Szeretne cserélje ki a kilenctől ötig? Tudnod kell hogyan lehet üzletet vásárolni. És bár azt gondolhatja, hogy magas szintű vezetőnek vagy üzletépítő okosnak kell lennie, a valóság az, hogy TONNA a nyereséges vállalkozások fillérekért árulják a dollárt, csak arra vár, hogy bejöjjön, kikanalazza őket, és elkezdjen hat (vagy akár hét) figurát készíteni anélkül, hogy minden munkát elvégezne. Ez a PONTOS stratégia Codie Sanchez korábban ráhagyta jól fizetett banki karrierjét milliókat keresni úgynevezett „unalmas” vállalkozásokkal.
Akár ez a önkiszolgáló mosoda, tereprendezés szolgáltatás, vagy ügyvédi Iroda, üzletek eladók anélkül, hogy tudnád. NEM SZÜKSÉGES iparági szakértőnek lenni ahhoz, hogy részt vegyen ezen ajánlatok bármelyikében. A Codie által megvásárolt üzletek közül sok kívül esik az alapvető kompetenciáján. Annyira ügyes lett az üzletvásárlásban, hogy Codie most más vállalkozóknak is segít kilépni a munkahelyükről, és olyan vállalkozásokba kezdeni, amelyek segítenek nekik gazdagságot építeni. Codie-é tíz egyszerű lépés az üzleti vásárláshoz BÁRKI segíthet vásárolni, építeni és profitálni egy „unalmas” üzletből.
Codie pontosan leírja, miért hagyta maga mögött a nagy fizetéseket, hogy üzleteket vásároljon, a megismételhető lépések egy vállalkozás megszerzéséhez és növekedéséhez, melyik vállalkozást kell keresnie, és öt, hogy SOHA ne vegyen. Azt is hallani fogja, hogyan finanszírozza ezeket az üzleti vásárlásokat és mit kell tenni egy vállalkozás megvásárlása után hogy masszívan megsokszorozza a bevételt és milliókat szerez!
Ide kattintva meghallgathatja az Apple Podcastokat.
Hallgassa meg a podcastot itt
Olvassa el az átiratot itt
Mindy:
Üdvözöljük a BiggerPockets Money podcastban, ahol interjút készítünk Codie Sanchez-zel, és az unalmas vállalkozások eszközosztályáról beszélünk. Helló helló helló. A nevem Mindy Jensen, és velem van, mint mindig, a jövőbeli unalmas üzletem, a műsorvezető társszerzője, Scott Trench.
Scott:
Köszönöm, Mindy. Megpróbálom ezt megtenni, miközben én leszek a világ legnagyobb EBITDA-ja.
Mindy:
Tisztáznia kell, mi az EBITDA. Még mindig nem tudom, és mindig hallom, hogy ezt mondod. Scott és én azért vagyunk itt, hogy kevésbé ijesztővé tegyük a pénzügyi függetlenséget, bár olyan furcsa szavakat használ, mint az EBITDA. Azért vagyunk itt, hogy az anyagi függetlenséget kevésbé tegyük csak valaki másra, hogy bemutassuk Önt minden pénztörténetbe, mert valóban hiszünk abban, hogy a pénzügyi szabadság mindenki számára elérhető, függetlenül attól, hogy hol és mikor kezdi.
Scott:
Úgy van. Akár korán szeretne nyugdíjba vonulni, és beutazni a világot, folytasson jelentős befektetéseket és eszközöket, például ingatlanokat, indítson saját vállalkozást, vagy egyszerűen csak javítsa EBITDA-ját. Segítünk elérni pénzügyi céljait és pénzt kivonni az útból, hogy elindulhasson ezen álmok felé.
Mindy:
Oké, Scott, először is írja le az EBITDA-t, majd mondja el nekünk, hogy mi ez, mert nem tudom, mi ez, bár minden egyes hónapban hallom, hogy ezt mondja.
Scott:
Az EBITDA vagy az EBITDA mindkét módon kifejezve, ahogy hallottam, a kamat, adó, értékcsökkenés és amortizáció előtti eredmény. Ez egy módja annak, hogy az összes zajt figyelembe vegyék a vállalkozás eredménykimutatásában, hogy megközelítőleg megkaphassák a cash flow-t. És ez a legtöbb esetben hasznos a vállalkozások értékelésében. Ez tökéletlen, mint a jövedelmezőség bármely közelítése tökéletlen, de ez az, hogy hány vállalkozást értékelnek, az EBITDA többszörösén alapul, összhangban azzal, ahogyan egy kereskedelmi ingatlant értékelnénk. Azt mondanánk, hogy a nettó működési bevételt (NOI) vesszük, és felső rátát alkalmazunk rá, vagy annak többszörösét, és ugyanezt kell tennie a vállalkozásoknál, hogy értékelje őket. És egy másik gyakori kifejezés, amelyet hallani fog ennek leírására, amikor vállalkozásokat néz, az SDE, amely az eladó diszkrecionális bevételét jelenti.
És ez egy másik módszer a vállalkozás jövedelmezőségének leírására. Tehát ha egy vállalkozás 600,000 200,000 dollár nyereséget hoz, a tulajdonos 400,000 600,000 fizetést fizet magának, és XNUMX XNUMX az EBITDA. Ezt a vállalkozást XNUMX XNUMX dolláros SDE-nek neveznénk. Ismét egy leegyszerűsített példa, de azokról a vállalkozásokról, amelyekről ma Codie Sanchezel fogunk beszélni, aki az egyik kedvenc influencer befektetőm az interneten. Imádom mindazt, amit kiad, és szerintem fantasztikus diplomamunkája van. Olyan vállalkozásokat vásárol, amelyek értéke az EBITDA vagy az SDE többszöröse.
Mindy:
Scott, annyit tanultam, hogy beszéltem vele, és azt sem mondhatnám, hogy Codie-val beszélgetve, hallgatva igazán nagyszerű áttekintést ad arról, hogyan értékeli a vállalkozásokat, hogyan keresi a vállalkozásokat, hogyan találja meg a vállalkozásokat, és hogyan vásárolja meg ezeket. hogyan finanszírozza őket. Ez csak egy szuper fantasztikus epizód. Ha meghallgattad a 325. epizódot Tim Delaneyvel, ahol egy italboltot vett, és úgy gondolod, ez érdekesen hangzik. Ez arra készteti majd, hogy elkezdjen vállalkozásokat keresni.
Scott:
Teljesen. Annyira inspiráló. Milyen jó hallgatni őt ma.
Mindy:
Fantasztikus. A műsornak van egy új szegmense a pénz pillanatai néven, ahol megosztunk egy pénzhack tippet vagy trükköt, hogy segítsünk a pénzügyi úton. A mai pénz pillanata az, hogy ha kevesebbet szeretne költeni az élelmiszerboltban, használja az önpénztárat. Tanulmányok kimutatták, hogy azok a vásárlók, akik önellenőrzést alkalmaznak, több pénzt takarítanak meg, mert jobban odafigyelnek arra, hogy mit keresnek és költenek.
Scott:
Az egyik ok, amiért olyan izgatott vagyok, hogy Codie-val beszélhetek, a kisvállalkozások eszközosztályáról szóló szakdolgozat miatt van, igaz? 2023 van, hova teszed a pénzed? Ingatlanba teszed? Raktárba rakod? Kötvénybe teszed? Készpénzben teszed? Magánvállalkozásokba teszed? Mit nézünk itt? Az egyik vonzó dolog számomra, ha az eszközosztályokat általánosságban gondoljuk, ez a kis magánkézben lévő vállalkozások piaca, amelyek gyakran baby boomerek tulajdonában vannak. Szóval egy-két szórakoztató tény. Úgy gondolom, hogy a kisvállalkozások 58%-a baby boom korosztály tulajdonában lenne, és kétharmaduk nem rendelkezik hivatalos utódlási tervvel. Naponta 10,000 XNUMX baby boom korosztály megy nyugdíjba, és ez még évekig folytatódik.
Nincs senki, aki megvásárolja ezeket a dolgokat. Ezek a vállalkozások, ha nem adják el őket, összeomlanak, vagy potenciálisan megszűnnek egy idő után. És ezért vásárolhatja meg ezeket a dolgokat egy, kettő, háromszoros készpénzforgalom mellett. Ez olyan, mintha egy 300,000 100,000 dolláros házat vásárolnánk, amely XNUMX XNUMX dollár éves cash flow-t termel. A kihívás az, hogy ki fogja ezt működtetni? Honnan fogja tudni, hogyan kell vezetni az üzletet? Honnan fogja tudni, hogy melyik embereket helyezze el? Hogyan fogod tudni stabilizálni? Hogyan fogod tudni növeszteni? És hogyan fogod tudni finanszírozni? És ez egy összetett probléma, de azok számára, akik hajlandóak elmerülni ezen a területen, önképzésben, talán még jobban, mint amennyit önképzésben vennének, hogy például ingatlanbefektetéssel foglalkozzanak, annak fenomenális lehetőségek adódhatnak. az itteni visszatérésekért.
Ha növelni tudja ezt a cash flow-t, és eléri az évi millió vagy 2 millió dollárt, akkor hirtelen nemcsak évi egymillió-2 millió dollárt keres, hanem a vállalkozása is többet ér, mert automatizált és stabilizált, és egy magántőke cég vagy egy másik vevő nagyobb többszörösért is megveheti, mint amennyiért te vetted. Tehát ebben a kategóriában van egy nagyon erős multiplikátor és bővítő hatás, ami nagyon-nagyon érdekes lehet valóban vállalkozó szellemű hallgatóink számára. Nem mindenkinek való, valószínűleg egy kis kisebbségnek, de ez egy erős eszközosztály azok számára, akik hajlandóak időt és energiát fektetni a folytatásba.
Mindy:
Scott, vannak olyan tervei, amikor megvásárolja a vállalkozásait, hogy örökre megtartsa őket, vagy felépíteni, majd eladni?
Scott:
Én diák vagyok ezen a téren. Remélem, az elkövetkező néhány évben szeretnék vásárolni egy ehhez hasonló vállalkozást, esetleg egy párat, és megismételni egy kis darabot abból a sikerből, amelyet Codie a programjával elért. De megint csak most tanulok erről, és talán néhány év múlva belépek erre a piacra, de ez nagyon izgatott. És ha nem én lennék ma a BiggerPockets vezérigazgatója, akkor ez lenne az egyik első hely, ahol személyesen jólét építésére keresnék.
Mindy:
Codie Sanchez megújított újságíró, intézményi befektetőből kannabiszbefektetővé vált, és tanácsadója a Contrarian Thinking alapítója és az Unconventional Acquisitions társalapítója. Azzal boldogul, hogy segít az embereknek kritikusan gondolkodni, és nem szokványos módon pénzforgalmat hajtani, miközben az általunk izzadt és unalmas kisvállalkozásoknak szánja rá magát. Codie, üdvözöljük a BiggerPockets Money podcastban. Nagyon izgatott vagyok, hogy ma beszélhetek veled.
kód:
Nos, köszönöm, hogy velem voltál. Én is örülök, hogy beszélhetek veled.
Mindy:
Nos, merüljünk el a háttértörténetében. Hogyan néz ki az utazásod a pénzzel?
kód:
Hosszú. Bevándorlók gyermeke voltam, akik az Egyesült Államokba érkeztek, és úgy érezték, hogy a pénz az, amiből mindig kevés lesz, a pénz soha nem lesz igazán bőséges, és soha nem számíthatunk rá magunk körül. Valójában, ha valaha is megkaptuk, akkor valóban ragaszkodnunk kell hozzá, mert a legveszélyesebb dolog, amit tehetünk, az lenne, ha túl sokat költünk, és nem spórolunk eleget. Szóval sok sztorim volt a pénzről, ami arról szólt, hé, vigyázz, hogy itt költsd el. Biztos, hogy visszaadtad oda? Ez az egész szűkösség és kényszer volt. És szerintem ennek az egyetlen előnye az volt, hogy utálom a szabályokat és azt, hogy megmondják, mit tegyek.
És az a történet, hogy azt mondták nekem, hogy ne csináljak X-et és ne csináljak Y-t, elég agresszíven arra a tényre koncentráltam, hogy soha nem akartam, hogy bárki is irányítsa a pénzügyeimet, vagy hogy nap mint nap aggódnom kelljen miattuk. újra. És ezért azt mondtam, mi van, ha annyi pénzt keresek, hogy soha nem kell számolnom, nem kell költségvetést terveznem, és nem kell minden nap a folyószámlámat néznem, mert valójában megyek. hogy egész nap pénzben forogjon. És végül ez lett a gondolkodásmódom, aztán egy kicsit valósággá vált.
Mindy:
Szóval Codie Sanchez egy kicsit olyan, mint Scrooge McDuck.
kód:
A fejemben azt kívánom, bárcsak tényleg így lenne, szórakoztató lenne. Egy kis pajta tele készpénzzel.
Mindy:
Úszás az aranyérmékben.
Scott:
Nos, elmondaná nekünk egy kis részletet arról, hogyan indult el a karrierje, és hogyan tért át arra, amit jelenleg csinál?
kód:
Pénzügyben kezdtem. Sokáig a Goldman Sachs, a Vanguard, a State Street hagyományos útját jártam, mindezeket az igazán nagy cégeket, és jól jártam a hagyományos pénzügyi úton, aztán végül nem akartam többé a férfinak dolgozni. Magamnak akartam dolgozni. Én akartam lenni az, aki megalkotta a szabályokat, nem pedig betartotta azokat. Ez végül oda vezetett, hogy megvettem a saját vállalkozásaimat, és saját üzleteket köttem, nem pedig egy nagy pénzügyi cégnek.
Scott:
Ha erre az eszközosztályra gondol, és amiről olyan izgatottan beszélünk Önnel, az az unalmas vállalkozások koncepciója. Ott egy konkrét akvizícióval indultál, vagy a legfelső szintről indultál le? Nem, azt gondolom, hogy a hosszú távú trendek miatt szeretném a pénzem egy ilyen típusú eszközosztályba helyezni, és onnantól beköltözni fogok, vagy hogy jött ez? Szándékos megközelítés volt, vagy serény volt, hogy végigvigye az eltávozást?
kód:
Azért kezdtem el vállalkozásokat vásárolni, mert nem akartam attól tartani, hogy valaki másnak dolgozom, és fizetést kell szednem. Így az üzlet eszköz volt a cél eléréséhez. Így volt, megveszem ezt a pénzforgalmi eszközt, mert azt akarom, hogy helyettesítse a fizetésemet, és többé nem akarok kilenctől ötig dolgozni heti 60, 70, 80 órában, mint annak idején. Nem érdekelt, hogy az üzlet szoborgyár-e, tereprendezés vagy takarítócég, amíg ott vannak a dollárok. Ez tényleg csak egy kivezető út volt. Aztán ahogy kaptam egy kis szabadságot és egy kis lélegzetvételi teret, általában az történik, hogy tudsz gondolkodni. Nehéz gondolkodni, ha nem kapsz levegőt, és ha fulladoz a munka. És ez megváltozott számomra.
És amikor ez megváltozott, végre rájöttem, hogy várj, van itt egy nagyobb szakdolgozat. Van egy tézis, hogy ezek a kisvállalkozások országszerte megvásárolhatók, hogy olyan emberek, mint te és én, megtehetjük, nem kell egymillió dollárod ahhoz, hogy megvehess egy olyan vállalkozást, amely több millió dollárt termel. bevétel, hogy valójában van egy teljes kar, amelyet senki sem használ, és egy támaszpont, amelyre ráhelyezhető, amelyre senki sem gondolt. És ehhez sok év kellett, mire eljutottam.
Mindy:
Először is köszönet a támaszpont szó használatáért a műsorunkban. Szerintem a 400 és annyi epizód közül senki sem használta ezt a szót. Szeretem ezt. Említetted, hogy nem kell egymillió dollárod ahhoz, hogy megvásárold ezeket a vállalkozásokat. Milyen vállalkozásokat vásárol kevesebb mint egymillió dollárért, és mit tart unalmas üzletnek?
kód:
Unalmas üzletnek tekintek minden olyan vállalkozást, amely jellemzően anya- és popbolt, olyan vállalkozás, amely nagyon kevés olyan dologgal rendelkezik, mint a védett információ, szabadalmaztatott technológia, igazán kifinomult vállalkozások vagy termékek. Ezek olyan vállalkozások, amelyek körül nincs árok. Minden egyes közösségben megtalálhatók, és olyan dolgok, mint az orvosi rendelők, a könyvelési praxisok, a takarítócégek, a tereprendezés, a tetőfedés, a teherautó. Ezek mindennapi, általában tégla és habarcs vagy főutcai vállalkozások. És annak az oka, hogy ezért alacsonyabb dollárösszegért vásárolhatja meg őket, általában az az oka, hogy ezeknek a vállalkozásoknak nincs piacterük a vásárlók számára. Ez nem olyan, mint az ingatlan, ahol mindenki befektetésként normalizálta az ingatlanvásárlást. Az emberek legalábbis még nem így gondolkodnak a vállalkozásokról.
Mindy:
Most szembeszálltál Warrennel, a legjobb barátommal, Buffettel, és azt mondtad: olyan vállalkozásokat keresel, amelyeknek nincs árok. Olyan vállalkozásokat keres, amelyeknek olyan hatalmas árok van, mint az ön vasutak. De ezek a vállalkozások is valamivel több mint egymillió dollár. Nincs árok. Ez nagyon érdekes. Tehát ezek olcsóbb vállalkozások lesznek. Milyen vételárakat nézel?
kód:
Teljesen attól függ. Ezek az üzletek egészen addig tartanak, amikor vettem egy üzletet, ami hírlevél volt 8,000 dollárért, egészen addig, amíg több százmillió dolláros tranzakciót bonyolítottam le, és részt vettem milliárd dolláros tranzakciókban, bár egyiket sem vezettem. Tehát teljesen eltérő méretűek lehetnek, mint ahogyan minden méretű ingatlan létezik egy háztól, amelyet 50,000 XNUMX dollárért vásárol a semmi közepén, a többmilliárdos dollárig, legyen mondjuk ipari komplexum vagy nagy torony New Yorkban. Teljesen változóak. És az ok, amiért nem érdekel a vizesárok, az az, hogy szerintem ez tévedés, hogy a modern társadalomban sokan azt mondják, hogy induló vállalkozást akarsz alapítani, és senki sem tud belépni, ellopni a piaci részesedésedet és növelni a piacodat. Ossza meg. Nos, a legtöbb kisvállalkozás a közösségedben nulla piaci részesedéssel rendelkezik. Senki nem igyekszik az lenni, országos tereprendezést nem is lehetne nevezni.
Országos tetőfedő szolgáltatást nem tudna megnevezni. Valószínűleg még egyet sem tudna megnevezni a közösségében vagy a városában, valószínűleg még azt sem, amelyet használ. És ezért azt gondolom, hogy egy kicsit tévedés azt gondolni, hogy szükségünk lenne olyan vállalkozásokra, amelyek rendelkeznek ezekkel a divatos dolgokkal, amelyek megvédenek minket másoktól, holott valójában az, ami ezen a területen védi meg a vállalkozásokat a versenytől, az az alapszintű végrehajtás. Gyorsan követi a potenciális ügyfeleket? Megteszed azokat a dolgokat, amikre azt mondod, hogy meg fogod tenni? Valóban kompetens, alkalmatlan embereket vesz fel? Van egyáltalán marketinged? Van weboldala? Ezek a nagyon kis dolgok megegyeznek, azt hiszem, hogy azok a vállalkozások, amelyek legalább néhány millió dollárra tehetnek szert, ha nem valójában, jó néhány tízmillió dolláros bevételt láttunk.
Scott:
Ez a probléma, amelyet szeretném tudni, hogyan oldotta meg ezen a területen. Ezek a vállalkozások, nevezzük őket 350-750,000 150 dollár EBITDA vagy SDE. Ha olyan hozzáértő vezérigazgatót alkalmaz, aki tapasztalt és tudja, hogy mit csinál, az felemészti a vállalkozás jövedelmezőségének hatalmas százalékát, ha megpróbál befektetni, és nem maga működteti. És nagyon nehéz lesz valakit, aki esetleg rendelkezik ezzel a képzettséggel, és évente 200,000-XNUMX XNUMX dollárt keres, akinek van tapasztalata nagy csapatok vezetésében, és ésszerűen meg tudja tenni ezt, hogy otthagyja könnyed munkáját, és vállaljon egy ehhez hasonló üzleti kihívást. egy halom adósságot felvállalva és letenni egy fizetést. Hogyan oldja meg ezt az alapvető végrehajtási problémát?
kód:
Röviden összefoglalva: ne munkát vegyél, hanem vállalkozást. A válasz nagyon egyszerű. Ügyeljen arra, hogy ne vásároljon túl kicsi céget, vagy hogy már van olyan vállalata, amelynek olyan szintű üzemeltetői vannak, mint amennyire szüksége van a működéséhez az üzletben rendelkezésre álló pénzösszegért. Ha ez nincs meg, az egy munka, nem üzlet és vagy nem eladható, vagy nagyon alacsony többszörös hatásért érdemes eladni. De a legtöbb ember, ha van egy cég, amely 350,000 750,000–65,000 80,000 SDE-t keres, ami csak a tulajdonos fizetése, az Egyesült Államokban egy átlagos munkavállaló 10 350 és 750,000 XNUMX dollár között keres egy vállalkozást, függetlenül attól, hogy Ön vállalkozó vagy kisvállalkozás. tulajdonos. Tehát ennek a XNUMX-szeres fizetéséről beszélünk, ha egy vállalkozást vásárol és vezet. Tehát ha valóban egy vállalkozásról van szó, amelynek XNUMX-XNUMX XNUMX dollárja van az SDE-ben, az valójában egy nagyon jó koncert a legtöbb ember számára.
Úgy gondolom, hogy nagyon óvatosnak kell lennünk, amibe szerintem sokan beleeshetnek az interneten, mert hatalmas mennyiségű választható lehetőségünk van, és talán vannak üzleteink is. Egyes ajánlataim már természetesen nem közelítik meg ezt a méretet. De amikor elkezdtem, az első mosodai vállalkozásom 100,000 67,000 dollár bevételt és 3 350 dollár nyereséget ért el. És úgy voltam vele, hogy azokkal az emberekkel egyeztettem, akik megpróbáltak megjavítani dolgokat. De azt az üzletet gyakorlatilag a semmiért kaptam. És ez az üzlet háromszor eladható volt, és megtanított az akvizíció játékára, majd az üzletág leválasztására vagy eladására. Azt gondolom, hogy a te álláspontod szerint vegyél üzletet, ne vegyél munkát. Győződjön meg arról is, hogy az első üzlet nem visz csődbe. Szóval lehet, hogy egy kicsit kisebb lesz, mint gondolnád. És egy átlagos vízvezeték-szerelő számára, aki egy üzletben dolgozik, majd megveszi a vízvezeték-szerelő céget, hogy 750-XNUMX XNUMX-t fusson, nekem nagyon jól hangzik.
Scott:
Teljesen. Azt hiszem, már nézegettem ezeket a dolgokat, és annyira izgatott voltam, hogy beszélhetek veled, mert ez az a valami, amibe befektetőként szeretnék belevágni. Azt gondolom, hogy én onnan közelítettem meg a dolgot, hogy ha meg akarom venni, és nem kell üzemeltetnem, akkor ezeket meg kell nézni, ez egy nagyon nagy tét, hogy olyan menedzsmentet helyezzünk el, amely képes ténylegesen futtat valamit, és még mindig ésszerű megtérülése van. Nos, nekem a gyakorlatban nagyon nehéznek tűnik megvenni például azt a mosodát. És tegye ezt úgy, hogy nyereséges legyen anélkül, hogy először saját magam működtetnék. Mit szólnál ehhez a megfigyeléshez?
kód:
Nos, szerintem sokan, ha eltávolítunk róla, úgy gondolom, hogy az embereknek keresniük kell, tanulniuk kell, aztán elkezdenek befektetni, és akkor mesterkednek. A legtöbb ember a keresetből a mesterképzésbe szeretne eljutni, ezért menni akar, én most keresek egy kis pénzt. Mi lenne, ha felhasználnám a nálam lévő 250 ezret, és kimegyek, és felépíteni egy kisvállalkozások holdingtársaságának birodalmát. Az az igazság, hogy nem tudsz eleget. Még nem tudja, hogyan kell operátort felvenni, nem tudja, hol találja meg, nem tudja, mi a megfelelő árazás számukra. Szóval azt mondanám a legtöbb embernek, hogy piszkosuljon az első beszerzéskor. Ahogy biztos vagyok benne, hogy az első ingatlanügyletével is tette. Valószínűleg bepiszkította a kezét, valószínűleg maga végezte el a rehabilitációt. Valószínűleg több időt töltött az első üzlettel, mint szerette volna.
De ezek az ismétlések lehetővé teszik, hogy nagyon gyorsan bővüljön, sokkal gyorsabban, mintha az első ügyletet teljes mértékben kiszervezné valaki másnak. Tehát általában azt mondják, ha az emberek nem érzik jól magukat a kockázatnak, és sok készpénzük van, akkor azt mondják, hogy piszkosuljon az első üzletre. Igen, annak az órabérnek, amit magamnak fizettem, amikor magas pénzügyi helyzetben voltam, és évente talán egymillió dollárt kerestem, ha nem magasat, hat számjegyű mosodát, kibaszottul semmi értelme. Ennek semmi értelme sem volt. De ez az első mosodai tranzakció lehetővé tette számomra, hogy egy csomó másikra bővítsem, és enélkül nem tudtam volna ott lenni, ahol ma vagyok. És ezért azt hiszem, mindenkinek eljött az a pillanat, amikor egy pillanatra a földön kell aludnia egy új üzletben.
És ha szereted a játékot, akkor szinte nem tudsz mást tenni, mint belevágni. Nos, az Ön számára valószínűleg egy kicsit túl kicsi az a vállalkozás, amely csak 67,000 XNUMX dollár nyereséget termel. Tehát alapvetően azt szeretné, ha egy kicsit nagyobb üzletet vásárolna, és sok időt szeretne az üzemeltetőjével együtt eltölteni azon gondolkodni, hogyan fogja velük párhuzamosan működtetni. De nem mondanám, hogy az első tranzakciónál vásároljon egy vállalkozást, tegyen a helyére egy üzemeltetőt, majd azt mondja, hé, nagyszerű lenne, ha félig negyedévente oszthatna szét. Valószínűleg egy kicsit ésszerűtlen.
Scott:
Teljesen. Azt hiszem, amit itt mondasz, amit hallok, az az, hogy 600,000 40-et keresel, egymillió dollárt évente, és azon gondolkodsz, hogy beszállsz a mosodai üzletbe. A válasz az, hogy ezt meg kell dolgoznod, alapvetően a napi munkád tetejére fogod rakni ezt, ha megpróbálsz áttérni ebbe a világba, és a heti 50 óráról vagy az 80 óráról fogsz menni. heti órában napi 90-ra vagy XNUMX-re egy ideig az átállás érdekében. És ezt a hasznot karrierje hátralévő részében kamatoztatni fogja, mert az egyenlet tulajdonosi oldalára kerül. Ezt hallom?
kód:
Nem hiszem, hogy egynél több út létezik, igaz? Természetesen igen. Az A lehetőség, megteheti. B lehetőség: vásárolhatna egy nagyobb vállalkozást, amelyik évi 350 vagy 750 ezret keres, és otthagyja a munkáját, mert nem tudom, lehet, hogy nem csinálja ezt a W2-ben, vagy ha sikerül, akkor az cserélje ki a kényelmes életmódot. Tehát akkor csak menj és tedd bele a 40, 60 órádat az üzletbe. Harmadik lehetőség: Ön egy kisebb üzletet köt egy másik kezelővel az oldalon, és heti 10 vagy 20 órát tölt. Ez az egy dolog, ami másként gondolkodik az ingatlanokról, mint a kisvállalkozásokról, úgy gondolom, hogy kisvállalkozások vásárlásakor mindenki azt akarja, hogy mi az egyetlen út? Mi az egyetlen módja ennek? És azért lehet annyi pénzt keresni kisvállalkozások megvásárlásával, mert nem csak egy út létezik.
Az út az, hogy mennyire lehet kreatív a strukturálásban? Önök mindent tudnak az ingatlanügyről. Mennyire lehet kreatív az operátorral való strukturálás során? Mennyire lehet kreatív egy olyan vállalkozás összehangolásában, amellyel már tisztességtelen előnyhöz juthat? Ti például podcasterek vagytok. Lehet, hogy vesz egy podcast-gyártó céget, amely már igazodik az Ön tulajdonában lévő céghez, és tisztességtelen tudással rendelkezik, és azonnal új ügyfeleket vonzhat be, de valójában olyan vállalkozást vásárol, amely nincs összefüggésben azzal, hogy a podcastja emelkedik vagy csökken. szponzorációval, ugye? Ez csak egy visszatérő szolgáltatási üzlet. Ezért úgy gondolom, hogy nagyon sokféleképpen lehet megnyúzni egy macskát, ha vállalkozás vásárlásáról van szó. Az igazi kérdés, amit fel kell tenni magának, az az üzlet egyértelműségéről szól. Hogy néz ki számomra egy jó üzlet?
Mennyi pénzt szeretnék keresni egy vállalkozásban? Mennyi időt szeretnék vele tölteni? Hol szeretném elhelyezni? Milyen iparágban szeretném, ha ez lenne? És ha már megvan az általam az üzletkötési doboz vagy a dolgozat, X, Y, Z típusú üzletet szeretnék vásárolni, akkor a keresés sokkal könnyebbé válik. Ingatlanügyben nagyon könnyű azt mondani, hogy az Austin Metroplex területén belül olyan családi házakat vásárolok, amelyek 500,000 3 dollárnál alacsonyabbak, de XNUMX% alatti arányban lehetővé teszik az eladói finanszírozást. Ez egy üzlet blokk lenne, nagyon egyszerű. Vállalkozások vásárlásakor sokkal több lehetőség áll rendelkezésére, mint az egycsaládos, többcsaládos és különféle típusú reklámok, hogy az elején kissé túlterhelt lehet, ha kitalálja, mi az üzlet kerete. De a legfontosabb dolog az, hogy rájöjj, milyen egy jó üzlet az Ön számára. És ez nem egy mindenki számára megfelelő.
Mindy:
Azt mondtad, ne munkát vegyél, hanem vállalkozást. És szerintem ez egy csodálatos tanács. Sok embert hallok, ó, ember, azért vettem ezt a vállalkozást, mert hallgattam Codie-t, aztán csak ezen a munkahelyen dolgozom. Hogyan lehet megkülönböztetni, hogy mi lesz munka és mi lesz vállalkozás, mielőtt tulajdonképpen a tulajdonosa lesz, és most három vagy két állást kell teljes munkaidőben dolgoznia, hogy megpróbálja elérni, hogy a befektetése ne omoljon össze?
kód:
Nos, ez sok mindenen múlik, tehát van 10 lépés a vállalkozás megvásárlásához. Válaszoljunk rá így. A vállalkozás megvásárlásához 10 lépés szükséges. A vállalkozás megvásárlásának első lépése annak megértése, hogy a lehetőség adott, és ha akarja, kevés készpénzzel is meg lehet csinálni. És hogy ez az üzlet potenciálisan helyettesítheti a kilenctől ötig terjedő számot, teljesen megvalósítható. A második az üzlet egyértelműsége, ami azt jelenti, hé, pontosan tudom, milyen típusú üzlet lenne jó nekem. Feltettem magamnak, 25 kérdést teszünk fel önnek, de ezt a 25 kérdést én is feltettem magamnak. A harmadik a keletkezés. Hogyan találhatok vállalkozást? Hol találhatók? A negyedik a kellő gondosság. Ez lenne ez a rész. Szóval honnan tudhatom, hogy ez egy jó üzlet, amely valóban azt csinálja, amit mond, ahol a tulajdonos valójában csak heti 20 órát dolgozik, és annyi pénzt keres, mint mondják, így tudom, mi vagyok beleveszem magam?
A negyedik a tárgyalás. Hogyan tárgyaljak jól az eladóval, hogy megkapjam, amit akarok? Hat elad téged. Szóval hogyan tudnám meggyőzni az eladót, hogy én vagyok az a személy, aki átveszi a kisbabáját, hogy egész életüket építette, vagy egész életében építkezett? Hét lesz a finanszírozás. Szóval hogyan szerezhetek pénzt, hogy ténylegesen megcsináljam ezt az üzletet? Nyolc zárva tart. Hogyan vigyem el ezt az üzletet az ügyvédemmel és a könyvelőmmel, és hogyan zárjam le az ügyletet. Kilenc az első 90 nap. És akkor a 10 a növekedés. És ha úgy gondolja, hogy ilyen módon vásárol egy vállalkozást, akkor nem hiszem, hogy egyszerűen csak hallgathat egy ilyen podcastot, és vásárolhat egy vállalkozást. Nem hiszem, hogy ez jó ötlet annak, aki ma hallgatja.
Azt hiszem, valójában 30-60, 90 napod van a tanulásra. Ha 20-30 percet töltött mondjuk valamiben, például a mi tanfolyamunkban, vagy könyvet olvas, vagy bármi mást szeretne, 30-60, 90 napon belül megtanulhatja, mi az üzletkötési kerete, hogyan kell jegyzést kötni, milyen jó üzlet. úgy néz ki, mint neked, stb. 30-90 nap elteltével pedig továbbléphet egy kisvállalkozási tranzakció végrehajtásán. Most azt gondolom, hogy profi lennél ebben? Nem. De azt hiszem, elég megértened, hogy nem fogod csődbe menni, ha követed a lépéseket. Nem könnyű, de egyszerű.
Mindy:
Köszönöm ezt az őszinteséget, mert nem szeretném, ha a hallgatóim azt mondanák, hogy ó, én megtehetem. Nem, először saját magát kell képeznie. És szeretem ezt a 10 lépést. Dühösen gépeltem, ahogy mondod, szóval nagyon köszönöm.
Scott:
Itt a BiggerPocketsnél párhuzamos gondolkodási folyamat zajlik az ingatlanbefektetéssel kapcsolatban. Ha ingatlanba kíván befektetni, több tucat vagy több száz órát kell önképzéssel töltenie. A legtöbb tagunk azt mondja, hogy hónapokig vagy évekig tanult az első tranzakció előtt. És úgy tűnik, hogy ez még inkább így van, amikor egy vállalkozást vásárol, mert létezik egy vállalkozás megvásárlásának ez az általános kerete. És akkor ott van az iparágspecifikus szakértelem, amelyet a lehető leggyorsabban meg kell szereznie, miután azonosította az ügyletet, hogy hozzáértően dolgozhasson benne. Codie, mi a vásárlási kereted és folyamatod, és mit teszel jelenleg, hogy ebbe az eszközosztályba fektess be?
kód:
Amikor kisvállalkozásokat vásárolok, jelenleg 26-ot birtokolunk. Amikor kisvállalkozásokat vásárolok, ma egészen másképp néz ki, mint két évvel ezelőtt a médiavállalatom előtt. Manapság olyan vállalkozásokat vásárolok, ahol tisztességtelen előnyöm van, ami felgyorsíthatja a médiacégemet, vagy felgyorsíthatja a médiavállalatom. És így úgy tűnhet, mintha most vettem egy ingatlankezelő vállalkozást, például egy ingatlankezelési vállalkozás egy részét, mert úgy gondolom, hogy ez valóban segít ellensúlyozni az ingatlanomat. És ahogy az ingatlantranzakciók kezdenek lelassulni, ahogy az Airbnb-foglalások kezdenek lelassulni, ahogy összességében recesszióba kerülünk, és abbahagyom az ingatlanvásárlást, ahogyan az elmúlt két évben tettem, mert nem tetszettek az árak, Az ingatlangazdálkodás továbbra is stabilizálódik, mert mindenkinek kezelni kell az ingatlanát. És ezért vettem egy ingatlankezelő céget.
És sokat beszélek róla, mert van egy ingatlankezelési vállalkozásunk, amellyel segítünk másoknak az ingatlankezelési üzletáguk bővítésében. Szóval, jól van, pénzt keresek az ingatlankezeléssel. Pénzt keresek azon a vállalkozáson, amelyik a kategóriájában legjobb ingatlankezelő társaságokat keresi, és hozzáadja a miénkhez, és ez ellensúlyozza az ingatlanportfóliómat. Ez jó vétel nekem. A vásárlási dobozom második része az lenne, hogy a múlt héten vettem egy videógyártó céget. És ezért sok videót készítünk, Contrarian Thinking az összes közösségi oldalamon. Én pedig küszködtem, mert tudtam a médiában, és azt tapasztaltam, hogy nagyon nehéz vezetőket találni ezen a területen. Sok szerkesztést felügyeltem, és sokkal többet foglalkoztam egy vállalkozással, mint általában valaha, mert az arcom mindenhol ott volt.
És ezért nagyon figyeltem arra, hogyan csináljuk a dolgokat. És ez túl sok időmet emésztette fel, és valójában nagyon le voltam nyűgözve. Így hát kimentem, és elkezdtem keresni, hogy kik a legjobbak a videókészítésben. És azt tapasztaltam, hogy a kategóriájában a legjobb emberek nagyrészt a mi léptékünkön találhatók Los Angelesben, New Yorkban, és sok nagy piacon. Tehát vagy óriási fizetést kell adnom nekik, és meg kell győznöm őket, hogy jöjjenek le ide, vagy egy kisegítő iparágba kell mennem. Így ehelyett azt tettem, hogy tudtam, hogy a márkaügyletek csökkennek, a hirdetések és a szponzorálások csökkennek, ahogy a piac hanyatlásnak indul. És ezért arra gondoltam, hogy miért nem veszek egy olyan videógyártó céget, amely jellemzően márkákkal dolgozik? Nagy figyelmet fordítanak a részletekre. Nagyon jó a termelési értékük. Nagyon szervezettek, be kell tartaniuk a határidőket. Minden dolog, amivel küszködünk.
Veszek egyet belőlük, most már kevesebbet érnek, mert bajban van a piac, és bedugom őket a cégembe, és ők veszik át az összes tevékenységemet. És hát ezt tettem. Tehát jelenleg az üzletcsomagom nagyon stratégiai. Sokan vannak az interneten, és olyanok, mintha most vásárolnának 372 családi házat a hálózatukkal együtt, vagy megvásárolnának minden mosodát vagy autómosót, amit csak találnak. Egy bizonyos ponton azt hiszem, fel kell tenned magadnak a kérdést, hogy ez az ügylet része-e az én tisztességtelen előnyömnek, miután sok tranzakciót bonyolított le? És átméretezhetem olyan szintre, ami számomra értelmes? Azt akarom elérni, hogy a vállalkozásaim legalább egymillió dollárt keressenek évente. És ha ezt nem tudják megtenni, valószínűleg most nincsenek az üzletemben.
Most, 10 évvel ezelőtt olyan volt, hogy 50 dollár az 50 dollár. Ha 50 dollárt keresek, akkor nagyon sok. De ez mára megváltozott, és a számok csak nagyobbak.
Mindy:
Oké. Szeretem ezt. Van valami, amibe nem fektetne be?
kód:
Ó, tonna. Öt olyan vállalkozás van, amelyekbe soha nem szeretnék befektetni, de valószínűleg 50 is van. Az öt vállalkozás, amelybe soha nem fektetnék be, a kiskereskedelmi üzletek. Gondoljon tehát a butikokra, csak nézze meg a kiskereskedelmi üzletekben jelenleg zajló trendeket, mind a gyalogosforgalom, mind a bérleti díjak és az e-kereskedelemmel való verseny szempontjából. Nem foglalkozom kiskereskedelmi üzletekkel. A második az éttermek. Az éttermekben az egyik legmagasabb a bukás aránya a vállalkozások közül. Az éttermek általában szintén nagyon bonyolultak. Foglalkozni kell tehát a készletekkel, a valóban migráns munkaerővel, a fogyasztói trendekkel, a szezonalitásokkal. Túlságosan zavaró még az olyanok számára is, mint én.
A harmadik a szállodák, az csak egy üzletnek álcázott ingatlan. A negyedik az Amazon FBA. Nem érdekel minden, ahol egyetlen platform szabályozhatja, hogy elérjem a végfelhasználóimat. Szeretném irányítani a végső élményt az ügyféllel, és közvetlenül kommunikálni akarok vele. Az utolsó pedig valószínűleg bármi, ami a tanácsadással kapcsolatos. A tanácsadásnak sok kulcsfontosságú emberkockázata van, más néven egy személy a vásárlás helye, miért köt valaki üzletet Önnel. És ezért nem szeretek tanácsadó cégeket vásárolni, mert úgy érzem, hogy ez egy állás vásárlása, és amikor a másik elmegy, egyszerűen lecserélem.
Scott:
Ámen. Szerintem ez fantasztikus. Egyetértek mindennel, amit az imént mondtál, és szerintem ez egy fantasztikus megközelítés, kivéve azt, hogy néhány esetben szeretem a mögöttes ingatlanokat, és úgy gondolom, hogy ha kiskereskedelembe fogsz, és én hallottam pár befektetőt, aki azt mondta, hogy alapvetően megveszem ezt az üzletet készlet erejéig, és még pluszban megkapom az ingatlant is. Szóval néha ilyen dolgokat találhatsz ezen a téren. De igen, ez nem olyan jó, mintha folyamatosan ismétlődően egymillió dolláros profitra skáláznál valamit, ez a szakdolgozatod.
kód:
Nos, és igazad van. Nekem például az az ingatlanom, ahol az autómosóim vannak. Az enyém néhány ingatlan, amelyen mosodáink vannak. De ezzel a két dologgal kapcsolatban az a helyzet, hogy nem várják el a nap 24 órájában nyújtott szolgáltatást. Egy szálloda, 24 órás kiszolgálásra számítanak. Ez a vendéglátós játék szerintem a vállalkozói szellem egyik magasabb szintje. És így párhuzamosan azzal, hogy vállalkozásnak álcázza magát, és valóban az ingatlanpiacon tevékenykedik, ez egy erősen szolgáltatásorientált és magas elvárásokat támasztó üzlet. És így általában, amikor az emberek vásárolnak egy vállalkozást, úgy gondolom, kezdjük el. Ha elkezdesz vezetni, ne Ferrarin tanulj. Tanuljunk Hondán. És ha már kezelni tudja a Hondát, akkor frissíthet a Ferrarira, a Lamborghinire.
Lehet, hogy egyszer repülhetsz egy repülővel, de mint a vezetés első napján, megkapod a triciklit. Ezért próbálok a legtöbben ezen a szinten beszélni az interneten. Aztán néhány nagyobb csoportunkban vannak olyan srácok, akik nyolc, 10, 50 millió dolláros tranzakciót bonyolítottak le. És ez egy teljesen más labdajáték. Ilyenkor válik igazán szórakoztatóvá. De 10 évvel ezelőtt ez nem volt annyira jellemző számomra, és nem hiszem, hogy ez annyira rokon a legtöbb ember számára, aki az interneten hallgat.
Scott:
Rendben. Itt van egy összetett kérdésem. Opportunista módon egy mosodával kezdtél. Úgy gondolom, hogy ebben az időben ez nem egy nagyobb stratégia része volt, hogy eljuthasson oda, ahol most van, és apránként ehhez építette, és egy bizonyos ponton ez a platform első stratégiája lett az akvizíció és a mag számára. üzleti. Azt javasolja az embereknek, hogy először kezdjenek ezzel a platformmal és stratégiával, vagy egyszerűen belemerülnek, kitalálják, és hagyják, hogy később fejlődjön? És ennek a kérdésnek a második része, ami szerintem szorosan összefügg, hogy mi itt a kilépési terv? Ez egy óriási konglomerátum? Ez egy magántőke típusú holding, amely nagy mennyiségű ingatlanokba fektet be, vagy valami más?
kód:
Kezdjük a második kérdéssel. Az életem végcélja, hogy a legtöbb ember ezt az 10, 20, 10 éves tervet próbálja megvalósítani. És visszanéztem az életemre, alapvetően egyik sem rázta meg így. Ha azt mondanád, amikor megkaptam a Goldman and State Streeten a befektetési banki és vagyonkezelési engedélyemet, ha azt mondanád, hé, Codie, találd ki? 10 év múlva TikTok-ot fogsz csinálni az interneten, azt hittem volna, hogy kibaszott az eszed. Azt hittem volna, nincs rá mód. Mégis több tranzakciót bonyolítottunk le és több pénzt kerestünk, mint bárkivel, akivel annak idején együtt dolgoztam. És így szerencsére nem tartottam magam a XNUMX éves tervemhez.
A kis naplómba írt 10 éves tervem, amit minden egyes negyedévben megírok arról, hogy hova szeretnék eljutni, azt mondta, hogy egy vagyonkezelési üzletágat szeretnék vezetni egy nemzetközi nagy cégnél, több helyen is. Ez most úgy hangzik, mint az ujjak a táblán. Nem tudtam kitalálni valamit. Kevesebbet akarok tenni, mint visszatérni az öltönyökhöz és a Wall Street-hez. Így nincs 10 vagy 20 éves tervem. Az én egyetlen 10-20 éves tervem valahogy így néz ki, azt szeretném, ha szabadon választhatnék, hogy olyan dolgokat csinálhassak, amelyek abban a pillanatban érdekelnek a szuper teljesítményű csapattal, ami lehetővé teszi, hogy ne kelljen 80 órát dolgoznom. egy hét, ha nem akarok, és mégis lehetőséget ad arra, hogy heti 80 órát dolgozzak azon dolgokon, amiket szeretnék.
Scott:
A stratégia a rugalmasság, ami valójában az a szó, amit akkor használunk, amikor személyes pénzügyeinek tervezéséről beszélünk. Minden a rugalmasságról és annak mielőbbi megszerzéséről szól, valamint egy rugalmas pozíció, egy anyagilag szabad pozíció fenntartásáról élete végéig. Egyszerűen sokkal nagyobb léptékben játszol, mint amit a személyes pénzügyekkel kapcsolatban általában látunk a BiggerPockets Money podcastban. Visszatérve az elejére, ez nagyszerű, a cél a rugalmasság, de van egy stratégia a mögött, amit csinálsz, van egy alapvető stratégia. Korábban beszélt erről a Bolton felvásárlásáról. Mikor fejlődött az opportunista cash-flow ebbe az eszközosztályba történő befektetésből a mai világos stratégiába?
kód:
2020-ban kezdtem el befektetni a közönség eme egy szavába, amikor rájöttem, miután megnéztem az olyan óriásokat, mint a szikla, George Clooney, Kylie Jenner, Ryan Reynolds dollármilliárdokat keres olyan dolgokra, amelyeknek semmi közük nem volt az alapvető kompetenciájukhoz, vagyis a színészethez. vagy személyiségként ismerik az interneten. Néztem őket, és arra gondoltam, mi lenne szórakoztatóbb egy magántőke-társaságot vezetni, amelyről sok embert ismerek, akik magántőke-társaságokat vezetnek, amelyek évente több száz milliót, ha nem milliárdokat keresnek, vagy ha ez az óriási közönség, olyan, mint egy állandó befektetői bázis, amelybe bele kell kapcsolódnia, és olyan dolgokat indíthat el nekik, amelyek lényegében nulla kockázattal járnak, amíg megérti a közönségét. És ebben a pillanatban rájöttem, hogy meg kell változtatnom az egész felvásárlási stratégiámat. Már nem csak autómosókat, mosodákat, tereprendezéssel foglalkozó cégeket vásárolhatok, hanem olyan cégeket kell vásárolnom, amelyeket a közönségem felgyorsíthat.
És ha ezt hallgatod, mindig a tisztességtelen előnyödet keresed. Tehát az első üzlet, amit megtesz, az lehet, hogy apádnak van egy festékgyártó cége, és mivel 30 éve festett otthonokat, lehetősége van kivásárolni vagy átvenni a festőcégét. Szóval tedd ezt. Egy ideig vezeted a festőcéget, aztán rájössz, hogy benevezhetsz egy operátort, és meg akarod keresni a következő üzletet. Az okos dolog pedig az lehet, ha rájön, hogy a festőcég valójában nem festőcég, hanem marketingcég. Valójában nagyon jó vagy a marketingben és az értékesítésben. Így ahelyett, hogy másik festőcéget vásárolna, vásárolhat egy napenergiával foglalkozó céget, mert tudja, hogy a napenergiával kapcsolatos ügyfélszerzési költség a legmagasabbak közé tartozik. Tehát ha vannak olyan festőügyfelei, akikkel egyszerre értékesíthet napenergiát, akkor jól ül.
És így gondoltam, hol van az én tisztességtelen előnyöm, ahol az én dollárom sokkal messzebbre mehet, mint bárki más? Ez egy kicsit stratégiaibb, mint ahogy azt sokan online gondolják a dolgokról. Tanítani akarnak. Itt van X, fizetsz Y-t, öblíts le és ismételj meg minden egyes embert. És azt hiszem, ez óriási rossz szolgálat neked, a hallgatónak, mert úgy gondolom, hogy hallgatóként fel kell tenned magadnak a kérdést: én grafikus vagyok, akiről kiderül, hogy csodálatosan tud animációkat készíteni. Szóval emiatt szeretnék egy olyan céget venni, akit fel lehet gyorsítani az a dolog, amiben egyedülállóan jó vagyok. És ez a változás 2020-ban volt számomra, és azt hiszem, nem néztem vissza.
Mindy:
Hogyan finanszírozza ezeket az ügyleteket?
kód:
Nos, beszéljünk arról, hogyan finanszíroztam őket először. Az elmúlt pár évig az ügyleteim 80%-át az eladói finanszírozásból tettem. Szóval nagyjából az összes ügyletem az volt, hé, van egy üzleted, ki akarsz lépni, válásban vagy, ez az öt D. Halálod van, válásod van, betegséged van, van valami a döntésekkel kapcsolatban, de alapvetően ott, ahol konfliktusba keveredsz valaki másért a vállalkozásodban, vagy disztribúciód van, más néven költözöl, más helyre mész vagy bármi más . Tehát az öt ok egyike általában az oka annak, hogy ezek az emberek miért árulnak. Emiatt el kell adnia egy vállalkozást, vagy ki akar lépni egy vállalkozásból. Igyekszem megtalálni az embereket a kiváltó pontjukon. Ezen a kiváltó ponton nagy a tőkeáttételed. És így megtörténik az, hogy valaki elválik, és el kell adnia a vállalkozásában, én akarok lenni, aki fillérekért felveszi a dollárt, és én vagyok az, aki tisztán elosztja a vagyont mindkét fél között.
Így a legtöbb ügyletem OPM-mel, mások pénzével, eladó finanszírozásával kötöttem. A kisvállalkozások területén lévő összes vállalkozás 60%-a eladói finanszírozással kerül eladásra. Tehát ez nagyon normalizált, nem teljesen az eladói finanszírozás, hanem az eladói finanszírozás egy része. És akkor azt mondanám, hogy valószínűleg a bankokkal kötött ügyleteim további 10%-át kötöttem, akár SBA-hitel volt, akár csak a helyi bankomtól kapott kölcsön. Aztán az utolsó 10% olyan üzlet volt, ahol tőkét gyűjtöttem nekik. Hagyományos módon tehát saját tőkét vagy hitelt gyűjtöttem a barátoktól és a családtól, hogy vegyek egy kisvállalkozást. Úgy gondolom, hogy a legtöbb embernek meg kell próbálnia az eladói finanszírozás erős elfogultságával és alacsonyabb százalékos előleggel kezdeni.
Éppen volt egy srác a nem szokványos akvizíciók csoportunkban, ahol a vállalkozások felvásárlásáról beszélünk. Renaunnak hívják, és most vásárolt egy vállalkozást 8 millió dollárért, 100%-os eladói finanszírozás mellett, 0 dollárral. A vállalkozás az ő földrajzi területén található, és ennek a vállalkozásnak az eladója egy évig marad, hogy segítse neki az átállást. Ez egy hihetetlen tranzakció. Renaun elég jól fizetett ügyvezető volt, aki korábban hat számjegyű értékesítési pozícióban dolgozott, semmi köze nem volt ehhez az ágazati típusú üzlethez, de nagyon jól tudott tárgyalni az üzletek beszerzéséről, majd megpróbálta megtalálni a módját, hogy mindkét ember nyerjen. ügylet felépítése.
Scott:
És úgy gondolom, hogy az eladói finanszírozás előnye sok ilyen tranzakcióban az, hogy az eladót sok bőrrel a játékban tartja, így ott vannak, hogy tanítsanak és tanácsadók legyenek, vagy olyan kérdésekre adják a választ, Nem fogok minden választ kapni egy átvilágítási ülésen. Úgy gondolom, hogy ez egy igazán hatékony eszköz, különösen ezen a téren.
kód:
Egyetért.
Scott:
Hadd tegyek fel itt egy nehéz kérdést. Becslésed szerint hány százalékban történik egy ilyen tranzakció egy pár tucat alkalmazottból, esetleg három-négy vezetői csapattagból álló cégnél, ahol a felvásárlást követő első évben nem történik változás a vezetői csapatban? Gyakoribb vagy kevésbé gyakori, hogy jelentős változások történnek?
kód:
Nagyon gyakori, mondhatnám. Általában azonban Ön, mint tulajdonos az, aki szeretne néhány változtatást végrehajtani. Tehát ha belegondol, az eladót valószínűleg egy kicsit ellenőrizték, ha üzletet adnak el. Beletelik egy kis időbe, míg eljutunk odáig, hogy eldöntsem, most végre lebonyolítom az eladást. És ez alatt a költő alatt a csapat sokszor leveszi a lábát a gázról. És ezért azt mondanám, hogy kevesebb embert láttam távozni a vezetőség változása miatt, ez az emberek nagy félelmei, úgy tűnik, hogy érdekes lenne visszamenni és megnézni, hogy rájövök-e. mennyi a valós százalékunk, de az esetek kevesebb mint 10%-ában veszítek el egy magas rangú vezetőt, akit meg akartam tartani, mert megvettem a vállalkozást. Nekem elég ritka.
A gyakoribb dolog az, hogy a vállalaton belüli vezetők egyszerűen nem elég jók. Ezért szeretné megtalálni a kezelőjét, aki vezetőket is tud toborozni. Ez nagyon kulcsfontosságú eleme az operátor megtalálásának, hiszen nem lehet csak végrehajtó. Nekik is vezetőnek kell lenniük. A vezetők pedig azt jelentik, hogy a korábbi cégeknél más emberek is követték őket, akik mellettük akartak jönni a céghez. Tehát egy igazán jó módja annak ellenőrzésére, hogy a kezelője jó lesz-e, tud-e vezetni, képes lesz-e megtartani és toborozni a tehetségeket, ha megkérdezi őket: hé, ember, örülök, hogy te irányítod ezt. millió dollár. Vállalkozás, amit most vettem. Úgy tűnik, párhuzamos készségkészleteid vannak. Ha áthoználak téged, ki mást szeretnél elhozni? És mekkora csapatot szeretnél ennél a cégnél?
És ha úgy lennének, hogy szükségem lenne egy ilyen típusú emberre és ilyen típusú emberekre, tessék, fantasztikus. Ki az? kit ismersz? És azonnal meg fogod tudni mondani, mennyire kapcsolódnak egymáshoz, és valójában vezetők-e, vagy csak emberek menedzserei voltak?
Scott:
Fantasztikus. Lenne egy kérdésem ezzel kapcsolatban. Első vezérigazgatóként első pillanatra nagyon megterhelőnek találtam azt a kihívást, hogy azonosítsam a gyengén teljesítőket, majd gyorsan és szakszerűen eltávolítsam őket. Úgy gondolom, hogy a befektetési banki kultúra kicsit más, és ezzel nincs is gond. És így ez csak egy közhely, amikor valaki rosszul teljesít, elköltözünk, mert száz ember áll a sorban, és mindannyian megszoktuk, hogy óránkénti millió mérföldes sebességgel haladunk. De azt szeretném felhívni, hogy amit itt mondasz, és ezt az embereknek hallaniuk kell, az az, hogy amikor veszel egy vállalkozást, akkor szinte biztosan kirúgsz több vezetőt is, különösen, ha többször is csinálod. Gyorsan meg kell tennie. Ezt professzionálisan kell elvégeznie, és nagyon világosan kell értenie, hogy milyen jól néz ki az egyes vezetői pozíciókban.
Tehát ez nem egy szerep, ha soha nem kellett felmondanod valakit, vagy ha soha nem kellett felmondanod valakit rossz teljesítmény miatt, szemben azzal, hogy nyilvánvalóan rosszul viselkedik, vagy egyértelmű volt a dolgod, akkor ez lesz egy új és kezdetben nagyon-nagyon nehéz élmény számodra. Egyetértesz ezzel, Codie? És van valami észrevételed ehhez?
kód:
Soha nem szórakoztató kirúgni valakit. Szerintem soha nem lesz jobb. Valójában még soha nem találkoztam olyan vezetővel, aki csak ma kirúgott valakit. Fantasztikus volt. Egyszerűen nem hiszem, hogy ezek az emberek valóban léteznek, még a pénzügyekben sem, egyszerűen nem jó érzés. Nem szeretsz ilyet tenni az emberekkel, még akkor sem, ha úgy gondolod, hogy ők – idézet nélkül – megérdemlik. Ennek ellenére nem vagyok benne biztos, hogy megérdemli a jogot, hogy tulajdonos legyen, ha nem tud nehéz beszélgetéseket folytatni. És ezért azt gondolom, hogy ez egy kicsit az, ha beszélgetünk önmagaddal, és azt mondjuk: olyan ember vagyok, aki vezetni akarja az embereket? Ki akar tulajdonos lenni? Ki akar nyomot hagyni ezen a világon? És ha igen, akkor van néhány dolog, amit életem során hozzá kell adnom a szerszámszíjamhoz, és ezek egyike az, hogy el kell engednem embereket, amikor nem valók a társaságomhoz, és amikor én nem vagyok alkalmas rájuk. .
És a második, amikor rájössz, hogy az első, mindig jobb, mint gondolnád. Nagyon ritkán rúgtam ki valakit, ahol egy-két meglepetés érte, de rosszul sült el. És ez azért van, mert nagyon fontos az Ön számára, hogy ezeket kezelje. És ez taktikai dolog, és azok, akik nem vezetnek csapatokat vagy nem vezetnek vállalkozásokat, egyáltalán nem szeretnek erről beszélni. De nagyon fontos, hogy korán jelentkezzen be, és jól érezze magát a súrlódásokkal. Mindig azt mondom a menedzsereimnek, hogy ne bókoljanak a csapatodban olyan embereknek, akik alulteljesítenek, csak azért, mert így jobban érzed magad. Le kell folytatnia a kemény beszélgetést. Milyen szörnyű lenne, ha megtanulnál biciklizni, és valahányszor elesnél, a szüleid csak azt mondanák, igen, csak így csinálják. Nem működött. De pontosan így kell folytatnia, amikor folyamatosan balra hajol. Soha nem fognak megtanulni biciklizni.
És így jó vezetőként képesnek kell lennie arra, hogy azt mondja, hé, haver, az értékesítési számai lecsökkentek, nem telefonál eleget. Akarod, hogy hallgassam, mi folyik ott? És valóban visszajelzést adni az embereknek, és akkor az emberek nem fognak meglepődni, hogy mi történik, mert már egy ideje oktatja őket be- és felfelé vagy kifelé.
Scott:
Szóval megint azt hiszem, ez meg fog történni, nem? Ez az oka annak, hogy jó üzletet köt az üzlettel, mert sok esetben rosszul működik, és sok esetben újra kell dolgoznia a vezetői csapatot, vagy legalább néhány ügyletben a vezetői csapat egy részét. . Szerintem ezt az embereknek tisztában kell lenniük és át kell gondolniuk. A második kérdésem az első vezérigazgató, vagyis szinte mindenki, aki ilyen típusú vállalkozásokat vásárol, ők lesznek az első vezérigazgatók. Honnan tudod, hogy ezek az emberek milyen jól néznek ki? Ismét ez volt a legnagyobb kihívás számomra, mivel még soha nem alkalmaztam pénzügyi igazgatót. Soha nem béreltem fel egyetlen ilyen szerepet sem. Hogyan lehet ezt rövidíteni, és jobbak az esélyei, legalábbis az első üzletében?
kód:
Ezek valóban a titkok. Három dolgot csinálok. Van egy 30, 60, 90 napos tervem minden új alkalmazottra, amit felveszek. Ugyanúgy néz ki minden egyes vállalkozásnál. Ez a bevezető dokumentációnk része. A Google bejelentkezési terveit a Google, az Amazon és így tovább. A Google-on 30, 60, 90 napos csomagokat kereshet. Ellophatod mások házi feladatát, ezt ajánlom neked. És akkor ültesd be a cégeddel kapcsolatos dolgokat. És a 30, 60, 90 napos tervben megvannak, és vagy kiírom, hogyan néz ki a siker azon a 30, 60, 90 napos ablakon belül? Tehát az első 30 napon belül X, Y és Z, 15 vagy 30 dolgot kell elvégeznie. Az első 60 napon belül meg kell tennie ezeket a dolgokat. Az első 90 napon belül ezeket a dolgokat megtette. Ennek a legszebb része minden időszakban van, szóval 30 nap után azt mondom, oké, találkoztál már mindenkivel a csapatból?
Oké, másolj. Igen. Létrehozott új szerepeket és felelősségeket a mögöttes csapattagok számára? Oké, nem tetted. Miért? És így alapvetően minden egyes dolog ellenőrzésén megyek keresztül, és akkor nagyon könnyű látni, hogy sikerrel járnak-e vagy sem. A másik dolog, amitől cégtulajdonosként mindig észnél tart, az a pontozókártya. Tehát minden egyes vállalkozásnak legyen egy pontozókártyája vagy valami nagyon egyszerű Excel táblázat, ahol úgy van, hogy itt a célunk, itt van, hogyan járul hozzá minden ember valamilyen módon a cél eléréséhez. Ha ez a személy nem rendelkezik olyan számokkal, amelyekhez közvetlenül igazodik, akkor valószínűleg rosszul csinálja. És mindezt azzal a gondolattal mondom, hogy az ilyen dolgokat az esetek 60%-ában megcsinálom.
Mindig van, még 15 év üzleti életem után is, amikor úgy érzem, hogy nincsenek pontosan itt a KPI-k és a pontozókártya, úgyhogy hagyom, hogy ez az ember futhasson vele. Aztán persze valami oldalra fordul. Így adj magadnak egy kis szeretetet és kegyelmet is, mint cégtulajdonos, hogy mindenki arról beszéljen az interneten, hogy milyen tökéletes, és rájössz, hogy az igazság az, hogy ez nagyon ritka. Ha ezeknek a dolgoknak a 60 vagy 70%-át elvégzi, akkor a legjobban teljesítő tulajdonos lesz. Nem tudom megmondani azoknak a tulajdonosoknak a számát, akik soha nem csinálnak 30, 60, 90 napos terveket, akiknek soha nincs mögötte eredményjelző, ez nem jelenti azt, hogy a vállalkozása kudarcot vall, csak azt jelenti, hogy esetleg többet kell dolgoznia, mint neked kell. És nem igazán szeretek a kelleténél keményebben dolgozni.
Scott:
Beszólok, és azt mondom, hogy szerintem van egy operációs rendszer, amit ha cégtulajdonos vagy, menj kölcsön egyet. Én az EOS-t ajánlom, 4 Disciplines of Execution. Van egy könyv az EOS Tractionről. Felfogadnám az edzőt a megvalósításhoz, vagy 40-nel mennék, de csak kölcsönkérnék egy operációs rendszert. Találja ki a sajátját, miután néhány éve már használta az egyiket ezek közül, amelyekről széles körben beszélnek, mert miért kell feltalálnia újra a kereket és a vállalkozás minden részét? Csak tegyen a helyére egy játékkönyvet, amely már a helyén van. Van valami hasonló, vagy sikeresebbnek találja azokat az operátorokat, akik ezt csinálják?
kód:
Szerintem nagyon fontos a rendszer. Sok vállalkozásom EOS-en vagy Rockefelleren fut, és minden bizonnyal olvastam a Tractiont, nagyon szeretem. Az egyetlen dolog, amit nem szeretek benne, az az, hogy nem szeretem a 10-es szintű találkozókat, azt, ahogy az EOS-nél lebonyolítják azokat. Úgy gondolom, hogy néhány cégemnél ez egy kicsit túlságosan korlátozott lehet. Azt is gondolom, hogy ez nem vezet nagy kulturális illeszkedéshez. Ez egy olyan kultúrához vezet, amely minden héten nagyon konkrét taktikára és végrehajtásra összpontosít, ezzel szemben én mindig is betartottam azt az idézetet, hogy ha meg akarsz tanítani egy embert hajót építeni, akkor ne tanítsd meg keresd meg és rakd le a deszkákat, és csavard be őket. Megtanítod őket vágyódni a nyílt tengerre. Ezért úgy gondolom, hogy az igazi hack egy vállalkozás vezetésében az, hogy képes-e arra ösztönözni az embereket a kultikus küldetésekkel és értékekkel, hogy olyan dolgokat akarjanak megtenni, amelyeket soha nem kellene nekik elmagyarázni és mikromenedzselni.
A legkevésbé kedvelt vállalkozásaim pedig azok, ahol 472 teendőlista elemet jelölök ki, mert a csapat minden tagját pirosra, sárgára és zöldre kell színeznem. És a kedvenc vállalkozásaim azok, amelyekben egy olyan kultúra kialakítására koncentrálok, amely a személyes felelősséget és a személyes kiválóságot helyezi előtérbe, mint a személyes siker és ezáltal az üzleti siker kulcsát. Így ha teheted, ahol csak tudsz, koncentrálj a puha dolgokra. A legtöbben azt mondják neked, hogy a taktikára koncentrálj, én nagyon hiszek abban, hogy a történetre koncentrálj.
Scott:
Codie, van valami végső tanácsod valakinek, aki hallgat, és szeretne belevágni az unalmas üzletek üzletébe?
kód:
Kettős. Az egyik, azt hiszem, nagyon jó munkát végeztek, hogy nem hangzott túl leegyszerűsítőnek és könnyűnek. Ön is vásárolhat vállalkozást 0 dollárral, nulla időt költhet rá, milliomos lehet, van Lambója és jachtja. Itt nem erről beszélünk. A másik oldalon pedig azt is tegyük fel, hogy emberként sokkal alkalmasabbak vagyunk, mint amennyit magunknak becsülünk. És tegyük fel, hogy sok cégtulajdonossal találkozott. Mennyire gondoltad őket okosnak? Lenyűgözött minden üzlettulajdonos, akivel kapcsolatba került? A válasz nem. Találkoztam egy csomó nagy cégtulajdonossal, és elmondhatom, az esetek 10%-ában el vagyok ragadtatva. És az esetek 90%-ában azt gondolom, hogy közös vagyok veled.
És így azok számára, akik hallgatják, ha úgy hangzik, hogy Ön az a típusú ember, aki vállalkozást akar birtokolni, aki meg akarja gyakorolni a hatást, szerintem ez a legerősebb hatás, amit egy ember képes elérni, vagyis felépíteni valamit, másokat foglalkoztatni és alkotni, hogy mások is fogyaszthassanak. Szerintem nincs magasabb hivatás. És úgy gondolom, hogy a vállalkozások megvásárlása lehetővé teszi, hogy ezt megtegye, ha nincs benned az a startup mag, amelybe belehalnál, ha nem építenéd meg, hanem csak szeretnél részt venni a játékban. És úgy gondolom, hogy a játékba való belépés fél siker, és akkor kitalálhatod, milyen játékkal szeretnél játszani, ha eljutsz oda.
Mindy:
Codie, ez annyira felnyitotta a szemet és nagyon hasznos volt. Nagyon szeretem, hogy nem jöttél be, oh, ezt bárki meg tudja csinálni. Csak ezt az egy dolgot kell tenned, és akkor te is milliomos lehetsz. Ez munkát igényel, de nem kell, hogy ez a heti 150 óra munka. Szeretem, ahogyan bemutatta a tisztességtelen előnyötletet vagy javaslatot. Nagyszerű. Mindenkinek tisztességtelen előnye van. Mi az, amit csinálsz, amit kihasználhatsz, amit jobban tudsz csinálni, mint bárki más? És nagyon jól éreztem magam veled, Codie. Nagyon szépen köszönöm. Hol találhatnak többet rólad az emberek?
kód:
Nos, ha többet szeretne megtudni az unalmas vállalkozások vásárlásáról, ami szerintem talán még nálam is érdekesebb, akkor felkeresem a contrarianthinking.co oldalt. Ez az ingyenes hírlevelünk. Hetente jelenik meg. Rengeteg nagyszerű ötlet található a szokatlan módon való pénzkereséshez. Van egy másodlagos hírlevelünk is az unconventionalacquisitions.com címen, The Boring Business Brief néven, és ez a heti akvizíciókról szól az Ön számára, szuper bolondoknak. Megnézném bármelyiket. És akkor én vagyok Codie Sanchez és az összes interweb. Szerintem a YouTube szórakoztató módja annak, hogy magas szintű képet kapjunk egy csomó vállalkozás megvásárlásáról. Rengeteg időt töltünk a YouTube-on, szóval talán ott kezdeném.
Ültesd el magadba a hit magját. Vezessen be néhány ötletet a fejében, ha megnéz videókat, amelyek mindössze 10 percet vesznek igénybe, majd merüljön el a hírlevelekben és a tanulságokban. Valószínűleg innen kezdeném.
Mindy:
Köszönöm, Codie.
kód:
Köszönöm.
Scott:
A Codie rengeteg információval rendelkezik. Meg kell néznie azokat a forrásokat. Aztán az Instagramon szinte minden nap posztolsz fantasztikus dolgokat. Szóval nagyon értékelem, és sokat tanulhatsz tőled.
kód:
Hát köszönöm mindkettőtöknek. Remek kérdések. Élveztem az itt töltött időt.
Mindy:
Köszönöm, Codie. Hamarosan beszélünk.
kód:
Pá, srácok.
Mindy:
Rendben, ez Codie Sanchez volt, és ez csodálatos volt. Scott, nagyon izgatott vagyok, hogy ma beszélnünk kell Codie-val. Hallgatni őt csak annyi volt, hogy üzleteket akarok vásárolni, szeretnék többet megtudni erről, és le akarom írni a tisztességtelen előnyeimet, hogy elkezdhessem kitalálni, mit tehetek jobban, mint mások.
Scott:
Annyira inspirál tőle. Ismételten, ahogy mondtam, követem a tartalmát, és úgy gondolom, hogy fantasztikus munkát végez a lehetőség megteremtésében, és nagyon is őszinte az ezzel járó eladások és vételek tekintetében. Ismét azt gondolom, hogy annyira motivált, olyan közvetlen és olyan nyers, és olyan erőteljes és szenvedélyes abban, amiről beszél, hogy ne tévesszen meg. Ha nincs ilyen személyiséged, és nem vagy hajlandó odamenni és közvetlen lenni. És még egyszer, ezt nem mondta ki hangosan, de úgy gondolom, hogy az esetek 90%-ában, amikor egy céget ebben a környezetben adnak el, változásokra és megszűnésekre kerül sor, vagy emberek lemondnak a vezetői csapatból és esetleg más részekből. az ebbe az eszközosztályba tartozó vállalkozások. És ha nincs elég gyomrod ehhez, akkor ez nem neked való.
Tehát ismét, az emberek egy kis százaléka boldogulni fog ebben a környezetben, de azok, akik ezt teszik, szerintem az Amerikai Egyesült Államokban, a következő 10-20 évben a világon a legjobb hozamot fogják megtalálni bármely eszközosztály közül itt, mert alacsony beszerzési árak és a hihetetlen lehetőség a hatékonyság ésszerűsítésére számos ilyen üzletágban.
Mindy:
Amit mondasz, és az alapján, amit Codie mondott, látom, hogy állnak ezek, hallgatom a kemencés srácomat, Bobot a Circulating Air-től. Ha valaha kemencére van szüksége Longmontban, menjen Bobhoz. Mindenki tudja, hogy Bobhoz mész. Mindenki, akivel beszélek, ki a kemencés fickója? Bob a Circulating Air-től. Mindenki Bobról beszél a Circulating Airből. De elkezdesz beszélni Bobbal, és nincs utódlási terve. Azt hiszem, most az egyik gyereke dolgozik vele, de egy ideig nem. És mit fogsz kezdeni a vállalkozásoddal, amikor nem nő fel a korban, de mindenki nap mint nap öregszik, akkor mit fogsz csinálni, ha már nem akarsz itt dolgozni?
Scott:
Ez az egyik példa egy olyan vállalkozásra, amely addig lehűl, amíg valaki elő nem hoz egy tervet a felfűtésére.
Mindy:
Rendben, Scott, azt hiszem, ez fogja lezárni a BiggerPockets Money podcast ezen epizódját, mert Rich soha nem fog ennél jobbat teljesíteni. Ő Scott Trench, én pedig Mindy Jensen azt mondja: vigyázz mackóra.
Scott:
Ha tetszett a mai rész, kérjük, írjon nekünk egy ötcsillagos értékelést a Spotify-on vagy az Apple-en. Ha pedig még több pénzes tartalmat keresel, bátran látogass el YouTube-csatornánkra a youtube.com/biggerpocketsmoney címen.
Mindy:
A BiggerPockets Money-t Mindy Jensen és Scott Trench készítette. Producer: Kailyn Bennett, vágó: Exodus Media, szövegíró: Nate Weintraub. Végül, nagy köszönet a BiggerPockets csapatának, hogy lehetővé tették ezt a show-t.
Nézd meg a podcastot itt
[Beágyazott tartalmat]
Segítsen nekünk új hallgatókat elérni iTunes értékelést és véleményt adva nekünk! Mindössze 30 másodpercet vesz igénybe. Kösz! Nagyon nagyra értékeljük!
Ebben az epizódban foglalkozunk
- Az „unalmas” vállalkozások, amelyek helyettesíthetik a fizetését és milliomos leszel
- Hogyan vásároljunk vállalkozást az elejétől a végéig és öt üzlettípust KELL kerülni
- Állások kontra vállalkozások és hogyan biztosíthatja a vásárlást pénzforgalom, nem újabb kilenctől ötig
- Codie vásárlási doboza, és PONTosan azt, amit keres vállalkozás megszerzésekor
- Hol találhat finanszírozást üzleti vásárlásokhoz (és mely eladók kínálnak finanszírozást)
- Felvétel, elbocsátás és vezérigazgatója lesz az első vállalkozásodról
- És So Sokkal több!
Linkek a műsorból
Kapcsolódj Codie-val
Szeretne többet megtudni a mai szponzorokról, vagy szeretne Ön is BiggerPockets partnerré válni? Tudasd velünk!
BiggerPockets megjegyzése: Ezek a szerző által írt vélemények, és nem feltétlenül képviselik a BiggerPockets véleményét.
- SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
- PlatoAiStream. Web3 adatintelligencia. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
- A jövő pénzverése – Adryenn Ashley. Hozzáférés itt.
- Részvények vásárlása és eladása PRE-IPO társaságokban a PREIPO® segítségével. Hozzáférés itt.
- Forrás: https://www.biggerpockets.com/blog/money-416
- :van
- :is
- :nem
- :ahol
- $ UP
- 000
- 10
- 15 év
- 15%
- 20
- 20 év
- 200
- 2020
- 2023
- 24
- 250K
- 26
- 30
- 40
- 50
- 60
- 70
- 80
- a
- képesség
- Képes
- Rólunk
- erről
- bőséges
- gyorsul
- felgyorsult
- Fiók
- számvitel
- szerez
- megszerzése
- beszerzés
- felvásárlások
- át
- tulajdonképpen
- hozzá
- Hozzáteszi
- hirdetések
- Előny
- előnyei
- tanács
- tanácsadó
- Után
- újra
- ellen
- kor
- Korosztály
- Augusztus
- AIR
- Airbnb
- igazított
- Igazítás
- Minden termék
- lehetővé
- lehetővé teszi, hogy
- mentén
- mellett
- már
- Is
- Bár
- mindig
- am
- elképesztő
- amazon
- Amerika
- összeg
- Összegek
- an
- és a
- animációk
- évi
- Másik
- válasz
- válaszok
- bármilyen
- Már
- bárki
- bármi
- Apple
- alkalmaz
- méltányol
- megközelítés
- közeledik
- VANNAK
- TERÜLET
- körül
- AS
- törekszik
- vagyontárgy
- eszközosztály
- Vagyonkezelés
- Eszközök
- At
- elérhető
- figyelem
- ügyvéd
- vonzó
- közönség
- Austin
- szerző
- Automatizált
- elérhető
- átlagos
- tudatában van
- el
- Baba
- vissza
- rosszul
- Bank
- Banking
- csődbe jutott
- Banks
- bázis
- alapján
- kiindulási
- Alapvetően
- alap
- Csata
- BE
- Viselik
- szép
- lett
- mert
- válik
- válik
- egyre
- óta
- előtt
- Kezdet
- mögött
- hogy
- hit
- Hisz
- lent
- haszon
- BEST
- Tét
- Jobb
- között
- Túl
- előítélet
- Nagy
- nagyobb
- Legnagyobb
- Billió
- milliárd
- Bit
- Blocks
- csónak
- gabona
- Bolton
- Kötvények
- pótlék
- könyv
- foglaltságot
- határ
- Unalmas
- kölcsönkér
- mindkét
- Mindkét fél
- megvett
- Doboz
- márka
- márka
- szünetek
- LÉLEGZIK
- Tégla és habarcs
- hoz
- Bring
- költségvetés
- Büfé
- épít
- Épület
- épült
- Csokor
- üzleti
- cégtulajdonos
- üzlettulajdonosok
- vállalkozások
- de
- megvesz
- Vásárlás
- vásárol
- by
- hívás
- hívott
- hívás
- kéri
- jött
- TUD
- Kaphat
- kender
- sapka
- képes
- Kapacitás
- tőke
- autó
- ami
- Karrier
- óvatos
- eset
- esetek
- Készpénz
- pénzforgalom
- CAT
- Kategória
- vezérigazgató
- bizonyos
- biztosan
- CFO
- kihívás
- változik
- megváltozott
- Változások
- csatorna
- ellenőrizze
- ellenőrzött
- ellenőrzése
- Fiók ellenőrzése
- gyermek
- Gyerekek
- Harangjáték
- keringő
- Város
- világosság
- osztály
- osztályok
- Takarításra
- világos
- vásárló
- ügyfél részére
- Clooney
- közel
- szorosan
- záró
- CO
- Társalapító
- Társtárs
- edző
- coaching
- érmék
- gyűjt
- COM
- hogyan
- jön
- kényelmes
- érkező
- kereskedelmi
- Közös
- kommunikálni
- közösség
- Companies
- vállalat
- Társaságé
- illetékes
- verseny
- teljesen
- bonyolult
- üdvözlet
- összetevő
- koncepció
- konfliktus
- zavaró
- konglomerátum
- összefüggő
- öntudatos
- Fontolja
- figyelembe vett
- következetes
- szaktanácsadó
- tanácsadó
- fogyaszt
- fogyasztó
- tartalom
- folytatódik
- tovább
- folyamatos
- folyamatosan
- ellenőrzés
- Beszélgetés
- beszélgetések
- meggyőz
- koordinációs
- szövegírás
- Mag
- Költség
- tudott
- ország
- Pár
- tanfolyam
- Crash
- teremt
- készítette
- létrehozása
- Kreatív
- hitel
- Kereszt
- kritikus
- kultúra
- Jelenleg
- vágás
- Apu
- Veszélyes
- nap
- napról napra
- Nap
- üzlet
- Ajánlatok
- Halál
- Adósság
- Döntés
- határozatok
- mély
- függ
- leírni
- megérdemel
- Tervező
- részlet
- DID
- az
- különböző
- különbséget
- nehéz
- szorgalom
- közvetlen
- közvetlenül
- tudományok
- diszkrecionális
- betegség
- terjesztés
- disztribúció
- do
- dokumentáció
- nem
- Nem
- Ennek
- Dollár
- dollár
- csinált
- ne
- le-
- LE
- tucat
- tucat
- álmok
- hajtott
- vezetés
- két
- időtartama
- alatt
- e-commerce
- E&T
- minden
- Minden ember
- Korábban
- Korai
- pénzt keres
- bevételt hozó
- Kereset
- könnyebb
- könnyű
- eszik
- EBITDA
- szerkesztés
- oktat
- nevelése
- hatás
- hatékonyság
- bármelyik
- más
- beágyazott
- Empire
- alkalmazottak
- végén
- energia
- elkötelezett
- elég
- biztosítására
- belép
- Egész
- teljesen
- Vállalkozó
- vállalkozói
- vállalkozók
- vállalkozói szellem
- Környezet
- EOS
- epizód
- Epizódok
- egyenlő
- részvény
- különösen
- birtok
- becslés
- Még
- végül is
- EVER
- Minden
- minden nap
- mindennapi
- mindenki
- minden
- fejlődik
- pontosan
- példa
- Excel
- Kiváló
- kivétel
- izgatott
- kivégez
- végrehajtó
- végrehajtás
- végrehajtó
- létezik
- Kilépés
- Kivonulás
- terjeszkedés
- vár
- várakozás
- drága
- tapasztalat
- tapasztalt
- szakértő
- szakvélemény
- Magyarázza
- szem
- Arc
- tény
- gyár
- tények
- Kudarc
- Esik
- család
- fantasztikus
- Kedvenc
- félelem
- Visszacsatolás
- érez
- Ferrari
- kevés
- Ábra
- ábrák
- utolsó
- Végül
- finanszíroz
- Pénzügyek
- pénzügyi
- pénzügyi szabadság
- pénzügyi célok
- Pénzügyi függetlenség
- pénzügyileg
- finanszírozás
- Találjon
- megtalálása
- leletek
- befejezni
- természet
- égetés
- Cég
- cégek
- vezetéknév
- első
- megfelelő
- Rögzít
- Rugalmasság
- rugalmas
- Flip
- Emelet
- áramlási
- Folyó
- Összpontosít
- koncentrál
- összpontosítás
- következik
- követ
- következő
- Láb
- A
- örökké
- hivatalos
- Előre
- talált
- alapító
- négy
- Negyedik
- Keretrendszer
- Ingyenes
- szabadság
- súrlódás
- barát
- barátok
- ból ből
- front
- Tele
- móka
- alapvető
- finanszírozott
- finanszírozás
- alapok
- további
- jövő
- játék
- GAS
- általános
- földrajzi
- György
- kap
- szerzés
- óriás
- Ad
- ad
- Giving
- Go
- cél
- Célok
- Goes
- megy
- Arany
- Goldman
- Goldman Sachs
- elmúlt
- jó
- jó munkát
- nagy
- legnagyobb
- Zöld
- élelmiszerbolt
- Csoport
- Csoportok
- Nő
- Növekvő
- Növekedés
- Fickó
- csapkod
- kellett
- fél
- fogantyú
- kezek
- történik
- Esemény
- megtörténik
- Kemény
- Legyen
- tekintettel
- he
- fej
- hall
- hallott
- hallás
- súlyosan
- nehéz
- hős
- segít
- hasznos
- segít
- segít
- neki
- itt
- Rejtett
- Magas
- magas szinten
- <p></p>
- legnagyobb
- őt
- bérel
- övé
- Találat
- tart
- holding
- Homes
- házi feladat
- remény
- vendégszeretet
- szálloda
- szállás
- óra
- NYITVATARTÁS
- Ház
- Hogyan
- How To
- HTTPS
- hatalmas
- emberi
- Az emberek
- száz
- Több száz
- több száz millió
- i
- BETEG
- ötlet
- ötletek
- azonosítani
- azonosító
- if
- kép
- azonnal
- A bevándorlók
- Hatás
- végre
- fontos
- lenyűgözött
- javul
- in
- képtelen
- Jövedelem
- hihetetlen
- függetlenség
- ipari
- ipar
- Iparági szakértő
- véleményvezérek
- információ
- inspirál
- inspirálta
- inspiráló
- példa
- helyette
- szervezeti
- Intézményi befektető
- Szándékos
- kamat
- érdekes
- nemzetközileg
- Internet
- Interjú
- bele
- bevezet
- leltár
- befektet
- befektetés
- beruházás
- befektetési bank
- Beruházások
- befektető
- Befektetők
- részt
- kérdés
- IT
- tételek
- Munka
- Állások
- folyóirat
- újságíró
- utazás
- jpg
- éppen
- csak egy
- Tart
- Kulcs
- Kedves
- Ismer
- Ismerve
- tudás
- ismert
- DICSŐSÉG
- Lamborghini
- Telek
- nagy
- nagymértékben
- nagyobb
- keresztnév
- a későbbiekben
- indít
- világi
- vezet
- vezető
- vezetők
- Vezetés
- vezetékek
- TANUL
- tanult
- tanulás
- legkevésbé
- Szabadság
- kilépő
- Led
- balra
- kevesebb
- szint
- szintek
- Tőkeáttétel
- LG
- Engedélyezés
- élet
- életmód
- mint
- vonal
- vonalak
- Lista
- hallgató
- Kihallgatás
- kis
- életek
- hitel
- helyi
- található
- elhelyezkedés
- helyszínek
- Hosszú
- hosszú idő
- hosszabb
- néz
- hasonló
- nézett
- keres
- MEGJELENÉS
- veszít
- le
- Sok
- szerelem
- Elő/Utó
- készült
- Fő
- csinál
- pénzt keres
- KÉSZÍT
- Gyártás
- férfi
- sikerült
- vezetés
- Management Team
- menedzser
- Menedzserek
- kezelése
- sok
- jel
- piacára
- Marketing
- piactér
- piacok
- tömeges
- masszívan
- mester
- mastering
- Anyag
- Lehet..
- jelent
- jelentőségteljes
- eszközök
- Média
- találkozók
- tag
- Partnerek
- említett
- Középső
- esetleg
- millió
- Millió dollár
- millió dollár
- Milliomos
- Több millió
- bánja
- Gondolkodásmód
- kisebbség
- jegyzőkönyv
- Küldetés
- modern
- mom
- pillanat
- Pillanatok
- pénz
- Hónap
- hónap
- több
- a legtöbb
- mozog
- menj tovább
- mozgó
- sok
- több
- többszörös
- kell
- my
- név
- Országos
- Közel
- szükségszerűen
- Szükség
- háló
- hálózat
- soha
- Új
- New York
- Hírlevél
- hírlevelek
- következő
- szép
- nem
- Zaj
- rendszerint
- semmi
- Most
- számok
- Esély
- of
- kedvezmény
- ajánlat
- irodák
- eltolt
- gyakran
- gyakorta
- oh
- Rendben
- on
- Fedélzeti
- Beszállás
- egyszer
- ONE
- azok
- online
- csak
- nyitva
- Nyílt tenger
- működik
- üzemeltetési
- operációs rendszer
- Művelet
- operátor
- üzemeltetők
- Vélemények
- Lehetőségek
- Alkalom
- ellentétes
- opció
- Opciók
- or
- érdekében
- Szervezett
- keletkezés
- Más
- Egyéb
- mi
- ki
- kívül
- felett
- átfogó
- felügyeletét
- áttekintés
- túlterheltek
- saját
- tulajdonú
- tulajdonos
- tulajdonosok
- tulajdonosa
- fizetett
- festék
- festmény
- Párhuzamos
- szülők
- rész
- különös
- fél
- partner
- alkatrészek
- szenvedélyes
- múlt
- szabadalmaztatott
- szabadalmaztatott technológia
- ösvény
- Fizet
- fizetés
- ország
- Emberek (People)
- emberek
- százalék
- tökéletes
- teljesítmény
- előadó
- előadók
- előadó
- talán
- időszak
- Örökös
- person
- személyes
- Személyiség
- Személyesen
- perspektíva
- rendkívüli
- telefon
- telefonhívások
- vedd
- darab
- Hely
- Helyek
- terv
- tervezés
- tervek
- emelvény
- Plató
- Platón adatintelligencia
- PlatoData
- játszani
- játékos
- játék
- kérem
- dugó
- Szaniterek
- podcast
- pont
- pont
- szegény
- pop
- portfolió
- pozíció
- pozíciók
- lehetséges
- állás
- potenciálisan
- erős
- gyakorlat
- gyakorlat
- bemutatott
- szép
- előző
- Áraink
- árazás
- Előzetes
- magán
- Magántőke
- per
- valószínűleg
- Probléma
- folyamat
- Készült
- Termelés
- Termékek
- szakmailag
- Nyereség
- jövedelmezőség
- nyereséges
- Program
- kiejtett
- ingatlanait
- ingatlan
- szabadalmazott
- védelme
- Vásárlás
- vásárlások
- beszerzési
- tesz
- helyezi
- elhelyezés
- szakképesítés
- Negyed
- kérdés
- Kérdések
- gyorsan
- idézet
- emelt
- gyorsan
- RITKA
- Arány
- Az árak
- értékelés
- el
- Olvass
- Olvasás
- igazi
- ingatlan
- Valóság
- észre
- realizált
- tényleg
- ok
- ésszerű
- miatt
- recesszió
- ajánl
- toborozni
- ismétlődő
- Piros
- rehabilitáció
- összefüggő
- engedje
- eltávolítása
- eltávolítása
- Bérlés
- ismétlés
- cserélni
- képvisel
- lemondó
- Tudástár
- felelősség
- felelősség
- REST
- Éttermek
- kiskereskedelem
- megtartása
- visszatérés
- Visszatér
- jövedelem
- Kritika
- Gazdag
- Lovagol
- jobb
- Kockázat
- Szikla
- Szerep
- szerepek
- Tekercs
- Gördülő
- Szoba
- körül
- Útvonal
- szabályok
- futás
- futás
- Ryan
- Sachs
- Mondott
- fizetés
- eladás
- értékesítés
- azonos
- Megtakarítás
- azt mondják
- mondás
- azt mondja,
- Skála
- skálázás
- letapogatás
- Szűkös
- Hiány
- kaparókanál
- scorecard
- SEA
- Keresés
- Második
- másodlagos
- másodperc
- Rész
- szektor
- lát
- mag
- látszik
- Úgy tűnik,
- látott
- részes
- ritkán
- MAGA
- elad
- Sellers
- Eladási
- Semi
- idősebb
- értelemben
- szolgáltatás
- ülés
- készlet
- Szettek
- beállítás
- hét
- számos
- Megosztás
- ő
- eltolódott
- vásárlók
- kellene
- előadás
- mutatott
- oldal
- oldalt
- Egyszerű
- egyszerűen
- egyszerre
- egyetlen
- Ülés
- SIX
- Méret
- jártasság
- Bőr
- alvás
- lassú
- kicsi
- kisvállalkozás
- kisvállalkozások
- kisebb
- okos
- So
- socials
- Társadalom
- Puha
- nap
- eladott
- SOLVE
- néhány
- Valaki
- valami
- valahol
- Nemsokára
- kifinomult
- hang
- Sourcing
- Hely
- különleges
- VARÁZSLAT
- költ
- Költési
- költött
- Szponzorok
- Spotify
- táblázatkezelő
- stabilizálni
- állványok
- csillag
- kezdet
- kezdődött
- Kezdve
- kezdődik
- indítás
- Állami
- State Street
- nyilatkozat
- Államok
- tartózkodás
- Lépés
- Lépései
- bot
- Még mindig
- készletek
- megáll
- tárolni
- árnyékolók
- TÖRTÉNETEK
- Történet
- egyértelmű
- Stratégiai
- Stratégia
- áramvonal
- utca
- strukturálása
- küzd
- diák
- tanulmányok
- lényeges
- siker
- sikeres
- ilyen
- hirtelen
- összegez
- szuper
- meglepődött
- rendszer
- taktikai
- taktika
- Vesz
- meghozott
- tart
- Tehetség
- Beszél
- beszéd
- Talks
- Tandem
- Érintse
- Adók
- csapat
- Csapattagok
- csapat
- Technológia
- mondd
- tíz
- kifejezés
- mint
- köszönet
- köszönöm
- hogy
- A
- Az Amerikai Egyesült Államok
- a világ
- azok
- Őket
- maguk
- akkor
- Ott.
- Ezek
- tézis
- ők
- dolog
- dolgok
- Szerintem
- Gondolkodás
- Harmadik
- ezt
- azok
- bár?
- gondoltam
- három
- izgalommal
- Gyarapodás
- Keresztül
- egész
- Tim
- idő
- alkalommal
- típus
- nak nek
- Ma
- mai
- tonna
- Tónus
- is
- vett
- szerszám
- felső
- TELJESEN
- felé
- Tower
- vontatás
- hagyományos
- hagyományos pénzügy
- forgalom
- tranzakció
- Tranzakciók
- Másolat
- átmenet
- utazás
- kezelésére
- tendencia
- Trends
- kiváltó
- baj
- teherszállítás
- valóban
- igazság
- megpróbál
- Fordult
- fordul
- kettő
- típus
- típusok
- jellemzően
- konvenciókhoz nem ragaszkodó
- korrelálatlannak
- mögöttes
- megért
- megértés
- jegyzési
- tisztességtelen
- egyedileg
- Egyesült
- Egyesült Államok
- AMERIKAI EGYESÜLT ÁLLAMOK
- -ig
- frissítés
- us
- használ
- használt
- segítségével
- rendszerint
- érték
- értékes
- Értékek
- megbecsüléséhez
- Élcsapat
- nagyon
- videó
- Videók
- Megnézem
- Látogat
- vs
- bér
- várjon
- Várakozás
- Fal
- Wall Street
- akar
- kívánatos
- akar
- nyúlkert
- volt
- Nézz
- őrzés
- Út..
- módon
- we
- Vagyon
- weboldal
- hét
- heti
- fogadtatás
- JÓL
- ment
- voltak
- Mit
- Mi
- bármi
- Kerék
- amikor
- bármikor
- vajon
- ami
- míg
- WHO
- egész
- miért
- széles körben
- lesz
- hajlandó
- nyer
- val vel
- nélkül
- szó
- szavak
- Munka
- dolgozott
- munkás
- dolgozó
- művek
- világ
- világ
- aggódik
- aggódik
- érdemes
- lenne
- betakar
- ír
- írott
- Rossz
- X
- Jacht
- év
- Sóvárog
- év
- Igen
- még
- york
- te
- A te
- magad
- youtube
- zephyrnet
- nulla