گلنکوکو 3 میلیون دلار از بازار B2B خود جمع آوری می کند که در آن شرکت ها برای جلسات رزرو شده به متخصصان توسعه تجارت پرداخت می کنند

بازنشر افلاطون

دنبال: 0

توسعه کسب و کار یک جنبه حیاتی از رشد هر شرکتی است و رزرو جلسات با کیفیت بالا برای پرورش و توسعه چشم انداز ضروری است. با این حال، برای بسیاری از سازمان ها، توسعه تیم های توسعه کسب و کار داخلی بر اساس هزینه و مرحله همیشه امکان پذیر نیست. گلنکوکو یک بازار فروش B2B است که شرکت‌های سازمانی را با متخصصان توسعه کسب‌وکار تایید شده که مشوق برنامه‌ریزی جلسات هستند، به هم متصل می‌کند و به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا تلاش‌های توسعه کسب‌وکار خود را بدون هزینه‌های قابل‌توجه افزایش دهند. شرکت‌ها مشخص می‌کنند که حاضرند برای یک جلسه چه چیزی بپردازند و با چه کسی و پیمانکاران روی پلت فرم می‌توانند تقاضا را به صورت جبرانی پر کنند. به پیمانکاران مجموعه ای از ابزارهای بهره وری فروش از جمله شماره گیر تلفن، زیرساخت برنامه ریزی، ابزارهای تجزیه و تحلیل و مواد آموزشی فروش داده می شود تا اطمینان حاصل شود که می توانند شانس موفقیت را به حداکثر برسانند و در عین حال با پروتکل ها و دستورالعمل های شرکت سازگار باشند. Glencoco 30٪ از هزینه رزرو را برای هر جلسه ای که در پلتفرم راه اندازی می شود حفظ می کند.

AlleyWatch با مدیرعامل گلنکوکو تماس گرفت اینگوون چای برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد کسب و کار، برنامه های استراتژیک شرکت، دور اخیر سرمایه گذاری، و خیلی، خیلی بیشتر…

سرمایه گذاران شما چه کسانی بودند و چقدر جذب کردید؟

فلیسیس ونچرز و Crossbeam.vc 2 رهبر مشترک ما بودند، با مشارکت از Soma Capital، Gold House Ventures، L2 Venturesو فرشتگان/مشاوران BOND Capital، Stripe و Roblox.

در مورد محصول یا خدماتی که گلنکوکو ارائه می دهد به ما بگویید.

ما یک بازار فروش B2B هستیم. کسب‌وکارها می‌توانند خود را در پلتفرم ما فهرست کنند و برای هر جلسه که مایل به پرداخت هستند، قیمتی را مشخص کنند، و افراد می‌توانند به‌عنوان پیمانکار در پلتفرم ما ثبت‌نام کنند تا کمپین‌های قابل مشاهده را ببینند و جلساتی را برای پرداخت برپا کنند. ما زیرساخت شماره گیری، آموزش و برنامه ریزی تقویم را در بازار خود ایجاد کرده ایم.

چه چیزی الهام بخش شروع گلنکوکو شد؟

متوسط دوره تصدی یک SDR/BDR (نماینده فروش/توسعه کسب و کار) در یک شرکت B2B معمولاً 6 تا 12 ماه است. بنابراین این یک بخش گردش مالی/فرار بالا است که هزینه های سایه ای را برای هر دو طرف متحمل می شود. با این حال، میلیون ها متخصص BD وجود دارند که می توانند به راحتی کار را برای چندین شرکت انجام دهند.

گلنکوکو چگونه متفاوت است؟

اکثر آژانس‌های توسعه کسب‌وکار برون‌سپاری شده، از نگهدارنده‌های ماهانه گران قیمت (معمولاً 5 تا 10 هزار در ماه) بدون هیچ تضمینی برای عملکرد، شارژ می‌کنند. با گلنکوکو می‌توانید تعداد ثابت کارمندان یا هزینه‌های نمایندگی با نتایج متغیر را به هزینه‌های متغیر با نتایج ثابت تبدیل کنید.

گلنکوکو چه بازاری را هدف قرار داده و چقدر بزرگ است؟

در سمت تجاری بازار، هر شرکت B2B به دنبال فروش محصولات یا خدمات به سایر مشاغل است. از جنبه فردی، هر کسی که به‌دنبال کسب درآمد انعطاف‌پذیر، از راه دور، از خانه، با استفاده از برنامه ما، از طرف شرکت‌های روی پلتفرم ما است.

مدل کسب و کار شما چیست؟

گلنکوکو از هر جلسه واجد شرایطی که از پلتفرم ما عبور می‌کند، نرخ استانداردی 30 درصدی دریافت می‌کند.

چگونه برای رکود اقتصادی احتمالی آماده می شوید؟

با توجه به چالش‌هایی که شرکت‌ها در افزایش تعداد کارکنان با آن مواجه هستند، کنترل خود را کنترل می‌کنیم و فرصت‌هایی برای کسب‌وکارها و افراد فراهم می‌کنیم تا از پلتفرم ما استفاده کنند.

روند تامین مالی چگونه بود؟

آرایش کردن و لبخند زدن و زوم کردن زیاد با سرمایه گذاران احتمالی.

بزرگترین چالش هایی که در هنگام افزایش سرمایه با آن مواجه شدید چیست؟

نه بسیاری از سرمایه گذاران.

چه عواملی در مورد کسب و کار شما باعث شد سرمایه گذاران شما چک بنویسند؟

تیم موسس؛ TAM بزرگ؛ مدل کسب و کار جالب

اهدافی که قصد دارید در شش ماه آینده به دست آورید چیست؟

3 میلیون دلار ARR.

چه توصیه‌ای می‌توانید به شرکت‌هایی در نیویورک بدهید که تزریق سرمایه جدیدی در بانک ندارند؟

بی وقفه و سبک بمانید و بی وقفه روی حل مشکلات مشتری تمرکز کنید.

به نظر شما شرکت اکنون در کوتاه مدت به کجا خواهد رفت؟

به افزایش مقیاس هر دو طرف بازار ادامه می دهیم.