Jadilah yang pertama tahu ketika konten baru seperti ini tersedia!
Berlangganan buletin kami untuk mendapatkan lansiran tentang pos baru, berita lokal, dan wawasan industri.
Terima kasih! Kiriman Anda telah diterima!
Ups! Ada yang tidak beres saat mengirimkan formulir.
Pasar ganja telah menurun di seluruh Amerika Serikat sepanjang tahun lalu, terutama di pasar lama. Menurut penelitian oleh Headset, keduanya jumlahnya transaksi dan ukuran keranjang telah turun sejak 2020.
Berdasarkan tren pasar ganja yang menurun dan dengan kemungkinan resesi dalam waktu dekat, semakin penting bagi bisnis yang bekerja di dalam dan dengan industri ganja untuk mengambil langkah-langkah untuk melindungi – dan bahkan meningkatkan – penjualan. Anda dapat melakukannya jika Anda memahami psikologi perilaku konsumen dan berinvestasi lebih strategis dalam pemasaran.
Memahami Pasar yang Menurun dan Pemulihan di Masa Depan untuk Melindungi Penjualan
Pasar ganja sedang menurun, tetapi penurunan itu tidak mungkin bertahan selamanya. Penjualan melonjak selama pandemi COVID-19 dan masih normal pasca pandemi. Itu tidak mengherankan, tetapi perubahan peraturan di masa depan dapat secara signifikan memengaruhi cara bisnis beroperasi serta secara positif memengaruhi penjualan.
Oleh karena itu, baik merek B2C maupun B2B dalam industri ganja perlu mempertimbangkan bagaimana investasi dan strategi yang diterapkan selama penurunan pasar saat ini akan memengaruhi bisnis mereka di masa depan – serupa dengan cara merek menghadapi resesi. Dan kebetulan AS semakin dekat dengan apa yang bisa menjadi resesi, yang berarti informasi dalam artikel ini sangat tepat waktu.
Untuk bisnis, reaksi spontan terhadap pasar yang menurun atau resesi adalah memotong investasi pemasaran secara signifikan. Namun, ini adalah kesalahan. Pemulihan akan terjadi, dan penjualan akan meningkat di masa mendatang. Oleh karena itu, bisnis yang akan menang di masa depan adalah bisnis yang tetap relevan di masa-masa sulit.
Dengan kata lain, investasi pemasaran Anda tidak boleh hilang. Namun, mereka perlu lebih fokus pada taktik yang akan meningkatkan kepercayaan merek, sehingga konsumen merasa yakin bahwa bisnis Anda akan bertahan dari penurunan pasar jangka pendek. Membangun kepercayaan dan hubungan emosional dengan merek Anda adalah investasi penting untuk melindungi penjualan saat ini dan di masa mendatang.
4 Tips Meningkatkan Penjualan Menggunakan Psikologi dan Investasi Strategis
Untuk meningkatkan penjualan di pasar yang sedang menurun, Anda perlu memahami pelanggan Anda, menyesuaikan diri dengan realitas baru, melakukan investasi yang lebih strategis, dan tetap gesit untuk merespons perubahan pasar baru – terutama saat pasar mulai membaik.
Anggap saja seperti ini – ketika pasar ganja mulai membaik, kemungkinan akan ada lebih banyak pelanggan yang harus Anda perebutkan. Selain itu, banyak pelanggan lama dan baru akan tertarik untuk mencoba produk, layanan, dan merek baru. Untuk memastikan merek Anda akan menjadi salah satu pilihan konsumen, Anda perlu membangun tempat yang kuat di pasar saat ini.
Berikut adalah empat tip untuk membantu Anda mengukir tempat Anda di pasar dan meningkatkan penjualan:
1. Analisis dan Identifikasi Peluang
Bagaimana perilaku pelanggan berubah karena penurunan pasar ganja? Langkah pertama untuk meningkatkan penjualan di pasar yang menurun adalah menentukan bagaimana hal-hal berikut telah berubah dan/atau akan berubah bagi konsumen:
- Mengubah perilaku pembelian
- Pergeseran prioritas, pilihan produk, layanan atau merek
- Mengubah definisi nilai untuk uang
Perubahan yang tercantum di atas secara langsung memengaruhi penjualan untuk bisnis Anda. Apa yang berhasil dua tahun lalu mungkin tidak berfungsi hari ini atau enam bulan dari hari ini, jadi buatlah dokumen yang mencantumkan semua detail yang terkait dengan tiga butir peluru di atas. Informasi ini sangat penting untuk melakukan investasi pemasaran strategis yang berpeluang meningkatkan penjualan.
2. Evaluasi Ulang Pelanggan Anda
Ketika pasar menurun atau resesi menjulang, konsumen berubah, dan itu berarti Anda perlu mengevaluasi kembali dan memperbarui bisnis Anda. pembeli personas. Apa yang memotivasi konsumen di masa lalu mungkin tidak berfungsi hari ini.
Sebagai contoh, peneliti Harvard Business School mengidentifikasi empat segmen psikologis yang harus dipertimbangkan pemasar ketika mengevaluasi bagaimana orang bereaksi secara emosional terhadap lingkungan ekonomi yang negatif:
- Banting rem: Segmen ini kemungkinan besar akan menghilangkan, menunda, atau mengganti pembelian dengan pilihan biaya yang lebih rendah.
- Sakit-tapi-sabar: Segmen ini akan mengurangi beberapa pembelian dan mencari diskon untuk merek pilihan mereka. Jika tidak ada diskon, mereka akan memilih alternatif yang lebih murah.
- Berkecukupan dengan nyaman: Segmen ini terus membeli seperti sebelumnya tetapi akan lebih selektif dan mencari kualitas yang lebih baik untuk harga (yaitu nilai) saat membeli item tiket yang lebih tinggi.
- Hidup untuk hari ini: Segmen ini akan terus membeli merek favorit mereka sebagai pengeluaran yang “dapat dibenarkan” tetapi tidak mungkin untuk mencoba produk atau merek baru.
Pikirkan tentang persona pembeli Anda. Apakah mereka mempertimbangkan empat segmen psikologis? Jika tidak, perbarui sekarang, sehingga investasi pemasaran Anda fokus pada pesan yang tepat saat pasar ganja sedang menurun dan resesi mungkin akan datang.
3. Fokus pada Pelanggan Loyal (Besar dan Kecil)
Para peneliti Harvard Business School menemukan bahwa prioritas utama untuk bisnis dalam resesi adalah pelanggan setia, dan kesimpulan itu sejalan dengan data dari laporan Headset, yang menunjukkan 10% teratas konsumen ganja menghabiskan lebih banyak daripada rata-rata pelanggan dan "berkontribusi secara tidak proporsional persentase pendapatan yang besar bagi industri.”
Menariknya, Headset melaporkan bahwa 10% konsumen ganja teratas sebenarnya telah memperketat anggaran mereka dan membelanjakan lebih sedikit untuk pembelian ganja daripada pelanggan ganja lainnya pada tahun 2022. Ini adalah audiens yang tidak ingin hilang dari merek ganja. Oleh karena itu, sangat penting bahwa investasi pemasaran yang ditargetkan pada pelanggan yang paling loyal tidak dipotong dari anggaran.
Untuk bisnis B2B dan B2C, program rujukan dan loyalitas harus menjadi prioritas tinggi, dan program tersebut harus menghargai pembelanja besar dan pembelanja kecil, terutama mereka yang melakukan banyak pembelian kecil daripada hanya berfokus pada pelanggan yang jarang melakukan pembelian besar.
4. Kembangkan Penawaran yang Tepat dan Investasikan dalam Mempromosikannya
Meskipun Anda mungkin tergoda untuk memberikan diskon besar-besaran pada beberapa produk atau layanan untuk menghasilkan lebih banyak penjualan, jangan lakukan itu. Harga harus mencerminkan janji merek Anda dan nilai yang diperoleh konsumen saat mereka membeli produk atau layanan Anda.
Jangan memotong biaya ketika datang untuk mempromosikan penawaran Anda. Itu tidak berarti Anda perlu berinvestasi dalam taktik promosi yang mahal. bisnis B2B dapat memanfaatkan email marketing dan sosial media marketing untuk mempromosikan penawaran khusus mereka. Apotik dan bisnis lain dengan lokasi fisik dapat menggunakan materi promosi di dalam toko untuk meningkatkan kesadaran dan penyerapan penawaran khusus. Kuncinya adalah berinvestasi dalam promosi secara strategis.
Untuk mengembangkan promosi dan penawaran berbasis harga yang tepat untuk meningkatkan penjualan di pasar yang sedang menurun, fokuslah pada taktik berikut:
- Diskon: Menguji berbagai jenis diskon (mis. diskon jumlah dolar, diskon persentase, beli satu gratis satu atau diskon satu setengah, dan seterusnya) untuk melihat apa yang mendorong penjualan terbanyak.
- Hadiah: Promosi yang memberikan uang dari pembelian di masa mendatang saat konsumen membelanjakan jumlah tertentu hari ini dapat bekerja dengan baik untuk meningkatkan penjualan secara keseluruhan. Pastikan saja mereka perlu menggunakan hadiah dalam jangka waktu singkat, dan jangan membuat ambang hadiah terlalu tinggi sehingga tidak mungkin tercapai.
- Bundling dan Unbundling: Bereksperimenlah dengan menawarkan produk yang dibundel untuk meningkatkan nilai tambah dari setiap transaksi, dan jika Anda telah memaketkan produk atau layanan, ujilah unbundling mereka untuk konsumen yang lebih sadar biaya.
- Opsi pembayaran: Opsi penawaran yang memungkinkan pelanggan membayar dari waktu ke waktu untuk item tiket yang lebih tinggi atau memerlukan biaya di muka yang lebih rendah. Taktik ini dapat bekerja dengan baik untuk bisnis B2B dan bisnis jasa.
Berhati-hatilah untuk tidak mendiskon terlalu banyak atau terus menawarkan harga diskon untuk waktu yang lama. Melakukan hal itu dapat mengubah persepsi konsumen tentang merek, produk, dan layanan Anda serta menetapkan ekspektasi baru untuk penetapan harga Anda. Akibatnya, mereka tidak mau membayar harga penuh Anda saat pasar membaik. Diskon jangka pendek yang lebih sering adalah pilihan yang lebih baik untuk meningkatkan penjualan di pasar yang sedang menurun tanpa mengorbankan penjualan Anda di masa mendatang.
Takeaways kunci Menggunakan Psikologi untuk Meningkatkan Penjualan di Pasar Menurun
Hanya karena pasar ganja sedang menurun, bukan berarti tidak akan pulih. Bukan juga berarti tidak ada konsumen yang mau membeli produk dan jasa Anda. Ikuti tips di atas untuk menargetkan strategi pemasaran, penawaran, dan penetapan harga sehingga Anda meningkatkan penjualan hari ini tanpa merusak merek atau bisnis Anda di masa mendatang saat pasar pulih dan tumbuh.
Untuk terhubung dengan pemegang lisensi ganja di seluruh AS dan wilayah internasional melalui telepon, email, media sosial, dan lainnya, berlangganan Basis Data Lisensi Cannabiz Media. Jadwalkan demo untuk melihat bagaimana hal itu dapat membantu Anda meningkatkan penjualan.
- Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
- Platoblockchain. Intelijen Metaverse Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
- Sumber: https://www.cannabiz.media/blog/how-to-use-psychology-and-strategy-to-increase-sales-in-a-declining-cannabis-market
- 2020
- 2022
- 7
- a
- Tentang Kami
- atas
- Menurut
- Akun
- di seluruh
- sebenarnya
- tambahan
- mempengaruhi
- tangkas
- Rata
- Semua
- alternatif
- jumlah
- menganalisa
- dan
- artikel
- para penonton
- rata-rata
- kesadaran
- B2B
- B2C
- kembali
- Buruk
- keranjang
- karena
- sebelum
- Lebih baik
- Besar
- mendorong
- merek
- merek
- membawa
- Anggaran
- Bangunan
- bisnis
- Sekolah bisnis
- bisnis
- membeli
- Pembelian
- ganja
- Industri Ganja
- hati-hati
- tertentu
- kesempatan
- perubahan
- Perubahan
- mengubah
- murah
- Pilih
- lebih dekat
- kedatangan
- bersaing
- kesimpulan
- yakin
- Terhubung
- koneksi
- Mempertimbangkan
- konsumen
- Konsumen
- Konten
- terus
- terus
- Biaya
- Biaya
- bisa
- Covid-19
- Pandemi COVID-19
- membuat
- kritis
- terbaru
- pelanggan
- pelanggan
- Memotong
- memangkas biaya
- data
- Tolak
- Menolak
- menunda
- rincian
- Menentukan
- mengembangkan
- berbeda
- langsung
- menghilang
- Diskon
- diskon
- apotik
- dokumen
- Tidak
- melakukan
- Dolar
- Dont
- selama
- setiap
- Ekonomis
- menghapuskan
- memastikan
- Lingkungan Hidup
- terutama
- menetapkan
- Bahkan
- pERNAH
- contoh
- ada
- harapan
- biaya
- mahal
- eksperimen
- Favorit
- Pertama
- Fokus
- terfokus
- berfokus
- mengikuti
- berikut
- Untuk Konsumen
- selama-lamanya
- bentuk
- ditemukan
- Gratis
- sering
- sering
- dari
- penuh
- masa depan
- mendapatkan
- Memberikan
- tumbuh
- Setengah
- terjadi
- Terjadi
- harvard
- membantu
- High
- lebih tinggi
- pemegang
- Seterpercayaapakah Olymp Trade? Kesimpulan
- How To
- Namun
- HTTPS
- diidentifikasi
- mengenali
- Dampak
- diimplementasikan
- penting
- memperbaiki
- in
- Meningkatkan
- luar biasa
- industri
- informasi
- wawasan
- tertarik
- Internasional
- Menginvestasikan
- Investasi
- IT
- item
- kunci
- Tahu
- besar
- Terakhir
- Warisan
- Leverage
- Lisensi
- Mungkin
- Daftar
- Daftar
- daftar
- lokal
- lokasi
- menjulang
- kehilangan
- setia
- Loyalitas
- membuat
- banyak
- Pasar
- Trend pasar
- pemasar
- Marketing
- pasar
- bahan
- cara
- Media
- pesan
- mungkin
- kesalahan
- uang
- bulan
- lebih
- paling
- termotivasi
- beberapa
- Arahkan
- Dekat
- Perlu
- negatif
- New
- Pasar baru
- produk baru
- berita
- Buletin
- jumlah
- menawarkan
- menawarkan
- Penawaran
- ONE
- beroperasi
- pilihan
- Opsi
- Lainnya
- secara keseluruhan
- pandemi
- khususnya
- lalu
- Membayar
- Konsultan Ahli
- persentase
- periode
- periode
- telepon
- Tempat
- plato
- Kecerdasan Data Plato
- Data Plato
- poin
- mungkin
- pasca-pandemi
- Posts
- disukai
- harga pompa cor beton mini
- harga
- di harga
- prioritas
- Produk
- Produk
- program
- janji
- mendorong
- mempromosikan
- promosional
- Promosi
- melindungi
- Psikologi
- membeli
- pembelian
- pembelian
- kualitas
- Bereaksi
- reaksi
- Kenyataan
- resesi
- Memulihkan
- Sembuh
- pemulihan
- Rujukan
- mencerminkan
- regulator
- terkait
- relevan
- melaporkan
- laporan
- membutuhkan
- penelitian
- peneliti
- Menanggapi
- mengakibatkan
- pendapatan
- Pahala
- Hadiah
- berkorban
- penjualan
- Sekolah
- Mencari
- ruas
- segmen
- selektif
- layanan
- Layanan
- set
- Pendek
- jangka pendek
- harus
- Pertunjukkan
- signifikan
- mirip
- sejak
- ENAM
- Enam bulan
- ukuran
- kecil
- lebih kecil
- So
- Sosial
- media sosial
- beberapa
- sesuatu
- khusus
- menghabiskan
- Pengeluaran
- dimulai
- Negara
- tinggal
- Langkah
- Tangga
- Masih
- Strategis
- strategi
- Penyelarasan
- kuat
- pengajuan
- berlangganan
- mengherankan
- taktik
- Mengambil
- Takeaways
- target
- ditargetkan
- uji
- Grafik
- informasi
- mereka
- karena itu
- tiga
- ambang
- di seluruh
- tiket
- pengetatan
- waktu
- kali
- Tips
- untuk
- hari ini
- terlalu
- puncak
- .
- Tren
- Kepercayaan
- jenis
- kami
- Membongkar ikatan
- memahami
- Serikat
- Amerika Serikat
- Memperbarui
- menggunakan
- nilai
- melalui
- Apa
- yang
- sementara
- SIAPA
- akan
- rela
- menang
- dalam
- tanpa
- kata
- Kerja
- bekerja
- kerja
- Salah
- tahun
- tahun
- Anda
- zephyrnet.dll