Jason Lewis hizo que el objetivo de su vida fuera hit libertad financiera a los treinta y cinco. Después viendo partir a su familia arruinado, perdieron su granja multigeneracional y tuvieron que renunciar a sus sueños, Jason sabía que NO era así como quería que fuera su futuro. En cambio, Jason construir una cartera inmobiliaria multimillonaria. Uno sin alto riesgo, alto apalancamiento, o un banco respirándole en la nuca cuando las cosas se tuercen. Una cartera que para lograr MILLONES en ingresos libres de impuestos, utilizando técnicas que todo estadounidense medio puede repetir.
Jason aprendió rápidamente la forma correcta de utilizar la deuda. Después Obtener un préstamo a la temprana edad de siete años., Jason comenzó a criar cerdos. Cuando se convirtió en el Gran Campeón de la cría de cerdos en la feria local, recibió un cheque por un par de miles de dólares, MÁS que suficiente para cualquier niño de siete años. Esta lección luego ayudó a Jason a repetir la misma estrategia, pero con bienes raíces, siempre agregando valor y SIEMPRE pagando sus deudas.
Jason Forma “oportunista” de invertir le permite comprar cualquier cosa que genere dinero. Hackear casas, reparar y cambiar viviendas, casas móviles y arrendamientos de petróleo y gas son solo ALGUNAS de las clases de activos en las que Jason ha invertido. Una de ellas le permitió gana $1.9 millones usando una estrategia que CUALQUIERA que escuche este episodio puede aprovechar. ¿Quieres saber cómo? ¡Quedarse!
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David:
Este es el BiggerPockets Podcast Show 824.
Jason:
Todavía soy dueño de esas dos primeras casas porque no sabía sobre el beneficio fiscal de dos años para propietarios y ocupantes en ese momento. Y estaba aprendiendo el valor agregado y aprendí sobre la OCC de propietario de dos años, donde vives en una casa los últimos dos de cinco años, y si eres soltero, puedes recibir $250,000 libres de impuestos. Entonces, después de eso, comencé a buscar la mejor oferta que pude encontrar y vivir en ella durante dos años y agregar todo el valor que pude. Y comencé a comprar alquileres con poco más de $ 1.9 millones de ingresos libres de impuestos que obtuve a través de todos los trucos de mi casa.
David:
¿Qué pasa con todos? Este es David Green, su presentador del podcast inmobiliario de BiggerPockets. Y bienvenido al Sharpest Real Estate Show de Occidente. Hoy me acompaña mi coanfitrión, el mismísimo Sundance Kid, Rob Abasolo. Rob, ¿cómo estás?
Robar:
Howdy socio. ¿Cómo estás?
David:
Estoy bien ahora. Ahora bien, si eres nuevo en este programa y viniste aquí buscando un contenido inmobiliario, pero te encontraste en un western, no te preocupes, estás en el lugar correcto. Cada semana le traemos historias, procedimientos y respuestas que necesita para tomar decisiones inmobiliarias inteligentes ahora en el mercado actual. Y esta semana nos divertiremos un poco con ello. Tenemos a Jason Lewis, el llanero solitario del sector inmobiliario. Rob, ¿qué es lo más valioso de este episodio que los inversores pueden sacar?
Robar:
Oh hombre, vamos a hablar de cosas, la importancia de la creación de redes, la importancia de construir relaciones. Hay tantas fuentes de clientes potenciales en nuestra vida que no aprovechamos y que son perfectamente capaces de conseguir acuerdos en nuestro escritorio todos los días, y estas son personas con las que interactuamos todos los días. Vamos a hablar del poder de las ventas de garaje. Entraremos en algunas cosas bastante buenas aquí.
David:
Sí, lo hacemos, y mucha creatividad también. Este es un invitado genial que ha adoptado un enfoque de los bienes raíces diferente al de muchas otras personas, pero creo que es bueno. Antes de entrar en materia con Jason, el consejo rápido de hoy es muy sencillo. Pregúntese: "¿Estoy dirigiendo dos cosas o huyendo de algo?" Ambos pueden ser motivadores. El refuerzo positivo es cuando quieres algo: “Quiero un Lamborghini, quiero dinero, quiero unas vacaciones”, y eso es bueno, pero el refuerzo negativo es aún más poderoso. Esa es la eliminación de estímulos adversos. Por lo tanto, es más poderoso si quieres salir afuera de la lluvia que si solo quieres helado de postre. Jason habla de cómo en su vida estaba huyendo del dolor que experimentó en la infancia y que ha sido un gran motivador para mantenerlo con los pies en la tierra, concentrado y con una mentalidad defensiva mientras construía su portafolio. Pensé que era una perspectiva maravillosa y estoy feliz de que todos puedan escucharla pronto.
Robar:
Está bien. Es mediodía. Estamos a punto de entrar en este duelo de héroes, así que entremos en ello.
David:
Jason Lewis, bienvenido al podcast de BiggerPockets. ¿Cómo estás hoy?
Jason:
Hola, gracias chicos. Emocionado de estar finalmente en el episodio. Ha sido largo el viaje de BiggerPockets desde 2015, por lo que es interesante y divertido cerrar el círculo y ser un invitado en el podcast.
David:
Pocos antecedentes para los oyentes, Jason tiene una cartera de bienes raíces de $25 millones, ha estado invirtiendo durante 17 años y ha realizado más de 500 acuerdos. Como dato curioso, Jason, tengo entendido que tu padre le vendió un toro a John Wayne, necesito escuchar esta historia.
Jason:
Ese fue su reclamo a la fama en su día. John Wayne era un ganado Hereford, que Herefords es una raza de ganado. John Wayne era un gran admirador. Tenía el bar, creo que es el 26 Bar Ranch en Arizona, un tipo grande de Hereford. Y mi padre en un momento dado, creo que tal vez cuando yo todavía era un brillo en sus ojos, le vendió un toro a John Wayne y ese fue su reclamo a la fama. Entonces es un buen ranchero.
David:
¿Qué pasó con el toro? ¿Lo descubrimos alguna vez?
Jason:
Sí, supongo que eso fue tal vez después de que logró controlar a las damas en el campo. Probablemente se convirtió en McDonald's, lamentablemente.
David:
Sí, sí, nunca pensé en eso. ¿Comes toro o siempre es vaca? ¿Toda la carne de res es igual?
Jason:
Sí, es un hecho interesante que McDonald's compra gran parte de su carne de ganado lechero después de que dejaron de producir leche y ya pasaron su longevidad, ahí es donde la mayor parte de su producción posterior a la leche se destina a una Big Mac.
David:
Guau. Bueno, ese es el hecho del día. Entonces, literalmente, lo ordeñas por todo lo que vale y luego se convierte en McDonald's. Debe ser de ahí de donde viene la frase. Entonces, en honor al género de John Wayne, el Spaghetti Western, hoy recorreremos su historia en tres partes, El bueno, el malo y el feo, que si no lo saben, es una película del oeste icónica de 1966. De hecho, no sé si alguien es capaz de decir “El bueno y el malo” sin añadir también “El feo”. Es una respuesta instintiva en cierto punto. Así que empecemos por lo malo. Entiendo que su familia pasó momentos difíciles al crecer en una granja en Kansas. Así también se originó Superman. Entonces, tal vez haya algo en su cartera de $ 25 millones y ¿hubo un punto bajo en ese momento que lo marcó?
Jason:
Sí, tuve una roca sobre mis hombros desde que era niño. Aún vencido. La gente dice que tenía un resentimiento, yo crecí con una roca, con el hecho de que pensé en hacerme cargo de la granja familiar, el rancho, la tercera generación que mi abuelo había comenzado en su día. Habíamos tenido bastante éxito, pero al final mi padre era un ganadero increíble. Teníamos un rancho de 800 cabezas de cerdo, miles de acres, y lamentablemente él no era el mejor hombre de negocios. Él era más un hacedor y era excelente en eso, y fue antes de la tecnología, la educación y YouTube donde se podían buscar cosas. Entonces, en el pasado hubo momentos difíciles en la industria agrícola, que es un negocio muy cíclico. Y el banco llamó a mi puerta cuando yo era niño y dijo: "Lo queremos de vuelta".
Básicamente, había comenzado a hacer algunos corrales de engorda, lo cual, nuevamente, un hecho interesante sobre el ganado es que en los corrales de engorda se coloca una tonelada de ganado en un área muy pequeña y se puede escalar. Y así es como doy esa analogía en el sector inmobiliario. Fue entonces cuando la gente empezó a construir multifamiliares. Solía ser una casa unifamiliar, una sola zona. Sólo se podía hacer una cosa en un área, como criar ganado en un gran pasto abierto. Pero ahora tienen corrales de engorda, crían comerciales de cerdos, cerdos y pollos. De todos modos, él entró en eso y en por qué mi carrera en bienes raíces tomó forma antes de que supiera que fue él quien aprovechó la granja para construir esa industria multifamiliar de la industria ganadera y, esencialmente, se produjo un evento tipo COVID que hizo caer los precios del ganado y cuando usted' Si estás completamente apalancado, no hay mucho que puedas hacer para escapar de eso. Básicamente, el banco vino a llamarnos y nos mudamos a la ciudad, perdimos la granja, como dicen.
Robar:
Eso es una locura. Así que creciste pensando que toda tu vida, tu trayectoria, efectivamente ibas a ser como un granjero. Esta fue tu trayectoria. ¿Sabías que tu padre tenía un apalancamiento excesivo? ¿Entendió el concepto de apalancamiento en ese momento o realmente sólo en retrospectiva se dio cuenta de lo que sucedió?
Jason:
Sí, es retrospectiva. En ese momento yo estaba en tercer grado y teníamos que irnos, teníamos un estanque en el que íbamos a construir nuestro hogar para siempre. Y teníamos un pequeño juego allí y algunas cosas, y teníamos que ir a buscarlo y así irnos a la ciudad, y fue entonces cuando apareció esa roca. En ese momento, supongo que se podría decir que la agricultura era muy exótica, o sexy, porque yo era un niño. En realidad, no tuve que hacer mucho trabajo duro. Estaba viendo Dukes of Hazard y películas geniales de John Wayne. Y fue algo que pensé que haría y fue genial y divertido. Estás admirando a tu abuelo y quieres hacer lo que él hizo.
Entonces, cuando me quitaron eso... Pero afortunadamente pude ver desde que era un niño de granja e incluso después de trabajar en granjas y esas cosas. Simplemente tenía esa mentalidad de agricultor emprendedor porque los agricultores son emprendedores. Y hoy en día se ha vuelto como todo lo demás la agricultura corporativa, pero un poco menos empresarial. Pero históricamente fueron ellos los primeros empresarios. Obtuviste tierra y tuviste que ganarte la vida con ella. Usted hace o deshace, o alimenta a su familia y produce un ingreso o literalmente no sobrevive.
Robar:
Bien, ¿cuáles fueron algunas de esas lecciones? Porque obviamente pasaste por muchas cosas, estoy seguro de que eso tuvo un impacto muy significativo en tu vida. ¿Qué fue algo que surgió de eso?
Jason:
Son botas. Literalmente, lo que le digo a la gente son botas. Al final del día, mi estilo y cómo me dedico a mis negocios, mi vida personal, mi forma de pensar es que todos los días te esfuerzas y probablemente, literal y figurativamente, como un granjero con el que vas a tratar (bip ). En algún momento del día, de la semana, tendrás que lidiar con momentos difíciles, tendrás que lidiar con cosas con las que no quieres lidiar. Como dice el refrán: "Te pones manos a la obra y todos los días sales y haces todo lo que puedes". Y con suerte, al final del día, cuando estés agotado y regreses a casa y te quites las botas, habrás agregado un poco de valor. Y luego, con suerte, cuando mueras cuando seas mayor, habrás hecho algo mejor que cuando empezaste. Así que es esa mentalidad de simplemente levantarlos, salir, meterse en el meollo y seguir adelante.
Robar:
Quiero decir, estoy seguro de que eso también implica mucho sacrificio, ¿verdad? El concepto de salir adelante por sí solo es una especie de mantra de todo emprendedor, pero con esa mentalidad y ese estilo de vida, estoy seguro de que de eso también se deriva mucho sacrificio. Entonces, ¿hiciste algún sacrificio para vivir este estilo de vida y mentalidad?
Jason:
Oh, seguro. Quiero decir que hay un yin y un yang a favor y en contra de todo. Y esa mentalidad de ese llanero solitario, “simplemente me ocuparé de eso, lo haré yo mismo, lo resolveré”, y asegurándome con esa piedra sobre mi hombro de no ir a la quiebra. Cuando tenía una meta cuando era niño en la escuela secundaria, quería un patrimonio neto de cien mil dólares y todo esto es arbitrario. Crecí en un pueblo de 1800, eran solo dos pisos, había un elevador de granos y el palacio de justicia. Así que no tenía idea de la verdadera riqueza, el dinero y esas cosas, pero era simplemente esa naturaleza inherente. Quería cien mil en patrimonio neto a los 18, quería un millón en patrimonio neto a los 30 y quería ser financieramente retirable a los 35. Y el retiro financiero para mí no era bancarrota. Debido a que mis padres me tenían a los 35, pensé que eso estaba lejos para siempre.
Pensé que 35 eran cien años cuando estabas en la secundaria. Entonces dije: “Está bien, me tenían a los 35. Mi papá quebró. Causó cierta tensión familiar”. El divorcio se produjo esencialmente en todo ese aspecto financiero. Y dije, no quiero que eso suceda, así que voy a huir de algo en lugar de correr hacia algo. Y creo que mucha gente corre hacia un Lamborghini, una casa de vacaciones, un avión, lo que sea que sea. Siempre he y probablemente siempre haré, de manera desordenada, huyendo de algo que es ese evento que está sucediendo, que fue la quiebra, perder la finca como dicen. Así que me he sacrificado. Todo lo que hice fue como: "¿Este evento me alejará más de un evento de bancarrota que podría ocurrir en mi vida o me acercará a él?" Entonces, una gaseosa de 2 dólares en el almuerzo, eso está 2 dólares más lejos de la bancarrota o más cerca si la giro o no. Así que nunca antes lo hacía y ahora me doy el capricho de tomar té helado de vez en cuando, pero todavía tengo esa mentalidad. Entonces eso es un sacrificio. Y es sólo una cuestión de trabajo, amigos...
David:
Puedo ayudarte con eso, Jason. Si obtienes un té helado pero bebes seis recargas, simplemente divides los $3 entre seis, son solo 50 centavos por té helado, te sentirás mucho mejor al respecto.
Jason:
Me gusta.
Robar:
Puedo agregar más a eso. Si consigues agua y pides un platito de limones y un poco de Sweet'n Low, podrás preparar tu propia limonada delante de todos en la mesa. Incluso puedes darles algunos.
Jason:
Está bien. Bueno, tengo que lanzarme a eso. No soy un Starbucks porque las bebidas por 4 dólares todavía están fuera de ese ámbito, pero si tomas un té helado o un té caliente o un café en Starbucks y tienes la aplicación, las recargas son gratuitas. Así que tendré mis reuniones allí y me aseguraré de beber mi té helado y luego tomaré uno para llevar. Normalmente cuesta 50 centavos si no tienes la aplicación, pero es gratis. Entonces quién sabe, probablemente lo cambiarán.
David:
Por eso la gente sintoniza este podcast. Los bienes raíces son realmente caros para todos, pero aún así puedes ahorrar dinero. Rob, deberías empezar a comprar aguacates y llevártelos a Chipotle. Entonces, cuando dicen que el guacamole es extra, dices: “No es para mí, señora. No para mí."
Jason:
Entonces tengo que probar esto. Vi uno de esos trucos de TikTok, al que soy adicto a cada uno de ellos, es que pones aguacates en agua y duran perfectamente maduros para siempre si los pones en un recipiente con agua. Y yo digo que eso no puede funcionar. Pero la mayoría de esos trucos funcionan, así que pensé: "Tengo que intentarlo alguna vez".
David:
También debes agregar limón a los aguacates para evitar que se echen a perder, lo que significa que puedes conseguir el limón gratis en el restaurante, agregarlo a tu aguacate y llevarte a casa un poco de agua. Básicamente, podrías vivir gratis si escuchas este podcast el tiempo suficiente.
Jason:
Literalmente ese es mi objetivo. Y para resumir, intento piratear casi todo, desde mi casa hasta mis autos, aviones, casas de vacaciones, restaurantes, lo que sea. Es una cosita extraña que surgió de eso. Ahora no necesito hacer eso, pero soy adicto a ello. Entonces, si tienen más trucos de esos, yo…
David:
Sí, te compartiré el truco de Big Mac. Aprendí esto de Kevin en The Office. Ves que vas a McDonald's todos los días y pides un Big Mac, pero le quitas una de las capas del Big Mac a la hamburguesa. Y al final de la semana los sumas todos y listo, Big Mac gratis.
Robar:
Me encanta. Bueno, escucha, si alguien en casa tiene un truco, deja un comentario de tu truco favorito en los comentarios de YouTube y colocaremos nuestro favorito en la parte superior.
David:
Ahí tienes. Está bien. Jason, tengo entendido que solicitaste un préstamo bancario cuando tenías siete años. Necesito oír sobre esto.
Jason:
Sí. Como niño de granja, haces 4-H, eso si alguien creció en un pueblo pequeño o incluso...
David:
He oído hablar de las 4-H, pero nadie me dijo qué son las 4-H. ¿Alguien sabe?
Jason:
Hombre, justo cuando dije 4-HI supe que iban a preguntar qué significaba eso. Y mis líderes de 4-H y mi mamá probablemente me abofetearán si alguno de ellos alguna vez escucha esto, porque literalmente tienes que decirlo en cada 4-H cuando eres niño. Es como el juramento de lealtad. Sí. 4-Hs es el trébol de cuatro hojas y es Corazón, Salud, mano algo. Hombre, literalmente me gusta-
David:
Hershey's.
Jason:
Tal vez
David:
Nuestro productor ha salido adelante para salvarle la cabeza, el corazón, las manos y la salud. Estaba adivinando cuando dije manos, no tenía idea.
Jason:
Sí, las manos son la parte de ayuda, es que eres voluntario, ayudas a los demás. Recuerdo la parte de las manos porque mucho es ser voluntario, ayudar y hacer el bien.
David:
Mi mamá estaba en 4-H. Un saludo a mi mamá que nunca me dijo qué significaban las 4-H, pero aparentemente eso era algo bastante grande como Boy Scouts o Rainbow Girls, creo que se llamaban. Entonces, ¿estás en 4-H y de alguna manera esto permite que un banco le dé un préstamo a una niña de siete años?
Jason:
A las siete puedes empezar a mostrar animales y cualquier cosa. Quiero decir, si tienes fotos o lo que sea en la feria del condado, puedes empezar a mostrar animales a las siete. Así que estaba contando literalmente los días hasta mi séptimo cumpleaños para poder empezar a mostrar animales. Así que compré mis cuatro cerditos y criamos cerdos, pero estos son cerdos de exhibición. Entonces tienes que ir a una granja de cerdos en el medio de Kansas. Conduje hasta allí, cogí nuestro remolque y escogí a mis cuatro cerdos que iban a ser los grandes campeones de la feria del condado de Harper. Compré cuatro y luego los muestras. De hecho, terminé ganando el Grand Champion Hog y tú terminas vendiendo, y todavía lo hacen aquí en el condado de Douglas.
En Jeff Coe y otros lugares todavía habrá subastas y la gente comprará el cerdo. Principalmente es gente de los bancos de la industria agrícola y distribuidores de John Deere y cosas para apoyar a los niños. Y vendí mis cuatro cerdos y gané un poco más de $2,334 ese año. Y fui al banco después de finales de agosto, cuando era la feria del condado, recibí mi cheque y le pagué a Jerry Turner los cuatro cerdos que había comprado. Y mi mamá me hizo poner los $2,300 de ganancia en una cuenta bancaria para mi universidad. Y creo que tal vez pude comprar chicle y tarjetas de béisbol o algo así. Y luego el resto fue al fondo universitario y seguí haciéndolo todos los años y así lo hice hasta los 18 años.
Robar:
Entonces el cerdo hackeando,
Jason:
Eso es exactamente piratear cerdos.
Robar:
Vendiste cuatro cerdos, 4-H por así decirlo. Siempre me he preguntado esto, cuando la gente compra cerdos o ganado o lo que sea, ¿los compran para comérselos?
Jason:
Esa es una muy buena pregunta. Me emocione. Dije: "Sí", incluso antes de comenzar porque pensé: "Oh, hombre, en realidad alguien que hizo una pregunta sureña como esa, me emociono". Entonces, al menos en el nuestro, básicamente lo compras, pero solo estás pagando una prima a esa persona y estás escribiendo un cheque. Tienes la opción, al menos en el condado de Harper, de comprar el cerdo. Y si quieres que lo procesen, entonces vendrá un procesador y recogerá los cerdos que la gente realmente compra. Pero todos los demás cerdos están cargados en un camión grande y tú recibes tu cheque del procesador de carne, la planta empacadora que compra todos los animales.
David:
Rob está muy preocupado por el destino de cada animal. Necesita la historia.
Jason:
Es duro, hombre. Te lo diré, es muy duro.
David:
Porque te acercas a él, ¿verdad?
Jason:
Oh, seguro. Y no tanto los cerdos, sino el ganado, los paseas todos los días con una correa como si fuera un perro mascota.
David:
Eso tiene un nombre?
Jason:
Nunca lo permití. Empecé a hacerlo en mi cabeza, pero en realidad nunca llamé. Pero sí, tuve un novillo 4-H que le rompió la mano a mi papá y luego atropelló a mi abuelo. Entonces fue el que no lo llevé, no lo llevamos a la feria porque nunca se rompería, pero fue al frigorífico local y después fue carne casera. Pero ese fue el que no me entristeció ver. Así que probablemente recibiré muchos mensajes de odio después de compartir esa historia.
Robar:
Jason, obtienes este préstamo del banco, obviamente lo pagas, pero tienes siete años. ¿Te están facturando por esto? ¿Está usted en giro automático o pago automático? ¿Cómo funcionó eso?
Jason:
Sí, legalmente no puedes firmar ningún contrato legalmente vinculante hasta los 18 años en los EE. UU., por lo que no puedes obtener una tarjeta de crédito, no puedes obtener una cuenta bancaria, pero puedes firmar conjuntamente. Así que tenía mi propia cuenta bancaria, Jerry Turner, entré. Él tenía a George Bush, si alguien recuerda la vieja escuela como los pantalones de vestir de vaquero. Son como elásticos y brillantes. Él los usó. Tenía el mismo aspecto que el bueno de George Bush en su día. Y me bajó y me dio todo el discurso sobre finanzas y ser inteligente y granjero y todo eso. Entonces mi mamá firmó conjuntamente. Entonces estaba bajo mi nombre, pero ella estaba ilegalmente obligada a que si terminaba perdiendo esos cuatro cerdos o los coyotes se los comían o algo así, ella quedaría en el apuro, así que legalmente.
David:
Entonces aprendiste el capitalismo a una edad muy temprana. Aprendiste el miedo a perderlo todo a una edad temprana. Y luego aprendiste que cultivar algo tiene sus beneficios. Quiero decir, literalmente criaste animales desde que eran pequeños, lo que equivale a comprar una propiedad, arreglarla con el tiempo y luego venderla por más. Y quedaste expuesto a este ciclo del capitalismo en el que si agregas valor a las cosas, puedes ganar dinero. Entiendo que ganaste $243 con esto y con el dinero de hoy son $5,777. ¿Puedes explicar eso?
Jason:
Un poco más de $2,400. Miro hacia atrás y recuerdo haber preguntado qué era eso porque no recuerdo que fueran las siete. Y luego, recordando las cosas del banco cuando llegué a la secundaria, eran $ 2,400 y creo que $ 32.
David:
Bien, entonces ganaste $2,400 vendiendo los cerdos y el dinero de un día equivale a aproximadamente $5,700.
Jason:
Sí, lo puse en una calculadora hace un tiempo, solo por curiosidad cuando charlaba con la gente. Y ellos dicen: “¿Qué? ¿Hiciste qué a las siete? Y yo dije: "Me pregunto cuál sería ese poder adquisitivo hoy".
David:
Quiero decir, imagina a un niño de siete años ganando 5,800 dólares.
Jason:
Sí.
David:
Eso es mucho dinero. Y dices: "Compré chicle y una tarjeta de béisbol". Quiero decir que podrías haber comprado un auto.
Jason:
Sí, literalmente. Quiero decir, en aquel entonces, sí, compré mi primera camioneta a los 13 años y pagué $5500. Literalmente pagó por mi Chevy Stepside 1988.
David:
Está bien. Ahora, pasemos a lo bueno de su historia y salgamos de lo malo. En algún momento encontraste la inversión inmobiliaria. Y durante los últimos 17 años ha trabajado con un montón de estrategias inmobiliarias y tipos de activos. Aquí hay una lista rápida y muy impresionante para los oyentes, arreglos y cambios, remodelación de casas, rebabas, nuevas construcciones, lujo de alta gama, parques de casas móviles, terrenos, incluidos terrenos de caza y terrenos para acampar, arrendamientos de petróleo y gas, pequeños comerciales, cortas -alquileres a plazo. Usted también ha negociado acuerdos residenciales y comerciales y ha hecho prácticamente de todo, excepto grandes comerciales. ¿Cómo diablos llegaste a todas estas diferentes clases de activos?
Jason:
Y nuevamente, es un programa relacionado con bienes raíces, así que tal vez quiero alejarme de todos los cerdos y la agricultura en caso de que a la gente no le guste eso o no sea fanática de ellos, veganos y demás, lo cual entiendo y respeto completamente. Pero eso sucedió porque yo era dueño de un concesionario de motocicletas. Empecé cuando estaba en la escuela secundaria y montaba motocicletas. Tenía una licencia completa. Tenía un taller de remolques para camiones de nueve yardas en la escuela secundaria y lo estaba haciendo en la universidad. Y yo estaba en el equipo del club de esquí acuático de KU. Sí, existe un equipo de club de esquí acuático. Literalmente, todas las tardes íbamos a esquiar en el agua con universitarias en forma en bikini.
Bromeé diciendo que era mejor que el equipo de fútbol teniendo que luchar con un tipo sudoroso y caliente. Y el tipo que fundó el equipo del club KU en los años setenta era un tipo de bienes raíces comerciales en Kansas City. Y me lo presentaron. Y él dice: “Tienes que dejar de hacer estos tratos de 2,500 dólares. Tienes que empezar a lanzar el comercial. Así que no volví a casa durante las vacaciones de Navidad en mi segundo año y conducía todos los días hasta Kansas City y obtuve la licencia y me hicieron una pasantía para él, que ofrecía espacio de oficina en la universidad. Y eso es lo que hice nada más terminar la universidad.
Después de hacer un viaje alrededor del mundo en solitario de ocho meses, regresé a Kansas City y descubrí que las tres grandes firmas comerciales me estaban reclutando allí. Fui con CB Richard Ellis, la firma de bienes raíces comerciales más grande del mundo, y dije: “Voy a trabajar de 8:00 a 5:00, de lunes a viernes. Y voy a pagarme 1500 dólares al mes para vivir. Voy a hackear la casa. Y voy a poner todo lo demás en comprar bienes raíces para esencialmente reemplazar el terreno agrícola que mi padre perdió porque yo todavía tenía esa roca sobre mis hombros. Y necesitaba un patrimonio neto de un millón de dólares a los 30”. Y tuve una ventana corta para hacer eso.
Robar:
En una palabra, ¿cómo describiría su estrategia general?
Jason:
Oportunista sin duda. Eso es todo. Quiero decir, desde que tenía siete años, oportunista es tener una oportunidad frente a ti y debes encontrar una manera de agregar valor. Tan oportunista, con valor agregado, eso es todo.
Robar:
Sí. Y, como muchos inversores, sé que utilizas el hackeo de viviendas como estrategia desde el principio, pero ahí no termina todo. Entonces, ¿puedes contarnos sobre tu primer y más reciente hackeo de casa?
Jason:
He pirateado todas las casas en las que he vivido. Hubo un breve período en el que me mudé a Denver. Estaba estratégicamente en Kansas City. Quería dedicar mis cuatro años, tenía una meta determinada que alcanzar allí y luego me mudé y comencé mi propia empresa en Denver. Así que hubo un breve período en el que no estuve viviendo en uno de los hacks de mi casa. Pero incluso en esa situación, el contrato de alquiler fue un truco de la casa. Pero cada año desde 06, hackeé mi casa y compré una, la convertí de tres habitaciones a cinco y alquilé las habitaciones, 2006. Todavía soy dueño de esos dos primeros hacks porque no sabía nada de el beneficio fiscal de dos años para propietarios y ocupantes en ese momento. Probablemente fue algo bueno porque todavía soy dueño de esas dos casas. Están a unos tres o cuatro años de que se les pague por completo el valor de tres, 400,000 cada uno, lo que producirá 2300 dólares de alquiler cada uno.
Pero el objetivo en aquel entonces era casa. Y odio decirlo como si antes el pirateo de viviendas fuera vivienda, pero solo necesitaba una hipoteca doble. Eso fue todo. Tenía que tener una casa que pudiera conseguir, encontrar una manera de duplicar mi hipoteca y vivir gratis. Eso fue todo. Así que vuelvo a eso. Y luego, una vez que llegué aquí en 08, sucedió y hubo una gran discrepancia y el mercado estaba cambiando. Y estaba aprendiendo el valor agregado y aprendí sobre el propietario de dos años occ donde vives en una casa los últimos dos o cinco años, y si eres soltero puedes tomar $250,000 libres de impuestos, estás casado. , hasta $500,000. Entonces pensé: "Un cambio de juego".
Ahora, volviendo a la palabra oportunista, encontré una nueva herramienta en mi cinturón de herramientas que me permite ver más oportunidades oportunistas que se me presentan. Entonces, después de eso, comencé a buscar la mejor oferta que pude encontrar y vivir en ella durante dos años y agregar todo el valor que pude. Y comencé a comprar alquileres con el plan de mudarme a ese alquiler. Y después de mis próximos dos años de vivir allí, dos años para poder disfrutar de eso libre de impuestos. Hice los números para un banquero hace unos meses y el valor de mi hackeo de casa cien por ciento libre de impuestos es un poco más de $1.9 millones de ingresos libres de impuestos que obtuve a través de todos mis hackeos de casa.
Robar:
¿Puedes explicarnos cómo sería eso? ¿A qué te refieres con libre de impuestos?
Jason:
A los dos primeros les agregué el capital, por lo que no estarían cien por ciento libres de impuestos. Pero después de eso, viví en una casa dos años y la vendí y básicamente encontré una propiedad, un proyecto con el que puedo ganar $250,000 y viví allí gratis y gané $250,000. Así que sumé cada casa, por qué la compré, por qué la vendí y, esencialmente, estoy feliz de incluso compartir esa hoja de Excel con personas si están interesadas en ver el verdadero mundo real de 2006 a 2023, cuál es el poder. de piratería de casas en todos los aspectos, compartir cuarto, alquilar y vivir allí puede ser suficiente. Sí, siempre digo que pasé por un período de tiempo de 2010 a 2020 en el que es posible que nunca volvamos a ver esa oportunidad. Así que creo firmemente en compartir eso: tengo 31 millones de dólares en activos personales que solo poseo yo.
Y he invertido como sindicato, socio en otros 30 millones de dólares más entre apartamentos y diferentes negocios. Habría sido muy difícil para mí llegar a ese número sin un período de 2010 a 2020. Sé que me estoy desviando un poco. Es que tanta gente sale y comparte su historia. Tengo 30 millones de dólares en bienes raíces. Mi objetivo era 2 millones de dólares en bienes raíces cuando tuviera 35 años, 10 casas que valían 200,000 dólares cada una y las compré por unos cientos, valor agregado, y había tenido 2 millones de dólares. Eso replicaría ese retorno de lo que mi granja, lo que habíamos perdido. Así que tener 30 millones de dólares está más allá de mis sueños más locos. Sí, he trabajado más duro que probablemente nadie y me he sacrificado, pero el momento también jugó un papel importante en eso. Entonces, esos $ 30 millones, ya sean $ 2 millones, $ 20 millones, $ 200 millones, no me interesan mucho los números ni el recuento de puertas porque creo que pueden sesgar a las personas, si eso tiene sentido.
David:
No, eso es sabio. Siempre digo: “¿Cuánto capital tienes en tu cartera y cuánto flujo de caja estás generando? Esos son los números que importan”. Quiero decir, ¿no preferiría cada uno de ustedes tener una propiedad que genere una gran cantidad de dinero que 75 puertas dispersas en todas estas áreas diferentes que tal vez generen el mismo dinero pero que requieran 12 veces más trabajo? A menudo hablamos de métricas incorrectas porque es el título en el que la gente hace clic: "Oh, quiero saber cómo llegaron a 47 puertas". Y luego profundizas más y piensas: "Oh, estas son malas propiedades y áreas difíciles", y ni siquiera las posees todas. Te asociaste con muchas otras personas en esto.
No escalaste a 47 puertas, simplemente creaste este titular que hace que todos se sientan mal por lo que hicieron, versus alguien como lo que estás describiendo aquí, Jason. Pasó por todas estas diferentes clases de activos, adquirió experiencia en muchas formas diferentes de ganar dinero con bienes raíces. Al final descubriste cuáles son tus puntos fuertes. En cierto modo hiciste esto como un negocio, como un trabajo en el sentido de ganar dinero a través de bienes raíces, no solo este sueño de ingresos pasivos que la gente tiene y que frecuentemente no funciona muy bien. Mencionaste que estás pirateando la casa ahora mismo. ¿Qué les dices a las personas que piensan que piratear casas está por debajo de ellos, que es una estrategia para principiantes y quieren pasar a cosas mejores y más interesantes?
Jason:
Si alguien me conoce, esto está muy lejos de ser una declaración real, pero subamos a mi avión y sobrevolemos el reciente hackeo de mi casa. Y en una forma entrecortada de respuestas justas, el hackeo de casas me ha brindado los lujos de la vida y la capacidad de retribuir, donar y viajar por el mundo y esa “libertad financiera” que nunca podría haber tenido de otra manera. Y seguiré pirateando casas casi probablemente hasta el día de mi muerte porque es algo que me impacta mucho, ahora mi esposa, mi futura familia potencial, a quienquiera que le done toda mi riqueza o el edificio en el que puse mi nombre, lo harán. verse afectado significativamente debido a la piratería de viviendas y la adición de valor. Creo firmemente en el valor agregado versus... Pero hackear es una palabra mucho más simple: hackear una casa, hackear un avión, hackear un cerdo, lo que sea.
David:
Entonces, ¿estás trabajando en un truco de casa ahora mismo o estás en un truco de casa? Cuéntanos sobre ese trato.
Jason:
Sí. El reciente, el último que hice, fue un dúplex nuevo que construí en el corazón de Denver, justo al lado de Tennyson. Compré la tierra por 515, construí un dúplex de lujo de alta gama en la azotea de tres pisos, con vistas al centro y de eso. Y yo iba a vivir en uno. Y el otro lado era idéntico, sólo reflejado. Así que iba a vivir en el primero durante dos años y tomaría mis 250,000 dólares, más los mil que tendría desde que lo construí yo mismo. Vive en el próximo, haz eso. Saqué uno de esos de allí.
Y luego, este ganador, un desarrollador me dio la oportunidad de comprar una parcela de 2.8 acres en el noroeste de Denver que tenía... Y la zonificación aquí me permite subdividirla y construir en una parcela de un acre. Así que el plan ahora es comprar una casa original de 1991 por 2 millones de dólares. La casa en sí vale entre 1.4 y 1.6 millones de dólares, el lote entre 600,00 y 800,000 dólares. Entonces, en el proceso de subdividir el terreno adicional entre uno y 1.8 acres, no estoy seguro de cómo lo dividiremos todavía. Y lo venderé y reduciré mi base o construiré allí, venderé mi casa actual y luego me iré a vivir en un dúplex personalizado con vistas a la montaña y las obras y la casa durante dos años.
David:
Y los números sobre eso llegarán a dónde: ¿vas a subsidiar completamente tu hipoteca sobre eso? Porque eso suena como una propiedad premium. ¿Va a subsidiarlo todo o simplemente está destinado a reducir su hipoteca mensual general lo más bajo posible?
Jason:
Por determinar. Hasta este momento, nunca he pagado para vivir. He ganado dinero con cada uno... Desde que me gradué de la universidad, nunca he tenido una casa ni un pago de hipoteca ni servicios públicos. Todo ese dinero se ha invertido en la compra de bienes inmuebles adicionales impulsados por los ingresos. En este caso, le dije a mi esposa antes de casarnos, teníamos tres mudanzas y yo las tenía planificadas estratégicamente. Y después de eso decidió que eran 40 y luego ayudó a tomar la decisión. Pero hasta ese momento fue impulsado financieramente para permitirnos tener esa “libertad financiera” el resto de su vida a través de estos próximos pasos.
Entonces la casa que tenemos ahora es un punto intermedio. Tendrá sentido desde el punto de vista financiero, pero ¿lo piratearé gratis donde vivo? Por determinar. Es un pago hipotecario de 10,000 dólares al mes que no está cubierto por el último dúplex. El inquilino de al lado, lo alquiló por $4,400 al mes y el pago de mi hipoteca fue como $5,000 o $5,200, creo. Así que casi están pagando la mayor parte de una propiedad que en ese momento estaba valorada en más de 2 millones. Y básicamente vivía con 800 dólares al mes. Así que por determinar sobre este. Pero no quiero entrar en detalles, pero no importa si es tu primera casa, tu casa intermedia, tu mudanza, tu hogar para siempre, tu casa de vacaciones si estás dispuesto a terminar. Haga sus esfuerzos y descúbralo y salga y apresúrese, hay una manera, incluso en este mercado, una manera de alcanzar sus objetivos.
David:
Sí, no podría estar más de acuerdo. Bueno, hablaste de tomar decisiones inmobiliarias que te permitan dormir por la noche. Y sé que parte de eso para usted tiene que ver con las asociaciones. ¿Por qué no se han asociado mucho ni se han involucrado en el lado de la sindicación desde el principio?
Jason:
Sí, sindicación al principio, vi a los muchachos hacerlo cuando yo negociaba material comercial. Fueron las TIC, el inquilino en común fue una gran cosa. Puede tener una LLC con hasta 36 propietarios y sus impuestos están estructurados de esa manera. Así que pude ver esa estructura cuando tenía poco más de veinte años, o cuando tenía poco más de veinte años. Y vi el inconveniente en 08, cuando sucedió. Tuve un caballero que invirtió todo su retiro en Hawái, y antes del espectáculo estábamos hablando de algunas cosas que sucedían en Hawái. Me llamaba una vez a la semana llorando, caballeros mayores, supongo que unos setenta años, llorando, preguntando si había algún movimiento en este edificio de oficinas porque todos los inquilinos se habían desocupado y estaba entrando en quiebra y este TIC estaba siendo embargado, y esa era su vida. Esta empresa de sindicación le garantizó el 7% y llegó el 08 e iba a perderlo todo.
Y yo tenía veintitantos años y él me llamaba llorando porque esta empresa de distribución, la empresa TIC, básicamente lo había perdido todo. Y que como niño de campo, el 20-H, el corazón, la mano, todo eso, mi objetivo es agregar valor y ayudar a los demás. No es para conseguir autos lujosos, aviones, todo eso. Hasta este punto, no me sentía lo suficientemente seguro ni en mí mismo para fingir hasta lograrlo, recaudar dinero y tener el dinero de otras personas. No podría haber dormido bien. Después de ver a mi papá perder las granjas, que este señor me llamara una vez a la semana durante seis meses llorando.
Elegí hacerlo por mi cuenta. Y yo era testaruda, sólo quería hacerlo. Quería construir una base con la que nadie pudiera fallar. Así que sólo quiero hacerlo por mi cuenta. Y ahora estoy recaudando proyectos sin capital y haciendo asociaciones y esas cosas. Y esencialmente de ahora en adelante, tendré un socio en cualquier cosa que haga, ya sea una de mis empresas inmobiliarias adicionales, la compañía de administración de propiedades que tenemos ahora es un socio increíble que es increíble y se encarga del día a día. Y lo mismo con mis nuevas construcciones con Miles, socio en eso. Y en mi finca tenemos tierras. Es una operación de caza y cultivo en el sur de Kansas. Ese es uno de mis mejores amigos mientras crecía. Él se asocia conmigo en eso. Así que ahora que tengo confianza, me asociaré. Veremos si apuesto o no por la sindicación y el modelo de puertas abiertas tipo Grant Cardone.
David:
¿Qué piensa sobre el aumento de la popularidad con cuántas personas que no tenían su nivel de experiencia estaban iniciando fondos, iniciando sindicaciones, recaudando dinero de la gente, saliendo y comprando bienes raíces mientras el mercado subía, subía, subía? Y ahora las tasas de interés han aumentado muy rápidamente y bastante en un corto período de tiempo. Y estamos empezando a ver que algunas de esas cosas quedan expuestas como malos negocios. La gente está perdiendo dinero, hay más llamadas de capital. ¿Crees que eso es sólo una parte del proceso por el que esto sucederá? ¿O crees que alguien que escucha un podcast como este y se entera de que todos estos grupos ganan dinero debería tener un poco de escepticismo?
Jason:
Voy con cuidado porque esa es una de las razones por las que me he sentido desgarrado en las redes sociales. Ayudé a arrendar la primera oficina de BiggerPockets con Josh Dorchen en 2015. Entonces vi el podcast y vi el éxito. Estaba sucediendo y llegué a conocerlo uno a uno. Y no pude, debido a mis antecedentes, he luchado mucho con todos los grupos que recaudan dinero, lo fingen hasta que lo logran. Ese es su discurso. Cuando te inscribes en uno de los cursos, dices que inviertes mil dólares y ya eres un inversor en mil puertas. Y tenía ira y amargura hacia todo eso y esa mentalidad y el aumento del éxito.
Y eso no es lo que la gente quiere oír. Quieren escuchar el éxito y toda la positividad y cómo puedes hacer que tu Bentley esté en tu avión. No quieren oír hablar de un tipo llorando porque lo perdió todo. No quiere oír hablar de las demandas. Bush Development tengo la oficina con él, mi primer desarrollo o mi primer proyecto aquí en Denver y Cherry Creek en 2012. Y nuevamente esto se está poniendo un poco oscuro, pero él ya no está con nosotros. Este tipo tenía decenas de cientos de millones que había vendido de todos modos. Se hizo grande y golpeó en 2008 y no pudo recuperarse en 2012.
Él ya no está por aquí. Trabajé con ese tipo. Vi la oscuridad y la gente no quiere oír eso en absoluto. Así que volvamos a la historia. Me salí un poco de la tangente porque significa mucho para mí. Puedes oírlo en mi voz, puedes verlo en mi cara, me asusta. Pero eso no es lo que la gente quiere oír. Es por eso que me tomé un pequeño descanso en agregar valor en las redes sociales y producir contenido porque me asusta. Y no sé qué decir a eso porque la gente no quiere escuchar eso.
David:
Bueno, es por eso que lo preguntamos, ¿verdad? Debido a que este es un podcast realmente grande, mucha gente lo escucha. E incluso hay personas que aparecerán en el mundo de BiggerPockets, blogs, foros o estarán activos en los foros y tendrás la impresión de: “Oh, eres una persona de BiggerPockets, estás a salvo. " Pero BP no puede investigar a cada uno de sus 2 millones de miembros que existen. Y es muy, muy fácil decir: "Oh, esto es lo que estoy haciendo". Y hacen los videos y se muestran en el auto elegante y retratan la imagen. Pero creo que su avatar está mucho, mucho más cerca de lo que veo que realmente parecen los inversores exitosos.
Por lo general, no son los llamativos de Grant Cardone: "Mira mi avión, mira mi auto". No son lo que ves en Instagram haciendo un reel editado para recaudar dinero para algo. Son aburridos, analíticos, observan lo que podría salir mal. A menudo se mueven como tú, Jason, y como yo, pero no quiero volver a ser pobre. No quiero volver a no tener libertad en mi vida. Buscan lo que podría salir mal en un trato y son muy, muy cuidadosos. Y eso no se vende en Instagram, como dijiste. Nadie está en TikTok siguiendo a la persona aburrida en absoluto.
Jason:
Ni siquiera en las conversaciones quieren oír eso de ese señor llorándome. Quieren oír que si haces lo que yo hago, podrás conseguir tu Lambo. Y eso no es lo que soy en absoluto. Así que he luchado con eso porque hay gente increíble que está haciendo grandes cosas, recaudando capital y expandiéndose, y es genial. Y es por eso que quiero mantener una actitud positiva y es por eso que me quedé detrás de escena y simplemente miré a BiggerPockets en lugar de ayudar con el alquiler de la primera oficina. Podría haber intervenido y decir: “Oye, promovemos esto. Quiero hacer esto." Y simplemente agaché la cabeza. Y eso es único en este surrealismo: ocho años después de la negociación de mayo de 2015, y aquí estoy y estoy de regreso en eso. Así que estoy divagando un poco, muchachos. Espero que sientas que simplemente significa algo.
David:
Es una conversación incómoda porque no quieres criticar a todos. Pero al mismo tiempo es verdad. Cuando pienso en todos los multimillonarios que conozco en el sector inmobiliario, no son personas que quieran llamar la atención. Son realmente aburridos. Lo siento, dame a Brian Murray, quien escribió Crushing It in Commercial Real Estate, creo que sí. Brian, te amo, eres un buen chico. No es el tipo más excitante. Es un poco tonto, y es por eso que es la persona que probablemente quieras que suscriba tu trato y probablemente tendrá mucho cuidado. Entonces, todos los que escuchan esto, lo escucharon aquí, no significa que si alguien es llamativo, no deban invertir con él. Simplemente sería muy cauteloso. Lo investigaría profundamente. No subestimes el poder de un polo realmente aburrido y unos tenis New Balance cuando buscas el socio que deseas encontrar en el sector inmobiliario.
Jason:
Debo decir que si uno de mis socios en nuestra empresa de administración de propiedades, literalmente me hace pasar un mal rato. Llevo New Balances y son azules. Y son azules, así que me dijo: "Amigo, literalmente estás coloreando el hecho de que llevas unas New Balance blancas de viejo". Yo digo: "Son azules, están de moda, son geniales y tienen un poco de naranja en las New Balance". Él dice: "No, simplemente acéptalo, hombre".
David:
Esto no podría haber funcionado mejor. Eso es perfecto.
Jason:
Son cómodos, muchachos. Son cómodos. Son fáciles.
David:
Ahí tienes. Jason, tengo entendido que mantienes tus propiedades relativamente bajo apalancamiento. Tienes aproximadamente un apalancamiento del 56%. ¿Cuál es tu filosofía detrás de eso?
Jason:
No quiero perder la granja, hombre. El hecho de que incluso haya dicho delante de la gente que compré una casa de 2 millones de dólares y que tengo un pago hipotecario mensual de 9,850 dólares va en contra de toda la mentalidad de granjero. Cuanto más duro es el camión, más probablemente más rico sea el granjero porque simplemente no les importa. Y mi influencia es simplemente asegurarme de no perderla. Entonces, escuchar la cifra de que tengo una casa de $2 millones y otra de $10,000 me pone ansioso. Me hace sudar. En última instancia, me hará ganar dinero, pero el hecho de que no es de ahí de donde vengo. Entonces sabía que los muchachos durante la era 2010 a 2020 tenían un apalancamiento del 120%. Estaban pidiendo prestado para la casa, estaban pidiendo prestado para el pago inicial y estaban pidiendo prestado para la reparación y estaban ampliando.
Y compré mi primera casa, $3852, al lado de un tipo que estaba haciendo eso. Lo compré después de una ejecución hipotecaria. Tomó prestado el cien por ciento de todo, además tenía gastos generales para su personal. Así que estaba cien por ciento apalancado. Él es financieramente muy rico en este momento, pero yo simplemente no estaba dispuesto a correr ese riesgo y perderlo todo debido al arranque. Sólo quiero mejorar un poco más que al día siguiente. Y me da miedo el 80%, el 90%, el cien por cien. Pero repito, no estoy diciendo que eso esté mal. No estoy diciendo que no se invierta en sindicación, que no se confíe en la gente y que no se apalanque cien. Si en este mercado hay una oportunidad adecuada, hágala. Era solo mi experiencia y sabía quién era y cómo los bienes raíces me afectarían negativamente. Esencialmente, si eso saliera mal, me afectaría más negativamente que si saliera bien, me afectaría positivamente.
David:
No tenía sentido aumentar la relación riesgo-recompensa. Ahora, al comienzo de tu carrera, puede que tenga más sentido ser un poco más arriesgado porque tienes menos que perder y puedes compensar los errores sólo con determinación, esfuerzo y dedicación. Pero una vez que tienes un imperio más grande, por así decirlo, si dejas de mirar la pelota y está súper, súper apalancado y miras hacia aquí y esa cosa comienza a derrumbarse y no hay forma de salir de él. debajo de esto, ese es un escenario muy diferente que cuando esto es lo único que estás haciendo.
Jason:
Y eso es lo que le pasó a mi papá. Si hubiera podido, habría seguido haciendo casas unifamiliares, criando ganado, criándolos en nuestros pastos, manteniéndose delgado, pero se hizo grande y eso lo mordió y había tenido mucho que perder. Pero, una vez más, Grant Cardone hizo todo lo posible y aquí está hoy. Así que tú eliges quién quieres ser y qué, al final del día, qué te hará feliz y cosas así.
Robar:
Sí, quiero decir que ya hemos cubierto mucho de esto, pero quiero pasar a la fea o la fea verdad, por así decirlo, no es un consejo tonto para los inversores. Muy rápidamente, ¿puede explicarnos tres cosas que los inversores que escuchan deberían hacer? Nadie más se lo va a decir.
Jason:
Sí. Entonces, el primero son las viejas páginas blancas de Craigslist, el envío de cartas, lo básico. Algunas de las únicas sobre las que tengo algunas pistas son que hablo con limpiadores y voy a abrir ventas de garaje y, literalmente, paso por las ventas de garaje, porque si veo todas sus cosas vendiéndose y están allí, literalmente puedes hablar. a la persona que vende todo.
Robar:
Sí, intentando limpiar la casa, ¿verdad?
Jason:
Literalmente, casa limpia. Y eso es lo que dicen cuando ganas mucho dinero: "Hombre, limpié la casa con ese trato". Entonces Rob, literalmente, están limpiando la casa. Y si agrega valor y les ayuda en la vida diciéndoles: "Compraré la casa tal como está", si soy un corredor y quiero ayudar a negociarla, entonces podrá conseguir ese trato. Y muchas veces cosas así, y luego preguntar a los limpiadores que están limpiando: “Oye, ¿tienes alguna idea? Les compré ofertas. He hablado con todos los conductores de entrega de UPS y FedEx. Me reúno, les daré mi información y les diré, les daré una bonificación si alguna vez se encuentran con alguien que quiere vender o mudarse, porque literalmente están entregando paquetes a estas personas a diario. Así que conseguí algunos acuerdos a través de eso. De nuevo, todo esto no es escalable.
Robar:
Con los limpiadores, ¿les estás diciendo: "Oye, si tienes algún cliente que haya hablado sobre la limpieza en tu presencia, házmelo saber y lo contactaré", algo así?
Jason:
Sí. Literalmente, limpiadores, las casas están sucias. Ellos saben lo que está pasando. Tienen situación de salud. La mayoría de la gente intentará conseguir abogados y sucesiones y todo eso porque se enteran de los cambios familiares y de la salud. Pero muchas veces se envían limpiadores porque es necesario, un miembro de la familia es mayor y necesita limpieza o se mudan y están vendiendo. Es sólo percepción, literalmente. Están literalmente en la casa. Ese es mi objetivo, encontrar información de valor agregado, información oportunista. Y una persona de limpieza está literalmente en la casa de esa persona, al igual que un conductor de FedEx. Cuando el UPS llega a la puerta principal, se encuentran con esas personas.
Robar:
¿Y cuál es tu último consejo para nuestros oyentes en casa?
Jason:
Hombre, haz una prueba de estrés antes de hacer cualquier cosa. Sé que mucha gente dice que haga todo lo posible y esas cosas, pero al menos lo que funciona para mí es que haré una prueba de estrés un poco. Iré a tocar la puerta o llamaré o me ocuparé de algunos problemas de los inquilinos o ayudaré a renovar la casa de un amigo o algo para ver: “Está bien, ¿me gusta arreglar y voltear? ¿Disfruto eligiendo colores y esas cosas? Antes de ir a comprar una solución y cambiarla, busque a alguien, un amigo, que necesite una renovación y ayúdelo. Imagínate si encuentras pasión por eso. Pero mucha gente compra un parche y se da cuenta: “Dios mío, odio esto. Este es terrible. Esta casa es asquerosa. Y esto no me gusta. Quiero ser corredor. Quiero vistosidad”. Entonces pasarán a la intermediación. Así que haga una prueba de estrés antes de lanzarse. Y siempre hay una manera de probar casi todo.
David:
Eso es genial. Quiero decir, apoyaría ese consejo para cualquiera que quiera dedicarse a la inversión inmobiliaria. Es tan común que la gente no quiera hacer nada a menos que les paguen. Pero entra ahí y descubre si te gusta. Deja de preocuparte por que te paguen por hora. Intenta descubrir si esto es algo en lo que eres bueno, si lo disfrutas y si vas a ganar mucho más dinero en el futuro porque tomaste ese camino. Entonces, si cree que podría querer dedicarse a la administración de propiedades, pregúntele a un amigo que administra sus propias propiedades si puede ayudarlo con lo que está haciendo. Busque a otra persona y dígale: "Déjeme encargarme de la limpieza por usted" y vea si eso es algo que le gusta hacer o si lo odia absolutamente. Hay muchos trabajos en el sector inmobiliario a los que la gente podría acceder y que son mejores que el trabajo que tienen ahora.
No tienen que intentar simplemente vivir del flujo de caja. Y con frecuencia animo a las personas a que se sumen y vean si les gusta algo. Entonces creo que es un muy buen consejo. También me gusta tu idea de jugar a la defensiva. Me refiero a esto como construir una fortaleza financiera. No siempre se trata de escalar y hacerse más grande y alardear en la próxima reunión a la que asistas por la cantidad de puertas que tienes. A menudo se trata de construir algo que no vas a perder, que con el tiempo será una inversión sólida que cuidará de tu futuro. Y como viste con tu papá, cuando creces demasiado, puedes perder dinero por completo. Entonces creo que este es un gran consejo. Rob, ¿algo que quieras agregar?
Robar:
No, en realidad me gusta mucho el de limpieza. Puedo hablar con el vendedor de garaje. Fui a una venta de propiedades y me estaba yendo y vi a alguien detrás del escritorio junto a la puerta y dije: "Oye, por casualidad, ¿eres el dueño?". Y ella dijo: "Bueno, sí lo soy". Y yo dije: “¿Estás buscando vender la propiedad? ¿Que quieres hacer con eso?" Y quiero decir, tuve un poco más de tacto que eso, pero ella básicamente dijo: "Sí, lo soy". Y yo dije: “¿Estaría interesado en venderlo fuera del mercado? Me encantaría comprártelo. Yo vivo en este vecindario."
Y ella dijo: "Sí, eso me interesaría muchísimo". Entonces obtuve su información. La llamé. No funcionó. Aunque todo está bien. Sin embargo, me dio la idea de que cuando puedes conocer a alguien cara a cara en el momento en que intenta vender una propiedad, en realidad puede hacer que cerrar el trato sea mucho más fácil. Ese fue sólo un escenario para mí. Pero supe desde ese momento que, si iba a cien ventas de garaje, la probabilidad de conocer a todos esos propietarios y cerrar una venta o un trato o dos a partir de ahí, probablemente era bastante alta”.
Jason:
Cien por ciento si fuiste a la venta de garaje, venta de propiedades… Soy un gran admirador de la venta de garaje y de encontrar a los mayores porque la venta de propiedades ya está en acción. Probablemente ya tengan un corredor. Ya están vendiendo la casa. Ya está vendido y necesitan liquidarlo todo en dos semanas. Soy un gran admirador de la venta de garaje, pero si hicieras cien, conseguirías algo. Si envías cien cartas, obtendrás una respuesta. Como lo básico, soy un gran admirador.
Robar:
Sí, es un juego de números. Sólo tienes que estar dispuesto.
Jason:
Para hacerlo, arranque. Desde el principio hablamos de ello, bootstraps. Levántalos.
Robar:
Auge. Círculo completo.
David:
Muy bien, gracias Jason. Esta ha sido una información realmente buena y gracias por compartir su historia, desde semental de 4-H hasta conocedor de inversiones en bienes raíces que tiene todo tipo de activos diferentes y todo tipo de lugares diferentes. ¿Dónde pueden las personas obtener más información sobre usted si desean realizar un seguimiento?
Jason:
Sí. Estoy iniciando mi viaje en este punto y quiero ayudar a la gente y difundir el mensaje y simplemente agregar valor. Así que lo he duplicado y todo lo que tengo es Journey con JLew JLEW. Así que viaja con JLew en cualquier red social, LinkedIn, Facebook, lo que sea. Y no verán mucha actividad aquí en el pasado, pero con suerte lo lograremos. También tengo el podcast Creative Real Estate, uno que hicimos allí en el pasado y que vamos a comenzar nuevamente.
David:
Lindo. Rob, ¿dónde puede la gente saber sobre ti?
Robar:
Puedes encontrarme en Instagram y YouTube en Robuilt YouTube es donde publico mi contenido de formato largo que te enseña cómo hacer el sector inmobiliario. Y luego, el contenido corto y tonto de bienes raíces está todo en Instagram. David, ¿y tú?
David:
Puedes encontrarme en davidgreen24.com o David Green 24 en tus redes sociales favoritas. Gracias, Jasón. Fue un placer conocerte y escuchar sobre tu vida. Y gracias por tu transparencia sobre los zapatos New Balance. Es difícil participar en un podcast que obtiene 300,000 descargas y...
Robar:
Muy vulnerable sin duda.
David:
Sí, mucho, pero apreciamos su transparencia.
Jason:
Pelucas New balance y mullet, me encantan.
David:
Te dejaremos salir de aquí, Jason. Este es David Green para Rob "todo el día sueño con ventas" Abasolo, cerrando sesión.
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En este episodio cubrimos:
- La peligro de “sobreapalancamiento” y como puede arruina tu oportunidad de tener libertad financiera
- hackeo de casas y como hacer millones libres de impuestos simplemente viviendo en tu casa
- Exageración de distribución y por qué deberías NUNCA “finjas hasta lograrlo” en bienes raíces
- Jason "No es una tontería." consejo para encontrar ofertas inmobiliarias Donde quiera que estés
- Asociaciones y cuándo es más inteligente volar solo en su carrera inversora
- Y So ¡Mucho más!
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- A través de esta formación, el personal docente y administrativo de escuelas y universidades estará preparado para manejar los recursos disponibles que derivan de la diversidad cultural de sus estudiantes. Además, un mejor y mayor entendimiento sobre estas diferencias y similitudes culturales permitirá alcanzar los objetivos de inclusión previstos.
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