Comment se préparer au succès du financement participatif de haut niveau

En cinq ans, Narek Vardanyan, PDG et co-fondateur de The Crowdfunding Formula, a construit la plus grande agence au monde spécialisée dans le soutien aux entrepreneurs qui souhaitent lancer de nouveaux produits innovants et générer des précommandes de haut niveau grâce au financement participatif. L'agence TCF est bien loin de demander à ses amis et aux membres de sa famille de soutenir un modeste projet Kickstarter ou Indiegogo. Au cours des trois dernières années, ils ont travaillé sur 13 projets qui ont généré plus d'un million de dollars de commandes de produits, et c'est le niveau d'ambition avec lequel ils veulent travailler.

Nous étions ravis Narek a accepté de partager des conseils et des idées avec les participants à la Crowdsourcing Week's Crowd//Session sur "Comment gagner votre prochain 1 million de livres sterling". Voici quelques-uns de ses principaux commentaires sur la préparation qui doit avoir lieu avant qu'un projet de financement participatif ne soit mis en ligne et voit le jour. Cela s'applique également en grande partie à la préparation d'un projet de financement participatif. Un enregistrement de l'événement complet sera partagé avec les participants en janvier 2021.

Comment sécuriser l'engagement de The Crowdfunding Formula

TCF utilise un système de notation simple, et un projet doit obtenir une note d'au moins 4 sur 6 possibles pour être pris en compte.

Pour obtenir cette note, il est clair qu'un produit doit être destiné à un marché de masse B2C pour que TCF s'implique.

Au-delà du système de notation, un chef de projet doit avoir une équipe de base d'environ cinq personnes pour partager la charge de travail, une ambition d'atteindre au moins 1 million de dollars de précommandes et un prototype achevé à au moins 85 %.

Comment et quoi préparer dans une période de pré-lancement

Une préparation minutieuse avant la mise en service d'un projet de financement participatif de récompense est absolument essentielle pour fournir une base de succès. Ce travail n'est jamais vu dans le contenu du projet enfin visible au public sur une plateforme de financement participatif, et reste un défi pour beaucoup qui aspirent à être un entrepreneur innovant.  

Prototype

L'équipe d'agents expérimentés de TCF peut identifier une multitude de problèmes à revérifier et à tester sous pression, y compris l'approvisionnement en matériaux et composants, la fabrication conformément aux normes réglementaires dans différents pays, ainsi que la chaîne d'approvisionnement et la fiabilité de l'exécution. Certains projets ont commencé jusqu'à un an plus tard que prévu initialement pour que le prototype soit acceptable.

Commencez à constituer une foule de contributeurs

Les travaux portent ici sur trois éléments :

• Développer une base d'abonnés précoces qui sont suffisamment intéressés pour s'inscrire via une page de destination, ou rejoindre un groupe Facebook, et non seulement soutenir un projet, mais peut-être aussi ajouter leur voix aux efforts de marketing. Les opportunités de gagner des avantages avec une disponibilité limitée peuvent les faire se sentir spéciaux et s'identifier fortement au succès ultime d'un projet.
• Créer un réseau d'influenceurs, de blogueurs, de journalistes et de rédacteurs de médias hors ligne et en ligne qui évalueront et évalueront un produit.
• Construire un stock d'images et de contenu vidéo.

La question "Combien d'abonnés faut-il ?" se rapporte au prix unitaire de l'article. Une fois qu'un projet de financement participatif est mis en ligne, les bailleurs de fonds potentiels d'articles à prix élevé auront besoin de plus d'assurance que pour les articles à bas prix, et doivent donc voir un niveau de soutien précoce et convaincant.

Comment atteindre et motiver les abonnés

TCF peut mettre en place un chatbot, un groupe Facebook VIP et d'autres pages de médias sociaux comme Instagram et une page Facebook "normale". Ils créeront des sous-ensembles d'abonnés qui répondront mieux aux différents types de contenus de communication et concevront une série de bonus pour les garder tous impliqués pendant la période de pré-lancement. Vous avez besoin qu'ils passent leurs commandes dès que le projet de financement participatif est lancé pour lui donner un élan. Leur demander de parrainer des amis peut également être très efficace.

Comment collecter et communiquer avec les influenceurs

Les recherches manuelles pour d'abord établir l'identité des influenceurs pertinents, puis trouver les coordonnées, sont trop lentes et chronophages pour un projet qui vise à récolter 1 million de dollars. L'équipe du TCF possède les compétences nécessaires pour utiliser des services automatisés. Que vous utilisiez une agence de marketing pour soutenir votre projet ou que vous le gériez vous-même, voici quelques-uns des outils de création de listes disponibles.

• Nymeria permet aux utilisateurs de trouver rapidement l'adresse e-mail d'une personne sur des sites pris en charge tels que LinkedIn et GitHub.
• RocketReach trouve les coordonnées des e-mails, des numéros de téléphone et des réseaux sociaux de plus de 250 millions de professionnels.
• Prophet est un outil de recherche avancé disponible sur le Chrome Web Store. A 30,000 XNUMX utilisateurs.
• Email Hunter extrait et enregistre automatiquement les adresses e-mail des pages du site Web lorsque vous les visitez.
• Lead IQ, principalement conçu comme un outil pour les équipes de vente, extrait de la même manière les données de contact des pages Web et de LinkedIn.
• Voilà Norbert a constitué une énorme base de données d'adresses e-mail B2B qu'ils examineront pour répondre aux demandes des clients. 
• Anymailfinder utilise la recherche de titre de poste pour trouver vos contacts idéaux si vous ne connaissez même pas leur nom.
• Leadgibbon peut ajouter des adresses e-mail à une liste de noms de contacts et de domaines.
• PhantomBuster est idéal pour trouver des données de contact dans les profils de médias sociaux.

Avoir créé un groupe d'influenceurs, leur rappeler votre projet et les tenir informés de l'avancement est également mieux géré grâce à l'automatisation. Mailshake est un logiciel de sensibilisation par e-mail et une plate-forme d'engagement commercial qui vous aide à envoyer des e-mails depuis Gmail et G Suite, et l'extension Streak est un autre système CRM pour les utilisateurs de Gmail. D'autres sont disponibles.

Conseils de relations publiques sur ce qu'il faut dire

Ayez des échantillons de produits disponibles à envoyer aux influenceurs pour qu'ils les examinent et mettez les informations les plus importantes dans un e-mail dans un PS Utilisez des articles sur votre produit dans les publicités de reciblage et intégrez-les suivi des pixels dans vos e-mails pour permettre un suivi efficace.

Faites-leur savoir que vous êtes disponible s'ils veulent faire une vidéo qui vous présente ou votre produit, offrez-leur des avantages spéciaux s'ils passent une commande et demandez-leur s'ils peuvent mettre à votre disposition des listes de contacts.

N'oubliez pas que tout cela se fait dans une période de pré-lancement avant que votre projet de financement participatif ne soit mis en ligne. Une grande partie de cela s'applique également au financement participatif en actions, où le défi consiste à créer des foules d'influenceurs et d'investisseurs potentiels.

Comment définir un objectif de financement participatif de récompense

NarekLe conseil de est que vous devriez le fixer aussi bas que possible afin de pouvoir signaler un niveau fantastique de surfinancement et avoir l'air d'être un succès sensationnel. Personne d'autre n'a besoin de savoir que le véritable objectif est d'au moins 1 million de dollars, ou quel que soit votre propre objectif.

L'objectif minimum pour un projet de financement participatif "Tout ou Rien" devrait être le seuil de rentabilité où les précommandes couvrent le premier cycle de production minimum. Il est important de permettre également les éléments suivants :

• N'importe quel niveau de profit que vous pensez que les efforts de votre équipe méritent.
• Frais prélevés par la plateforme de financement participatif, qui comprendront un élément couvrant les frais de transaction (carte de crédit/débit, frais de virement bancaire, PayPal). Au total, environ 10 %.
• Les frais d'emballage et de livraison des produits, ainsi que les tarifs applicables liés aux pays vers lesquels vous allez expédier.
• Les coûts que vous allez engager pour exécuter le projet de financement participatif, tels que la production vidéo, la photographie, peut-être des événements de lancement, des échantillons de produits, Facebook et d'autres publicités sur les réseaux sociaux, les services et frais juridiques, la protection de la propriété intellectuelle et les frais facturés par une agence de support.

Selon les termes du « tout ou rien », si votre projet n'atteint pas l'objectif minimum, les bailleurs de fonds ne sont pas facturés de l'argent qu'ils ont promis, il n'y a pas de frais de plate-forme à payer et vous n'avez pas à fabriquer le produit. Le fabricant, cependant, peut toujours vouloir un certain niveau de paiement s'il avait prévu du temps de production dans ses horaires. Considérez cela dans vos négociations avec eux pour commencer. Dans l'ensemble cependant, si vous n'atteignez pas l'objectif minimum, vous pouvez rentrer chez vous pour réfléchir à nouveau sans avoir contracté une dette importante.

La formule de financement participatif facture 25 % de l'argent collecté. Cela peut sembler beaucoup, mais considérez ce qu'ils aident chaque client, les autres avantages du financement participatif au-delà de la génération de revenus de vente. 

Ce type d'informations de la formule de financement participatif n'est pas évident à partir de l'étude des projets de financement participatif une fois qu'ils sont publiés sur une plateforme comme Kickstarter ou Indiegogo. Est-ce utile, pouvez-vous en ajouter ? Nous aimerions vous entendre.

Source : https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/