Arenevad SaaS-i turud: suundumused ja ennustused aastaks 2024 ja pärast seda

Taasavaldanud Platon

järgijaid: 0

Tarkvara teenusena (SaaS) on a pilvepõhine mudel mis võimaldab kasutajatel rakendustele juurde pääseda a veebibrauseri, kõrvaldades vajaduse installida tarkvara üksikutes arvutites või ettevõtte võrkudes. Need rakendused ulatuvad kontorikomplektidest ühtsete suhtlusvahenditeni ja muuni ärikesksed programmid.

Praegu on SaaS sektor on tunnistajaks jõulisele kasvule, millel on märkimisväärne potentsiaal esile kerkida turgudel. Nende võimaluste ärakasutamine nõuab aga nende erinevate väljakutsete põhjalikku mõistmist.

Selles artiklis käsitleme selle nüansse SaaS arenevatel turgudel, pakkudes teadmisi, suundumusi ja prognoose 2024. aastaks. Vaatleme ka olulisi sektoriprobleeme ning seda, kuidas tuvastada ja ära kasutada potentsiaalseid võimalusi nendes piirkondades.

Hüppame otse sisse!

Lühiülevaade SaaS-i tööstuse kasvust viimastel aastatel

. SaaS-i tööstus on tunnistajaks olnud plahvatuslik kasv viimastel aastatel, mis on arenenud üheks kõige dünaamilisemaks sektoriks tehnoloogiatööstuses.

Aastal 2022, SaaS olnud $ 237.48 miljardit turuväärtus, mis näitab märkimisväärset nõudlust selle teenuse osutamise mudeli järele erinevates sektorites ja geograafilistes piirkondades.

See populaarsus tuleneb paljudest eelistest SaaS pakkumised, sealhulgas kulutõhususe, Mastaapsuse, kättesaadavusja paindlikkus, mis on olnud digitaalse ümberkujundamise protsessis navigeerivate ettevõtete jaoks üliolulised. Ja ega sektor ei näita ka pidurdumise märke.

Prognoosid soovitada SaaS-i turg jätkab oma tõusutrendi ligikaudu 18.7% CAGR-ga aastatel 2023–2030. Ja kui need prognoosid on täpsed, kasvab tööstuse väärtus selle perioodi jooksul peaaegu neli korda, jõudes 908.21. aastaks muljetavaldava 2030 miljardi dollarini.

Seda kasvu põhjustavad mitmed tegurid. Näiteks vahetamine kaugtööle tõttu globaalne pandeemia kiirendas pilvepõhiste lahenduste kasutuselevõttu ja SaaS tooted.

Lisaks sellele tunnustatakse üha enam SaaS-i strateegiline roll parandamisel äritegevus, mis aitab jätkuvalt kaasa tööstuse laienemisele.

Lisateabe saamiseks vaatame selle astronoomilise kasvu põhjuseid:

saas-tööstus-kasv

Peamised tegurid, mis mõjutavad SaaS-i kasutuselevõttu kogu maailmas

Selle kiiret ülemaailmset kasutuselevõttu põhjustavad mitmed võtmetegurid SaaS, kuid siin on mõlema populaarsed põhjused väikeettevõte omanikud ja Fortune500 juhid:

1. Kulutasuv: Esiteks, SaaS lihtsustab IT-struktuuri ja vähendab kulusid, välistades vajaduse riistvara hankimise, varustamise, hoolduse ja tarkvara installimise järele.

Vastavalt Saas mudel, lõppkasutajad ja ettevõtted saavad tellida pakkumise ja maksta kasutuspõhiselt või istekohapõhiselt, mis võib kulusid oluliselt vähendada.

2. Skaleeritavus ja juurdepääsetavus: SaaS võimaldab teil hõlpsalt vastavalt vajadustele skaleerida üles või alla, muutes selle väga paindlikuks.

Lisaks, kuna SaaS-i rakendused tarnitakse Interneti kaudu ja need ei sõltu kohapealsest infrastruktuurist, neile pääsete juurde kõikjalt ja igal ajal, mis on üha mobiilsemas ja kaugtöömaailmas ülioluline.

3. Lühike rakendusaeg: Traditsioonilise tarkvara installimine ja seadistamine nõuab märkimisväärset aega ja tehnilisi ressursse.

Seevastu rakendusprotsess SaaS -i lahendused tavaliselt on see lihtne ja kiire tarkvara on juba installitud ja konfigureeritud pilves. Veelgi enam, enamik SaaS-i lahendusi on varustatud otseste sisenemisvoogudega, mis kiirendab tarkvara tegeliku kasutamiseni kuluvat aega.

4. Automaatsed värskendused: SaaS-i pakkujad teostavad värskendusi ja plaastrite haldamist automaatselt. See eemaldab ülesanded ettevõttesiseselt IT-lt, tagades, et tarkvara on alati ajakohane, ilma et see nõuaks täiendavaid arendustunde või põhjustaks kasutajatele seisakuid.

5. Integratsioon ja ühilduvus: Kuna kõik kasutajad kasutavad sama tarkvara versiooni, on ühilduvusprobleeme vähem. Lisaks pakuvad paljud SaaS-i pakkujad API-sid, mis võimaldavad klientidel integreerida olemasolevate ERP-süsteemide või muude ettevõtte tootlikkuse süsteemidega.

6. Keskenduge põhitegevusele: SaaS võimaldab ettevõtetel, eriti väikestel ja keskmise suurusega ettevõtetel, millel puuduvad suured IT-meeskonnad, keskenduda rohkem oma põhitegevusele, mitte IT-infrastruktuurile.

7. Andmeanalüüs: Paljud SaaS-i tooted on varustatud sisseehitatud analüüsitööriistadega, mis pakuvad ettevõtetele väärtuslikku teavet, mida saab kasutada oma tegevuse või pakkumiste täiustamiseks.

8. Kasu keskkonnale: Kaudse kasuna on SaaS ka keskkonnasõbralikum kui traditsiooniline tarkvara, nõudes tööks vähem energiat ja aidates kaasa e-jäätmete vähendamisele.

Need eelised sunnivad ettevõtteid kogu maailmas üha enam kasutama SaaS-i osana oma digitaalse ümberkujundamise strateegiatest.

automaatne värskendus

Väljakujunenud SaaS-i turgudel domineerivad peamised mängijad ja piirkonnad

Põhja-Ameerika: USA on koduks ligikaudu 17,000 XNUMX SaaS-i ettevõtet, muutes selle turul domineerivaks mängijaks.

Mõned silmapaistvad tegijad on Alphabet Inc, Amazon.com Inc., Microsoft Corporation, IBM Corporation, Salesforce Inc., Oracle Corporation ja Cisco Systems Inc.

Märkimisväärne turuosa on ka Kanadal, kus on ligikaudu 2,000 ettevõtet.

Euroopa: Euroopa on oma suure ja mitmekesise majanduse ning selliste tehnoloogiliste osalejate nagu SAP kohaloleku tõttu väga tagapool.

Märkimisväärsed investeeringud, nagu Google Cloud $ 1.2 miljardit investeeringut Saksamaa pilvandmetöötlusprogrammis ja SAP SE julgustavad kohalikku astronoomilist kasvu.

Aasia ja Vaikse ookeani piirkond (APAC): Erilist märkust tuleks teha selle kohta Aasia ja Vaikse ookeani piirkond. Kuigi see on praegu selja taga Põhja-Ameerika ja Euroopa, annab selle arengutempo kõik õiged eeldused lähitulevikus märkimisväärseks laienemiseks. Prognooside kohaselt näitab APAC eksponentsiaalset kasvu, mis on tingitud nõudlusest suurema vastupanuvõime ja paindlikkuse järele ettevõtete vahel.

Süüdistuse juhivad Hiina ja India pilvepõhine ruumtänu nende kiirele linnastumisele, digitaalse ümberkujundamise algatusedja üha kasvav kasutuselevõtt arenenud tehnoloogiaid väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete poolt.

Näiteks Aqua Security Software Ltd. tutvustas a pilveturbe SaaS-lahendus toitlustamine enamikus Aasia Vaikse ookeani piirkondades.

NB: Kuigi Põhja-Ameerika ja Euroopa juhivad SaaS-i kasutuselevõtt, on teised piirkonnad kiiresti järele jõudmas, mis näitab globaalset trendi digitaliseerimise ja pilvepõhiste lahenduste poole.

Vaatame neid arenevaid turge lähemalt:

arenenud tehnoloogiad

Arenevate SaaS-turgude mõistmine

Arenevad SaaS-i turud viitavad piirkondadele või sektoritele, kus SaaS-i kasutuselevõtt ja levik kiireneb, kuid ei ole veel saavutanud oma täit potentsiaali või küllastumist. Nendel turgudel on tavaliselt kasvavad majandused, IT infrastruktuuride laiendamine, Interneti leviku suurendamine ja digitaalne ümberkujundamine. Tänu oma kasvupotentsiaalile pakuvad arenevad turud sageli märkimisväärset võimalused SaaS-i ettevõtetele.

Kuigi need turud võivad esialgu tekitada selliseid väljakutseid nagu reguleerimise keerukus või äritavade erinevused, kipuvad neil olema vähem konkurentsi, mis võimaldab uuenduslikkust SaaS -i lahendused suures osas täitmata vajaduste rahuldamiseks.

Mõned märgid an arenev SaaS-i turg lisada käivitamistegevuse plahvatuslik suurenemine sektoris, riskikapitali investeeringute suurendamine, haritud ja tehnotundliku tööjõu kasv ning valitsuse algatused digitaalse ümberkujundamise edendamiseks.

Koos tehnoloogia kiire globaliseerumine ja Interneti-juurdepääs, turud, mida varem peeti paljude ettevõtete jaoks "radarist väljas", on nüüd küpsed SaaS-i kasutuselevõtt.

Nende hulka kuuluvad sellised piirkonnad nagu Aasia Vaikse ookeani piirkond, Ladina-Ameerika, Lähis-Ida ja Aafrika.

Samamoodi on nüüdseks sellised sektorid nagu personali-, haridus- ja tervishoid, mille digitaliseerimine oli aeglane arenevad SaaS-i turud kui nad üha enam nende lahenduste poole pöörduvad tõhusus ja kulutõhusus.

Ülevaade arenevate turgude trendist

Siin on ülevaade praegustest suundumustest:

Aasia ja Vaikse ookeani piirkond (APAC)

Piirkond, mis on koduks mõnele kõige kiiremini kasvavale majandusele, on tohutult kasvanud võimalus SaaS-i jaoks.

Järgi Gartner, APAC-id avalik pilveteenuste turg kasvas 31.6. aastal 2020%, kusjuures suurim segment oli SaaS. Tulevikku vaadates peaks SaaS APAC-is 53.67. aastaks jõudma 2026 miljardi dollarini, kasvades alates 34.28. aastast 2021% CAGR-i.

Ladina-Ameerika (Latam)

Koos tõusuga Interneti kasutamine ja mobiiltehnoloogia kasutuselevõtt, Lõuna-Ameerika on valmis SaaS-i turu kiireks kasvuks. Valitsused julgustavad välisettevõtteid asutama piirkonnas ettevõtteid, suurendades veelgi nõudlust SaaS -i lahendused. Ladina-Ameerikas juhib SaaS-lahenduste kasutuselevõttu Brasiilia, millele järgnevad Argentina, Mehhiko ja Colombia.

Vastavalt aruande Frost & Sullivan, Ladina-Ameerika pilvandmetöötluse turg 7.4. aastaks peaks see ulatuma 2022 miljardi dollarini, kusjuures SaaS on selle kasvu põhikomponent.

Lähis-Ida ja Aafrika

See piirkond on eeldatavasti näitavad mõõdukat kasvu, mida kannustasid valitsuse investeeringud digiteerimisse ja a lai valik andmekeskusi ja hallatavate teenuste alternatiivid.

Kuigi Aafrika alustab väiksemast baasist, on sellel põnev potentsiaal. Selle noorem elanikkond, kiire linnastumise kiirus ja paranemine internetiühendus juhivad IKT kasvu. Arvatakse, et pilveteenuste turg võiks jõuda 3i $ 2023 miljardit, kusjuures suure osa sellest moodustab SaaS.

Kokkuvõttes buum digitaalmajandus Hiinas, Indias ja Brasiiliasja Aafrika viitavad globaalsele üleminekule traditsiooniliselt kohapealse tarkvara asemel paindlikumatele ja kuluefektiivsematele SaaS-lahendustele. Vaatamata nende ainulaadsetele väljakutsetele arenevatel turgudel, on SaaS-i sektor valmis jätkama oma tugevat kasvutrajektoori.

avalik-pilv

Uute turgude tekkimist soodustavad tegurid:

SaaS-i tööstuses uute turgude tekkimist soodustavad mitmed tegurid:

1. Digitaalne teisendus: Ettevõtted ja valitsused üha enam võtta omaks digitehnoloogiad et parandada tegevust, pakkuda paremat kliendikogemust ja kiirendada majanduskasvu. Oma mastaapsuse, paindlikkuse ja tööeelistega moodustavad SaaS-platvormid selle digitaalse ümberkujundamise kriitilise osa.

2. Interneti infrastruktuuri täiustamine: Interneti-ühenduse edusammud, eriti arengumaades, on oluline tegur. Mida rohkem inimesi saab juurdepääsu kiirele Internetile, on SaaS-i teostatavus ja eelised paremini saavutatavad.

3. Mobiilitehnoloogia: Enneolematu tõus mobiiltehnoloogia võimaldab liikvel olles tarkvara tarbida. Paljud SaaS-i rakendused on optimeeritud mobiilseks kasutamiseks, mis võimaldab juurdepääsu kõikjalt, muutes need kaug- või liikvel olevate töötajatega ettevõtete jaoks atraktiivsemaks.

4. Kiire linnastumine: Kiire linnastumine, eriti areneva majandusega riikides, on suurendanud nende ettevõtete ja alustavate ettevõtete arvu, kes vajavad oma tegevuse tõhusaks juhtimiseks SaaS-i tööriistu.

5. Kulutõhusus: SaaS-i platvormid on traditsioonilisest tarkvarast kuluefektiivsemad tänu väiksematele riistvara infrastruktuurikuludele, hooldusele ja abonemendipõhisele hinnamudelile, mida saab sageli vastavalt ettevõtte suurusele skaleerida.

6. Kaugtöö suurenemine: COVID-19 pandeemia poolt kiirendatud kaugtöötrendide kasv on tinginud vajaduse kasutada pilvepõhiseid koostöö- ja tootlikkuse tööriistu – domeeni, kus SaaS õitseb.

7. Valitsuse eeskirjad: Paljudes riikides kiirendavad valitsuse digitaliseerimist, interneti juurdepääsetavust ja andmekaitset edendavad poliitikad SaaS-i platvormide kasutuselevõttu.

8. Investeeringud IT-sse ja SaaS-i: Riskikapitalistide kasvavad investeeringud SaaS-i alustavatesse ettevõtetesse näitavad sektori potentsiaali tunnustamist ning võivad soodustada edasist innovatsiooni ja kasutuselevõttu.

9. Vajadus paindlike ja skaleeritavate lahenduste järele: Ettevõtted vajavad lahendusi, mis suudavad kiirelt arenevas ärikeskkonnas kiiresti laieneda. SaaS pakub sellist paindlikkust, soodustades selle kasutuselevõttu.

Kõik need tegurid koos aitavad kaasa SaaS-i lahenduste kasutuselevõtu tohutule kasvule uutel turgudel kogu maailmas.

Uute turgude tekkimist soodustavad tegurid

Väljakutsed ja riskid arenevatel SaaS-turgudel

Kuigi arenevad SaaS-i turud pakuvad märkimisväärseid võimalusi, kaasnevad sellega ka oma väljakutsed ja riskid. Siin on mõned peamised, mida kaaluda:

1. Andmete turvalisus ja privaatsus: SaaS-i kasutavate ettevõtete üks peamisi probleeme on nende andmete turvalisus kuna see on salvestatud kolmandate osapoolte serveritesse. See mure on teravdatud piirkondades, kus kehtivad ranged andmekaitseeeskirjad. SaaS-i pakkujad peavad tagama, et nende süsteemid järgivad neid eeskirju ja pakuvad tugevat andmeturvet.

2. Interneti-ühendus: Usaldusväärne ja kiire internetiühendus on SaaS-i rakendustele juurdepääsu eeltingimus. Paljudel arenevatel turgudel võib Interneti-infrastruktuur ja ühenduvus siiski olla järjepidev, mis on väljakutse.

3. Kohalikud regulatiivsed piirangud: Erinevates piirkondades kehtivad eeskirjad ja eeskirjad digitaalsete tehingute, andmete privaatsuse, maksude jms kohta. Need kujutavad endast väljakutseid SaaS-i pakkujatele, kes üritavad neile turgudele tungida.

4. Kultuuri- ja keelebarjäärid: Kultuurilised erinevused ja keelebarjäärid võivad mõjutada SaaS-i toodete kasutuselevõttu. Edu saavutamiseks on oluline tagada, et toode vastab kohalikele keeltele ja kultuurilistele nüanssidele.

5. Hinnakujundus ja makseviisid: Arenevad turud võivad olla hinnapunktide suhtes tundlikumad, nõudes soodsamaid lahendusi. Samuti eelistatud makseviisid võib riigiti erineda, nii et mitme makseviisi pakkumine suurendab konversiooni.

6. Klienditugi: Pakkumine klienditugi kohalikes keeltes ja ajavööndid võivad olla keerulised, eriti erinevates piirkondades.

7. Tehnoloogiline valmisolek: Ettevõtete ja eraisikute tehnoloogiline keerukus ja valmisoleku tase võib arenevatel turgudel oluliselt erineda. See võib tähendada aeglasemat kasutuselevõttu või vajadust investeerida haridusressurssidesse ja koolitusse.

Kuigi need väljakutsed võivad tunduda hirmutavad, saab nendega navigeerida läbimõeldud planeerimine ja kohandatud lähenemine, sillutades teed edule neil kiiresti kasvavatel turgudel.

Väljakutsed ja riskid arenevatel SaaS-turgudel

Arenevatel SaaS-turgudel edu saavutamise strateegiad

Arenevad SaaS-i turud pakuvad ettevõtetele nii võimalusi kui ka väljakutseid.

Nende väljakutsetega edukaks navigeerimiseks peate seda tegema võtta vastu konkreetsed strateegiad kohandatud nende turgude ainulaadsele dünaamikale.

Siin on mõned peamised strateegiad:

1. Turu-uuringud ja lokaliseerimine

Kliendikeskne lähenemine: Kaasaegne Go-To-Market (GTM) strateegiad seada prioriteediks kliendi vajadused. Mõistes oma sihtrühma eelistusi ja valupunkte, saate kogu klienditeekonna jooksul pakkuda rohkem väärtust, viies nad esialgsest teadlikkusest brändi propageerimiseni.

Lokaliseerimine: SaaS-i ettevõtted peavad selleks, et kohaliku vaatajaskonnaga tõeliselt resoneerida kohandada oma tooteid iga turu kultuurilistele, keelelistele ja funktsionaalsetele ootustele. See hõlmab sisu tõlkimist ning kohalike tavade, käitumise ja eeskirjade mõistmist.

2. Strateegilised partnerlussuhted ja liidud

Joondamine: Veenduge, et müügi-, turundus- ja klientide edu meeskonnad ühtlustuvad. Kõik sidusrühmad peaksid olema joondunud sama visiooni, kultuuri, missiooni ja eesmärkide ümber. Koostööpõhine andmepõhine keskkond on selleks hädavajalik.

Tulutoimingud (RevOps): RevOps on saavutamas B2B SaaS-i populaarsust. See joondab müügi, turunduse, klientide edu ja rahanduse, tagades sujuva kogemuse kogu kliendi elutsükli jooksul. RevOps aitab ka andmete haldamisel ja tööriistade loomisel, pakkudes terviklikku ülevaadet kliendi teekonnast.

3. Kohandamine ja paindlikkus

Tootestrateegia: Veenduge, et teie SaaS-i toode vastaks teie sihtklientide vajadustele. See hõlmab kliendiuuringute läbiviimist, toote tegevuskava väljatöötamist ja toote pidevat täiustamist tagasiside põhjal.

Hinnastrateegia: Tehke kindlaks a hinnastrateegia mis tasakaalustab tulu teenimise klientide ligimeelitamisega. Tasuta prooviversioonide pakkumine võib olla tõhus viis võimaldada klientidel teie toodet enne tasulise tellimuse sõlmimist kogeda.

4. Usalduse ja usaldusväärsuse suurendamine

Püsige vilgas ja kohanemisvõimeline: SaaS-i sektor areneb pidevalt. Ettevõtted peaksid olema tagasisidele avatud ja oma tegevust regulaarselt üle vaatama. Tööstuse suundumuste ja uute tehnoloogiatega kursis hoidmine on ülioluline.

Andmeanalüüs: kasutage andmeid klientide käitumise, eelistuste ja valupunktide mõistmiseks. See aitab täiustada strateegiaid ja teha teadlikke otsuseid.

Järeldus

Kokkuvõttes õnnestub arenevad SaaS-i turud nõuab segu uurimistööst, lokaliseerimisest, strateegilistest liitudest, kohandamisest ja usalduse loomisest. Neid strateegiaid kasutusele võttes ja väledana püsides SaaS-i ettevõtted suudab navigeerida uute turgude keerukuses ja saavutada jätkusuutlikku kasvu.

2Checkout käsitleb neid väljakutseid, pakkudes ülevaadet kohalikud makseviisid, tagades müügimaksu täitmineja käsitsemine kohalikud eeskirjad. Tuginedes enam kui 45 kohalikule makseviisile, turundustööriistadele, konversioonidele optimeeritud kärudele, täiendavatele müügikanalitele ja turul kinnitatud edasimüüja mudelile, mis võimaldab iga ettevõtte alustada kiiresti müüki enam kui 200 piiriülesel turul, loob 2Checkout kindla aluse tõhus piirkondlik laienemine.

Lisateave meie kohta edasimüüja mudel ja võtke ühendust meie kaubandusekspertide meeskonnaga, et näha, kuidas meie platvorm aitab teil hõlpsalt uutele SaaS-i turgudele siseneda.