A közösségi értékesítés több mint egy évtizede a közösségi média használatának elterjedésével vált először népszerűvé. 2014-ben az IDC kutatása felfedte ezt A B75B vásárlók 2%-a és a C-szintű/alelnöki vezetők 84%-a a közösségi médiát használta a vásárlási döntések meghozatalához. Egy évvel később, az üzleti vásárlók 74%-a egy Forrester tanulmányban arról számoltak be, hogy kutatásaik több mint felét online végzik, mielőtt offline vásárolnának.
Gyorsan előre a mai napig, és a közösségi értékesítés még kritikusabb a vállalatok számára, hogy elérjék értékesítési és bevételi céljaikat. A LinkedIn szerint, a közösségi értékesítési vezetők 45%-kal több értékesítési lehetőséget generálnak, és 51%-kal nagyobb valószínűséggel érik el értékesítési kvótájukat. Valójában a közösségi értékesítést alkalmazó vállalatok 78%-a felülmúlja azokat a cégeket, amelyek nem használnak közösségi értékesítést.
Az adatok azt mutatják, hogy a közösségi értékesítés a vállalat értékesítési stratégiájának alapvető részévé vált. Ezt szem előtt tartva a kannabiszágazatban termékeket és szolgáltatásokat értékesítő B2B cégeknek a közösségi értékesítést kell előnyben részesíteniük.
Mi a közösségi értékesítés és mik az előnyei?
A közösségi értékesítés magában foglalja a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatfelvételt a közösségi média platformokon keresztül, hogy közvetlenül és/vagy közvetve értékesítsék a vállalat termékeit és szolgáltatásait. Figyeljük meg, hogy a közösségi értékesítés magában foglalja mind a közvetlen, mind a közvetett értékesítést. Ez rendkívül fontos.
A közösségi média csatornákon keresztül történő közvetlen értékesítés csak egy része a közösségi értékesítésnek. Értékesítőként a közvetett társadalmi értékesítés az első – mindig. Az ok egyszerű. A közösségi értékesítés hosszú távú stratégia. Nem arról van szó, hogy azonnal – egyetlen kapcsolatfelvétel után – lezárjuk az ügyleteket.
A leghatékonyabb közösségi értékesítés a kapcsolatépítéssel kezdődik – kapcsolatteremtéssel a megfelelő emberekkel, hasznos információk megosztásával, reklámozás nélküli kommunikációval és annak bizonyításával, hogy értékes erőforrás vagy. A közösségi média csatornán keresztül történő közvetlen értékesítésnek azután kell megtörténnie, hogy a kapcsolat létrejött, és Ön megállapította, hogy az adott személy megfelel az Ön termékének vagy szolgáltatásának.
A közösségi értékesítés segít abban, hogy több érdeklődőt és értékesítési lehetőséget találjon, és meghatározza, melyek a legjobb potenciális ügyfelek, amelyekre az idejét összpontosíthatja. Ha teljes mértékben integrálódik más értékesítési erőfeszítéseibe és marketing kezdeményezéseibe, akkor kétségtelenül több üzletet köthet. Ezen túlmenően a közösségi értékesítés lehetőséget kínál arra, hogy építsd márkádat és gondolatvezetőként személyes hírnevedet.
Tippek B2B közösségi értékesítési stratégiájának elkészítéséhez a kannabiszipar számára
A közösségi értékesítésnek nem kell minden nap jelentős időt igénybe vennie ahhoz, hogy sikeres legyen. Csak egy olyan stratégiára van szüksége, amely segít elérni a reális, elérhető célokat. Nem, nem fogsz felkeresni valakit a LinkedIn-en, nem mesélsz neki csodálatos termékedről, és nem kapsz azonnali választ arról, hogy készen áll a vásárlásra. Valójában minél magasabb az ára, vagy minél hosszabb az értékesítési ciklusa a terméknek vagy szolgáltatásnak, annál kisebb a valószínűsége annak, hogy pozitív választ kap a közösségi médián keresztül küldött közvetlen értékesítési üzenetekre.
Ezért olyan stratégiára van szüksége, amely meghatározza a megcélozni kívánt konkrét közönségeket, mely közösségi média csatornákba fekteti erőfeszítéseit, és hogyan vezetnek befektetései konkrét céljaihoz, például az értékesítési potenciális ügyfelek számának növeléséhez, a leadek áthelyezése a csatorna következő szakaszába, a bejövő értékesítési megkeresések számának növelése, a bemutatók, próbaverziók vagy eladások számának növelése stb.
Miután meghatározta stratégiáját, tervet dolgozhat ki a stratégia végrehajtására és a kitűzött célok elérésére. Ott van a Cannabiz Media License Database jön a képbe. Az Egyesült Államokban, Kanadában és a nemzetközi területeken található ellenőrzött kannabisz- és kenderengedély-tulajdonosok vezető forrása segítségével pontosan meghatározhatja, hogy ki a legjobb célközönség, és célokat és feladatokat határozhat meg a közönséghez való kapcsolódáshoz és értékesítéshez.
Mivel a kapcsolattartók közösségimédia-profiljaira és oldalaira mutató közvetlen hivatkozások szerepelnek azokban a rekordokban, ahol az adatok elérhetők, a közösségimédia-platformokon keresztül kapcsolatba léphet a potenciális ügyfelekkel anélkül, hogy elhagyná a Cannabiz Media License Database-t!
A B2B közösségi értékesítés legjobb gyakorlatai
Ahhoz, hogy sikeres legyen a közösségi értékesítésben, tervre van szüksége. Tervének azonban figyelembe kell vennie a B2B közösségi értékesítés jelenlegi bevált gyakorlatait, különben erőfeszítései nem fognak működni. Az alábbiakban bemutatunk néhány, a B2B közösségi értékesítéssel kapcsolatos legfontosabb bevált gyakorlatokat, amelyeket szem előtt kell tartani.
Keresse meg a célközönségét
A közösségi értékesítési terv végrehajtásának első lépése annak biztosítása, hogy időt fordítson a megfelelő közönség elérésére és kommunikációjára. Korábban az értékesítőknek manuálisan kellett keresniük a közösségi média platformjain, hogy megpróbáljanak B2B vezetőket találni a kannabisziparban, de a Cannabiz Media License Database megváltoztatta ezt.
Ma a Licencadatbázisra előfizetők a közösségi médiában találhatják meg célközönségüket a rendelkezésükre álló keresési szűrők segítségével. Például rákereshet a License Database-ban a LinkedIn-profilokkal rendelkező aktív kannabisz-ambulanciával rendelkező amerikai egyesült államokbeli engedélyesekre, és listát kaphat azokról a személyekről, akik megfelelnek ennek a kritériumnak. Az egyes személyek LinkedIn-profiljára mutató hivatkozás szerepelni fog a kapcsolattartó rekordjában, így rákattinthat és csatlakozhat. Rengeteg időt és erőfeszítést takarít meg!
Figyelj és tanulj
Ha már tudod, hogy ki a célközönséged, meg kell hallgatnod őket, és meg kell tanulnod, mi a fontos számukra. Így tudni fogja, hogy milyen tartalmat kell megosztania, és milyen kommunikációt kell kezdenie. Nagyon fontos, hogy tartalma és kommunikációja nagyon releváns legyen a célközönség számára, különben nem fognak rád figyelni.
Korábban az egyetlen módja ennek az információnak az volt, hogy elemezték, hogy a célközönség milyen típusú tartalmat és beszélgetéseket folytatott aktívan az egyes közösségimédia-platformokon. A folyamat ma jobb, egyszerűbb és gyorsabb a Cannabiz Media License Database segítségével. Mostantól több elköteleződési adatot gyűjthet össze a célközönségnek küldött kommunikációs és e-mail marketingkampányokból a Licencadatbázis e-mail marketing és ügyfélkapcsolat-kezelési (CRM) eszközeivel.
Például nyomon követheti azokat a témákat, amelyekkel a célközönség foglalkozik az Ön által megnyitott e-mail marketingkampányok és az üzenetekben található linkek alapján. Te tudod használni vezető pontozás annak meghatározására, hogy mely potenciális ügyfelek rendelkeznek marketing vagy értékesítési minősítéssel. Ennek az információnak a birtokában tudni fogja, hogy mely vezetők ápolják tovább a tartalmat a tartalom megosztásával és a közösségi média platformokon folytatott beszélgetésekkel, és melyek azok, amelyek készen állnak a közösségi médián, e-mailben vagy telefonhíváson keresztül történő közvetlen kapcsolatfelvételre.
Oszd meg először, add el később
A közösségi értékesítés először a szocializációval kezdődik, majd az értékesítéssel kezdődik – miután felépítette a kapcsolatot, és eldöntötte, hogy a potenciális potenciális ügyfél értékesítési minősítéssel rendelkezik, és készen áll az értékesítést segítő üzenet vagy hívás fogadására. Ha először a közösségi média platformokon ad el, legjobb esetben figyelmen kívül hagyják, és legrosszabb esetben spammernek nevezik – egyik sem vezet a kívánt eredményhez.
Kezdje azzal, hogy bizalmi forrásként, gondolatvezetőként és szakértőként pozicionálja magát. Válaszoljon kérdésekre, ossza meg hasznos információkat, kommentálja a mások által megosztott tartalmakat, és legyen aktív olyan csoportokban és közösségekben, ahol a célközönség időt tölt.
Mielőtt elkezdené megosztani a tartalmat, közzétenne bejegyzéseket és megjegyzéseket fűzne mások bejegyzéseihez a közösségi média csatornákon, szánjon időt saját közösségimédia-profiljainak optimalizálására. Adja meg fényképét, cégét, beosztását és tapasztalatát a hitelesség megalapozása érdekében. Ezenkívül ügyeljen arra, hogy cége legalább a legnépszerűbb közösségi média csatornákon jelen legyen (pl. LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, YouTube). Ez kritikus, mert azt mutatja, hogy egy valódi, ellenőrizhető cégnél dolgozik. Azt szeretné, ha az emberek a lehető legkönnyebben megerősíthették szakértelmét és hitelesítő adatait.
Vegyen részt és építsen kapcsolatokat
A kapcsolatok kiépítéséhez hitelesnek kell lennie a közösségi médiában folytatott kommunikációjában. Az emberek gyorsan észreveszik az értékesítőket, akik idejüket áldozzák termékük vagy szolgáltatásuk bemutatására. Igen, le akar zárni egy értékesítést, de ahhoz, hogy a közösségi értékesítés működjön, előnyben kell részesítenie a kapcsolatokat az értékesítéssel szemben. Türelmesnek kell lenned, és csak akkor kell pályára lépned, amikor eljött az idő. Időbe telik, de az eredmény megéri.
Gondoljon bele, a legtöbb B2B értékesítési döntéshez több ember hozzájárulása szükséges. Senki sem akar rossz döntést hozni és karrierjét veszélybe sodorni. Tekintettel arra, hogy a vevő oldalon annyi erőfeszítést kell tenni a vásárlás érdekében, nem lehet meglepő, hogy az eladó részéről is sok erőfeszítésre van szükség.
Ha előre felépít egy kapcsolatot, akkor a vásárlási döntés meghozatalának számos akadálya már akkor elhárul, amikor a vevő eljut a vevői út későbbi szakaszaihoz. Mivel a közösségi média erőfeszítéseinek köszönhetően már van kapcsolata, a vevő már megbízik benned, elhiszi, hogy szakértő vagy, és tudja, hogy segíthetsz neki.
Ezzel együtt javíthatja kapcsolatát, ha mindent megtud a kilátásairól. Használja a közösségi médiában való elköteleződéséből származó betekintéseket, valamint a Cannabiz Media License Database adatait a potenciális ügyfelekkel fennálló kapcsolatok javítására és megerősítésére, és az értékesítési folyamat egyszerűbbé, hatékonyabbá és sikeresebbé válik.
Például nyomon követheti a potenciális ügyfelek által megnyitott e-mailes marketingkampányokat, hogy jobban megértse érdeklődési körét, és állítson be értesítést, amikor a potenciális ügyfelek megjelennek a hírekben. Egy cégről, államról vagy helyi önkormányzatról szóló releváns hír tökéletes téma lehet a forró potenciális ügyfelek személyre szabott megszólítására.
A legfontosabb tudnivalók a B2B közösségi értékesítésről a kannabisziparban
A B2B közösségi értékesítés olyan hosszú távú stratégia, amely a kapcsolatok építését helyezi előtérbe, így amikor itt az ideje, hogy rövid távú taktikákat alkalmazz az értékesítés felpörgetésére, a közösségi média célközönsége fogékony a közvetlen értékesítési kommunikációra. Csakúgy, mint az e-mail marketingnél, erre is szükség van ápolja, mielőtt megpróbálná eladni és találkozzon az emberekkel ott, ahol a vevői úton járnak. Kerülje a túl gyors mozgást, és sokkal nagyobb esélye lesz a lezárt ügyletek növelésére.
Szeretné látni, hogy a Cannabiz Media License Database előfizetése hogyan segíthet több ügylet megkötésében és hogyan javíthatja közösségi értékesítését? Ütemezzen egy demót működés közben látni.
- SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
- Platoblockchain. Web3 metaverzum intelligencia. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
- Forrás: https://www.cannabiz.media/blog/b2b-social-selling-in-the-cannabis-industry-tips-and-best-practices
- :is
- $ UP
- 2014
- a
- Rólunk
- Fiók
- Elérése
- át
- Akció
- aktív
- aktívan
- mellett
- előre
- Után
- figyelmeztetések
- már
- mindig
- elképesztő
- összeg
- elemzése
- és a
- válasz
- megjelenik
- VANNAK
- AS
- At
- figyelem
- közönség
- közönség
- Hiteles
- elérhető
- B2B
- alapján
- BE
- mert
- válik
- előtt
- Hisz
- Előnyök
- BEST
- legjobb gyakorlatok
- Jobb
- márka
- épít
- Épület
- épült
- üzleti
- megvesz
- vásárlók
- by
- hívás
- hívott
- Kampányok
- TUD
- Kanada
- kender
- Kannabiszipar
- Cannabiz Media
- Karrier
- esély
- csatorna
- csatornák
- kettyenés
- közel
- zárt
- záró
- megjegyzés
- kommentálva
- kommunikálni
- kommunikáció
- távközlés
- Közösségek
- Companies
- vállalat
- Társaságé
- Magatartás
- megerősít
- Csatlakozás
- Csatlakozó
- kapcsolatok
- kapcsolat
- tartalom
- folytatódik
- beszélgetések
- tudott
- teremt
- Hitelesítő adatok
- Hitelesség
- kritériumok
- kritikai
- CRM
- Jelenlegi
- vevő
- ügyfélkapcsolat-menedzsment
- Ügyfelek
- ciklus
- dátum
- adatbázis
- nap
- Ajánlatok
- évtized
- döntés
- határozatok
- Demo
- tervezett
- Határozzuk meg
- eltökélt
- Fejleszt
- közvetlen
- közvetlenül
- Nem
- e
- minden
- könnyebb
- Hatékony
- erőfeszítés
- erőfeszítések
- e-mail marketing
- elkötelezett
- eljegyzés
- létrehozni
- megalapozott
- Még
- Minden
- minden nap
- minden
- pontosan
- példa
- végrehajtó
- tapasztalat
- szakértő
- szakvélemény
- rendkívüli módon
- gyorsabb
- Szűrők
- Találjon
- vezetéknév
- megfelelő
- Összpontosít
- következő
- A
- Forrester
- Előre
- ból ből
- teljesen
- alapvető
- generál
- kap
- Célok
- megy
- jó
- Csoportok
- fél
- történik
- Esemény
- Legyen
- segít
- Kender
- <p></p>
- nagyon
- tartók
- FORRÓ
- Hogyan
- azonban
- HTTPS
- IDC
- azonosított
- azonosítja
- végre
- fontos
- javul
- in
- tartalmaz
- beleértve
- magában foglalja a
- Növelje
- növekvő
- közvetve
- ipar
- információ
- kezdeményezések
- bemenet
- Érdeklődés
- meglátások
- azonnali
- integrált
- érdekek
- Nemzetközi
- befektet
- Beruházások
- IT
- Munka
- csatlakozott
- utazás
- jpg
- csak egy
- Tart
- Kedves
- Ismer
- vezet
- vezető
- vezetők
- vezető
- vezetékek
- TANUL
- tanulás
- kilépő
- Engedély
- mint
- Valószínű
- LINK
- LinkedIn profil
- linkek
- Lista
- helyi
- hosszú lejáratú
- hosszabb
- Sok
- csinál
- Gyártás
- vezetés
- kézzel
- sok
- Marketing
- Marketing kampányok
- Mérkőzés
- Média
- Találkozik
- üzenet
- üzenetek
- bánja
- minimum
- több
- a legtöbb
- Legnepszerubb
- mozog
- többszörös
- Szükség
- Se
- hír
- következő
- bejelentés
- szám
- akadályok
- of
- Nem elérhető
- on
- ONE
- online
- nyitva
- nyitott
- Lehetőségek
- Optimalizálja
- Más
- Egyéb
- teljesítményben felülmúl
- megkereső
- Overcome
- saját
- rész
- múlt
- beteg
- Fizet
- Emberek (People)
- emberek
- tökéletes
- person
- személyes
- Személyre
- telefon
- Telefonhívás
- kép
- darab
- Hangmagasság
- terv
- emelvény
- Platformok
- Plató
- Platón adatintelligencia
- PlatoData
- Népszerű
- népszerűség
- helymeghatározás
- pozitív
- lehetséges
- Hozzászólások
- potenciális
- potenciális vásárlók
- gyakorlat
- jelenlét
- elnök
- ár
- Fontossági sorrendet
- folyamat
- Termékek
- Termékek
- Termékek és szolgáltatások
- profil
- Profilok
- támogatása
- kilátás
- kilátások
- biztosít
- Kiadás
- Vásárlás
- tesz
- képzett
- Kérdések
- gyorsan
- el
- kész
- igazi
- valószerű
- ok
- kap
- rekord
- nyilvántartások
- kapcsolat
- Kapcsolatok
- válasz
- Számolt
- hírnév
- szükség
- kötelező
- kutatás
- forrás
- válasz
- Eredmények
- Revealed
- jövedelem
- Mondott
- eladás
- értékesítés
- Eladók
- Eladó
- Keresés
- elad
- Eladási
- szolgáltatás
- Szolgáltatások
- készlet
- Megosztás
- megosztás
- rövid időszak
- kellene
- Műsorok
- jelentős
- Egyszerű
- óta
- egyetlen
- So
- Közösség
- Közösségi média
- szociális média platformok
- társasági élet
- néhány
- Valaki
- forrás
- különleges
- Költési
- Spot
- Színpad
- állapota
- kezdet
- kezdődik
- Állami
- Államok
- Lépés
- Stratégia
- áramvonalas
- Meg kell erősíteni
- Tanulmány
- előfizetőknek
- előfizetés
- sikeres
- meglepő
- taktika
- Vesz
- Elvitelre
- tart
- cél
- feladatok
- hogy
- A
- azok
- Őket
- gondoltam
- Keresztül
- idő
- tippek
- Cím
- nak nek
- Ma
- is
- szerszámok
- téma
- Témakörök
- vágány
- vizsgálatok
- Bízzon
- megért
- kétségtelenül
- Egyesült
- Egyesült Államok
- használ
- hasznos információ
- Értékes
- ellenőrzött
- keresztül
- Út..
- JÓL
- Mit
- ami
- WHO
- lesz
- val vel
- belül
- nélkül
- Munka
- Legrosszabb
- érdemes
- Rossz
- év
- A te
- magad
- youtube
- zephyrnet