Hogyan készüljünk fel a magas szintű jutalomalapú közösségi finanszírozás sikerére

Öt év alatt Narek Vardanyan, a The Crowdfunding Formula vezérigazgatója és társalapítója felépítette a világ legnagyobb ügynökségét, amely azon vállalkozók támogatására szakosodott, akik új és innovatív termékeket szeretnének piacra dobni, és magas szintű előrendeléseket szeretnének generálni a közösségi finanszírozás révén. A TCF ügynökség távol áll attól, hogy barátokat és családtagokat kérjen fel egy szerény Kickstarter vagy Indiegogo projekt támogatására. Az elmúlt három évben 13 projekten dolgoztak, amelyek több mint 1 millió dollár értékű termékmegrendelést gyűjtöttek össze, és ezzel az ambícióval szeretnének dolgozni.

Örültünk Narek beleegyezett abba, hogy tippeket és betekintést osszon meg a Crowdsourcing Week Crowd//Session résztvevőivel: „Hogyan szerezzen be következő 1 millió GBP-t”. Íme néhány kulcsfontosságú megjegyzése az előkészítésről, amelynek meg kell történnie, mielőtt egy közösségi finanszírozási projekt életbe lépne és napvilágot látna. Ennek nagy része a tőke közösségi finanszírozási projektek előkészítésére is vonatkozik. A teljes eseményről készült felvételt 2021 januárjában osztjuk meg a résztvevőkkel.

Hogyan biztosítható a The Crowdfunding Formula elkötelezettsége

TCF egyszerű pontozási rendszert használ, és egy projektnek legalább 4 pontot kell elérnie a lehetséges 6-ból, hogy figyelembe lehessen venni.

Ennek a minősítésnek az eléréséhez egyértelmű, hogy a terméknek a B2C tömegpiacra kell irányulnia, hogy a TCF bekapcsolódhasson.

A pontozási rendszeren túl a projektvezetőnek körülbelül öt fős törzscsapattal kell rendelkeznie, hogy megosszák a munkaterhelést, legalább 1 millió dollár értékű előrendelést kell elérniük, és egy prototípusnak legalább 85%-ban késznek kell lennie.

Hogyan és mire kell felkészülni az indulás előtti időszakban

A jutalmazási közösségi finanszírozási projekt életbe lépése előtti alapos felkészülés elengedhetetlen a siker alapjainak megteremtéséhez. Ez a munka soha nem látható a projekt tartalmában, amely végre látható a nyilvánosság számára egy közösségi finanszírozási platformon, és továbbra is kihívást jelent sok innovatív vállalkozónak lenni.  

Prototípus

A TCF tapasztalt munkatársaiból álló csapata számos problémát azonosítani tud a kétszeri ellenőrzés és a nyomáspróba során, beleértve az anyagok és alkatrészek beszerzését, a különböző országok szabályozási szabványainak megfelelő gyártást, valamint az ellátási lánc és a teljesítés megbízhatóságát. Egyes projektek az eredetileg tervezettnél egy évvel később indultak, hogy a prototípus elfogadható legyen.

Kezdje el támogatók tömegét felépíteni

Az itt végzett munka három elemre összpontosít:

• A korai elfogadó feliratkozók bázisának növelése, akik eléggé érdeklődnek ahhoz, hogy egy nyitóoldalon keresztül regisztráljanak, vagy csatlakozzanak egy Facebook-csoporthoz, és ne csak egy projektet támogassanak, hanem esetleg a marketing erőfeszítésekhez is hozzászóljanak. A korlátozottan elérhető jutalmak megszerzésének lehetőségei különlegesnek érezhetik magukat, és erősen azonosulhatnak a projekt végső sikerével.
• Hálózat létrehozása befolyásolókból, bloggerekből, újságírókból és off- és online média szerkesztőiből, akik áttekintenek és értékelnek egy terméket.
• Kép- és videotartalom-készlet felépítése.

A kérdés: "Hány előfizetőre van szükség?" a tétel egységárára vonatkozik. Amint egy közösségi finanszírozási projekt életbe lép, a magas jegyvásárlási cikkek potenciális támogatóinak több megnyugtatásra lesz szükségük, mint az alacsonyabb árú termékek esetében, és ezért korai és meggyőző támogatást kell látniuk.

Hogyan lehet elérni és motiválni az előfizetőket

A TCF létrehozhat chatbotot, VIP Facebook-csoportot és más közösségi oldalakat, például az Instagramot és egy „szokásos” Facebook-oldalt. Előfizetői részhalmazokat hoznak létre, amelyek jobban reagálnak a különböző típusú kommunikációs tartalmakra, és bónuszokat dolgoznak ki, hogy mindannyian részt vegyenek a bevezetés előtti időszakban. Szüksége van rájuk, hogy a közösségi finanszírozási projekt életbe lépése után azonnal leadják a rendeléseiket, hogy lendületet adjanak. Az is nagyon hatásos lehet, ha megkérjük őket, hogy utaljanak ismerőseikre.

Hogyan gyűjtsünk és kommunikáljunk az influencerekkel

A releváns befolyásolók személyazonosságának megállapításához, majd a kapcsolattartási adatok megtalálásához szükséges kézi keresés túl lassú és időigényes egy 1 millió dollár bevételét célzó projekthez. A TCF csapata rendelkezik az automatizált szolgáltatások használatához szükséges készségekkel. Akár marketingügynökséget vesz igénybe projektje támogatására, akár maga intézi az egészet, ezek a rendelkezésre álló listaépítő eszközök.

• A Nymeria lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy gyorsan megtalálják egy személy e-mail címét olyan támogatott webhelyeken, mint a LinkedIn és a GitHub.
• A RocketReach több mint 250 millió szakember e-mail-, telefon- és közösségimédia-adatait találja meg.
• A Prophet egy speciális keresőeszköz, amely a Chrome Internetes áruházból érhető el. 30,000 XNUMX felhasználója van.
• Az Email Hunter kivonja és automatikusan elmenti az e-mail címeket a webhelyek oldalairól, amikor Ön meglátogatja azokat.
• A Lead IQ, amelyet elsősorban értékesítési csapatok eszközeként terveztek, hasonló módon kinyeri a kapcsolati adatokat a weboldalakról és a LinkedInről.
• Voila Norbert hatalmas adatbázist épített fel a B2B e-mail címekből, amelyeket megvizsgálnak, hogy megfeleljenek az ügyfelek kérésének. 
• Az Anymailfinder a munkaköri címkeresést használja, hogy megtalálja ideális kapcsolatait, ha még a nevüket sem ismeri.
• A Leadgibbon e-mail címeket adhat hozzá a névjegyek és domainek listájához.
• A PhantomBuster kiválóan alkalmas kapcsolati adatok keresésére a közösségi média profiljaiban.

Ha létrehozott egy csoport influencereket, emlékezteti őket a projektjére, és folyamatosan tájékoztatja őket az előrehaladásról, az automatizálás révén is jobban kezelhető. A Mailshake egy e-mail-megközelítő szoftver és értékesítési elköteleződési platform, amely segít e-mailek küldésében a Gmailből és a G Suite-ból, a Streak bővítmény pedig egy másik CRM-rendszer a Gmail-felhasználók számára. Mások is elérhetők.

PR-tippek, hogy mit mondjak

Legyen elérhető termékminta, amelyet elküldhet az influencereknek, hogy áttekintsék őket, és a legfontosabb információkat egy e-mailben elhelyezheti egy PS-ben. Használja a termékével kapcsolatos cikkeket a hirdetések újracélzásához, és ágyazza be. nyomkövető pixelek a hatékony nyomon követés érdekében.

Tájékoztassa őket, hogy elérhető vagy, ha olyan videót szeretnének készíteni, amely bemutatja Önt vagy termékét, különleges jutalmakat kínáljon nekik, ha megrendelést adnak le, és kérdezze meg, hogy elérhetővé tehetnek-e névjegylistákat.

Ne feledje, hogy mindez az indítás előtti időszakban történik, mielőtt a közösségi finanszírozási projekt életbe lépne. Ennek nagy része ugyanúgy vonatkozik a részvénytársasági finanszírozásra, ahol a kihívás az influencerek és potenciális lakossági befektetők tömegeinek felépítése.

Hogyan tűzzünk ki jutalmazási közösségi finanszírozási célt

NarekAzt tanácsolja, hogy a lehető legalacsonyabbra állítsa azt, hogy fantasztikus szintű túlfinanszírozásról tudjon beszámolni, és szenzációs sikernek tűnjön. Senki másnak nem kell tudnia, hogy az igazi cél legalább 1 millió dollár, vagy bármi legyen is a saját célod.

A „Mindent vagy semmit” közösségi finanszírozási projekt minimális céljának az a fedezeti pont kell legyen, ahol az előrendelések lefedik az első minimális gyártási ciklust. Fontos, hogy a következőket is lehetővé tegyük:

• Bármilyen szintű nyereséget, amelyet úgy érzi, csapata erőfeszítéseit megérdemli.
• A közösségi finanszírozási platform által felszámított díjak, amelyek tartalmazni fognak egy tranzakciós költségeket fedező elemet (hitel-/bankkártya, banki átutalási díjak, PayPal). Összességében körülbelül 10%.
• A termékek csomagolási és szállítási költségei, valamint a szállítani kívánt országokra vonatkozó esetleges tarifák.
• A közösségi finanszírozási projekt lebonyolítása során felmerülő költségek, például videókészítés, fotózás, esetleg bemutató események, termékminták, Facebook és egyéb közösségi médiában történő hirdetések, jogi szolgáltatások és díjak, szellemi tulajdon védelme, valamint a támogató ügynökség által felszámított díjak.

A „Mindent vagy semmit” feltételei szerint, ha a projekt nem éri el a minimális célt, a támogatókat nem terhelik meg az általuk vállalt összeggel, nem kell platformdíjat fizetni, és nem kell legyártania a terméket. A gyártó azonban továbbra is igényelhet bizonyos szintű fizetést, ha az ütemtervében elkülönített egy kis gyártási időt. Vegye ezt fontolóra a velük folytatott tárgyalások során. Összességében azonban, ha nem éri el a minimális célt, hazatérhet, és újragondolhatja magát anélkül, hogy nagy adósságra lenne szüksége.

A Crowdfunding Formula a befolyt pénz 25%-át számítja fel. Ez soknak tűnhet, bár fontolja meg, hogy miben segítik az egyes ügyfeleket, a közösségi finanszírozás egyéb előnyeit az értékesítésből származó bevételen túl. 

A The Crowdfunding Formula-ból származó ilyen jellegű információk nem derülnek ki a közösségi finanszírozási projektek tanulmányozásából, miután azokat közzétették egy olyan platformon, mint a Kickstarter vagy az Indiegogo. Hasznos, tud hozzátenni? Szeretnénk hallani önről.

Forrás: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/