Kuinka välttää palkkatason joukkorahoituksen sudenkuoppia

Palkkion joukkorahoitus on kulkenut pitkän matkan Indiegogon ja Kickstarterin alkuvaiheista keinona kerätä rahaa luovien ideoiden ja projektien tukemiseksi. On ollut hankkeita, jotka tuottivat miljoonien dollareiden ennakkotilauksia jännittäville uusille tuotteille ja loivat omaisuuksia perustajille. Vaikka suunnitelmat voivat silti joskus hajota. 

Tavallisiin mieleen tulleisiin menestysnimiin kuuluu Oculus Rift (Facebookin ostama); Pebble-älykello (myydään Fitbitille); lautapelejä Frosthaven ja Kingdom Death: Hirviö korotti 8-numeroisia summia; australialainen Virtauspesä projekti kannusti yli 38,000 8 ihmistä pitämään mehiläisiä ja tekemään hunajaa, mikä keräsi XNUMX-numeroisen summan ennakkotilauksilla.

Monien luokkansa parhaiden esimerkkien avulla on joskus varsin hämmästyttävää nähdä joitain epäonnistumisia, jotka silti saavat tukijoita. Crowdsourcing Weekin oma joukko joukkorahoitusneuvoja ja -palveluita on saatavana meiltä Joukkorahoituksen keskitin.

Korkean tavoitepalkkion joukkorahoitus

Yksi joukkorahoituskampanjan hallintatoimisto, Joukkorahoituskaava, haluaa vain kuulla yritysten omistajilta aikomuksensa kerätä vähintään miljoona dollaria tuotetilauksia. Tämä on pidemmälle kuin pyytää ystäviltä ja perheenjäseniltä apua! Heidän projektitiiminsä toimittavat 1-vaiheisen tukiohjelman, joka sisältää sähköpostimarkkinoinnin, sosiaalisen median mainonnan, tytäryhtiömarkkinoinnin, copywritingin, chatbotit ja videotuotannon valvonnan. Kuten alla olevissa kuvissa esitetyt kerättyjen varojen yksityiskohdat todistavat, se voi olla erittäin tehokas.

Vaikka useita asioita ilmenee tarkastelemalla tarkemmin näitä hankkeita, jotka valittiin satunnaisesti.

Tukijoiden odotusten hallinta

Tukijoita pyydetään usein tekemään ennakkotilauksia tuotteille, jotka ovat vielä prototyyppivaiheessa. Tämä tarkoittaa, että mahdollisten lähetyspäivien ilmoitukset voivat muuttua. Ennakkotilaamalla tavaroita, joita ei vielä ole olemassa joukkorahoitusprojektien kautta, ei ole helppoa tai taata ostaa verkosta Amazonista tai ebaystä.

Monet projektitiimit käyttävät varojen virtaa tuotesuunnitteluun ja suorituskykyyn liittyvien ongelmien ratkaisemiseksi uudelleen parannusten tekemiseksi - he haluavat tuoda markkinoille tuotteen, joka on niin hyvä kuin mahdollista. Tulee viivästyksiä.

Uusi prototyyppi, jossa on uudet spesifikaatiot, vaikuttaa valmistajan kykyyn täyttää ensin toimittamansa tuotantoajat ja kustannusarviot. Covid-19: n aiheuttamat maailmanlaajuiset toimitusketjun häiriöt ovat myös monimutkaistaneet asioita vuonna 2020.

Esimerkiksi marraskuuhun 2019 mennessä B.R.U., "Paras teekeitin”Sveitsissä toimiva yritys oli saanut yhteensä yli 1.4 miljoonaa puntaa tilauksia tukijoilta sekä Indiegogon että Kickstarterin kautta. Vuotta myöhemmin, marraskuussa 2020, johtoryhmä tarkasti edelleen tarkistetun prototyypin suorituskykyä, ja ensimmäisten toimitusten toimittaminen on viivästynyt aikaisintaan helmikuuhun 2021.

Varoitus yrittäjille

Joukkorahoitushankkeiden johtajien on oltava tietoisia siitä, että liian suuri menestys voi osoittautua suureksi ongelmaksi, jos valmistusvaiheita ei suunnitella ja hallita kunnolla. 

- MiniFalcon sijoitettiin kokoontaitettavaksi suuritehoiseksi skootteriksi, joka mahtui reppuun. Noin 2,000 ihmistä halusi yhden, ehkä lisävarusteineen, ja luovutti yli 800,000 500 dollaria. Ensimmäisen 2020 yksikön lähetyksen lähettämisen jälkeen tammikuussa XNUMX jotkut omistajat ilmoittivat tuotevioista ja toiset loukkaantuivat, koska skootteri oli liian pieni. 

Suuri osa jäljellä olevasta rahoituksesta meni sitten uusien tehdastyökalujen muokkaamiseen ja kehittämiseen, vaikka valmistaja osoittautui kyvyttömäksi valmistamaan tuotteita riittävän korkealle tasolle. Elokuussa 2020 MiniFalcon oli melkein konkurssissa ja käytti jäljellä olevia varoja vaihtoehtoisen e-skootterin lähettämiseen. Jotkut tukijat vaativat ryhmäkanteen nostamista jopa 400 dollarin suuruisten lupaustensa perimiseksi, vaikka rahat ovatkin menneet. Se oli paljon erilainen tulos kuin mitä kukaan odotti, kun ennakkotilauksia tehtiin yli 800,000 XNUMX dollaria.

- UV-naamio tiimillä on myös vaikeuksia saavuttaa odotetut toimituspäivät. He juoksivat Kickstarter-kampanjansa ennen Covid-19-pandemiaa, ja yli 14,000 19 ihmistä tilasi "uudelleenkäytettävät, otsonittomat naamarit aktiivisella UV-C: llä, joka inaktivoi täysin taudinaiheuttajat, savun, saasteet ja allergeenit, kuten siitepölyn ja lehtien multaa." UV-naamarin oli sitten testattava ja varmistettava, että se toimii Covid-XNUMX: tä vastaan, ja sitten päästä linjaan, jotta ne valmistettaisiin. Jälleen kerran lopulta valmistettu tuote ei ole aivan aluksi tarjottu prototyyppi, sillä on vaikutuksia valmistuskustannuksiin ja ajoitukseen.

Joten laaja viesti palkitsevaa joukkorahoitusta käyttäville yrittäjille on varovainen, mitä haluat, kun sinulla on loistava uusi tuoteidea. Ehkä olisi hyvä idea asettaa enimmäistilausraja ja rakentaa hyvä yritys hyvästä alusta sen sijaan, että yrität juosta ennen kävelyä.

Viihde ja vapaa-aika kohtaavat koulutuksen ja suojelun

Isossa-Britanniassa kaksi tähtinäyttelijää (joukko muita näyttelijä- ja näyttelijättäjiä) ovat palkkatason joukkorahoitusprojektin hahmot, jotka toivovat keräävän 4,500,000 6 XNUMX puntaa (noin XNUMX miljoonaa dollaria). Rahalla ostetaan kirjailija JRR Tolkienin entinen kotipaikka Isossa-Britanniassa. missä hän kirjoitti Hobitin ja Sormusten herran, ja muuntaa se kirjallisuuskeskukseksi.

Project Northmoor (talon osoite on 20 Northmoor Road, Oxford) on rekisteröity hyväntekeväisyysjärjestö, joka kerää varoja oma sivusto, ja 7. joulukuuta lähtien on myös ollut JustGiving-sivu. Palkintoja on saatavana vastaamaan Hobbitin luokittelemia lahjoituksia (vähimmäistaso 20 £ / 25 $) Dwarfin, Humanin, Elfin ja Wizardin kautta (yli 200,000 £ / 250,000 XNUMX $).

Suunnitelmana on remontoida talo, jotta vieraat voivat kokea, millaista olisi ollut kutsua Tolkienia vuonna 1940. Kirjallisuuskeskus tarjoaa myös retriittiohjelman, seminaarien ja muiden kulttuuritapahtumien kirjoittamisen sekä online-ohjelman.

Joukkorahoitusta koskeva tavallinen neuvonta on aloittaa vasta, kun 30% rahoitustavoitteesta on jo luvattu. Varhaiset merkit menestyksestä ovat elintärkeitä vauhdin ja luottamuksen lisäämiseksi. Ensimmäisten 12 päivän jälkeen projekti ei kuitenkaan ollut vielä saavuttanut 12 prosenttia tavoitteestaan. Projekti päättyy kolmen kuukauden kuluttua 15. maaliskuuta 2021. Toivomme Sir Ian McKellenin, Martin Freemanin ja muiden siihen liittyvien lava- ja näyttelijätähtien olevan yhteydessä heidän henkilökohtaisiin verkostoihinsa pian.

Palkkion joukkorahoitus ei ole tehty

Kickstarterin käyttöehdoissa tehdään selvä ero olemassa olevan tuotteen ostamisen ja uusien tuotteiden kehittämisen välillä:

"Tukijoiden on ymmärrettävä, että he eivät osta jotain, kun he tukevat projektia - he auttavat luomaan jotain uutta eivätkä tilaa jotain jo olemassa olevaa. Siellä voi olla muutoksia tai viivästyksiä, ja on mahdollista, että jotain voi tapahtua, mikä estää tekijää kykenemästä toteuttamaan projektia luvatulla tavalla. "

Silti tukijat, jotka löytävät itsensä taskusta, ovat alttiita väittämään, että heitä on huijattu, ja vaativat kostaa epäonnistuneille mahdollisille yrittäjille. Ehkä on mahdollista, että joukkorahoitusalustojen tulisi tarkistaa valtavia summia keräävien projektijoukkueiden liiketoimintaosaaminen. Jotkut saattavat ajatella, että joukkorahoituskampanjoiden hallintatoimistojen tulisi ehkä olla tarkempia prototyyppien tilan ja toimitusketjujen tarkistamisessa.

Ennen kaikkea tukijoiden on ymmärrettävä, että he lupaavat rahaa tuotekehitykseen, jolla on usein taattu tulos.

Kaikki yritysten omistajat nauttivat ja hyötyvät "Opi keräämään seuraava miljoona dollariasi!" Joukkorahoitusjärjestön toimitusjohtaja Narek Vardanyan liittyy perustajamme Epi Ludvikin kanssa joukkoistuntokeskusteluun. Tämä tapahtuma kestää klo 1–29 CET. Lippuja on saatavilla osoitteessa https://crwdwk.com/crowdfund2021

Lähde: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-avoid-reward-crowdfunding-pitfalls/