Kehittyvät SaaS-markkinat: trendit ja ennusteet vuodelle 2024 ja sen jälkeen

Julkaissut Platon

seuraajia: 0

Software as a Service (SaaS) on a pilvipohjainen malli jonka avulla käyttäjät voivat käyttää sovelluksia a Web-selain, poistamalla tarpeen asenna ohjelmisto yksittäisissä tietokoneissa tai yritysverkoissa. Nämä sovellukset vaihtelevat toimistosovelluksista yhtenäisiin viestintätyökaluihin ja muihin yrityskeskeisiä ohjelmia.

Tällä hetkellä SaaS alalla on voimakasta kasvua, ja siinä on merkittävää potentiaalia markkinoilla. Näiden mahdollisuuksien hyödyntäminen edellyttää kuitenkin perusteellista ymmärrystä niiden erityisistä haasteista.

Tässä artikkelissa käsittelemme vivahteita SaaS kehittyvillä markkinoilla, joka tarjoaa näkemyksiä, trendejä ja ennusteita vuodelle 2024. Tarkastellaan myös keskeisiä sektorihaasteita ja kuinka tunnistaa ja hyödyntää mahdollisia mahdollisuuksia näillä alueilla.

Hypätään heti sisään!

Lyhyt katsaus SaaS-alan viime vuosien kasvuun

- SaaS -teollisuus on nähnyt räjähdysmäistä kasvua viime vuosina, kehittymässä yhdeksi teknologia-alan dynaamisimmista sektoreista.

Vuonna 2022, SaaS oli $ 237.48 miljardia markkina-arvo, mikä osoittaa tämän palvelun toimitusmallin merkittävän kysynnän eri sektoreilla ja maantieteellisillä alueilla.

Tämä suosio johtuu lukuisista eduista SaaS tarjoukset, mukaan lukien kustannustehokkuus, skaalautuvuus, saavutettavuusja joustavuus, jotka ovat olleet elintärkeitä yrityksille, jotka navigoivat digitaalisen muutoksen prosessissa. Eikä ala osoita merkkejä hidastumisesta.

ennusteet ehdota SaaS-markkinat jatkaa nousuaan noin 18.7 prosentin CAGR:llä vuosina 2023–2030. Ja jos nämä ennusteet pitävät paikkansa, alan arvo nousee lähes nelinkertaiseksi tänä aikana ja saavuttaa vaikuttavat 908.21 miljardia dollaria vuoteen 2030 mennessä.

Useat tekijät ohjaavat tätä kasvua. Esimerkiksi, siirtyminen etätyöhön vuoksi maailmanlaajuinen pandemia vauhditti pilvipohjaisten ratkaisujen käyttöönottoa ja SaaS tuotteet.

Lisäksi tunnustus lisääntyy SaaS:n strateginen rooli parantamisessa liiketoiminta, joka edistää edelleen alan laajentumista.

Saadaksesi lisää näkemyksiä, katsotaanpa joitain syitä tämän tähtitieteellisen kasvun takana:

saas-teollisuus-kasvu

Keskeiset tekijät, jotka ohjaavat SaaS:n käyttöönottoa maailmanlaajuisesti

Useat keskeiset tekijät ohjaavat nopeaa maailmanlaajuista käyttöönottoa SaaS, mutta tässä ovat suositut syyt molemmista pienyritys omistajat ja Fortune500-johtajat:

1. Kustannustehokas: Ensinnäkin SaaS yksinkertaistaa IT-rakennetta ja alentaa kustannuksia poistamalla laitteiston hankinnan, varaosien, ylläpidon ja ohjelmistojen asennuksen tarpeen.

Alla SaaS-malli, loppukäyttäjät ja yritykset voivat tilata tarjouksen ja maksaa käytön mukaan tai paikkakohtaisesti, mikä voi vähentää kustannuksia merkittävästi.

2. Skaalautuvuus ja käytettävyys: SaaS:n avulla voit helposti skaalata ylös tai alas tarpeiden mukaan, mikä tekee siitä erittäin joustavan.

Lisäksi, koska SaaS-sovellukset Toimitetaan Internetin kautta, eivätkä ne ole riippuvaisia paikallisesta infrastruktuurista, vaan voit käyttää niitä mistä tahansa ja milloin tahansa, mikä on elintärkeää yhä liikkuvammassa ja etätyömaailmassa.

3. Lyhyt käyttöönottoaika: Perinteisten ohjelmistojen asentaminen ja konfigurointi vaatii paljon aikaa ja teknisiä resursseja.

Sen sijaan täytäntöönpanoprosessi SaaS -ratkaisut yleensä on helppoa ja nopeaa ohjelmisto on jo asennettu ja määritetty pilvessä. Lisäksi useimmat SaaS-ratkaisut sisältävät suoraviivaisia sisäänkäynnistyskulkuja, mikä nopeuttaa ohjelmiston todellista käyttöä.

4. Automaattiset päivitykset: SaaS-palveluntarjoajat suorittavat päivitykset ja korjaustiedostojen hallinnan automaattisesti. Tämä kuormittaa tehtävät sisäisestä IT:stä ja varmistaa, että ohjelmisto on aina ajan tasalla ilman, että se vaatii ylimääräisiä kehittäjätunteja tai aiheuttaa käyttökatkoksia.

5. Integrointi ja yhteensopivuus: Koska kaikki käyttäjät käyttävät samaa ohjelmistoversiota, yhteensopivuusongelmia on vähemmän. Lisäksi monet SaaS-palveluntarjoajat tarjoavat API:ita, joiden avulla asiakkaat voivat integroida olemassa oleviin ERP-järjestelmiin tai muihin liiketoiminnan tuottavuusjärjestelmiin.

6. Keskity ydinliiketoimintaan: SaaS antaa yrityksille, erityisesti pienille ja keskikokoisille yrityksille, joilla ei ole suuria IT-tiimejä, keskittyä enemmän ydinliiketoimintaansa IT-infrastruktuurin sijaan.

7. Data-analyysi: Monissa SaaS-tuotteissa on sisäänrakennetut analytiikkatyökalut, jotka tarjoavat yrityksille arvokkaita näkemyksiä, joita voidaan käyttää niiden toiminnan tai tarjonnan parantamiseen.

8. Ympäristöedut: Välillisenä etuna SaaS on myös perinteisiä ohjelmistoja ympäristöystävällisempi, kuluttaa vähemmän energiaa toimintaansa ja vähentää osaltaan sähköistä jätettä.

Nämä edut saavat yritykset maailmanlaajuisesti ottamaan SaaS-palvelun käyttöön osana digitaalista muutosstrategiaansa.

automaattinen päivitys

Tärkeimmät toimijat ja alueet, jotka hallitsevat vakiintuneita SaaS-markkinoita

Pohjois-Amerikka: Yhdysvalloissa asuu noin 17,000 XNUMX SaaS-yritystä, mikä tekee siitä hallitsevan toimijan markkinoilla.

Eräitä merkittäviä toimijoita ovat Alphabet Inc, Amazon.com Inc., Microsoft Corporation, IBM Corporation, Salesforce Inc., Oracle Corporation ja Cisco Systems Inc.

Kanadalla on myös merkittävä markkinaosuus noin 2,000 XNUMX yrityksenne.

Eurooppa: Eurooppa seuraa tiiviisti perässä suuren, monipuolisen taloutensa ja SAP:n kaltaisten teknologiatoimijoidensa ansiosta.

Merkittäviä sijoituksia, kuten Google Cloud 1.2 miljardin dollarin sijoitus Saksan pilvilaskentaohjelmassaan ja SAP SE:ssä rohkaistaan paikallista tähtitieteellistä kasvua.

Aasian ja Tyynenmeren alue (APAC): Erityinen huomautus tulee tehdä siitä Aasian ja Tyynenmeren alue. Vaikka se on tällä hetkellä perässä Pohjois-Amerikka ja Eurooppa, sen kehitysvauhti antaa sille kaikki oikeat edellytykset merkittävään laajentumiseen lähitulevaisuudessa. APAC-alueen ennustetaan kasvavan räjähdysmäisesti, mikä johtuu tarpeesta lisätä yritysten kestävyyttä ja ketteryyttä.

Kiina ja Intia ovat kärjessä pilvipohjainen tilanopean kaupungistumisen ansiosta, digitaalisen muutoksen aloitteet, ja lisääntyvä hyväksyminen edistyksellistä tekniikkaa pienten ja keskisuurten yritysten toimesta.

Esimerkiksi Aqua Security Software Ltd. esitteli a pilviturvallisuus SaaS-ratkaisu palvelee useimpia Aasian ja Tyynenmeren alueita.

Huom: Vaikka Pohjois-Amerikka ja Eurooppa johtavat SaaS-käyttöönotto, muut alueet ovat nopeasti kuromassa kiinni, mikä osoittaa maailmanlaajuista trendiä kohti digitalisaatiota ja pilvipohjaisia ratkaisuja.

Katsotaanpa tarkasti näitä kehittyviä markkinoita:

edistynyt teknologia

Kehittyvien SaaS-markkinoiden ymmärtäminen

Kehittyvät SaaS-markkinat viittaavat alueisiin tai sektoreihin, joilla SaaS:n käyttöönotto ja levinneisyys ovat kiihtymässä, mutta eivät ole vielä saavuttaneet täyttä potentiaaliaan tai kyllästymistä. Näillä markkinoilla on tyypillisesti kasvavia talouksia, IT-infrastruktuurien laajentaminen, Internetin levinneisyys ja digitaalinen muutos. Kasvupotentiaalinsa vuoksi kehittyvät markkinat tarjoavat usein merkittäviä mahdollisuuksia SaaS-yrityksille.

Vaikka nämä markkinat voivat aluksi aiheuttaa haasteita, kuten sääntelyn monimutkaisuus tai eroja liiketoimintakäytännöissä, heillä on taipumus olla vähemmän kilpailua, mikä mahdollistaa innovatiivisen SaaS -ratkaisut tyydyttääkseen suurelta osin täyttämättömiä tarpeita.

Jotkut merkit an kehittyvillä SaaS-markkinoilla sisältää käynnistystoiminnan räjähdysmäinen kasvu alalla, lisääntyvät riskipääomasijoitukset, kasvava koulutettu ja tekniikkaa ymmärtävä työvoima sekä hallituksen aloitteet, jotka edistävät digitaalista muutosta.

Kanssa teknologian nopea globalisaatio ja Internetin saatavuus, markkinat, joita pidettiin aiemmin monien yritysten "tutkan ulkopuolella", ovat nyt kypsiä SaaS-käyttöönotto.

Näitä ovat muun muassa Aasian ja Tyynenmeren alueet, Latinalainen Amerikka, Lähi-itä ja Afrikka.

Vastaavasti alat, kuten HR, koulutus ja terveydenhuolto, jotka digitalisoituivat hitaasti, ovat nyt kehittyvillä SaaS-markkinoilla kun he yhä useammin kääntyvät näiden ratkaisujen puoleen tehokkuutta ja kustannustehokkuutta.

Tilannekuva kehittyvien markkinoiden trendistä

Tässä tilannekuva tämän hetkisistä trendeistä:

Aasia-Tyynenmeren alue (APAC)

Joidenkin nopeimmin kasvavien talouksien kotina alueella on valtava kasvu mahdollisuus SaaS:iin.

Mukaan Gartner, APAC-maat julkiset pilvipalvelumarkkinat kasvoi 31.6 % vuonna 2020 SaaS:n ollessa suurin segmentti. Tulevaisuudessa APAC-alueen SaaS:n ennustetaan saavuttavan 53.67 miljardia dollaria vuoteen 2026 mennessä, mikä tarkoittaa, että CAGR kasvaa 34.28 % vuodesta 2021.

Latinalainen Amerikka (Latam)

Nousemisen kanssa Internetin käyttö ja mobiiliteknologian käyttöönotto, Etelä-Amerikka on valmis nopeaan kasvuun SaaS-markkinoilla. Hallitukset kannustavat ulkomaisia yrityksiä perustamaan yrityksiä alueelle, mikä lisää entisestään kysyntää SaaS -ratkaisut. Latinalaisessa Amerikassa Brasilia on johtava SaaS-ratkaisujen käyttöönotossa, jota seuraavat Argentiina, Meksiko ja Kolumbia.

Mukaan raportin Frost & Sullivan, Latinalainen Amerikka pilvipalvelumarkkinat Sen odotetaan nousevan 7.4 miljardiin dollariin vuoteen 2022 mennessä, ja SaaS on keskeinen osa tätä kasvua.

Lähi-itä ja Afrikka

Tämän alueen odotetaan osoittavat maltillista kasvua, jota vauhdittavat valtion investoinnit digitalisointiin ja a laaja valikoima datakeskuksia ja hallittuja palveluvaihtoehtoja.

Afrikassa on jännittävää potentiaalia, vaikka se alkaa pienemmältä pohjalta. Sen nuorempi väestö, nopea kaupungistuminen ja parannukset Internet-yhteys edistävät ICT:n kasvua. On arvioitu, että pilvipalvelumarkkinoiden voisi saavuttaa $ 3 miljardia 2023, jossa SaaS muodostaa suuren osan tästä.

Yhteenvetona kukoistava digitaalitaloudet Kiinassa, Intiassa ja Brasiliassaja Afrikka osoittavat maailmanlaajuista siirtymistä pois perinteisistä paikallisista ohjelmistoista kohti joustavampia, kustannustehokkaampia SaaS-ratkaisuja. Huolimatta näiden ainutlaatuisista haasteista kehittyvät markkinatSaaS-sektori on valmis jatkamaan vahvaa kasvuaan.

julkinen pilvi

Uusien markkinoiden syntymiseen vaikuttavat tekijät:

Useat tekijät vaikuttavat uusien markkinoiden syntymiseen SaaS-teollisuudessa:

1. Digitaalinen muunnos: Yritykset ja hallitukset yhä enemmän omaksua digitaalisia teknologioita parantaa toimintaa, tarjota parempia asiakaskokemuksia ja edistää kasvua. Skaalautuvuuden, joustavuuden ja toiminnallisten etujensa ansiosta SaaS-alustat ovat tärkeä osa tätä digitaalista muutosta.

2. Internet-infrastruktuurin parantaminen: Internet-yhteyksien edistyminen erityisesti kehitysmaissa on merkittävä tekijä. Mitä useammat ihmiset saavat pääsyn nopeaan Internetiin, SaaS:n toteutettavuus ja edut tulevat entistä helpommin saavutettavissa.

3. Mobiilitekniikka: Ennennäkemätön nousu mobiiliteknologiaa mahdollistaa ohjelmistojen käytön tien päällä. Monet SaaS-sovellukset ovat optimoitu mobiilikäyttöön, mahdollistaa pääsyn mistä tahansa, mikä tekee niistä houkuttelevampia yrityksille, joilla on etätyöntekijöitä tai liikkeellä olevia työntekijöitä.

4. Nopea kaupungistuminen: Nopea kaupungistuminen erityisesti kehittyvissä talouksissa on lisännyt niiden yritysten ja startup-yritysten määrää, jotka tarvitsevat SaaS-työkaluja hallitakseen toimintaansa tehokkaasti.

5. Kustannustehokkuus: SaaS-alustat ovat perinteisiä ohjelmistoja kustannustehokkaampia alentuneiden laitteistoinfrastruktuurikustannusten, ylläpidon ja tilauspohjaisen hinnoittelumallin ansiosta, jota voidaan usein skaalata yrityksen koon mukaan.

6. Etätyön lisääntyminen: COVID-19-pandemian vauhdittaman etätyön trendien nousu on edellyttänyt pilvipohjaisten yhteistyö- ja tuottavuustyökalujen käyttöä – toimialuetta, jolla SaaS kukoistaa.

7. Hallituksen politiikka: Monissa maissa digitalisaatiota, Internetin saavutettavuutta ja tietosuojaa edistävät hallituksen politiikat nopeuttavat SaaS-alustojen käyttöönottoa.

8. IT- ja SaaS-investoinnit: Pääomasijoittajien kasvavat investoinnit SaaS-startup-yrityksiin osoittavat alan potentiaalin tunnustamista ja voivat edistää innovaatioita ja käyttöönottoa.

9. Kettereiden ja skaalautuvien ratkaisujen tarve: Yritykset tarvitsevat ratkaisuja, jotka skaalautuvat nopeasti niiden kasvun myötä nopeatempoisessa liiketoimintaympäristössä. SaaS tarjoaa tällaista ketteryyttä, mikä edistää sen käyttöönottoa.

Kaikki nämä tekijät yhdessä myötävaikuttavat SaaS-ratkaisujen käyttöönoton valtavaan kasvuun uusilla markkinoilla maailmanlaajuisesti.

Tekijät, jotka vaikuttavat uusien markkinoiden syntymiseen

Haasteet ja riskit kehittyvillä SaaS-markkinoilla

Samalla kun kehittyvät SaaS-markkinat tarjoavat huomattavia mahdollisuuksia, niillä on myös omat haasteensa ja riskinsä. Tässä on muutamia keskeisiä huomioitavia asioita:

1. Tietoturva ja yksityisyys: Yksi SaaS-palvelua käyttävien yritysten tärkeimmistä huolenaiheista on heidän tietonsa koska se on tallennettu kolmannen osapuolen palvelimille. Tämä huolenaihe korostuu alueilla, joilla on tiukat tietosuojasäännökset. SaaS-palveluntarjoajien on varmistettava, että heidän järjestelmänsä noudattavat näitä sääntöjä ja tarjoavat vankan tietoturvan.

2. Internet-yhteys: Luotettava ja nopea Internet-yhteys on SaaS-sovellusten käytön edellytys. Kuitenkin monilla kehittyvillä markkinoilla Internet-infrastruktuurin ja yhteyksien on ehkä silti oltava johdonmukaisia, mikä on haaste.

3. Paikalliset säännökset: Eri alueilla on sääntöjä ja määräyksiä digitaalisista tapahtumista, tietosuojasta, veroista jne. Nämä asettavat haasteita SaaS-palveluntarjoajille, jotka yrittävät tunkeutua näille markkinoille.

4. Kulttuuri- ja kielelliset esteet: Kulttuurierot ja kielimuurit voivat vaikuttaa SaaS-tuotteiden käyttöönottoon. Onnistumisen kannalta ratkaisevaa on varmistaa, että tuote vastaa paikallisia kieliä ja kulttuurisia vivahteita.

5. Hinnoittelu ja maksutavat: Kehittyvät markkinat saattavat olla herkempiä hintapisteille ja vaativat edullisempia ratkaisuja. Myös, ensisijaiset maksutavat voivat vaihdella maittain, joten useiden maksuvaihtoehtojen tarjoaminen lisää konversioita.

6. Asiakastuki: Tarjoaminen asiakastuki paikallisilla kielillä ja aikavyöhykkeet voivat olla haastavia, etenkin monimuotoisella alueella.

7. Tekninen valmius: Yritysten ja yksityishenkilöiden teknologinen kehittyneisyys ja valmiustaso voivat vaihdella merkittävästi kehittyvillä markkinoilla. Tämä saattaa tarkoittaa hitaampaa käyttöönottoastetta tai tarvetta investoida koulutusresursseihin ja koulutukseen.

Vaikka nämä haasteet saattavat tuntua pelottavilta, niiden kanssa voidaan navigoida harkittua suunnittelua ja räätälöity lähestymistapa, joka tasoittaa tietä menestykselle näillä nopeasti kasvavilla markkinoilla.

Haasteet ja riskit kehittyvillä SaaS-markkinoilla

Menestysstrategiat kehittyvillä SaaS-markkinoilla

Kehittyvät SaaS-markkinat tarjoavat yrityksille sekä mahdollisuuksia että haasteita.

Selvittääksesi nämä haasteet onnistuneesti sinun täytyy ottaa käyttöön erityisiä strategioita räätälöity näiden markkinoiden ainutlaatuiseen dynamiikkaan.

Tässä on joitain tärkeimmistä strategioista:

1. Markkinatutkimus ja lokalisointi

Asiakaslähtöinen lähestymistapa: Moderni Go-To-Market (GTM) -strategiat priorisoida asiakkaan tarpeet. Ymmärtämällä kohdeyleisösi mieltymykset ja vaikeudet voit tuottaa enemmän arvoa koko asiakaspolun ajan siirtämällä heidät alkutietoisuudesta brändin edistämiseen.

lokalisointi: SaaS-yritysten on todella resonoitava paikallisten yleisöjen kanssa mukauttaa tuotteitaan kunkin markkinoiden kulttuurisiin, kielellisiin ja toiminnallisiin odotuksiin. Tämä edellyttää sisällön kääntämistä ja paikallisten tapojen, käyttäytymisen ja määräysten ymmärtämistä.

2. Strategiset kumppanuudet ja liittoutumat

Tasaus: Varmista, että myynti-, markkinointi- ja asiakasmenestystiimit harmonisoituvat. Kaikkien sidosryhmien tulisi olla saman vision, kulttuurin, mission ja tavoitteiden ympärillä. Yhteistyöllinen, datalähtöinen ympäristö on välttämätön tätä varten.

Tulot (RevOps): RevOps on saamassa vetovoimaa B2B SaaSissa. Se yhdistää myynnin, markkinoinnin, asiakkaiden menestyksen ja rahoituksen ja varmistaa saumattoman kokemuksen asiakkaan koko elinkaaren ajan. RevOps auttaa myös tiedonhallinnassa ja työkaluissa tarjoamalla kokonaisvaltaisen kuvan asiakkaan matkasta.

3. Räätälöinti ja joustavuus

Tuotestrategia: Varmista, että SaaS-tuotteesi vastaa kohdeasiakkaidesi tarpeita. Tämä sisältää asiakastutkimuksen tekemisen, tuotesuunnitelman kehittämisen ja tuotteen jatkuvan parantamisen palautteen perusteella.

Hinnoittelustrategia: Määritä a hinnoittelustrategia joka tasapainottaa tulonmuodostuksen ja asiakkaiden houkuttelemisen. Ilmaisten kokeilujen tarjoaminen voi olla tehokas tapa antaa asiakkaille kokea tuotteesi ennen maksulliseen tilaukseen sitoutumista.

4. Luottamuksen ja uskottavuuden rakentaminen

Pysy ketteränä ja mukautuvana: SaaS-sektori kehittyy jatkuvasti. Yritysten tulee olla avoimia palautteelle ja arvioida toimintaansa säännöllisesti. On erittäin tärkeää pysyä ajan tasalla alan trendeistä ja uusista teknologioista.

Data Analytics: Hyödynnä dataa ymmärtääksesi asiakkaiden käyttäytymistä, mieltymyksiä ja kipukohtia. Tämä auttaa tarkentamaan strategioita ja tekemään tietoon perustuvia päätöksiä.

Yhteenveto

Yhteenvetona, onnistuminen kehittyvillä SaaS-markkinoilla vaatii yhdistelmän tutkimusta, lokalisointia, strategisia liittoutumia, räätälöintiä ja luottamuksen rakentamista. Ottamalla nämä strategiat käyttöön ja pysymällä ketteränä, SaaS-yritykset pystyy navigoimaan uusien markkinoiden monimutkaisissa olosuhteissa ja saavuttamaan kestävän kasvun.

2Checkout käsittelee näitä haasteita ja tarjoaa oivalluksia paikalliset maksutavat, varmistaminen liikevaihtoveron noudattaminen, ja käsittely paikalliset määräykset. 45Checkout tukee yli 200 paikallista maksutapaa, markkinointityökaluja, konversiooptimoituja ostoskärryjä, lisämyyntikanavia ja markkinoiden validoitua jälleenmyyjämallia, joka voi saada minkä tahansa yrityksen aloittamaan myynnin nopeasti yli 2:lla rajat ylittävällä markkina-alueella. tehokas alueellinen laajentuminen.

Lisätietoja meidän tuotteistamme jälleenmyyjä malli ja ota yhteyttä kaupankäynnin asiantuntijatiimiimme nähdäksesi, kuinka alustamme voi auttaa sinua pääsemään uusille SaaS-markkinoille helposti.