Los "De novato a inversor inmobiliario en 90 días"La serie está de regreso y nos estamos comunicando con tres aprendices a medida que avanzan. desde novatos hasta personas de alto patrimonio a través de bienes raíces! Nuestros aprendices han estado ocupados durante las últimas semanas, por lo que Ashley y Tony los visitaron para ver cómo iba el progreso de su propiedad de alquiler. ellos tocan cómo hacer una oferta baja, superando el miedo a que acepten una oferta, donde encontrar vendedores motivados, alquiler a corto plazo mercados, y financiación del vendedor Preguntas y respuestas.
Por primera vez, Brandon se une a nosotros como el novato inmobiliario más nuevo del programa. Todavía tiene que cerrar su primer trato y todavía está buscando comprar una propiedad, pero está descubriendo que el precio no coincide con sus ganancias. Ashley y Tony explican a Brandon cómo hacer una oferta baja y por qué debería hacerlo. envíe siempre un precio que funcione para sus números. Próximo, Lawrence comparte cómo ha estado buscando un acuerdo financiado por el vendedor y está buscando nuevas formas de encontrar vendedores motivados es más probable que se venda con descuento o con términos flexibles.
Finalmente, escuchamos de Melanie, que tuvo un poco de pánico inmobiliario mientras buscaba más mercados de alquiler a corto plazo para agregar a su lista. Después de investigar un poco, se decidió por una sólida y actualmente está buscando propiedades para hacer ofertas. Su única pregunta es cómo y por qué debería optar por financiación del vendedor. Ashley y Tony le brindan todos los detalles que necesita antes de llegar a un acuerdo directo con el vendedor.
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Ashley:
Este es el episodio 257 de Real Estate Rookie.
toni:
Otra cosa en la que pensar, Lawrence, al enviar algunas de estas ofertas es en ofrecer a los vendedores diferentes opciones. Por ejemplo, estábamos intentando comprar un hotel durante el verano y les dimos diferentes opciones sobre el acuerdo de financiación del vendedor que estábamos preparando. Uno tenía un precio más alto con un interés ligeramente más alto, pero un pago inicial más bajo. Otra opción tenía un pago inicial más alto, pero las otras condiciones eran un poco más favorables para nosotros. Creo que si quieres llegar a donde no estás aportando más de lo que dijiste 15% o 7% según lo que dijo Pace, ofrécelo como otra opción. Y tal vez incluso si es un precio de compra ligeramente más alto, le funcione mejor porque el pago inicial será menor.
Ashley:
Mi nombre es Ashley Kehr y estoy aquí con mi coanfitrión, Tony Robinson.
toni:
Y bienvenido al Podcast para novatos en bienes raíces, donde cada semana, dos veces por semana, le brindamos la inspiración, la motivación y las historias que necesita escuchar para iniciar su viaje de inversión. Y hoy quiero homenajear a una persona muy especial del público novato. Esta persona se conoce con el nombre de usuario The Handyman 317, y Handyman nos dejó una reseña de cinco estrellas en Apple Podcasts que dice: "¡Gracias!" Con el gran signo de exclamación. “Definitivamente uno de mis podcasts semanales favoritos. Soy contratista y me propuse comenzar a invertir en 2023 después de escuchar su podcast. Bueno, al escuchar su podcast semanalmente, gané confianza y ya terminé un flip y compré un dúplex para guardarlo todo en 2022. Aprecio el servicio que brindan y muchas gracias por ayudarme a alcanzar mis objetivos. Hay tanto conocimiento gratuito en este programa”.
Handyman 317, felicitaciones por escuchar, seguir consejos y actuar, hombre. Esa es la pieza más grande. Entonces, si aún no nos han dejado una calificación o reseña honesta, háganlo. Cuantas más visitas obtengamos, a más personas podremos ayudar. Cuanta más gente podamos ayudar, más historias tendremos como Handyman 317. Ashley Kehr, ¿qué pasa? ¿Cómo estás?
Ashley:
Bien. Hoy tengo dos cierres que me entusiasman. Vendo una propiedad.
toni:
Día ocupado.
Ashley:
Y luego estoy usando las ganancias para pagar otra propiedad.
toni:
¿No es así como funciona?
Ashley:
Sí, me gusta mantener un par libre y claro, así que simplemente transfiero algo de dinero. Y luego estoy cerrando la refinanciación de la propiedad en forma de A que remodelé.
toni:
Hablemos de eso muy rápidamente. Tienes el refi, ¿verdad? Las refis se han agotado tremendamente, casi nadie está haciendo una refis en este momento. ¿Puede compartirnos cuál es el motivo de este refinanciamiento y por qué debe hacerlo ahora mismo?
Ashley:
Sí, y en realidad el proceso ha sido tan rápido que no puedo creerlo en comparación con intentar refinanciar los últimos dos años.
toni:
El año pasado, sí.
Ashley:
… cuando los prestamistas tuvieron que hacer frente a muchas personas que querían refinanciar. Pero sí, compré la propiedad con dinero fuerte y creo que mi dinero fuerte no vence hasta dentro de dos meses, tal vez. Lo rehabilité, usé efectivo para rehabilitar la propiedad y ahora quiero retirar mi efectivo y vamos a pagarle al prestamista de dinero fuerte hoy. Vamos a refinanciar con un pequeño banco local. Entonces simplemente tendremos nuestro comercio fijo. Va a ser amortizado a más de 20 años y a tipo fijo durante cinco años.
toni:
Sí, eso es increíble.
Ashley:
Y tiene una tasa de interés del 7.4%.
toni:
Esa fue mi siguiente pregunta, que no es terrible, ¿verdad?
Ashley:
No, no.
toni:
Definitivamente he visto cosas peores que eso. Fresco. Estoy emocionado. El marco en A está casi terminado. Ese es como el último paso para todo, ¿verdad?
Ashley:
Está hecho. Está hecho. Sí.
toni:
Sí, eso es todo.
Ashley:
Sí, ya está. Sí.
toni:
Fresco. Bueno, allá vas. Bueno, hoy tenemos un buen espectáculo para ti. Nuestros aprendices regresaron, por lo que pueden escuchar una actualización rápida de Brandon, Lawrence y Melanie y cada uno de ellos está en una fase diferente y profundizamos con qué está luchando cada persona. Brandon, creo, y hablamos un poco de esto, lo que más lo frena es el miedo. Y en cierto modo llegó a eso simplemente diciendo que tiene miedo de lo que podría pasar si sigue adelante con esto. Podrás escucharnos desglosar esa pieza. Lawrence fue un hombre con una misión durante las últimas semanas. Hizo un montón de cosas, así que podemos escuchar lo que Lawrence estaba tramando contigo. Pero Lawrence estaba un poco atascado en cómo estructurar algunas de estas ofertas que le está haciendo a la gente, así que lo analizamos. Y luego Melanie, tuvo un pequeño ataque de pánico con su situación de inversión, así que logramos abrirnos paso...
Ashley:
Ella es muy identificable conmigo.
toni:
Sí, totalmente, ¿verdad? Y ella habla de cómo tuvo un momento de locura y de cómo salió del abismo y de cómo ahora está avanzando con cierta confianza, y Ash y yo le damos algunos consejos sobre lo que creemos que ella también debería estar haciendo. Cada persona se encuentra en una situación diferente, pero esperamos que cada una de estas historias ayude a nuestros oyentes novatos a saber que hay otras personas que están pasando por las mismas cosas que ellos también.
Ashley:
Y si aún no lo han hecho, animen a nuestros aprendices en el grupo de Facebook Real Estate Rookie porque están aquí compartiéndolo todo con ustedes. Y a veces eso es difícil de hacer, especialmente como nuevo inversionista, muy inseguro es admitir lo que no sabe y cómo se siente acerca de invertir. Asegúrese de animarlos y darles mucho ánimo a medida que avanzamos durante los próximos 90 días. Brandon, bienvenido de nuevo al podcast para novatos en bienes raíces. ¿Cómo has estado?
Brandon:
Bien. Es bueno estar de regreso mientras desafías el frío aquí.
Ashley:
¿Por qué no nos cuentas un poco sobre lo que has estado haciendo desde la última vez que estuviste?
Brandon:
Desde la última vez, definitivamente me he limitado más al cuadro de compra y al análisis de propiedades. Fui y caminé por muchas más casas, simplemente agregando más consistencia y viendo lo que había disponible para los precios que he estado buscando y teniendo una mejor idea de lo que había ahí afuera, observando todo lo que es nuevo en el mercado.
Ashley:
¿Preparó una oferta sobre alguna de esas propiedades que analizó o miró?
Brandon:
Aún no hay ofertas escritas. He estado trabajando en uno por el que caminé y simplemente no estaba realmente interesado en el precio y el estado de la propiedad. Pero en realidad nos han respondido por correo electrónico solo queriendo que ofrezcamos cualquier cosa o lo que sea que estemos pensando, porque parece que está quieto y los comentarios han sido más o menos los mismos que los míos.
toni:
Uno llama a Brandon. Usted dijo que no le interesa el precio ni la condición, pero lo que eso nos permite entender es que probablemente hay un precio en esa condición en el que esa propiedad tiene sentido para usted. Y creo que el desafío para Ashley y para mí es descubrir cuál es ese precio e, independientemente de lo que pidan, simplemente enviar la oferta a ese precio.
Había una propiedad que acabo de contratar hace menos de 24 horas. Inicialmente envié mi oferta y estaba significativamente por debajo de lo solicitado, y los compradores ni siquiera respondieron, simplemente dijeron que no. Luego volvieron a verme la semana pasada y me dijeron: "Oye, Tony, ¿nos encontrarás en el medio?". Y dije: "No". Luego volvieron a mí hace menos de 24 horas y me dijeron: "Está bien, aceptaremos su oferta".
Así que ahí es donde nos encontramos en el ciclo en este momento, como comprador, incluso si estás pidiendo precios significativamente más bajos de lo que están pidiendo, y obviamente esto variará según el mercado, pero un Muchas veces, si no hay suficiente interés, especialmente si la condición de la propiedad no es súper llave en mano, le brinda más influencia como comprador. Entonces yo diría que presente esa oferta, sea cual sea el precio que tenga sentido para usted. Incluso si dicen que no hoy, existe la posibilidad de que esa propiedad todavía esté en el mercado dentro de 14, 30, 45 días a partir de ahora, ahora volverán a usted y le dirán: "Oye, Brandon, tu oferta parece muy buena". mejor ahora."
Brandon:
Clavado ella.
Ashley:
¿Cuáles son algunas otras cosas que cree que le impiden conseguir el próximo acuerdo?
Brandon:
Supongo que lo más importante es que no he estado escribiendo ofertas sobre cosas. Necesito sentarme y trabajar hacia atrás a partir de lo que necesita y encontrar ese precio de compra para ofrecer, incluso si está bien de lo que están pidiendo y no preocuparme por simplemente molestarlos, supongo.
toni:
Ashley, déjame hacerte una pregunta, Ash. ¿Alguna vez ha enviado una oferta tan baja que el vendedor dijo: "No me importa cuál sea su próxima oferta, no quiero volver a saber de usted nunca más?"
Ashley:
No, nunca lo he pasado tan mal. Fue más bien una falta de respuesta, que no dijiste: "Mi vendedor ni siquiera va a reconocer esa oferta".
toni:
Pero si hubieras regresado con una oferta diferente, probablemente la habrían reconocido, ¿verdad?
Ashley:
Sí. Oh si.
toni:
Sí. Tal vez haya sucedido en alguna parte, pero nunca he conocido personalmente a un inversionista que dijera: "¿Sabes qué, Tony? Mi primera oferta fue tan baja y ofendí tanto al vendedor que se negaron a escuchar cualquier otra oferta que tuviera después". ese primero.” Creo que muchos nuevos inversores tienen miedo de enojar al vendedor y de ofenderlo y todas esas otras cosas, pero al final del día, si les das un número que tenga sentido, van a mirar él. No intente tomar esa decisión por el vendedor. Creo que lo más importante para ti, Brandon, es hacer los números, descubrir qué funciona para ti y luego dejarle al vendedor la responsabilidad de decidir si debe ofenderse o no a partir de ahí.
Ashley:
Hay tantas veces que la gente hace esas ofertas bajas donde trabajan, el vendedor las acepta y es como, Dios mío, no esperaba eso, pero sí, aceptaron mi oferta. Nunca se sabe el motivo por el que alguien vende y el dinero puede no ser un motivo en absoluto, o tal vez no entienden cuál es el valor de su casa o simplemente es conveniencia venderla a la primera persona que haga una oferta. Elaborar ofertas y presentarlas. Y luego, si realiza un período de inspección, tendrá esa segunda oportunidad de revisar la propiedad y asegurarse de que su número también sea correcto.
toni:
Sí, creo que un último consejo, y esto es, nuevamente, algo que me pasó a mí en un acuerdo en el que estamos trabajando ahora mismo. Estamos intentando comprar un terreno para construir nuestra residencia principal. Queremos tierra. La tierra es súper limitada donde vivo en California, súper, súper rara. Y estuve hablando con el agente que puso a la venta el terreno y, al igual que usted, me dijo: "Oh, el vendedor no quiere aceptar esa oferta". Pero tuve la sensación de que el agente ni siquiera estaba presentando mi oferta al propietario real.
Entonces, lo que hice fue buscar el terreno y rastrear la información de contacto del propietario. Los llamé yo mismo la semana pasada y les dije: “Oye, mi nombre es Tony. He enviado un par de ofertas. ¿Su agente siquiera ha compartido mi nombre con usted? El vendedor dijo: “No lo sé. No suena muy familiar”. Entonces, lo que deduzco es que mi oferta era tan baja que no se ajustaba del todo a las necesidades del agente, pero hablé con el propietario real de la propiedad y ahora él y yo tenemos un diálogo muy abierto y él está realmente abierto a oferta que presenté. Entonces, si siente que está recibiendo un poco de eso, a veces es posible que tenga que eludir al agente para hablar directamente con el propietario.
Ashley:
Y luego, Brandon, cuando estés buscando una propiedad también, piensa en otras formas en que esa propiedad podría generar ingresos donde tal vez puedas aumentar un poco tu oferta. Si tiene unidad de garaje, ¿se puede cobrar un monto adicional de alquiler por el garaje? Tal vez si hay un estacionamiento enorme, ¿puedes cobrarle a alguien por estacionar allí su casa rodante o su bote durante el invierno? Ese tipo de cosas. Intente encontrar diferentes formas de aumentar los ingresos o tal vez, si está buscando una propiedad que tendrá varios residentes, tenga una lavadora y secadora que funcionen con monedas en el sótano o en algún lugar de la propiedad también, y haga algunas ingresos de eso también. Intente pensar en diferentes formas de generar ingresos a partir de la propiedad.
Brandon:
Bueno.
toni:
Brandon, una última pregunta para ti, hombre. Cuando piensas en enviar esas ofertas, ¿te preocupa más cómo podría ser la respuesta del vendedor? ¿Es que estás analizando un montón de ofertas, pero simplemente tienes miedo de enviarlas porque no quieres molestar al vendedor? ¿O es que, para empezar, sientes que no estás analizando suficientes acuerdos? ¿Cuál de esos problemas crees que es importante para ti en este momento?
Brandon:
Creo que es por miedo al rechazo, como dijiste, o a ser aceptado y luego preguntarte qué es lo que no tuvo en cuenta. O incluso tener múltiples ofertas que no sean de alta probabilidad y que ambas sean aceptadas.
toni:
Está bien. Analicemos ambos. Analicemos ambos. La primera fue: ¿qué pasa si aceptan mi oferta, pero hay cosas que no tuvieron en cuenta? Simplemente analice, ¿qué cree que haría realmente en esa situación? Digamos que alguien acepta una de sus ofertas y ahora usted está en depósito en garantía, está durante su período de diligencia debida. ¿Qué medidas puede tomar para asegurarse de que esas incógnitas se tengan en cuenta de alguna manera?
Brandon:
Supongo que lo más importante sería que los inspectores de techos y los contratistas revisaran las cosas y se aseguraran de que las cifras que estaba estimando o planificando sean al menos cercanas.
Ashley:
Una cosa que puede hacer es establecer un período de diligencia debida más largo, es decir, un período de inspección más largo y solicitar varias veces para tener acceso a la propiedad. En lugar de que venga un inspector, si quiere que vengan contratistas reales y oferten, si no cree que podrá tenerlos a todos allí, en la propiedad, el mismo día, a la misma hora, luego extienda su contrato, en su oferta inicial, establezca un período de tiempo más largo y solicite tener acceso a la propiedad según sea necesario, tal vez con 24 horas de anticipación si hay inquilinos en el lugar, o incluso el propietario que vive allí.
De esa manera puedes programar, está bien, durante las próximas dos semanas, haz que el encargado del techado venga para darme un presupuesto. Estos otros contratistas vendrán a darme estimaciones el jueves y pasar por un proceso como ese. Entonces obtendrás esas estimaciones duras. Y justo antes de traer a los contratistas, cuando los programe, pregúnteles también cuál es su tiempo de entrega en un estimado para asegurarse de que también le devolverán la información antes de esa diligencia debida. El período también ha terminado. Y probablemente también tengas muchos contactos de tu negocio, de tu trabajo.
Brandon:
Sí, como-
Ashley:
Probablemente te encuentres con muchos otros proveedores.
Brandon:
Sí, son números de los que estoy 100% seguro, porque yo los hice.
Ashley:
Pero incluso si se topa con otros contratistas en trabajos o cosas así, o incluso con su empleador, probablemente él también conozca a otras personas con diferentes habilidades especializadas con las que podría conectarlo.
Brandon:
Sí, he hecho amigos decentes básicamente en todos los oficios importantes.
Ashley:
Esa es una gran ventaja.
Brandon:
Pero no tanto los gabinetes ni el contratista en general.
toni:
Sí. Y luego, Brandon, lo segundo que mencionaste fue ¿qué sucede si obtienes dos propiedades y se aceptan dos ofertas? Y es una preocupación razonable porque creo que cuando no has hecho tu primer trato, la idea de conseguir dos a la vez es como, Dios mío, ¿qué voy a hacer con eso? Pero solo di que estabas en esa situación, ¿qué opciones crees que tendrías?
Brandon:
Al tratar de conseguir el dinero de una manera diferente, vea si la financiación del vendedor es una opción para ellos. Porque el verano cuando hice un par de ofertas, pero siempre esperaba escuchar y luego, como fue el verano pasado, las otras propiedades que me interesaban ya habían desaparecido antes de recibir noticias sobre la primera.
toni:
Entonces, si alguna vez se encuentra en una situación en la que tiene dos propiedades bajo contrato o dos ofertas aceptadas, lo primero es que intentaría hacer todo lo posible para cerrar ambos acuerdos. Intentaría buscar pareja. Su idea de las finanzas creativas es otra gran solución. Pero digamos que por alguna razón te das cuenta de que no puedes cerrar ambas ofertas, todo lo que tienes que hacer es mirar cuál de esas dos ofertas te gusta más y luego abandonar la otra. Si tiene una propiedad que está bajo contrato o presentó una oferta sobre una propiedad y ésta regresa, siempre y cuando no presente su EMD y de alguna manera inicie el proceso de depósito en garantía y título, aún puede alejarse de eso. trato. Por lo tanto, no se sienta obligado automáticamente a cerrar ese trato. Creo que la mayoría de los vendedores entenderían algo como: "Oye, lo siento, recibí otra oferta que fue aceptada". Y creo que entenderían que es una razón legítima para no seguir adelante con esa compra. No te preocupes demasiado por esa pieza.
Brandon:
Bueno.
Ashley:
Tony, ¿cuál crees que debería ser el siguiente paso de Brandon? ¿Crees que deberíamos pedirle que escriba más ofertas para superar ese obstáculo?
toni:
Sí, quiero ver una oferta baja presentada por Brandon entre hoy y la próxima vez que hablemos.
Ashley:
Bueno. Y trabaje durante ese período de inspección, si eso le hará sentir más cómodo. Pero creo que hay algún tipo de miedo que te frena y quiero decir, es completamente legítimo, como, ¿qué pasa si no hago los números correctamente o si no tengo en cuenta algo? Pero es por eso que tendrá su período de debida diligencia para desglosar todo y asegurarse de que ese sea el número correcto para usted. Y, por supuesto, no puedes protegerte contra todo, así que asegúrate de tener lo que estás ofreciendo, todavía te dejará algunas reservas incluso después de entrar y hacer algo de rehabilitación si es necesario también.
Brandon:
Bueno.
Ashley:
¿Crees que podrás manejar eso, Brandon?
Brandon:
Absolutamente.
Ashley:
Bueno. Bueno, muchas gracias y nos vemos en un par de semanas.
Brandon:
Sí, apreciolo de nuevo.
Ashley:
Lawrence, bienvenido de nuevo al programa. ¿Puedes contarnos qué has estado haciendo las últimas dos semanas?
Lawrence:
Sí, por supuesto. Pude hacer mi tarea, que consistía en ver esos dos increíbles episodios con Pace Morby. Pude obtener una buena introducción al financiamiento creativo con el tema dos sobre financiamiento del vendedor. Me inclino más por la financiación del vendedor, porque en este momento los vendedores todavía tienen una buena cantidad de capital en sus propiedades, especialmente en esta área. Pacto con la financiación del vendedor asociada con ganancia, ¿qué quiere ganar el vendedor dado que es posible que ya tenga el capital de la propiedad?
Mi mayor obstáculo es no caer en la parálisis del análisis sólo porque me gusta investigar diferentes conceptos. Empecé a consultar los listados de alquileres de la MLS y lo que comencé a hacer es que cualquier alquiler que haya estado listado durante más de 30 días, estoy tratando de encontrar a los propietarios de esas propiedades. Siento que en esa situación están sucediendo dos cosas. O es un propietario que está cansado de ser propietario o no es local en el área y ha entregado su propiedad a una empresa de administración de propiedades que no está haciendo lo que se supone que debe hacer o puede que esté sobrevalorando una propiedad. propiedad.
Estaba jugando al Inspector Gadget y pude encontrar un vendedor porque ahora mismo hay algunos en el mercado. No hay un montón de propiedades de alquiler antiguas en el mercado y tuve que investigar, porque figuraba en la lista de una empresa de bienes raíces, por lo que tuve que ir al sitio web del condado y encontrar al vendedor. De todos modos, recibí el número de teléfono y el correo electrónico del vendedor. Me acerqué a él y me dijo que estaba de vacaciones, así que intentaríamos comunicarnos con él a mediados de enero. Entonces dije, está bien, bueno, al menos pude comunicarme con él, y luego también me hizo saber que está de vacaciones y que tiene una propiedad que está listada por más de 30 días. Es posible que se sienta inclinado a vender la propiedad porque no le preocupa que el efectivo fluya en ese mismo momento.
Otra cosa que hice fue comunicarme con el dueño anterior de una propiedad que está cerca de uno de mis alquileres. Está a punto de rehabilitar una propiedad y, por lo general, convertirá esa rehabilitación en alquiler o la venderá a un comprador minorista. Me acerqué a él y le dije: “Oye, estoy interesado en conseguir otra propiedad con financiación para el vendedor. ¿Sería algo que te interesaría hacer? Dijo que me lo devolvería. Así que digo, está bien, estoy cansado de decir: "Me comunicaré contigo ahora mismo", eso es prometedor. Regresé a la MLS.
Encontré una nueva lista que llegó al mercado y que está listada para financiamiento del vendedor. Me comuniqué con el agente inmobiliario. Sin embargo, no me interesan demasiado los términos. En este momento, esa propiedad en particular quiere un 10% de interés, un 20% de pago inicial, una retención mínima de tres años y una multa de pago que no se ha decidido. Debido a que normalmente compro casas unifamiliares, no ocupadas por el propietario, generalmente pongo alrededor del 15% y luego, cuando agregas el costo de cierre, sube al 20%. Así que voy a volver a visitarlo para ver si puedo hacer una oferta alternativa. Preferiría no dar un anticipo del 20% sobre esa propiedad en particular. Si todavía fluye efectivo con el interés del 10%, no me importa, y no me importa mantener la inversión durante tres años porque prefiero el largo plazo.
Pero según mi tarea con Pace, él prefiere no dar más del 7% de anticipo en propiedades que son financiadas por el vendedor. Y una de las cosas que más le interesan es tener siempre flujo de caja. Eso ha sido lo que he estado haciendo. Una vez más, estoy investigando, pero quiero seguir tomando medidas. Mi siguiente paso más importante, mi mayor medio sería tener un documento vivo, un documento de Google donde tenga una hoja para alquileres antiguos que superen los 30 días. Allí, enumeré una hoja de propiedades que están en venta en el MLS durante más de 30 días. Y tendré que esforzarme para contactar a esos vendedores y ver qué puedo hacer.
Ashley:
Lawrence, has estado ocupado. Esto es genial. Lo primero que quiero decir son los términos de la financiación del vendedor; quiero decir, los términos de un banco en este momento serán mejores que eso. Darás menos del 10%.
Lawrence:
Exactamente. Y acaba de llegar al mercado. Y quiero decir, está listo para usar. Lo que entiendo de su propiedad es que fue una inversión que no se venderá en este momento. Porque lo primero que dijo el agente inmobiliario fue: "Oye, tenemos términos diferentes para un comprador minorista y un inversor". Y entonces pensé: "Está bien, ¿cuáles son las condiciones para el inversor?" Y esos eran los términos, y yo simplemente dije, mhm.
Ashley:
Creo que tal vez lo que están persiguiendo es probablemente alguien que potencialmente tiene mal crédito y no puede conseguir financiación bancaria. Porque en realidad ese es mi único socio comercial. Cuando compró su primera casa probablemente hace ocho años, tal vez hace 10 años, ni siquiera lo sé, se la compró a un inversionista que básicamente compraba casas y el vendedor las financiaba a personas que tenían mal crédito y les cobraban... Él pagó una tasa de interés del 10% y luego, cuando recuperó su crédito, fue y refinanció ese préstamo.
Lawrence:
Exactamente. Por eso probablemente tendré otra conversación. En este momento he trabajado duro donde no estoy en esa situación, no voy a mencionar la información de mi prestamista porque no está patrocinado, pero casi cualquier prestamista me puede respaldar fácilmente. Todas mis propiedades tienen flujo de caja, tengo una relación deuda-ingresos baja, tengo un excelente crédito, así que quiero algo que supere las condiciones bancarias. No voy a dar más del 15% si puedo acudir a un prestamista y hacerlo con un préstamo de aproximadamente el 8%. Definitivamente tendría que conseguir algo muy competitivo si quiero financiar la venta.
Ashley:
Sí, creo que incluso lo dijiste tú mismo: regresar y presentar una oferta con términos diferentes. No va a hacer daño en nada, especialmente si ya intentaron venderlo y no se vendió. Yo pondría menos de lo que el banco podría ofrecerle. Incluso sigue el consejo de Pace y haz solo un 7% de descuento. Quiero decir, se aferrarán a tu oferta. Entonces, si no consiguen a nadie más, es posible que usted sea su única opción.
toni:
Pero creo que una de las cosas tranquilizadoras, Lawrence, es que ya has encontrado un vendedor que al menos está abierto a esa idea. Entonces, hay una prueba de concepto de que este camino que estás siguiendo podría terminar funcionando para ti. La cuestión es simplemente, está bien, ahora ¿cómo conseguimos los términos correctos? Dijiste que has estado mirando los alquileres que han ido envejeciendo. ¿Ha mirado todas las propiedades que estaban en venta, pero que no se vendieron? Entonces, al igual que en PropStream, hay un filtro de lista fallido que puedes ver. ¿Los has explorado?
Lawrence:
Esa es mi próxima lista que estoy construyendo, per se, y que voy a revisar. Empecé primero con los alquileres, pero sí. Entonces, como dije, voy a tener ese documento vivo de Google Drive o algo por el estilo donde tengo una hoja que enumera todos los alquileres antiguos y luego otra hoja que enumera todas las propiedades antiguas en venta. Y tengo otro agente de bienes raíces con el que me comuniqué, y prácticamente le dije a ese agente de bienes raíces que si podía ofrecerme un acuerdo de financiamiento para el vendedor, le pagaría su comisión por ello.
toni:
Porque creo que ese grupo de propietarios podrían estar aún más abiertos a la idea de financiar al vendedor porque simplemente intentaron vender la propiedad y potencialmente lo hicieron sin éxito, por lo que podrían tener un poco más de motivación para salir y hacerlo. . Segunda pregunta para usted, Lawrence: ¿está buscando en el mismo mercado en el que ha estado invirtiendo o está abierto también a mercados quizás más remotos?
Lawrence:
En este momento, diría que mi tolerancia al riesgo depende más del lugar donde vivo, especialmente porque soy un propietario autogestionado, por lo que mis propiedades en este momento están a una milla de distancia entre sí. Eso definitivamente reduce el mantenimiento, ya que puedo tener un techador local y un plomero local para poder llegar allí y luego encontrarme con los clientes potenciales y alquilarlos. A partir de ahora, quiero cerrar al menos entre cinco y siete acuerdos que sean realmente locales. Este sería mi cuarto acuerdo, con suerte, al final de este programa de tutoría. En este momento quiero permanecer local en mi área, dominar y monopolizar esta área.
toni:
Me encanta ese enfoque. Sí. Creo que tal vez simplemente mire algunos de esos listados fallidos a través de PropStream o puede ir a Zillow o donde sea y extraerlos manualmente, pero eso probablemente lo abriría a algunos propietarios más que podrían estar abiertos a la financiación del vendedor.
Ashley:
También está el sitio web landwatch.com. ¿Has oído hablar de eso, Lawrence? Pace también lo usa mucho, y en este momento hay más de 12,000 listados que ya dicen que financiarán al vendedor en LandWatch.
Lawrence:
Guau. Impresionante.
Ashley:
Entonces, ese también es un excelente punto de partida como recurso.
Lawrence:
Genial gracias
Ashley:
Bien, ¿cuál crees que es el siguiente paso para ti?
Lawrence:
El siguiente paso sería, como dije, comunicarme con ese agente inmobiliario para ver si estaría dispuesto a aceptar una oferta diferente. Y si tengo que hacer una campaña de correo-
Ashley:
Creo que ni siquiera preguntes. Creo que simplemente ponlo junto.
Lawrence:
Solo ponlo junto.
Ashley:
Solo ponlo junto.
Lawrence:
Bueno.
Ashley:
Porque el agente puede decir: "Oh, no, no creo que acepten eso". Pero una vez que recibe la oferta, el agente es éticamente responsable, aunque Tony nos había contado una pequeña situación en la que no creía que su oferta llegara al vendedor, pero la mayoría de los agentes tienen la responsabilidad moral de presentar su oferta. al vendedor. Entonces, creo que si preguntas de antemano si están abiertos a una oferta, le estás preguntando al agente qué piensa y él te da la respuesta, no todo el tiempo, pero de esta manera tu oferta llega justo al frente. los vendedores y ellos están tomando la decisión.
Lawrence:
Excelente. Entonces les presentaré una oferta y luego construyo mi lista y, como dije, si tengo que hacer... Me gusta tratar de encontrar su número de teléfono o correo electrónico y llamarlos, pero si tengo que hacer una campaña de correo electrónico. , Lo haré. Y también haré un seguimiento con los otros dos propietarios que dijeron que posiblemente estén interesados en vender una de sus propiedades.
Ashley:
Una cosa que debe recordar también es que incluso si dicen que no o si no obtiene respuesta ahora, dentro de meses, podrían volver a contactarlo. Envié sobres hace un año y recién recibí una llamada... Entonces era diciembre, creo que todos los recibieron el 23 de diciembre de 2021. Y en octubre pasado, recibí una llamada telefónica nuevamente de alguien que dijo que había recibido el sobre. En diciembre, ya estaba listo para vender. Simplemente demuestra que la gente también conservará sus anuncios publicitarios.
Lawrence:
Definitivamente me gusta ese concepto porque soy un gran defensor del networking. El hecho de que sea un “ahora no” no significa que no tendrá fin porque esta área ha sido monopolizada por solo un puñado de propietarios. Comencé a construir un nombre realmente bueno donde trabajé con dos vendedores diferentes y yo mismo cerré ofertas fuera del mercado. Y ahora estas compañías de títulos locales y el personal de inspección dicen: “Lawrence, ese niño sabe lo que está haciendo. Si dice que lo va a hacer, no se trata de si, sino de cuándo”.
toni:
Me encanta eso. Y otra cosa en la que pensar, Lawrence, mientras envías algunas de estas ofertas, y esto es algo de lo que Ashley también habla mucho, es darles a los vendedores diferentes opciones. Por ejemplo, estábamos intentando comprar un hotel durante el verano y les dimos diferentes opciones sobre el acuerdo de financiación del vendedor que estábamos preparando. Uno tenía un precio más alto con un interés ligeramente más alto, pero un pago inicial más bajo. Otra opción tenía un pago inicial más alto, pero las otras condiciones eran un poco más favorables para nosotros. Creo que si quieres llegar a donde no estás aportando más de lo que dijiste 15% o 7% según lo que dijo Pace, ofrécelo como otra opción. Y tal vez incluso si es un precio de compra ligeramente más alto, le funcione mejor porque el pago inicial será menor. Así que juega con diferentes opciones. No sienta que solo tiene que darles uno cuando envíe esas ofertas.
Lawrence:
Impresionante. Aprecio mucho los comentarios.
Ashley:
Bueno, Lawrence, muchas gracias por volver con nosotros. Siempre nos encanta tenerte presente y solo tu energía y eso nos motiva a seguir adelante y nos mantiene entusiasmados. Entonces lo apreciamos.
Lawrence:
Gracias. No puedo parar. No pararé.
toni:
Ahí tienes.
Ashley:
Si genial. Nos encanta escuchar eso. Volveremos a comunicarnos con usted en un par de semanas.
Lawrence:
Impresionante.
Ashley:
Melanie, bienvenida de nuevo al espectáculo. Gracias por venir de nuevo. ¿Puedes contarles a todos lo que has estado haciendo las últimas dos semanas?
Melanie:
Seguro. Sí, muchas gracias por recibirme de vuelta. Es bueno verlos chicos. Definitivamente, diría que han sido un par de semanas llenas de acontecimientos desde la última vez que charlamos. Realmente estaba mirando mucho Florida y sumergiéndome profundamente en un área muy específica y realmente tenía mi corazón puesto en eso. Pero después de nuestra discusión, mi tarea fue mirar otras áreas, explorar otras ubicaciones y luego también presentar algunas ofertas. Diría que me lancé a buscar otros lugares bastante inmediatamente. Pensé, está bien, ¿con qué más estoy familiarizado? ¿Qué sé yo sobre, según la recomendación anterior de Tony, algunos de los atractivos turísticos o algunas de las razones por las que la gente vendría a una zona?
Entonces comencé a buscar en St. Louis y Kansas City porque sentí que esas podrían ser áreas que podrían no ser la primera ubicación en la que pensarías, pero que también tenían cierto potencial. Casi desde el principio pude ver que había lugares en mi rango de precios, pero me estaba asustando un poco más la ocupación, al ver que casi el 90% de los Airbnb que estaba mirando no tenían reservas para ningún lugar desde dos o tres más de seis meses de antelación. Entonces me estaba preguntando un poco, ¿es este el mercado? ¿Es esta el área en particular? ¿Es que la atracción hacia estas áreas es simplemente más lenta en este momento?
Entonces comencé a tener un poco de miedo y comencé a pensar, está bien, estoy explorando un par de áreas, definitivamente puedo investigar algunas más, pero ¿realmente voy por la ruta correcta ahora mismo con un STR? ? Y al azar tuve esta oportunidad en Denver y era como una familia multifamiliar que tenía todas estas cosas brillantes que me entusiasmaban tanto. Me sumergí un poco en esa madriguera del conejo y no me desviaré demasiado, pero al final quería reenfocarme y centrarme. Entonces volví a buscar otras ubicaciones y en los foros encontré un agente inmobiliario que estaba hablando de algunas áreas no incorporadas en Savannah y me pareció realmente atractivo.
Entonces comencé a husmear mucho y encontré algunas cosas sobre Savannah que realmente me gustaron y algunas propiedades hermosas y un precio realmente excelente. Lo he perseguido un poco más. Estoy trabajando con un agente, me está enviando algunos listados. Obtuve una aprobación previa para, con suerte, un pago inicial del 10 %, pero un pago inicial del 10, 15 o 20 %. Básicamente me siento muy entusiasmado con Savannah. Siento que hay muchas oportunidades. Comencé a hacer una hoja de cálculo solo con todas estas ubicaciones y realmente comencé a ejecutar análisis en todas estas diferentes propiedades que aparecían. Siento que ha habido algunas opciones viables en Savannah y ahora mi desafío es hacer esa oferta, hacer esa primera oferta, que fue tu recomendación, Ashley. Mi única duda ha sido asegurarme de ser prudente, asegurarme de tener un prestamista y sentirme un poco más cómodo con ese análisis.
Pero en general, sentí un pánico total de, está bien, voy en la dirección equivocada, y simplemente desaceleré y reevalué un poco y siento que estoy de nuevo en el camino correcto y tengo un buen presentimiento acerca de esta área en particular.
Ashley:
Melanie, eso es genial. Me alegro de que se haya reenfocado e incluso haya reducido un mercado en el que realmente desea concentrarse. De hecho, tengo dos preguntas para Tony que surgieron con lo que estabas hablando. Y tengo curiosidad, Tony, ¿qué has visto en los plazos de entrega en cuanto a reservas de propiedades? Porque sé que he visto en Instagram a personas publicar que todavía están recibiendo reservas, pero no reservan dentro de tres meses. Quizás estén reservando con tres semanas de anticipación o cosas así. Entonces, Tony, me interesa escuchar eso. Entonces también, Tony, ¿cuál es tu opinión sobre el mercado de Savannah? ¿Sabes algo al respecto como alquiler a corto plazo?
toni:
Sí, dos preguntas realmente buenas, Ash. Sí, los plazos de entrega de reservas para nosotros en toda la cartera han sido significativamente más bajos que en 2021. Por esta misma época el año pasado en 2021, reservamos la Navidad para fines de septiembre. Esta vez, la Navidad se agotó hace unas semanas. Creo que los hábitos de los viajeros han cambiado entre el año pasado y este. En general, se ven más reservas de última hora. No creo que me preocupe mucho si miro el calendario de un mercado y veo que dentro de 30 o 60 días todavía hay muchos huecos en el calendario.
Lo que buscaría son datos que muestren, bueno, ¿cuál es el ritmo de esos listados durante los últimos 365 días? ¿Cómo serán sus precios durante los próximos 365 días? Y use esos datos para ayudarme a determinar si es una opción viable o no. ¿Cómo es su ocupación en los últimos 30 días? Porque mirar hacia atrás 30 días puede brindarle una mejor comprensión que mirar 30 días hacia adelante. Cosas para considerar.
Para responder a tu segunda pregunta, Ashley, sobre Savannah, en realidad no sé nada sobre Savannah. El único mercado que realmente he analizado en Georgia fue Blue Ridge, y no lo hicimos ni siquiera como una inmersión muy profunda. Pero, Melanie, parece que encontraste algunas cosas allí que crees que atraerán a la gente y que los precios tienen sentido para ti. ¿Es eso lo que estoy escuchando?
Melanie:
Sí, ese fue un factor importante, sin duda.
Ashley:
Repasemos algunos de esos elementos. ¿Cuáles son las cosas que observó en el mercado que cree que son grandes atractivos que atraerán a la gente?
Melanie:
Quiero decir, obviamente está en la costa. Hay mucha gente que se siente atraída por esas islas como Tybee Island y algunas otras. También hay una base de la Fuerza Aérea. Hay una pequeña universidad que, supongo, es pequeña, tiene 13,000 estudiantes, pero es muy conocida en la zona. Creo que es una escuela de arte y tecnología. Quiero decir que las iniciales son S-C-A-D o algo así. SCAD o SCAT. Y también el distrito histórico es un gran atractivo.
Diré que al observar algunos de esos datos, hay propiedades que todavía tienen un 50% o un 39% de ocupación. No creo que sea necesariamente un 84 o 90% de ocupación, que, por supuesto, cuanto mayor sea la ocupación, mejor. Pero aún así, al menos según los datos que estaba analizando con Rabbu, todavía estaban generando, por ejemplo, $3,300 en ingresos en una hipoteca mensual de $1,900 o algo así. Y estoy tratando de ser excepcionalmente conservador con mis números y teniendo en cuenta la administración de la propiedad porque estaré fuera del estado y la ocupación será menor. Espero que eso haya respondido tu pregunta.
toni:
Sí lo hace. Y creo que todos esos son buenos datos para analizar. También usaría un sitio web como PriceLabs o AirDNA. Creo que te brindan datos un poco más granulares que los que brinda un Rabbu. No he pasado mucho tiempo en Rabbu, pero sé que AirDNA y PriceLabs están muy orientados a la industria del alquiler a corto plazo y obtienes una gran cantidad de datos cuando miras esas cosas. Parece que estás contento con ese mercado. ¿Has investigado las políticas de Savannah? ¿Es fácil conseguir un permiso de alquiler a corto plazo? ¿Tienes que conseguir siquiera un permiso? ¿Cómo es todo ese proceso?
Melanie:
Sí, en Savannah propiamente dicha, hay muchas más restricciones, pero en el condado no incorporado de Chatham, que está justo en el perímetro, es mucho más fácil. Y muchas empresas de administración de propiedades lo ayudan en ese proceso. Están endureciendo algunas restricciones, pero todavía hay muchas oportunidades. Todavía hay permisos disponibles.
toni:
Y hago esa pregunta porque el hecho de que existan restricciones estrictas no es necesariamente algo malo. En todo caso, casi protege a las personas que están dispuestas a superar esos obstáculos y obtener esos permisos porque no todos estarán dispuestos a hacerlo. Entonces, si usted es uno de esos anfitriones que tiene uno de esos permisos más difíciles de conseguir, casi ayuda porque mantiene, no un límite estricto, sino casi como un límite blando o un límite artificial en la oferta de alquileres a corto plazo. Lo cual, de nuevo, si eres uno de los que lo utilizan, realmente te ayuda. ¿Ya has enviado alguna oferta en Savannah?
Melanie:
No lo he hecho, no. He estado intentando analizar de cuatro a cinco propiedades durante los últimos días. Exploré algunas oportunidades para financiar al vendedor. Era algo similar a los términos de Lawrence que mencionó, donde el vendedor ofrecía una tasa de interés del 7% y un pago inicial del 20%. Estaba pensando que preferiría obtener un préstamo de un banco. Entonces, no, ese es definitivamente mi próximo elemento de acción: presentar un par de ofertas y estoy dispuesto y listo para presentar esas ofertas bajas. Creo que sólo quería asegurarme de que el análisis encajara. Envié un par de ejemplos de mi análisis a mi agente, que cerró alrededor de 30 STR este año, solo para ver que estos son mis números. ¿Se parecen estos a tus números? ¿Debería ser más conservador? Tiene alguna recomendación? Siento que estoy en ese punto en el que estoy listo para empezar a hacer un par de ofertas.
Ashley:
Melanie, también nos hiciste una pregunta en nuestro canal grupal de Slack sobre la financiación del vendedor. ¿Querías hablar un poco sobre eso?
Melanie:
Sí, gracias por mencionar eso.
Ashley:
Sí. Uno trataba sobre cómo funcionan los pagos. Bien, conseguiste el trato bajo contrato, se cerró. Su abogado ha elaborado un acuerdo y, para empezar, su abogado preparará los documentos de cierre que usted normalmente tendría, pero también preparará un pagaré que acompaña al contrato. Y ahí es donde indicará que usted le debe al vendedor de la propiedad X cantidad de dólares, y luego los términos del acuerdo, como cuál es la tasa de interés, cuál es el cronograma de amortización, cuál es su pago mensual, cosas así y cómo plazo de amortización funciona. ¿Cuáles fueron algunas de las preguntas que tuviste al respecto?
Melanie:
Sí. Nunca he tenido un pagaré, así que creo que me preguntaba cómo se ve eso en la práctica. ¿Tiene compradores que poco a poco dejan de pagar? ¿Cómo se gestiona y supervisa eso? Parece tan extraoficial en algunos aspectos. Y me preguntaba… Para mi alquiler a largo plazo, simplemente me envían un cheque una vez al mes. Y supongo que es tan simple como eso. Pero siento que sin esa entidad formal de un banco o prestamista, parece un poco menos fácil de monitorear. Tengo mucha curiosidad por tus experiencias, cómo fue realmente mes tras mes y si alguna vez hubo algún problema con ello.
Ashley:
Lo he hecho en ambos sentidos. Lo hice cuando estaba haciendo el financiamiento del vendedor y alguien me estaba pagando, y luego también le pagué a alguien por el financiamiento del vendedor. En ambas ocasiones se envió un cheque. Lo tenía configurado como pago automático, por lo que mi cheque les saldría el primer día del mes. Y luego lo mismo con la persona que me estaba pagando, lo tenían en pago automático donde estaba configurado para ir. Al igual que haría con el pago de una hipoteca, simplemente les envía un cheque y tal vez esté realizando una ACH directamente en su cuenta bancaria. Y ahí es cuando hago ofertas de financiación al vendedor. Agrego esa pieza allí que se depositará directamente en su cuenta bancaria en esta fecha todos los meses. Con suerte, es algo un poco más que apreciarán al aceptar mi oferta.
Pero luego dices que no pagan, y entonces es tu responsabilidad contactar a tu abogado, muy probablemente el que redactó el pagaré. Y ahí es donde pasaría por el proceso de ejecución hipotecaria tal como lo haría un banco. El banco utilizaría a su abogado para realizar el mismo proceso formal. El proceso real de eso depende de cada estado. Al igual que el estado de Nueva York, podrías pagar dos años antes de que te echen de tu casa por una ejecución hipotecaria. Texas, creo que es un período de tiempo mucho más corto en el que es mucho más fácil sacar a la gente. Y es por eso que muchos inversores ofrecen financiación al vendedor o arrendamiento de terrenos y cosas así, porque es mucho más fácil sacar a la gente, recuperar la casa y luego seguir adelante y volver a financiar al vendedor.
Melanie:
¿Y alguna vez ha tenido que pasar usted mismo por ese proceso de ejecución hipotecaria?
Ashley:
No, no lo he hecho. No he tenido que hacerlo, lo cual es bueno.
toni:
Sí. Crucemos los dedos para que siga así.
Ashley:
Sí. ¿Alguna otra pregunta sobre eso, Melanie?
Melanie:
En realidad, supongo que sí, otra cosa. En muchos acuerdos de financiación para vendedores, creo que el mayor atractivo es probablemente un pago inicial más bajo. Y entonces, cuando todavía vemos un pago inicial del 20%, si la tasa de interés es dramáticamente más baja de lo que los bancos están prestando actualmente, entonces hay luz verde en todo momento. Pero creo que tengo curiosidad por saber si hay otras cosas acerca de un acuerdo de financiación del vendedor que no estoy considerando y que puedan volverse más atractivas e interesantes.
Ashley:
Una cosa que pienso de manera casual es la conveniencia. Al igual que tener que pasar por un banco, puede ser un proceso más largo. Tienes que hacer más papeleo, tienes que llenar más formularios, todas estas cosas. Entonces, existe el método conveniente de financiar al vendedor, realmente no tienes que hacer nada de eso. La solicitud formal, cosas así, la financiación del vendedor. Otra cosa también es, como usted ha dicho, el pago inicial, pero también el tipo de interés. Si la persona simplemente va a tener ese dinero en su cuenta bancaria, bueno, en lugar de tener el dinero de la venta en su cuenta bancaria y obtener un interés del 1%, le cobrarán un interés del 4%. , que sigue siendo mucho mejor que el 7% de interés que podrías obtener en el banco hoy, paga ese 4% de interés, pero ambos se están besando. En ese ejemplo, ambos ganan más de lo que ganarían si fueran al banco y ellos simplemente depositaran ese dinero en su cuenta bancaria. Entonces, esa también es otra cosa a considerar.
Entonces una gran ventaja para el vendedor son las ventajas fiscales. El hecho de que en lugar de recibir una suma global cuando venden la propiedad, ahora sus ingresos sujetos a impuestos se distribuyen a lo largo del transcurso del préstamo. En lugar de obtener... Digamos que venden una propiedad por $100,000, bueno, su categoría impositiva simplemente aumentó porque ahora tienen un ingreso más alto basado en la venta de esa propiedad de inversión. Cuando financian al vendedor, solo han obtenido una cantidad determinada de usted en el año uno de cada 20 años, el préstamo se amortiza. Los mantiene en esa categoría impositiva más baja y deberán menos impuestos. Así que esa es una gran ventaja de por qué mucha gente financia al vendedor. Una cosa que siempre hago es insinuar que les pregunte a los vendedores si están dispuestos a financiarlos. Dicen que no de inmediato, yo solo digo: “Oh, está bien. Simplemente no sabía si su EPA había mencionado sus beneficios fiscales”. Entonces eso les pone un poco de zumbido en el oído.
toni:
Sí, y creo que la otra gran cosa también es que realmente puedes crear una oferta que hable de lo que es importante para ese vendedor. Por ejemplo, tal vez el vendedor esté más preocupado por obtener el precio de compra más alto, pero tal vez la propiedad no se valore por el precio que está buscando. Pero si usted está haciendo una posición de financiación de vendedor, ellos son los que están en apuros por la propiedad. Entonces, si quieren venderlo por más de lo que vale, eso solo les favorece. Mientras que si opta por un banco tradicional, si el vendedor quisiera medio millón de dólares, pero la propiedad sólo vale 300,000, no va a ser así. Por eso creo que hay más flexibilidad para escuchar lo que es importante para ese vendedor y luego ofrecerle una oferta que realmente responda a lo que lo motiva.
Melanie:
Bueno. Lo último que iba a decir es que parece que si el efectivo es lo que el vendedor quiere más que nada, eso se convierte en un asesino de acuerdos de financiación del vendedor porque quieren retirar el dinero y marcharse. Y, en última instancia, solo pagará el pago inicial y luego un pago a plazos con intereses. Fue una especie de aprendizaje con la familia multifamiliar que observé en las últimas semanas. Pero muchas gracias por hablar un poco sobre eso. Eso es realmente útil para mí.
Ashley:
Sí. Y muchas gracias por volver a estar con nosotros esta semana y esperamos volver a hablar con usted en un par de semanas.
Melanie:
Gracias por su atención.
(canto)
Mira el podcast aquí
En este episodio cubrimos
- Cómo hacer una oferta baja y por qué su precio siempre debe reflejar sus ganancias
- Qué hacer cuando se aceptan dos ofertas (y cómo financiar ambos acuerdos)
- Financiamiento del vendedor 101 y por qué (y por qué no) vale la pena para un inversor
- Cómo encontrar vendedores motivados en su mercado mirando a través del MLS
- Por qué deberías SIEMPRE envíe ofertas (aunque parezcan poco realistas)
- Mercados de alquiler a corto plazo y cómo medir el tiempo de entrega al buscar ofertas
- pagarés, cómo funcionan y riesgos/beneficios de firmar uno con un vendedor
- Y So ¡Mucho más!
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