Alennusagentit: kaikki mitä sinun tarvitsee tietää (2023)

Napsauta tästä selataksesi kiinteistönvälittäjähakemistoamme ja ota yhteyttä alueesi parhaisiin välittäjiin!

Jos aiot ostaa talon, sinulla on todennäköisesti budjetti mielessä. Toivottavasti budjetti sisältää prosessin mukana tulevat maksut, ei vain ostohintaa. Hyvä uutinen ostajille on, että he eivät ole suoraan vastuussa agentilleen maksamisesta. Edustajapalkkiot jäävät yleensä myyjän maksettavaksi.

Joten myyjänä sinun tulee olla valmis agenttipalkkioihin sekä muihin myyntikuluihin. Saat lisätietoja kaikista myyntiin liittyvistä maksuista tutustumalla viestiimme osoitteessa palkkiot asunnon myynnin yhteydessä. Näiden maksujen tietäminen saattaa saada sinut haluamaan katsoa alennusmyyjää. Loppujen lopuksi, kukapa ei haluaisi säästää rahaa?

Yritetään säästää rahaa

Kuten mainitsimme, kotisi myyntiin liittyy paljon kuluja. Sinulla on kiinteistönvälittäjän provisio, joka on tyypillisesti noin 6%. Sitten on sulkemiskustannukset, jotka voivat olla useita tuhansia dollareita. Ei siis ihme, että jotkut ihmiset yrittävät välttää näitä maksuja myymällä kotinsa itse tai käyttämällä alennuksia Välittäjä tai agentti.

Mutta ennen kuin lähdet tälle tielle, sinun pitäisi tietää muutama seikka. Tässä artikkelissa keskustelemme siitä, mitä alennusmyyjät ovat ja kuinka ne voivat säästää tai maksaa sinulle rahaa. Annamme sinulle myös joitain etuja ja haittoja harkittavaksi.

Mikä on alennuskiinteistönvälittäjä?

Alennusvälittäjä tai -välittäjä on kiinteistönvälittäjä, joka veloittaa alhaisemman palkkion kuin perinteinen välittäjä. Ajatuksena on, että voit säästää rahaa kotisi myynnistä käyttämällä alennusmyyjää.

Alennusagentit veloittavat tyypillisesti 1–4 % kokonaisprovisiosta, mikä on merkittävä säästö verrattuna perinteiseen 6 %:iin. Ja joissakin tapauksissa saatat pystyä neuvottelemaan vielä alhaisemmasta hinnasta.

On tärkeää huomata, että alennusmyyjät ovat edelleen lisensoituja ammattilaisia ​​ja heidän on noudatettava samoja sääntöjä ja määräyksiä kuin perinteiset agentit. Heillä ei ole virallisesti oikeutta päihittää tai tarjota huonompaa palvelua… useimmissa tapauksissa.

>> AGENTUURIN VASTAUKSET: Pitäisikö minun palkata agentti, joka on valmis työskentelemään yhden prosentin palkkiolla?

Joten miten he tienaavat rahaa, jos he veloittavat alhaisempia palkkioita? Yleisesti ottaen useimmat alennusmyyjät työskentelevät volyymiperusteisesti. He myyvät enemmän asuntoja kuin perinteiset agentit ja kompensoivat alhaisemman palkkion myynnin kasvulla.

Alennusagenttien tyypit

Alennusagentteja on useita erilaisia, joista keskustellaan tarkemmin alla.

1. Kiinteäpalkkioiset edustajat

Kiinteäpalkkioinen välittäjä veloittaa palveluistaan ​​kiinteän maksun kotisi myyntihinnasta riippumatta. Joten jos myyt kotisi 200,000 2,000,000 dollarilla, välittäjän palkkio olisi sama kuin jos myysit sen XNUMX XNUMX XNUMX dollarilla.

Tyypillinen kiinteäpalkkio-agentin palkkio on noin 3,000 XNUMX dollaria, mutta se voi vaihdella agentin ja markkinasi mukaan.

2. 2-1-malli

Tässä mallissa agentti tarjoutuu myymään asuntosi ilmaiseksi, kunhan ostat myös asunnon heidän kauttaan. Toisin sanoen heille maksetaan kaupan ostopuolella uuden kotisi myyjältä.

2-for-1-malli on vähemmän yleinen kuin muut, koska se ei yleensä säästä myyjältä paljon rahaa. Ja joissakin tapauksissa se voi itse asiassa maksaa sinulle enemmän.

3. Porrastettu komission rakenne

Porrastettu provisiorakenne tarkoittaa sitä, että agentti veloittaa alhaisemman palkkion, jos kotisi myydään alle tietyn summan. He voivat esimerkiksi veloittaa 3 %, jos kotisi myydään alle 250,000 2.5 dollarilla, ja laskea sitten XNUMX prosenttiin, jos se myydään yli tämän summan. Porrastetut provisiorakenteet yleistyvät, kun agentit kilpailevat liiketoiminnasta.

4. Rajoitettu palveluagentti

Rajoitettu palveluagentti tarjoaa vain tiettyjä palveluita asunnon myyntiprosessin aikana. He voivat esimerkiksi listata kotisi MLS:ssä (Multiple Listing Service), mutta eivät tarjoa muita palveluita, kuten esittelyjä tai avoimia ovia.

5. Alennetut provisioprosentit

Tämäntyyppiset välittäjät veloittaa pienemmän prosenttiosuuden kuin perinteiset agentit. Joten jos myyt kotisi 200,000 2 dollarilla ja välittäjän provisio on 4,000 %, maksaisit agentille 6 12,000 dollaria. Vertailun vuoksi perinteinen agentti veloittaisi XNUMX %:n palkkion, joka olisi XNUMX XNUMX dollaria.

6. Hybridialennusmalli

Tässä agentti voi tarjota enemmän a la carte -mallia, jonka kustannukset vaihtelevat kiinteästä palkkiosta prosenttiperusteisiin.

7. Vain kiinteä maksu MLS

Tässä agentti listaa kotisi MLS kiinteää maksua vastaan ​​ilman muita palveluita.

Alennusvälittäjien ja kiinteistönvälittäjien käytön edut ja haitat

Vaikka alennusagentit ja välittäjät voivat säästää rahaa kodin myyntiin liittyvissä maksuissa, heillä on myös muutamia haittoja. Tässä on katsaus alennuskiinteistönvälittäjien ja -välittäjien käytön etuihin ja haitoihin:

Pro: Säästät rahaa välityspalkkioissa

Alennusagentin tai välittäjän käytön suurin etu on, että säästät rahaa välityspalkkioissa. Tyypillinen kiinteistönvälittäjän provisio on 6 %, mutta alennusvälittäjät veloittavat tyypillisesti alhaisemman palkkion, usein 2-4 %. Tämä voi säästää huomattavasti rahaa, varsinkin jos myyt kalliin asunnon.

Huono: Saatat joutua maksamaan etukäteen

Jotkut alennusmyyjät ja välittäjät vaativat sinua maksamaan palkkionsa etukäteen. Tämä tarkoittaa, että jos kotisi ei mene kaupaksi, jäät pois heidän palveluistaan ​​maksamastasi rahasta. Varmista, että ymmärrät sopimuksesi ehdot ennen kuin allekirjoitat mitään.

Con: Alennusvälitysagenteille maksetaan palkkaa

On syytä työskennellä provisioissa, ei ole heikkohermoisille. Pekonin tuominen vaatii karkeutta, sitoutumista ja pitkiä tunteja. Joten kun agentti tai välittäjä työskentelee palkalla palkkioiden sijaan, hänellä on vähemmän kannustimia ponnistella mahdollisimman paljon kuin jos heidän toimeentulonsa olisi vaarassa.

Vähemmän kannustimia myydä kotisi huippudollareilla tarkoittaa, että vaikka saatat säästää palkkioissa, saatat itse asiassa menettää rahaa kotisi myyntihinnassa.

Pro: Voit silti käyttää MLS:ää

Vaikka käytät alennusmyyjää, kotisi on silti listattu MLS:ssä (Multiple Listing Service). MLS on kiinteistönvälittäjien käyttämä tietokanta myytävistä asunnoista. Kun kotisi on listattu MLS:ssä, se altistuu samalle määrälle potentiaalisia ostajia kuin jos käyttäisit perinteistä agenttia.

Vastaus: Olet todennäköisesti vastuussa ostajan tuomisesta

Niin oudolta kuin se kuulostaakin, markkinointi on ensimmäinen palvelualennusvälittäjien ja agenttien leikkaus. Miksi? Koska se on työn eniten aikaa vievä ja kallein osa. Saatat joutua tekemään paljon työtä ostajan etsimisessä kotillesi.

Joten vaikka saatat säästää rahaa välityspalkkioissa, saatat joutua maksamaan enemmän muilla tavoilla, kuten joudut tekemään oman markkinoinnin tai tuomaan omat ostajasi.

Con: Alennusagentit eivät auta joka vaiheessa

Paljon on tehtävää kodin myymiseksi. Pihakyltit, valokuvausistunnot, avoimet ovet ja neuvottelut ostajien kanssa ovat vain muutamia asioita, jotka on tehtävä. Perinteinen agentti auttaa yleensä kaikissa näissä asioissa. Alennusmyyjä ei kuitenkaan saa.

Pro: Saat todennäköisesti silti ammattimaisen palvelun

Se, että käytät alennusmyyjää, ei tarkoita, että et saa ammattimaista palvelua. Alennusvälittäjät ovat edelleen kiinteistöalan ammattilaisia, ja he voivat auttaa sinua kaikissa kotisi myyntiin liittyvissä asioissa, aina sen oikeasta hinnoittelusta ostajien kanssa neuvottelemiseen.

Huono: Et ehkä saa samaa palvelutasoa

Vaikka saat silti ammattitaitoista palvelua alennusmyyjältä, et välttämättä saa samaa palvelua kuin perinteisiltä välittäjiltä. Alennusagentit työskentelevät yleensä suuremman asiakasmäärän kanssa, joten he eivät välttämättä pysty antamaan sinulle samaa huomiota kuin perinteiset agentit.

Con: Alennusagentilla voi olla vähemmän kokemusta

Totta puhuen. Myös kireillä kiinteistömarkkinoilla kokeneilla, strategisesti ajattelevilla välittäjillä on silti etu. Alennusagentit ovat usein uusia yrityksiä tai heillä voi olla vähemmän kokemusta kuin perinteiset agentit.

Pro: Voit säästää sulkemiskuluissa

Alennusagenteilla ja välittäjillä on usein suhteita sulkeviin yrityksiin, joiden avulla he voivat tarjota asiakkailleen alennettuja hintoja. Tämä voi säästää satoja tai jopa tuhansia dollareita sulkemiskustannuksissasi.

Con: Sinun on tehtävä enemmän töitä itse

Vaikka alennusagentti auttaa sinua edelleen myyntiprosessissa, saatat joutua tekemään enemmän työtä itse. Saatat esimerkiksi joutua esittelemään kotisi mahdollisille ostajille tai hoitamaan kaiken markkinoinnin.

Huono: Alennusvälittäjiltä puuttuu usein henkilökohtainen kosketus

Kotisi on arvokas omaisuus, joten haluat työskennellä jonkun kanssa, joka kohtelee sitä samalla huolella ja kunnioituksella kuin sinä. Valitettavasti alennusvälittäjiltä puuttuu usein henkilökohtainen kosketus, jonka saisit perinteiseltä agentilta.

Pro: Voit myydä kotisi nopeasti!

Jotkut alennusvälittäjät takaavat kotisi tarjouksen tietyn päivän sisällä. Jos aiot myydä asuntosi nopeasti, tämä voi olla loistava vaihtoehto.

Con: Tarjous ei ehkä ole paras

Kaiken alennusvälityksen päätavoite on myydä kotisi mahdollisimman nopeasti. Tämä tarkoittaa, että saamasi tarjous ei välttämättä ole korkein mahdollinen tarjous. Itse asiassa ensimmäiset tarjoukset ovat todennäköisesti matalat tarjoukset sijoittajilta haluavat tehdä nopeaa voittoa.

Parhaat kiinteistönvälittäjät maksavat enemmän, mutta jos he pystyvät myymään kotisi korkeammalla hinnalla, se on enemmän kuin sen arvoista. Vähemmän maksaminen agentille kuulostaa houkuttelevalta, mutta kun se lopulta jää vähemmän rahaa taskuusi, säästääkö se todella rahaa?

Palveluvertailu perinteisten ja alennettujen agenttien välillä

Jotta ymmärtäisit paremmin täyden palvelun agentin arvon, tässä on joitain yleisimmistä tarjotuista palveluista ja niiden vertailusta alennusvälittäjään tai agenttiin.

Palvelu	Perinteinen agentti	Alennusvälittäjä
Ammattilainen valokuvaus	tyypillisesti	Harvoin
MLS-listaus	Kyllä	Kyllä
Esitä tarjouksia ja neuvoja hyväksymisestä	Kyllä	Voi olla
Aikataulu ja suorita näytökset	Kyllä	Voi olla
Esitysten järjestäminen	Kyllä	Voi olla
Auta valmistelemaan kotia listalle	Kyllä	Harvoin
Apua myyntihinnoitteluun	Kyllä	Voi olla
Tarjoa Home Staging	tyypillisesti	Harvoin
Mukana lukkolaatikko	Kyllä	Voi olla
Tarjoa pihakyltit	Kyllä	Voi olla
Työskentele Escrow'n kanssa sulkeaksesi myynnin	Kyllä	Voi olla
Anna neuvoja Escrow-prosessin aikana	Kyllä	Voi olla
Apua kodin tarkastukseen	Kyllä	Voi olla
Neuvottele ostajan edustajan kanssa	Kyllä	Voi olla

Ovatko alennusvälittäjät riskialttiita?

Alennusvälittäjät voivat olla tapa säästää rahaa kotisi myyntiin liittyvissä maksuissa. Siihen liittyy kuitenkin joitain riskejä.

Joissakin tapauksissa alennusvälittäjällä voi olla sopimuksessa epäperinteisiä ehtoja, joita ei löytyisi perinteiseltä välittäjältä. Näitä voivat olla sopimus maksaa alennusvälittäjälle, vaikka asunto ei myyisi, tai sopimus korkeamman palkkion maksamisesta, jos asunto myydään nopeasti.

Alennusvälittäjät voivat myös vaatia, että teet enemmän työtä itse, kuten esittelet kodin mahdollisille ostajille tai käsittelet paperityötä. Ole valmis tekemään enemmän työtä, jos käytät alennusvälittäjää. On tärkeää, että ymmärrät kaikki sopimuksen ehdot ennen allekirjoittamista.

Miksi sinun ei pitäisi katsoa vain agentin kustannuksia

Vanha sanonta "saat mitä maksat" pitää usein paikkansa. Kiinteistönvälittäjää valittaessa ei kannata katsoa vain hintaa. Sen sijaan sinun tulee ottaa huomioon saamasi palvelun laatu, välittäjän kokemus ja välittäjän yleinen maine.

Alennusvälittäjä voi säästää rahaa maksuissa, mutta he eivät välttämättä tarjoa samaa palvelua tai kokemusta kuin perinteiseltä välittäjältä. Ja lainatakseni toista sananlaskua "Jälkikatselu on 20/20", joten et ehkä ole tyytyväinen päätökseesi käyttää alennusvälittäjää, jos kotisi ei myy, et saa haluamaasi hintaa tai joudut kuluttamaan niin paljon omaa aikaasi, jonka olisi voinut sijoittaa muualle.

Joten vaikka hinta on tärkeä, sen ei pitäisi olla ainoa tekijä, jonka otat huomioon valitessasi kiinteistönvälittäjää.

Anna FastExpertin auttaa sinua löytämään täydellinen edustaja

Kuten näet, alennusvälittäjän käytössä on hyviä ja huonoja puolia. Ja paljon on mietittävä ennen päätöksen tekemistä. Mutta älä huoli, olemme täällä auttamassa!

FastExpertillä voimme yhdistää sinut tarpeisiisi täydellisen kiinteistönvälittäjään. Meillä on verkosto kokeneita agentteja, jotka ovat valmiita auttamaan kotisi myynnissä.

Ja mikä parasta, palvelumme on ilmainen! Joten, mitä sinä odotat? Aloita tänään!

• SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
• Tulevaisuuden lyöminen Adryenn Ashley. Pääsy tästä.
• Lähde: https://www.fastexpert.com/blog/discount-real-estate-agents/