Vous n'avez pas besoin d'une centaine de propriétés locatives pour gagner un million de dollars par an. Vous pouvez le faire avec moins de dix propriétés. Cela semble fou, non ? Si oui, connectez-vous pour entendre Jesse Vásquez's histoire alors qu'il décompose exactement comment il a construit un flux de revenus à sept chiffres avec moins de propriétés locatives que la plupart des propriétaires de taille moyenne. Il donne même un exemple de la façon dont seulement deux de ses propriétés locatives génèrent suffisamment de liquidités pour remplacer un salaire à six chiffres. Alors que fait-il différemment des autres ?
Après échapper au "menottes dorées » d'un travail de vente de soins de santé à six chiffres, Jesse savait qu'il ne pourrait jamais revenir à le d'entreprise environnement de travail à nouveau. Il aimait le salaire mais était paralysé par le travail et avait besoin d'une évasion qui pourrait l'aider construire la richesse sans sucer son âme. Après avoir entamé une conversation avec un infirmière itinérante, il s'est rendu compte qu'il y avait un créneau vide dans le location moyenne durée un espace que les professionnels itinérants paieraient généreusement.
De travailler dans le domaine de la santé, Jesse a pu identifier exactement ce qui fait une location à moyen terme à flux de trésorerie élevé, Qui équipements vous Dramatiquement augmenter son loyer prix et comment faire six chiffres de trésorerie avec seulement quelques propriétés. Cette plongée en profondeur vous donnera TOUT ce que vous devez savoir avant d'acheter une location à moyen terme, comment atteindre un quasi-zéro taux de vacance, et le moyen le plus lucratif de trouver des locataires qui vous rapporte un loyer cinq fois plus élevé qu'un locataire régulier à long terme.
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David:
Ceci est le podcast BiggerPockets, émission 728.
Jesse:
Et ce qui est cool avec les agences, c'est que vous pouvez réellement obtenir ces agences, elles peuvent être les locataires de ces propriétés. Donc à San Francisco ou Central Valley, pour qui tu t'inquiètes, putain de merde, il y a des squatters. Je ne m'inquiète pas trop pour ça, mais beaucoup de gens le font. Ces agences sont en fait les locataires. Et ce sont des agences de plusieurs millions de dollars, il n'y a aucun moyen qu'elles vous bousillent. Et c'est l'une des choses que j'aime aussi dans cet espace, c'est qu'ils prennent la responsabilité des clients qui s'y trouvent. Ils s'approprient cela. Et tous les dommages, l'agence les paie en fait.
David:
Qu'est-ce qui se passe tout le monde? Voici David Greene, votre hôte du podcast immobilier BiggerPockets, le plus grand, le meilleur, le plus mauvais podcast immobilier au monde. Ici aujourd'hui avec mon bon ami et co-animateur talentueux, Rob Abasolo. Maintenant, nous avons l'un des meilleurs épisodes que nous ayons jamais fait pour vous aujourd'hui. Et je n'exagère pas, c'est si bon. Vous allez l'écouter plus d'une fois. Cela va vous inspirer. Vous allez suivre l'auditeur, et vous allez vous dire : "Ça alors, c'est pour ça que j'écoute ce podcast." Lorsque vous ressentez ce sentiment, faites-moi une faveur et laissez-nous une critique sur Apple Podcast, Spotify, Stitcher, partout où vous écoutez ceci. Parce que nous en avons vraiment besoin, et vous allez adorer ça.
Je vais faire une très courte introduction ici, parce que nous sommes allés longtemps. Nous étions censés enregistrer pendant un certain temps, mais c'était un si bon contenu que nous avons continué et continué. Et je ne pense pas que vous allez être contrarié quand vous l'entendrez. Le conseil rapide d'aujourd'hui avant d'arriver à l'invité est de rechercher des moyens créatifs d'exercer vos prospects. Notre invité vous parle aujourd'hui de différentes façons de trouver des invités pour différentes classes d'actifs de propriétés auxquelles vous n'avez probablement jamais pensé. Mais il gagne plus de 10 fois une partie de sa concurrence, en cherchant des moyens de le faire. Assurez-vous d'écouter l'épisode d'aujourd'hui jusqu'à la fin, car vous ne voudrez pas manquer cela. C'est subtil, mais brillant. Rob, avez-vous quelque chose à dire avant de commencer ?
Rob:
J'ai l'impression que si vous l'écoutez jusqu'au bout, vous le réécouterez probablement. C'est l'un de ces épisodes auxquels je pense que les gens feront référence pendant de nombreuses années à venir. Je suis vraiment enthousiaste. Je suis vraiment enthousiaste. C'est l'un de mes préférés, légitimement que nous ayons jamais fait.
David:
Ouais, je finis par demander à notre invité aujourd'hui, s'il veut me coacher sur le sujet de l'émission d'aujourd'hui. Et donc j'espère qu'il le fera, et nous reviendrons, et vous pourrez suivre mon parcours en essayant de mettre en œuvre les méthodes de Jesse. Donc, sans plus tarder, nous allons passer directement à notre entretien avec Jesse Vasquez.
Rob:
Jesse, bienvenue dans l'émission. Pour donner à nos auditeurs un peu de contexte, vous dirigez plutôt une entreprise de location à moyen terme ou à moyen terme à temps plein, qui s'adresse aux travailleurs de la santé. Vous avez piraté ce segment de marché et êtes ici pour donner tous vos secrets à notre public BiggerPockets. Votre entreprise comprend 27 propriétés au Texas, à Oakland et dans la vallée centrale. Et vous êtes un go-donateur autoproclamé. Ai-je manqué quelque chose?
Jesse:
Non, mec, ça a l'air sacrément parfait.
Rob:
Oh, et vous êtes également un collègue YouTuber, n'est-ce pas ?
Jesse:
Je suis un homme. Ouais, donc j'ai pu construire une belle entreprise, les gars, à partir de locations à moyen terme et de locations à court terme, et en co-hébergant les locations à moyen terme d'autres personnes. Et plus précisément dans la vallée centrale, dans la région de la baie, David, où que vous soyez, San Francisco, Oakland, Berkeley, tous ces beaux endroits de la baie. Et même si les prix y sont élevés, nous sommes toujours en mesure d'obtenir un revenu assez solide dans un marché élevé, ce qui est difficile à faire dans de nombreux endroits. C'est à peu près ça, mec. J'ai travaillé dans le domaine de la santé pendant 18 ans.
Rob:
Qu'avez-vous fait dans le domaine de la santé, en particulier ?
Jesse:
Ouais, j'étais en fait un directeur du développement commercial, donc c'est une façon élégante de dire ventes. J'étais commercial dans un hôpital pour entreprises. Mon travail consistait à obtenir la permission pour ces médecins d'avoir des privilèges dans un hôpital. Et aussi pour les patients qui sortaient, mon travail consistait à se connecter et à bavarder avec ces gestionnaires de cas, pour les amener à m'utiliser pour renvoyer les gens chez eux. S'ils avaient besoin… Alors David, imaginez si vous tombiez, Dieu nous en préserve. Vous vous êtes cassé la hanche. Et Rob, vous êtes le gestionnaire de cas. Mon travail consistait à être copain avec vous, afin que vous m'envoyiez David comme référence, et ensuite je serais payé à cette fin. Alors oui, c'était une entreprise vraiment cool. Ça m'a très bien payé. Je gagnais plus de 200 XNUMX dollars par an. J'avais des menottes en or à cette époque de ma vie, et j'ai finalement décidé : « Vous savez quoi ? Je ne fais plus ça. De plus, je conduisais la région de la baie depuis la vallée centrale. Et pour ceux d'entre vous qui connaissent, c'est comme littéralement… Dave, vous connaissez probablement Modesto.
David:
Oh oui, je viens de Manteca, qui est à environ 20 minutes de Modesto.
Jesse:
Saintes fumées. Oui, nous sommes voisins. Donc littéralement conduire de Manteca, Modesto à la Bay Area, littéralement tous les jours, je ne plaisante pas avec vous, c'est comme trois heures et demie à parfois même quatre heures de route selon le jour où vous décidez d'y aller, quels accidents et étagère. Donc pour moi, ça me brûlait juste. Ce lecteur me tuait. Et j'ai juste décidé qu'un jour je suis allé au travail, je me suis dit: «J'ai juste fini. Je vais tout simplement investir dans l'immobilier et les locations à moyen terme.
David:
C'est fascinant. Aussi, êtes-vous de Modesto ? C'est là que tu as grandi ?
Jesse:
Ouais. Ouais. Et en parlant de Modesto, il y a quelques personnes que je connais qui vous connaissent, qui ont en fait commencé à travailler avec vous à l'époque, ou à travailler sur des offres. Vous saviez probablement de qui je parle.
David:
Ca c'est drôle. Il va falloir rattraper ça. Mais vous pouvez toujours me voir à Modesto au Vintage Faire Mall, une fois tous les deux ans quand je dois aller faire du shopping pour de nouveaux vêtements. C'est les meilleures affaires autour. C'est donc intéressant car, comme les gens le verront plus tard dans l'entretien, ces compétences en vente que vous avez développées dans ce rôle de développement commercial se sont révélées extrêmement cruciales pour vous lorsqu'il s'agit de gérer une entreprise de location à moyen terme. Et donc ce truc va, ça va boucler la boucle. C'est vraiment bon. Avant d'entendre parler de votre empire effrayant que vous avez construit, parlez-moi de votre première expérience immobilière en tant qu'enfant.
Jesse:
Oui, c'est une belle histoire. Eh bien, cela dépend de quel genre de beauté vous parlez ici. D'accord, vous avez tous vu les vacances de Noël de National Lampoon, n'est-ce pas ? Je suppose?
David:
Oui.
Jesse:
D'accord. Donc tu connais ce Woody, ce break ? J'ai donc besoin que vous imaginiez cela. Moi étant un enfant de neuf ans sur le siège arrière de cette laine, il y a littéralement un rembourrage en laine dans la voiture. Ma mère et mon père étaient sur le siège avant. J'ai grandi dans une famille très catholique. Rob, tu es peut-être au courant. Les Hispaniques grandissent généralement catholiques, peut-être dans… Je ne sais pas. Bref, mes parents étaient sur le siège avant. J'étais à l'arrière en train de rebondir, parce que ces voitures n'ont pas du tout d'amortisseurs, soit dit en passant, et dans ce Woody. Et mes parents se disputaient alors que nous allions au palais de justice. Ils se disputaient parce qu'ils avaient des locataires qui vivaient dans la propriété et qui ne voulaient pas déménager. Ils ne bougeaient littéralement pas.
Mes parents, encore une fois, étant super catholiques, ont toujours été très indulgents envers les gens du genre : « Oh, ils ne peuvent pas payer ce mois-ci. Nous paierons le mois prochain. Et littéralement quand j'étais enfant, c'était ma première expérience sur la banquette arrière, sans jamais entendre mes parents discuter de ce 19… c'était comme un Woody de 1983, le même dans National Lampoon's, pour ceux d'entre vous qui imaginent ça. C'est ma première introduction à l'immobilier. Et je me souviens d'avoir pensé : "Putain de merde, je ne veux jamais être dans l'immobilier." Parce que je suis ici comme un garçon de neuf ans assis à l'arrière d'un palais de justice, mes parents et cette dame qui leur louait.
Et connaissez-vous la chose folle, David et Rob? Le juge l'a regardée et a dit: "Ce n'est pas la première fois que cette dame vient ici." Et je me souviens précisément de son nom, je ne vais pas l'utiliser dans cette émission. Mais il a dit: "C'est ce qu'elle fait." Donc, c'est littéralement qu'elle irait et resterait chez les gens, en profiterait, ne paierait pas le loyer pendant des mois, puis finirait par aller au tribunal. Et puis c'était ça. Donc, c'était littéralement juste répéter le cycle. Donc pour moi, c'était ma toute première introduction à l'immobilier sur la banquette arrière d'un Woody de 1983, c'est comme ça que je vais appeler ça. Cela ne sonne probablement pas très bien. Siège arrière Woody. Whoa, qu'est-ce qui se passe ici, les gars?
Rob:
Je me suis vraiment retenu plusieurs fois.
David:
Vous avez donc été exposé au pire de l'industrie par des locataires qui sont des professionnels pour profiter des propriétaires. Et vous avez dit : "Quand je serai grand, je veux me mettre en position de laisser cela m'arriver ?"
Jesse:
J'ai grandi et j'ai dit: «Je ne permettrai pas que cela m'arrive», ouais, ouais. C'est là que les trucs de sous-traitance sont entrés en jeu, et les trucs d'Airbnb sont arrivés. Et mon père a toujours dit : « L'immobilier, c'est génial. Et ce n'est pas la première fois que mes parents vivent ça, les gars. Gardez à l'esprit, littéralement sur probablement le prochain… J'avais neuf ans à ce moment-là. Au cours des cinq ou six années suivantes, nous nous sommes probablement retrouvés devant les tribunaux, probablement trois ou quatre fois de plus. Finalement, mes parents ont commencé à vendre des biens immobiliers et je me suis dit : « Est-ce que je veux vraiment finir comme ça ?
Ouais, évidemment ce n'est pas la voie que je voulais emprunter. Et on m'a toujours dit que l'immobilier était une si bonne chose. Gardez à l'esprit que mes parents étaient des immigrants qui sont venus ici dans les années 70 et qui ont bâti cette très bonne entreprise immobilière. Et puis je l'ai vu s'épuiser sur cette période de sept, huit, neuf ans, juste parce qu'ils étaient généreux à bien des égards. Et aussi pas très orienté business. Ils étaient plus du côté émotionnel que du côté commercial. Et je pense que beaucoup de gens, en particulier les immigrants, peuvent parfois avoir cet état d'esprit. Vous savez ce que je veux dire?
Rob:
Bien sûr, mec. Alors question, vos parents ont-ils déjà remporté des victoires tout au long de l'année ? Y a-t-il déjà eu des moments où vous vous souvenez les avoir vus réussir dans l'immobilier, ou était-ce toujours une sorte de spirale descendante, si vous voulez?
Jesse:
Non, il y avait des hauts et des bas. Donc c'était comme si je les regardais très bien faire, acheter des propriétés à logements multiples, deux portes, trois portes. Et puis, tout d'un coup, je me retrouve à nouveau au tribunal. C'était comme la même chose. Ma mère était l'esprit des affaires et mon père était l'esprit émotionnel. C'était donc, ces deux choses ensemble étaient toujours en conflit l'une avec l'autre. Et je pense que pour moi, l'immobilier n'était probablement pas la meilleure avenue pour eux, parce qu'ils étaient tout simplement trop indulgents. Alors je suis entré, et quand j'ai décidé de faire ça, je me suis dit : « Tu sais quoi ? Je dois d'abord être payé. J'avais regardé ça trop de fois. Je n'ai jamais entendu mes parents se disputer. Mes parents n'étaient pas du genre à se battre. Mais la première fois que j'ai pu entendre cela, c'était à propos de l'immobilier. Quel David, tu as tout à fait raison, mec. C'était la chose la plus laide que vous puissiez potentiellement voir dans l'immobilier du côté propriétaire / locataire. C'était ça. C'était mon introduction.
David:
Cela a donc clairement eu un impact sur la façon dont vous avez décidé de structurer votre activité immobilière. Avant d'en entendre parler, je veux juste vous féliciter. Des accessoires pour ne pas dire : « Oh, il y a une mauvaise chose avec l'immobilier. Je vais juste jeter le bébé avec l'eau du bain. Il suffit de le visser. Il y a eu une mauvaise expérience. Tant de gens adoptent cette approche. Au lieu de cela, vous avez été assez intelligent pour dire : « Eh bien, comment puis-je éliminer le problème et conserver tous les avantages ? » Vous avez donc trouvé un moyen de structurer les choses de manière à ce que les locataires aient moins de capacité à vous embobiner professionnellement. Alors écoutons, comment vous est venue l'idée d'investir dans l'immobilier comme vous le faites maintenant ?
Jesse:
Ouais, ouais, donc ça va me ramener à ce que j'ai fait à mon travail W2. Je travaillais dans les étages de l'hôpital. Et en Californie, vous savez comment tout le monde dit mec, et frère, et mec, David ? Rob, tu es au Texas, tu ne sais pas. Je suppose que vous venez de Californie.
David:
Ils disent que vous êtes tous au Texas.
Rob:
Vous tous.
Jesse:
Vous tous. Il y avait donc cette dame vraiment adorable, son nom était Barbara. Et je travaillais à l'hôpital, et il y avait un petit… Nous étions par terre. Et elle disait des choses comme : « Oh, tu ne sais pas ? Et une telle poupée. Et je me dis juste, « Putain de merde, où est cet accent ? J'aime cela. D'où venez-vous?" Et elle est comme "Fargo". Et je me suis dit : « Cool. J'ai regardé l'émission. Je comprends maintenant. Ou j'ai regardé le film, c'était il y a quelque temps, et 2015 d'ailleurs. Et je me suis dit : "Qu'est-ce que tu fais ici ?" Et Barb était comme, "Je suis une infirmière de voyage." Et je me suis dit : « Oh, c'est cool. Où séjournes-tu?" Et vous n'allez pas croire où elle séjournait. Et Dave, vous le savez peut-être parce que vous êtes de Modesto. Elle séjournait au Motel 6 sur la 9e rue, au centre-ville de Modesto.
David:
Pourquoi ?
Jesse:
Et pour ceux d'entre vous qui ne peuvent pas voir le visage de David en ce moment, il fait un visage plutôt cool. Et parce que littéralement, ce n'est pas un endroit où un professionnel de la médecine du voyage, en particulier une infirmière, se sentira à l'aise. Et je lui ai demandé, c'est ma question de suivi, "Combien payez-vous pour cet endroit?" Elle payait 3,000 6 $ par mois pour le Motel 2015. C'est le loyer qu'elle devait payer. Et à ce moment-là, nous sommes en 300, je pouvais acheter une propriété pour moins de 15 1,600 $, mon paiement serait de 3 XNUMX XNUMX bucks. Et ils paient XNUMX XNUMX $, alors mon cerveau s'est dit, boum, « Je dois le faire maintenant. Comment puis-je comprendre comment faire cela ? » Elle a commencé à me parler de contrats, que je connaissais déjà. Et tout ce qui concerne les soins de santé, vous les gars, que vous soyez médecin, infirmier, clinicien, kinésithérapeute, tout tourne autour des contrats.
Le logement n'est pas différent. Tout dans les soins de santé est basé sur des contrats. J'ai donc marché jusqu'au service des ressources humaines, j'ai frappé à la porte et j'ai dit : « Hé, j'ai remarqué tous ces cliniciens qui voyagent ici. Comment puis-je réellement devenir un fournisseur de solutions de logement pour ces personnes ? » Parce qu'ils restent tous dans cet endroit merdique. Et l'hôpital, Doctors Medical Center, au fait, David, disait : « Oh, nous cherchons en fait un logement. Comment souhaitez-vous aménager le logement ? Quelle propriété avez-vous ? Et à ce moment-là, j'étais juste comme, "Poutres de tracteur, immobilier." Je n'étais même pas encore propriétaire de ma propre maison. Et je suis allé acheter une propriété d'investissement. C'est un peu comme ça que ça a commencé.
David:
Mon cousin est infirmier au Doctors Hospital de Modesto. Nous avons beaucoup en commun ici, Jesse.
Jesse:
Je connais.
David:
Ca c'est drôle.
Jesse:
Que se passe t-il ici?
David:
Je veux dire, nous sommes un peu passés sous silence, mais c'est génial. Que vous reconnaissez le problème, que vous avez vu une solution. Et que vous venez de dire : « Je peux acheter une maison pour 15 ou 1,600 XNUMX $ par mois. L'infirmière va être heureuse de payer trois mille dollars pour avoir une maison et ne pas avoir à vivre au centre-ville de Modesto. Cette zone s'est encore aggravée, si vous y êtes allé dernièrement. C'est un peu trop envahi par les transitoires à ce stade. Donc, ils ne se sentiront même pas en sécurité en quittant l'hôtel pour se rendre à leur voiture, c'est ce à quoi je veux en venir. Et ils font probablement ça aux heures des infirmières. Alors les quarts de cimetière, les quarts de swing, ils entrent et sortent dans le noir. C'est terrible.
Et ils n'ont pas leur propre espace. Lorsque vous séjournez dans des hôtels de mauvaise réputation, le type de bruits que vous allez devoir entendre, les cris et les cris, et le chaos général. Et les infirmières ont besoin d'un endroit où elles peuvent trouver un peu de paix et de répit face à la folie à laquelle elles sont confrontées. Donc, vous voyez toutes ces choses, et ça clique comme "Oh, c'est ce que je vais faire." Pensez-vous que l'expérience de vos parents dans l'immobilier a quelque chose à voir avec votre niveau de confiance pour dire : "D'accord, je peux intervenir et répondre à ce besoin de manière professionnelle ?"
Jesse:
Ouais, définitivement, mec. Je pense que d'une manière ou d'une autre inconsciemment, cela a brûlé dans mon cerveau. J'ai besoin d'être payé. Je dois m'assurer d'être payé d'avance. Et puis aussi, mon père me disait toujours : « L'immobilier, c'est là où la plupart des gens gagnent leurs millions. Vous voulez construire… » « C'est essentiellement comme un compte bancaire à long terme », m'a-t-il dit. Verbatim, c'est exactement ce qu'il a dit. Il dit : « Vous achetez une propriété, vous la louez. C'est comme avoir un gros compte bancaire qui finira par vous rapporter des dividendes au fil des ans. Ce n'est pas comme si vous gagniez de l'argent tout de suite. Dans l'immobilier, ce n'est pas comme ça, non ? C'est un long match. Donc, il m'a essentiellement brûlé ça quand j'étais enfant. "Achetez un bien immobilier, achetez un bien immobilier, mais ne finissez pas comme moi, au tribunal tous les six mois." Et il savait consciemment qu'il se trouvait dans cet espace spécifique.
Alors oui, à 100 %. Mon cerveau était comme, "Comment puis-je faire cela? Comment puis-je grandir, mais comment suis-je payé ? » C'était donc mon introduction à… Et ce n'était que le côté infirmier. Pour les infirmières, le salaire. De l'autre côté se trouve la passation de marchés. Je suis sûr que vous allez plonger un peu là-dedans, mais c'est tellement différent. Et au fait, David et Rob, vous les gars, j'ai remarqué ça parce que mon travail consistait à aller dans tous ces hôpitaux. Donc, comme Manteca, David, vous l'avez mentionné. J'étais à Kaiser, j'étais au Memorial Medical Center, Emanuel à Turlock. Chacun de ces étages d'hôpitaux, devinez ce qu'il y avait là ? Un tas d'accents Fargo, "Tu ne sais pas?" Et des trucs comme ça.
Et alors j'ai réalisé, putain de merde, que la vallée centrale avait un tel besoin de cliniciens. Et en fait à cette époque, j'avais un ami qui allait à la Stan State University, un autre ami qui allait à JC. Et il n'y a que 30 diplômés par an pour ces infirmières dans notre marché spécifique. Et il y a plus de 400,000 30 personnes entre Turlock et Lodi. En fait plus que ça. Et ce que j'ai remarqué, c'est que j'ai commencé à appeler ces collèges, XNUMX diplômés, et seulement un quart de ces étudiants resteraient dans la vallée centrale. Nous avons donc toujours été en sous-effectif pour l'industrie de la santé.
En fait, la Californie, l'Illinois, le Texas, la Caroline du Nord et la Floride sont les plus… ce sont cinq États mal desservis pour les professionnels de la médecine du voyage. Et ils n'atteindront pas les niveaux pré-pandémiques avant 2030. Donc, si vous êtes dans l'un de ces États, vous avez un long chemin à parcourir pour construire l'entreprise légitime, c'est-à-dire le logement des cliniciens. Parce qu'il n'y aura pas assez de cliniciens avant 2030, c'est ce que prédit le Registre national des professionnels de la santé en voyage.
Rob:
Et vous venez de gâcher ces conseils pour nous en disant cela sur le podcast. Non, je plaisante.
David:
Ouais. Merci Jesse.
Rob:
Alors Jesse, ramène-nous un peu. Parce que vous avez déclaré que vous gagniez vraiment beaucoup d'argent dans votre emploi précédent ou dans l'emploi que vous travailliez, le W2, multiple à six chiffres. Et ce sont des menottes en or, non ? Vous faites de l'argent, très confortable. Vous avez probablement dépassé ce seuil où, oui, c'est comme si vous étiez très à l'aise, et vous pouvez probablement acheter ce que vous voulez dans des limites raisonnables, voyager et faire tout ce genre de choses. Et donc la chose difficile avec ce montant d'argent est que lorsque vous commencez à vous lancer dans l'immobilier, vous devez essayer de remplacer tout cet argent que vous gagnez à votre W2 par de l'immobilier, ce qui, à ce niveau, prend beaucoup de temps temps. Parlez-nous donc de ce changement et de cette transition du passage à W2 all-in sur l'immobilier. Comment était-ce? Pourquoi avez-vous même décidé de vous lancer dans l'immobilier, alors que vous l'écrasiez tellement dans votre travail ?
Jesse:
Oui, j'ai eu du succès et de l'épanouissement personnel. Je n'étais pas satisfait du travail, mais j'étais heureux de recevoir le chèque de paie. Et à la fin de la journée, 200 200 pour ceux d'entre vous dans la vallée centrale ou les personnes qui ont réalisé, 5 XNUMX, c'est beaucoup d'argent dans la vallée centrale. Ce n'est pas beaucoup dans la Bay Area. Mais si vous êtes dans la vallée centrale, vous faites partie des XNUMX % les plus riches de ces régions. Donc pour moi, j'étais comme, "Putain de merde, je l'écrase. Je vais si bien. Mais à la fin de la journée, je n'étais pas content. Et je pense que mon calendrier, et je pense que beaucoup d'investisseurs immobiliers disent toujours "Oh, le temps, la liberté", peu importe, yada, yada, yada. Mais ce n'est pas vraiment le cas. Lorsque vous plongez dans des trucs, à pleine force, il faut des années pour construire ça.
Mais pour moi, mec, je ne voulais plus faire ce travail. J'avais juste fini. Et un jour, je suis littéralement allé au travail, et je me suis dit : "Je ne fais plus ça." J'ai donné ma lettre de démission. Ils m'ont laissé partir le jour même. Et c'était littéralement le 17 juillet à 3h43, j'étais à San Francisco. Je connais l'heure exacte, la date, tout. Je sais ce que je portais. Je me souviens très bien, vous les gars, très bien. Et à partir de ce moment-là, ma famille était comme… Dave et Rob, ils étaient comme, « Tu es fou. Pourquoi ferais-tu ça ?
Souvenez-vous de ma fille, qui avait 17 ans à l'époque, 16 ans. Elle a appelé ma mère et elle a dit : « Mon père vient de quitter son emploi. Nous allons être sans abri. Littéralement, ma fille a appelé et a dit cela à ma mère. Parce que dans les familles hispaniques, vous dites tout aux mamans, aux grand-mères, puis elles vont s'en prendre à moi, et je vais dire : "Oh mon Dieu, pourquoi ai-je fait ça ?" C'est donc ce qui s'est passé. Littéralement, tout le monde dans ma famille disait: "Tu es si stupide, pourquoi tu fais ça?" Et maintenant, ils disent juste : « Tu avais raison. Nous vous avons soutenu tout le temps. Nous savions que vous pourriez le faire." Alors c'est dur mec.
Rob:
Ouais. Et donc vous vous lancez là-dedans, vous décidez d'y faire la transition. De toute évidence, le moment d'entrer dans l'immobilier est toujours, vous ne savez jamais vraiment jusqu'à ce que vous preniez cette décision et que vous vous rendiez au bureau. Parlez-nous un peu plus de la façon dont votre famille a pris cela. Était-ce quelque chose qui… Parce que vous avez dit maintenant qu'ils l'acceptent, était-ce rapide ? Ou avez-vous vraiment dû convaincre vos parents? Parce que je suis sûr qu'ils avaient des préjugés dans leur relation avec l'immobilier. Alors, combien avez-vous dû leur présenter cette idée ? Et combien de temps cela a-t-il vraiment pris avant qu'ils ne se disent: "Oh, d'accord, je pense que vous avez bien compris cela."
Jesse:
Donc, les familles hispaniques sont très semblables, vous allez faire un travail, vous travaillez d'arrache-pied, puis vous passez au poste de manager. Et puis vous montez à ceci, vous gravissez cette échelle d'entreprise. Donc mes parents étaient à 100% comme, "C'est ce que tu dois faire. Que fais-tu?" Ce n'était donc pas une transition facile. Je pense que les premiers mois, c'était en quelque sorte, j'avais économisé de l'argent en passant, les gars. J'avais six mois de réserves de liquidités, et probablement même un peu plus que cela. Pour que si ça ne marchait pas, je puisse toujours aller chercher un boulot ailleurs. Je suis dans cet espace depuis tellement d'années que je peux littéralement aller chercher un emploi. Même aujourd'hui, je peux aller chercher un emploi dès maintenant si je le voulais.
Donc pour moi, dans mon cerveau, c'était comme : « Si je ne fais pas ça correctement, si je n'essaie pas ça, alors je n'aurai aucun succès. Et je vais présenter cela plus tard dans la vie. Certes, j'ai abandonné un travail de 200 2020 par an. Mais je veux dire juste après avoir fait ça, tout a décollé. J'ai commencé à enseigner aux gens ce que je faisais, et cela a été un succès. Et puis mon portefeuille s'agrandit. Soit dit en passant, pour ceux d'entre vous qui décident de quitter leur emploi, assurez-vous de démarrer votre société actuelle deux ans à l'avance. C'est là que j'ai merdé, que je n'ai pas créé ma société avant 2021, et que je suis parti en XNUMX. Vous devez avoir deux ans d'expérience à travers l'IRS. Ils veulent voir ces deux années sur papier. Cela a donc rendu les choses un peu difficiles pour aller acheter une propriété, mais j'ai fait les prêts SCR. Mais vous savez que vous ne pouvez pas obtenir un prêt de cette façon de manière conventionnelle.
Alors j'ai fait les choses un peu sur un coup de tête. J'aurais dû y réfléchir un peu plus, mais je suis tellement content de l'avoir fait, les gars. Ma vie est complètement changée. Je travaille bien plus que jamais, mais je gagne aussi bien plus que ce que j'ai jamais rêvé de faire. Et ça a été une si belle balade. Et pas seulement cela, mais inspirer d'autres personnes qui se trouvent dans ces espaces comme Modesto et la vallée centrale, et les endroits partout aux États-Unis ne sont pas grands. Vous n'avez pas besoin d'être dans ces grands marchés urbains pour faire extrêmement bien. Vous pouvez être dans le petit marché très mal desservi et avoir un assez bon nombre de portes. Et construisez une véritable entreprise légitime basée sur des relations. Et je pense que c'est là que beaucoup de gens peuvent vraiment rentrer chez eux avec ce modèle spécifique.
David:
Vous avez donc mentionné que vous gagniez plus d'argent que jamais auparavant. Pouvez-vous nous donner un bref aperçu de la situation actuelle de votre entreprise, du nombre d'unités que vous gérez et des revenus qu'elles génèrent ?
Jesse:
Oui. En ce moment, j'ai neuf propriétés que je possède. Je viens de faire mes livres, et nous avons fait environ 987,000 11 $, et c'est brut dans seulement neuf propriétés. Et puis je gère pour d'autres personnes, et nous en faisons plus d'un million, c'est à court terme et à moyen terme sur 2.1 autres propriétés. Donc entre la combinaison de ces deux, on en fait 40 millions. Et puis mon entreprise de coaching est comme, cette chose devient folle en ce moment. Et donc juste la combinaison de toutes ces choses. Et n'oubliez pas, les gars, quand je parle de ces chiffres, ce sont des chiffres bruts. Les revenus, si vous possédez des propriétés, c'est généralement 50, 60, XNUMX%, c'est ce que je peux garder, ce que je peux réellement garder. Mais avec les locations à moyen terme, il n'y a pas autant de roulement. Pour les locations à moyen terme, il n'y a pas autant de chiffre d'affaires, il n'y a pas autant de produits que vous devez utiliser dans ces propriétés. Nous avons donc moins de genre de… Et Rob, je t'ai déjà entendu le mentionner. J'ai l'impression qu'il y a moins d'usure à avoir des locations à moyen terme dans mon logement spécifique. Alors oui, ça a été fantastique ces deux dernières années avec juste la croissance.
Rob:
Avec certitude. L'aspect usure de la location moyenne durée. Quand j'ai commencé à le faire, je le faisais de manière incorrecte, car je ne nettoyais vraiment qu'après le départ de cet invité. Donc, si un invité était là pendant trois mois et que nous le nettoyions, c'était un désastre. Mais maintenant, ce que j'ai fait, c'est que j'envoie des nettoyeurs tous les mois pour faire un bilan de santé et pour réparer tout ce que j'aimerais… En gros, signaler tout ce qui pourrait avoir besoin d'être réparé. Par exemple, mon nettoyeur vient de se rendre dans l'une de mes locations à moyen terme la semaine dernière. Et il y avait une boîte aux lettres attachée à ma maison qui était juste au sol. Et elle a dit: "Hé, c'est cassé." Et je me suis dit: "D'accord, j'aurais aimé que les locataires me disent ça." J'ai donc envoyé mon bricoleur. C'est donc un bon moyen d'éviter une partie de cette usure. Avez-vous quelque chose comme ça que vous faites pour vos locations à moyen terme, ou les laissez-vous simplement jouer tout leur bail ?
Jesse:
Ouais, mec, on fait beaucoup de choses pour les locations à moyen terme. Revenons donc au contrat, à la connexion avec les agences, et peut-être que nous pourrons en parler dans une seconde. Mais nous avons des locations de voitures. Ainsi, une infirmière peut littéralement sauter dans un avion, se retrouver à San Francisco ou à Oakland, obtenir une heure d'Uber jusqu'à Modesto. Au moment de l'enregistrement, ils ont une voiture dans le garage qui les attend. Nous avions un service de livraison d'épicerie aux cliniciens ou aux médecins résidents qui sont là, nous allons en fait livrer l'épicerie qu'ils veulent. Une sorte d'expédition dans Instacart avant cela, nous faisions cela. Nous le faisons encore maintenant. Donc, littéralement, tout ce qu'ils faisaient, c'était travailler, et nous leur fournissions littéralement tout ce dont ils avaient besoin du point A au point B. Et je pense que c'est là que vous commencez à nouer des relations avec les recruteurs de ces agences.
Leur travail consiste à placer les gens dans ces emplois spécifiques, et si je suis capable d'être une personne qui résout les problèmes pour eux, alors ils vont m'utiliser à chaque fois. Et c'est un peu ce qui m'est arrivé avec une société appelée AMN Healthcare. J'ai pu voir les besoins, puis j'ai résolu les problèmes. Et puis je suis devenu ce type incontournable pour ce marché spécifique. Donc, tout a fait boule de neige, comme je le mentionnais auparavant, étant capable de grandir si vite. Et il fait les choses différemment. La plupart des gens ne sont pas intuitifs de cette façon. Ils ne vont pas sortir de leur chemin pour construire quelque chose de cette façon. Et pour moi, c'est comme, comment puis-je rendre ces emplois plus faciles pour les recruteurs ?
Rob:
C'est vraiment cool. Vous êtes donc une solution très clé en main. Vous n'êtes pas seulement un logement, vous êtes également un moyen de transport et, en fait, de la nourriture. Et je pense évidemment qu'il y a beaucoup de valeur là-dedans. C'est vraiment, vraiment intelligent. De nombreux hôtes et de nombreuses personnes dans cet espace ont tendance à s'arrêter à ce qu'ils considèrent comme leur « travail ». Mais cela semble vraiment fournir une solution. Donc, si cela ne vous dérange pas, pouvez-vous nous expliquer un peu comment vous structurez votre entreprise ?
Jesse:
Ouais, ouais. Donc je vais en quelque sorte décomposer les choses pour vous. Encore une fois, revenons aux besoins. Les besoins de ces cliniciens sont… Donc, pour vous qui ne savez pas, ou pour quiconque écoute cela en ce moment. Si vous allez simplement sur expedia.com, et que vous tapez simplement la voiture la moins chère que vous pourriez potentiellement obtenir, ce qui est comme un Geo Prizm. Font-ils toujours des Geo Prizms ? Je ne sais pas s'ils le font ou non.
Rob:
Je ne le pense pas.
Jesse:
Ils ne font pas de Geo Prizms. Quoi qu'il en soit, la plus petite voiture compacte coûtera littéralement 1,800 2012 $ par mois. J'avais à l'époque, une Civic 1,000 que je louais pour 180 XNUMX $ par mois. Donc mon paiement était littéralement de XNUMX dollars, les gars. Alors je louais cette voiture, je louais cette propriété. Et puis on faisait aussi la livraison des courses. Donc, mon équipe de nettoyage, parce que j'ai également eu une location à court terme après cela. Nous avions donc déjà ces équipes de nettoyage qui faisaient des trucs. Nous les avons donc simplement appliqués pour récupérer les voitures, les déposer, entrer et faire l'entretien des propriétés. Nettoyez-les chaque semaine, chaque mois, ramassez les services d'épicerie. S'ils voulaient un type spécifique de lait d'avoine. Je sais que nous parlions de lait tout à l'heure, les gars. Alors ils iraient littéralement chercher toutes ces choses que ces cliniciens et médecins sont très précis sur ce qu'ils mangent, ce qu'ils… c'est donc très précis.
Nous sortions donc et faisions toutes ces choses, de sorte que ces gens retournaient littéralement vers les recruteurs et disaient: "Putain de merde, Jesse s'occupe littéralement de tout." Donc, une fois que ces recruteurs découvrent ce genre de choses, c'est là que je construis en fait des parts de marché avec ces entreprises réelles. Et je suis en train de créer une entreprise sur laquelle je n'ai pas besoin de compter sur Airbnb. Je n'ai pas besoin de compter sur Furnished Finder. Je n'ai pas besoin de compter sur toutes ces personnes. Je crée ma propre entreprise. Et si je veux éventuellement vendre mes propriétés, devinez ce que je peux vendre ? Non seulement mes biens immobiliers tangibles, mais aussi mes contrats, mon entreprise en fait légitime.
Donc je pense que beaucoup de gens pensent à l'immobilier, et ils se disent : "Oh cool, c'est comme une maison tangible ou une propriété." Mais il y a d'autres choses que vous pouvez réellement construire qui en font une entreprise. Et c'est l'un d'entre eux. Et encore une fois, David et Rob, si je n'avais pas les 18 années d'expérience dans le domaine de la santé dans ce domaine de la vente, je n'aurais jamais été aussi intuitif pour penser de cette façon. Je pense que beaucoup de gens ont un emploi maintenant, que vous travailliez chez AT&T ou que vous soyez représentant pharmaceutique pour une société pharmaceutique, tout tourne autour du service client, essentiellement tout. Plus vous serez en mesure de rendre le travail de quelqu'un facile, mieux vous serez en mesure de faire dans le résultat.
Rob:
Puis-je en savoir un peu plus sur le côté logistique de cela ? Parce que je connais beaucoup de gens, ils doivent se poser la question. Donc, vous parlez de la chose Instacart, vous parlez du transport. La logistique réelle de cela. Est-ce que le client ou l'infirmière de voyage vous loue réellement ce véhicule ? S'agit-il d'une entreprise différente de l'activité réelle de la maison elle-même ? Vous le louez via Turo ? À quoi cela ressemble-t-il ? Et puis j'aborderai la question Instacart ici dans une seconde aussi.
Jesse:
D'accord, cool. Oui, nous avons fini par obtenir une police parapluie qui couvrait à la fois la propriété et les voitures. Nous avons deux entreprises distinctes. J'ai donc mon AirVenture, qui est la société d'hébergement, puis nous avons une autre société qui gère en fait tous les véhicules, donc nous n'entremêlions pas les deux choses. Et puis nous avions une police parapluie qui couvrait littéralement les deux entreprises, et les deux entreprises étaient couvertes par cette police. C'était donc difficile d'amener les gens d'autres États à obtenir une couverture en Californie. Et pour ceux qui ne savent pas, si vous conduisez une voiture en Californie… Si je monte dans votre voiture en ce moment, Rob, et que vous êtes en Californie, je suis littéralement couvert pour conduire votre véhicule. C'est ainsi que la loi de l'État de Californie est.
Nous avons donc fini par prendre un avocat, payer des milliers de dollars pour obtenir cette couverture afin que je sois protégé, et celui qui loue la voiture est également protégé. Et puis nous leur avons demandé de souscrire leur propre assurance complémentaire, qui était une assurance à court terme pour cette voiture spécifique. Nous étions donc couverts sous trois angles différents. Et pour tous ceux qui envisagent de le faire maintenant, vous pouvez littéralement le faire avec Turo, qui est Airbnb pour les voitures. C'est littéralement ce que c'est. Donc, vous pouvez essentiellement faire exactement la même chose que moi, et ne pas payer des milliers de dollars, mais juste payer Turo, qu'est-ce que c'est ? 20 ou 30 % du revenu quotidien ou du revenu de ce véhicule qu'il a loué.
Rob:
Je pense que c'est entre 10 et 30% selon la couverture que vous recherchez. D'accord, donc du côté d'Instacart, c'est vraiment très intéressant. Je n'ai jamais entendu parler de cet angle. Est-ce que c'est quelque chose que, fournissez-vous une sorte de formulaire ou une sorte d'enquête qui ressemble à, quels sont les types d'aliments que vous aimez, et ensuite c'est moi qui vais physiquement le commander pour vous ? Ou leur donnez-vous simplement je ne sais pas, un code promo qui leur permet de se faire rembourser leur première livraison ? Comment configurez-vous cela ?
Jesse:
Oui, nous utilisons Typeform, je ne sais pas si vous avez déjà entendu parler d'une société appelée Typeform. Donc, vous pourriez essentiellement mettre n'importe quel type de questionnaire que vous voulez, et nous formulerions toutes les choses qu'ils aiment, ce qu'ils n'aiment pas, à partir de Typeform. Donc, qu'il s'agisse de produits laitiers, de viandes, d'un type de viande spécifique, ils pourraient mettre tout ça. Et je pense que c'était 14 questions qui ont été posées autour de la nourriture. Alors ils mettaient littéralement ce qu'il y avait dedans. Mon équipe de nettoyage sortait alors, ramassait ces trucs, les déposait, et nous facturions des frais de livraison de 45 $ spécifiquement pour cela, ce qui comprend le temps.
Donc, essentiellement, nous n'en tirions pas nécessairement beaucoup d'argent, mais ce que nous faisions, c'était créer ce partage d'esprit d'entreprise avec les recruteurs, les agences. Parce que ces recruteurs et ces infirmières, ils sont très bien connectés, surtout la première fois qu'ils arrivent. Alors ils vont et leur disent simplement : « Hé, cette entreprise s'occupe de tout. Nous voulons utiliser ce type, nous voulons utiliser cette société. Ou les prochaines infirmières qui viennent derrière moi, vous devriez les référer ici aussi. Donc, même s'il y a une entreprise qui ne fait pas de contrats, où ces agences réelles me paient un montant spécifique, elles donnent au moins la référence à ces infirmières. Et c'est exactement ce que je recherchais à ce moment-là.
Rob:
D'accord. Vous parlez donc de l'aspect contractuel. Expliquez-nous comment obtenir un contrat. Parce qu'évidemment, vous avez travaillé dans un hôpital, et vous êtes entré dans les RH comme nous en avons parlé. Mais la personne ordinaire ne peut pas simplement… Je veux dire, pas sans être escortée par un agent de sécurité. Mais ils ne peuvent pas simplement entrer dans l'hôpital et se rendre au service des ressources humaines. Alors, comment une personne ordinaire peut-elle s'y prendre pour décrocher un contrat comme celui-ci ?
Jesse:
Une personne ordinaire peut aller à l'hôpital et frapper le service des ressources humaines, tout d'abord, vous pouvez certainement le faire.
Rob:
Bien.
Jesse:
Mais le moyen le plus intelligent serait d'appeler l'hôpital, de demander le service des ressources humaines et de dire simplement : « Hé, pouvez-vous me dire avec quelles agences vous travaillez dans le domaine de la santé ? Y a-t-il des entreprises spécifiques auxquelles vous êtes connecté ? » Et secondairement, "Y a-t-il un recruteur qui vous est attaché, dont vous avez besoin pour le logement?" Je te donne juste un exemple. Je possède, je vais dire cinq propriétés dans le marché spécifique. Je veux être un fournisseur de solutions spécifiquement pour eux. Neuf fois sur 10, nous aurons un service des ressources humaines qui dira : « Oui, nous utilisons une entreprise, AMN Healthcare ou Trustaff, quelles qu'elles soient. Et notre recruteur est Barbara. Je vais utiliser Barbara à nouveau. Cool. Cela me donne de très bonnes informations. Maintenant, devinez ce que je pourrais faire ? Je peux littéralement appeler cette société.
Je peux parler à Barbara et lui dire : « Hé, je vous ai été référé par DMC. Ils me disent que vous êtes connectés. J'ai effectivement des propriétés ici. Y a-t-il un moyen pour que vous et moi puissions nous connecter et créer un contrat pour que ces cliniciens viennent ? » Et s'ils ne vous répondent pas de cette façon, devinez ce que je peux faire en secondaire ? On parle d'affaires, n'est-ce pas ? Je peux maintenant aller sur LinkedIn, et je peux me connecter directement avec cette entreprise, me connecter à Barbara avec son nom de famille sur LinkedIn. Et il y a ma porte dérobée pour obtenir ce contrat spécifique.
Encore une fois, tout tourne autour de l'établissement de relations. Et tu dois y penser comme si tu sortais ensemble, tout est très lent. Ça prend du temps, ça prend de l'énergie, ça prend de la constance. Mais une fois que vous avez fait cela et que vous êtes en mesure de conclure un véritable contrat avec ces agences, vous pouvez être payé à chaque fois. Vous êtes payé d'avance, parfois trois mois à la fois. Alors premier, dernier et dépôt. Et vous pouvez vraiment créer une entreprise légitime. Et ces agences iront vers vous à chaque fois, et vous n'avez pas à compter sur Airbnb. Encore une fois, nous parlons de Furnished Finder, nous allons plonger un peu dans le détail. Mais vous pouvez simplement créer une entreprise légitime de cette façon, en établissant littéralement des relations, ce qui n'est pas une chose facile à faire, mais c'est possible.
Rob:
Je vous ai donc entendu mentionner LinkedIn à quelques reprises sur votre chaîne, et je sais que c'est quelque chose que vous faites avec la connexion et tout ce qui s'ensuit. Avez-vous déjà conseillé à quelqu'un qui souhaite emprunter la voie LinkedIn d'obtenir un abonnement premium LinkedIn ? Où ils obtiennent, je pense que cela s'appelle un InMail, qui vous permet simplement d'envoyer un message à quelqu'un sans qu'il accepte votre invitation de connexion ? Cela fait un moment que je n'ai pas été sur LinkedIn évidemment, mais je pense que c'est à peu près ça.
Jesse:
Oui, quand j'ai commencé, je ne l'utilisais pas. Vous pouvez envoyer un message directement. Donc, si je voulais ajouter David ici, je serais capable d'écrire, je pense que c'est comme 500 caractères. Ainsi, je pourrais dire : « Salut David, je m'appelle Jesse. Je possède sept propriétés à Modesto. Je veux juste que vous sachiez que j'ai parlé à Barb au DMC », peu importe, yada, yada. Et c'est aussi l'autre chose. Je crée une crédibilité instantanée par ce nom, ils connaissent déjà cette personne, ils travaillent avec eux à l'hôpital. Et ils sont neuf fois sur 10 susceptibles de lire mes e-mails, car je supprime le nom de quelqu'un avec qui ils communiquent régulièrement. C'est une piste chaleureuse, les amis, vous voulez absolument les avoir. Si vous avez un e-mail froid ou un brouillon d'e-mail froid, il est plus difficile de communiquer avec ces personnes.
Donc pour moi, c'est comme ça que j'ai bâti mon entreprise, c'est juste en parlant à ces cliniciens. Et nous pouvons tous le faire maintenant sur Furnished Finder, il y a quelque chose qui s'appelle les prospects inégalés. Et cela va être un bon conseil pour tous ceux qui écoutent en ce moment. Prenez note de cela. Si vous accédez à Furnished Finder, il y a des prospects qui arrivent, et il y a des prospects inégalés. Tout ce que vous avez à faire est littéralement de décrocher le téléphone et d'appeler chacune de ces infirmières, et de leur faire savoir ce que vous faites. Demandez leur recruteur et avec quelle agence ils travaillent. Et c'est littéralement ainsi que vous pourriez créer votre entreprise gratuitement. Vous n'avez rien à payer pour cela. Vous pouvez littéralement le faire gratuitement. C'est donc une autre façon pour les gens d'entrer dans cet espace en poursuivant ces agences en allant sur Furnished Finder.
Rob:
J'ai besoin de clarté. Quand vous dites agence, comme vous l'avez dit, "Appelez le service des ressources humaines de l'hôpital, et vous dites, Hey, avec quelles agences travaillez-vous?" Pouvez-vous préciser de quel type d'agence parlez-vous? Comme une agence de placement?
Jesse:
Oui, donc chaque hôpital n'a pas assez de cliniciens pour répondre à la demande des patients. Nous en avons parlé il y a une minute. Central Valley n'a pas assez de cliniciens pour répondre à la demande de patients. Dans la vallée centrale, David, tu le sais peut-être, il y a beaucoup de patients en état d'urgence. Ce qui veut dire que beaucoup de gens ici sont malades, comparé à la Bay Area, c'est pire que la Valley. Il n'y a tout simplement pas assez d'infirmières pour répondre à la demande, alors ces hôpitaux doivent sous-traiter pour pouvoir faire venir plus de cliniciens, et ils doivent sous-traiter avec des agences. Et ces hôpitaux ont généralement des contrats avec, disons, AMN Healthcare, qui est national ou énorme. Trustaff, qui est une autre grande entreprise géante. Aya Healthcare est une autre grande entreprise géante. Ils sont nationaux.
Ils auront donc un recruteur ou deux recruteurs avec lesquels les hôpitaux traiteront littéralement. Donc, si l'hôpital vous donne ces informations, vous pouvez maintenant contacter une tierce personne et dire : « Hé, je viens d'obtenir vos informations auprès de la personne des ressources humaines de l'hôpital, voici son nom. Comment puis-je me connecter avec vous ? Comment créer une véritable entreprise ? Ou comment puis-je réellement construire une clientèle avec vous ? De quoi avez-vous besoin ou comment puis-je vous aider ? » Et je pense que c'est là que poser le bon type de questions et s'assurer que vous êtes une personne de référence pour eux. Si vous avez plusieurs propriétés sur le marché, c'est mieux. Je dis généralement aux gens : « Allez en profondeur, pas en largeur », ce qui signifie que vous voulez avoir beaucoup de propriétés dans un petit marché, au lieu d'être dispersées jusqu'à présent. Les agences aiment traiter avec des personnes qui ont plus de propriétés dans un espace spécifique.
Rob:
Oui. Donc, êtes-vous en train de dire qu'ils veulent savoir: "Hey Jesse, quand je t'appelle, j'ai besoin que tu aies quelque chose de disponible?" Et donc si vous n'arrêtez pas de dire "Oh, toutes mes places sont complètement occupées", ils sont moins susceptibles de vous appeler parce que c'est une sorte de jeu de dés avec vous, n'est-ce pas ?
Jesse:
Ouais. Ouais. Ainsi, la plupart des agences vous regarderont, si vous avez cinq propriétés ou plus, vous devenez sur leur liste de fournisseurs préférés. Vous deviendrez en fait comme un fournisseur privilégié. Et c'est ce que tu veux être. Vous voulez être un fournisseur privilégié. Non seulement du côté des soins de santé, nous n'avons même pas plongé dans le côté des assurances. Mais c'est ce qui va vous solidifier en tant que véritable acteur sur ce marché. Si vous avez une propriété unique ici et là, vous allez obtenir des réservations, je ne vais pas dire que vous ne l'êtes pas. Mais si vous avez ce portefeuille de cinq ou plus, il y a beaucoup plus d'avantages à être la première personne à qui ils vont régulièrement.
Et je le vois de plus en plus, où ces agences se tournent maintenant vers, si vous n'avez pas cinq propriétés ou plus, ne nous contactez pas. C'est littéralement ce qu'ils disent. Donc, quiconque cherche à investir doit avoir plusieurs portes et constituer un véritable portefeuille. Eh bien, pensez grand dès le début. Cool, je vais avoir ma première porte maintenant, mais dans deux ou trois ans, ou un an, je vais en avoir cinq. Et vous construisez dans ce marché spécifique.
David:
Je veux vous demander comment vous choisissez le marché, car je pense que vous avez fait valoir un très bon point, c'est que ce n'est pas une chose dans laquelle vous pouvez vous aventurer avec désinvolture, ce qui l'était à un moment donné. Et donc beaucoup de gens entendent les histoires de réussite de quelqu'un qui dit: "J'ai acheté une propriété dans la ville X, et ça marche très bien." Et puis ils disent: "Oh, si j'achète une propriété dans la ville X, la mienne ira très bien aussi." Et puis vous découvrez que la concurrence est plus féroce. Ils ont une longueur d'avance sur vous. Si vous ne pouvez pas avoir, comme vous le dites, un minimum de cinq propriétés dans certains marchés, ce n'est pas tout le monde. Mais chez certains, cela pourrait ne pas avoir de sens. Probablement les domaines où il y a le plus de concurrence, où vous gagnez le plus d'argent.
C'est un point très intelligent et utile, je suppose que je dirais, pour les auditeurs qui se disent : « Oh, j'étais sur le point d'aller en acheter un à Topeka, Kansas, peut-être que je ne devrais pas. Je dois approfondir la question. » Qu'en est-il de la propriété spécifique? Je ne veux pas aller trop loin, je veux juste demander avant d'oublier. Louez-vous toujours à une infirmière? Est-ce toujours une propriété d'une chambre qui est la meilleure ? Ou y a-t-il des moments où avoir deux ou trois chambres dans la même propriété est réellement bénéfique ?
Jesse:
David, c'est une question géniale. Donc pour moi, je m'en tiens à deux chambres et plus. Tout investisseur avisé, tout investisseur intuitif aura toujours une stratégie de sortie. Et pour moi, ce serait le moyen terme d'abord, le court terme secondaire, le long terme étant le dernier. Cela me donne plus de stratégies de sortie. Plus j'ai de lits, plus j'aurai d'opportunités. La plupart de mes cliniciens viennent en groupe. Ils ne viennent pas d'eux-mêmes. Il y a beaucoup de cliniciens qui viennent seuls. Mais j'ai vu au cours des cinq dernières années, la génération Y voyager en groupe. Ils iront dans la Bay Area, travailleront pendant trois mois, puis se rendront à Ibiza pendant un mois. Et c'est littéralement la culture de cette industrie de la santé. Ça a changé ces derniers temps… Je fais ça depuis 2015, j'ai vu ça changer.
Donc pour moi, si je peux mettre plus de personnes dans une propriété, cela me donnera plus de chances d'être mieux payé. Et pas seulement ça, mais je peux loger… Je niche encore plus les choses. Parce que la plupart des gens, exactement ce que vous avez dit, David, auront une chambre ou un studio. Mais encore une fois, pour en revenir à ce dont nous parlions il y a une seconde, vous devez diversifier votre portefeuille, qu'il s'agisse d'une chambre à coucher ou de trois chambres pour pouvoir servir plusieurs personnes et clientèles différentes. Mais pour moi, cela a toujours servi plus de personnes que juste votre infirmière ponctuelle typique.
David:
Donc, obtenir une propriété de deux chambres ou de trois chambres n'est pas exagéré, car parfois ils voyagent en groupe. Ce qui a du sens en fait. Si vous devez emménager dans un nouveau domaine dont vous ne savez rien, si vous n'avez pas d'amis, vous vous sentirez plus à l'aise de le faire avec d'autres infirmières avec qui vous pouvez vous identifier.
Jesse:
Un 100%. Et ils réservent déjà ensemble. Donc, quand je parle aux recruteurs, je dis : « Hé, qui avez-vous qui vient dans un groupe ? Qui avez-vous qui vient avec sa femme ou ses enfants ? » Surtout pendant le COVID, nous avons beaucoup vu cela. Et vous voulez pouvoir loger ces gens. Et si vous n'avez qu'une seule chambre, vous ne pouvez pas, vous ne pourrez pas obtenir ce revenu supplémentaire. Et les agences veulent regrouper les gens, c'est un peu pour ça qu'elles se connectent. Et souvent, les médecins voyageront avec leur famille. Nous avons donc passé un contrat avec l'UCSF. Et je vais vous donner un exemple. C'est un médecin venu d'Europe, lui et sa famille. Il a deux enfants, un chien, une femme, et ils habitent dans une propriété à San Francisco. Et c'est ce qu'ils font, ils paieront. Et ils paient 14 XNUMX $ par mois pour une propriété à San Francisco. Ils ne paient pas, c'est l'agence qui paie.
Et ce qui est cool avec les agences, c'est que vous pouvez réellement obtenir ces agences, elles peuvent être les locataires de ces propriétés. Donc à San Francisco ou Central Valley, pour qui tu t'inquiètes, putain de merde, il y a des squatters. Je ne m'inquiète pas trop pour ça, mais beaucoup de gens le font. Ces agences sont en fait les locataires. Et ce sont des agences de plusieurs millions de dollars, il n'y a aucun moyen qu'elles vous bousillent. Et c'est l'une des choses que j'aime aussi dans cet espace, c'est qu'ils prennent la responsabilité des clients qui s'y trouvent. Ils s'approprient cela. Tout dommage, c'est l'agence qui paie.
David:
C'est tellement intelligent. Si intelligent. Parce que vous n'allez pas avoir un hôpital qui veut vous traduire en justice et potentiellement être poursuivi, autant que vous pourriez avoir une personne qui serait prête à lancer les dés. C'est très similaire au conseil que je donne aux gens qui achètent dans les villes universitaires et louent aux étudiants. Je dis : « Ne mettez pas le nom de l'élève sur la liste, mettez le nom de ses parents sur la liste. Vous réduisez définitivement votre risque en adoptant cette approche. Nous avons donc parlé de la façon dont vous obtenez les contrats, du type de propriétés à rechercher, du niveau d'engagement que vous recommandez avant que quelqu'un ne se lance sur certains marchés. Parlons du marché réel que vous ciblez et pourquoi le ciblez-vous ? Alors, que pouvez-vous me dire à ce sujet ?
Jesse:
Ouais, donc c'est parfait. C'est le pain et le beurre de cette conversation, les gars. Donc, quiconque cherche à pénétrer un marché, voici ce que je vous suggère de faire. Il y a des niveaux hospitaliers. Chaque hôpital a un hôpital de niveau 1 et de niveau 2. Ce sont comme ce que vous voyez généralement sur ER, Grey's Anatomy. Vous avez tous vu ça, je suppose, n'est-ce pas ? C'est cette grande acuité, beaucoup de… Rob regarde ça tout le temps. Donc, vous aurez ces médecins de haute acuité qui sont là, des chirurgiens du cerveau, littéralement il y a des gens de garde. Et j'ai l'habitude de dire : « Cherchez un hôpital qui a 300 lits ou plus. Et cela n'inclut pas les lits de travail et d'accouchement. Ces hôpitaux vont avoir beaucoup plus de chiffre d'affaires. Donc, si vous regardez uniquement dans la Bay Area, il y a probablement, je ne plaisante pas, probablement comme 15 hôpitaux de niveau 1. Ceux-ci sont massifs. Ils ont donc beaucoup de gens qui entrent et sortent.
Les hôpitaux de niveau 1 et de niveau 2 sont donc très similaires. Hôpitaux de niveau 3, niveau 4 et niveau 5. Ces types d'hôpitaux sont plus ruraux, et ils ont aussi beaucoup de cliniciens qui viennent parfois sur ces marchés. Donc, vous allez vouloir regarder quel est le niveau. Cela vous donnera une meilleure idée du nombre de lits dont ils disposent. Cela vous en dira un peu plus sur le nombre de cliniciens qui s'y rendent réellement. Comme l'UCSF, l'hôpital Dameron à Stockton, ces grands hôpitaux ont beaucoup de gens qui entrent et sortent régulièrement. Ils ont besoin de plus de cliniciens pour répondre à la demande des patients. En Californie, nous devons avoir deux infirmières pour un patient en soins intensifs. Vous avez donc ces ratios qui entrent également en jeu, ce qui signifie que les grands hôpitaux ont plus de cliniciens qui s'y rendent.
Alors regarde ça d'abord. Appelez l'hôpital si vous ne pouvez pas obtenir cette information. Tout est de notoriété publique, vous pouvez le rechercher. Mais appelez simplement et dites: "Quel niveau d'hôpital avez-vous?" L'une des autres choses que je fais aussi, les gars, c'est que je vais en fait aller sur Indeed.com. Et si vous écoutez tous ça en ce moment, vous pouvez aussi faire exactement la même chose. Allez sur Indeed.com, tapez Hayward, Californie, et peu importe, infirmière autorisée en voyage, infirmière autorisée en voyage. Et vous verrez littéralement, je ne plaisante pas, 30 ou 40 entreprises différentes qui embauchent pour ces personnes spécifiques. Cela va vous donner un état d'esprit qui, d'accord, cool, voici une demande sur mon marché. C'est en fait légitime. C'est aujourd'hui, en ce moment, l'information.
Ensuite, je peux aller sur Furnished Finder, et je peux voir quelle est la demande de ce côté-là. Ainsi,furedfinder.com/stats vous montrera en fait combien de cliniciens ou combien de personnes recherchent réellement une propriété sur ce marché. Vous avez donc ces deux angles différents. Vous avez les données factuelles de Furnished Finder, n'est-ce pas ? Et puis vous avez les emplois Indeed ou Monster, qui sont en fait des personnes qui embauchent des infirmières de voyage en ce moment. Et vous pouvez décrocher le téléphone, et c'est une autre façon d'obtenir des contrats sur place, c'est littéralement en faisant une recherche simple et gratuite sur Indeed.
Rob:
Je veux dire, il semble que vous ayez fondamentalement tous ces endroits différents que je ne connais pas, que vous avez en quelque sorte trouvés par vous-même de manière organique. Existe-t-il d'autres moyens créatifs d'intégrer certains de ces contrats ou clients dans votre entreprise ?
Jesse:
Il y a tellement de façons créatives, mec. Ouais, je peux plonger dans beaucoup d'entre eux, les soins de santé en font partie. Donc vous savez ce qu'est Dave & Buster, je suppose, non ? Vous savez ce que c'est ?
Rob:
Oui.
Jesse:
Ils construisaient donc un Dave & Buster's à Modesto il y a quelque temps, il y a environ deux ans. J'ai vu un camion de construction. Je suis littéralement allé là-bas et j'ai pris une photo, j'ai appelé l'entreprise et j'ai dit: "Hé, où sont vos gars qui travaillent ici?" Et ils logeaient au Holiday Inn Express. Il y avait cinq chambres qu'ils payaient. C'était 1,000 7,500 $ par jour pour que ces cinq mecs travaillent à cet endroit. Ils étaient tous ingénieurs, soit dit en passant. Alors j'ai juste appelé cette agence et j'ai dit: «Hé, je peux vous louer une propriété pour XNUMX XNUMX $. Ils peuvent y loger tout votre peuple. Ils vont littéralement économiser des milliers de dollars. Il y a donc différentes manières de faire les choses. Vous avez tous entendu parler des hôtels Extended Stay ?
David:
Mm-hmm. Bien sûr.
Jesse:
D'accord, cool. Donc, si vous passez littéralement par là à 7h00 le soir et que vous prenez des photos de tous les camions de travail. Les hôtels Extended Stay ont des contrats littéralement massifs. Ils sont comme l'agence contractuelle numéro un avec les entreprises de construction, des trucs comme ça. Tout ce que vous avez à faire est littéralement de décrocher le téléphone, de prendre des photos à 7h00 du soir. C'est alors que les mecs sont de retour, ou que les gens sont de retour à la place. Et vous venez d'appeler ces entreprises le matin et dites: «Hé, j'ai remarqué votre camion de travail là-bas. J'ai des propriétés ici. Pouvez-vous me dire combien de chambres vous louez ? Avez-vous passé des contrats avec d'autres personnes ? Nous avons une maison sûre et confortable qui peut héberger tous vos employés qui travaillent en ce moment. Je peux vous faire économiser de l'argent. Que dépensez-vous en ce moment ? » Vous venez de commencer à trouver des informations sur ces entreprises.
Et encore une fois, c'est le côté intuitif des choses. Si vous sortez des sentiers battus, vous serez en mesure de créer une entreprise. Et je pense que souvent, les gens ne pensent pas nécessairement de cette façon. Et ce sont des idées créatives et des moyens par lesquels les gens peuvent littéralement commencer à créer une entreprise à six chiffres assez rapidement, en prenant littéralement le temps d'appeler quelqu'un et de poser des questions.
Rob:
C'est bien, mec. Je l'aime. Je l'aime. Très bien, donc je ne veux pas trop m'enfoncer dans un terrier de lapin à ce sujet, mais vous avez dit quelque chose qui a vraiment déclenché… Je veux dire, nous pourrions faire un tout autre épisode là-dessus, j'en suis sûr. Mais vous avez mentionné, même en dehors de l'industrie médicale, vous avez parlé de l'industrie de l'assurance. Pouvez-vous nous donner un bref aperçu de ce que vous entendez par là, de ce que cela signifie et de tout cet aspect de l'activité MTR ?
Jesse:
Ouais. Donc, les locations à moyen terme dans les compagnies d'assurance, donc les gens qui sont déplacés à la suite d'incendies, d'inondations ou de tout type d'événement catastrophique. Et au fait, vous les gars, toutes les 88 secondes aux États-Unis, quelqu'un perd sa propriété à cause d'un incendie, d'une inondation ou de quelque chose comme ça. Il y a beaucoup de ces revendications. Il y a donc des entreprises comme ALE Solutions, DAN Housing, ce sont deux agences à grande échelle. Et ce qu'ils font, c'est que si quelqu'un perd une propriété, ils doivent le reloger immédiatement. Et souvent, comme nous en avons parlé avec ces ouvriers du bâtiment il y a quelque temps, les familles louent littéralement deux ou trois chambres, et elles paient des milliers de dollars à… ces entreprises paient des milliers de dollars. Les familles veulent être à l'aise, elles veulent être dans un endroit qu'elles connaissent, qu'elles ont envie de partager. Deux pièces différentes ne fonctionnent pas forcément tout le temps.
Donc pour moi, c'est quelque chose qui a vraiment grandi pour moi aussi, vous les gars. Je loue actuellement des propriétés dans la vallée centrale et dans la région de la baie de quatre à 5 fois le taux de location à long terme, et je ne plaisante pas, c'est légitime. Étant donné que ces agences paient réellement, cela pourrait représenter 10 % de la valeur de la propriété qu'elles ont perdue par mois. Donc, si quelqu'un a une maison d'un million de dollars, il en paie 10 % par mois pour son logement. C'est plus de 10 10 dollars par mois qu'ils paient spécifiquement pour ces propriétés. C'est donc un jeu énorme. C'est quelque chose pour moi qui a pu grandir énormément. Avec seulement deux propriétés, je peux encaisser XNUMX XNUMX $ par mois sur seulement deux réclamations d'assurance.
Et toutes ces choses dont nous parlons il y a une seconde, nouer des relations, se connecter avec ces gens. Il y a quelqu'un qui s'appelle un spécialiste de la relocalisation, et vous pouvez tous aller sur LinkedIn dès maintenant, et vous pouvez tous rechercher ces personnes. Les spécialistes de la relocalisation sont essentiellement les oiseaux-chiens de ces familles pour trouver une autre propriété. Donc, si vous vous connectez avec eux, vous établissez des relations avec eux, ils vont vous envoyer ces clients relativement… pas nécessairement facile, mais il s'agit d'établir des relations, d'établir des relations avec eux. Donc pour moi, mec, cela a changé la donne, passer du côté des soins de santé et pouvoir servir plusieurs clients différents.
Vous ne voulez pas mettre tous vos œufs dans le même panier, n'est-ce pas ? Vous voulez avoir plusieurs avenues ou avatars différents à suivre. Et je pense que pour moi, le côté assurance et le côté santé, ces deux-là ensemble, ils fonctionnent à merveille. Et vous pouvez en tirer un revenu substantiel.
Rob:
Pouvez-vous clarifier très rapidement? Vous avez dit 10 %. Cela signifie-t-il que si vous achetez une maison d'un million de dollars, ils vous donneront environ 100,000 XNUMX dollars par an pour une allocation de logement ?
Jesse:
Oui, chaque allocation logement sera différente. Mais oui, c'est ainsi que vous pouvez le voir, un an. Si la famille a perdu une propriété d'un million de dollars, elle pourra vous donner 100,000 10 $ pour cette année-là. C'est donc ce que nous examinons en ce moment, c'est… Et quand vous parlerez à ces gens, ils vous le diront. J'ai demandé à ALE Solutions de me dire : "Nous payons 12 % de la valeur de la propriété par mois." Donc, encore une fois, si c'est un million de dollars, ils le diviseront en 1,500 mois et vous donneront ce montant. Donc pour moi dans la vallée centrale, j'ai des propriétés qui coûtent 2 8,000 à 5 XNUMX par mois, et nous les louons pour XNUMX XNUMX. Je tire littéralement XNUMXK par mois d'une propriété.
Et les gens font cela partout aux États-Unis dans de nombreux endroits différents. David, ici dans la Bay Area, même chose. La plupart des propriétés dépassent un million, un, 2 millions. Ces entreprises paient donc 14 9, comme je l'ai mentionné, à San Francisco. 11K à Oakland. Berkeley, nous avons XNUMXK. Vous pouvez donc obtenir des revenus substantiels, même dans les marchés urbains, qui sont plus chers. Et c'est grâce à l'établissement de relations.
Rob:
Jesse, en travaillant avec ces assurances, je suppose que des spécialistes de la relocalisation. Y a-t-il des conseils que vous pourriez avoir pour établir une relation avec eux ? Est-ce le même niveau de… Je veux dire, faites-vous le même genre de choses pour le spécialiste de la relocalisation d'assurance, comme vous le feriez avec le département et les agences des RH médicales ?
Jesse:
Ouais. Donc, ce que je fais généralement, je vais les appeler et je leur dirai : "Hé, avez-vous cinq minutes pour que je puisse avoir une conversation avec vous et tout votre personnel ?" Et ils diront oui ou non, ou peu importe. Je veux donc passer un appel Zoom avec eux. Donc ce que je vais faire, c'est que je vais… En fait, nous avons cette belle chose dans ce monde qui s'appelle DoorDash, vous en avez entendu parler ? Je vais donc découvrir dans quel bureau ils travaillent. Je vais découvrir chaque personne qui travaille dans ce bureau, quel est leur nom, quelle est leur boisson Starbucks préférée, à quel point ils aiment leur boisson Starbucks. Et je vais littéralement leur commander de la nourriture Instacart ou DoorDash, faire une présentation de cinq minutes, parler de mes propriétés. J'aurai littéralement l'e-mail de tout le monde, la boisson Starbucks préférée, et c'est ainsi que je développerai mon entreprise.
C'est presque comme si vous rencontriez quelqu'un en personne, mais vous lui parlez au téléphone. Donc pour moi, c'est, encore une fois, penser intuitivement, vous les gars, ce n'est pas beaucoup de gens qui pensent comme ça. Je viens de mon expérience dans le domaine de la santé et c'est ce que je faisais dans la vie, c'est le même genre de concept. Vous souhaitez créer des relations. Vous voulez être mignon mais pas oubliable, n'est-ce pas ? Vous voulez être quelqu'un qu'ils n'oublieront pas. Et je vous promets maintenant que la plupart des gens qui écoutent ça, ces spécialistes de la relocalisation ne reçoivent pas de boissons Starbucks. Les gens ne les achètent pas Dunkin 'Donuts, nous pensons différemment. Nous construisons une entreprise et une marque. Et je pense qu'en fin de compte, il faut penser à ces choses. Et obtenez juste cinq minutes. C'est tout ce dont vous avez besoin, c'est cinq minutes avec quelqu'un pour parler de ce que vous faites et comment vous pouvez l'aider.
David:
Je tiens à souligner quelque chose que je pense que vous faites tellement mieux que d'autres personnes qui n'ont pas eu autant de succès. Cela dépend de l'état d'esprit et de l'approche que vous adoptez. Parce que vous abordez cela comme une entreprise, pas comme un substitut au travail. Tant de gens se lancent dans l'investissement immobilier parce qu'ils n'aiment pas leur travail, et ils se disent : « D'accord, je veux juste acheter quelques maisons et ne plus jamais avoir à travailler. Une fois que j'ai acheté les propriétés, j'ai terminé. Et cela a peut-être fonctionné à un moment de l'histoire où il y avait moins de concurrence, mais il y a tellement de gens à la recherche de rendement, car les taux ont été maintenus très bas. Il n'y a pas beaucoup d'opportunités. Tout le monde entend toutes les vidéos YouTube et Instagram Reels de "Je ne veux plus travailler. Je fais ce truc. Ce n'est pas un secret. C'est là-bas. Maintenant, tu dois être meilleur que les autres.
Et ce que vous décrivez, ce sont des techniques fondamentales qui ont fonctionné dans votre rôle de vente dans les emplois précédents que vous aviez. Vous les appliquez à votre entreprise immobilière et vous avez plus de succès que d'autres personnes qui font de même. Plutôt que de dire : « Je ne veux pas envoyer d'e-mail à quelqu'un, je ne veux pas connaître sa boisson Starbucks. Je veux juste acheter une maison pour ne pas avoir à le faire. Cette approche subtile, en prenant une compétence que vous aviez dans un domaine, en l'appliquant à l'immobilier, vous a probablement fait 10 fois plus de succès que les autres personnes qui pourraient posséder les mêmes propriétés que vous, qui pourraient écouter un podcast comme celui-ci.
Vous le décrivez si clairement, et c'est vraiment simple. Ce n'est pas une stratégie compliquée, mais ce n'est pas facile. Cela ne tombe pas simplement sur vos genoux, n'est-ce pas? Vous devez faire un peu de travail, apprendre leur boisson Starbucks, apprendre ce qu'est Instacart, apprendre ce qu'est DoorDash, apprendre à utiliser Zoom. Ayez une livraison claire lorsque vous vous rendez à cette réunion d'une demi-heure que vous expliquez quelles propriétés vous avez. Vous avez probablement un diaporama qui est préparé, ou quelque chose qu'ils peuvent voir des images de ce à quoi ils ressemblent, afin qu'ils puissent se sentir à l'aise ici.
À mon avis, l'avenir de l'investissement immobilier ressemble plus à ce que vous décrivez qu'à ce à quoi il ressemblait au cours des 20 dernières années, c'est-à-dire achetez-le, fixez-le, oubliez-le. Maintenant, il va falloir jouer un rôle actif si vous voulez rester au top. Et nous devrions en être très reconnaissants d'ailleurs, car si ce n'était pas le cas, Blackstone achèterait chaque propriété et nous en sortirait tous, et nous ne pourrions plus avoir d'entreprise. Ce sont ces nuances détaillées qui nous permettent de rivaliser avec les grands chiens. Et c'est pourquoi les podcasts comme celui-ci sont si importants, car vous pouvez apprendre ce genre de techniques qui ont fonctionné dans d'autres secteurs d'activité, qui fonctionneront également dans l'immobilier.
D'accord, Jesse, vous avez mentionné Instacart, vous avez mentionné l'offre de voitures de location, tout ce que vous pouvez faire pour rendre cela pratique. Moi aussi, je continue de souligner tout ce que vous dites. C'est bien. C'est brilliant. Vous parlez du service client. Vous ne dites pas : « Je veux acheter une propriété pour ne pas avoir à m'occuper des gens. Vous dites : « Je vais acheter une propriété et répondre aux besoins des gens par l'intermédiaire de cette propriété », ce qui vous donne un avantage. À quelles autres commodités les gens peuvent-ils penser, qui amélioreront leurs chances de réussir ? Le design est-il super important ? Y a-t-il de petits détails ou des choses qui peuvent être laissés dans une maison qui amélioreront l'expérience réelle d'une personne, de sorte qu'ils aillent à leur service des ressources humaines et disent, j'ai adoré, je veux rester avec eux à nouveau ? Que fais-tu?
Jesse:
Ouais, ouais. Il y a donc deux choses que je veux souligner ici, David. Au fur et à mesure que de plus en plus de réglementations entrent en vigueur à court terme, vous verrez de plus en plus d'investisseurs se tourner vers l'espace locatif à moyen terme. À l'heure actuelle aux États-Unis, seuls 3 % de l'ensemble des États-Unis sont réglementés par des réglementations mentales à court terme dans les municipalités, 3 %. Je lisais juste une étude, on s'attend à ce qu'elle triple cette année. Donc, vous allez voir plus de gens qui ont ces beaux, sexy, Rob, comme vous, Airbnb qui vont être réglementés, alors qu'allez-vous faire ensuite ? Oh, je vais le faire à mi-parcours. Vous allez donc commencer à voir entrer dans cet espace beaucoup de ces propriétés qui sont belles, sexy, qui ont toutes ces choses sympas là-dedans. Mais en fin de compte, vous voulez être très réfléchi et perspicace sur le design.
La plupart des endroits sur Furnished Finder, et tout le monde écoute ça en ce moment. Si vous allez sur Furnished Finder, il semble que la plupart des propriétés là-bas semblent être un ancien, quelqu'un a perdu un membre de sa famille et ils ont décidé de mettre cette propriété, la maison de grand-mère sur Furnished Finder. Littéralement, c'est à ça qu'ils ressemblent. Donc, en ce moment, c'est un avantage concurrentiel où vous pouvez avoir une propriété d'apparence assez décente. Ce n'est pas un Airbnb fou, cette expérience extrême, mais vous avez quand même un endroit bien aménagé, et vous allez probablement bien vous en sortir. Vous voulez donc vous assurer de le concevoir avec intuition en ce qui concerne le type de clients que vous allez cibler. Si vous allez avoir des infirmières, vous voulez avoir des rideaux occultants. David, vous en avez parlé il y a une minute. Les infirmières travaillent de 7 h 00 à 7 h 00, elles travaillent l'équipe du cimetière. Devinez ce qu'ils font pendant la journée ? Elles dorment. Donc, vous voulez avoir des rideaux occultants.
Les fans de box sont vraiment importants. J'ai eu tellement de demandes de fans de box, nous en avons maintenant dans toutes nos propriétés. Machines à bruit. Juste des choses simples que les gens… Si vous êtes dans un marché urbain, il y a beaucoup de bruit de voiture, des choses comme ça. Beaucoup de ces cliniciens viennent du Midwest ou de différentes régions où ils ont l'habitude de dormir dans ce calme absolu. Et sans fans de box ou ce genre de petites choses simples, il sera important pour eux d'en avoir. Et en plus, c'est une autre petite touche ajoutée à ces propriétés spécifiques. Ce ne sont donc que de petites petites choses que je dirais, pensez vraiment à la conception et pensez aux petits équipements qui vont les aider à dormir la nuit ou pendant la journée.
David:
En tant qu'ancien policier, qui a également dû dormir pendant la journée pendant une grande partie de ma carrière. Je peux dire avec un oui retentissant à tout ce que vous venez de mentionner, les fans de box sont énormes. Il fait plus chaud pendant la journée, il doit donc être plus frais. Et ils peuvent ne pas vouloir faire fonctionner la climatisation ou ne pas être en mesure de refroidir suffisamment la pièce pour pouvoir dormir, et cela étouffe tout le bruit. Et j'ai toujours des rideaux occultants dans ma chambre parce qu'il était si difficile de dormir quand le soleil était levé. Ce sont donc des choses qui vous distinguent de la concurrence, qui ne peuvent se produire qu'au niveau micro. C'est ce qui est si important si je pense aux informations que vous donnez et à la stratégie que vous avez. Est-ce que c'est microgéré, ce qui met le pouvoir entre les mains de l'investisseur, par opposition à l'énorme société qui peut aller acheter 3,000 XNUMX propriétés dans chaque grande ville, et juste essayer de nous expulser pour que nous ne puissions pas gagner notre vie comme ce.
Jesse:
Ouais. Eh bien, David, il y a en fait des FPI comme Greystar. Toutes ces grandes entreprises sont effectivement dans la location à moyen terme. Je ne sais pas si vous le saviez ou non. Au cours des six derniers mois, ils ont en fait attribué un certain nombre de propriétés. Et tous ont vu ça avec l'Airbnb, non ? Ils autorisent les locations à moyen et moyen terme dans leur propriété, donc ils font exactement la même chose que ce dont je parle ici, mais pas à ce niveau super intuitif. Nous allons donc voir de plus en plus cela se produire. Et finalement, un jour, mon objectif est d'avoir un si gros portefeuille que de l'argent institutionnel intelligent entre et achète ma propriété, et ils achètent mon volume d'affaires. C'est quelque chose à penser. C'est ma stratégie de sortie, pour moi en pensant plus tard, c'est que j'ai…
Je parlais à un ami… Je vais en parler très rapidement. Ce type possède 200 portes dans le Midwest. Je fais littéralement autant que lui avec 200 portes avec littéralement 10 propriétés, littéralement 10 propriétés. Donc, si vous faites les choses correctement et que vous êtes vraiment intuitif, vous pouvez gagner une somme d'argent assez importante. Cela demande cependant plus de travail. Dave, tu l'as parfaitement mentionné. Cela demande plus de travail, et la plupart des investisseurs ne sont pas disposés à faire ce travail.
Rob:
Très bien, Jesse, j'ai tellement d'autres questions, mais nous approchons de la fin ici. Mais je suis sûr que l'une des choses les plus courantes que vous entendez sont les squatters, les squatters, Jesse. Je vois ces commentaires tout le temps, sur les commentaires de location à moyen terme et de location à moyen terme sur les vidéos YouTube et sur les fils de discussion. Faites-vous en sorte que vos locataires, qu'ils soient par l'intermédiaire de Furnished Finders ou d'Airbnb, doivent-ils tous encore signer des baux ?
Jesse:
Ouais. Oui, ils doivent absolument signer des baux. Et nous avons des addendums qui disent qu'ils sont là pour un laps de temps précis. Qu'ils ne sont pas considérés comme des locataires à long terme, même s'ils sont là depuis plus de 30 jours. Mais encore une fois, revenons à ce dont j'ai parlé plus tôt, vous les gars, la plupart de ces contrats que j'obtiens, ces agences sont les locataires. Donc je n'ai pas forcément à trop m'inquiéter. Et ces gens sont aussi des professionnels, soit dit en passant. Vous n'allez pas avoir une infirmière qui va squatter votre propriété. Vous n'allez pas avoir des gars qui travaillent pour Dave & Buster's, ces ingénieurs. Ils ne vont pas simplement dire "Oh, nous n'allons pas payer".
Je pense donc que vous devez filtrer les gens comme vous le faites avec le long terme, vous voyez, exactement le même genre de concept. Je pense que les gens prennent cela à l'extrême dans un scénario hypothétique. Et la plupart du temps, cela n'arrive pas régulièrement. Et c'est possible. Oui, c'est possible, mais vous devez vous protéger d'une manière telle que si vous pouvez faire en sorte que ces agences soient les locataires, c'est génial. Mais vous devez juste faire un dépistage régulier que vous faites généralement avec tous les autres locataires que vous avez.
David:
Je parierais que c'est moins susceptible de se produire avec une location à moyen terme qu'avec une location traditionnelle.
Jesse:
Droite.
David:
Droite. Parce que c'est quelqu'un qui a quelque chose à perdre. Ils ne veulent pas gâcher ce truc avec l'hôpital. Ils ne veulent pas mettre l'hôpital dans l'eau chaude en refusant de partir. Ils ne veulent pas perdre leur contrat pour retourner travailler là-bas. Ces infirmières itinérantes, si c'est à qui vous les louez, peuvent gagner beaucoup d'argent. Surtout en Californie du Nord. Je suppose que les salaires du nord de la Californie sont probablement plus élevés que partout ailleurs dans le pays, en dehors peut-être de marchés de niche spécifiques comme Manhattan ou quelque chose comme ça. Ainsi, chaque fois que vous louez à quelqu'un qui a quelque chose à perdre, les chances d'être profité de cette façon diminuent considérablement.
Jesse:
Un 100%.
Rob:
C'est marrant. C'est juste que lorsque les gens font du contenu sur les locations à long terme, personne ne commente jamais mille fois, "Mais qu'en est-il des squatters?" Je veux dire, c'est un problème. C'est quelque chose qui pourrait arriver dans littéralement toutes les classes d'actifs immobiliers qui existent, pas seulement les locations à moyen terme. Mais j'ai juste l'impression que c'est toujours la plus grande peur.
David:
C'est la nouveauté, que faites-vous quand les toilettes débordent ?
Jesse:
Oui je suis d'accord. Oui, j'ai entendu plus de personnes avec Airbnbs qui ont eu ces problèmes que les opérateurs de location à moyen terme. Je veux dire, je ne m'inquiète pas pour ça, je ne le suis pas.
Rob:
D'accord, donc les locations à long terme sont, que faites-vous si les toilettes débordent. Les locations à moyen terme le sont, mais qu'en est-il des squatters ? Et puis Airbnb est, mais qu'en est-il d'une LLC ? Ai-je besoin d'une LLC ? Ce sont les trois principales questions que j'entends dans l'ensemble de l'immobilier.
David:
Les toilettes, les sociétés à responsabilité limitée et les squatters ont coûté plus d'argent aux gens que tout ce que je connaisse dans ma carrière. Ces préoccupations concernant les toilettes, ouais. Il y aura toujours un défi, mais vous devez apprendre à apprécier le défi. Parce que si ce n'était pas pour le défi, vous n'en auriez pas l'opportunité. Si c'était super facile et que tout se passait bien, les gens avec plus d'argent que vous seraient déjà intervenus et auraient saisi toutes les opportunités, et il ne resterait plus rien. Ce sont ces petites coupures de papier minuscules qui sont ennuyeuses et qui empêchent les gens de pouvoir le faire à grande échelle. Et donc, comme les investisseurs maman et pop, les gens qui écoutent notre podcast, qui essaient tous de trouver la liberté financière grâce à l'immobilier, recherchent des opportunités.
En fait, vous devriez être attiré et attiré par les obstacles au succès que vous pourriez rencontrer, car cela signifie que vous allez avoir une opportunité. Où s'il devient trop facile de le faire, vous serez expulsé. Et nous avons vu cela maintes et maintes fois dans tant d'industries différentes. En fait, je me sens mieux avec quelque chose comme ça, Jesse, et la méthode que tu décris. Parce que cela semble plus sûr et que c'est une option plus défensive. Comparez cela à l'achat d'un complexe d'appartements de 400 unités qu'une grande entreprise peut acheter, et embauchez une société de gestion immobilière pour s'en occuper, et ne rien faire. Cela va être beaucoup plus difficile pour la petite personne de pouvoir entrer dans cet espace que celui-ci.
Jesse:
Totalement. A 100% d'accord. Et vous allez commencer à voir plus de choses de ce genre se produire. En ce moment, je pense à la location à moyen terme comme Airbnb en 2007. Il n'y a pas de logiciel de gestion immobilière pour ça. Il n'y a pas de PriceLabs. Ces entreprises ne font pas nécessairement quelque chose pour cela. Imaginez donc pouvoir savoir où se trouve Airbnb maintenant. Voilà où nous en sommes dans cet espace. J'ai l'impression qu'Airbnb est dans la cinquième manche, n'est-ce pas ? Il existe depuis un moment. Ils poussent des expériences maintenant, des propriétés uniques. Et pour en revenir aux termes du baseball, j'ai l'impression que l'espace de location à moyen terme, les arbitres marchent à peine sur le terrain. Ils sont juste en train de tracer le terrain, l'équipe de terrain est absente. C'est comme ça qu'on est tôt dans le jeu. Et plus tôt vous entrez, mieux vous construisez vos fondations. La probabilité que vous puissiez réussir dans l'espace est énorme. Et je pense qu'il y a tellement d'opportunités pour les gens. Et ils ne le voient pas nécessairement comme ça, mais moi oui. Je suis tout à propos de patiner là où la rondelle va, et je vois que le virage est là. Alors ce ne sont que mes deux cents.
David:
Fantastique, mec. Je suis heureux que vous soyez ici pour partager cette information avant que quelqu'un d'autre ne l'entende. Cela a été vraiment bon. Nous allons passer au segment suivant de notre émission. Ce sont les Quatre Célèbres. À ce segment de l'émission, Rob et moi vous poserons à tour de rôle les quatre mêmes questions que nous posons à chaque invité, à chaque épisode. La question numéro un viendra de moi, et c'est, quel est votre livre immobilier préféré ?
Jesse:
Mon livre immobilier préféré s'appelle Les échappatoires de l'immobilier. C'était le premier livre que j'ai lu sur l'immobilier, et c'était essentiellement comme des trucs fiscaux. C'était comment trouver votre première propriété. Il faisait partie de la série Rich Dad Poor Dad. Vous n'en avez probablement jamais entendu parler. Ce n'est pas vraiment un gros livre. Mais c'était, pour moi, mon introduction à l'investissement réel dans l'immobilier. Et j'y reviens de temps en temps. C'est ce qu'on appelle les échappatoires de l'immobilier.
Rob:
Génial. Et numéro deux, quel est votre livre d'affaires préféré ?
Jesse:
Le livre d'affaires préféré est The E Myth. Alors The E Myth, je suis sûr que vous en avez entendu parler. Il s'agit de vous retirer de votre entreprise. Et c'est là où j'en suis dans ma vie, je ne fais que les choses pour lesquelles je suis particulièrement qualifié, et tout le reste va être délégué à des personnes qui peuvent s'en occuper. Et ça va me laisser plus de temps pour me concentrer sur le vrai business. Parce que encore une fois, pour en revenir à ce dont nous avons parlé auparavant, vous les gars. Ce type d'entreprise dans laquelle je travaille, c'est très conscient que vous devez être très intuitif avec qui vous allez après, ce que vous allez faire. Donc, ce livre m'a été extrêmement utile pour réaliser que je dois me retirer d'une grande partie des tâches opérationnelles quotidiennes. Et je pense que souvent, les investisseurs veulent être impliqués dans tout ça tout le temps, et vous ne pouvez pas. Afin de développer une véritable entreprise légitime, vous ne pouvez pas être le gars qui fait tout tout le temps, partout en même temps. C'est impossible.
Rob:
Super livre, j'aimerais le lire un jour. Numéro trois, les loisirs. Que faites-vous lorsque vous n'êtes pas là pour écraser le jeu de la location à moyen terme ?
Jesse:
Je joue de la guitare. J'aime jouer de la guitare, de la batterie, de la guitare basse. Base-ball. Je suis un grand fan de base-ball. Je joue encore au baseball même à 40 ans. Je fais toujours du skate, les gars. Je peux encore kickflip. J'ai des enfants plus jeunes, je sors toujours et je fais du skate avec eux, donc je reste jeune et branché, et je suis toujours comme un père cool. Ce sont donc mes hobbies.
David:
C'est toujours drôle quand on pose la question du hobby à quelqu'un qui a des enfants. C'est comme la plus grande lutte de tous les temps pour essayer de trouver quelque chose à dire, parce que je pense que lorsque vous avez des enfants, ils sont votre passe-temps. Vous êtes comme, "Je fais de l'immobilier. C'est mon passe-temps. J'ai des enfants, qu'est-ce que tu attends de moi ici ? » D'accord. Ma dernière question pour toi. Qu'est-ce qui distingue les investisseurs qui réussissent de ceux qui abandonnent, échouent ou ne se lancent jamais ?
Jesse:
Ouais. Je pense que le courage et un état d'esprit qui vous permettra de continuer sont extrêmement importants. Je pense que souvent, la plupart d'entre nous rencontrerons un obstacle. Et vous venez d'en parler plus tôt, David. Ces coupures de doigts, ces choses simples que les gens disent, "Oh, je ne vais plus faire ça." Il s'agit d'être cohérent. Plus vous êtes cohérent, plus vous avez de représentants, plus vous avez d'opportunités. Et je pense qu'être capable de monter une entreprise prend du temps. Il faut de l'énergie et de la constance. Donc, si vous avez tous ces traits, c'est ce qui va vous faire réussir. C'est ce qui va vous permettre de continuer. C'est ce qui va te retenir. De votre première vidéo YouTube à votre millième vidéo, il suffit de répétitions. Il faut de la cohérence. Et je pense que, pour moi, c'est ce qui est le plus important. Parce que nous allons tous échouer. Peu importe ce que nous faisons, nous allons tous échouer. Et vous devez apprendre de ces erreurs. Et vous restez toujours cohérent, diligent et construisez. Je pense que c'est ce qui doit arriver pour réussir.
Rob:
Incroyable. Eh bien, Jesse, dis-nous où les gens peuvent en savoir plus sur toi sur les interwebs, Instagram, YouTube, tout ce genre de choses ?
Jesse:
Ouais. Ouais, vous pouvez me trouver sur Instagram @therealjessevasquez. J'ai un site Web, therealjessevasquez.com. Et YouTube, vous pouvez également y taper Jesse Vasquez. Et une petite chose rapide, si ça ne vous dérange pas que je dise ça. Il y a un sommet sur la location à moyen terme qui approche. Je me suis en fait connecté avec Furnished Finder. Ça va être du 30 avril au 1er mai, à San Diego au Mission Bay Resort. Alors rendez-vous au MTR Summit ou au midtermrentalsummit.com pour récupérer votre billet. Je suis extrêmement enthousiaste à l'idée que Furnished Finder me rejoigne et nous organisons ce tout premier événement de location à moyen terme.
Rob:
Très cool. Tout le monde, allez suivre Jesse. Jesse, tu es une de ces personnes, que tu es terriblement intelligent et très doué pour ça. Et j'ai tellement appris de toi. Et je me dis toujours "J'aimerais pouvoir être aussi intelligent." Votre contenu est vraiment super, très bien informé. Alors merci beaucoup d'être venu partager. David, où les gens peuvent-ils venir vous trouver s'ils veulent entrer en contact avec vous, tout ce genre de choses ?
David:
Ouais, s'il te plait. Vous pouvez me trouver sur Instagram ou partout sur les réseaux sociaux @davidgreene24. Il y a E à la fin de Greene. Et maintenant, vous pouvez aussi me trouver sur YouTube là-bas. Alors youtube.com/@davidgreene24 vous emmènera sur ma chaîne YouTube. Et il y a des conseils d'agents immobiliers, il y a des trucs d'agents de crédit, il y a des trucs d'investisseurs, il y a des visites guidées de mes propriétés. Il y a toutes sortes de contenus sympas alors que j'essaie de devenir plus comme Rob et moins comme moi. Rob, et toi ?
Rob:
Vous pouvez me trouver sur YouTube @Robuilt et Instagram @Robuilt. Et enfin, si vous aimez cet épisode, si cet épisode vous a enthousiasmé à propos des MTR, ce que je sais. Et si c'était utile, et que vous vouliez vous lancer dans le jeu de la location à moyen terme. Alors pensez à nous laisser une critique cinq étoiles sur l'application Apple Podcast ou partout où vous écoutez votre podcast. Les cinq étoiles nous aident vraiment à être servis à de nouveaux publics, afin que nous puissions apprendre à d'autres personnes comment entrer dans le jeu de la location à moyen terme et dans le jeu de l'immobilier tout autour. Alors c'est tout. Veuillez nous laisser un avis cinq étoiles, cela signifierait le monde pour nous.
David:
Très bien, et c'est notre émission d'aujourd'hui. Jesse, merci beaucoup d'être là, mec, c'est l'une des meilleures interviews que nous ayons jamais faites. Des tonnes de bonnes informations. Vous êtes un très bon communicant. J'espère que tout le monde ira et vous suivra. Et je vous contacterai moi-même, car je suis moi-même un investisseur à moyen terme en herbe. J'ai trois propriétés en cours de réhabilitation qui devraient être mises en ligne. Je vais donc obtenir vos informations et m'assurer que nous restons en contact. Et peut-être que nous pouvons vous faire revenir, et nous pouvons en quelque sorte partager ce qui s'est passé avec mes propriétés, et comment vous m'avez coaché, ce que j'ai fait. Cela pourrait être une expérience cool que nous pourrions avoir. C'est David Greene pour Rob, le spécialiste à court terme Abasolo, qui signe.
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Dans cet épisode, nous couvrons :
- La stratégie de location à moyen terme expliquée et comment cela produit autant de flux de trésorerie
- Quitter un emploi confortable à six chiffres pour bâtir une entreprise immobilière, pas seulement prendre une retraite anticipée
- Comment Jesse fait près d'un millions de dollars par an avec seulement neuf propriétés locatives
- La commodités secrètes qui les infirmières DOIVENT avoir pour réserver votre propriété
- Les agences exactes à appeler pour obtenir votre propriété loués à des taux SIGNIFICATIVEMENT plus élevés
- Comment choisir le parfait marché de location à moyen terme et ce qu'il faut rechercher dans les hôpitaux locaux
- La couverture de location de l'assurance habitation et comment l'utiliser pour remplissez vos unités RAPIDEMENT
- Et So Beaucoup plus!
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