Yuvo Health 20.2 میلیون دلار برای ارائه فناوری به مراکز سلامت جامعه جمع آوری می کند

بازنشر افلاطون

دنبال: 0

مراکز بهداشتی دارای صلاحیت فدرال (FQHC) برای ارائه مراقبت های اولیه بسیار مهم هستند. آنها با ارائه دسترسی بدون توجه به هزینه، پوشش بیمه، زبان و نزدیکی، موانع مراقبت های بهداشتی را برای میلیون ها آمریکایی در جوامع محروم کاهش می دهند. این مراکز بهداشتی محلی توسط دولت فدرال اداره می شوند، واجد شرایط بازپرداخت Medicare و Medicaid هستند، و آنها توسط قوانین مراقبت مقرون به صرفه و بازیابی حمایت شده اند. Yuvo Health فناوری و زیرساخت را برای مدیریت عملکردهای مراقبت اداری و مدیریت شده این FQHC ها فراهم می کند. روند رو به رشدی به سمت مراقبت مبتنی بر ارزش وجود دارد و با این پلتفرم، مراکز بهداشتی اجتماعی می‌توانند این مدل جدید را با انجام قرارداد با پرداخت‌کنندگان برای ارائه مراقبت‌های پیشگیرانه و نه واکنشی در آغوش بگیرند. این در نهایت منجر به نتایج بهتر بیمار، افزایش کیفیت مراقبت و هزینه های بهینه می شود. FQHC ها به بیش از 30 میلیون نفر در سال یا اندکی کمتر از 10٪ از جمعیت ایالات متحده خدمات می دهند.

AlleyWatch با مدیر عامل و بنیانگذار Yuvo Health آشنا شد سزار هررا برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد کسب و کار، برنامه های استراتژیک شرکت، آخرین دور سرمایه گذاری، که کل بودجه جمع آوری شده را به 27.5 میلیون دلار می رساند، و خیلی، خیلی بیشتر…

سرمایه گذاران شما چه کسانی بودند و چقدر جذب کردید؟

ما مبلغی بالغ بر 20.2 میلیون دلار در سری A را جمع آوری کرده ایم. به رهبری Mastery Ventures، با مشارکت سرمایه گذاران قبلی از جمله AlleyCorp, AV8 Venturesو نیویورک ونچرز، و سرمایه گذاران جدید از جمله HLM Venture Partners، Route 66 Ventures، VamosVenturesو صندوق نوآوری اجتماعی.

در مورد محصول یا خدماتی که Yuvo Health ارائه می دهد به ما بگویید.

Yuvo Health با مراکز بهداشتی همکاری می‌کند تا از سیستم‌های پرداخت جدید، زیرساخت‌های مقیاس‌پذیر و مشارکت‌ها استفاده کند تا جایگاهی معنادار را در اکوسیستم مراقبت مبتنی بر ارزش (VBC) ارائه دهد. با انجام این کار، مراکز بهداشتی آزادی - و انگیزه - برای ارائه مراقبت دلسوزانه برای کل جامعه خود را به دست می آورند.

چه چیزی الهام بخش شروع Yuvo Health بود؟

Yuvo Health که در ژانویه 2021 راه اندازی شد، توسط یک تیم کاملاً BIPOC با تجربیات مشترک دست اول از قدرت مراقبت با کیفیت و هدف مشترک ارائه مراقبت های منصفانه و با کیفیت به جوامع محروم در شهر نیویورک تاسیس شد. کل تیم بهداشت یووو اکنون در مأموریتی است تا اطمینان حاصل کند که هر مرکز بهداشت اجتماعی (CHC) می تواند مراقبت دلسوزانه را به کل جامعه خود ارائه دهد.

Yuvo Health چگونه متفاوت است؟

Yuvo Health به طور خاص برای مراکز بهداشتی فدرال واجد شرایط (FQHCs) و نیازهای منحصر به فرد آنها طراحی شده است. و برخلاف بسیاری از راه‌حل‌های دیگر «توانمندسازی مراقبت مبتنی بر ارزش»، Yuvo Health به‌طور منحصربه‌فردی مدل خود را با تحمل خطرات منفی کامل برای شرکای FQHC خود، گام مهمی به جلو بردارد.

Yuvo Health چه بازاری را هدف قرار می دهد و چقدر بزرگ است؟

Yuvo Health از CHC ها و FQHC ها پشتیبانی می کند که مراقبت های اولیه را برای جوامع محروم در ایالات متحده ارائه می کنند. 1,400 FQHC در سراسر کشور سالانه به بیش از 30 میلیون بیمار خدمات رسانی می کنند که بیش از 30 میلیارد دلار درآمد را نشان می دهد. گفته می‌شود، گزارش‌های خط‌مشی فرصتی را برای FQHCها نشان داده است تا به 20 میلیون نفر دیگر که هنوز به مراقبت‌های اولیه در سراسر کشور دسترسی ندارند خدمات دهند.

مدل کسب و کار شما چیست؟

Yuvo Health به عنوان یک نهاد ریسک پذیر برای FQHC ها عمل می کند. هنگامی که ما با FQHC ها شریک می شویم، موافقت می کنیم که ریسک نزولی را برای آنها تحمل کنیم. سپس مستقیماً با بیمه‌گران سلامت در تمام رشته‌های تجاری (Medicaid، Medicare، Commercial) برای ترتیبات مختلف ریسک قرارداد می‌بندیم. با باز کردن این جریان درآمد اضافی، ما نه تنها رشد خود را تقویت می کنیم، بلکه رشد مالی و ثبات را برای شرکای FQHC خود نیز ایجاد می کنیم.

چگونه برای رکود اقتصادی احتمالی آماده می شوید؟

مراقبت های بهداشتی، به ویژه Medicaid و Medicare، ضد چرخه ای برای اقتصاد است. به عنوان مثال، این معمولاً به معنای ثبت نام بیشتر در Medicaid و افزایش فشار مالی بر ایالات برای مدیریت هزینه است. به این ترتیب، فرصت بیشتری برای شرکای FQHC ما برای مشارکت و نشان دادن ارزش خود در این اکوسیستم وجود دارد.

روند تامین مالی چگونه بود؟

روند تامین مالی قطعا بیشتر از دوره قبلی ما طول کشید. دور اولیه ما حدود یک ماه طول کشید تا بسته شود، در حالی که سری A ما حدود پنج ماه طول کشید. FOMO برای سرمایه‌گذارانی که با آن‌ها صحبت کرده بودیم، چندان عاملی نبود، و به همین دلیل، آنها زمان بیشتری را صرف می‌کردند تا در تلاش‌های خود دقیق‌تر باشند. مطمئناً این یک شمشیر دو لبه بود: دوره طولانی مدت زمان بیشتری را از فعالیت‌های روزانه شرکت ما دور می‌کرد. با این حال، دقت لازم به این معنا بود که سرمایه‌گذاران سؤالات درستی می‌پرسیدند و برای درک واقعی کسب‌وکار زمان می‌بردند. علاوه بر این، من زمان بیشتری برای بررسی سرمایه گذاران و درک ارزش اضافی آنها داشتم. در نتیجه، من به ارزش مرتبط با آنهایی که روی میز کلاه ما قرار دارند، بسیار بیشتر اطمینان دارم، که احساس بسیار خوبی است.

بزرگترین چالش هایی که در هنگام افزایش سرمایه با آن مواجه شدید چیست؟

صادقانه بگویم، ما در تلاش برای حل یک مشکل فوق‌العاده پیچیده (مراقبت مبتنی بر ارزش) در یک بخش اغلب فراموش شده (FQHCs) از یک بازار پیچیده و تنظیم شده (مراقبت‌های بهداشتی) هستیم. نتایج کمی وجود دارد که سرمایه گذاران بتوانند ما را به طور معناداری با آنها مقایسه کنند. به این معنی که ما "Uber" یا "Airbnb" مراقبت های بهداشتی نیستیم. علاوه بر این، ما یک مدل درآمدی قابل پیش‌بینی SaaS ARR نداریم، که برای سرمایه‌گذاران سخت بوده است.

چه عواملی در مورد کسب و کار شما باعث شد سرمایه گذاران شما چک بنویسند؟

بر اساس بازخورد سرمایه گذاران ما، قانع کننده ترین عوامل ترکیبی از موارد زیر بود:

راه حل عملی و عملی ما
نیاز بازار غیر قابل انکار FQHC ها باید بدون Yuvo Health به یک جریان درآمد مشخص و معنی دار (VBC) دسترسی داشته باشند.
تیم با استعداد ما ما یک تیم بی نظیر داریم، با چندین دهه تجربه مستقیم مرتبط در این فضا.
ارتباط عمیق با ماموریت ما بسیاری از ما تجربه مستقیم و زنده بودن خود در بیماران FQHC را داشته‌ایم و بسیاری دیگر تجربه خدمت به FQHC و بیمارانشان را داشته‌اند. این فقط یک تجارت برای ما نیست، بلکه یک ماموریت عمیقاً شخصی برای حمایت از FQHC ها و بیمارانشان است.

اهدافی که قصد دارید در شش ماه آینده به دست آورید چیست؟

با این سرمایه، ما بر ایجاد فناوری و زیرساخت‌های سلامت جمعیت برای حمایت از انتقال خود به سرمایه جهانی متمرکز شده‌ایم.

چه توصیه ای می توانید به شرکت هایی در نیویورک ارائه دهید که تازه ندارند تزریق سرمایه در بانک؟

اگر می‌خواهید در این بازار سرمایه جذب کنید و/یا به مشتریان بفروشید، مطمئن شوید که نشان می‌دهید محصول شما یک «نیاز به داشتن» در مقابل «خوبی برای داشتن» برای مخاطبانتان است. همچنین، به یاد داشته باشید که سرمایه گذاری خطرپذیر تنها وسیله موجود برای تأمین مالی رشد و توسعه شما نیست، بنابراین خلاق باشید (مثلاً، بدهی مخاطره‌آمیز، خط اعتبار، برنامه‌های دولتی در هر جا که مرتبط است).

به نظر شما شرکت اکنون در کوتاه مدت به کجا خواهد رفت؟

ما از این سرمایه‌گذاری برای گسترش از بازار نیویورک به اوهایو (و فراتر از آن) استفاده می‌کنیم، در حالی که از طرف شرکای FQHC و CHC خود به پذیرش ترتیبات پرخطر می‌پردازیم.

با انبوهی از گزینه های رفت و آمد در شهر، معمولاً چگونه هر روز به محل کار خود می رسید؟

من خوشحالم که دفتر ما فقط چند بلوک با آپارتمان من فاصله دارد. و با توجه به اینکه ترجیح می‌دهم در بالای زمین باشم، یا در حال رفتن به محل کارم، سوار شدن اتوبوس بین شهری M23، یا تکیه بر دوچرخه قابل اعتماد سیتی به هر کجا که لازم است بروم، باران یا درخشش یا در سرمای شدید، خواهید دید.