„Scale out, not up”: gondolja újra körkörös stratégiáját

Újra kiadta Platón

Követő: 0

Catherine Weetman szerző, podcast műsorvezető, előadó és üzleti tanácsadó a körkörös gazdaság szakértője. A Kellogg's-nek és a Tescónak végzett munkája arra késztette, hogy a körkörös megoldásokra összpontosítson a gyártásban és a kiskereskedelemben.

Weetman elindította a körkörös gazdaság tanácsadó cégét Rethink Global 2013-ban és megjelent A körkörös gazdaság kézikönyve üzleti és ellátási láncokhoz 2020-ban Körkörös gazdaság podcast, inspiráló vezetőkkel folytatott széleskörű beszélgetései kemény kérdéseket tesznek fel, és egyensúlyt teremtenek az optimizmus és a realizmus között.

Nemrég kapcsolatba léptem Weetmannel a Zoomon keresztül, hogy megtudjam, hogyan mozdíthatják elő a körforgásos gazdaság alapelveit mind a bevett, mind a bomlasztó vállalatok.

Kori Goldberg: Több mint 120 podcast, számos iparágban tevékenykedő emberekkel folytatott beszélgetéseket, amelyek a való világra gyakorolt hatást gyakoroltak. Melyek a visszatérő témák?

Catherine Weetman: Ha a zavarók körkörös megoldásokkal kezdenek, nem kell sok marketinget végezniük; az emberek várnak rá, el akarják mondani minden barátjuknak. Tehát valódi húzóhatás van, ha a vállalatok megfelelő körkörös dolgokat csinálnak. Ám a bevett üzleti vezetők nagyon küzdenek azért, hogy üzleti ügyet hozzanak létre…

A kör alakú anyagok általában hamis megoldások. Ez az ötlet, hogy egyszerűen áttérhetünk újrahasznosított vagy regeneratív anyagokra, ez egy nagy pipa a dobozban. De a lábnyom, legyen szó szén-dioxid-hatásról vagy ökológiai pusztításról, vagy szennyezésről, amely az élelmiszer- és vízrendszereinkbe kerül, a termelési és felhasználási folyamat minden szakaszában megjelenik.

Tehát amikor arról van szó, hogy megpróbálunk nagy elmozdulást elérni ettől a tipikus stratégiától, hogy többet adjunk el… az ettől való elszakadás nagyon nehéz a meglévő vállalkozások számára.

Goldberg: Tehát a vállalatok küzdenek azért, hogy olyan utat lássanak a jövedelmezőség felé, amely nem csak a szokásos „eladni többet” modell. Melyek a legkritikusabb kihívások, amelyek hátráltatják a körforgásos gazdaság elveinek széles körű elterjedését?

Weetman: A vállalkozások nehezen gondolkodnak azon, hogyan teremtsenek értéket az érintettek számára. Mindenki annyira a „költségek csökkenésére, a nyereség növekedésére” koncentrál; eladni többet, a nyereség nő.” Ez egy egydimenziós gondolkodásmód.

Az érték többféle formáján kell gondolkodniuk. Ez azt jelentheti, hogy valaki jobban érzi a vásárlása környezetre gyakorolt hatását, hogy támogatta a tisztességes munkavégzést, a kézművességet és hasonlókat.

És ugyanez vonatkozik a befektetőkre, a biztosítókra, mindenkire, aki érintett. A gondolkodásmód kezd megváltozni: Hogyan lesz ez az üzlet alkalmas a jövőre? Valóban a jövőbe fog vinni, vagy van valami, ami aláássa? Hogyan haladjunk valami körkörösebb, rugalmasabb, helyileg elosztottabb és kevésbé erre a hosszú, összetett, átláthatatlan globális ellátási láncra támaszkodó felé?

Goldberg: Hogyan kezdhetnek el a bevezetett vállalatok a körkörösség felé irányuló stratégiai elmozdulásokhoz?

Clayton Christensen (aki azt írta: „Az újító dilemmája“) megalapozta ezt az elméletet arról, hogy a nagy, bejáratott vállalatok hogyan ragadnak be a résükbe, és nem tudnak innovatív módon kijutni onnan… Christensen egyike az volt, hogy beszéljen a nem ügyfelekkel. Még egy olyan vállalkozásnál is, mint a Walmart, még mindig több a nem vásárló, mint a vásárló. Gondolja át, miért nem vásárol Öntől, és derítse ki, mit akarnak.

Goldberg: Milyen tanácsot adna a következő generációs vezetőknek és vállalkozóknak… akik a körkörös gazdaság felgyorsítására törekszenek?

Weetman: Hogyan lehet többféle értékformát létrehozni? Nem csak arról van szó, hogy elérjünk egy adott árcédulát, vagy megpróbáljunk olyat készíteni, ami megosztható. Nagyon át kell gondolni, hogy a jelenlegi rendszerből mi nem működik a felhasználónak.

Catherine Weetman körkörös gazdaságának kézikönyve az üzleti élethez és az ellátási láncokhoz

A nem vásárlókra is gondolva: Ki más akarhat ilyet, ha hirtelen megfizethetővé válik, vagy ha vásárlás helyett bérelheti?

Három jelszavam először is megfizethető; ez jó értéket jelent. Ez nem csak alacsony költséget jelent; ez azt jelenti, hogy nagyon jó ár-érték arányt kapunk. Alacsony éves tulajdonlási költség, minőség. Jó funkcionalitást akarunk, lehetőség szerint több funkciót.

Másodszor, győződjön meg arról, hogy elérhető. Könnyű megfogni? Használhatja ahelyett, hogy birtokolnia kellene? A tulajdonosi terhek elkerülése, a dolgok kényelmesebbé tétele.

Az utolsó dolog elfogadható – társadalmilag, etikailag és környezetileg elfogadható, mert az emberek jó állampolgárok akarnak lenni, és nem akarnak olyan döntést hozni, ami a „jövő ellopásához” vezet. Paul Hawken kifejezés.

Gondolnia kell a rendszerméretekre, a visszacsatolási hurkokra és a tesztelésre és az iterációra is. …Tényleg gondoljon a kockázatokra. Mi van, ha a politika vagy a geopolitikai feltételek megváltoznak? Kezdje kicsiben, és gondolja át, hogyan lehet kicsinyíteni, nem pedig növelni… már nem a nagy monolitok építéséről van szó. Arról van szó, hogy helyi, rugalmas, alkalmazkodó és agilis.

Goldberg: Mely iparágak vagy ágazatok mutatták a legígéretesebb előrehaladást a körkörösség felé, és milyen tanulságokat vonhatnak le ezekből más iparágak?

Weetman: Egy utángyártott Dell laptopon keresztül beszélek veled, de azt tényleg a Circular Computing nevű cég gyártotta, és más jó minőségű márkákat, laptopokat gyártanak. És vannak olyan példák, mint a Fairphone, moduláris felépítéssel és korrekt anyagokkal. …Az Apple rengeteg dolgot csinál, de ez szinte mind a kísérleti szakaszban van.

És akkor, ami a régóta bevett körkörös gyakorlatot illeti… vannak olyan cégek, mint a Caterpillar, [amelyek] évtizedek óta újragyártják, és ez a vállalkozásuk legjövedelmezőbb része. …Amikor az innovatív és körkörös konstrukciókra gondol, nem egy 75 éve működő vállalatra gondol.