Haluat rakentaa kiinteistösalkun, mutta et ehkä vielä omista yhtään vuokra-asuntoa! Joten miten pääset katsojasta sijoittajaksi ja lopulta tulla taloudellisesti vapaaksi kiinteistösijoittamisen kautta? Aloita loppu ajatellen! Niin monet aloittelevat kiinteistösijoittajat haaveilevat unelmaelämästä kassavirtaiset vuokrat ja vähän tai ei ollenkaan stressiä, vain tajuta, että vuokranantajan elämä on PALJON erilaista kuin sosiaalinen media näyttää. Vastaanottaja kasvattaa passiivista kiinteistöportfoliota, sinun on tehtävä jotain toisin. David Greene, isäntä BiggerPockets Real Estate Podcast, tietää tarkalleen mitä se on.
David muuttui poliisista huipputuottajaksi kiinteistönvälittäjäksi, sijoittaja, välittäjä ja maailman tunnetuimman kiinteistösijoituspodcastin isäntä. Hän tietää, miltä tuntuu olla a iso portfolio ja kaikki sen mukana tulevia kipupisteitä. Aloitteleville sijoittajille David haluaa varmistaa, ettet tee samoja virheitä kuin hän teki. Portfoliosi skaalaaminen väärin voi pakottaa sinut toiseen työhön, EI siihen taloudellinen riippumattomuus olet etsimässä.
Uudessa kirjassaan, SKALE: Menestyneen välittäjän opas kiinteistöliiketoiminnan nostamiseen, David hahmottelee TÄRKEÄÄ, mitä sinun täytyy tehdä rakentaaksesi yrityksen, EI vuokranantajan painajaista. Tässä jaksossa hän antaa sinulle kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää oikean alueen ja kiinteistön valitseminen, miksi arvostus voittaa usein kassavirran, tiedät tarjottavan "numeron" ja kuinka voit ulkoistaa työsi elää rakastamaasi elämää!
Ennakkotilaus SCALE nyt ja käytä koodia "SCALE262" saadaksesi 10% alennuksen kassalla!
Napsauta tätä kuunnellaksesi Apple Podcasteja.
Kuuntele podcast tästä
Lue tekstitys tästä
Ashley:
Tämä on Real Estate Rookie -jakso 262.
David:
Järjestelmässä on kaksi osaa. Puhun tästä Scalessa. Kaikki ymmärtävät ensimmäisen osan, joka tarkoittaa, että sinun on luotava tarkistuslista suoritettavista asioista tai kirjasto videoita, jotka osoittavat jollekulle, kuinka se tehdään. Se on ensimmäinen askel järjestelmän luomisessa. Virhe tulee, kun ajattelemme, että järjestelmä on vain siinä, koska järjestelmän toinen osa on ihminen, joka on taitava ja kykenevä tekemään noita asioita. Meillä kaikilla on ollut tilanne, jossa olemme palkanneet jonkun tekemään jotain, ja oli erittäin selvää, mitä heidän piti tehdä, ja silti he sotsivat sen.
Ashley:
Nimeni on Ashley Kehr ja olen täällä isäntätoverini Tony Robinsonin kanssa.
Tony:
Ja tervetuloa Real Estate Rookie Podcastiin, jossa joka viikko, kahdesti viikossa, tuomme sinulle inspiraatiota, motivaatiota ja tarinoita, joita sinun tarvitsee kuulla. Tänään haluan huutaa jonkun Maryelle PC:n käyttäjätunnuksen kanssa, joka jätti Apple Podcastsista viiden tähden arvostelun, jossa sanotaan: "Rehellisesti sanottuna, löysin tämän podcastin kuunneltuani ensimmäisen kerran OG Bigger Pockets Podcastia. Sisältö loppui ja halusin lisää. Tämä podcast, Ricky Show, on nyt suosikkipodcastini. Se on hyvin samankaltaista jollekin, joka on vielä alussa kiinteistösijoitusmatkallaan ja tarjoaa niin paljon hyödyllisiä ja konkreettisia neuvoja. Tony ja Ashley ovat ilmiömäisiä isäntiä, ja suosittelen tätä podcastia kaikille, jotka haluavat jatkaa kiinteistösijoitusuraansa."
Maryelle, arvostamme sinua. Että se on niin hieno ja mukava ja positiivinen arvostelu. Jos kuulut Rookie-yleisöön etkä ole vielä jättänyt meille arvostelua, käytä kaksi minuuttia ja jätä se arvostelu. Arvostamme sitä.
Ashley Kehr, meillä on helvetin jakso kaikille tänään, eikö? Joitakin todella hienoja asioita, joihin pääsemme mukaan.
Ashley:
Joo, ja toivon, että vieraat olisivat olleet mukana tänään, kun olet lukenut arvostelun tässä nauhoittavasta johdannosta.
Tony:
Joo, se on totta.
Ashley:
Tänään meillä on David Greene, ja on hämmästyttävää, kuinka nopeasti hän pystyy analysoimaan sopimuksen, jos te ette tiedä sitä hänestä. Hän kirjoitti kirjan nimeltä Scale ja hän aikoo puhua yrityksesi skaalaamisesta. Keskitymme lähinnä siihen, kuinka voit nopeasti analysoida kauppaa kasvattaaksesi liiketoimintaasi ja asioita, jotka sinun pitäisi ottaa käyttöön järjestelmissäsi. Se on ehdottomasti kirja mille tahansa liiketoiminnalle, sanoisin. Se ei ole edes vain kiinteistönvälittäjäkohtaista tai edes sijoittajakohtaista, joten odotan sitä todella innolla. Mutta itse asiassa näemme Davidin Denverissä muutaman viikon kuluttua.
Tony:
Joo. Järjestämme pienen isäntäkokouksen kaikille Bigger Pockets -podcasteille. Siitä tulee hauskaa. Mutta Ash, minä ja sinä jouduimme vain viettämään aikaa Orlandossa muutaman päivän, joten arvostan, että tulit ulos huipulle.
Ashley:
Joo. Teimme juuri Tonyn lyhytaikaisen vuokrauksen huippukokouksen. Se on toinen, jossa olen käynyt, ja molemmat ovat olleet mahtavia ja niin hieno oppimiskokemus. Tiedätkö, mistä tein eniten muistiinpanoja? Se oli Tonyn vaimo, Sarah, kun hän piti esityksensä, sen jälkeen Q&A, vain hämmästyttävät kysymykset, joita ihmiset kysyivät ja hän vastasi, olivat vain näitä pieniä asioita, joita et edes ajattele, jotka olivat vain aha hetkiä minä. Kuten jos sallit lemmikit, sinulla on erittäin tiukat odotukset, kuten ei lemmikkejä huonekaluihin. Jos koirankarvoja löytyy, sinulta veloitetaan X summa. Tarjoa myös koiransänky. Sellainen helppo, halpa ja edullinen asia. Olin vain pienellä ei lemmikilläni puhelimessani ja lisäsin kaikki nämä asiat mukaan.
Tony:
Joo, se oli super hauskaa. Olemme aina erittäin innoissamme päästäksemme, sillä tapahtumassa oli lähes 400 ihmistä mukanamme Orlandossa. Olemme lähdössä Austiniin keväällä, joten on hauskaa viedä tämä asia tien päälle ja tavata muita ihmisiä ja keskustella lisää lyhytaikaisista vuokrauksista. Mutta minä ja Sarah molemmat arvostamme, että tulit ulos ja olit suurin fanimme muutaman päivän ajan.
Ashley:
No, se on todella mukavaa, vaikka toin huonon sään mukaani tavalliseen tapaan. Ei ollut kovin kirkasta ja kuumaa ja aurinkoista koko ajan.
Tony:
Joo, mutta lentoja ei ainakaan peruttu. Emme jääneet jumiin. Matkatavarat eivät kadonneet.
Ashley:
Joo. Joo joo.
David Greene, tervetuloa takaisin esitykseen. Tarkoitan, onko tämä toinen, kolmas, ehkä jopa neljäs kertasi Real Estate Rookie Podcastissa?
David:
Se voi olla neljäs kerta. Olette niin hyvä isäntä, että minulla on niin hauskaa. Häiritsen jatkuvasti tuotantotiimiämme sanoen: "Voinko tulla Rookie-show'hun, kiitos?" Se on räjähdys.
Ashley:
Joo. Tarkoitan, että meille on maksettu paljon rahaa siitä, että saamme sinut jatkuvasti takaisin esitykseen. Se on toiminut hyvin meille kaikille.
Tony:
Se on win-win -tilanne. Mutta luulen, että sinulla on ennätys, David, suurimmassa osassa Rickyn esiintymistä tällä hetkellä. Joten jätkä, kiitos sinulle, mies.
David:
No, se vain osoittaa, että emme koskaan lakkaa olemasta tulokkaita, eikö niin? Riippumatta siitä, kuinka monta asuntoa ostat, aina on jotain opittavaa. Aina on asioita, jotka menevät pieleen. Aina on keinoja parantaa.
Tony:
Kaveri, odota siis. Tiedän, että meillä on tänään täysin erilainen puheenaihe, mutta pidän siitä, mitä juuri sanoit, koska ihmiset katsovat minua ja sanovat: "Voi luoja, haluan olla Tonyn kaltainen." Ja sitten katson sinua ja Brandonia ja olen kuin: "Voi mies, haluan olla kuin te." Ja te katsotte en tiedä ketä muuta, Ken McElroya, ja te haluatte olla hänen kaltaisiaan, ja Ken katsoo jotakuta toista sanoen: "Haluan olla heidän kaltaisiaan." Jopa ihmiset, jotka kuuntelevat tätä podcastia, tietävät, että kaikki katsomasi ihmiset katsovat johonkin muuhun, jota he yrittävät jäljitellä. Rakastan sitä konseptia, mies. Kiitos kun jaoit sen.
David:
Se on todella hyvä pointti. Kuulin, että jotkut NBA-pelaajat saivat fanien puhumaan heille röyhkeästi: "Et ole yhtä hyvä kuin LeBron James, olet paska." Yksi heistä teki todella hyvän pointin. He sanoivat: "Olen lähempänä LeBron Jamesia kuin sinä minua." Okei? Se on erittäin hyvä pointti, eikö? Haluatko koskaan hyvän videon YouTubesta, Brian Scalabrine -haaste.
Tony:
Näin sen.
David:
Se on mahtavaa, eikö? Hän on NBA-standardien mukaan tämä pensas, jolle kaikki nauravat, ja hän valitsi parhaat mahdolliset pelaajat, jotka ajattelivat voivansa hänet, ja pyyhki lattian kaikilla. Se vain osoittaa, kuinka hyviä nuo kaverit ovat NBA:ssa. Ihmiset, jotka kuuntelevat tätä omistaakseen talon tai kaksi, tai heidän talonsa hakkerointia, he katsovat teitä ja sanovat: "Oi, toivon, että voisin olla niitä." Olet niin paljon lähempänä Ashleya, Tonia ja minua kuin ihmisiä, jotka eivät edes ymmärrä, että kiinteistöillä on väliä, että taloudella on merkitystä, että sinun pitäisi säästää rahasi ja sinulla pitäisi olla budjetti ja sinun pitäisi on suunnitelma. Olet niin paljon lähempänä sitä, missä olemme, kuin keskiverto amerikkalainen, joka vain kävelee naiivisti läpi elämän toivoen voittavansa lotossa. Älä lannistu siitä, missä olet juuri nyt. Jos vain kuuntelet tätä, voit jo paremmin kuin useimmat ihmiset.
Ashley:
Ja olet asiantuntija tai kokenut siinä yhdessä tekemässäsi tai ehkä muutamissa tekemisissäsi. Mutta David, jos sanoisimme sinulle, että perustetaan glamping-paikka Buffaloon, New Yorkiin, olisitko sinä siinä asiantuntija?
David:
Ehdottomasti ei. Ei. Näetkö?
Ashley:
Aivan juuri niin. Jopa katsoessasi jotakuta, jonka uskot olevan tämä mahtava, hämmästyttävä asiantuntijakokemussijoittaja, saatat tietää asioita ja saatat tietää paremmin kuin joku muu, koska ehkä sinulla on vain se yksi pieni telttailu, glamping, leirintäalue ja sinä olemme paljon edellä meitä kolmea täällä, koska meillä ei ole mitään sellaista. Ajattele myös sitä, kun vertaat itseäsi muihin, niin saatat tietää enemmän kuin luuletkaan.
David:
Todellakin. Ennen esitystä me kolme keskustelimme alasta yleensä, että olemme kaikki osa sitä, missä jaamme kiinteistöalan koulutusta. Tällä hetkellä trendi on löytää henkilö, jolla on parempi suunnitelma kuin kaikilla muilla, ja kopioida hänen suunnitelmansa. Siellä on paljon ihmisiä myymässä kursseja, ja tämä on kuin "Ole kuin tämä henkilö, ole kuin tämä henkilö." Heillä kaikilla on oma pieni brändäys ja sillä he tienaavat rahaa. Tämän menetelmän ongelmana on, että sinulla ei ehkä ole Tonyn tai Ashleyn taitoja tai nimeä suosikkivaikuttajan taitojasi. Sinulla ei ehkä ole heidän resurssejaan. Sinulla ei ehkä ole heidän persoonallisuuttaan siellä, missä he johtavat tukkukauppaa, ja heillä on lahja ja he voivat puhua kenelle tahansa. He voisivat myydä jäätä eskimolle, ja he ovat siinä erittäin hyviä. Tai et ehkä ole intensiivisesti analyyttinen uskomattomassa moniperhesijoittajassa kuten joku muu.
Näemme tarinoita X rahamäärästä X yksikkömäärästä, ja ajattelemme: "Haluan saada sen mitä heillä on." Mielestäni sinun on paljon parempi sanoa: "Haluan olla sitä mitä he ovat." Kuka on se henkilö, jonka voin samaistua siihen, että taitoni, persoonallisuuteni, tavoitteeni, periaatteeni ovat niiden kanssa linjassa ja sitten ehkä tehdä siitä pääpaikka, josta saat ruokasi. On niin vaikea tietää, kuka on oikea henkilö seurata, koska tällä on niin monia tapoja ansaita rahaa, mutta et tule olemaan yhtä menestyvä kaikissa. Saatat olla hyvä heiluttelemaan, mutta saatat olla kauhea kääntämään tai eri tavoin. Ja jos valitset menetelmän, joka ei ole vahvuuksienne mukainen ja joka tuntuu sinusta kevyeltä, vihaat jokaista kiinteistösijoituspäivää, aivan kuten vihasit jokaista W2-työn päivää, jota yritit päästä eroon. . Itse asiassa on hieman enemmän ajateltavaa, jotta voit varmistaa, että valitset oikean tien.
Ashley:
David, se on hyvä pointti ja se johdattaa meidät tavallaan keskusteluumme siitä, miksi olet täällä, koska kirjoitit kirjan, jossa jaat kokemuksiasi muiden kanssa. Voitko kertoa meille hieman tuosta kirjasta ja perusteluistasi, miksi ihmisten pitäisi mielestäsi oppia siitä?
David:
Joo kiitos. Kun lähdin W2-työstäni, joka oli poliisina, hyppäsin kiinteistönvälittäjäksi, joka on hurjan erilainen ympäristö. Asiat, jotka tekevät sinusta hyvän poliisin, eivät tee sinusta hyvää myymään taloja. Minun piti opetella täysin erilaista. Se olisi kuin joku, joka olisi pitkän matkan maratonjuoksija, haluaisi mennä treenaamaan Tonyn kanssa ja he haluaisivat olla kehonrakentaja. Jos olet hyvä yhdessä, et välttämättä ole hyvä toisessa. Se oli minulle erittäin haastava matka, joka päätyi jättämään minusta monipuolisemman ihmisen. Luulen, että se oli jumalallinen suunnitelma, joka minun piti ottaa. Mutta sen motivoi tunnustaminen, että agentit eivät olleet hyviä. Etsin edelleen sijoittajana agentteja, työskentelin heidän kanssaan ja tajusin, että tiedän kiinteistöistä enemmän kuin he. Tämä on todella turhauttavaa. Kuuntelen enemmän podcasteja, luen enemmän kirjoja, käyn enemmän keskusteluja. Kiinnitän enemmän huomiota tämän maailman toimintaan kuin agenttini, jonka pitäisi olla oppaani.
Kun aloin työskennellä kiinteistönvälittäjänä, minulla oli vain erilainen lähestymistapa kuin kaikilla muilla, ja minulla oli tulipalo oppiakseni olla hyvä välittäjänä. Ilmoittauduin siis jokaiseen Keller Williams -koulutukseen, jonka pystyin. Puhuin kaikkien GoBundancen parhaiden tuottajien kanssa, kaikki toimistossani. Jos he olivat hyviä myymään taloja, halusin analysoida niitä, analysoida niitä ja selvittää, miksi he olivat hyviä siinä, ja sitten pikkuhiljaa aloin soveltaa sitä minuun. Nyt siinä prosessissa tajusin, että minulla ei ole sitä persoonallisuutta ja meikkiä, joita kuvailimme olevan loistava asuntojen myymisessä.
En pidä keskusteluista koko päivän. Olen paljon introverttimpi. Olen paljon analyyttisempi. Haluan selvittää, mikä saa sen toimimaan, mutta en pidä toteutuksesta. En pidä siitä, että joudun puhumaan kanssasi kaksi tuntia ja saamaan sinut tuntemaan olosi hyväksi prosessista. Huipputuottajat taas olivat se malli, jonka näin. He rakastivat ihmisiä, he rakastivat ihmisten kanssa puhumista, he rakastivat jonkun päivän piristämistä. He katselivat korkealla levyprofiilia ja omani oli erittäin matala. Joten sen sijaan, että olisin keskittynyt vain parhaaksi agentiksi tulemiseen, ikään kuin muutin ja keskityin valmentamaan agentteja parhaiksi agenteiksi ja kasvattamaan joukkuetta, mikä oli paljon tärkeämpää. Se tuntui enemmän sijoittamiselta. Periaatteet olivat hyvin samanlaiset. Työskentelet kovasti saadaksesi sijoituskiinteistön, lisäät siihen arvoa, ajan myötä se alkaa toimia paremmin.
Poistat ongelmat, jotka voivat mennä pieleen. En ole koskaan puhunut vuokralaisen kanssa. En halua olla se henkilö, joka puhuu vuokralaisen kanssa. Kyseessä on kiinteistönhoitaja. Se on ensimmäinen asia, jota halusin hyödyntää. No, se alkoi toimia kiinteistöjen kanssa, kun loin järjestelmiä, jotka auttoin välittäjiä ymmärtämään, mitä heidän pitäisi tehdä ja miten se tehdään, tarjosin heille työkaluja, koulutusta, tietoa, he olivat paljon parempia puhumaan asiakkaita ja opastaa heitä prosessin läpi, joten rakensin kiinteistötiimin. Matkan lopussa katsoin taaksepäin ja sanoin: "Okei, kuinka voin jakaa kaikki nämä tiedot, jotka olen saanut selville viimeisen kuuden tai seitsemän vuoden aikana kaikkien muiden Bigger Pockets -ekosysteemin agenttien kanssa?" Koska he myös tarvitsevat sitä apua. Ihmiset, jotka opettivat ostamaan asuntoja, tarvitsevat parempia agentteja.
Tein kirjasopimuksen Bigger Pocketsin kanssa, jossa kirjoitin kolme kirjaa huipputuottajasarjaan. Ensimmäinen on nimeltään Myyty, ja se keskittyy vain agentin ensimmäisiin askeliin: mitä teet ansaitaksesi ylipäätään rahaa, kuinka myyt vain talon, perusasiat, jotka välittäjäsi pitäisi opettaa sinulle, mutta he eivät todennäköisesti ole. . Sitten sarjan toinen kirja oli nimeltään Taito. Kyse oli siitä, että tulee huipputuottaja, markkinoiden paras agentti, jonka kanssa kaikki haluavat työskennellä, joka ansaitsee erittäin hyvin ja ansaitsee paljon rahaa, jotta he voivat sitten sijoittaa sen uudelleen toivottavasti kiinteistöihin.
Tämä kolmas ilmestyvä kirja on nimeltään Scale. Tämä kirja kertoo siitä, että kun olet huipputuottaja ja ansaitset paljon rahaa, haluat muuttaa työsi bisnekseksi, jotta voit vapaasti tehdä muita asioita tai voit skaalata sitä todella suuressa määrin . Tämä kirja on täynnä periaatteita, joita jokainen liikemies voi käyttää siirtyäkseen "Minulla on työpaikka" -sanasta "johtan yritystä". Se toimii kiinteistönvälittäjänä. Se toimii lyhytaikaisen vuokrauksen tarjoajana, joka ei halua olla se, joka tekee kaikkea työtä. Se toimii, jos omistat allasyrityksen ja siivoat uima-altaita ja haluat päästä sinne, missä skaalaat tämän liiketoiminnan, jossa saat allassopimuksia ympäri kaupunkia. Periaatteet ovat samat.
Tony:
David, rakastan eroa työn ja yrityksen pyörittämisen välillä, ja tietysti suuri osa yleisöstämme on ihmisiä, jotka ovat matkansa alussa. Milloin ajattelet, missä kiinteistösijoittamisen elinkaarensa vaiheessa jonkun pitäisi ajatella sitä tosiasiaa, että hän todella rakentaa yritystä? Annan teille vähän kontekstia. Luulen, että ihmiset tekevät usein päätöksiä aloittaessaan sijoitusuraansa ajatuksella: "Oi, olen kiinteistösijoittaja ja minulla on yksi tai kaksi taloa" eikä "olen kiinteistösijoittaja". yrittäjä, joka omistaa yrityksen." Mitä neuvot ihmisille, jotka ovat vasta aloittamassa, että heillä on ajatus siitä, että he todella johtavat yritystä ensimmäisestä päivästä lähtien?
David:
Se on niin hieno, hieno asia, koska he ovat, mutta et ymmärrä sitä. Luulen, että aloitan siitä, mikä mielestäni häiritsee ihmisiä. Useimmat meistä eivät tee päätöksiä siellä, missä istumme, vaan todella ajattelemme, miltä haluamme elämämme näyttävän, ja sitten alamme rakentaa sitä. Se olisi ihanteellinen tapa tehdä se. Mutta minä olen ensimmäinen, joka sanoo, kun liityin ensimmäisen kerran GoBundanceen ja he sanoivat: "No, mitkä ovat tavoitteesi?" Se on kuin "että en olisi siellä missä olen juuri nyt." "Mitä tuo tarkoittaa?" "Haluan nukkua yli kolme tuntia yössä." "Miten aiotte päästä sinne?" "En tiedä, mutta sitä minä haluan." Eikö? Emme todellakaan ymmärrä, kuinka päästä pois paikasta, jossa olemme, mutta se on parempi tie. Jos tiedät, miltä haluat elämäsi näyttävän, voit alkaa ostaa oikeaa omaisuutta, järjestää sen oikealla tavalla ja ryhtyä tarvittaviin toimiin päästäksesi haluamaasi paikkaan.
Aivan kuten sinä, Tony, teet kehonrakennusta. Tiedät, miltä vartalo näyttää, joka voittaa kilpailun. Et vain mene kuntosalille ja nappaa tavaroita ja treenaa ja toivo, että näytät paremmalta. Sillä mitä teet, miten teet sen ja tavoilla, joilla teet sen, on tarkoitus. Ja sitten teet pieniä käänteitä matkan varrella. Jos tämä ruumiinosa ei tule mukaan tai tämä tulee liikaa ja sinun täytyy tasapainottaa se, säädät sitä, eikö? Se on oikea tapa olla hyvä jossain. Mutta useimmat meistä sanovat: "Minulla on kipua. En pidä työstäni, en pidä työmatkastani, en pidä siitä, että olen rikki. En pidä mistään elämässäni. Se olisi parempi kuin missä olen nyt, joten anna minun mennä tekemään se."
Sitten tehdään se ja se on parempi. Mutta sitten siinä tilanteessa on omat kipunsa. Sanomme: "Okei, en pidä tästä. Mitä voin tehdä toisin?" Päädymme pomppimaan skitsofreenisesti tapauksesta toiseen. Kutsumme sitä kiiltävän esineen syndroomaksi. Kutsumme sitä liian monen sillan rakentamiseksi. Meillä on kaikki nämä erilaiset tavat kuvailla tapahtumia. Mutta pohjimmiltaan vain ihmiset liikkuvat kipupisteestä toiseen elämässään toivoen, että he päätyvät sinne. Se on riippuvainen hopiumista. Toivot vain, että jos tämä menee paremmin, olen vihdoin onnellinen. Ja se on harvoin. Se, mistä puhut, on yrityksen omistamista koskevan suunnitelman laatiminen, josta päätät, minkä roolin sinulla on siinä yrityksessä. Jos haluat tehdä myyntiä, jos haluat tehdä operaatioita, jos haluat tehdä juridisia asioita, jos haluat vain puhua siitä, jos haluat markkinoida sitä, mitä tahansa, sinulla on se mahdollisuus.
Kun olet sijoittaja, omistat yrityksen. Omakotitalo antaa sinulle mahdollisuuden olla isännöitsijä, rakennushenkilö. Voit olla oma agenttisi. Voit tehdä kaiken työn itse tai voit hyödyntää sitä tiimin eri ihmisillä. Haluan korostaa niitä ihmisiä, jotka luulevat haluavansa kuusi taloa, sinä et luultavasti halua kuutta taloa. Haluat päästä pois siitä, missä olet juuri nyt. Sitten voit omistaa kuusi taloa ja päättää, ettet pidä siitäkään ja haluat päästä pois siitä. Tämän kirjan Scale periaatteiden ymmärtäminen saa sinut tilanteeseen, jossa päätät, etten pidä siitä, missä olen, on erittäin helppoa irrottaa itsesi ja laittaa joku muu tuohon paikkaan ja keskittyä siihen, mitä teet. Älä siis romuuta koko työstämääsi projektia ja aloita uusi alusta.
Tony:
Joo. David, niin paljon hyviä osia juuri jakamassasi. Puhut hopiumista, en ole koskaan kuullut sen sanovan tällä tavalla, mutta rakastan sitä sanontaa. Kaveri, se muistuttaa minua niin paljon, kun olin parikymppinen. Tiedäthän, että Blue Host on tavallaan kuin GoDaddy, verkkotunnuksen isännöintisivusto. Jos kirjauduit GoDaddy-tililleni 19–27-vuotiaana, siellä on noin 40 erilaista verkkotunnusta, jotka ostin, koska parin kuukauden välein minulla oli tämä seuraava hullu liikeidea. Huomasin etten löytänyt menestystä, ja syynä oli se, etten ollut todella keskittynyt yhteen asiaan. Ja kun aloitin kiinteistösijoittamisen, sanoin todella itselleni, en vain halua olla kiinteistösijoittaja, vaan haluan olla kiinteistösijoittaja, joka keskittyy vain tähän yhteen omaisuusluokkaan.
Kun todella tein päätöksen olla maailmanluokan tässä yhdessä asiassa, menestys alkoi todella seurata. Jos siis on neuvoja aloitteleville kuuntelijoillemme, niin se on, että jo matkasi alussa mitä enemmän sinulla on selkeyttä asian suhteen, jossa kerran olet hyvä, sitä helpompaa on saavuttaa todella hyvä siinä. Toinen asia, jonka sanoit, oli vain näiden tavoitteiden asettaminen eteen. Luulen, että jos voimme ajatella viisi, 10 vuotta eteenpäin ja sanoa: "Miltä haluan yritykseni näyttävän?" Se auttaa meitä tänään tekemään parempia päätöksiä, jotka tukevat näitä tavoitteita. Mutta jos kuljet vain virran mukana, voit päätyä mihin tahansa tilanteeseen, koska sinulla ei ole selkeyttä siitä, mitä kohti työskentelet.
David:
Kyllä, se on aivan oikein. Aloitan haastattelun vain huomauttamalla tämän, koska se on tavallaan kuin vihanneksia, joita kukaan ei halua syödä. Jonkun muun ääni tulee sanomaan: "Jos käyt vain kurssillani, jos käytät vain ohjelmaani, kaikki ongelmasi ratkaistaan." Ihmiset heittäytyvät siihen, käyttävät rahansa, investoivat siihen, ja sitten jossain vaiheessa sen keskellä he ymmärtävät: "Voi, tämä ei ole mitenkään erilainen kuin tilanne, jossa olin. Mikä on seuraava asia? ”
Seuraavaa asiaa ei ole. Yrityksen skaalaamisen periaatteet ovat samat kaikissa haluamissasi yrityksissä. Jos voisit keskittyä siihen, tulet niistä hyvin, tavoittelet erinomaisuutta tekemässäsi, se mitä sanoit, Tony, tapahtuu juuri. Valitset asiasi, sinusta tulee erinomainen siinä, näytät roolia siinä liiketoiminnassa, joka toimii persoonallisuutesi kannalta, ja sitten sinulla on ovet auki kaikkialla, jos haluat tuoda siihen uuden asian. tai aloita toinen tai vain kaksinkertaistaa tai kolminkertaistaa tai nelinkertaistaa tuo asia ja räjäyttää se saadaksesi koko joukon niitä.
Mitä tahansa haluatkin tehdä elämässä, voi tapahtua, kun rakennat yritystä, et vain etsi työtä.
Ashley:
David, tähänastisesta keskustelustamme on mielestäni aika ilmeistä, että tämä kirja on bisnestä yleensä, vaikka se onkin jonkin verran räätälöity kiinteistönvälittäjille. Tämä kirja auttaa kaikkia, jotka yrittävät kasvattaa ja laajentaa liiketoimintaa. Ensimmäinen kysymys, joka minulle tulee esille kasvaessani ja skaalautuessani, erityisesti kiinteistönvälittäjänä tai jopa sijoittajana, on, että okei, olen ostanut Buffalosta, New Yorkista, nyt otan liiketoimintamallini ja Haluan kasvaa ja skaalautua muille markkinoille. Voitko puhua joistakin asioista, joista sinun on oltava tietoinen, sinun on tutkittava ja suoritettava koulutus, ennen kuin varsinaisesti rakentaa liiketoimintaa kokonaan uusille muille markkinoille?
David:
Joo, se on hieno pointti. Tyypillinen aloittelija sanoo: "Mikä on kuuma markkina? Mihin minun pitäisi sijoittaa. Buffalo? Okei, minä menen Buffaloon." He sijoittavat Buffaloon, koska muut ihmiset ovat, ja ehkä he tekivät sen oikein ja että markkinat kasvavat, ja he ansaitsevat rahaa, ja nyt he menevät kehumaan kaikkia ystäviään nettovarallisuutensa kasvaessa, eikö niin? Se on sama fiilis, jonka sait NFT- tai kryptosijoittajilta. Heistä tuli miljonäärejä yhdessä yössä, ja yhtäkkiä he ovat asiantuntija, ja sitten he menettävät sen yhtä nopeasti. On parempi tietää, miksi Buffalo toimi. Mitkä olivat ne perustekijät, jotka saivat Buffalon menestymään niin hyvin, ja mihin toimiin teit, jotka toimivat ja mikä sai ne toimimaan? Toisin kuin apina näkee apinan tekevän, kopioin vain sen, mitä näin jonkun muun tekevän.
Kun haluat siirtyä uusille markkinoille, haluat saada hyvän käsityksen vain periaatteessa makrotaloudesta. Mitä maa tekee? Nouseeko vai laskeeko rahamme? Onko kiinteistö suotavaa? Eikö se ole toivottavaa? Onko olemassa aluetta, jonne vuokralaiset muuttavat enemmän kuin muut tai yritykset muuttavat sinne, missä palkat nousevat? Ja miten kysyntä ja tarjonta toimivat? Tämä kuulostaa todella tylsältä. Mutta melkein jokaisessa kysymyksessäni siitä, mitä voin odottaa markkinoiden tekevän, jos ymmärrät kysynnän ja tarjonnan, se on erittäin helppo ennakoida. Okei, joten kun tämä hypoteettinen Buffalo menestyi hyvin, on todennäköistä, että tarjonta ja kysyntä lisääntyivät, mikä johti jonkinlaiseen vuokraan ja arvon nousuun, ja siksi se meni hyvin.
Ashley:
David, mistä joku voi löytää nämä tiedot, joten hanki nämä tilastot, löydä nämä tiedot?
David:
Helpot vastaukset ovat US Bureau of Labor and Statistics, joka seuraa, minne ihmiset muuttavat. Okei? Uskon, että voit myös nähdä, missä palkat nousevat näillä alueilla. Mutta ollakseni läpinäkyvä, en yleensä käytä sitä. Katson ihmisiä, jotka haluavat lukea sitä, nörttiä, jotka seuraavat sitä, ja sitten he julkaisevat ne löydökset. Isommat taskut, kuten Dave Meyer, eikö niin? Kun teemme State of the Marketin, puhumme siitä, mitä näemme tapahtuvan tiedoilla, jotka osoittavat, minne ihmiset muuttavat. Jos seurasit COVIDia, näit paljon ihmisiä poistuneen Kaliforniasta ja monet ihmiset lähtivät New Yorkista tuona aikana. Se oli kaikkialla uutisissa. Sinun ei tarvinnut olla tiettyä paikkaa katsoaksesi. Se oli aika selkeää. Kalifornialaiset muuttivat Idahoon, Nevadaan, Arizonaan, sellaisiin osavaltioihin, jotka ovat lähellä meitä, Oregoniin. Ja sitten newyorkilaiset muuttivat Floridaan. Suuri osa Wall Streetistä muutti Etelä-Floridaan. Ei ole sattumaa, että kiinteistöjen arvot Etelä-Floridassa nousivat räjähdysmäisesti samaan aikaan, kun rahaa lähti New Yorkista ja meni Floridaan.
Jos ymmärrät kiinteistöjen periaatteet, voit nähdä, no, jossain vaiheessa Etelä-Florida olisi liian kallista ihmisille muuttaa, ja mitä he aikovat tehdä? He sanovat: "No, mikä on halvempaa lähellä Etelä-Floridaa?" Se tulee olemaan nousevat markkinat, joille ihmiset muuttavat. Nämä periaatteet eivät ole rakettitiedettä. Sinun ei tarvitse ylittää kaikkia muita. Sinun on vain sitouduttava ymmärtämään, mikä saa kiinteistöjen arvot ja vuokrat nousemaan.
Kun ymmärrät kiinteistön analysoinnin perusteet ja tiedät, onko se kassavirta, se on ensimmäinen askel, jonka jokainen saa. Seuraava askel on ymmärtää, mikä saisi kassavirran nousemaan? Mikä saisi arvot nousemaan? Kuinka löydän alueen, joka on todennäköisesti haluttavampi tulevaisuudessa kuin mikä se on tällä hetkellä? Ja kun vain kuuntelet uutisia, katsot vain bankrate.com-sivustoa, näet, mihin suuntaan korot ovat menossa. Sen ei tarvitse olla jotain, jota ihmiset opiskelevat uskonnollisesti koko ajan. Pelkästään yleisen huomion kiinnittäminen ja näiden periaatteiden ymmärtäminen antaa sinulle valtavan edun, kun yrität valita markkinasi ja sitten päättää, mitä kiinteistöjä ostat kyseisiltä markkinoilta.
Ashley:
Joo, kaikki aloittelijat, jotka eivät ole tarkastaneet mitään näistä tiedoista, voivat valita vain satunnaisen kaupungin ja mennä Davidin suosittelemiin paikkoihin ja tutustua näihin verkkosivustoihin. Kuuntelin tänään On the Market podcastia Dave Meyerin kanssa, jota David suositteli katsomaan. Hän julkaisi tämän raportin Bigger Pocketsista. Jos siirryt osoitteeseen biggerpockets.com/report, hän laati vain vuoden 2023 lähes markkinanäkymän. Se antaa sinulle tietoja eri kaupungeista. Mitä hän ennustaa, näette tavallaan ensi vuoden aikana. Luulen, että se on ilmainen ammattijäsenille, se voi olla ilmainen kaikille, mutta voit mennä osoitteeseen biggerpockets.com/report. Hän on julkaissut sen aiemminkin, ja sillä on valtava arvo, joten suosittelen lämpimästi, että katsotte sen ja myös muut Davidin mainitsemat verkkosivustot ja tutustutte niihin.
David, entä tehokkaaksi tuleminen kasvaessa ja skaalautumalla? Nyt kun olet menossa eri markkinoille, miten varmistat, että teet tämän parhaalla mahdollisella tavalla, etkä vain tuhlaa aikaasi ja rakennat tyhjästä?
David:
Useimpien uusien sijoittajien tekemä virhe on se, että he korvaavat tiedot ja taidot suurella volyymilla. He sanovat: "Hyvä on, aion analysoida sata sopimusta ja löydän yhden sopimuksen, neulan heinäsuovasta, joka toimii." He menevät Zillowiin ja alkavat vain satunnaisesti katsoa kauniita taloja ja analysoida niitä, ja sitten he lannistuvat. "Mikään ei toimi. Mies, en löydä mitään kassavirtaa. Se ei anna minulle numeroani, jonka minun on käsketty hankkimaan, sitä 10 %:n tuottoa." Jos taas näyttäisit minulle saman Zillow-profiilin, en edes vaivautuisi analysoimaan, ja voisin kertoa sinulle heti, että se ei toimi. Tässä hintapisteessä hyvässä kunnossa olevat omakotitalot eivät ole lähelläkään yhden prosentin sääntöä. Sinun ei tarvitse edes vaivautua analysoimaan sitä.
Nyt mielestäni avain on, jos otat sen seuraavan askeleen pidemmälle ja sanot: "Mitä pitäisi muuttaa, jotta se voisi kassavirtaa?" No, vuokrat ovat 2,500 kuukaudessa. Omaisuus on 500,000 2,500. Se on noin puoli prosenttia. Melkein pitäisi olla kaksi asuntoa samassa talossa samaan hintaan. No, jos sinulla oli yksi yksikkö, joka vuokrasi 2100 1:lla ja toinen 500,000 XNUMX, olet nyt tarpeeksi lähellä yhden prosentin sääntöä, jotta se voisi toimia. Joten jos löydät samalta alueelta noin XNUMX XNUMX hintaan kiinteistön, jossa on kaksi asuntoa, jotka ovat lähellä juuri mainitsemiani vuokramääriä, se on nyt kaivamisen ja analysoinnin arvoinen. Okei? Tuo yksi pieni tietomäärä voisi kirjaimellisesti säästää viidestä kuuteen tuntia aikaa pomppiessaan ympäriinsä, analysoimaan jokaista yksittäistä perheen kotia toivoen löytävänsä sellaisen, joka vain ihmeellisesti virtaa kassavirtaa.
Sen sijaan, että henkilö, joka ymmärtää: "Minun täytyy nostaa vuokraa. Kukaan ei maksa yli 2,500 XNUMX asumisesta tässä kaupungissa, joten minun on hankittava kaksi asuntoa tai minun on hankittava kolme asuntoa." Ja sitten alat katsoa kiinteistöä ja sanoa: "No, voinko muuttaa autotallin? Haluan vain tarkastella kiinteistöjä, joissa on ADU:ita. Onko heillä jo kunnostettuja kellareita, joihin voisin lisätä kylpyhuoneen ja sitten vuokrata?" Vain vähän kyynärrasvaa. Voitko käyttää hieman luovuutta löytääksesi jotain, joka toimisi näillä markkinoilla? Koska ymmärrät, mikä saa kiinteistöistä kassavirran. Pelkästään tämä tekee näistä sijoittajista paljon tehokkaampia, kun he päättävät, mihin kiinteistöihin heidän pitäisi pyrkiä, ja tutkivat niitä verrattuna siihen, joka ei tiedä, miksi lopussa oleva luku, käteispalautus, päätyi hyvään tai huonoon.
Tony:
David, haluan kuulla mielipiteesi, koska markkinat ovat muuttuneet. Eikö? Se, mitä näimme parin viime vuoden aikana, olivat suurelta osin myyjien markkinat, joilla on useita tarjouksia, ylikysyyksiä, ei satunnaisia tapahtumia, ja nyt näemme enemmänkin paluuta normaaliin tilaan, jossa se on eräänlainen ostajan markkinat, eikö niin? Ostajilla on nyt hieman enemmän vaikutusvaltaa. Olen jakanut tämän podcastissa aiemmin, mutta meillä on juuri sopimus, josta teimme sen, kun keskustelitte. Seitsemän kuukautta sitten kiinteistö oli listattu hintaan 500,000 410 dollaria. He laskivat hintoja hienovaraisesti seuraavien parin kuukauden aikana. Kun tein alun perin tarjoukseni, se oli noin neljä kuukautta sitten, he olivat listanneet sen 312:een. Tarjosin 50 tuossa talossa. He hylkäsivät tarjoukseni jyrkästi. He palasivat muutamaa kuukautta myöhemmin 50 XNUMX hinnan laskun jälkeen ja sanoivat: "Hei, pudotimme hintaa XNUMX XNUMX, haluatko sen nyt?"
Sanoin: "Ei, hintani on 312." He palasivat myöhemmin: "Otatko 325?" "Ei, minun hintani on 512. He sanoivat: "Otatko 315?" Sanoin: "Ei, hintani on 312." Meillä on nyt sopimus numerolla 312. Luulen, että kuten sanoit, on tietysti tärkeää tietää, millaisia kiinteistöjä sinun pitäisi etsiä, mutta aloittelijoillemme, jotka kuuntelevat, luuletko, että heidän pitäisi ehkä jättää osto huomioimatta tai kysytty hinta juuri nyt ja keskittyä vain siihen, okei, mitä minun on tarjottava, jotta tämä sopimus olisi järkevä?
David:
Se on ensimmäinen puolisko, kyllä. Sinun on tiedettävä, että sopimuksen numero on sinulle järkevä. Virhe, jonka ihmiset tekevät saatuaan numeronsa, on se, että he yrittävät pakottaa myyjän hyväksymään sen, että heidän pitäisi myydä 12. Näet heidän esittävän kysymyksiä, kuten "Kuinka saan myyjän suostumaan rahoituksen luomiseen? Miten saan myyjän suostumaan myymään tällä hinnalla? Heidän on ymmärrettävä, ettei heidän talonsa ole sen arvoinen." Se on turhuuden harjoittelua. Puolet puolet pelistä tietää, mitä numeroa tarjota. Toinen puoli tietää, kuinka tunnistaa, mitkä myyjät todennäköisesti ottavat numerosi. Eikö? Pelkästään kun kerroit minulle tämän tarinan, se tosiasia, että he palasivat luoksesi, kertoo minulle, että loit jonkinlaisen vaikutelman. Loit jonkinlaisen suhteen tuon listausagentin kanssa, jonka he tiesivät sulkevasi ja olit erittäin kiinnostunut.
Et ampunut tarjousta. Kyllä tai ei, he sanoivat ei ja vain unohtivat sen. Istutit siemeniä, jotka kertovat heille, että haluan todella tämän talon, mutta sen on oltava tähän hintaan. Palaa luokseni, kun olet valmis. Tätä seurantaa yritykset tekevät. Tämä on periaate, josta puhumme Skillissä. Et vain mene kiinteistöasiakkaan luo ja sano: "Hei, voinko olla agenttisi?" "En halua ostaa asuntoa juuri nyt." "No, sitten olet kuollut minulle. Mene jauhamaan hiekkaa." Eikö? Sinun on säilytettävä suhde kyseisen henkilön kanssa, jotta hän palaa takaisin, kun on valmis ostamaan talon. Se olisi sama mihin tahansa. Kaveri, joka käveli eilen toimistossani haluten myydä minulle nopean internetyhteyden toimistooni tai jotain, hän ei saa myyntiä ensimmäisellä kerralla, mutta jos näen kyseisen henkilön yhä uudelleen ja uudelleen ja hän sattuu saamaan minut kiinni Kun internettini kaatui ja olen raivoissani, sanon luultavasti: "Kyllä, otan internettisi." Se on liiketoiminnan periaate.
Ihmiset, jotka saavat sen, kun he ryhtyvät kiinteistösijoittamiseen, he saavat ihmeellisesti nämä upeat tarjoukset 12-vuotiaana. Ongelmana on, että joku kuulee sen ja sanoo: "No, en tiedä. Tony saa parempia tarjouksia kuin minä. Kun kirjoitin tarjouksen numeroon 312 500,000 XNUMX dollarin talosta, he sanoivat ei. Se ei toimi." Eikö? Se on ymmärtämisen lähestymistapa. Minulla on kirjaimellisesti taulukko, kun katson kiinteistöjä ja kirjoitamme tarjouksen. Se, että kirjoitin tarjouksen talosta, on ensimmäinen sarake laskentataulukossani, tarjoukset on kirjoitettu. Käytän sitä seurantaan kahden viikon välein, jos todella pidän kyseisestä omaisuudesta. Onko se jo myyty? Ajattelevatko myyjäsi toisin? Koska koskaan ei tiedä mitä tapahtuu. Usein myyjät sanovat ei. Sitten he alkavat katsoa itse taloja Zillow'lla ja rakastuvat yhteen, mutta heidän on myytävä talonsa ostaakseen se. Ja kun tulet takaisin sen jälkeen, kun yksi heistä oli juuri rakastunut uuteen taloon, nyt lähettämäsi tarjous saattaa olla houkuttelevampi kuin silloin, kun he saivat sen ensimmäisen kerran.
Seuraan jatkuvasti. Minulla on talo, josta olin solminut pari kuukautta sitten. Minun piti perääntyä, koska se vaati 75,000 XNUMX dollaria työtä kannella. Taloa ei ole vielä myyty. Parin viikon välein sanon agentilleni: "Kirjaudu sisään ja katso, kuinka myyjät muuttivat mieltään." Se on liiketoimintaperiaate, joka toimii missä tahansa liiketoiminnassa. Haluaisin nähdä sijoittajien ymmärtävän tämän paremmin. Ja sitten seuraava sarake laskentataulukossani on kiinteistöt ja escrow, ja sitten sulkeminen ja sitten kuntoutus. Minulla on tämä koko prosessi, jolla seuraamme ostamiani kiinteistöjä. Mutta ensimmäinen askel on seurata sitä sopimusta, jonka todella haluat, ja seurata sitä ajan myötä.
Ashley:
David, kun puhumme laskentataulukoistasi, Tony ja minä käytämme molempia monday.com-sivustoa seurataksemme samanlaisia asioita, mutta menisitkö prosessiisi hieman syvemmälle, jotta aloittelija voi ehkä saada tarjouksia nopeammin analysoimaan? Mitä asioita heidän tulisi ottaa käyttöön liiketoiminnassaan saadakseen kokeneemman kauppaan liittyvän analyysin, jotta he käyvät läpi ostolaatikonsa tai kriteerinsä ja eivät tuhlaa niin paljon aikaa, okei, tässä on yksi MLS-listaus. Kytken sen tähän laskimeen. Käyn läpi täydellisen analyysin jokaisesta kiinteistöstä. Mitä vinkkejä voit tehdä prosessin nopeuttamiseksi?
David:
Se on hieno kysymys. Olen niin iloinen kuullessani sinun sanovan tämän, koska tämä on se, mitä ihmisten on kuultava. Kun opettelet analysoimaan sopimusta, niin, sinun täytyy mennä analysoimaan sata sopimusta, mutta kun osaat tehdä sen, ei ole mitään arvoa vain toistaa tätä prosessia ja yrittää työntää tämä neliönmuotoinen tappi pyöreään reikään. . Kun olet melko hyvä ymmärtämään, mitkä ovat luvut, syötteet, jotka liittyvät sen määrittämiseen, tuleeko se kassavirtaan vai ei, nyt haluat siirtyä vaiheeseen kaksi, mikä saa jotkin kiinteistöt toimimaan ja muut eivät. tehdä työtä. Okei? Analyysissani ensimmäinen asia, jonka tarkastelen, on alue. Minulla on mielessäni, että meillä on 10 tapaa ansaita rahaa kiinteistöjen kautta, ja pari niistä olisi oman pääoman ostamista. Se on vain kiinteistön ostamista markkina-arvolla. Tonyn omaisuuden arvo on yli 312. Hän on jo ansainnut rahaa tekemällä kauppaa heti. Mukana on myös pääoman pakottamista. Se olisi kiinteistön kunnostamista, sen kosmeettista parantamista, neliön lisäämistä, jotain sellaista.
Meillä on tapana ajatella vain kassavirtaa. Tämä on yksi niistä teltoista, joita tarkastelemme ja katsomme vain, millä näistä asioista on kassavirtaa. Mutta silloinkin on pakotettu kassavirta. Voinko tulla sisään ja lisätä kiinteistöön yksikön, joka parantaa sen kassavirtaa? Siellä on luonnollista kassavirtaa, mikä tapahtuu juuri inflaation kiihtymisen vuoksi, mutta sitten on markkinoiden arvonnousun kassavirta. Entä jos ostaisit Etelä-Floridan kaltaisilta markkinoilta ennen kuin se räjähti? Voit odottaa kassavirtasi kasvavan suhteettomasti markkinoihin verrattuna.
Yritän tunnistaa alueet, joilla asetan todennäköisyydet hyväkseni. En tiedä arvostaako sitä. En tiedä nouseeko se. Mutta tilastollisesti katsoen, jos tunnistin Etelä-Floridan tai Seattlen pari vuotta sitten tai Austinin, Texasin viisi vuotta sitten alueeksi, jolle tekniikka muutti ja joka tuo suuria työpaikkoja, ja siellä oli rajoitettu määrä kiinteistöjä, joita voitaisiin rakentaa. koska alue oli valmiiksi rakennettu niin, että tarjonta ja kysyntä olivat kaukana ja kysyntää oli paljon enemmän kuin tarjontaa, on järkevää ajatella, että saan sillä alueella korkeamman tuoton kuin muualla. Itse alue on ensimmäinen asia, jonka etsin. Haluan tietää, onko tämä haluttu paikka, jossa ihmiset haluavat asua? Millainen sää on? Millainen on taloudellinen ympäristö? Millainen on poliittinen ympäristö? Millainen on kyseisen kaupungin tai osavaltion verorakenne?
Ja onko sillä sitten rajoitettu tarjonta? En tiedä, että Topeka, Kansas, tulee koskaan olemaan kuumimmat markkinat, koska Kansas on niin suuri ja he voivat vain rakentaa lisää koteja. Kaikki te Kansasin kuuntelijat, me rakastamme teitä. Jos Kansasin hinnat nousevat, he vain rakentavat miljoona taloa lisää, ja siihen on runsaasti tilaa, eikö niin? Kun tarkastellaan markkinoita, joilla on mennyt todella hyvin viimeisten kahdeksan vuoden aikana: San Francisco, Seattle, Portland, Austin, ne ovat kaikki pieniä pikkukeskuksia, jonne kaikki muuttivat ja ne olivat jo kehittyneitä, mutta siellä ei ollut paikkaa rakentaa. Se ei ole rakettitiedettä, mutta jostain syystä se menee sijoittajien päähän, koska laskimessa ei ole paikkaa, joka osoittaisi tämän tyyppisiä asioita.
Alue on ensimmäinen asia, jota etsin. Etsin rajoitettua tarjontaa, vähäistä rikollisuutta ja kehityksen merkkejä. Muuttavatko yritykset sinne ja tuovatko ne korkeampia palkkoja? Sillä vaikka haluat maksaa korkeampaa vuokraa, sinulla on oltava siihen varaa. Sinun täytyy pystyä tienaamaan enemmän rahaa, jotta voit maksaa korkeamman vuokran. Toinen asia, jota tarkastelen alueen jälkeen, on tulo, josta useimmat ihmiset aloittavat. Onko se lähellä yhden prosentin sääntöä? Sen ei tarvitse olla 1 %:n sääntö. Varsinkin kun korot olivat alhaisemmat, 1 %:n sääntö, siitä saattoi päästä yhä kauemmas. Ehkä jos korot ovat 1 %, sinun täytyy pitää tiukasti 15 %:n säännöstä, mutta ne ovat silti melko alhaisia ottaen huomioon. Sen ei tarvitse olla tarkalleen siellä. En edes vaivaudu analysoimaan ominaisuuksia, jotka ovat kaukana.
Jos joku etsii omakotitaloja Austinissa Teksasissa, jotka maksavat 800 tuhatta ja vuokraavat 3,200 12 eurolla, älä välitä. Älä edes analysoi sitä, ellet näe kulmaa ja sinulla on pääomaa muuntaa ylimääräisiä yksiköitä kyseisestä kiinteistöstä tai analysoit sitä käännekohtaisesti, koska siellä on paljon omaa pääomaa. Haluan katsoa kolmea vuotta myöhemmin kuin vuotta ensimmäistä, joskus viisi vuotta myöhemmin. Tämä on toinen neuvo, joka on erittäin epäsuosittu. Ihmiset eivät halua kuulla sitä, mutta olen rehellinen siitä, miten suhtaudun kiinteistöihin. Hyvin harvat tarjoukset näyttävät tällä hetkellä uskomattoman lupaavilta. Toinen kun ostat ne. Olen varma, että voitte molemmat olla samaa mieltä. Suurin osa siitä, mitä analysoit, ei anna sinulle sitä 15–10 % käteistä käteisellä, jonka saattoimme viisi vuotta sitten, tai 20 vuotta sitten voit saada 25–XNUMX % käteispalautusta.
Kiinteistöistä on tällä hetkellä niin paljon kilpailua, ja kilpailevia omaisuusluokkia on niin vähän, mihin ihmiset voivat sijoittaa rahansa, että kaikki menee kiinteistöihin. Jos haluat vain uskomattoman kassavirran heti kun ostat kodin, mikään ei toimi. Se, mitä teen, on, että katselen kolmea vuotta, neljä vuotta ja viisi vuotta eteenpäin. Onko tämä hyvä sijoitus, kun vuokra nousee, kysyntä kasvaa ja kiinteistö on vihdoin vakiintunut, vai onko tämä hyvä investointi?
Koska monet ihmiset, joista olen kuullut, että juuttuvat huonoihin sopimuksiin, ostivat ne avaimet käteen -periaatteella yrityksiltä, tai he menivät ja ostivat jotain Indianasta 40,000 XNUMX dollarilla, mikä näytti hämmästyttävältä, ja viisi vuotta matkan jälkeen he ovat menettäneet rahaa, koska se hetki yksi asia menee pieleen, kaikki heidän kassavirtansa tulee suoraan ovesta tai he saavat yhden huonon vuokralaisen ja se on kadonnut. Okei? Laskentataulukossa ei ole syötettä tällaisille asioille, kun seuraamme kassavirtaa. Ajattelen viiden vuoden kuluttua, millaista kehitys on? Et tiedä, mutta et myöskään tiedä, toimiiko ensimmäisen vuoden kassavirta. Tämä virhe on se, että laskin, joka kertoo sinulle, että saat tietyn tuoton, on se, mikä todella toimii. Käytän aina tätä pidemmän aikavälin lähestymistapaa ja yritän asettaa todennäköisyydet puolelleni ymmärtäen, että takuuta ei ole.
Ashley:
David, samaan tapaan, kun tarkastellaan kolmen vuoden näkymiä, onko tällä hetkellä jotain erityistä, mitä jonkun pitäisi kääntyä tai toteuttaa liiketoiminnassaan, mitä näet verrattuna kahteen viime vuoteen markkinaolosuhteiden muuttuessa? Onko jotain, mitä antaisit aloittelijalle? Ehkä olit kiinteistösijoittajan kurssilla ja opit tämän viimeisen kahden vuoden aikana tai katsoit muiden sijoittajien tekevän näin, ja nyt, kun markkinat ovat muuttuneet, älä tee sitä enää tai tee näin? Oliko sinulla vain sellaisia pikkujuttuja?
David:
Ensinnäkin hallitus on painanut niin paljon rahaa viimeisen viiden vuoden aikana. Melkein kaiken ostamasi arvo kasvaa. Mutta ongelmana oli, että me sijoittajat ottaisimme siitä luottoa. Okei? Joku meni ostamaan kiinteistön joltakin sattumanvaraiselta alueelta, ja sitten se arvostui 20 % ja he sanoivat: "Olen niin älykäs. Olen nero." Ei, et ole samanlainen kuin sinä. Itse asiassa katson sitä, että kiinteistöt eivät nousseet 20 %, dollari devalvoitui 20 %. Otit juuri sen kunnian kirjoistasi. Se on iso asia, jota monet ihmiset eivät ole ymmärtäneet, että emme investoineet kiinteistöihin niin hyvin kuin luulimme, sillä rahat devalvoitiin. Ja siksi en ole yllättynyt siitä, että munat ovat kalliita, kaasu on kallista tai autot ovat kalliita. Kaikki tulee kalliimmaksi inflaation takia.
Sijoittajien paras liike oli, että laitoimme rahamme johonkin, joka säilytti arvonsa. Sen arvo ei varsinaisesti noussut, ja se on nöyryyttävää, kun voit hyväksyä sen, mutta se luo myös kiireellisen tunteen, että sinun on laitettava rahasi johonkin, joka säilyttää arvonsa, koska luonnollisesti rahan arvo rapautuu yhdessä inflaatio. Koska olemme nostaneet korkoja, olemme tavallaan hidastaneet hintojen nousua, mutta en usko, että se tarkoittaa, että olisimme pysäyttäneet sen. Minuuttikorot laskevat takaisin, näemme jälleen arvon pudotuksen. Osa strategiaa tällä hetkellä on tasapainottaminen: "En voi ostaa kiinteistöä, jolla ei ole varaa toivoen, että se nousee." Se on spekulaatiota. Emme tee niin. Sen on oltava jotain, johon sinulla on varaa. Mutta sinun on ehkä lievennettävä odotuksiasi, että se ei toimi hyvin ennen kuin inflaatio on neljästä viiteen vuotta ja odotettavissa olevat vuokrat ovat korkeammat.
Tai jos olet ostamassa kiinteistöä juuri nyt, kuten minun piti vain jälleenrahoittaa yksi BRRRR-projektini, että minulla oli siltalaina 10.75 prosentin korolla. Se on perseestä. Kyseessä on 2.2 miljoonan dollarin laina. En pitänyt siitä yhtään. Okei? Mutta kun hinnat laskevat, jos se laskee, minun piti maksaa 10, ehkä joku muu joutuu maksamaan seitsemän tai kahdeksan. Jos se laskee takaisin neljään tai viiteen, mitä tapahtuu kiinteistön arvolle? Se arvioitiin 2.9. Kun korot laskevat paljon, se on luultavasti arviolta 3.7. Jos voin jälleenrahoittaa korkeasta korosta johonkin pienempään, 17,000 11 dollarin asuntolainani laskee luultavasti 12,000 tai XNUMX XNUMX, ja yhtäkkiä kassavirtaa on paljon.
Voin ostaa vain kiinteistöjä, joihin minulla on varaa. En pidä siitä, että se on tilanne, johon jouduin, mutta pärjään hyvin, jos otan pidemmän aikavälin lähestymistavan. En usko, että sijoittajat ajattelivat tällä tavalla viimeisen viiden tai kuuden vuoden aikana. Se oli kuin "tulostamme rahaa. Hukuttelemme maata ärsykkeisiin. Kaikki kädet kannella. Sinun on laitettava rahasi jonnekin juuri nyt, jotta voit ratsastaa tällä kasvavalla vuorovedellä, joka on nousussa." Nyt sinun on oltava hieman varovaisempi ja sinun on pohdittava: "Ostanko alueelta, joka säilyttää haluttavuutensa seuraavat 3-5 vuotta, koska silloin näytän nerolta. ”
Ashley:
Mielestäni suuri huomio, jota aloittelijoiden pitäisi tarkastella juuri siinä, mitä juuri sanoit, David, että sinulla ei ole niin suuria odotuksia. Katsot ihmisiä sosiaalisessa mediassa. Kuten: "Vau, sain 20% kiitoksen siitä, että tein tämän kuntoutuksen tällä kiinteistöllä. Tein siitä niin arvokkaan." Vähennä näitä odotuksia hieman äläkä jää jumiin. Toimi silti. Kun kiinteistön tuotto tai kassavirta on, se tulee silti olemaan hienoa. Älä keskity siihen täydelliseen sopimukseen, joka maksimoi täysin jokaisen tähän sijoitukseen sijoittamasi dollarin, koska haluat vain tehdä ensimmäisen sopimuksen. Se antaa sinulle vauhtia viedä sinut eteenpäin. Älä siis takerru siihen, mitä muut tekevät tai mitä he tekivät viimeisen kahden vuoden aikana, tai teit BRRRR:n etkä vedä kaikkia rahojasi ulos. Ehkä jätät pari tuhatta dollaria omaisuuteen. Se ei ole ollenkaan maailmanloppu. Se on edelleen hämmästyttävää. Sait juuri tämän kiinteistön 2,000 XNUMX dollarilla ja ihmiset maksavat sinulle asumisesta siellä. Saat asuntolainan lyhennyksen ja rakennat siihen pääomaa. Yritä olla keskittymättä siihen, mitä tapahtui viimeisen kahden vuoden aikana, vaan vakauta itsesi ja pysy omalla kaistallasi ja keskity siihen, mitä nyt tapahtuu.
David:
Se on niin hyvä pointti. Kuulen sitä paljon. "Voi, en saanut kaikkia rahojani BRRRR:stä, jonka he epäonnistuivat." Tuntuu kuin olisit laskenut 25 % plus kuntoutuksen. Sinulle olisi jäänyt 35–40 % rahoistasi, jos ostaisit sen perinteisesti. Sen sijaan jätit 10 % rahoistasi sinne ja luulet tehneesi jotain väärin. Että se on silti ehdottomasti voitto. Luulen, että jos vertaamme itseämme TikTokin vaikuttajaan, että näytämme heidän valtavia voittojaan, että saatat tai et pysty vahvistamaan, että he todella tekivät niin, tunnemme pahalta. Jos vertaamme itseämme henkilöön, joka ei tehnyt mitään, sinun pitäisi tuntea olosi todella hyvältä. Se on vain yleinen oppitunti. Jos vertaamme itseämme Tonyyn, ajattelemme, etten pärjää tarpeeksi hyvin kuntosalilla. Eikö? Tai vertaamme itseämme Ashleyyn ja sanomme: "En vain ole tarpeeksi hauska." Mutta jos vertaamme itseämme siihen, mitä olimme eilen, sillä on merkitystä, olenko vahvempi ja hauskempi kuin missä olin.
Tony:
David, haluan puhua hieman enemmän järjestelmistä ja prosesseista, joita kiinteistösijoittajien tulisi rakentaa, kun he ajattelevat omistamaansa liiketoimintaa. Esimerkiksi minun piti vain palkata uusi avustaja yritykseeni. Kun otin käyttöön edellisen assistenttini, tein todella hyvää työtä tallentaessani videoita Loomiin erilaisiin tehtäviin, jotka halusin ensimmäisen avustajan tekevän. Joten kuten: "Hei, maksa tämä luottokorttilasku täällä. Tässä Loom-video. Maksa tämä lasku. Tässä on video. Maksa tälle joukkueen jäsenelle. Tässä on video. Tee tämä toinen pieni satunnainen tehtävä. Tässä on video." Joka kerta kun tein tämän tehtävän ensimmäiselle EA:lle, minun oli helppo kouluttaa hänet, kun minun oli vaihdettava hänet. Nyt se on vieläkin helpompaa, koska joka kerta kun pyydän tätä uutta EA:ta tekemään jotain, lähetän hänelle myös videon linkin kera. Jos ajattelet järjestelmien rakentamisprosessia tuossa pienessä esimerkissä, kuinka voimme soveltaa sitä kiinteistöliikettä rakentavaan henkilöön? Mitä asioita heidän pitäisi aloittaa tänään, jotta he voivat aloittaa kiinteistöliiketoimintansa systematisoinnin?
David:
Tämä on toinen periaate, jota sovelletaan, olipa kyse sitten kiinteistösijoittamisesta, yrityksen hoitamisesta agenttina tai minkä tahansa liiketoiminnan pyörittämisestä. On helpompi tehdä se, mikä on tehtävä, ja mennä tekemään se, mutta se asettaa sinut hamsterin pyörään, josta et koskaan pääse pois. Järjestelmässä on kaksi osaa. Puhun tästä Scalessa. Kaikki ymmärtävät ensimmäisen osan, joka tarkoittaa, että sinun on luotava tarkistuslista suoritettavista asioista tai kirjasto videoita, jotka osoittavat jollekulle, kuinka se tehdään. Se on ensimmäinen askel järjestelmän luomisessa. Virhe tulee, kun ajattelemme, että järjestelmä on vain siinä, koska järjestelmän toinen osa on ihminen, joka on taitava ja kykenevä tekemään noita asioita. Meillä kaikilla on ollut tilanne, jossa olemme palkanneet jonkun tekemään jotain, ja oli erittäin selvää, mitä heidän piti tehdä, ja silti he sotsivat sen.
Ja sitten tapahtuu, että sanot: "Tiedätkö mitä? Ihmiset eivät tee töitä. Tätä ei voi tehdä millään tavalla. Minun täytyy vain mennä ja tehdä se itse." Koska kun se on meidän asiamme, keksimme aina jonkin tavan tehdä asiat, jotka on tehtävä. Se ei ole maailmanloppu, koska ainakin jos sinulla on itselläsi tarkistuslista, teet harvemmin virheitä. Unohdat harvemmin tehdä asioita. Tulet olemaan tehokkaampi sen tekemisessä. Se, mistä puhun Scalessa, on prosessi, jossa hyödynnät tekemäsi toimintaa, ja sitä on tarkasteltava samalla lähestymistavalla, jota käytit, kun opit tekemään sen itse. Puhun menestyksen kolmesta ulottuvuudesta.
Ensimmäinen on vain yksi ulottuvuus, se liikkuu vasemmalta oikealle. Sitä minä kutsun oppimiseksi. Aloitamme tietämättä mitään ja siirrymme hitaasti alaspäin tällä spektrillä kohti sataa. Ja mitä lähemmäs sataa, sitä enemmän rahaa tienaamme, sitä vähemmän se vie aikaa, mitä enemmän meillä on taitoa, sitä parempi menestys saavutetaan. Tämä olet sinä, joka osaa hoitaa lyhytaikaisen vuokrauksen. Olet paljon lähempänä sataa, koska olet tehnyt tätä jonkin aikaa. Olet hyvä analysoimaan niitä. Olet hyvä ennakoimaan ongelmia. Olet hyvä maksimoimaan tulot. Olet hyvä lieventämään vieraiden valituksia. Olet hyvä saamaan hyviä arvosteluja. Olet oppinut olemaan hyvä tässä työssä, joten ansaitse hyvää rahaa. Ongelmana on, että jossain vaiheessa saavutat lopun. Et voi parantua. Hallitset niistä 100:tä ja olet kuin: "15 rikkoisi minut. En voi tehdä muuta." Siinä vaiheessa sinulla on valinnanvaraa. Voit olla tyytyväinen 16-vuotiaaksi ja vain työskennellä kovasti ja ansaita hyvää rahaa ikuisesti, tai voit aloittaa alusta uudella spektrillä, uudella ulottuvuudella, jota kutsun vipuvaikutukseksi.
Ja taas, aiot aloittaa nollasta ja nyt olet siirtymässä toiseen suuntaan. Se on toinen ulottuvuutesi. Nyt nouset ylös. Sinun on päästävä sataan vipukyvyssä, vipuvaikutustaidossa. Se on eri asia kuin oppiminen. Ihmiset sotkevat tämän, kun he ajattelevat: "Olen jo oppinut tekemään tämän. Minun pitäisi aloittaa sadasta vipuvaikutuksesta." Ja sinä et. On olemassa täysin erilainen taito, johon kuuluu kykyjen tunnistaminen, lahjakkuuksien kouluttaminen ja kykyjen saaminen vastuuseen. Kaikki asiat, jotka liittyvät hyvään velkaantumiseen, imevät ja aloitat alusta alusta, kun epäonnistut ja epäonnistut ja epäonnistut. Ja jos kukaan ei kerro sinulle, että se on tulossa, annat sille yhden tai kaksi yritystä. Sanot: "Tämä ei ole minua varten." Sinä lopetat. Palaat opiskelemaan siellä, missä tunnet olosi mukavaksi, etkä kerro kenellekään, että vihaat elämääsi, koska ansaitset hyvää rahaa, mutta sinulla ei ole aikaa kuluttaa sitä tai nauttia siitä, koska työskentelet. koko ajan.
Tony:
David, jätkä, niin monia hyviä esimerkkejä. Hassua, soitin itse asiassa aiemmin tänään operatiivisen johtajani kanssa lyhytaikaiseen vuokraukseen perustuvaan siivousyritykseemme. Yksi uusista tehtävistä, jotka aloitimme kyseisessä yrityksessä, oli joku, joka on kiinteistötarkastaja. Heidän koko työnsä on mennä näihin lyhytaikaisiin vuokrauksiin siivoustyön jälkeen ja tarkastaa, kuinka hyvää työtä siivoojat tekivät. Ja käyttöpäällikköni sanoi: "Hei Tony, kun tarkastaja löytää ongelman, haluan vain hänen puhdistavan sen paikan päällä. Näin saamme sen nopeasti hoidettua ja vieraat voivat kirjautua sisään ilman ongelmia." Sanoin: "Että se ei todellakaan ole sitä, mitä aiomme tehdä." Sillä jos tuo kiinteistötarkastaja siivoaa sen paikan päällä, niin otamme nyt siivoojilta vastuun siitä, että he tekevät itse tuon työn oikein.
Haluan, että jos tarkastaja löytää ongelman, hän ilmoittaa asiasta siivoojalle, joka sitten ajaa takaisin kiinteistöön toisen kerran samana päivänä ratkaisemaan varsinaisen ongelman. Eikö? Syy, jonka jaan, johtuu siitä, että meistä usein tuntuu, että on helpompi ratkaista nämä ongelmat itse, kun rakennamme liiketoimintaamme, mutta se, mitä teemme, haittaa ihmisiä, joiden pitäisi kehittää taitoja ratkaista nämä ongelmat. meille. Joten jos voimme tehdä parempaa työtä työntämällä tätä vastuullisuutta niitä ihmisiä kohtaan, joiden kanssa olemme palkanneet tai tehneet yhteistyötä, voimme lopulta ottaa askeleen taaksepäin ja antaa yrityksen kasvaa itsestään.
David:
Se, mitä juuri kuvailit, on osa vipuvaikutustaitoa. Et luultavasti oppinut sitä automaattisesti. Jouduit käymään läpi pari tilannetta, kun olit erittäin turhautunut siitä, että siivoojat sanovat: "Ai niin, minun ei tarvitse tehdä mitään." Ymmärsitte, että jos haluan olla hyvä vipuvaikutuksessa, minun on aiheutettava kipua virheen tehneelle henkilölle, muuten hän vain tekee sen. Kukaan ei kerro sinulle sitä, se on osa jotain, jossa sinun on opittava. Minun piti oppia tämä opetus myös yritysteni kanssa, joissa minulla oli taipumus haluta hypätä mukaan ja auttaa agenttia, joka tekee virheen, pelastaa pekoninsa ja yrittää pitää kaupan hengissä. Meillä kaikilla on asia, jossa "On helpompaa, jos vain korjaan sen." Ja sitten ongelma jatkuu koko loppuelämäsi ajan. Täytyy olla kohta, jossa henkilö, jota olet käyttänyt, tuntee kipua, on pakotettu ottamaan vastuuta ja ratkaisemaan oman ongelmansa, jotta sinä et ratkaise sitä.
On monia sellaisia asioita, jotka tulevat esiin vipuvaikutuksen aikana. Sinun on löydettävä oikeat puhdistusaineet. Sinun on opittava lukemaan ihmisiä. Onko tämä siivooja, joka tulee näkyviin joka päivä, vai onko tämä siivooja, joka sanoo: "Olen jäljessä laskuistani. Tarvitsen todella työtä. Aion kertoa Tonylle kaiken, mitä hän haluaa kuulla, ja aion työskennellä kovasti kaksi kuukautta ja sitten jään kiinni ja lakkaa olemasta motivoitunut ja aion vain lipsahtaa takaisin tekemään huonoa työtä." Sinun on opittava ennakoimaan näitä asioita, ja jossain vaiheessa saat vipuvaikutuksen alas, ja voit nyt siirtyä 12 yhden perheen lyhytaikaisesta vuokrauksesta 40: een. Sinulla on valtava portfolio.
Mutta on toinen ulottuvuus, jos haluat mennä sen ohi, ja kolmas ulottuvuus on johtajuus. Se on aivan uusi taito. Sinun on opittava täysin uusi tapa lähestyä asioita ja sinun on aloitettava alusta. Scalessa puhun näistä seikoista, koska kaikki haluavat taloudellista vapautta ja he tietävät, että kiinteistö auttaa heitä pääsemään sinne, joten he tekevät sen. Sitten he ymmärtävät olevansa kiinteistönhoidon orjia ja tarvitsevat vipuvaikutusta, joten he haluavat päästä eroon. Sitten he selviävät siitä ja sitten he ymmärtävät, että olen edelleen tietyssä mielessä kaikkien näiden ihmisten orja, jotka ovat riippuvaisia minusta työn tekemisessä. Ennen kuin pääset johtajuuteen, et itse asiassa koskaan hallitse elämääsi. Et ole tehnyt siitä liiketoimintaa, olet vain tehnyt siitä työpaikan.
Tony:
Mies, David, niin paljon hyvää, veli, ja minusta tuntuu, että voisimme jatkaa tätä asiaa päiviä ja päiviä. Mutta mielestäni todella nopea johtajuus ja vipuvaikutus on se, että jokaisen henkilön, joka haluaa rakentaa suuren salkun, tulisi miettiä näitä periaatteita heti ensimmäisestä päivästä lähtien, koska mitä enemmän voit integroida ne yritykseesi, kun se on pieni, sitä helpompaa on menestyä, kun yrityksesi kasvaa.
Haluan myös vain tehdä yhteenvedon, Dave, joitain muita mainitsemasi asioita. Kun puhumme markkinoiden valinnasta ja oikeastaan kaupan analyysikappaleesta ja asioista, joita esitit nopeaa analysointia varten, puhu alueesta, johon olet keskittynyt, ja siitä, että tiedät, mille markkinoille sinun pitäisi siirtyä. Puhuit tuottopotentiaalista ja siitä, että pystyt nopeasti sulkemaan pois tiettyjä kiinteistöjä, koska tiedät, etteivät he valitse tätä ruutua, koska olet jo analysoinut muutaman tarjouksen kyseisillä markkinoilla. Etsitkö markkinoita, jotka ehkä arvostavat, eivätkä keskity vain yhteen mittariin, joka on kassavirta. Loppujen lopuksi suurin asia on mielestäni se, että vaikka sinulla olisi tämä kehys, ihmisten on silti ryhdyttävä toimiin johdonmukaisesti löytääkseen hyödyn näiden asioiden tiedosta. Siellä monet tulokkaat juuttuvat.
David, viimeinen kysymys sinulle. Jos joku lukee kirjoja, jos joku kuuntelee podcastia, kuinka hän voi toimia johdonmukaisesti? Mitä neuvoja sinulla on, että joku todella tekisi ne asiat, jotka hänen on tehtävä nähdäkseen tämän loppuun asti?
David:
No, aloita tiedostamalla, mihin toimiin olisi ryhdyttävä. Kuka minun pitäisi olla tai mitä minun pitäisi tietää ollakseni hyvä tässä? Kun pysyt vain painonnosto-analogiassasi, et vain… Osa työstä on todella kovaa työtä, mutta et halua vain ilmestyä kuntosalille ja työskennellä todella kovasti ilman suunnitelmaa. Pystytkö tunnistamaan, mikä saa lihakset kasvamaan? Mitä ruokia pitää syödä? Eikö? Kuinka kova on liian kovaa vai onko liian kovaa? Voitko selvittää, mikä edes tekee tästä onnistuneen? Kun sinulla on se, keskityt vain siihen, mikä on seuraava askel. Niin monet sijoittajat, tämä on vain henkilökohtainen mielipiteeni, katsovat kaveria, jolla on 700 asunnon asuntokompleksi, ja sanovat: "Haluan olla he." He yrittävät kopioida tätä suunnitelmaa tai tätä järjestelmää, jota he eivät voi saavuttaa.
He eivät aio ryhtyä syndikaattoriksi ja keräämään rahaa ja ostamaan 100 asunnon asuntoa ja oppimaan sillä tavalla. Heidän olisi paljon parempi vain murtaa talo, laskea vain kolme ja puoli prosenttia kiinteistöstä ja tottua perusasioihin, tottua näkemään, mikä menee pieleen, tottua selvittämään, mistä kiinteistön osasta pidät. . Ja sitten vuoden lopussa vuokraa mikä tahansa talon osa, jossa asut, makuuhuone, yksikkö, mitä tahansa ja talon hakkerointi uudelleen. Tee se vain joka vuosi seuraavien kolmen, neljän, ehkä viiden vuoden ajan. Saat tämän tunteen, että kiinteistöstä alkaa vain tulla ennustettavissa olevaa. Eikö?
Ostat talon ja sanot: "Okei, minä menen allekirjoittamaan. Tämän aion tarkistaa asiakirjoista. Minun on varmistettava, että tämä toteutuu. Tämä on se osa, jota urakoitsija aina kaipaa." Kun ennakoit, mikä menee pieleen juuri ennen kuin se tapahtuu, pääset siihen pisteeseen, että olet valmis ottamaan seuraavan askeleen. Ja sen jälkeen, kun olet juuri hakkeroitu taloon, olet juuri laskenut talosta 5 %, et riskeerannut kaikkia rahojasi yhdellä sopimuksella useita kertoja peräkkäin. Olet kerännyt omaa pääomaa, sinulla on mahdollisuus ottaa HELOC pois tuosta kiinteistöstä, sinulla on erittäin hyvä käsitys kiinteistöjen perusteista. Sano sitten kuten "Okei, luulen, että voisin ostaa 12 asunnon asunnon." Tai jos olet todella varma, osta 20 tai 25. Ja sitten vain vuosi aikaa selvittää, miten se toimii. Hyödynnä sitten osia siitä, pyydä isännöitsijää ottamaan se haltuunsa, pyydä toinen yritys keskittymään vuokrasopimuksiin ja ota sitten seuraava askel siihen, mihin olet ryhtymässä.
On todellakin kaksi tapaa erehtyä. Voisit mennä liian suureksi ja yrittää tehdä liikaa ja saada itsesi kiinni etkä tee mitään. Tai voit sanoa: "En ole ollenkaan valmis. Aion vain istua täällä enkä tee mitään." Ota vain hyvin pieniä askeleita koko ajan. Olen itsekin palannut kuntosalille äskettäin. Se oli masentavaa, koska odotin itseni parantavan sitä, mitä tein kaksi vuotta sitten, kun olin koko ajan menossa, eikä se ollut lähelläkään sitä. Siellä on tämä pieni ääni, joka sanoo: "Älä vain tee sitä. Ei ole mitään järkeä." Eikö? Tärkeintä ei ollut seurata, kuinka paljon nostin. Tarkoitus oli vain varmistaa, meninkö salille? Olenko selvinnyt epäonnistumisesta? Ketä kiinnostaa, jos vanha lämmittelyni on nyt maksimi. sillä ei ole väliä. Sillä on vain väliä, teinkö sen.
Ja sitten ajan myötä se alkaa hitaasti palata ja palata, ja nyt noin kolme kuukautta myöhemmin lisään painoa kirjaimellisesti joka kerta kun menen, ja voin hyvin. Se on se muistutus itselleni, koska olemme kaikki aloittelija. Sinun täytyy vain tehdä se yhä uudelleen ja uudelleen ja varmistaa, että teet sen, ja sitten ovet avautuvat. Se ei ollut kuin "Mistä tiedän, mitä olen valmis nostamaan enemmän painoa." Voit kertoa. Voisit tulla raskaammaksi, eikä se putoa kasvoillesi, joten teet sen. Tiedät muutaman kotiteon jälkeen, että on aika mennä isompaan. Ja kun olet kasvanut, tiedät, että tästä tulee tylsää. Olen valmis ottamaan seuraavan askeleen.
Ashley:
No, David, seuraavan kerran kun olemme mukana, sinun täytyy tehdä jonkinlainen nostokilpailu Tonyn kanssa nyt, kun olet palannut treenaamaan.
David:
Joo. Sitä Bigger Pockets tarvitsee, suurempaa pumppukilpailua.
Ashley:
Järjestämme jonkinlaisen hyväntekeväisyystapahtuman, jossa ihmiset voisivat lahjoittaa dollareita sille, kenen uskovat voittavan. Joo. No, David, kiitos paljon liittymisestäsi Real Estate Rookie -podcastiin. Voitko kertoa kaikille, mistä he voivat löytää uuden kirjasi?
David:
Kyllä he voivat. Jos siirryt osoitteeseen isompi pockets.com/scale tai asteikkokirja, mutta mittakaavassa on vähemmän sanoja, kirjoita se. Kirjan saa sieltä ja minusta lisää sosiaalisessa mediassa osoitteessa davidgreene24.
Ashley:
Okei. Ja jos menet osoitteeseen isompi pockets.com/scalebook ja käytät alennuskoodia scale262, saat 10% alennuksen.
David:
Oikein. Uskon, että olemme laatimassa myös toista markkinointisuunnitelmaa, jossa kaikki kolme kirjaa ostamalla he voivat saada ilmaisen kuukauden jäsenyyden ohjaamaani mastermindiin, jonka kirjat eivät ole lähelläkään sitä, mitä mastermind maksaisi, joten se on super hyvä tarjous. Ja jos et tiedä, jos et ole välittäjä, osta ne ja anna ne kiinteistönvälittäjille, jotka sinulla on. He arvostavat sitä. Se on kovaa työtä, eivätkä he saa läheskään tarpeeksi ohjausta, jota he tarvitsevat.
Ashley:
Tai jos sinulla on jo kaksi muuta kirjaa, kannattaa luultavasti silti ostaa ne kolme ja antaa yksi jollekin.
David:
Joo, se on aika totta.
Ashley:
Ja vain päästäksesi mastermindiin ilmaiseksi, se on todella hieno arvo. Okei, pyydä teitä tarkistamaan se Bigger Pockets -kirjakaupasta.
Olen Ashley Wealth Firm Rentalsissa ja hän Tony Tony J. Robinsonissa, ja palaamme toisen vieraan kanssa.
Kaiutin 4:
(Laulaa).
Katso podcast tästä
Tässä jaksossa käsittelemme
- Kuinka David Greene meni stressaantuneesta poliisista taloudellisesti vapaaksi sijoittajaksi
- Miten rakentaa liiketoimintaa, EI työtä joka vie aikaa päivästäsi
- Mitä kannattaa ottaa huomioon sijoitusaluetta tutkiessa ja ovatko kassavirtamarkkinat sen arvoisia
- Tietäen sopimuksen "tehokkuuden" ja kuinka se voi tekee sinusta PALJON rikkaamman
- "Pitkän aikavälin näkymät" David käyttää analysoidessaan MITÄ tahansa kiinteistökauppaa
- Kuinka käyttää "vipuvaikutusta". työskentele vähemmän, ansaitse enemmänja rakentaa parempaa liiketoimintaa
- Miksi ostaa mahdollisimman paljon kiinteistöjä EI OLE hyvä vaihtoehto sijoittajalle
- Ja So Paljon enemmän!
Linkkejä esityksestä
Tässä näyttelyssä mainitut kirjat:
Ota yhteyttä Davidiin:
Haluatko tietää lisää tämän päivän sponsoreista tai ryhtyä itse BiggerPockets-kumppaniksi? Tutustu meidän sponsorisivu!
BiggerPocketsin huomautus: Nämä ovat kirjoittajan kirjoittamia mielipiteitä, eivätkä ne välttämättä edusta BiggerPocketsin mielipiteitä.
- SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
- Lähde: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-262
- 000
- 1
- 10
- 100
- 11
- 15%
- 2023
- 7
- 9
- a
- kyky
- pystyy
- Meistä
- siitä
- ehdottomasti
- Hyväksyä
- Tili
- vastuullisuutta
- Saavuttaa
- poikki
- Toiminta
- toimet
- säädökset
- todella
- neuvot
- Jälkeen
- Agentti
- aineet
- eteenpäin
- Kohdistaa
- Kaikki
- mahdollistaa
- yksin
- jo
- aina
- hämmästyttävä
- Amerikkalainen
- määrä
- määrät
- analyysi
- analyyttinen
- analysoida
- analysointi
- ja
- Toinen
- vastauksia
- ennakoida
- ennakointi
- joku
- kaikkialla
- Kerrostalo Huoneisto
- miellyttävä
- esiintymisiä
- omena
- käyttää
- Hakeminen
- arvostaa
- arvostaa
- arvostus
- lähestymistapa
- lähestyy
- ALUE
- alueet
- arizona
- noin
- etu
- omaisuuslaji
- Avustaja
- huomio
- yleisö
- Austin
- kirjoittaja
- automaattisesti
- keskimäärin
- takaisin
- Huono
- Balance
- Bankrate.com
- Pohjimmiltaan
- Perusasiat
- perusta
- koska
- tulevat
- tulee
- tulossa
- ennen
- Alku
- takana
- ovat
- Uskoa
- hyödyttää
- PARAS
- Paremmin
- välillä
- Iso
- suurempi
- Suurimmat
- lasku
- Setelit
- Bitti
- puhaltaa
- sininen
- elin
- kirja
- Kirjat
- reunus
- Tylsä
- osti
- Laatikko
- branding
- Brandon
- Tauko
- Brian
- SILTA
- sillat
- Kirkas
- tuoda
- Tuominen
- Broke
- välittäjä
- toi
- talousarvio
- Puhveli
- rakentaa
- Rakentaminen
- rakennettu
- Nippu
- toimisto
- liiketoiminta
- Liiketoiminta kasvaa
- liiketoimintamalli
- yritykset
- Ostetaan
- ostajille
- Ostaminen
- Kalifornia
- soittaa
- nimeltään
- retkeily
- Voi saada
- peruttu
- ei voi
- kykenee
- pääoma
- kortti
- Ura
- varovainen
- autot
- kassa
- kassavirta
- paini
- kiinni
- aiheutti
- tietty
- haaste
- haastava
- muuttaa
- muuttuviin
- peritään
- hyväntekeväisyys
- jahdata
- chattailuun
- halpa
- halvempaa
- tarkastaa
- valinta
- Valita
- Kaupungit
- Kaupunki
- selkeys
- luokka
- luokat
- Siivous
- selkeä
- asiakas
- asiakkaat
- lähellä
- lähempänä
- koodi
- yhteensattuma
- Sarake
- KOM
- Tulla
- mukava
- tuleva
- sitoutuminen
- lieventää
- Yritykset
- yritys
- verrata
- verrattuna
- vertaamalla
- kilpailevien
- kilpailu
- valitukset
- täysin
- monimutkainen
- käsite
- ehto
- olosuhteet
- luottavainen
- Vahvistaa
- ottaen huomioon
- johdonmukainen
- alituisesti
- rakentaminen
- pitoisuus
- tausta
- jatkuvasti
- jatkuvasti
- sopimus
- Urakoitsija
- sopimukset
- ohjaus
- Keskustelu
- keskustelut
- muuntaa
- muunnetaan
- Viileä
- Hinta
- voisi
- maa
- Pari
- kurssi
- kurssit
- Covidien
- Crashed
- luoda
- luotu
- luo
- Luominen
- luovuus
- pisteitä
- luottokortti
- Rikollisuus
- kriteerit
- Crypto
- Salaussijoittajat
- sykli
- tiedot
- Dave
- David
- päivä
- päivää
- kuollut
- sopimus
- Tarjoukset
- Päätetään
- päätös
- päätökset
- vähentää
- ehdottomasti
- Aste
- Kysyntä
- Denver
- syvyys
- kuvata
- on kuvattu
- määritetään
- kehitetty
- kehittämällä
- Kehitys
- DID
- eri
- Ulottuvuus
- mitat
- suunta
- Alennus
- lannistua
- löysi
- keskustelu
- näyttö
- etäisyys
- asiakirjat
- ei
- Koira
- tekee
- dollari
- dollaria
- verkkotunnuksen
- verkkotunnuksia
- lahjoittaa
- Dont
- Mukaan
- ovet
- kaksinkertainen
- alas
- unelma
- Pudota
- putosi
- Drops
- aikana
- EA
- kukin
- Aikaisemmin
- Varhainen
- voit
- helpompaa
- syödä
- Taloudellinen
- ekosysteemi
- reuna
- koulutus
- tehokas
- Munat
- myöskään
- poistaa
- Muut
- syntymässä
- nauttia
- tarpeeksi
- yritys
- Yrittäjä
- ympäristö
- yhtä
- oma pääoma
- virhe
- escrow
- erityisesti
- omaisuus
- Eetteri (ETH)
- Jopa
- tapahtuma
- lopulta
- EVER
- Joka
- joka päivä
- jokainen
- kaikki
- täsmälleen
- esimerkki
- Esimerkit
- Erinomaisuus
- erinomainen
- innoissaan
- teloitus
- Käyttää
- odottaa
- odotukset
- odotettu
- kallis
- experience
- kokenut
- asiantuntija
- lisää
- silmä
- Kasvot
- FAIL
- Epäonnistui
- Epäonnistuminen
- Pudota
- tuttu
- perhe
- tuuletin
- fanit
- FAST
- nopeampi
- suosivat
- Suosikki
- harvat
- Kuva
- kuviollinen
- Vihdoin
- rahoittaa
- Talous
- taloudellinen
- taloudellisesti
- Löytää
- löytäminen
- löydöt
- loppu
- Tulipalo
- Yritys
- Etunimi
- Ensiaskeleet
- Korjata
- tasainen
- Lennot
- Kääntää
- Lattia
- Florida
- virtaus
- Virtaava
- virrat
- Keskittää
- keskityttiin
- keskittyy
- tarkennus
- seurata
- jälkeen
- ruoka
- elintarvikkeet
- voima
- ikuisesti
- muoto
- Eteenpäin
- löytyi
- Neljäs
- Puitteet
- Francisco
- Ilmainen
- Vapaus
- ystäviä
- alkaen
- etuosa
- turhautunut
- turhauttava
- koko
- hauska
- Perusteet
- hauska
- edelleen
- tulevaisuutta
- peli
- autotalli
- GAS
- general
- nero
- saada
- saada
- lahja
- Antaa
- Antaminen
- Go
- Tavoitteet
- Goes
- menee
- hyvä
- hyvä työ
- Hyvää rahaa
- Hallitus
- napata
- suuri
- suurempi
- Kasvaa
- Kasvava
- kasvaa
- taata
- vieras
- vieraat
- ohjaavat
- Kaveri
- kuntosali
- hakata
- hakkeroitu
- hakkerointi
- Hiukset
- Puoli
- Hamsteri
- käsissä
- Ripustaa
- tapahtua
- tapahtui
- tapahtuu
- onnellinen
- Kova
- ottaa
- pää
- kuulla
- kuuli
- auttaa
- auttaa
- tätä
- kätketty
- Korkea
- korkeampi
- Korostaa
- erittäin
- vuokraus
- pitää
- pito
- Reikä
- Etusivu
- Kodit
- Rehellisesti
- toivoa
- Toivon mukaan
- toivoen
- hopium
- isäntä
- hotellit
- isännät
- KUUMA
- kuumin
- TUNTIA
- Talo
- talot
- Miten
- Miten
- HTTPS
- valtava
- ihmisen
- Ihmiset
- Minä
- ICE
- ajatus
- ihanteellinen
- tunnistettu
- tunnistaa
- tunnistaminen
- toteuttaa
- täytäntöönpanosta
- merkitys
- parantaa
- parantaminen
- in
- virheellisesti
- Kasvaa
- kasvoi
- Lisäykset
- lisää
- uskomaton
- uskomattoman
- Indiana
- teollisuus
- halpa
- inflaatio
- vaikuttaja
- tiedot
- ensin
- panos
- Inspiraatio
- sen sijaan
- yhdistää
- korko
- KORKO
- korot
- kiinnostunut
- Internet
- Haastatella
- Investoida
- investoimalla
- investointi
- sijoittaja
- Sijoittajat
- kysymys
- kysymykset
- IT
- itse
- Job
- Työpaikat
- liittyi
- tuloaan
- liittyä meihin
- matka
- hypätä
- Kansas
- Pitää
- avain
- laji
- Tietää
- tietäen
- tuntemus
- MAINE
- työ
- vuokraisäntä
- kaista
- Sukunimi
- Johto
- Liidit
- OPPIA
- oppinut
- oppiminen
- jättää
- jättäen
- Led
- juridinen
- oppitunti
- Vaikutusvalta
- vipuvaikutuksen
- LG
- Kirjasto
- elämä
- nosto
- valo
- Todennäköisesti
- linja
- linjat
- LINK
- lueteltu
- Kuunteleminen
- listaus
- vähän
- elää
- elävät
- lainata
- Pitkät
- kauemmin
- katso
- näyttää joltakin
- Katsoin
- näköinen
- ulkonäkö
- kangaspuut
- menettää
- Erä
- arpajaiset
- rakkaus
- rakastettu
- Matala
- kokonaistalouden
- tehty
- tärkein
- ylläpitää
- tehdä
- ansaita
- TEE
- meikki
- Tekeminen
- mies
- johtaja
- toimitusjohtaja
- monet
- Maraton
- markkinat
- markkinaolosuhteet
- Marketing
- markkinat
- asia
- Matters
- max
- välineet
- Media
- Tavata
- jäsen
- Jäsenet
- jäsenyys
- mainitsi
- menetelmä
- metrinen
- Meyer
- Keskimmäinen
- ehkä
- miljoona
- miljonäärejä
- mielessä
- ajattelutapa
- minuutti
- pöytäkirja
- piti
- virhe
- virheitä
- lieventävä
- MLS
- malli
- Moments
- Vauhti
- maanantai
- raha
- rahavarasto
- monitori
- seuranta
- Kuukausi
- kk
- lisää
- tehokkaampi
- Kiinnitys
- eniten
- motivoituneita
- Motivoiminen
- liikkua
- liikkuu
- liikkuvat
- moninkertainen
- nimi
- Luonnollinen
- NBA
- lähes
- välttämättä
- Tarve
- tarvitaan
- tarpeet
- netto
- NEVADA
- Uusi
- Uusi markkinat
- New York
- uutiset
- seuraava
- NFT
- yön
- Huomautuksia
- numero
- numerot
- objekti
- Ilmeinen
- Todennäköisyys
- kampanja
- tarjotaan
- Tarjoukset
- Office
- upseeri
- Okei
- Vanha
- Paikan päällä
- perehdytyksessä
- ONE
- avata
- Operations
- operaattori
- Lausunto
- Lausunnot
- Tilaisuus
- vastakkainen
- Vaihtoehto
- tilata
- Oregon
- Orlando
- Muut
- Muuta
- muuten
- ääriviivat
- näkymät
- yleinen
- yön aikana
- oma
- omistaa
- maksettu
- Kipu
- Kipupisteet
- osa
- kumppani
- kumppanuuteen
- osat
- passiivinen
- Ohi
- polku
- Kuvio
- Maksaa
- maksaa
- PC
- Tappi
- Ihmiset
- prosentti
- täydellinen
- suorittaa
- esittävä
- henkilö
- henkilöstö
- Persoonallisuus
- Lemmikit
- vaihe
- ilmiömäinen
- puhelin
- poimia
- poimitaan
- kappale
- Tappi
- tapit
- Paikka
- paikat
- tavallinen
- suunnitelma
- Platon
- Platonin tietotieto
- PlatonData
- Pelaa
- soitin
- pelaajat
- Ole hyvä
- paljon
- plus
- taskut
- podcast
- podcastit
- Kohta
- pistettä
- Valvoa
- poliittinen
- PÖH
- pool
- Altaat
- pop
- salkku
- Portland
- sijainti
- positiivinen
- mahdollinen
- punta
- Ennustettavissa
- esitys
- aika
- edellinen
- hinta
- Hinnat
- periaate
- periaatteet
- kohti
- todennäköisesti
- Ongelma
- ongelmia
- prosessi
- Prosessit
- tuottaja
- tuottajat
- tuotanto
- Profiili
- Ohjelma
- projekti
- hankkeet
- lupaava
- kuljettaa
- ominaisuudet
- omaisuus
- toimittaa
- mikäli
- tarjoaa
- julkaista
- vetämällä
- pumppu
- osto
- osti
- tarkoitus
- jatkaa
- Työnnä
- Työnnä
- laittaa
- puts
- Putting
- Kysymyksiä ja vastauksia
- kysymys
- kysymykset
- nopea
- nopeasti
- nostaa
- satunnainen
- hinta
- Hinnat
- tavoittaa
- Lue
- Lukeminen
- valmis
- todellinen
- kiinteistöt
- realistinen
- ymmärtää
- tajusi
- ymmärtämättä
- reason
- kohtuullinen
- kertaus
- sai
- äskettäin
- tunnustettu
- suositella
- suositeltu
- ennätys
- äänitys
- kuntoutus
- sijoittavat uudelleen
- yhteys
- julkaistu
- poistaa
- Vuokrata
- vuokrat
- korvata
- raportti
- edustaa
- tutkimus
- Esittelymateriaalit
- vastuu
- REST
- rajoitettu
- johtua
- palata
- Tuotto
- tulot
- arviot
- Arvostelut
- Ratsastaa
- Nousta
- Riski
- tie
- raketti
- rakettitiede
- Rooli
- roolit
- Huone
- kierros
- RIVI
- Sääntö
- ajaa
- juoksija
- juoksu
- Said
- myynti
- myynti
- sama
- San
- San Francisco
- SAND
- Säästä
- tallentaa
- sanoo
- Asteikko
- skaalaus
- tiede
- Seattle
- Toinen
- siemenet
- koska
- valinta
- Myydään
- Myyjät
- myynti
- tunne
- Kiireellisyys
- Sarjat
- setti
- asetus
- seitsemän
- useat
- Jaa:
- yhteinen
- jakaminen
- Lyhytaikainen
- shouldnt
- näyttää
- merkki
- allekirjoitettu
- Signs
- samankaltainen
- single
- paikka
- Istuminen
- tilanne
- tilanteita
- SIX
- taito
- taitava
- taitoja
- taidot
- nukkua
- Hitaasti
- pieni
- fiksu
- So
- niin kaukana
- sosiaalinen
- sosiaalinen media
- myyty
- SOLVE
- Ratkaisee
- jonkin verran
- Joku
- jotain
- jokseenkin
- jonnekin
- Etelä
- puhuminen
- erityinen
- spektri
- keinottelu
- nopeus
- viettää
- Sponsorit
- Kaupallinen
- taulukkolaskentaohjelma
- kevät
- neliö
- standardit
- Alkaa
- alkoi
- Aloita
- alkaa
- Osavaltio
- Valtiot
- tilasto
- pysyä
- Vaihe
- Askeleet
- tarttuminen
- Yhä
- ärsyke
- stop
- pysähtynyt
- tarinat
- Tarina
- Strategia
- katu
- vahvuudet
- tiukka
- vahvempi
- rakenne
- Opiskelu
- menestys
- onnistunut
- niin
- äkillinen
- Huippukokous
- suuri
- toimittaa
- Tarjonta ja kysyntä
- tuki
- tarkoitus
- yllättynyt
- järjestelmä
- järjestelmät
- Räätälöity
- ottaa
- vie
- ottaen
- lahjakkuus
- Puhua
- puhuminen
- Tehtävä
- tehtävät
- vero
- Opetus
- joukkue-
- teknologia
- kertoo
- vuokralainen
- texas
- -
- Alue
- Perusteet
- Pääkaupunki
- Tulevaisuus
- maailma
- heidän
- itse
- Siellä.
- asia
- asiat
- Ajattelu
- ajattelee
- kolmas
- ajatus
- kolmella
- Kautta
- Vuorovesi
- TikTok
- aika
- kertaa
- vinkit
- että
- tänään
- tämän päivän
- yhdessä
- tonnia
- Tony
- liian
- työkalut
- ylin
- aihe
- TÄYSIN
- kohti
- raita
- Seuranta
- perinteisesti
- Juna
- koulutus
- Jäljennös
- läpinäkyvä
- valtava
- Trend
- Kolminkertaistaa
- totta
- VUORO
- Sorvatut
- tyypit
- tyypillinen
- Lopulta
- varten
- ymmärtää
- ymmärtäminen
- ymmärtää
- yksikkö
- yksiköt
- kiireellisyys
- us
- käyttää
- yleensä
- arvokas
- arvo
- arvot
- Vihannekset
- Vastaan
- Video
- Videoita
- Ääni
- tilavuus
- palkat
- käveli
- kävely
- Wall Street
- halusi
- haluavat
- katsomassa
- tavalla
- Rikkaus
- Sää
- Verkkosivu
- sivustot
- viikko
- viikkoa
- paino
- tervetuloa
- Mitä
- Mikä on
- Pyörä
- onko
- joka
- vaikka
- KUKA
- vaimo
- tulee
- voittaa
- Voitot
- sisällä
- sanoja
- Referenssit
- treenata
- työskenteli
- työskentely
- käydä salilla
- toimii
- maailman-
- maailmanluokkaa
- maailman
- arvoinen
- olisi
- antaisi
- kirjoittaa
- kirjallinen
- Väärä
- X
- vuosi
- vuotta
- Sinun
- itse
- youtube
- zephyrnet
- nolla-
- Zillow