Parhaat vinkit seuraavan esityksen tekemiseen!

Ei ole väliä, yritätkö tehdä suurta sopimusta yrityksen kanssa, toivotpa saada riskipääomarahoitusta, voittaa Startup-kilpailun tai palkata tähtikehittäjä – tarvitset vakuuttavan puheen voittaaksesi heidät. . Olemme usein nähneet loistavia mieliä esittelemässä lupaavaa liiketoimintamallia, mutta valitettavasti monilta heistä puuttui kyky esitellä startup-yrityksiä intohimoisesti ja vakuuttavasti.

On muutamia asioita, joita voidaan helposti parantaa huolellisella suunnittelulla ja harkinnolla. Joten, olemme koonneet tähän luettelon parhaista vinkeistä.

Muuten, tänä vuonna EU-Startups-huippukokous, voit osallistua pikakursseille ja oppia asiantuntijoilta, kuten Beth Susanne. Tarkista tätä saadaksesi selville, mitä muuta voit löytää!

Tee kotitehtäväsi

Aivan kuten tutkisit yritystä ennen uuden työpaikan hakemista ja sitä, kuinka haastattelun aikana esittelet itsesi täydellisesti sopivaksi, valmistaudu tuntemaan asiasi ennen pitchiä. Kenelle sinä pitkittelet? Miksi olet heidän paras ottelunsa?

Tämä voi johtua siitä, että he ovat jo investoineet alasi yrityksiin, tai he itse tulevat tältä alalta ja voivat olla strateginen kumppani – mieti, mitä voit tarjota heille ja mitä he voivat hyötyä sinusta. Mitä teillä on yhteistä?

Roberto Magnifico, Italian Lventure Groupin partneri ja hallituksen jäsen, korostaa tutkimuksen merkitystä:

"Tee AINA kotitehtäväsi sijoittajista, joita olet kohta tapaamassa (ja tämä koskee kaikkia sidosryhmiä, joiden kanssa saatat olla vuorovaikutuksessa/tapaamassa) ja mukauta myyntipuhetta vastaavasti. Perustajien tulee muistaa, että bisnesenkelit ovat hyvin erilainen eläin kuin riskipääomarahastojen hoitajat, joilla on eri sijoitusstrategioita käyttäviä rahastoja. Ja bisnesenkelit eroavat toisistaan ​​paljon ja voivat kaikki olla motivoituneita eri tavoin – heitä yhdistää se, että he kaikki sijoittavat taskustaan. Ei aivan sama riskipääomarahastojen hoitajille. Tietenkin he kaikki haluavat viime kädessä nähdä perustajien menestyvän, mutta heidän saaminen sijoittamaan on eri tarina." 

Tiedä miksi

Liian monet perustajat puhuvat vain "mitä" ja "miten", kun taas voima itse asiassa piilee syyssäsi, kutsumuksessasi ja tarkoituksessasi. Mikä saa sinut heräämään joka aamu innostuneena herätäksesi ja työskennelläksesi käynnistyksen parissa? Tämä korkeampi syy tekee sinusta ainutlaatuisen.

Kuvittele, että aloittaisit esittelysi yksinkertaisesti kertomalla, mitä teet. Sinä sanot: "Olemme kehittäneet helppokäyttöisen sovelluksen, joka auttaa aakkosia oppimaan lukemaan ja kirjoittamaan." 

Mutta entä jos aloittaisit sanomalla, mikä sinua todella ajaa, tehtäväsi: ”Uskomme, että lukemisen ja kirjoittamisen oppiminen iästä riippumatta on perusihmisoikeus. Uskomme, että koulutus merkitsee vapautta, uskomme sen merkitsevän voimaantumista. Siksi olemme kehittäneet helppokäyttöisen sovelluksen, joka auttaa ihmisiä lukemaan ja kirjoittamaan."

Katso kuinka paljon vaikuttavampi tämä lausunto tulee, jos lisäät siihen "miksi"? Kokeile sitä nähdäksesi, mitä se tekee pitch-aloituslinjallesi. 

Ongelma-ratkaisu yhteys

Varmista, että kommunikoit selkeästi ja kattavasti käsittelemäsi ongelman. Jos et saa sitä oikein, se on vaikea myynti.

Mikä on kipukohta? Mikä kohderyhmä tuntee nämä kivut? Ja sitten tietysti: Miten tarkalleen ottaen aiot tehdä tai miten jo ratkaiset heidän ongelmansa?

Lisäämällä vain muutaman lauseen voit maalata suuremman kuvan, joka näyttää enemmän kontekstia ja ongelman vakavuuden, jota aiot ratkaista. Luot kiirettä ja osoitat startup-yrityksesi tärkeyden – tunnesuhteen, joka voi sinetöidä sopimuksen.

Todiste käsitteestä

Monilta erittäin varhaisessa vaiheessa olevilta perustajilta puuttuu vetoliukumäki. "Meillä ei ole pitoa, koska olemme ennen laukaisua", he saattavat sanoa. Mutta se, mitä he voivat ja heidän pitäisi osoittaa, on heidän konseptinsa todiste.

Tämä voi sisältää myös palautetta kohderyhmiltä ja vankkoja markkinatutkimusraportteja. Se osoittaa hienosti paitsi sen, että ihmisten on löydettävä sinut ongelmiensa ratkaisemiseksi, vaan myös kuinka läheisessä yhteydessä olet kohdeyleisösi. Jos olet jo aktiivinen markkinoilla, varmista, että osoitat, että olet oikealla tiellä.

Roberto Magnifico korostaa myös tätä: "On tärkeää, että perustajat painottavat enemmän saavuttamaansa vetovoimaa ja ottavat mukaan myös sen mittaamiseen käytetyt mittarit."

Tässä osut sijoittajan lempipisteeseen!

Joukkueen liukumäki

Sijoittaja ei halua vain tietää, miten teet sen ja miksi teet sen nyt, vaan myös sitä, miksi tiimisi on todennäköisimmin menestyvä tässä hankkeessa. 

Ryhmäsi dian pitäisi auttaa vastaamaan kysymykseen: "Miksi tämä joukkue?".

Listaa joukkueen avainhenkilöt ja mieti ketkä suurvaltojen heillä on ja miksi ne ovat ratkaiseva osa yrityksesi menestystä.

Varsinkin varhaisen vaiheen startup-yrityksissä tiimiliuku olisi otettava enemmän etusijalle ja mainittava jo varhaisessa vaiheessa. Sinulla ei ehkä ole hulluja kasvulukuja häikäisemään sijoittajia, mutta vaikuttava esitys siitä, kuka olet ja mihin pystyt, voi olla erittäin houkutteleva.

Loppujen lopuksi parhaat sijoittajat sijoittavat ihmisiin.

Tunnista, miksi juuri nyt on oikea hetki

Fantastinen liukumäki, joka voi tehdä niin paljon äänenvoimakkuuden vahvistamiseksi, on "Miksi nyt" -liukumäki. Ajoitus on yksi aliarvostetuimmista menestystekijöistä startup-elämän kehässä ja sijoitusmatkalla

"Miksi nyt" -dian avulla voit selvittää, miksi tänään on itse asiassa Ishayoiden opettaman päivä VC:lle sijoittaa startupiisi tai kumppanille hypätä mukaan.

Esitä muutamia syitä, jotka luovat kiireellisiä asioita. jotka saavat riskipääomayritykset tuntemaan, että ajoitus on aivan täydellinen, vauhtia on käynnistyksessäsi, eivätkä he vain voi jättää väliin tätä mahdollisuutta. Tämä voi olla markkinadynamiikka, uudet EU- tai kansalliset säädökset, jotka toimivat eduksesi, uudet tekniikat, vauhtipyöräsi, joka alkaa todella nousta jne.

Elon Musk teki tämän erittäin vaikuttavasti Tesla-puheessaan. Hän osoitti kriittisen pisteen ilmakehän hiilidioksidipitoisuuden kasvussa toteamalla, että jos emme toimi nyt, asiat pahenevat ja nopeasti. Musk sanoo sitten:Meidän pitäisi yhdessä tehdä jotain tälle asialle”, ja voittaa yleisön.

Selkeät virstanpylväät

Välitavoitteiden selkeä osoittaminen on ratkaisevan tärkeää.

Osoita, että tiedät tarkalleen, mihin matka johtaa sinut ja tiimisi ja mitä saavutat, mitä tulee mittareihin, tuloihin jne. Tämä tekee myös paljon helpommaksi myöhemmin päätellä, kuinka paljon rahaa haluat kerätä ja miksi. Sen lisäksi, että kerrot selkeästi kysymyksesi, eli kuinka paljon rahoitusta tarvitset, on myös kerrottava, miten olet päätynyt tähän numeroon ja miten rahani käytetään milloin. Se tulee tarpeeksi usein liian satunnaisesti vastaan.

Ajattele diojen suunnittelua

On ehdottomasti Ei että kun pitytät, riskipäättäjät tai potentiaaliset kumppanit lukevat mitä tahansa muuta kuin otsikot ja mahdollisesti muutaman luettelomerkin

 Helppo ratkaisu: pidä diat yksinkertaisina. Anna otsikkosi, muutama lyhyt luettelomerkki ja valitse sitten grafiikka tai kuvat raskaan tekstin sijaan. Katso esimerkiksi Steve Jobsin esitykset - tai katso Tedin puheita. Et koskaan näe diassa mitään muuta kuin muutaman sanan ja valokuvan.

Hyvä testi on todella tehdä yksi pitch ilman liukukansi. Jos sanamuotosi on terävä ja tarkka, huomaat tarvitsevasi sitä vähemmän kuin olet ehkä uskonut. Katso sitten, mitkä kohdat pitchistäsi todella vahvistaisivat sitä – esimerkiksi jos näytät taloudellisen ennusteen. Lisää sitten vastaava kaavio. 

Muista aina: PowerPoint täydentää sanomaasi, ei tee siitä turhaa!

• SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
• Lähde: https://www.eu-startups.com/2023/04/top-tips-to-nail-your-next-pitch/