Jövő milliomosai: 90 napos mentorálás az ingatlanportfólió bővítéséhez

Dávid
Ez a BiggerPockets Podcast Show, 708. Úgy gondolom, hogy az ingatlanbefektetéseknél általában az ingatlan értékét, vagy esetleg azt a területet vizsgáljuk, amelyen belül van. Ez nem a legpontosabb módja annak, hogy megközelítse. Leginkább a bevételt nézi. Ez majdnem olyan, mint egy vállalkozás megvásárlása, mert ha glampingot vagy jurtát keresel, az ingatlan fejlesztése nem lesz akkora a puzzle darabja. Tehát csak emlékeztetem Robot és engem, hogy miközben tanácsot adunk, észben kell tartanunk, hogy nem lesz néhány hagyományos biztonsági háló, mert az üzlet nem működött jól. , de jól sikerült az ingatlan. Javult a föld ára, igaz?
Mi történik mindenkivel, ez David Greene, a BiggerPockets Podcast házigazdája. Ma itt vagyok kedves, gyönyörű és tehetséges műsorvezető-társammal, Rob Abasolóval. Fogadjunk, hogy nem erre számítottál, de akkor is igaz. Ma van egy egyedülálló műsorunk, amit szerintem imádni fogtok. Ha Ön a BPCON2022-n San Diego-ban volt, bejelentettük, hogy versenyt rendezünk, ahol kiválasztunk több személyt, akiket Rob és én mentorálunk ingatlancéljaik megvalósításában. Nos, ma van az a nap.
Ez az első epizód, amelyben bemutatjuk a kiválasztott nyerteseket, jobban megismerjük őket, és segítünk kitalálni, milyen előrelépést kell elérniük. A mai adásban a céljaikról, a terveikről és a tennivalóikról, ebben a sorrendben térünk ki. Rob és én így segítünk meghatározni, mi legyen a legfontosabb következő lépésünk. Ez nagyon szórakoztató volt. Rob, mi a véleményed a mai műsorról?

Rob:
Ó, nagyszerű volt. Mind egy fiatal énemre emlékeztet, tudod mire gondolok? Nem, csak viccelek. Valószínűleg mindannyian idősebbek és sikeresebbek nálam, de ez igazán nagyszerű. Azt hiszem, nagyon jó néhány ember számára visszatérni a rajzasztalhoz. Ami igazán szép, az az, hogy bárcsak nekem lenne ez. Bárcsak fiatalabb koromban tanítana meg valaki ezekre a dolgokra, mert nem igazán tudtam, hogy ennyi információ van odakint. Azt hiszem, az egyik dolog, amit el tudtunk érni három új mentoráltunkkal, az az, hogy csak segítünk nekik átvágni az információkon, és valóban segítünk finomhangolni, hogy milyen irányba induljanak el.
Néha, személy szerint úgy gondolom, hogy az ingatlanügyekben nem feltétlenül minden információ kutatásáról és ismeretéről van szó. Legtöbbször valószínűleg ismeri az összes szükséges információt, de valóban el kell kezdenie átvágni ezeket az információkat, és ki kell találnia, hogy valójában milyen információkra van szüksége a gyors végrehajtáshoz. A túl sok információ néha elemzési bénuláshoz vezet. Szóval izgatott vagyok, hogy belevághatok az útjukba, kérdéseket tehetek fel, lyukakat fúrhatok a terveikbe, és továbbvihetem őket, hogy remélhetőleg azokká váljak, akiket az epizód végén elneveztél, leendő milliomosok, ha még nem azok.

Dávid
Teljesen. Ezúton is szeretnénk mindenkit köszönteni a vadonatúj évben. Izgalmas időszak ez, tele lehetőségekkel és megújult összpontosítással, ami reményeink szerint hét napnál tovább tart, ami általában addig történik, amíg az emberek vissza nem térnek valódi mintáikba. A mai gyors tipphez szeretném emlékeztetni, tedd fel magadnak a kérdést, mit tehetsz a következő 90 napban? Hihetetlenül fontos, hogy jó úton kezdje az évet, lendületet és olyan szokásokat hozzon létre, amelyek egész évben fenntartják majd. Ezért készítjük el a célmeghatározási epizódot, mert fontos, hogy leülj és írd le a céljaidat.
Ha elérte a céljait, ki kell dolgoznia egy tervet, amelyet használni fog azok eléréséhez, majd a szükséges intézkedések megtételére kell összpontosítania. Azért vagyunk itt, hogy segítsünk ebben. Így egész évben visszatérünk ezekhez az emberekhez, és kérdéseket teszünk fel, hogy ugyanazon az úton tartsunk. Mit tehet a következő 90 napban a megfelelő szokások kialakítása érdekében? Rob, mosolyogsz rám. Miért mosolyogsz így?

Rob:
Csak arra gondoltam, mi lenne, ha minden alkalommal, amikor Batman hangján adnád a gyors tippet, csak a Batman-filmek nézésével kapcsolatban adnál tippet. Azt mondod: „Kifejezetten erre a jelenetre figyelj. Itt van ez a húsvéti tojás.” És akkor soha nem foglalkozunk azzal, hogy miért adsz mindig Batman-tippeket.

Dávid
Csak az a gondolat futott át a fejében, az egész gyors tipp? Ez sokkal jobb lenne, mint amit mondtam, nem?

Rob:
Nos, erről beszéltem, emlékszel arra az indexképre, ahol kicserélték a hajunkat, vagy bármi mást, és azt mondtam, nagyon vicces lenne, ha az indexképet megváltoztatnánk. De soha nem foglalkoztunk vele. Soha nem beszéltünk róla. Ez csak a BiggerPockets miniatűrje.

Dávid
És senki sem tudta, miért.

Rob:
Senki sem tudja, miért. Szerintem vicces lenne.

Dávid
Az nagyon vicces lenne.

Rob:
Tehát a Batman gyorstipp az lenne, hogy a Bruce Wayne-nel és Catwomannel készült jelenetben van egy rész, ahol a nő eltűnik rajta, és ő azt mondja: „Szóval ez az érzés.” Kérdezd meg magadtól, milyen módon van szüksége arra, hogy megkóstolja azt a gyógyszert, amelyet másoknak adsz, hogy mélyebben megérthesd, miért vagy olyan, amilyen?
Batman gyors tippje az, hogy Christopher Nolan rendezte a Batmant, és ha többet akarsz a csodálatos katalógusából, akkor az Interstellart is ő rendezte.

Dávid
Csillagközi.

Rob:
Ezt mindenképpen nézd meg.

Dávid
Ezt most komolyan gondolod? Rendben, térjünk rá a mai első mentoráltra, Phillip Fernandezre, pár napja találkoztunk veled először, és most itt vagyunk személyesen, és belemerülünk az ingatlanbirodalom építésének terveibe. Hogy van ma?

Fülöp:
Jól érzem magam. Nagyon köszönöm ezt a lehetőséget. meg vagyok döbbenve.

Rob:
Igen, biztosan, haver.

Dávid
A háttered egyébként fantasztikusan néz ki. Úgy néz ki, mint egy Pinterest oldalról.

Fülöp:
Bárcsak magamra vehetném ennek az elismerését. Ez a vőlegényem… Ő egy terapeuta.

Rob:
Nagyon terápiás érzés. Most nagyon nyugodtnak érzem magam. Nos, nagyszerű. Összefoglalva, Phillip, nagyon izgatott vagyok, hogy belevághatok a történetébe. Kaliforniából származol, ingatlanod van Los Angelesben és Clevelandben.

Fülöp:
Igen.

Rob:
Többcsaládos és esetleg Glenside-i lehetőségeket keres. És akkor, ha jól emlékszem, körülbelül 200,000 XNUMX dollárt is összegyűjtött a következő ingatlanbefektetésekre, Ala Amy Mahjoory's Mastermindre, ami igazán nagyszerű. Ön is az espanol középiskolai tanára.

Fülöp:
Igen Uram. Igen, ez egy jó áttekintés.

Rob:
És ha jól emlékszem, valahányszor David megkérdezte, mennyire vagy elkötelezett a nullától 10-ig terjedő skálán, mivel kopogtatsz majd, hogy bekerülj abba a következő üzletbe, 10-ra tetted magad. Azt mondtad: "Lehet, hogy hajlandó vagyok kopogtatni az ajtókon, ha kell."

Fülöp:
Szuper elkötelezett vagyok. 14 éve tanítok, és úgy érzem, ez egy hihetetlen lehetőség volt tanítani, de készen állok arra, hogy kilépjek a tanításból. Ez nagyon ijesztő. Még akkor sem, ha ezt elmondtam a vőlegényemnek, a barátaimnak és a családomnak, olyan volt, amit soha nem gondoltam volna, hogy elmondom, de készen állok megtenni, amit meg kell tennem, hogy irányítsam az életemet.

Rob:
Izgatott vagyok érted, haver. Nos, bele fogunk ugrani abba, amit mi GPA-nak nevezünk, ami tulajdonképpen az arra vonatkozó tényre vonatkozik, hogy Ön tanár. De ez a te célod, a terved megvalósításban. Tehát, ha elmagyarázná a következő 90 napra vonatkozó célját a diákjainak, mit mondana a céljának?

Fülöp:
Célom, hogy bezárjak egy ingatlant egy elvonulási központnak. A vőlegényemmel az elmúlt hat hónapban ingatlanokat nézegettünk. Volt néhány szerződéses ingatlanunk, volt szerződéses földünk. Eljutottunk odáig, hogy 500 20 puha kötelezettséget vállaltunk a föld kiépítésére, a falu és a menedékközpont kialakítására. Most tanultam meg néhány dolgot a szerződésben lévő földterületről, hogy ez nem a megfelelő föld. Azóta keresünk más ingatlanokat. Van egy ingatlanunk, amiről most tárgyalunk, XNUMX hektár, pár órával LA-n kívül. Ez egy olyan dolog, amin készen állok dolgozni, és valóra váltani.

Rob:
Menő. Rendben, szóval szeretném egy kicsit finomítani a célon, mert tudom, hogy azt mondtad, hogy egy elvonuló központot szeretnél indítani.

Fülöp:
Igen.

Rob:
Említettél egy glamping falut is. Szóval, hogy tisztában legyek, a menedékhelyed egy csillogó falu lesz, igaz?

Fülöp:
Igen, sok időt töltöttem meditációs közösségekben és különböző közösségekben, ahol elvonulásokat, egyhetes elvonulásokat tartottam, és ez óriási pozitívum volt a saját életemre és a fejlődésemre nézve. Közvetlenül a COVID kezdete előtt úgy voltam vele, hogy csendes visszavonuláson akarok ülni, nagyon el vagyok ragadtatva ezen, és Los Angelestől nyolc órán belül nem találtam sehol, ahol ne lett volna lefoglalva három hónappal korábban. És csak tüzet gyújtott bennem, hogy ez valami, hogy van egy üzleti modell, ami ezt támogatja, és ez valami, ami az emberek hasznára válik. Egy teret, ahová az emberek jöhetnek, és támogathatnánk azokat a meditációs tanárokat, akik bérelni szeretnék ezt a helyet. Támogathatnánk azokat, akik egy hétre szeretnének eljönni. Ez határozottan prioritás számunkra.

Rob:
Fantasztikus. Szóval, hogy most tényleg nullázom, van ötleted vagy célod, hogy mennyi egységet szeretnél elindítani? Az Ön ideális fejében, az első fázis, koncentráljunk ennek az első fázisra, hány egységre, vagy hogy néz ki az a tényleges visszavonult falu?

Fülöp:
Az első fázis egy legalább 20 fős csoportot tud befogadni egy hétig, azzal a vízióval, hogy akár 30 fő számára elegendő létesítményt építsenek ki, esetleg egynapos, kétnapos rendezvényekre. Talán még többen, akik nem feltétlenül az ingatlanon maradnak, nem mindannyian maradnak az ingatlanon, de van helyünk jóga- vagy meditációs elvonulásra, amely támogathatja azokat a facilitátorokat és tanárokat, akik ilyen jellegű foglalkozásokat szeretnének tartani. felajánlásokat.

Rob:
Tehát a körülbelül 20, ez például 10 sátor lenne, amely sátoronként két embert tud fogadni? Ez teljesíti a célodat?

Fülöp:
Igen, volt néhány mentorom a térben, akiknek van elvonulási központjuk, és ők ezt különböző módokon tették. Alkalmazkodnunk kellett, miközben különböző földterületeket néztünk meg. A föld, amelyre először szerződést kötöttünk, Kalifornia központjában volt. Igazán szép idő volt. Glamping sátrat néztünk. Vannak olyan emberek, akik hasonló tulajdonságokkal rendelkeznek, és lényegében hasonló munkát végeznek a sátraknál. Ezt néztük.
Az utóbbi időben olyan helyeket keresünk, amelyek magasabban vannak, tehát valóban hidegebb helyeket. Szóval lehet, hogy egy glamping sátor nem fogja elvágni. Még azon is gondolkodunk, hogy milyennek kell lennie egy apró otthonnak vagy egy jurtának, amiben kényelmesen elférne valaki? Nem kell, hogy a legdivatosabb dolog legyen, de nem akarjuk, hogy az emberek kényelmetlenül érezzék magukat és fagyosak legyenek.

Dávid
Ez egy jó pont. Úgy gondolom, hogy az ingatlanbefektetéseknél általában azt kell megfontolni, hogy magának az ingatlannak az értékét vagy esetleg azt a területet vizsgáljuk, amelyen belül van. Ez nem a legpontosabb módszer. hogy közeledj hozzá. Leginkább a bevételt nézi. Ez majdnem olyan, mint egy vállalkozás megvásárlása, mert ha glampingot vagy jurtát keresel, az ingatlan fejlesztése nem lesz akkora a puzzle darabja. Szóval csak emlékeztetem Robot és engem, miközben tanácsot adunk, ezt észben kell tartanunk, hogy nem lesz olyan, hogy az üzlet hagyományos biztonsági hálói közül néhány nem működött olyan jól, de az ingatlan jól ment, a föld javult az ára. Ha tehát jól ismerjük a célját, mondja el nekünk a tervét, hogyan fogja ezt megvalósítani.

Fülöp:
Vannak ügynökeim néhány különböző piacon, akik kerestek engem, és jegyeztem ingatlanokat, és ahogy mondtam, most van egy ajánlatunk egy 20 hektáros ingatlanra, ami elég jól be van állítva a kihelyezés első szakaszai közül sok. De igazából csak ügynökök küldtek nekem dolgokat, és én aláírtam. Azt hiszem, az egyik nagy kihívás számomra az volt, hogy sok kiképzőtábort, oktatást és mentorálást végeztem, többcsaládos emberekkel. Igazából Andrew Cushmannel dolgozom a többcsaládos ügyletek ellenőrzésén, mert majdnem egy évig erre összpontosítottam.
Annak ellenére, hogy semmit sem tudtam lezárni, úgy érzem, nagyon sok készséget szereztem az ilyen jellegű ingatlanok jegyzésében. Ezeknek a készségeknek az átruházása ezeknek az ingatlanoknak a jegyzésébe egy kis kihívást jelentett. Ha tudom, hogyan kell ezt megtenni, és mi az a várható hozam, amelyet a befektetőknek szeretnék nyújtani, és milyen buktatókat láthatok, ez határozottan kihívás volt számomra. Ha azt akarom mondani, hogy a másik kihívás az üzletmenet volt. Nagyon közel álltam ahhoz, hogy talán ki kell kezdenem a piacról, csak egy közvetlenül az eladóknak kampányt Ojaiban vagy néhány ilyen nagyon szép helyhez. Területek vannak, és sok mindenre rájön, milyen közel van Los Angeleshez, nekünk.
De emellett soha nem csináltam direkt mail kampányt. Csináltam néhány dolgot közvetlenül az eladónak, de nem csináltam egy csomót. Így azt kérdeztem: „Rendben, csak 4,000 dollárt fogok elpazarolni egy direkt mail kampányra, amikor nem igazán tudom, mit fogok kezdeni sok ingatlannal, ha nem felelnek meg a kritériumaimnak.”

Rob:
Nos, hadd kérdezzem meg ezt. Gondolt-e arra, hogy bármennyire is szeretem a nyers föld megszerzésének gondolatát, és ezt a vízióvá alakítom, mint valaki, aki ezt megtette és most is ezt csinálja, az esetek 99%-ában valójában sokkal nehezebb lesz mintha csak találna egy meglévő kempinget vagy lakóautó-parkot, vagy bármit, ami abban a kormányállásban van, és átalakíthatná azt, amire vágyik. Tehát azt a gondolatot, hogy egy kicsit leromlottabb kempinget vesz, és pénzt fektet be a rehabilitációjába, közelebb áll az elképzeléseihez?

Fülöp:
Igen, teljesen ezzel foglalkozom, tényleg. Azt mondanám, a probléma az üzletmenet volt. Egyszerűen nem látok olyan dolgokat, amelyek egy beépített kemping, amely két órán belül van Los Angelestől, és ami megfelel a kritériumainknak, ami a vételárunk vagy a számunk. Lehet, hogy csak nem tudom, hova nézzek a megfelelő módon. Lehet, hogy csak nem jó irányba nézek.

Rob:
Igen, szerintem az egyik nehéz rész az, hogy Los Angelesben vagy, és megpróbálsz Los Angeleshez közel ragaszkodni egy olyan területen, amely köztudottan az egyik legdrágább ingatlanpiac az országban. Szóval azt akartam kérdezni, hogy miért házasodsz össze azzal a kétórás távolságra Los Angelestől, szemben azzal, hogy ezt valahol máshol, Kaliforniában vagy esetleg a szomszédos államokban hajtod végre?

Fülöp:
Azt hiszem, végső soron nem csak egy webhely vagy egy hely a cél, hanem nagyon is tudatában vagyok annak, hogy soha nem sikerült vagy nem ismerem a műveletek apró részleteit egy ilyen oldal működtetéséhez. Úgyhogy belevágok, hogy kiszervezem az összes műveletet, kiszervezem az összes menedzsmentet, vagy hogy még azt is tudom, hogy milyen számokat kell a jegyzésembe írnom ahhoz, hogy ezt felelősségteljesen tegyem, nem vagyok annyira magabiztos. abban. Van egy nagyon erős közösségem Los Angelesben, amely képes támogatni, és vannak olyan emberek, akik még ilyen központokat is működtetnek, ilyen ajánlatokat kínálnak, akik LA-tól távol vannak.

Rob:
Csak nem interjúvolt meg valakit a podcastban, aki árukat árul, vagy hogy van valami üzleti modellje pontosan ez a kormányállás körül?

Dávid
Igen megcsináltuk. És pontosan erre gondoltam. Ugyanazon a hullámhosszon vagyunk, Robbie. Szóval Philip, van egy weboldal, azt hiszem, a diszkontlots.com, ahol interjút készítettünk a két alapítóval. Azt csinálják, hogy olyan nagykereskedelmi kampányokat állítanak össze, mint amiről Ön beszélt. Beszélgetnek a földtulajdonosokkal, kedvezményes áron megveszik tőlük a földet, majd kedvezményes áron továbbadják másoknak, de havi törlesztőrészlettel lehet fizetni. Nem kell rögtön a teljes összeget kitalálnia. Van egy kis előleg, majd havonta fizetsz nekik. Részletfizetési szerződésként vásárolja meg, de joga van használni, amíg kifizeti.
Valószínűleg felkeresheti azt a webhelyet, beszélhet ezekkel a srácokkal, és megnézheti, mit kínálnak Kaliforniában. És ha a telek elég olcsó, akkor valószínűleg sok ilyen ügylet meghiúsul, mert nem kell közel annyit kihoznia a zsebéből. Lehet, hogy nem is kell a befektetőktől előteremteni a pénzt. Lehetséges, hogy csak egy kis előleget kaphat, amely közvetlenül nekik jár, most, hogy nincs jelentős része sem a saját tőkének, sem az adósságnak, amelyet másoknak fizetne. munka.

Rob:
És tulajdonképpen, ha el akarjátok nézni az epizódot, David, akkor igazán mesterien készített interjút ezekkel a srácokkal ennek az üzleti modellnek az erejéről. Nagyon klassz volt. Tehát ez a 704. epizód. Menj és nézd meg, hogy mindent megtanulj. Szerintem titeket ez igazán inspirál majd. Emlékszem, arra gondoltam: „Ó, ha részt veszek azon az interjún, annyi kérdést tennék fel, amitől valószínűleg annyi nyúllyukba kerültünk.”
Philip, volt egy javaslatom, amit el akartam dobni. Vannak ingatlanközvetítők, amelyek minden típusú eszközosztályra specializálódtak. Vannak ingatlanforgalmazók, akik egycsaládos akvizíciókra szakosodnak, vannak olyan ingatlanközvetítők, amelyek többcsaládos vásárlásokra specializálódtak. Valójában ezt csak néhány hónapja vettem észre, de vannak olyan ingatlanosok is, akik kempingekre szakosodtak. Valaki üzletet kötött nekem egy négymillió dolláros kempingre Sallisawban, és megadták az ügyletet végző ingatlanos/bróker információit.
Elindítottam egy beszélgetést ezzel az ingatlanossal, és nagyon-nagyon-nagyon kedves volt, és kiderült, hogy olyan jó a kempingek értékesítésében, és korábban ő irányította a kempingeket, hogy ő az, vagy a tisztviselő, vagy a nem hivatalos ingatlanközvetítő az ország számos KOA kempingje számára. Így amikor egy üzlet elérhetővé válik, csak elküldik neki. Sokszor előfordulhat, hogy soha nem is kerül a piacra, mert van egy listája azokról, akiknek csak elküldi.
Azt akartam mondani, hogy meg kell próbálnia, hátha talál olyan ingatlanost, aki kempingekre vagy lakóautó-parkokra szakosodott. Van valami ezen a világon, ami képes lehet táplálni téged ezekből az üzletmenetekből, mert ezek nagy része nem feltétlenül az, amit tudsz, hanem az, akit ismersz. Tehát, ha kapcsolatba tud lépni a megfelelő ingatlanügynökkel, akkor előfordulhat, hogy olyan potenciális ügyfelekkel látja el Önt, amelyeket egyedül nem tud megtalálni.

Fülöp:
Igen, szerintem ez jó tanács. Nagyon nehéz volt olyan ingatlanost találni, aki sokat tud a telekfejlesztésről. Nagyon nagy segítséget kaptunk egy közép-kaliforniai ingatlanostól, de tanult is. Nálunk tanult, és ez egy kicsit nagy kihívást jelentett, amikor szóba került néhány területfejlesztési dolog.

Dávid
Rendben. Tehát most arra fogunk törekedni, hogy az alapján cselekedj, amit eddig mondtunk, és hogy mire gondoltál, mindez együtt. Mi a legfontosabb következő lépése, és mi az az idővonal, amelyen belül szeretné megtenni?

Fülöp:
Én mindenképpen bemennék a diszkontlots.com oldalra. Ez elég könnyűnek tűnik. Csak rákereshetek a Google-ba, és beszélgethetek velük. Gondolom, hol találom a kempingekre szakosodott ingatlanosokat?

Rob:
Úgy gondolom, hogy egy fontos következő lépés ebben az, hogy különböző ingatlanosokat hív. Különféle földterületeket találhatna, vagy mondjuk akár a LoopNet-et is felkeresheti, és kereshet egy kempinget. Megkeresheti a brókert vagy az ügynököt, aki az ingatlant listázza, és felkérheti a kapcsolatfelvételt, vagy megfogadhatja azt a tanácsot, amelyet David adott egyszer, amikor rövid távú ingatlanost kerestem Arizonában. David azt mondta, hívjam fel a város legkiválóbb közvetítőjét, és kérjem a legjobb kutyát, aki mindent tud a rövid távú bérlésről. Felhívtam, és azt mondtam: „Figyelj ide, bébi, David Greene azt mondta, hogy kérjem a legjobb kutyát.” Így tulajdonképpen megadták annak az ingatlanosnak a kapcsolattartóját, akit végül használtunk, és aki rendkívül jól ismerte a rövid távú bérbeadást Scottsdale-ben. Ez rendkívül értékes volt számunkra abban a folyamatban.
Szerintem te is meg tudod csinálni ugyanezt. Hívjon fel egy brókert, és keressen egy olyan kapcsolatot, aki ismeri a világot. Előfordulhat, hogy telefonálni kell telefonálás után telefonálás után, de végül úgy gondolom, hogy egy kicsit fejlődni fog.

Fülöp:
Klassz, köszönöm.

Dávid
Meghallgatnám a 704. epizódot is, megtudnám az úriember nevét, megkeresném őket a közösségi médiában, és valójában azt mondanám: „Valami ilyesmit keresek. Van valami a gyártásban, vagy kereshetsz hozzá valamit? Ennyit meg tudnék fizetni, vagy remélem, hogy megteszi.” Lehet, hogy vannak olyan ingatlanaik, amelyekkel találkoztak, és amelyekre valójában nem kötöttek szerződést, de ha tudják, hogy van rá végső vevő, akkor visszatérhetnek azokhoz az emberekhez, és azt mondják: „Nézd, kifizethetjük ezt neked. sok pénzt a földért." Ha tetszik az ár, lehet, hogy beszerezhet valamit, ami nincs a jelenlegi készletükben.

Rob:
Érdekes tény róluk, valójában a Glamp Camp tanítványaim voltak, a glamping programom. Így akár az is lehet, hogy csak az ő agyukat választja. Lehet, hogy azt mondod: „Hé, beszéltem Robbal és Daviddel, azt mondták, hogy keressenek meg téged. Tudom, hogy a glamping területen tartózkodik, és földet ad el. Íme a helyzet, amivel én vagyok. Van olyan elérhetősége, amely sokkal könnyebbé teheti ezt az utat számomra?” Használhatja ezt a beszélgetést, hogy kapcsolatot létesítsen, és még tovább lendítsen. Nyilvánvalóan ez nem lesz fenntartható mindenki számára, de ebben a konkrét esetben ez egy igazán nagyszerű példa arra, hogy a hálózatát alapvetően napi céljai megvalósítására használja.

Fülöp:
Jól hangzik. Igen, le vagyok maradva.

Dávid
Rendben. Van még kérdésed hozzánk, Philip?

Fülöp:
A tudatom mélyén ezekkel a dolgokkal egy csomó más dolgot is csinálok egyidőben. Clevelandben van most pár rehabilitációm, épp most gyűjtöttem pénzt valaki más üzletére. Srácok, mit szólnának ahhoz, hogy hogyan összpontosítsam az energiáimat, hogyan válasszam ki, mit ne tegyek, tekintettel arra, hogy nagyon agresszív időbeosztásom van a pénzügyi szabadságom irányításához?

Rob:
Azt mondanám, hogy az összes különböző projektjét úgy szeretné elosztani, hogy valóban lehetővé tegye bizonyos szintű cash flow fenntartását, mert megmondom, hogy valakinek, aki a csillogó visszavonulások és minden más terén, ez nem az. valami, amivel pénzt fog keresni, azt fogom mondani, két évre. Két évre lesz szüksége, mielőtt a pénzforgalom ténylegesen eléri. Szóval tudom, hogy agresszív célja volt, hogy végül felhagy a kilenctől ötig tartó munkahelyével, és ezt teljes munkaidőben végezze. Ez azt jelenti, hogy még mindig van más projektje, más vasak a tűzben, amelyek ténylegesen bevételt termelhetnek, hogy fenntartsák, miközben építkeznek e nagyobb, megfoghatatlanabb cél felé.
A glampsite jelenleg megfoghatatlanabb, mert valójában nincs megépítve, de ha van néhány buktatód, akkor már összegyűjtötted a pénzt, ezek kézzelfogható dolgok, amelyeket továbbra is végrehajthatsz. Nem hagynám el őket, mert ezek lesznek a te kenyered, a pénzkeresőid, amíg el nem éred ezt a nagyobb célt, ha ennek van értelme. Valójában arra koncentrálnék, hogy miben vagy jó, és miben bizonyult sikeresnek, és ezt arra használnám fel, hogy táplálja ezt a szerelmi munkát, amely végül két éven belül pénzforgalmi gépezetgé válik, ha ennek van értelme.

Fülöp:
Ez nagyszerű tanács, köszönöm.

Dávid
Rendben. Köszönöm szépen, Philip. Maradjunk kapcsolatban.

Rob:
És csak egy nagyobb tipp mindenkinek otthon, szeretném elmondani, hogy mindenhol nagyon sok hasonló gondolkodású ember van, aki pontosan azt akarja, amit Ön. Csak meg kell találni őket, nem? Szerintem ennek egy nagyon egyszerű módja, ha felkeresed például a BiggerPockets fórumait, és megteheted, ha egy glampsite-t próbálsz építeni, vagy ha többcsaládos ingatlanba szeretnél bejutni, ill. ha szeretnél többet megtudni a partnerségekről, elmehetsz és felteheted ezt a kérdést. Beléphet a fórumba, és azt mondhatja: „Hé, ez az, amivel foglalkozom. Én ebben a városban vagyok. Ezt a célt próbálom elérni. Van itt valaki, aki kapcsolatba tud lépni velem, telefonálni és találkozni kávézni, szívesen tanulnék tőled.” Vagy kérdezhetsz a fórumon.
Nagyon-nagyon meglepődne azon, hogy mennyi ember fog segíteni, és támogatni fogja Önt és céljait. Tehát találjon módot arra, hogy más, hasonló gondolkodású emberrel kerüljön egy szobába. Ezt megteheti, ha belép a BiggerPockets fórumaiba, ezt megteheti egy találkozó szervezésével. Nagyon sokféleképpen megteheti, de ha egyedül próbál rájönni, sokkal nehezebb és kevésbé inspiráló lesz, mint hallani valakit, aki sikeres volt ebben.
Rendben, szóval mielőtt elengednénk, Philip, meg akartam hagyni egy kis házi feladattal, amit a következő találkozásunk alkalmával lehozhatsz az asztalhoz. Ez menő?

Fülöp:
le vagyok maradva.

Rob:
Rendben. Szóval csak az ötletet adtam neked a brókerekkel kapcsolatban. Ezért szeretném, ha kapcsolatba lépne öt brókercéggel, és kérjen tőlük valakit, aki földvásárlásra/nagyobb ingatlanokra szakosodott, mint például lakóautó parkok, mobilház parkok, kempingek. Öt brókercég, amely képes erre. David, van valami bajod?

Dávid
Igen. Amikor felhívja ezeket a brókercégeket, valószínűleg azt mondják: „Nem tudom”. Vagy "Itt senki nem csinál ilyet." Kérjen meg egy csoportvezetőt, egy menedzsert, egy brókert vagy egy ottani prominens személyt. Lehet, hogy különböző nevük van, de megkérdezhetnéd, hogy ki vezeti ezt a helyet? Szóval ez Tom vagy Mary. És amikor beszélsz vele, mondd: „Mary, próbálok keresni egy ingatlanost, aki kempingekre szakosodott, mit tanácsolna nekem, hogyan találhatnám meg?”
Az emberek nagy hibát követnek el, hogy felhívnak, felteszik a kérdést, nemre jutnak, feladják. Vagy csak mondja azt, hogy Rob megkérdezi valakit, amikor felhív: „Hé, a legjobb ingatlanost keresem a városban, és rövid távú bérbeadást szeretnék adni.” És Rob megkérdezi: „Van rövid távú bérlete?” – Nem, nekem nincs igazán. Segíthetek, ha akar, de az a srác ott, ő a szakértő ebben. Ez oda vezetett, hogy Robot a megfelelő ügynökhöz kötötték.
Szóval nem akarom, hogy megállj a nemnél. Miután nemet mondanak, azt mondod: „Rendben, mit tennél, ha az én helyemben lennél?” Ez arra kényszeríti az embereket, hogy gondolkozzanak el azon, hogyan oldják meg a problémádat, ne csak jelöljék be a jelölőnégyzetet, tegyék le a telefont, és folytassanak életük következő dolgaival.

Rob:
Igen. Azt akarom mondani, hogy három különböző módon tegye ki magát. Azt akarom, hogy három különböző módon kérj segítséget, rendben? Egyrészt azt szeretném, ha tedd ezt a közösségi médiában, tegyen közzé bejegyzést az Instagramon, a történetekben, a Facebookon, bárhol, és kérdezze meg az embereket: „Hé, ismersz olyan kempingtulajdonosokat, akikkel kapcsolatba léphetnék? Van valaki a hálózatában?” Menjen a BiggerPockets fórumra, és tegye közzé: „Hé, szeretnék belemenni ebbe. Melyek a jó források a kaliforniai kempingtulajdonosok kereséséhez, vagy valami hasonló. Aztán találj egy harmadik módot arra, hogy kitűzd magad, és kérj segítséget. Mert a kutatás egy dolog, de valójában a segítségkérés olyan embereket vonz, akik segíteni akarnak neked. Tehát találjon három kreatív módot arra, hogy segítséget kérjen a közvetítői tevékenységen kívül.

Fülöp:
Ez nagyszerű tanács.

Rob:
És lássuk, szerintem nagyjából ennyi, az én részemről. Úgy értem, én is azt mondanám, hogy nem tudom, David, talán egyetértenél vagy nem értesz egyet ebben. Vannak nagykereskedők, akik ilyesmivel foglalkoznak. Tehát találhat-e módot arra, hogy kapcsolatba lépjen azokkal a nagykereskedőkkel, akik ténylegesen foglalkoznak ilyen kempingekkel, mobilház-parkokkal vagy hasonlókkal? Minden nap kapok e-mailt erről a cuccról.

Dávid
A Google segítségével megpróbálnám megtalálni őket, és hagynám, hogy a Facebook-csoportok és a különböző céloldalak nyúlnyomában vezessen, és megpróbáljam megtalálni, hogy valóban megszerezhetné-e egy személy elérhetőségét.
Sokan vannak, Philip, akiknek azt mondod, hogy ezt akarom, és tudják, mennyit fizetnél érte, akkor visszafejtik, hogyan találják meg, amit keresel. És megvannak a készségeik, erőforrásaik, eszközeik és tapasztalataik ahhoz, hogy megtalálják. Ha egyedül próbálod megtenni, az egy nagyon hanyag, lassú folyamat lesz, ami el fog távolítani sok más dologtól, amit mondtál, és ami folyamatban van.

Rob:
Igen, csak ne feledd, hogy az, ha odateszed magad, az megteremti a lehetőséget a felmerülésre. Ha megfogadja Amy Mahjoory tanácsát, minden alkalommal, amikor találkozik valakivel, amikor azt mondja, mit csináljon, ha azt mondja, segítek az embereknek kétszámjegyű hozamot elérni ingatlanon keresztül, igaz? Nem emlékszem pontosan a 13 másodperces vagy a négy másodperces teljesítményre, de...

Dávid
Ez az.

Rob:
Azzal, hogy ezt mondod, kinyitod a kaput, hogy azt mondják: „Ó, mesélj még!” Senki sem fogja tudni, hogy tegyen fel további kérdéseket a kempingjével kapcsolatos fejlesztésekről vagy bármi hasonlóról, hacsak nem teszed ki magad. Tehát mindig légy hajlandó kényelmetlenül érezni magad.

Fülöp:
Jól hangzik.

Dávid
Rendben, köszönöm, Philip.

Fülöp:
Köszi srácok.

Dávid
Rendben, legközelebb Wendy St. Clair. Wendy, te Long Beachen élsz, de az idő egy részében Coloradóban is élsz. Úgy ugrálsz, mint én. Csúcstechnológiás marketinggel foglalkozol, ami nagyszerű, mert ez rögtön azt mondja nekünk, hogy van némi tapasztalata a problémák megoldásában és a bonyolult helyzetek megértésében. Nem a könnyű választ fogod keresni, meg minden. Jelenleg kilenc családi bérleménye van, és készen áll a kulcsrakész modell kiépítésére, ami nagyon izgalmas. Szóval köszönöm ezt. Céljai megvalósítása érdekében segítsen nekünk megérteni, hol akadt el jelenleg, és hová próbál eljutni?

Wendy:
Nagy. Köszönöm, David. Nagyon izgatott vagyok, hogy itt lehetek veletek. Szóval, ahogy mondtad, jelenleg Kaliforniában élek. Kilenc ingatlanom van, amelyek elsősorban kulcsrakész bérlemények. Az egyik egy szép otthon, amelyben korábban ténylegesen laktam, és jelenleg sok részvényem van. Ez nem kulcsrakész bérlés, hanem a többi, kezdetben az volt a célom, hogy ezt csináljam, majd a high-tech marketingemet is elvégezzem. De ahogy egyre többet tanultam az üzletről, és nagyon szeretem az ingatlanokat, és nagyon szenvedélyes lettem iránta, szeretném megtalálni a módját, hogy kilépjek a pénzkeresésből, a high-tech marketingből, és valahogy megtaláljam a módját. hogy az ingatlan iránti szenvedélyemet valami tartósabbá változtassam.
Kezdetben megnéztem a BRRRR modellt, megnéztem néhány flip-et, és mindenféle dolgot fontolgattam, de folyamatosan visszatérek a kulcsrakész edzőkerekekhez, ha úgy tetszik, mert biztonságos és könnyű, de nem igazán adja meg azt a dollárt, amellyel szeretnék nyugdíjba vonulni. Ez egy hosszú játék. Szóval továbbra is kulcsrakészen dolgozom, és maradok a vállalkozásomban, mert ez biztonságos, de az a célom, hogy a következő három-négy évben visszavonuljak. Amikor nyugdíjba megyek, szeretnék egy bizonyos mennyiségű dollárt, ami passzív jövedelmet jelent. Azt hiszem, ahhoz, hogy odáig juthassak, fel kell használnom a megmaradt tőkét, és talán meg kell találnom a módját, hogy több pénzt gyűjtsek a kis mini birodalmam felépítésére, legyen szó hosszú távú bérletekről, középtávú bérletekről stb.

Dávid
Feltételezem, hogy miért kerültél kulcsrakész megoldásba, azt mondtad, hogy biztonságosak, de nem csak biztonságosak, hanem kényelmesek is, nem veszik el az időt, amit a munkára fordítasz, és a többi dolgot sem. kapott. Ez valami olyan dolog, ahol még meg kell oldanunk a marketinggel kapcsolatos kötelezettségvállalásokat?

Wendy:
Kétszer feladtam, és minden alkalommal visszamentem, mert olyan, mint a takaró, amitől nem tudsz megszabadulni. Nem akarok továbbra is visszamenni. Noha nagyra értékelem a mai munkaadót, sokkal szívesebben töltenék heti 45 órámat saját vállalkozásom építésével, és arra, hogy megtaláljam a módját, hogy a saját munkám gyümölcsét a saját vállalkozásommal láthassam. Nem félek a kemény munkától. Nem félek attól, hogy projektmenedzser leszek. Nem félek attól, hogy minden dolgot megcsinálok. Csak nem találtam meg a helyes utat.
Célom egy része az volt, és valójában miért is érdekelt ez a mentorprogram, hogy megtaláljam a módját az emberekkel való hatékonyabb kapcsolatteremtésnek. Keress valakit, aki mellé felülhetek, nagy segítségemre lehetek a vállalkozásukban, és tanulhatok, és csak van valaki, akitől több ötletet tudhatok. Azt hiszem, az egyik legnagyobb félelmem az, hogy mindezt egyedül csinálom. most elváltam. Amikor házas voltam, csináltunk néhány dolgot, de ez egy másik világ, amikor minden döntés rajtad múlik. Mindig attól félek, hogy nem jól választok.

Rob:
Tudomásul veszem, hogy. Úgy értem, neked kilenc ingatlanod van, tehát tudjuk, hogy legalább képes vagy kilencre eljutni, ami annyit jelent, hogy sokan egész életükben azon dolgoznak, hogy eljussanak kilencig. Ez a jó hír. Azt hiszem, szeretnék egy kicsit többet megérteni arról, hogy hajlandó vagy több munkát fektetni abba a kilenc egységbe, hogy nagyobb legyen a készpénzáramlás, vagy megpróbáljuk ezeket úgy hagyni, ahogy vannak, és új dolgokba kezdeni?

Wendy:
Mindegyik meglehetősen új számomra, és mindegyiket felújították, amikor megvettem. Szóval azt hiszem, van egy két-három éves időszakuk, ahol csak le kell ülniük és keresniük kell egy kis tőkét. A legtöbbször nem különösebben mesés környékeken vannak. Közülük három Indiana államban, Észak-Indiana államban található. Négy közülük Baltimore-ban van, amelyek teljesen újak számomra, és közülük kettőt még nem is béreltek.
Az ingatlanmenedzserek csak beindítják őket. Az egyik, ami a koronaékszerem, az otthonom Coloradóban, ahol korábban laktam. Az egyik dolog, amin gondolkozom, az, hogy jövőre visszaköltözöm abba a házba, és talán ezt a házat használom. ház hack. Ez egy 3500 négyzetméteres ház. Van egy kész pincém. Két-három hálószobám van lent, másik kettő-három az emeleten. Így egy rövid távú, nem rövid távú, de valószínűleg egy középtávú bérlést tudnék vele bérelni, és sok pénzt megtakaríthatnék, és azt felhasználhatnám, hogy több tőkét építsek ki, és vegyek még több családot. Azt hiszem, leginkább a több család érdekel, a továbblépés. Nincs több fura negyed, családi házak kulcsrakész negyedekben.

Rob:
És gondolom, képesség vagy tőke szempontjából van tőkéje? Mivel dolgozik, hogy ténylegesen eljuthasson ahhoz a következő ingatlanhoz? Vagy ez most a legnehezebb?

Wendy:
Ha ma össze kellene kaparnom, akkor valószínűleg most van 50,000 230,000 dollárom, és ennyi, hogy be tudnék fektetni valami pluszba. Van némi tőke a többi ingatlanban, de a fő tőke a coloradói házamban van, amelyre azt hiszem, 800 XNUMX dollárral tartozom. Ma XNUMX-at ér. Tehát a pénz csak ott van. Ez az egyik ok, amiért arra gondoltam, hogy visszatérjek ebbe, és megtaláljam a módját, hogy HELOC-ot szerezzek arra az ingatlanra, úgy értem, három százalékos kamattal vagy valamivel a kölcsönre. Szóval nem nagyon szeretném a kölcsönt váltani, de talán egy HELOC jó ötlet lenne.

Rob:
Oké, jó tudni. Nos, David, hacsak nincs más kérdésed a célokkal kapcsolatban, azt hiszem, itt belevághatnánk a tervbe, és talán elkezdhetnénk összerakni néhány lépést.

Dávid
Az egyetlen kérdésem a céloddal kapcsolatban, hogy úgy tűnik, nem utálod a munkádat, szóval mi az, ami vonzó… Utálod? Ezért gondolja azt, hogy „csak nem akarom ezt tovább csinálni?”

Wendy:
Nos, abban a valószínűtlen esetben, ha valaki a cégemből esetleg hallgatná ezt a podcastot, nem, nem utálom a munkámat. De ha lehetőségem lett volna más módon ingatlannal foglalkozni, és ó, mellesleg, majdnem megkaptam az ingatlanügynöki jogosítványomat. Oda-vissza jártam oda-vissza, de nem akarok az a személy lenni, aki vasárnaponként sütiket süt egy-

Dávid
Szóval ez volt a kérdésem, mert vannak más módok is az ingatlanpiacon való bevételre, mint a befektető. Valójában befektetőnek lenni nagyon-nagyon nehéz módja ennek teljes munkaidőben történő megtételének. 10 évvel ezelőtt kevésbé volt nehéz, 20-30 évvel ezelőtt határozottan kevésbé volt nehéz, mert nem volt versenytárs. Sokkal nagyobb a verseny ezekért az eszközökért, amelyeket megpróbálunk megszerezni. Sokkal tovább kell várnia, mire elkezdenek úgy teljesíteni, ahogy korábban. Régebben, ha valakit rá lehetett beszélni arra, hogy 20%-ot tegyen le egy házra, akkor a kétszámjegyű hozam megszerzése meglehetősen egyszerű volt rögtön a kapun. Ez már nem így van.
Az ingatlanügynöknek lenni nem az egyetlen út, de gondolt-e arra, hogy több bérelt ingatlant vásároljon, de ezt a bevételt kiegészítse valami mással, ami az ingatlanügyben működik, letéti tisztviselő, jogcím tisztviselő, ingatlanügynök, ingatlan tulajdonosa ingatlanközvetítés, egy ingatlanközvetítő, egy hitelügyintéző, egy marketinges, kulcsrakész céget alapítanak és házat adnak el másoknak – sokkal több lehetőség van, mint ingatlanvásárlás. Az, hogy beleszeretett a vásárlásba, vagy nyitott más lehetőségekre, amelyek segítségével ingatlanügyben dolgozhat és bevételhez juthat?

Wendy:
Nyitott vagyok rá, csak még nem találtam meg. Az ingatlanügynök volt a természetes, aki hozzám fordult, és azt gondoltam, nem, nem igazán akarom ezt csinálni. Valójában tavaly jelentkeztem néhány szoftvercégnél, például: „Szeretem az ingatlanokat, és ingatlanügyekkel szeretnék foglalkozni.” Közel kerültem néhányukhoz ott, de valamiért nem volt megfelelő. Folyamatosan visszatérek a marketinghez, mert ezt csinálom 25 éve. És így az emberek azt mondják: „Ó, marketing. Nos, csináljuk újra. Folyton leragadok, és ugyanazokban a szerepekben alkalmaznak.

Dávid
Tégy meg nekem egy szívességet, ha azt mondod, hogy marketing, mondd meg, mivel foglalkozol a marketing szó használata nélkül.

Wendy:
író vagyok. Tartalomírást, lead generálást, weboldal tervezést végzek, korlátozottan. Amolyan mestere vagyok minden szakmának, de mostanában sok mesterséges intelligencia pozicionálást és üzenetküldést végzek szoftvertermékekhez.

Dávid
Tehát több szoftver értékesítésében segít

Rob:
A mesterséges intelligencia végül olyan jóvá teszi, hogy valóban helyettesíteni fognak téged.

Wendy:
Igen.

Rob:
Igen, végül.

Dávid
Köszönöm, Rob, hogy megtréfáltad a mesterséges intelligencia viccet, amit mindenki megtréfál, amikor ez a dolog szóba kerül.

Rob:
De valójában csinálja.

Dávid
Azért kérdezem Wendyt, mert csak a veled való beszélgetésből megállapíthatom, hogy nagyon intelligens vagy. Bármit is csinálsz, jó leszel. Nincs értelme kulcsrakész ingatlanokat vásárolni. Vannak nálad jobb dolgok is. Ha ilyen helyzetben vagy, nagy a felelősséged. Az emberek rá vannak utalva az értékesítésre. A legtöbb W-2 dolgozó statisztikailag azért van ott, hogy kiszolgáljon valamit, amit valaki más már megtett. Tehát valaki felépített egy egész rendszert, és csak ott kell lennie, hogy üdvözöljön valakit az ajtóban, és egy asztalhoz vigye, vagy valami hasonló.

Wendy:
Jobbra.

Dávid
Ez nem nehéz. Ezek az emberek nagyon küzdenek, amikor kilépnek abból a világból egy vállalkozói világba. Mintha soha nem edzettek volna, és belemerülnek egy hegymászásba vagy egy CrossFit edzésbe. Hihetetlenül intenzíven sportolsz évek óta. Jó leszel.
Nyomatékosan javasolnám, hogy fontolja meg, hogy ingatlanügynökké váljon, hitelügyintézővé váljon, és ezt a marketinges készségeket kihasználva piacra dobhatja magát. Ingatlankezelő cég alapítása. Nagyon-nagyon jó képességekkel rendelkezik, amivel pénzt gyűjthet, reklámozhatja saját cégét. Nem kell mások szoftvereit eladnia. Lehet rövid távú bérbeadást vagy hosszú távú bérletet kezelni, vagy elnézést kérek, hitelügyintézőként dolgozhat, és segíthet másoknak ingatlanbefektetésekben. Megvan az Ön tulajdonában lévő ingatlanok törzskönyve. Mi működött? Ami nem működött jól.
Határozottan szeretném, ha ezt továbbra is nyitva hagyná, miközben Önnel együtt dolgozunk ezen a folyamaton, és ne csak azt feltételezze: „Rendben, van 50 ezrem, mivel pótolhatom a bevételemet? Ezt hihetetlenül nehéz lenne megtenni. Ha így nézed: „Befektetni akarok, de azt akarom, hogy ez hab a tortán. Rendben van, hogy más típusú munkát dolgozom, amíg nekem dolgozom, és az ingatlanügyletek területén van. Ember, sok lehetőséged lesz, amit igazán élvezhetsz.

Rob:
Igen, ez jó tanács. Úgy értem, Wendy, nagyszerű személyiséged van, nagyszerű hangod van, az emberek nagyon alábecsülik az írás erejét, és minden bizonnyal alábecsülik az ólomgenerálás erejét. Ha jó a potenciális ügyfelek generálása, képzelje el, ha valaki más helyett önmaga számára generálna leadeket újra és újra és újra. Ha hitelügyintézőként vagy ingatlanügynökként több leadet is generálhatna magának, sok pénzt kereshetne ezzel.
Ez nagyon jó pont, David. Szerintem sokan alszanak a képességeken. Egyszerűen fel akarnak hagyni kilenc-öt munkájukkal, amiben olyan jók voltak az elmúlt 10, 15, 20 évben. Nem igazán gondolnak arra, hogy igazán jók. Szóval mi van, ha csak ezt teszik, de maguknak? Azt hiszem, sok pénzt kell keresni.

Wendy:
Egyáltalán nem bánnám az ingatlankezelési szempontot. Saját tulajdonomat kezelem, és korábban is kezeltem az ingatlanomat. Nehéz megtenni távolról, most könnyebb, mint valaha. Azt hiszem, az akadályozott meg abban, hogy még az ingatlanjogosítványomat is megszerezzem, az az, hogy nem tudtam elköteleződni egy bizonyos állapot mellett. Kaliforniában maradok? megyek Floridába? Elmegyek Coloradóba? Talán ez volt az akadálya annak, hogy ezt megtegyem.

Dávid
Arról kellene beszélnünk, hogy Ön hitelügyintéző vagy, mert a brókercég az ország egész területén, mindenhol hitelez, és sokuk távolról is dolgozik. Szóval ha jól értesz a számokhoz, ha jól értesz a számokhoz, akkor nem azt akarom mondani, hogy meggyőző, de szenvedélyesnek kell lenned. Ez a lényeg. Sok hitelügyintéző, nagyon kiszáradnak, csak információt adnak az embereknek. Nem értik, hogy az emberek nem csupán információk alapján hoznak döntéseket. Döntéseiket az alapján hozzák meg: „Valóban hisz az, akivel beszélek, abban, amit mond?” Mondhatom, nincs ezzel semmi gond. A munkahelyén, amikor belép, megragadja a kormányt, és odaviszi az autót, ahová kell. Van elképzelésed, érted, mit csinálsz. Ez egy ritka készség.
Folyamatosan keresek olyan embereket, akik így állnak a dolgokhoz. A legtöbb ember azt mondja: „Itt vagyok. Mondd meg, hova menjek. Mondd meg, hol tegyek." Minden egyes kisvállalkozás tulajdonosa, aki ezt hallgatja, most azt mondja: „Igen, ez az én problémám.”
A cégeknek több olyan emberre van szükségük, mint te. Intrepreneurshipnek hívjuk ezt, amikor a tudásodat átveszed, és egy valaki más által létrehozott vállalkozáson belül dolgozol, ahelyett, hogy az alapoktól, teljesen a semmiből próbálnál felépíteni valamit. Ön pedig egyértelműen tudja, mi a szó, szenvedélyes az ingatlanügyek iránt, és ez az, amit szeretnék, hogy minél több ember legyen az iparágunkban. Túl sok olyan ügynök van, akik nem szenvedélyesen jó munkát végeznek, és nem értik, mit néznek a befektetők. Túl sok hitelfelelős nem foglalkozik azzal, hogy a rendszert úgy állítsa össze, hogy az maximalizálja a hatékonyságot az ügyfél számára, vagy előre látja a hibákat. Csak arra reagálnak, ami felbukkan.
Tehát az iparágnak határozottan több emberre van szüksége, aki azt csinálja, amit Ön csinál. A jó dolog pedig az, hogy ha jó pénzt kereshetsz ezekkel a dolgokkal, akkor most könnyebben vásárolhatsz több ingatlant.

Wendy:
Jobbra.

Dávid
Amikor felmondasz a munkahelyeden, hogy főállású befektető legyél, olyan nehéz, mert abból a pénzből kell megélned, amit az ingatlanok keresnek, de aztán nem akarsz többet vásárolni belőle, mert félsz, hogy mi lesz, ha a dolgok rosszul jársz, és kevesebb pénzed lesz többet befektetni. Tehát alapértelmezés szerint amikor az emberek a jövedelmükből élnek, a félelem miatt becsúsznak ezekbe az 50,000 XNUMX dolláros házakba, ahol nagyon nehéz. A rossz környékre kerülsz, egy, a kulcsrakész cégek által biztosított ingatlannak nevezted, igaz?

Wendy:
Igen.

Dávid
Ha stabil bevételed van valamilyen más forrásból, akkor játszhatod a hosszú játékot, és elkezdesz inkább a legjobb helyekre, a legjobb területekre, a legjobb ingatlanokra törekedni. Azt mondod: „Nos, ha két-három évbe telik, amíg elérem a keresett készpénzforgalmat, akkor szívesebben venném ezt a bérlőkkel, akiket szeretek, minthogy megpróbáljam kiszedni a pénzt, és végül csak vertem a fejem a téglafalba." Biztos vagyok benne, hogy mit csinálsz a mostani tervvel.

Wendy:
Igen.

Dávid
Ezek a kulcsrakész tulajdonságok azt a benyomást keltik, ami nagyon megfoghatatlan a haladás szempontjából. Kaptam még egyet, újabb üzletet kötöttem. Ön elvégzi ezt a sok munkát, majd megkapja ezt a házat, amely 900 dollárral többet ér, mint amennyit fizetett érte, öt év múlva, és a bérleti díjak havonta öt dollárral emelkednek, valahányszor megújítják a bérleti szerződést.
És te ezt mondod: „Nem lehet, hogy mindenki erről beszél, amikor passzív jövedelemről beszél. Kilenc dolog van nálam, és még mindig nem működik.” Valószínűleg eladhatnád mind a kilencet, vásárolhatnál egy rövid távú bérlést, amit magad kezelsz, és több pénzt kereshetnél, és jobban éreznéd magad, mintha kilencet másnak hagynál kezelni. Szóval ezeket az ötleteket szeretném, ha itt megfontolnád, mert nem félsz a munkától.
És ahogy Rob mondaná, ha van egy rövid távú bérleted, akkor azt marketingeled. Így kell erre gondolni. Megpróbálja rávenni a vendégeket, hogy újra visszatérjenek. Arra gondolsz, hogy milyen jól teljesít, mennyire hatékony az egész. Előre látod a problémákat. Minden, amit a jelenlegi munkádban csinálsz. Van pár ilyen, sokkal jobb helyzet az Ön számára.

Rob:
Igen.

Wendy:
Hogyan keressem meg a számomra megfelelő lehetőségeket? Valaki egyszer azt mondta nekem, hogy elmentem meglátogatni az egyik kulcsrakész srácomat, és azt mondta: „Be kell lépned a szindikációba.” És azt mondtam: „Mi, mint Grant Cardone? Nem tudom, hogy én akarok-e lenni a következő Grant Cardone.” Azt mondták: „Nem”. Így hát azt mondtam: "Nos, lehet, hogy megnézem, hogy is nézne ki valójában, vagy mit jelent ez, de még csak nem is értem." Szóval próbálok olyan dolgokat találni, amiben jó lennék. És az életemhez szükségem van arra a könyvre, a Milyen színű az ejtőernyőd, ingatlanosoknak.

Rob:
Igen, ez igazságos. Úgy értem, emlékezned kell, mert emlékszem, hogy a feleségemmel együtt edzettünk akkoriban, amikor először összeházasodtunk. Emlékszem, elmentünk az edzőterembe, és azt mondtam: „Rendben, menjünk. Menjünk, emeljük fel ide ezeket a súlyzókat, csináljunk fürtöket, vagy ilyesmi. Aztán eszembe jut, hogy azt mondta: „Nos, én nem akarom ezt csinálni. Nem akarok úgy kinézni, mint egy testépítő.” És azt mondtam: „Nos, ezt öt év alatt 2000-szer kell megtenned, hogy ez megtörténjen.”

Dávid
Szeretem ezt a hasonlatot. Szeretem.

Rob:
Ez egy lassú folyamat.

Dávid
Mindenki attól tart, ha megérinti a súlyt, másnap úgy ébred fel, mint a Hihetetlen Hulk. Aztán vannak ezek az emberek, akik teljesen, teljesen elkötelezettek és koncentráltak, és semmi más nem érdekli őket, mint az, hogy őrült mennyiségű fehérjét esznek, és a lehető legnagyobb súlyokat emeljék, és ennek még mindig nem tudnak kinézni. Ez egy tökéletes példa arra, amikor félünk attól, hogy "Hú, nem akarok olyan gyorsan sikereket elérni, hogy ne legyek boldog." Általában nem így megy.

Rob:
Igen, dühöngsz, és tényleg minden fázist felfedezel, és azt látod, ami tetszik benne. Tehát egy nagyon hasznos lépés az, hogy keressen három alkotót minden szegmensben vagy minden kategóriában vagy résben, amelybe be akar kerülni, és egyszerűen csak lemegy egy nyúlüregbe, és kiabálja a tartalmat. Tehát ha érdekel, mondjuk a szindikáció, keressen meg három embert a YouTube-on, akik teljes munkaidőben szindikációt folytatnak, és nézze meg, és nézze meg, érdekel ez engem? Ha érdekel, hogy hitelügyintéző legyél, látogass el a YouTube-ra, írd be a kölcsöntisztviselő szót, és nézd meg, milyen kölcsönügyintézői alkotók vannak, akik elárulják a hitelügyintézői lét kemény és jó valóságát. Ha ingatlankezelő szeretne lenni, írja be az ingatlankezelési valóságot a YouTube-on. Valószínűleg kap egy listát azokról az emberekről, akik átbeszélik.
Nézze meg a jót, nézze meg a rosszat, és mérlegelje azt, hogy melyikbe szeretne egy kicsit belemerülni. A másik, amiről beszéltünk, az ingatlanügynök volt. Az Instagramon nagyon sok ingatlanos van, akik olyan tartalmakat tesznek közzé, amelyek megtanítanak ingatlanosnak lenni. Beszélnek a jó dolgokról, a rossz dolgokról. Mindannyian tekercseken keresztül csinálják. Egyszerűen fogyaszd el a tartalmat, és mondd: „Ez az az élet, amire valójában vágyom?” Vagy: "Hé, ez izgalmas?"
Ha megtaláltad, hogy ezek közül melyik izgat a legjobban, akkor kezdj el rákattintani, igaz? És egyre többet és többet tesz. Általában én is így szoktam. Ez az igazán jó és a rossz a YouTube Egyetemen, hogy mindig megtanítja az igazán magas és mélypontokra. A köztes dolgokat nehéz megtalálni. Ezt csak úgy tudod megtenni, ha tényleg csak nézel és nézel egy csomó nyers tartalmat, nem, csak viccelek, sok tartalmat a YouTube-on.

Dávid
Térjünk vissza egy kicsit arra, hogy megválasszuk, milyen befektetéseket szeretnénk megvalósítani. Oké, tegyük fel, hogy van egy másik munkája, pénzt keres, 50 ezret 125-re emelte, és most azt próbálja kitalálni, hová szeretnék befektetni? Az első kérdés, amit szeretnék feltenni, hogyan kerültél ebbe a kulcsrakész purgatóriumba? Mi volt az Ön számára vonzó ebben a résben?

Wendy:
Egy telefonhívással kezdődött az egyik szolgáltatóhoz. Az a személy, akivel telefonon beszéltem, valószínűleg jó munkát végzett, amikor azt mondta: „Nézd, országszerte vannak szolgáltatóink, és jó munkát végeznek, és le tudod tenni a 20%-odat, és meg tudod csinálni. százalékos vissza.” Minden kutatásomat elvégeztem a számokkal kapcsolatban, most nem vagyok fejjel lefelé, de talán havi 200-3,000 dollár ajtónként az, amit behozok, miután elmondták és készek. Néhányuknak van egy 1800 dolláros kilakoltatása, és van, amelyiken egy XNUMX-as fa van.

Dávid
Ezt értem tisztítótűz alatt. Soha nem tudsz kiszállni belőle. Csak ezen a futópadon vagy.

Wendy:
Idén eladtam egy házat Kaliforniában, amit 400,000 700,000-ért vettem, és XNUMX XNUMX-ért adtam el. Ez volt a kulcsrakész kilépésem. Így hát elmentem Savannah-ba, mert nagyon érdekelt Savannah. Úgy éreztem, mintha rajtam lenne a nagy lány bugyim, van egy ingatlanos, és elmentünk, meglátogattuk Savannah-t, megnéztük ezeket az ingatlanokat, és elkezdtem ajánlatokat tenni. Három-négy vagy öt különböző házra tettem ajánlatot. Voltak duplexek. Volt egy duplex. Volt egy quad. Annyira izgatott voltam, hogy sikerülni fog. Ki akartam szállni a kulcsrakészből.
Egy 1031-es cserén mentem keresztül, és minden nagyon gyorsan történt. Tehát ezeket az ajánlatokat teszem ezekre a szavannahi házakra, és visszajövök, és elvégzik az ellenőrzést, és kiderül, hogy amit én duplexnek hittem, az nem is duplex, hanem egy családi ház volt, ami valakinek volt. A fűtés és a légkondicionálás nem volt külön. Nem voltak külön dolgok. Nem quadok voltak, hanem egycsaládos negyedekben voltak, de nem duplexként vagy quadokként osztották be őket. Így végül nem quad vagy duplex módon fog visszajönni az érték, és az alapok felborultak. Szóval ekkor jöttem rá, hogy túl vagyok a síléceimen.

Dávid
Tehát biztonságosabbnak tűnt visszamenni a kulcsrakészhez? Hallak téged.

Wendy:
Igen. És volt 45 napom. Tehát a következő dolog, amit tud, négy házam volt Baltimore-ban. Most úgy gondolom: „Nem akartam négy házat venni Baltimore-ban.”

Dávid
Ennek teljesen értelme van. Ez az 1031-es hátsóajtó csapda, amely sokunkat beszippantott hasonló helyzetbe. Tehát most nem vagy ebben a helyzetben. Szánhat rá időt, kitalálhatja, mi a következő lépése. Tehát ami a legfontosabb következő lépést illeti, itt kétfejű megközelítést kell alkalmaznia. Egyrészt milyen iparágba szeretne bekerülni, hogy dolgozni? És másrészt milyen típusú eszközöket szeretne vásárolni? Szeretném, ha adna nekem egy nagyon fontos következő lépést mindkét irányban.

Wendy:
Tehát ha olyan iparágat választanék, amelyben dolgoznék, és ahol még pénzt kereshetnék, a legjobb esetben az helyfüggetlen. Nem azt mondom, hogy Portugáliában akarok élni. Azt mondom, nem tudom eldönteni, hogy Kaliforniában vagy Coloradóban, Floridában vagy Atlantában akarom-e tölteni az időmet ma. Ezért volt mindig kint az ingatlanügynök. Ez azért van, mert szükségem van rá, hogy elérhető legyen. Mi volt a kérdés második része, elnézést?

Dávid
Hogyan szeretné kitalálni, hogy milyen típusú eszközökről szeretne többet megtudni és kutatni?

Wendy:
Milyen típusú eszközök? Azt hiszem, több családdal szeretnék foglalkozni. A kis többcsaládos jó. Igazából 10-ig valószínűleg jó nekem, ha erre gondolsz. Volt egy tenplexem, amikor házas voltam. Ezt elég hatékonyan tudtuk kezelni. És akkor a házfeltörés lehetőség számomra.

Dávid
El kell mondanod, mit fogsz csinálni, amikor leállunk erről a hívásról, hogy megnézzük, ha úgy gondolja, hogy az első lépése a ház feltörése lenne, ha közvetlenül egy duplexbe akar kerülni. Szeretem, ha azt mondod, hogy a házfeltörés lehetséges, mert ez az 50 XNUMX ma már elég szilárd szám. Nem állsz szemben sok kihívással. Nem kell a HELOC-ot a házra tenni. Nem kényszerülsz Coloradóba költözni. Tehát ha ez visszhangzik önnel, azt akarom, hogy jöjjön vissza, és azt mondja: ki fogom találni, melyik környéken fogok befektetni. Ki fogom találni, hány hálószobának kell lennie. Ki fogom deríteni, hogy többcsaládos vagy egycsaládos leszek. Szükségem van arra, hogy megvizsgálja ezeket a kérdéseket, és tisztában legyen azzal, hogy milyen típusú vagyontárgyakat nyitott a házfeltörésekre.

Wendy:
Oké. Nos, kezdetben a házfeltörés a coloradói ház volt, hogy feltörhetem azt, és ezzel ürügyül költözzek vissza, és szerezzek rá egy HELOC-t. De mivel jelenleg szó szerint fontolgatom, hogy 600,000 XNUMX dolláros részvényen ülök, valószínűleg soha nem fogom eladni azt a helyet, de van egy nagyon szilárd bérlőm, és havonta keresek rajta néhány száz dollárt. De úgy érzem, hogy ez a részvény csak ott van.

Dávid
A saját tőke megtérülése nem túl erős. Tehát megteheti, de ki fogja venni ezt a tőkét, de még mindig el kell költenie valamire. Ide mész, Rob?

Rob:
Nos, azt akartam kérdezni, hogy miért kell beköltözni, hogy megszerezze a részvényt? Ezek nem kapcsolódnak egymáshoz.

Dávid
Mert nehéz HELOC-ot szerezni egy befektetési ingatlanra. Ezért. Sokkal egyszerűbb beszerezni az elsődleges lakhelyen.

Rob:
De elsődleges lakhelynek vetted, nem?

Wendy:
Igen, de azt hiszem, felmondtam vagy jótállási okiratot, egy lemondási okiratot az LLC-nek néhány évvel ezelőtt.

Dávid
Még ha nem is, a bank ellenőrizné, hogy ott laksz-e. Valami hasznossági nyilatkozatot szeretnének látni.
De azt hiszem, amit mondok, Wendy, még ha 600 ezret is ki tud húzni belőle, vagy 400 ezret, azt valami másba kell fektetnie. Szükségem van tehát arra, hogy tisztában legyen azzal, hogy mibe fog befektetni, hogy leszűkíthessük, hogyan néznek ki ezek a lehetőségek, és egy szép világos célt tűzzünk ki.

Wendy:
Oké.

Dávid
Ami pedig azt illeti, hogy melyik iparágban szeretne dolgozni, azt mondta, hogy helyfüggetlen szeretne lenni, a két legfontosabb dolog, ami eszembe jut, az ingatlankezelés és a hitelügyintéző.

Rob:
Egyértelműen. Igen, az ingatlanos kiszállna. A másik dolog, amit ki akarok dobni, Wendy, nem tudom, hogy ezt már megtette-e, de talán csak futtassa le a számokat néhány ingatlanán, hogy megnézze, jobban működnek-e rövid távú bérbeadásként vagy középtávú bérleti díjak. Vagy tulajdonképpen csak erről beszéltem egy korábbi David-epizódban, amit én fordított arbitrázsnak nevezek, ami lényegében azt jelenti, hogy kiadja a házát valakinek, aki az Airbnb-n szeretne vendéglátót adni, és ha a piaci árfolyam 2000 dollár, prémiumot, 2,500 dollárt fizetsz nekik, hogy felvehessék az Airbnb-n. Így megszabadulhat attól, hogy az Airbnb-vel kapcsolatos dolgokat ténylegesen meg kelljen csinálnia, de valójában több pénzt keres a készpénzforgalomból.

Wendy:
Nem hiszem, hogy az én Indiana-im jók lennének erre, de talán Baltimore, de ez néha vázlatos környék, de majd utánanézek. Ez egy jó ötlet.

Rob:
Oké, akkor itt hagyunk egy kis házi feladattal, Wendy. A házi feladat rövid távú bérleti, középtávú bérleti díjként futott számok. Esetleg vegye fel a kapcsolatot néhány egészségügyi személyzeti ügynökséggel, hátha van olyan ügyfele, akit el szeretnének helyezni. Mit nyújtanának [hallhatatlan 00:54:56] ezeknek az ügyfeleknek, ha az Ön otthonában helyeznék el őket középtávú bérbeadásként. Aztán a házi feladat másik része az, hogy le kell menni a három alkotó tartalmi nyúlüregébe, mondjuk az ingatlankezelésben és a hitelügyintézőben. Végezzen egy kis kutatást, hogy megtudja, ezek közül az életmódok közül bármelyik megfelel-e Önnek. Wendy, még egy számológépet is küldök neked, ami segíthet kiszámolni az ingatlanokat, csak hogy lássa, hogy minden rendben van, rendben?

Wendy:
Fantasztikus. Ez nagyszerű, köszönöm.

Rob:
Oké, harmadszor, a neve Danny Zabada, és csak át akartam futni a háttérben. Szóval nap mint nap szoftvermérnök, apa, kicsi több családja van Sacramento környékén, két duplex, egy négyes és egy sixplex, és csak a következő nagyobb lépést keresi. Jól írtam le mindezt, Danny?

Danny:
Ez nagyon jó volt, kivéve, hogy valójában Zapata, szóval egy kis javítás.

Rob:
Zapata?

Danny:
Igen Uram.

Dávid
Mint Emiliano Zapata?

Danny:
Pontosan. Középiskolás voltam, az egyik történelemtanárom cipőnek hívott, ami szerencsére nem maradt el.

Rob:
Rendben, szóval Danny cipőket kaptunk a BiggerPockets podcaston. Szóval ugorjunk bele a céljaidba, ember. Elárulnád, hogy mi a miérted?

Danny:
Számomra a legnagyobb miértem az idő. Ahogy a néhai nagy Tony Stark mondta egyszer: "Soha nem vettek pénzt másodszorra." Ezzel azonban nem értek egyet, mert úgy érzem, hogy ha van annyi pénzed, és olyan életed van, ahol nem vagy alkalmazott, akkor a pénzforgalmi kvadráns másik oldalán állsz, ahol üzlettulajdonos vagy. Ha befektető vagy, akkor az idő a tiéd. És számomra ez a legfontosabb. Rengeteg veszteségem volt az elmúlt néhány évben, és igazán lenyűgözött, mennyire fontos az idő. Van egy 11 éves lányom, és mindenképpen szeretnék több időt tölteni vele, a barátaimmal és a családommal, jót tenni a közösségért. Ott akarok lenni, hogy felszabaduljak, és döntsem el, mit csinálok az időmben.

Dávid
Ez nagyon klassz. Oké, ha visszakapná az összes idejét, mit gondol, mivel töltené? Tudod ezt még?

Danny:
Igen, úgy értem, elsősorban a család, a családdal töltött idő. Túljutottam a járványon. Nagyon jó megelégedést kaptam a jótékonysági adományozásból. Úgy érzem, ez valami, ami igazán jó érzés számomra, és valami, amit szeretnék folytatni. Csúcstechnológiában dolgozom, és van egy ingatlanbefektetői csoport, és igazán nagy örömömre szolgál, hogy magammal hozhatom az embereket. Amikor látják, hogy mit csinálok, dokumentálom az odautamat, odajönnek hozzám és azt mondják: „Hé, hogyan segíthetek? Kikérhetném a véleményét ezekről a dolgokról?” És nagyon-nagyon élvezem, hogy ilyen dolgokat csinálok, és hogy magammal hozzam az embereket és sikeressé tegyem őket.

Rob:
Igen. Ön az a fajta ember, aki, mivel szerintem ez a legnagyobb vállalkozói rejtvény, és attól függ, milyen vállalkozó vagy, de minél sikeresebb leszek, és minél jobban elérem a céljaimat az „időm visszaszerzése” felé, minél több történik, annál kevesebb időt adok magamra, mert azt gondolom: „Ó, ez működik. Csak ezt fogom csinálni újra és újra és újra.” Hogy érzed, hogy erre a spektrumra esik? Úgy érzed, ha valóban sikeres lennél mindezzel, akkor az a fajta ember vagy, aki elszakadna a kapcsolattól, és azt az időt a családjával töltené? Vagy ez mindig a család és a vállalkozás közötti küzdelem lenne? Csak kíváncsi vagyok ide.

Danny:
Nem, ez egy nagyszerű pont. Először is úgy érzem, hogy ez nagy probléma lenne. Szerintem még ezt a választást is elképesztő lenne. Szóval eljutni oda. Eléggé hajtott vagyok. Dolgoztam startupoknál, és nagyon szeretem a high-tech világot, szóval ez nem olyan dolog, amiből azonnal ki kell ugranom, de azt akarom, hogy ez legyen az én választásom. Azt hiszem, idővel úgy érzem, tudok időt szakítani. Elég sok hobbim van a háttérben az évek során, amelyekhez hozzányúltam, és különféle dolgok, amelyekkel meg tudom tölteni és kiteljesedni.

Dávid
Rendben, mi lesz a cuccokkal? Mivel mindig az időt nézzük, szerintem mindenki tisztában van azzal az idővel, amit valamire fordít. Szerintem nem figyelünk eléggé az energiára. Ez egy olyan dolog, amiről, ahogy egy kicsit idősebb lettem, sokat gondolok rá. Éppen hosszasan beszélgettem a legjobb barátommal, [hallhatatlan 00:59:30], kb. Soha nem érezzük úgy, hogy dolgozunk, ha ez szórakoztató dolog. Ha könnyűnek érzi magát, ha izgatott vagy, ha szenvedélyes vagy, az nem működik. Senkit nem érdekel, hogy mivel tölti az idejét, amikor szereti, amit csinál. Ez az idő, amit baromságokkal töltenek, utáljuk. Amitől valójában megpróbálunk megszabadulni. Tehát melyek azok az ingatlanbefektetések eddigi elemei, amelyek érdekelnek, amelyekkel szórakoztat? Ha ezt tehetnéd a napod nagy részében, boldog és izgatott lennél?

Danny:
Remek kérdés. Amikor elkezdtem, sok időt töltöttem azzal, hogy Sacramentóban autóztam, néztem az ingatlanokat és a lehetőségeket. Azt hittem, ez nagyon klassz volt. Sokat hallgattalak, David, az évek során, és azon gondolkodtam, hogyan vehetsz fel egy ingatlant, ami nem biztos, hogy a legtöbb ember számára működik, és hogyan alakíthatod át szobák hozzáadásával vagy falak mozgatásával és igazán érdekes kreatív dolgokkal. Szóval számomra ez a legszórakoztatóbb szerintem. Minden projektem értéknövelő volt, a levert holmik vásárlásától a felhozásig és sikeresnek való áthelyezésig. Szerintem ez igazán kielégítő. De azt hiszem, ha szűkítenem kellene, azt hiszem, ez lenne a része.

Dávid
Tehát a többcsaládos használatra átalakított kis többcsaládos vagy lakóépületek azok a dolgok, amelyeket a legjobban szórakoztatna?

Danny:
Igen, akár csak átalakítani bármit, többre téve, mint amilyennek szánták.

Dávid
Ami pedig azt a tervet illeti, hogyan fog eljutni oda, mondja el, mire gondolt eddig.

Danny:
Először adok egy kis hátteret. A legutóbbi projektem egy sixplex volt, amit 2020-ban vettem Sacramentóban. Ez egy 1890-es épület volt, teljes átépítéssel. Papíron kiderült, hogy elképesztő üzlet volt. Van még két partnerem. Pénzforgalmat terveztünk, kilenc hónapon belül elkészült és tökéletes. Mint kiderült, ez egy kétéves projekt lett, amit most végre újrapozicionálok. Szunyókálás volt. Elismerem, hogy valószínűleg kiégtem ettől, és a csapatom is kiégett ebből. Szóval nekem az lenne a tervem, mint szoftvermérnök, hogy ezeket a dolgokat retrospektíveknek nevezzük, ahol néhány hónapig dolgozunk, majd visszatekintünk rá, és azt mondjuk: „Hé, hogy sikerült? Vannak dolgok, amiket abba kellene hagynunk, elkezdenünk, folytatnunk?
És azt hiszem, az első lépés számomra, most, hogy kiléptem a projektből, lehetőségem volt elmenni a BPCON-hoz, és valahogy újraindítani a fejem. Bekerültem ebbe a csodálatos programba veletek, és azt hiszem, most itt az ideje, hogy levonjam a tanulságokat, visszatekintsünk a projektre, és ügyeljünk arra, hogy ne ismételjük el ugyanazokat a hibákat, mint ahogy én nézem. .
Sok értéket látok a nagyobb méretezésben, és azt hiszem, szeretném átvenni a tanultakat és alkalmazni. Azt hiszem, az első dolog az lenne, hogy megszerezzük az újraszinkronizálást, azt a visszatekintést. Már tudom, hogy a csapatomban van néhány olyan rész, ahol nem olyan jók, mint kellene. Különösen az a vállalkozó, akit nem fogunk többé használni egy nagy projekthez. És meg akarok győződni arról, hogy hivatkozom a könyvedre, a távolsági könyvedre, a Core 4-re. Meg akarok győződni arról, hogy ezek szilárdak, valamint néhány más játékos is.

Rob:
Menő. Lehet, hogy lemaradtam erről, arról a projektről, amiről azt mondtad, hogy kicsit kiégtél. Megtörtént már? Eladták? Bérelve van? Hol tart jelenleg ez a projekt?

Danny:
Most töltöttük meg az utolsó egységet, annak a hatodik egységét. Tehát újrafinanszíroztuk, de nem kaptuk ki az összes pénzünket. De már eleget vagyunk ahhoz, hogy jól érezzük magunkat, és jó, ha kitartunk néhány évig, mielőtt újragondolnánk, hogy több pénzt húzzunk ki. Jelenleg elég stabil állapot van.

Rob:
Oké. És akkor folyik a pénz? Tudom, hogy nem kaptad vissza a pénzedet. Nem? Oké király.

Danny:
Nem, egyáltalán nem. De ott van, alapvetően lapos.

Rob:
Rendben. Oké király. És ez azután lesz, hogy kiadtad az utolsót… Vagy azt mondtad, hogy csak a hatodik egységet töltötted be?

Danny:
Igen.

Rob:
Oké király. Szép. Pontosan mivel dolgozunk, hogy itt kezdhessünk? Van tőkéje a következő projektjéhez? Itt elég ócskanak kell lennünk? Mi a Danny cipő tényleges pénzügyi helyzete?

Danny:
Ó, nem hiszem el, hogy ez beragadt. Redwood Cityben élek, itt van ez a házam. Átalakítottuk, kivettünk egy részét, de nem az összeset. Nagyrészt érintetlenül hagytuk. Van egy HELOC-om, amelyet minden befektetésem során használtam, így azt szoktam használni, hogy készpénzes ajánlatokat tegyek, amikor dolgokat vásárolok és rehabilitálok. De a méretezés során felismerem, hogy ezt egyedül nem tudod megtenni, és nagyon drága lesz, ezért vettem egy másik pénzes partnert. Ennél a következő projektnél azt képzelem, hogy jóval meghaladja a rendelkezésemre álló készpénzt. Van készpénzem, gyűjtöttem pénzt, voltak embereim, mert mindenkinek beszélek arról, hogy mit csinálok ingatlannal, akivel találkozom, az évek során nagy volt az érdeklődés: „Hé, tudassa velem ezt a projektet vagy mi a következő dolgod." És valóban sikerült így magánpénzhez jutnom.
Tehát ahogy elképzelem, ha elképzelhető ez a nagy projekt, úgy gondolom, hogy a beszerzési költség egy kicsit más lesz, mint a készpénzes ajánlatnál. Azt hiszem, valószínűleg finanszíroznák, mert túl sok lesz. De a rehabilitációs rész finanszírozása nem lehet probléma. Szóval nagyjából így akarom felosztani.

Rob:
Oké király. Tehát hozzáférünk a tőkéhez. A kérdés most az, hogy úgy hangzik, mintha tanult volna néhány értékes leckét a legutóbbi flipből vagy a legutóbbi felújításból BRRRR. Ezt szeretnéd újra csinálni? Ezt érezzük? Vagy más ingatlanpiaci lehetőségek is érdeklik?

Danny:
Rob, nagyon érdekes volt hallgatni téged a podcaston és a rövid távú kölcsönzéseidet, de igyekszem minden tőlem telhetőt, hogy ne kapjak el a fényes tárgy szindrómát, különösen a BPCON-ból, ahol a középtávot megvan. megvan a rövid távú, ezek a dolgok jönnek rád. Szóval számomra az lenne az érték, ha átveszem a tanultakat, és folyamatosan alkalmaznám azt egyre nagyobb projektekben. Szóval nagyon jó vagyok abban, hogy valami nagyobbat szerezzek ugyanazon a területen, hogy kihasználjam mindazt, amit eddig tettem.

Rob:
Oké. Szóval hogy nézne ki? Tudna adni nekünk egy vételárat, egy egységárat, egy költségkeretet, amelyet itt el lehet húzni?

Danny:
Ebben a léptékben a kereskedelmi méretet nézem. Ezen túlmenően, és amint az utolsó projektből megtanultam, ez kereskedelmi hitelezéssé válik, és az ingatlan alapvetően meghatározza a hitelezést. Szóval jól tudok duplán, hármason, négyszeresre menni, akkora méretben, mint amit csináltam. Még nem vagyok 10X kényelmes, de úgy gondolom, hogy közel Brandon Turner dominóeffektusát veszem, másfélszer nagyobbat, szóval azt akarom, hogy a következő projektem legalább 10 egység felett legyen. Jól érzem magam a 20 egységgel, amíg a számok működnek. Nem gondolkodtam túl sokat az ajtónkénti áron vagy az ilyesmin, de ezeket szeretem megtervezni, és megbizonyosodni arról, hogy miután mindent áthelyeztek, olyan legyen, ami megéri az időmet, és mindig erőfeszítés, amit megtennék.

Rob:
Menő. Rendben. Tehát tudjuk, hogy valami nagyobbat akarunk csinálni, mint amit Ön, legalább 10 egység az, amit keres. A költségvetési dolgokat még nem néztük meg eléggé, de legalább tudjuk, mit akarunk. Szeretnénk továbbra is a többcsaládosra koncentrálni, és bár a rövid távú bérlés és a középtávú bérlés vonzó, szeretne jó lenni abban a dologban, amiben jó, igaz?

Danny:
Jobb. Legalább most.

Rob:
Az jó. Nagyon irigylem ezt a fegyelmet. nekem nincs ilyenem. Ha valami klassz dolgot látok, azt mondom: "Ki fogom próbálni." És valószínűleg sokkal gyorsabban lépkedtem volna, ha ugyanazt a dolgot tartom. De ez tényleg jó. Erre már korán rájöttél. Azt hiszem, David, ha hűvös vagy, akkor valószínűleg itt léphetnénk át az akció méretére, és elkezdhetnénk megbeszélni a legfontosabb következő lépéseket. Talán egy sor itt az idővonalon arról, hogy milyen gyorsan szeretne végrehajtani, és talán valamivel kézzelfoghatóbb munkát ad, mielőtt kiküldenénk a világba.

Danny:
Jól hangzik.

Dávid
Igen. Tehát van-e olyan cselekvési terved, amelyekre gondoltál?

Danny:
Éppen a feleségemmel beszéltem erről korábban. Azt hiszem, ezen a hétvégén elmegyek Sacramentóba, és újra felveszem a kapcsolatot az ügynökömmel. Egy kis tanácsot szeretnék kérni ezzel kapcsolatban, mert van egy ügynököm, aki nagyszerű srác, 30 éve van a környéken, de valójában nagyrészt egycsaládos. Minden tudást és fajta elmélyülést hoztam a BiggerPocketsbe, és elolvastam az összes könyvet. Én vagyok az, aki e tekintetben tovább vitte, az a többcsaládos, amelyik működik. Nagyon jó a kapcsolatokban, az emberekkel való kapcsolatok ápolásában és az üzlet megkötésében, de nincs olyan tapasztalata a többcsaláddal kapcsolatban, mint nekem. Tehát azt javasolná, hogy folytassam az oktatást és építsek arra az alapra, amit ott építettem? Vagy nézzem meg frissen, és nézzek valakit, akinek több családra kiterjedő, nagyobb léptékű tapasztalata van a kapun kívül?

Rob:
Arról a személyről beszélsz, akivel együttműködsz, a magánpénzről vagy a tőkéről, amit felvesz?

Danny:
Csak az ügynök.

Rob:
Ó, az ügynök.

Danny:
[hallhatatlan 01:09:20] Akciók, igen.

Rob:
Korábban rugalmasabb voltam azokkal az ügynökökkel való együttműködésben, akik nem feltétlenül az Ön kormányállásában vannak, vagy nem ugyanazon az oktatási szinten. Úgy gondolom, hogy most, ebben a gazdaságban rendkívül konzervatívnak kell lennünk, és olyan emberekre hajolnunk, akik többet tudnak, mint te. Valójában igazán üdítő, amikor az ingatlanosok többet tudnak nálad, vagy legalábbis összevesznek veled, ha úgy akarod, az Ön által nyújtott szakértelem terén.

Dávid
Igen, egyetértek. Nem tudom, hogy találsz-e ilyet a többlakásos ingatlanoknál. Általánosságban elmondható, hogy ezen a területen nincsenek vevői ügynökei. A legtöbb esetben ügynökök listázása, és azt várják, hogy megértse, hogyan léphet be. Nem akarják annyira végigvezetni az üzleten, mint inkább átvizsgálni, hogy megbizonyosodjon arról, hogy Ön az, aki el akarják adni. Tehát nehéz lesz az Ön számára, ha ingatlanügynöktől próbálja megtalálni. Tetszik az ötlet, hogy úgy folytasd az oktatásodat, hogy egy csoportban tanulsz valakivel, különösen, ha az ésszerű árú, ahol tanulhatsz valakitől, akinek sok több családja van, mert nem csak az alapokat fogják megtanítani. , például hogyan elemzi vagy hogyan használja a számológépet. Azt fogják mondani, hogy ezért szeretek ilyen típusú ingatlanokat vásárolni ezen a környéken, és ezért. Rengeteg tapasztalatot fogsz megtudni, amit megtapasztaltak, és mi történt rosszul.
Fogadok, ha valaki odajön hozzád és azt mondaná: „Meg akarom venni ezt a sixplexet.” A tanácsok, amelyeket adnál nekik, nagyon eltérőek lennének, mert végigcsináltad az összes munkát, és aztán nem úgy alakult a pénz, ahogy gondoltad, igaz? Tehát most olyan szögeket láthat, amelyeket az elején nem látott. Ez az előnye annak, ha van egy mentorod vagy személyed, akitől tanulsz egy olyan térben, aki megérti ezt, mert ők csinálják. Ha fourplexet, duplexet, triplexet vásárolsz, természetesen ott vevő ügynököt kaphatsz. Ezek egycsaládosnak számítanak, még akkor is, ha több egységből állnak, és lehet, hogy valaki a háta mögött áll. Szóval szerintem Rob tanácsa kettő-négy egységre vonatkozik. De ha valami ennél nagyobb dologba akarsz belevágni a kereskedelmi területen, akkor feltétlenül szükséged lesz valamilyen mentorra, aki segít előre látni olyan dolgokat, amelyeket esetleg nem látsz.

Danny:
Oké, ez jó tanács. Köszönöm.

Dávid
Rendben, bármit szeretnél kérdezni tőlünk, Danny?

Danny:
Egy ideje hallgatlak és könyveket olvasok. Már átmentem néhány vállalkozónál, ami nagyon gyakori probléma. Olvastam néhány tippet azzal kapcsolatban, hogy reggel 6:00-kor el kell menni a Home Depotba, és megtalálni azt a személyt. Azt mondják, rocksztárok, nem rocksztárok. Szóval kapcsolódj oda. Van más szempont, amin gondolkoznom kellene?

Dávid
Már ami azt illeti, hogyan kerülheti el magát a megfelelő emberek között?

Danny:
A vállalkozók, különösen.

Dávid
Nos, most könnyebb vállalkozót szerezni, mint a múltban. Nem annyira elfoglaltak, mert a piac hanyatlik. Valószínűleg nagyobb valószínűséggel kap ajánlásokat más befektetőktől azokról az emberekről, akiket kedvelnek. Nagyon védjük őket. Amikor forró a piac, nehéz beszerezni őket. De most, hogy nem sok minden történik, az emberek nagyobb valószínűséggel osztják meg, hogy ki az a vállalkozó, akit igazán élveznek. És ez a vállalkozó nagyobb valószínűséggel fogja megadni az árakat, hogy sokkal értelmesebb legyen.
Valószínűleg nem ezzel kezdik. Tehát amikor megadják az ajánlatot, agresszívebben rávenném őket, hogy bizonyos dolgok árát lejjebb szállják, mert senki sem fog alacsonyan kezdeni, de hajlandóak lennének lemenni, amit nem. volt az elmúlt pár évben. Tehát megpróbálnám megkerülni az idősebb befektetőket, akiknek több eszközük van, majd élvezem a tanítást és a dolgok megosztását. Ők azok, akik valóban segíteni akarnak, szemben a fiatalabbakkal, akik akvizíciós módban vannak, és versenytársként tekintenek rád. Valószínűleg valószínűleg rossz tanácsot adnak neked, hogy lelassíts.

Rob:
Igen, azt hiszem, ez egy általános tipp mindenkinek odakint, a legtöbb esetben az emberek nagyon közel voltak a mellkashoz. Minden bizonnyal nagyon közel kerültem az eladói listámhoz, de mivel nem csinálok annyit, őszintén szeretném, ha az eladóim nyernének. És így határozottan sokkal nyitottabb vagyok arra, hogy megosszam ezeket a dolgokat a hálózatomban lévő emberekkel és hasonló dolgokkal. Tehát ha valaki most hallgatja ezt, és ön vállalkozót keres, és korábban már megkérdezett valakit, úgy gondolom, ha visszamegy, és most megkérdezi, nagyobb esélye lehet arra, hogy valóban átadja a szállítólistáját. . Ha ezt akarja tenni, ajánljon vissza nekik valamilyen értéket.
Senki sem szeret az a személy lenni, aki mindig tanácsot kér, de soha nem ad vissza semmit. Mondja: "Hé, megosztana velem egy vállalkozót?" És még: „Hé, miben segíthetek? Szükséged van valamire? Megvan a saját listám azokról az emberekről, akiket szívesen megosztok veled is.” Így nem annyira egyoldalú a helyzet. Szerintem az egyoldalú dolog az, ahol az emberek hajlamosak kiégni az egész erőforrás-megosztási világban.

Danny:
Nem kötöttem semmilyen kapcsolatot Sacramentóban tapasztalt befektetőkkel. Sok ember teljesen új, és valóban megkeresnek. Ismerek néhány nagyon tapasztalt embert Dél-Kaliforniában, de akkor az egy másik piac. Szóval egy kicsit agresszívabbnak kell lennem, hogy megtaláljam ezeket az embereket.

Rob:
Igen, és őszintén mondom, az egyik legfontosabb módja annak, hogy megtaláljam a vállalkozóimat, az ingatlanosomon keresztül. Tehát ha lehetősége van arra, hogy ki lehet az ingatlanügynöke, és megpróbálja leszűkíteni, hogy melyik ingatlanost szeretné használni, kérdezze meg őket, hogy ki tagja az álomcsapatuknak. – Hé, van vállalkozód, vízvezeték-szerelőd, csempés srácod, vagy bármi más. Van valaki ezek közül, akiket használhatok ehhez a projekthez?”
Ha például négy ingatlanost kérdez meg, valószínűleg egyikük rendelkezik a szükséges erőforrásokkal. Mindig is így találtam meg az eladóimat. Ezt csak érdemes szem előtt tartani, amikor elkezdi nyúlni, hogy melyik ingatlanossal szeretne dolgozni, mert egy első kézből származó ajánlás aranyat ér.
Rendben, Danny, akkor elküldünk egy kis házi feladattal, rendben? Szóval úgy tűnik, hogy vállalkozókra lesz szükséged. Keressen tehát három befektetőt a piacán, akiket ismerhet, vagy felveheti velük a kapcsolatot, és kérdezze meg, hogy van-e szerződéses ajánlásuk. Három ember.
Kérjen interjút a különböző ingatlanosokkal is, akikkel beszél, és kérdezze meg őket, van-e vállalkozójuk. És akkor itt van egy kicsit kézzelfoghatóbb, ezen kell dolgoznod. Keressen egy olyan negyedet, amelyet mindig éppen átalakítanak, az egyik legvirágzóbb negyedet, amelyet éppen teljesen újjáélesztenek, és autózzon 30 percet, és keresse meg azokat az óriási szemeteskukákat a ház előtt, ahol a házat átalakítják, majd sétáljon. és kérje meg, hogy beszéljen az ingatlan vállalkozójával.
Sok vállalkozómat is megtaláltam így. Valójában a legjobb eladók közül néhány, akinek valaha dolgoztam, az volt, hogy elsétáltam egy házhoz, ahol van egy óriási szemetes. Olyan vagyok, mint "Beszélhetek a vállalkozóval", megszerzem az információikat, és ténylegesen megkérem őket, hogy ajánlatot adjanak nekem. Rendben, szóval ez három különböző módszer lesz. Három befektető a hálózatában, egy ingatlanos, valójában a földön csizmáz egy építkezésen.

Danny:
Ez elképesztő. Soha nem hallottam még a kukás technikát. Köszönöm.

Rob:
Segít, ha tudsz spanyolul, de ha nem, akkor nem baj. Általában még mindig működik.

Danny:
Kicsit tudok.

Rob:
Rendben.

Dávid
A házi feladatom az, hogy szeretném, ha megkapnád az e-mailemet. Meg tudjuk szerezni, miután itt végeztünk, vagy ha felmegy az Instagram oldalamra és megnézi az elérhetőséget, ott van. Küldj e-mailt. Összekapcsollak Johnnyval, a csapatom egyik ügynökével. Korábban is szerepelt már a podcastban, csinált még párat. Ingatlanbefektető és az egyik legjobb ügynököm. Nagyon jól képes kreatívan nézni a dolgokat, akárcsak te. Valószínűleg négyórás beszélgetésre készülnek, de kérlek, ne négyórás beszélgetést, mert Johnnyt nagyon lefoglalom. Megkérem, hogy adjon néhány kreatív ötletet, hol találhat ingatlanokat, hogyan adhat hozzá értéket. Azt hiszem, amikor befejezi a beszélgetést Johnnyval, az a kérdés, hogyan gyűjtsek össze annyi pénzt, hogy azt csináljam, amit szeretnék néhány Bay Area-i ingatlannal? Mert hasonló területen van, mint te. San Joséban él, és sokat segít a déli dolgaimban, valamint más területeken is.
Ezt igazán élvezni fogod. Aztán szeretném, ha megnéznéd, mi működött Rob házi feladatával, és kérdezd meg magadtól, hogyan tudnád ezt más dolgokra alkalmazni. Hallottam, hogy azt mondtad: "Ó, soha nem gondoltam arra, hogy ilyesmit csináljak." Próbálja megtanítani az agyát, hogy más forgatókönyvekben keresse ugyanezt a lehetőséget. Így talált vállalkozót. Ez működne, ha olyan ingatlanügynököt talál, aki jól ismeri a környéket? Ez egy alvállalkozónál működne, nem egy fővállalkozónál? Mert néha sok pénzt megtakaríthat, ha közvetlenül azokhoz fordul, akik gipszkartont készítenek, vagy padlót készítenek, vagy megcsinálják a külsőt, a festést vagy bármi mást. Ha elmegy egy fővállalkozóhoz, sokkal többet fognak fizetni, mintha csak találna egy nagyon képzett ezermestert, aki egy kicsit mindent meg tud csinálni, és akkor egyszerűen elkerülheti azokat a projekteket, amelyeknél villanyszerelésre vagy kiterjedt vízszerelésre van szükség. ebből a cuccból, ami nagyon megdrágul.

Danny:
Fantasztikus. Köszönöm, értékelem a kapcsolatot.

Dávid
Teljesen. Rendben, Danny.

Rob:
Menj és boldogulj, barátom.

Danny:
Megteszi.

Dávid
Rendben, ez volt az első hívásunk edzői mentoráltjainkkal, akiket a San Diego-i BPCON2022-n tett bejelentés után választottunk ki. Ez nagyon szórakoztató. Rob, mire gondolsz?

Rob:
Az jó. Három jelöltet kaptunk, akiknek nagyon, vagy nem jelöltek mentoráltak. Gondolom jelöltek voltak, most már hivatalosan is a mi szárnyunk alá kerültek. De mindannyiuknak nagyon különböző, nem tudom, csatáik vagy dolgaik vannak, amin keresztülmennek. Szóval izgatott vagyok, hogy dolgozhatok vele.
Volt Phillipünk, ő egy csillogó elvonulási központot akar fejleszteni. Jelenleg középiskolai tanár, aki fel akar lépni, és főállásúvá akar tenni ingatlanügyletek. Nálunk van Wendy, ő jelenleg marketinggel foglalkozik, és csak arra törekszik, hogy kitalálja, hogyan tudna jobban belemerülni az ingatlanokba, és hogyan juthat el kulcsrakészen, és megpróbálja kideríteni, mi az út, ami elvezetheti őt a nagyobb pénzügyi szabadság felé az ingatlanpiacon. hely. És akkor van Danny, Danny cipő, ahogy ő nevezte magát, aki már viszonylag tapasztalt. Van néhány többlakásos ingatlana, de nagyobbra, jobbra vágyik, és szeretne valamivel nagyobbra lépni, mint amit valaha is csinált.
És tényleg abban a fázisban van, amikor azt gondolom, hogy sok befektető és sok ember itthon hallgatja most, mind kapcsolódhatnak ahhoz, hogy hol tartunk: „Itt megcsináltam. Kis léptékben csináltam. Nagyon jó vagyok benne, most nagyobbra kell lépnem, és félek megtenni.” Szerintem ott van. Azt hiszem, segítünk neki, hogy ezt is meg tudja tenni. Szóval szórakoztatónak kell lennie. Kellemes pár hónapnak kell lennie.

Dávid
Igen. És mindenki tanulni fog az utazás során. Tehát még ha nem is választottak mentoráltnak, vagy nem is tudtad, hogy verseny folyik, akkor is nyerni fogsz. Mert mindannyian követhetjük azt, amin mindenki keresztül megy. Ezek az első epizódok nem túl taktikusak. Ez olyan, mint a kezdeti szakaszban, amikor először találkozik egy lakást vásárolni kívánó ügyféllel. Tehát ingatlanügynökként ez mondjuk nagyon gyakori. Még azt sem mutatjuk meg, hogy milyen házak vannak odakint. Legalábbis ha jó vagy, akkor nem. Megkérdezzük, hogy mik a céljaid, mi a félelmed. Megkérdezzük, mekkora tőkével kell dolgozni. Hozzájárulunk az életéhez, hogy megtudjuk, mekkora projektet tud igazán vállalni, vagy mi lenne a legjobb az Ön számára? Mi lenne izgalmas?
Csak azután kezdi el összeállítani a tervet, hogyan juthat el oda, miután megértette a miérteket, hogy megértette, hová próbálnak eljutni. És akkor minden ilyen bejelentkezés egyre részletesebb és végül egyre közvetlenebb lesz a taktikai megközelítésekről, hogy mit tegyek, ha ez vagy az történik. Nem túl gyakran látják az emberek a csirkét, amikor először bújik ki a tojásból, de van egy csomó csirke, akik ma csak a csőrüket piszkálják.

Rob:
Igen. Azt hiszem, mindenki annyira ideges, hogy mindig azt mondja: „Ó, el kell kezdenem. Hogyan jutok be az első házba?” Rengeteg stratégia és filozófia van ennek megvalósításához. Tehát a türelem a legfontosabb készség, amelyre az első induláskor szüksége van, mert képesnek kell lennie arra, hogy türelmesen végiggondolja stratégiáját, mielőtt belevágna.

Dávid
Igen, abszolút. Nos, nagyszerű munka, mint mindig, Rob. Örülök, hogy itt vagy velem ezeken. Izgatottan várom, hogy milyen tanácsokat ad ezeknek a remek embereknek, amikor elvezetjük őket a jövő milliomosi státuszához. Tulajdonképpen most is lehet, hogy néhányan milliomos is lehetne, ezt nem kérdeztük. De tegyük fel, hogy nem számít. Csak az számít, hogy elérik-e a céljukat. Rendben, kihozok minket innen. Ő David Greene Robnak, te leszel a mentorom, Abasolo? Kijelentkezés.

Rob:
Mindig a mentorod leszek, bébi.