1up kerää 2.5 miljoonaa dollaria Knowledge Automation Platform for Sales Teams -alustaan

1up kerää 2.5 miljoonaa dollaria Knowledge Automation Platform for Sales Teams -alustaan

Aikaleima: 9. marraskuuta 2023 9
Lähdesolmu: 2970333

Tieto on valtaa, ja tämä pätee erityisesti myyntimatkalle. Organisaatiot kehittävät vankkoja myyntiohjekirjoja hyödyntääkseen parhaita käytäntöjä, taktiikoita ja strategioita myyntiprosessin eri vaiheissa. Tekoälyn, LLM:n ja automaation voimat luovat seuraavan sukupolven myyntimahdollisuuden.  1up on tietoautomaatioalusta myyntitiimeille, joka käyttää yritystason kysymys-vastausjärjestelmää tuottamaan ajantasaisia ​​datapohjaisia ​​vastauksia kaikkeen, mitä myyntiprosessin aikana saattaa syntyä käyttämällä erilaisia ​​turvallisia LLM:itä. Myynnin ammattilaiset pääsevät tarvitsemaansa tietoon muutamassa sekunnissa ilman, että heidän tarvitsee etsiä oikeaa tapaustutkimusta tai vastata asiakkaan vastalauseeseen. Näin organisaatiot voivat viime kädessä vapauttaa aikaa myyntiedustajille, kouluttaa uusia myynnin ammattilaisia ​​tehokkaammin ja hyödyntää tehokkaimpia tekniikoita oikeaan aikaan luottavaisin mielin. 1up:n avulla organisaatiot voivat vastata monimutkaisiin myyntikysymyksiin, mutta myös vastata vastalauseisiin sekä täydentää tarjouspyyntöjä automaation avulla.

AlleyWatch tapasi 1upin toimitusjohtajan ja perustajan George Avetisov saadaksesi lisätietoja yrityksestä, yrityksen strategisista suunnitelmista, viimeaikaisesta rahoituskierroksesta ja paljon, paljon muuta…

Keitä olivat sijoittajasi ja kuinka paljon keräsit?

Keräsimme 2.5 miljoonaa dollaria Pre-Seed -rahoituksesta 8-Bit Capital, RRE Ventures, Alumni Venture Partners, Italmobiliareja Aviso Ventures.

Yksittäisiä sijoittajia, jotka myös osallistuivat, ovat mm Sam Clemens (Reprisen perustaja ja toimitusjohtaja), Natalie Diggins (Hands-On Technologist ja Angel Investor) ja Andrew Peterson & Nick Galbreath (Signaalitieteiden perustajat)

Kerro meille 1up:n tarjoamasta tuotteesta tai palvelusta.

1up automatisoi myyntitiimien tiedon.

Yritykset käyttävät 1up:a vastatakseen monimutkaisiin myyntikysymyksiin, vastatakseen asiakkaiden vastalauseisiin ja täyttääkseen nopeasti RFP-kyselylomakkeet.

Pohjimmiltaan 1up on yritystason kysymys-vastausjärjestelmä, joka on rakennettu tietojen yksityisyyttä ja tarkkuutta ajatellen. Se yhdistää yrityksen ulkoiset ja sisäiset tietolähteet ja hyödyntää useita suuria kielimalleja (LLM) tuottaakseen tarkkoja, ajantasaisia ​​vastauksia sekunneissa.

Mikä inspiroi 1up:n aloittamista?

Olen New Yorkissa toimivan johtavan kyberturvallisuusyrityksen HYPR:n perustaja. Perustajamme ja minä rakensimme HYPR:n yhdessä, ja olemme kaikki tehneet tiivistä yhteistyötä yritysten myyntitiimien kanssa.

Meillä on ollut etuoikeus työskennellä mahtavien myyntitiimien kanssa eri toimialoilla viimeisen kahden vuosikymmenen aikana. Näillä ihmisillä on uskomattoman vaikea työ, ja riippumatta siitä, kuinka paljon koulutussisältöä tarjoat tai kuinka monta työkalua ostetaan, myyntitiimit kamppailevat tuskan kanssa saadakseen tarkkoja tietoja silloin, kun he sitä eniten tarvitsevat. 2 up saa sen kivun poistumaan. 

Miten 1up eroaa?

Päivittäin 1up:n läpi virtaavat kysymykset riippuvat herkästä sisäisestä tiedosta. Niitä ei voida Googlettaa, niitä ei voida pyytää tekoälyltä, eikä niitä voida helposti automatisoida.

Esimerkiksi:

  • "Millä hyvällä tapaustutkimuksellamme voin sulkea pankkiasiakkaan?"
  • "Miksi menetimme Fortune 500 -sopimuksen kilpailijallemme viimeisellä neljänneksellä?"
  • "Kuinka voin vastata, jos asiakas kysyy SOC2-yhteensopivuudestamme?"
  • "Mitä asiakirjoja minun tulee käyttää tuotteemme käyttöönotossa Kubernetesissa?"

Tämäntyyppiset vastaukset ovat historiallisesti vaatineet ihmisen. 1up antaa yrityksille mahdollisuuden automatisoida kyselyt ja varmistaa samalla tarkkuuden. Järjestelmään on rakennettu suojakaiteet, jotka estävät "hallusinaatioita" ja vääriä vastauksia. Lisäksi käyttäjät voivat esittää useita kysymyksiä kerralla, mikä vähentää merkittävästi pitkien kyselylomakkeiden täyttämiseen kuluvaa aikaa.

Mille markkinoille 1up tähtää ja kuinka suuri se on?

Asiakkaamme ovat pääasiassa myyntitiimejä 50–5,000 XNUMX työntekijän yrityksissä. Teemme tiivistä yhteistyötä teknologiayritysten kanssa, vaikka meillä on käyttäjiä myös koulutus- ja terveydenhuoltoalalta.

Mikä on liiketoimintamallisi?

1up on SaaS-pohjainen tuote, jossa on paikkakohtainen lisenssisuunnitelma.

Miten varaudut mahdolliseen talouden taantumaan?
1up on tietoautomaatioalusta, ja näemme automaation olevan jotain, joka voi kestää taantuman. Kun ajat vaikeutuvat, ihmiset näkevät automaation kustannussäästö- ja tehostamistoimenpiteenä. 1up sopii tähän ajattelutapaan täydellisesti.

Millainen oli rahoitusprosessi?
Olen kerännyt urallani yli 70 miljoonaa dollaria, joten voin turvallisesti sanoa, että ajat ovat muuttuneet. Talouden taantuma on ehdottomasti tehnyt sijoittajista skeptisempiä ja kärsivällisempiä kuin ZIRP-aikakaudella. VC:t keskittyvät nyt enemmän tehokkuuteen, ja monet, joiden kanssa olen puhunut, ovat kiinnostuneita yrityksen muttereista ja pulteista. Pidän tästä uudesta tilasta, koska uskon, että sijoittajilla pitäisi olla enemmän kuin pintatason käsitys siitä, keneen ja mihin he sijoittavat.

Mitkä ovat suurimmat haasteet, joita kohtaat pääoman hankinnassa?
Ensimmäisessä yrityksessäni tuskin sain VC:tä vastaamaan sähköpostiin. Nyt toisena perustajana. oli helpompi saada esittelyjä ja keskusteluja, mutta se tarkoitti myös, että odotukset olivat korkeammat. Halusimme todella varmistaa, että meillä on tiukka tarina, joka erottui melusta ja oli järkevä. Mielestäni teimme kunnollista työtä.

Mitkä tekijät yrityksessäsi saivat sijoittajat kirjoittamaan sekin?
Mielestäni markkinoiden mahdollisuus yhdistettynä laadukkaiden työkalujen pelkkään myyntitiimien puutteeseen. Ihanteelliset ostajamme pommitetaan uskomattomilla myyntityökaluilla, joiden käyttöönotto kestää ikuisuuden ja maksaa tonnin rahaa. 1up:n näkeminen oli heille virkistävää.

Sijoittajat esittelivät meille mahdollisia asiakkaita, jotka heti kysyivät "Kuinka voin ostaa tämän juuri nyt?" Kerran meillä oli mahdollisuus innostua demosta niin, että he kysyivät, voisivatko he tulla meille töihin. Emme voineet pyytää parempaa vahvistusta.

Mitkä ovat virstanpylväät, jotka aiot saavuttaa seuraavan kuuden kuukauden aikana?

Ota käyttöön 1 jopa niin monelle tyytyväiselle käyttäjälle kuin pystymme. Olemme päät alaspäin ja keskitymme nyt GTM:ään.

Mitä neuvoja voit tarjota New Yorkin yrityksille, joilla ei ole uutta pääomasijoitusta pankissa?

Pyydä ystäväsi yrityksessä suostumaan suunnittelukumppaniksi. Rakenna jotain, mitä he kipeästi tarvitsevat. Pyydä heitä maksamaan siitä. Jos pystyt osoittamaan vain kourallisen halukkaita ostajia, keräät rahaa. (Tämä ei itse asiassa ole sitä, mitä me todellisuudessa teimme, mutta kuulemme sen toimivan.)

Missä näet yrityksen olevan menossa lähitulevaisuudessa?

Ei WeWorkiin, se on varmaa. Tulemme kaipaamaan sitä paikkaa. Perustajillani ja minulla on monen vuoden hyvät muistot WeWorkista!

Mikä on suosikki syksyn kohde kaupungissa ja sen ympäristössä?
Dani's Pizza Kew Gardensissa, Queensissa. Pyydä ylimääräinen kastikeviipale. Kiitä minua myöhemmin.

Tekoälyvallankumous on jo alkanut johdottaa Wall St:tä uudelleen, ja sen vaikutus on tuntunut vahvasti erityisesti yhdellä kasvavilla markkinoilla. Koska Harvardin datatieteilijän ja hänen crack-tiiminsä ansiosta arkipäiväiset ihmiset voivat nyt hyötyä aiemmin "off-limits" -sijoituksesta.

Tämän kaiken mahdollistava yritys on nimeltään Masterworks, jonka ainutlaatuinen sijoitusalusta antaa taitaville sijoittajille mahdollisuuden sijoittaa blue-chip-taiteeseen murto-osalla kustannuksista. Heidän oma tietokantansa taidemarkkinoiden tuotoista tarjoaa vertaansa vailla olevan määrällisen etumatkan taidemarkkinoiden analysoinnissa.

Masterworks on saavuttanut voiton kaikilla 16 irtautumisella, ja viimeaikaiset irtautumiset ovat tuottaneet +17.8%, +21.5% ja +35.0% vuositasolla.

Kiinnostaako? Alleywatchin lukijat voivat ohittaa jonotuslistan tällä viittauslinkki.

Sijoittamiseen liittyy riskejä, eikä aikaisempi tuotto ole osoitus tulevasta tuotosta. Katso tärkeät Reg A -tiedot ja yhteenlaskettu neuvontatulos osoitteessa masterworks.com/cd

Aikaleima:

Lisää aiheesta AlleyWatch