Miks Ninja Kiwi kaasasutajad Chris ja Stephen Harris arvasid, et nüüd on õige aeg müüa

Peaaegu võimatu on läbida nädal, kui mängutööstuses ettevõtet ei ostetaks, müüakse või jagataks. 

Vestlus ja otsuste tegemine, mis viib omandamiseni, ei toimu lihtsalt üleöö.

See nõuab arvukate tükkide paigaldamist, enne kui saab lõplikku lubadust teha. Kõik, mida tavaliselt jagatakse, on teadaanne, mitte ükski sisemine toiming.

Et telgitaguseid veidi valgustada, kõneleb PocketGamer.biz mitmete ettevõtetega meie tavapärasel ajal. Deal Deal seeria, mis käsitleb strateegiat, pikaajalisi eesmärke ja omandamisel tekkivaid takistusi.

Seekord arutasime Modern Times Groupomandamine Ninja Kiwi märtsil 2021 ligikaudu 142 miljoni dollari eest koos stuudio kaasasutajatega Chris Harris ja Stephen Harris.

PocketGamer.biz: Ettevõte asutati 2006. aastal, kas see oli esimene kord, kui Ninja Kiwi ostuga seotud vestlus tekkis?

Chris Harris: Meie poole olid aastate jooksul korduvalt pöördunud ka teised rühmad, kuid vestlus MTG-ga oli esimene, kus kõik sai aru.

Miks sa arvasid, et MTG on ettevõte, mille omandamiseks soovid?

Chris Harris: Nagu iga sellise kaliibriga otsuste puhul, oli ka see väga kaalutletud – õppisime kogu vanemtiimi pika aja jooksul hästi tundma, et saaksime tagada, et MTG väärtused on meie väärtustega kooskõlas.

Meie prioriteetide hulgas olid loomingulise autonoomia ja töökindluse säilitamine – ennekõike tahtsime olla kindlad, et teeme pikas perspektiivis õiget asja ettevõtte, oma fännide ja loomulikult ka inimeste jaoks. Teadsime, et MTG austab meie meeskonda ja kõike, mida Ninja Kiwis seni on saavutanud, ning et nad mõistavad meie visiooni ettevõttest.

Meid huvitasid ka võimalused, mis avanevad kuuludes MTG ettevõtete gruppi – kuhu kuuluvad ESL Gamingu juhtivad esportbrändid ESL ja DreamHack, aga ka tunnustatud mängustuudiod ja kirjastajad nagu InnoGames, Kongregate ja Hutch. juurdepääsu teadmistele ja teadmistele laiemast portfellist.

Kas saate selgitada, kust soetamise idee tuli?

Chris Harris: Esialgu tutvusime MTG meeskonnaga ligi kolm aastat tagasi Kongregate kaudu, mis on olnud osa MTG mänguvertikaalist alates ettevõtte omandamisest MTG poolt 2015. aastal.

Ninja Kiwi on aastate jooksul Kongregate'i mänguplatvormil võõrustanud mitmeid populaarseid tiitleid; nad tõstatasid selle idee ja me alustasime vestlust.

Me polnud MTG-st enne Kongregate'i omandamist kuulnud, kuid arendasime ja hoidsime suhet mitme aasta jooksul ning austame nende meeskonda ülimalt.

Kui olete ettevõtja, pole teie ettevõte mitte ainult teie jaoks oluline – see on tõesti teie elutöö.

Teil on tõeline vastutus inimeste ees, kelle olete oma mängude kallal tööle toonud, fännide ees, kes mänge armastavad ja mängivad, ning partnerite ees, kellega olete oma teekonnal koostööd teinud.

Arvan, et paljud teised ettevõtjad võivad olla seotud sellega, et teie ettevõtte müük on keeruline protsess ja igal sammul olete nendest kohustustest väga teadlik. Seetõttu on meil väga hea meel – ja kergendus –, et leidsime MTG-s selle, mis meie arvates on suurepärane kodu meie mängudele ja inimestele.

Millised olid selle omandamise peamised eesmärgid ja kui kaua võttis omandamine aega?

Chris Harris: Meie vaatenurgast oli põhieesmärgiks õiglane hind ja oma äri kontrolli all hoidmine. Ninja Kiwil on juba töös mitmeid põnevaid uusi pealkirju ja arendusi nii olemasolevate kui ka uute IP-de vahel.

MTG austab, et meil on kogenud meeskond ja meil on tugev äri, millel on hea kasvupotentsiaal; nad ei tahtnud meie äri juurde hüpata ja meile öelda, mida teha.

Nad soovivad luua mitmekülgset portfelli juhtivatest ettevõtetest kogu mängus ning nägid Ninja Kiwit kui ettevõtet, millel on tugev olemasolev portfell ja põnevad mängud.

Meie vestlused MTG-ga kestsid mitu aastat, kuid algasid tõsiselt eelmisel aastal. Sealt edasi kestis protsess umbes seitse kuni kaheksa kuud.

Kas teil tekkis protsessi käigus suuri takistusi ja kui jah, siis kuidas need lahendati?

Chris Harris: See oli suhteliselt puhas protsess. Tagantjärele mõeldes võis investeerimispanganduse mõnes aspektis pisut naiivne suhtumine protsessi mõnevõrra aeglustada – samuti ei aidanud see, et jõulu- ja suvepuhkus keset menetlusi oli, sest me kaotasime hoogu –, kuid tundus, et üldiselt sujuv tehing.

Ilmselgelt kaasneb tehinguga börsiettevõttega ka uusi teadmisi selle kohta, mida börsikeskkonnas tegutsemine olemasolevatele kontserni ettevõtetele ja igale börsiettevõttele nagu MTG omandatavale ettevõttele tähendab, näiteks kogu turgu õiglaselt ja korraga teavitama. oluliste toimingute puhul, nagu omandamised jne.

Seega oli see vägagi õppimisprotsess – väljakutseid pakkuv, kuid rahuldust pakkuv.

Kuidas loodate sellest omandamisest Ninja Kiwile edaspidi kasu?

Stephen Harris: Arvame, et suurimat kasu toob see, kui kasutate grupi teiste ettevõtete kogemusi ja teadmisi; Mängude poole pealt on Innogames, Hutch ja Kongregate kõik turunduse ja kasutajate hankimise vallas kogenumad kui meie ning nende vahel on hulgaliselt andmetarkusi, mida saame loodetavasti kasutada oma otsuste tegemise parandamiseks.

Meil on hea meel näha, kui põnevil on meie ja teiste grupi ettevõtete töötajad koostööst, et meie mänge igas aspektis täiustada.

Lisaks MTG-le on palju võimalusi. Meie IP-d on voogesituse maailmas tohutult orgaaniliselt kasvanud sellistel platvormidel nagu Twitch.

Oleme põnevil võimalusest astuda e-spordiareenile koos ESL-i ja DreamHackiga, kes on ülemaailmse espordi areenil liidrid. Mobiilne e-sport kasvab pööraselt kiiresti, seega uurime põnevusega, mida see meie mängude ja mängijate jaoks tähendada võib.

Kuidas arvate, et Ninja Kiwi strateegia muutub uue omanikuna?

Stephen Harris: Teeme mõned suhteliselt väikesed muudatused varajases mängu käivitamise testimises ja turunduses, kuid me ei usu, et meie strateegia palju muutuks ja me ei eelda, et inimesed väljastpoolt märkaksid suuri muutusi.

MTG usub meisse ja meeskonda laiemalt sama palju kui meie strateegiasse ja meie loodud mängudesse. Oleme Ninja Kiwi mängijate kogukonnale sama pühendunud kui kunagi varem ja jätkame iga uue tiitliga uuenduste ja kaugemale jõudmise väljakutset – see omandamine võimaldab meil saada veelgi paremaks.

Milline hakkab Bloonsi sari uue juhtkonna all välja nägema?

Stephen Harris: Me ei kao kuhugi, seega ei lähe see uue juhtimise alla! Nagu alati, tahame, et Bloonsi universum jätkaks oma vinge tõusutrajektooril. Oleme eriti põnevil, et Bloons TD Battles 2 tuleb sel aastal turule, mis peaks seeria uutesse kõrgustesse viima.

2012. aastal ostsite Digital Goldfish. Kuidas see tehing Ninja Kiwi jaoks õnnestus?

Stephen Harris: Tehing õnnestus tõesti hästi; Digital Goldfish oli mängude stuudio, millel oli tohutult mobiilseid teadmisi ja meie mänge, nii et tol ajal oli see täiesti mõttetu.

Valik oli kas veeta 18–24 kuud oma mobiilset stuudiot Aucklandis või ühendada jõud väljakujunenud stuudioga, mida teadsime ja usaldasime.

Kas arvate, et omandamised mobiiliruumis jätkuvad 2020. aastal sama kiirusega?

Chris Harris: Nii kaua, kuni need on kasulikud kõigile osapooltele ja kuni krediit on kättesaadav, eeldame seda.

Kas ühinemised ja ülevõtmised on mängutööstusele tervikuna hea?

Stephen Harris: Mõnikord jah, mõnikord ei. Ettevõtted omandatakse nende endi põhjustel – aga kui asi on rahas, siis tõenäoliselt ei tule see aluseks olevale ettevõttele ja IP-le kuigi hästi välja.

Kindlasti oleme vestelnud inimestega, kelle poolt on olnud väga hea meel, et meid ei ostetud.

Millist nõu annaksite ettevõtetele, kes soovivad omandada või omandada?

Chris Harris: Olenemata sellest, kas soovite omandada või saada omandatud, on ülioluline selgeks teha põhjused, miks on mõttekas töötada teise ettevõttega. Kui soovite omandada, peaks see aitama teie ettevõttel kasvada, eriti kõige nõrgemates valdkondades. Kui soovite omandada ettevõtet, peaksite selle põhjuseks olema, et seda tehes loodaks terviku, mis on suurem kui selle osade summa.

Väikese ja keskmise suurusega ettevõtte jaoks on selle asutajad ettevõtte edu jaoks sageli endiselt olulised. Oluline on nii endale kui ka üksteisele müümise põhjused selgeks teha ning olla üksteisega võimalikult läbipaistvad.

Lõpetuseks, ärge plaanige "raha võtta ja jooksma" – kindlasti mitte ilma hea järglusplaneerimiseta. Riskite nii oma töötajate elatise kui ka ostva ettevõtte aja ja rahaga.

Allikas: http://www.pocketgamer.biz/interview/76475/why-ninja-kiwi-co-founders-chris-and-stephen-harris-sold-now/