Meilleures façons de stimuler le succès du financement participatif avec récompense - 8 considérations clés

Cela fait un peu plus de 10 ans qu'Indiegogo et Kickstarter ont lancé leurs plateformes de financement participatif de récompenses. Les deux ont commencé comme un moyen pour les productions et les projets artistiques créatifs de trouver du financement, et sont maintenant couramment utilisés à des fins commerciales avec des objectifs beaucoup plus élevés qui laissent loin derrière le besoin de soutien des amis et de la famille. À mesure que les ambitions des projets se sont développées, des tactiques efficaces et le recours à la technologie et au marketing professionnel ont également augmenté pour améliorer les résultats du financement participatif.

Les chiffres de l'agence de financement participatif La formule de financement participatif montrent que davantage de projets de financement participatif échouent que réussissent, soit une répartition d'environ 60/40. Au niveau de performance le plus élevé, 0.1 % réalisent des précommandes ou des ventes évalué à 1 million de dollars ou plus. Le TCF ne travaille désormais qu'avec des projets qui aspirent à atteindre un objectif d'au moins 1 million de dollars. Au cours de leurs cinq années d'existence, ils ont aidé 13 projets à y parvenir et ont travaillé avec de nombreux autres qui ont fait de gros efforts mais n'y sont pas parvenus.

Ils ont créé un écosystème sophistiqué de prestataires de services qui soutiennent les éléments cruciaux d'un projet de financement participatif. Même pour des projets aux objectifs beaucoup plus modestes, cette synthèse de l'écosystème du TCF identifie des activités qui devraient être considérées comme faisant partie des 40 % de succès sur l'une des quelque 2,000 XNUMX plateformes de financement participatif de récompenses qui existent aujourd'hui dans le monde.

Un avis consommateur sur votre produit

À l'épreuve de la jungle est un guichet unique qui fournit un soutien à toutes les premières étapes de la transformation d'une idée en produit et de sa mise sur le marché.

En créant un site Web de commerce électronique unique de 3 pages, Jungleproof rassemble l'intérêt du public pour les nouveaux produits, la force de toute intention d'achat, et recrute des supporters précoces qui acceptent d'apporter leur soutien dans l'espoir de bénéficier de remises spéciales. Les scores et les performances de chaque produit sont comparés aux moyennes du secteur.

La plateforme peut alors également aider les nouvelles startups à créer un site Web et à ajouter des pages de destination de produits pour inscrire les personnes intéressées. Des packages promotionnels sont également disponibles auprès de Jungleproof pour générer un trafic pertinent vers votre site Web, ce qui, à terme, augmentera les résultats du financement participatif des récompenses.

Soyez trouvé par les premiers utilisateurs

Steve et Elon est une plateforme de découverte de produits qui vise à créer une communauté d'amateurs de technologie et d'adopteurs précoces dans d'autres secteurs de produits. Les gens peuvent soumettre gratuitement leurs propres produits (ou ceux d'autres personnes), et ils sont évalués en fonction de leur fraîcheur, de leur valeur et de leur valeur pour la communauté. Si un produit est accepté et posté, les autres membres/utilisateurs de la communauté peuvent le découvrir et voter à l'aide de boutons de vote non conventionnels (cool, crap et wtf). Des liens vers des sources originales sont inclus pour aider les utilisateurs à acquérir ces produits, s'ils le souhaitent. 

La plate-forme est utilisée par des innovateurs qui souhaitent obtenir des commentaires du public avant de s'engager à travailler avec The Crowdfunding Formula pour générer au moins 1 million de dollars de commandes de financement participatif, ainsi que par de grandes entreprises telles que Nike, Leica et Nokia qui souhaitent obtenir des commentaires avant de progresser. beaucoup plus loin des prototypes à une production complète.

Pour le moment, il y a environ 2,000 10,000 utilisateurs actifs par mois et XNUMX XNUMX abonnés à la newsletter. Les chiffres augmentent

Gestion de la disponibilité des produits

Si votre objectif est d'atteindre 1 million de dollars de précommandes ou de ventes, il sera certainement utile de disposer d'un processus automatisé de gestion des récompenses comme Perfection pour réapprovisionner la disponibilité des articles qui peuvent être programmés en fonction d’un calendrier d’urgence et de tarification sur mesure. Ne croyez pas que la faiblesse des ventes signifie que vous devez baisser les prix pour améliorer les performances du financement participatif : il est possible de créer une urgence de commander un produit en augmentant le prix à des moments annoncés à l'avance.  

Le marketing d'affiliation

Être entrepreneur et fondateur de startup peut parfois se sentir un peu seul si vous ne trouvez pas d'alliés avec qui collaborer. CrossProm aide à identifier les opportunités de promotion croisée avec des produits et des innovations complémentaires qui font également l’objet d’un financement participatif.

Vous serez en mesure de recibler les visiteurs de votre site pour augmenter les conversations avec les personnes à la recherche de nouveaux produits. CrossProm vous permettra également de recibler les visiteurs d'un projet Kickstarter qui l'ont consulté mais ne vous ont pas soutenu.

CrossProm est au stade bêta de son développement, ne facture pas encore les utilisateurs et n'est pas accessible sur les smartphones.

Production vidéo

Les projets de financement participatif peuvent parfois décoller ou sombrer sans laisser de trace, selon ce que les gens pensent de la vidéo. Ne tombez pas dans le piège d'une équipe de production qui souhaite réaliser une vidéo de style corporate qui dit des choses amicales et rassurantes mais qui ne parvient pas à stimuler le désir ni à inclure un appel à l'action. Milenium 5Les professionnels de créent des histoires claires qui suscitent des liens émotionnels positifs à plusieurs niveaux, encourageant l'action pour passer des commandes.

Validation par des aficionados du financement participatif

Être mentionné par des leaders d’opinion et des faiseurs d’opinion reconnus peut être extrêmement précieux. La technologie que je veux produit une newsletter hebdomadaire avec des informations sur les nouveaux produits organisées par une communauté d'experts en financement participatif qui aident régulièrement les innovateurs à transformer leurs idées en réalité. 

Les abonnés à leur newsletter sont parmi les premiers à être informés des réductions anticipées sur certains des produits présentés chaque semaine, et les bailleurs de fonds réguliers du projet sont récompensés par des économies supplémentaires.

Marketing d'influence

Il s’agit d’un aspect de plus en plus important du marketing, mais comment peut-on s’y prendre, puis mesurer la valeur à travers une évaluation du retour sur investissement ? La Formule de Crowdfunding oriente ses clients vers ViralMango, une plateforme qui fournit des connaissances et une expérience pour proposer un marketing d'influence de premier ordre grâce à des stratégies et des hacks éprouvés.

Même si vous n'utilisez pas réellement ViralMango, une série de blogs sur leur site rédigés par divers contributeurs expliquent comment trouver les bons influenceurs pour votre produit pour commencer (des influenceurs professionnels, pas des célébrités de la musique, du cinéma, du sport, etc.), comment tirer le meilleur parti de vos publications sponsorisées et comment mesurer leur impact et leur efficacité pendant que tout le reste de votre activité de marketing numérique et de médias sociaux est en cours.

Débloquez des fonds marketing

Il est peu probable que les fondateurs de startups aient accès à un budget marketing important pour améliorer les résultats du financement participatif. Un succès précoce du financement participatif grâce à de fortes précommandes peut toutefois permettre d'identifier un niveau de demande latente sur le marché. Ne vous demandez pas ce qui se serait passé si seulement plus de gens avaient connu votre excellent produit !

Le TCF fonctionne avec sprint qui, si leurs experts sont d'accord, fournissent un financement initial via le TCF, mais également via d'autres agences de financement participatif, pour financer un peu de publicité. 80 % des fonds investis par Sprint sont destinés à des projets de financement participatif qui fonctionnent déjà avec succès.

Le remboursement peut prendre la forme d’un capital plus les intérêts une fois le projet terminé, ou de capitaux propres dans l’entreprise, ou d’une combinaison des deux.

L'argent provient d'investisseurs prêts à prendre des risques d'investissement plus élevés dans la recherche de récompenses plus élevées par rapport aux rendements disponibles sur les produits d'investissement de détail « classiques ».

Si vous envisagez de lancer votre propre campagne de financement participatif, avez-vous visité notre Un hub de financement participatif centralisé ?

Source : https://crowdsourcingweek.com/blog/best-ways-to-boost-reward-crowdfunding-success-8-key-considerations/