Futuros millonarios: la tutoría de 90 días para hacer crecer su cartera de bienes raíces

David:
Este es el BiggerPockets Podcast Show, 708. Creo que algo a tener en cuenta hasta ahora es que, cuando buscamos inversiones en bienes raíces, buscamos principalmente el valor de la propiedad en sí o tal vez el área en la que se encuentra. Esto es No va a ser la forma más precisa de abordarlo. En su mayoría, solo está mirando los ingresos. Esto es casi como comprar un negocio porque si está buscando tener glamping o yurtas, las mejoras en la propiedad no serán una pieza tan grande del rompecabezas. Así que solo les recuerdo a Rob y a mí que, mientras les damos consejos, debemos tener esto en cuenta: no van a tener algunas de las redes de seguridad tradicionales de que el negocio no funcionó bien. , pero a la inmobiliaria le fue bien. El terreno mejoró de precio, ¿no?
¿Qué está pasando con todos? Les habla David Greene, su presentador del podcast BiggerPockets. Aquí hoy con mi encantador, hermoso y talentoso coanfitrión, Rob Abasolo. Apuesto a que no esperabas eso, pero sigue siendo cierto. Hoy tenemos un espectáculo único que creo que les va a encantar. Si estuvo en BPCON2022 en San Diego, anunciamos que íbamos a tener un concurso en el que íbamos a seleccionar a varias personas para que Rob y yo los asesoráramos para lograr sus objetivos inmobiliarios. Bueno, hoy es el día.
Es el primer episodio en el que les presentaremos a los ganadores que fueron seleccionados, los conoceremos mejor y los ayudaremos a determinar el progreso que deberían estar logrando. En el programa de hoy, nos adentramos en sus objetivos, los planes y las acciones que deberían tomar, en ese orden. Así es como Rob y yo ayudamos a determinar cuál debería ser nuestro próximo paso más importante. Esto fue muy divertido. Rob, ¿qué te pareció el programa de hoy?

Robar:
Ah, fue genial. Todos me recuerdan a un yo joven, ¿sabes a lo que me refiero? Solo bromeo. Probablemente todos sean mayores y tengan más logros que yo, pero es realmente genial. Creo que es muy bueno volver a la mesa de dibujo para algunas personas. Lo que es realmente bueno es que desearía tener esto. Desearía tener a alguien que me enseñara todas estas cosas cuando era más joven porque realmente no sabía que había tanta información por ahí. Creo que una de las cosas que pudimos lograr con nuestros tres nuevos aprendices es que solo los ayudamos a analizar la información y realmente los ayudamos a afinar la dirección en la que deberían ir.
A veces, personalmente creo que en el sector inmobiliario no se trata necesariamente de investigar y conocer toda la información. La mayoría de las veces, probablemente sepa toda la información que necesita saber, pero realmente necesita comenzar a analizar esa información y descubrir qué información realmente necesita ejecutar rápidamente. Demasiada información a veces conduce a la parálisis del análisis. Así que estoy emocionado de participar en su viaje, hacer preguntas, hacer agujeros en sus planes y empujarlos, para que, con suerte, se conviertan en lo que llamaron al final del episodio, futuros millonarios, si aún no lo son.

David:
Absolutamente. También queremos dar la bienvenida a todos al nuevo año. Este es un momento emocionante lleno de posibilidades y enfoque renovado, que esperamos dure más de siete días, que es lo que suele ocurrir hasta que las personas vuelven a caer en sus patrones reales. Para el consejo rápido de hoy, me gustaría recordarle, hágase la pregunta, ¿qué puede hacer en los próximos 90 días? Es tan increíblemente importante que comience el año con buen pie, generando impulso y creando hábitos que lo sostendrán durante todo el año. Es por eso que hacemos nuestro episodio de establecimiento de metas porque es importante que se siente y escriba sus metas.
Una vez que tenga sus objetivos, debe idear un plan que utilizará para lograrlos y luego concentrarse en tomar las medidas necesarias. Estamos aquí para ayudarte con eso. Así que a lo largo del año, vamos a volver con estas personas y hacerles preguntas para mantenerlos en el mismo camino. ¿Qué puede hacer en los próximos 90 días para establecer los hábitos correctos? Rob, me estás sonriendo. ¿Por qué estás sonriendo así?

Robar:
Estaba pensando, ¿y si cada vez que das el consejo rápido con tu voz de Batman, solo das un consejo sobre ver películas de Batman? Estás como, “Cuidado específicamente con esta escena. Aquí está este huevo de Pascua”. Y luego nunca abordamos por qué siempre le das consejos a Batman.

David:
¿Acabas de tener ese pensamiento en tu cabeza, todo el consejo rápido? Eso sería mucho mejor que lo que dije, ¿no?

Robar:
Bueno, es así, estaba hablando, recuerdas esa miniatura donde cambiaron nuestro cabello o lo que sea, y estaba diciendo que sería muy divertido si cambiamos la miniatura para que realmente sea eso. Pero nunca lo abordamos. Nunca hablamos de eso. Esa es solo la miniatura de BiggerPockets.

David:
Y nadie sabía por qué.

Robar:
Nadie sabe por qué. Creo que sería divertido.

David:
Eso sería muy divertido.

Robar:
Entonces, tu consejo rápido de Batman sería, en la escena con Bruce Wayne y Catwoman, hay una parte en la que ella desaparece y él dice: "Así es como se siente". Pregúntate, ¿de qué manera necesitas probar la medicina que le das a otras personas para que puedas tener una comprensión más profunda de por qué eres como eres?
El consejo rápido de Batman aquí es que Christopher Nolan dirigió Batman, y si quieres más de su increíble catálogo, también dirigió Interstellar.

David:
Interestelar.

Robar:
Asegúrate de comprobarlo.

David:
¿Hablas en serio ahora? Muy bien, pasemos al primer aprendiz de hoy, Phillip Fernandez, lo conocimos por primera vez hace un par de días, y ahora estamos aquí en persona sumergiéndonos en sus planes para construir un imperio inmobiliario. ¿Cómo estás hoy?

Philip:
Me siento bien. Muchísimas gracias por esta oportunidad. Estoy entusiasmado.

Robar:
Sí, seguro, hombre.

David:
Tu fondo se ve fantástico, por cierto. Parece sacado de una página de Pinterest.

Philip:
Desearía poder tomar el crédito por esto. Este es de mi prometida... Ella es terapeuta.

Robar:
Se siente muy terapéutico. Me siento muy a gusto ahora. Bueno, genial. Para recapitular, Phillip, estoy muy emocionado de saltar a tu historia aquí. Eres de California, tienes propiedades en Los Ángeles y Cleveland.

Philip:
Sí.

Robar:
Está pensando en entrar en oportunidades multifamiliares y tal vez en Glenside. Y luego, si no recuerdo mal, también recaudaste alrededor de $200,000 para tus próximas inversiones en bienes raíces, al estilo de Mastermind de Amy Mahjoory, que es realmente genial. También eres profesor de secundaria de español.

Philip:
Sí, señor. Sí, esa es una buena visión general.

Robar:
Y también, si no recuerdo mal, cada vez que David te preguntó qué tan comprometido estabas en una escala de cero a 10, siendo 10 que vas a tocar puertas para entrar en el próximo negocio, te pusiste en un 9.78. Dijiste: "En realidad, podría estar dispuesto a ir a tocar puertas si es necesario".

Philip:
Estoy súper comprometida. He estado enseñando durante 14 años y siento que ha sido una oportunidad increíble para enseñar, pero que estoy listo para dejar de enseñar. Eso es súper aterrador. Incluso decirle eso a mi prometida y mis amigos y familiares fue algo que nunca pensé que diría, pero estoy lista para hacer lo que tengo que hacer para tener el control de mi vida, de verdad.

Robar:
Emocionado por ti, hombre. Bueno, vamos a saltar a lo que llamamos GPA, en realidad, que es relevante para el hecho de que eres profesor. Pero es su objetivo, su plan en acción. Entonces, si estuviera explicando su objetivo para los próximos 90 días a sus alumnos, ¿cuál diría que es su objetivo?

Philip:
Mi objetivo es cerrar una propiedad para un centro de retiro. Mi prometido y yo hemos estado buscando propiedades durante los últimos seis meses. Teníamos una propiedad bajo contrato, teníamos un terreno bajo contrato. Llegamos al extremo de tener 500 20 en compromisos blandos para construir el terreno y hacer un pueblo glamping y un centro de retiro. Acabo de enterarme de algunas cosas sobre la tierra que teníamos bajo contrato, que esta no es la tierra adecuada. Hemos estado buscando otras propiedades desde entonces. Tenemos una propiedad por la que estamos negociando ahora mismo, XNUMX acres, un par de horas fuera de Los Ángeles. Eso es algo en lo que estoy entusiasmado para seguir trabajando y hacerlo realidad.

Robar:
Fresco. Muy bien, quiero refinar un poco el objetivo aquí porque sé que dijiste que querías iniciar un centro de retiro.

Philip:
Sí.

Robar:
También mencionaste un pueblo glamping. Para que quede claro, tu centro de retiro será un pueblo de glamping, ¿correcto?

Philip:
Sí, he pasado mucho tiempo en comunidades de meditación y diferentes comunidades haciendo retiros, retiros de una semana, y eso ha sido algo muy positivo para mi propia vida y progreso. Justo antes de que comenzara COVID, pensé: quiero sentarme en un retiro silencioso, estoy muy entusiasmado con esto y no pude encontrar ningún lugar dentro de las ocho horas de Los Ángeles que no estuviera reservado con tres meses de anticipación. Y simplemente encendió un fuego en mí de que esto es algo, que hay un modelo de negocio que lo respaldará, y es algo que beneficiará a las personas. Un espacio donde la gente pueda venir y podamos apoyar a los profesores de meditación que quieran alquilar ese espacio. Podríamos apoyar a las personas que quieran venir para una estadía de una semana. Eso es definitivamente algo que es una prioridad para nosotros.

Robar:
Impresionante. Así que realmente me estoy concentrando aquí, ¿tienes una idea o un objetivo para la cantidad de unidades con las que quieres lanzar? En su mente ideal, fase uno, concentrémonos en la fase uno de esto, ¿cuántas unidades o cómo es ese pueblo de retiro real?

Philip:
La fase uno es algo que podría albergar a un grupo de al menos 20 personas durante una semana, con la visión de construir suficientes instalaciones para hasta 30 personas tal vez para eventos de uno o dos días. Tal vez incluso más personas que no necesariamente se quedan en la propiedad, no todos se quedan en la propiedad, pero tenemos un espacio para retiros de yoga o retiros de meditación que pueden apoyar a los facilitadores y apoyar a los maestros que desean realizar este tipo de ofrendas

Robar:
Entonces, las 20 más o menos, ¿serían 10 carpas, por ejemplo, que pueden albergar a dos personas por carpa? ¿Eso cumpliría su objetivo?

Philip:
Sí, he tenido un par de mentores en el espacio que tienen centros de retiro y lo han hecho de diferentes maneras. Tuvimos que adaptarnos al observar diferentes terrenos. La tierra que teníamos bajo contrato primero estaba en el centro de California. Hacía muy buen tiempo. Estábamos mirando una tienda glamping. Tengo algunas personas que tienen propiedades similares donde están haciendo un trabajo similar con tiendas de campaña glamping esencialmente. Eso es lo que estábamos mirando.
Últimamente hemos estado buscando en lugares que son de mayor elevación, por lo que los lugares que son realmente más fríos. Así que tal vez una tienda glamping no sea suficiente. Incluso estamos pensando, ¿cómo es posible que una casa pequeña o una yurta se vean cómodas para que alguien se quede? No es necesario que sea lo más elegante, pero no queremos que la gente se sienta incómoda y congelada.

David:
Ese es un buen punto. Creo que algo a tener en cuenta hasta ahora es que, cuando buscamos inversiones en bienes raíces, principalmente buscamos el valor de la propiedad en sí o tal vez el área en la que se encuentra. Esta no será la forma más precisa. para que te acerques. En su mayoría, solo está mirando los ingresos. Esto es casi como comprar un negocio porque si está buscando tener glamping o yurtas, las mejoras en la propiedad no serán una pieza tan grande del rompecabezas. Así que solo les estoy recordando a Rob y a mí que mientras les damos consejos, debemos tener esto en cuenta que no van a tener algunas de las redes de seguridad tradicionales del negocio que no funcionaron tan bien, pero a la inmobiliaria le fue bien, la tierra mejoró de precio. Entonces, teniendo en cuenta que entendemos bien cuál es su objetivo, cuéntenos sobre su plan sobre cómo va a hacer que esto suceda.

Philip:
Tengo agentes en un par de mercados diferentes que me han estado buscando, y he estado suscribiendo propiedades, y como dije, tenemos una oferta en una propiedad con 20 acres en este momento, que está bastante bien configurada para muchas de las primeras etapas de apagarlo. Pero en realidad, solo he tenido agentes que me envían cosas y las he estado suscribiendo. Creo que uno de los grandes desafíos para mí ha sido, realicé muchos campamentos de entrenamiento y educación y tutoría en realidad, con personas multifamiliares. He estado trabajando con Andrew Cushman, en realidad, realmente para examinar acuerdos multifamiliares porque ese fue mi enfoque durante casi un año.
Aunque no pude cerrar nada, realmente siento que obtuve muchas habilidades con la suscripción de ese tipo de propiedades. Transferir esas habilidades para suscribir estas propiedades ha sido un pequeño desafío. Saber cómo hacerlo y cuál es el rendimiento esperado que quiero poder ofrecer a los inversores y cuáles son algunos de los obstáculos que podría estar viendo, eso definitivamente ha sido un desafío para mí. Si iba a decir que el otro desafío ha sido el flujo de acuerdos. Estuve muy cerca de, tal vez necesito comenzar con el mercado, solo una campaña directa al vendedor en Ojai o en algunos de estos lugares que son realmente agradables. Hay acres, y golpea muchos de los cuadros por lo cerca que está de Los Ángeles, para nosotros.
Pero también, nunca he hecho una campaña de correo directo. He hecho algunas cosas directas al vendedor, pero no he hecho mucho. Así que dije: "Está bien, ¿voy a desperdiciar $ 4,000 en una campaña de correo directo cuando realmente no sé qué voy a hacer con muchas de las propiedades si no se ajustan a mis criterios?"

Robar:
Bueno, déjame preguntarte esto. ¿Ha considerado, porque por mucho que amo la idea de tomar tierra cruda y transformarla en esta visión, como alguien que ha hecho esto y lo está haciendo ahora, aproximadamente el 99% del tiempo, eso en realidad termina siendo mucho más difícil? que si pudiera encontrar un campamento existente o un parque de casas rodantes o cualquier cosa que esté en esa timonera y convertirlo en lo que desea. Entonces, ¿ha considerado la idea de tomar un campamento que podría estar un poco más deteriorado e invertir dinero en rehabilitarlo para que esté un poco más cerca de su visión?

Philip:
Sí, estoy totalmente sobre eso, de verdad. Yo diría que el problema ha sido el flujo de acuerdos. Simplemente no veo cosas que sean un campamento construido que esté a dos horas de Los Ángeles, que se ajuste a nuestros criterios en cuanto a cuál es nuestro precio de compra o cuáles son nuestros números. Tal vez simplemente no sé dónde buscar de la manera correcta. Tal vez simplemente no estoy mirando de la manera correcta.

Robar:
Sí, creo que una de las partes difíciles es que estás en Los Ángeles y estás tratando de quedarte cerca de Los Ángeles en un área que es notoriamente uno de los mercados inmobiliarios más caros del país. Así que solo quería preguntarte, ¿por qué estás casado con la ubicación a dos horas de distancia de Los Ángeles en lugar de ejecutar esto en otro lugar de California o tal vez en los estados vecinos?

Philip:
Creo que, en última instancia, el objetivo no es solo tener un sitio o un lugar, sino que soy muy consciente del hecho de que nunca he manejado o no tengo los pequeños detalles de las operaciones para administrar un sitio como este. Así que saltando a voy a externalizar todas las operaciones, voy a externalizar toda la gestión, o incluso sé los números que necesito poner en mi suscripción para hacerlo de manera responsable, no estoy tan seguro en eso. Tengo una comunidad muy fuerte en Los Ángeles que puede apoyar, y algunas personas que incluso están administrando centros como este, ofertas como esta, que están dispuestas a apoyar dentro de la distancia de Los Ángeles.

Robar:
¿No acabas de entrevistar a alguien en el podcast que vende lotes o que tiene algún tipo de modelo de negocio en torno a exactamente esta timonera?

David:
Si lo hicimos. Y eso es exactamente lo que estaba pensando. Estamos en la misma longitud de onda allí, Robbie. Philip, hay un sitio web, creo que es discountlots.com, donde entrevistamos a los dos fundadores. Lo que hacen es armar campañas de venta al por mayor como la que comentabas. Hablan con los propietarios de la tierra, les compran la tierra a precios reducidos y luego la revenden a otras personas a precios reducidos, pero se les permite pagarla con pagos mensuales. No es necesario que calcules la cantidad total desde el principio. Hay un pequeño pago inicial y luego les haces un pago mensual. Lo compra como un contrato a plazos, pero tiene derecho a usarlo mientras lo paga.
Probablemente podrías ir a ese sitio web, hablar con esos tipos y ver qué tienen disponible en todo California. Y si la tierra es lo suficientemente barata, muchas de estas ofertas probablemente se concretarán porque no tendrá que gastar tanto de su bolsillo. Es posible que ni siquiera tenga que recaudar el dinero de los inversores. Es posible que pueda tener un pequeño pago inicial que vaya directamente a ellos ahora que no tiene una parte significativa de capital o deuda que pagará a otras personas, un porcentaje más alto de estos acuerdos debería trabajar.

Robar:
Y de hecho, si quieren ir y ver ese episodio, David, realmente entrevistaron magistralmente a estos muchachos sobre el poder de este modelo de negocios. Fue realmente genial. Así que ese es el episodio 704. Ve y échale un vistazo para aprender todo. Creo que ustedes van a estar realmente inspirados por eso. Recuerdo haber pensado: "Oh, hombre, si estuviera en esa entrevista, iba a hacer tantas preguntas que probablemente nos llevarían a muchos agujeros de conejo".
Philip, tenía una recomendación que en realidad quería lanzarte. Hay agentes inmobiliarios que se especializan en todo tipo de clase de activos. Hay agentes inmobiliarios que se especializarán en adquisiciones unifamiliares, hay agentes inmobiliarios que se especializan en viviendas multifamiliares. De hecho, no me di cuenta de esto hasta hace un par de meses, pero también hay agentes inmobiliarios que se especializan en campamentos. Alguien me trajo un trato para un campamento de cuatro millones de dólares en Sallisaw, y me dieron la información del agente de bienes raíces/corredor que estaba trabajando en ese trato.
Entablé una conversación con esta agente de bienes raíces y ella fue muy, muy, muy amable, y resulta que es tan buena en las ventas de campamentos, y solía administrar los campamentos que es, quiero decir la oficial o la agente inmobiliario no oficial de muchos de los campamentos de KOA en el país. Entonces, cada vez que hay una oferta disponible, simplemente se la envían. Muchas veces es posible que ni siquiera llegue al mercado porque tiene una lista de personas a las que simplemente se lo envía.
Lo que iba a decir es que deberías tratar de ver si puedes encontrar un agente de bienes raíces que se especialice en campamentos o parques de casas rodantes. Hay algo en este mundo que podría proporcionarle algunos de estos flujos de negocios porque mucho de esto no es necesariamente lo que sabe, es a quién conoce. Entonces, si puede conectarse con el agente inmobiliario adecuado, es posible que pueda brindarle algunas de estas pistas que no puede encontrar por su cuenta.

Philip:
Sí, creo que es un gran consejo. Encontrar un agente de bienes raíces que sepa mucho sobre el desarrollo de terrenos ha sido realmente un desafío. Tuvimos una gran ayuda de un agente de bienes raíces en el centro de California, pero también estaba aprendiendo. Ella estaba aprendiendo con nosotros, y eso se convirtió en un pequeño desafío cuando surgieron algunas de las cosas del desarrollo de la tierra.

David:
Está bien. Así que ahora vamos a pasar a que usted tome medidas en base a lo que hemos dicho hasta ahora y lo que ha estado pensando, todo junto. ¿Cuál es su próximo paso más importante y cuál es el cronograma en el que le gustaría hacerlo?

Philip:
Definitivamente iría a discountlots.com. Eso parece bastante fácil. Puedo simplemente buscar eso en Google y tener una conversación con ellos. Supongo, ¿dónde encuentro a los agentes inmobiliarios que se especializan en los campamentos?

Robar:
Creo que un próximo paso importante es llamar a diferentes agentes inmobiliarios. Encontraría diferentes terrenos, o digamos, incluso podría ir a LoopNet, por ejemplo, y encontrar un campamento. Encontraría al corredor o al agente que está listando esa propiedad y le pediría un contacto, o podría seguir el consejo que David me dio una vez cuando estaba buscando un agente de bienes raíces a corto plazo en Arizona. David me dijo que llamara a la agencia de corretaje más importante de la ciudad y preguntara por el mejor perro que sabe todo sobre alquileres a corto plazo. Así que llamé y dije: "Escucha, amigo, David Greene me dijo que preguntara por el mejor perro". Así que en realidad me dieron el contacto del agente inmobiliario que terminamos usando, que estaba muy bien informado sobre alquileres a corto plazo en Scottsdale. Eso fue muy valioso para nosotros en ese proceso.
Creo que usted podría ser capaz de hacer lo mismo. Llame a un corredor y realmente pídales un contacto que realmente conozca ese mundo. Es posible que tengas que hacer una llamada telefónica tras otra, pero creo que, con el tiempo, progresarás un poco.

Philip:
Genial, gracias.

David:
También escuchaba el episodio 704 y obtenía los nombres de los caballeros, los buscaba en las redes sociales y de hecho decía: “Estoy buscando algo como esto. ¿Tienes algo en proyecto o puedes buscar algo para ello? Esto es lo que podría pagar, o esto es lo que espero que haga”. Es posible que tengan algunas propiedades con las que se han topado que en realidad no firmaron un contrato, pero si saben que hay un comprador final para ellas, pueden volver con esas personas y decirles: "Miren, podemos pagarles esto". mucho dinero por la tierra.” Si le gusta el precio, es posible que pueda obtener algo que no está en su inventario actual.

Robar:
Dato curioso sobre ellos, en realidad eran algunos de mis estudiantes de Glamp Camp, mi programa de glamping. Entonces, incluso podrías ser capaz de elegir su cerebro. Es posible que pueda decir: “Oye, hablé con Rob y David, dijeron que se comunicaran contigo. Sé que estás en el espacio glamping y vendes terrenos. Esta es la situación en la que estoy. ¿Tiene algún contacto que pueda hacer que este viaje sea mucho más fácil para mí? Puede usar esta conversación aquí mismo para tal vez entablar una relación e impulsarlo aún más. Obviamente, eso no va a ser sostenible para cada uno de ustedes, pero en este caso particular, ese es un gran ejemplo del uso de su red para básicamente hacer realidad sus objetivos diarios.

Philip:
Suena bien. Sí, estoy abajo.

David:
Está bien. ¿Alguna última pregunta para nosotros, Philip?

Philip:
En el fondo de mi mente, con todas estas cosas, estoy haciendo un montón de otras cosas también al mismo tiempo. Tengo un par de rehabilitaciones en Cleveland ahora mismo, acabo de recaudar dinero para el trato de otra persona. ¿Qué dirían ustedes en cuanto a cómo enfocar mi energía, cómo elegir qué no hacer, dado que tengo una línea de tiempo muy agresiva para tener el control de mi libertad financiera?

Robar:
Diría que desea escalonar todos sus diferentes proyectos de una manera que realmente le permita mantener cierto nivel de flujo de efectivo porque le diré algo, como alguien en el espacio de hacer retiros glamping y todo eso, eso no es algo que te va a hacer ganar dinero por, voy a decir, dos años. Vas a estar fuera de dos años antes de que el flujo de efectivo realmente llegue. Así que sé que tenías el objetivo agresivo de dejar tu trabajo de nueve a cinco y dedicarte a esto a tiempo completo. Eso significa que aún tiene que tener otros proyectos, otros hierros en el fuego, que en realidad pueden producir ingresos para sostenerlo mientras construye hacia esta meta más grande e intangible.
El sitio de glamping es más intangible en este momento porque en realidad no está construido, pero si tienes un par de cambios, ya has recaudado dinero, esas son cosas tangibles en las que puedes continuar. No los dejaría atrás porque van a ser su pan y mantequilla, sus generadores de dinero hasta que realmente logre ese objetivo más grande, si eso tiene sentido. Realmente me concentraría en lo que eres bueno y en lo que has demostrado tener éxito y lo usaría para impulsar este trabajo de amor que eventualmente se convertirá en una máquina de flujo de efectivo para ti en dos años, si eso tiene sentido.

Philip:
Es un gran consejo, gracias.

David:
Está bien. Muchas gracias, Felipe. Estaremos en contacto.

Robar:
Y solo como un consejo más importante para todos en casa, quiero decir que hay muchas personas con ideas afines en todas partes que quieren exactamente lo que tú quieres. Sólo tienes que encontrarlos, ¿verdad? Creo que una manera muy fácil de hacerlo, puede ir a los foros de BiggerPockets, por ejemplo, y podría, si está tratando de construir un sitio de glamping o si está tratando de ingresar a una propiedad multifamiliar, o si desea obtener información sobre asociaciones, puede ir y hacer esa pregunta. Puedes ir al foro y decir, “Oye, esto es lo que estoy tratando. Estoy en este cit. Estoy tratando de lograr este objetivo. ¿Hay alguien aquí que pueda comunicarse conmigo, hablar por teléfono y quedar para tomar un café? Me encantaría aprender de usted”. O simplemente puedes pedirlo en el foro.
Te sorprendería mucho la cantidad de personas que se acercarán y te apoyarán a ti y a tus objetivos. Así que busque una manera de entrar en la habitación con otras personas de ideas afines. Puede hacerlo ingresando a los foros de BiggerPockets, puede hacerlo organizando una reunión. Hay muchas maneras de hacerlo, pero si está tratando de resolverlo por su cuenta, será mucho más difícil y mucho menos inspirador que escuchar a alguien que ha tenido éxito en eso.
Muy bien, antes de que te dejemos ir, Philip, quería dejarte un poco de tarea que puedes traer a la mesa la próxima vez que nos veamos. ¿Está bien?

Philip:
Estoy abajo.

Robar:
Está bien. Acabo de darte la idea sobre las corredurías. Entonces, quiero que se comunique con cinco agencias de corretaje y les pregunte por alguien que se especialice en la adquisición de terrenos/propiedades más grandes, como parques de casas rodantes, parques de casas móviles, campamentos. Cinco casas de bolsa que pueden hacer eso. David, ¿tienes algo de tu parte?

David:
Sí. Cuando llame a esos corredores, es probable que digan: "No sé". O “Aquí nadie hace eso”. Pida hablar con un líder de equipo, un gerente, un corredor, alguien destacado allí. Pueden tener diferentes nombres, pero podrías preguntar quién dirige este lugar. Así que ese es Tom o esa es Mary. Y cuando hables con ella, dile: "Mary, estoy tratando de encontrar un agente de bienes raíces que se especialice en campamentos, ¿qué consejo me darías sobre cómo podría encontrarlo?".
Un gran error que comete la gente es que llaman, hacen la pregunta, responden que no, se dan por vencidos. O simplemente diga, es Rob preguntando a alguien cuando llama: "Oye, estoy buscando al mejor agente inmobiliario de la ciudad y quiero hacer alquileres a corto plazo". Y Rob dice: "¿Tienes alquileres a corto plazo?" “No, realmente no tengo ninguno. Podría ayudarte si quieres, pero ese tipo de allí es un experto en eso. Lo que llevó a Rob a conectarse con el agente adecuado.
Así que no quiero que te detengas en un no. Después de que digan que no, dices: "Está bien, bueno, ¿qué harías si estuvieras en mi lugar?" Eso obliga a las personas a pensar realmente en cómo resolver su problema, no solo marcar la casilla, sacarlo del teléfono y pasar a lo siguiente en su vida.

Robar:
Sí. Quiero decirte que te expongas de tres maneras diferentes. Quiero que pidas ayuda de tres maneras diferentes, ¿de acuerdo? De una forma, quiero que lo hagas en las redes sociales, hagas una publicación en Instagram, en historias, en Facebook, donde sea, y le preguntes a la gente: “Oye, ¿conoces a algún propietario de un campamento con el que pueda conectarme? ¿Hay alguien en su red?” Vaya al foro de BiggerPockets y publique: “Oye, quiero entrar en esto. ¿Cuáles son buenos recursos para encontrar propietarios de campings en California, o algo así? Y luego encuentre una tercera forma de exponerse y pedir ayuda. Porque investigar es una cosa, pero en realidad pedir ayuda tiende a atraer a personas que quieren ayudarte. Así que encuentre tres formas creativas de pedir ayuda fuera del corretaje.

Philip:
Ese es un gran consejo.

Robar:
Y veamos, creo que eso es todo, por mi parte. Quiero decir, también diría, no sé, David, tal vez estés de acuerdo o en desacuerdo con esto. Hay mayoristas que hacen este tipo de cosas. Entonces, ¿podría encontrar una manera de conectarse con mayoristas que realmente están negociando algunos de estos campamentos o parques de casas móviles o algo por el estilo? Recibo correos electrónicos para estas cosas todos los días.

David:
Buscaría eso en Google para tratar de encontrarlos y dejar que eso lo lleve por el camino del conejo de los grupos de Facebook y las diferentes páginas de destino, y tratar de encontrar si realmente puede obtener la información de contacto de una persona.
Hay mucha gente, Philip, que si dices, quiero esto, y saben lo que pagarías por él, harán ingeniería inversa para encontrar lo que estás buscando. Y tienen las habilidades, los recursos, las herramientas, la experiencia para ir a buscarlo. Tratar de hacerlo por su cuenta será un proceso muy descuidado y lento, que lo alejará de muchas de las otras cosas que decía que están sucediendo.

Robar:
Sí, solo recuerda, exponerte es lo que crea la oportunidad de surgir. Si sigues el consejo de Amy Mahjoory, cada vez que conoces a alguien, cuando te dice, ¿qué haces?, si dices, ayudo a las personas a obtener ganancias de dos dígitos a través de bienes raíces, ¿verdad? No recuerdo la potencia exacta de 13 segundos o el tono de potencia de cuatro segundos, pero...

David:
Eso es.

Robar:
Al decir eso, abres la puerta para que digan: "Oh, cuéntame más". Nadie va a saber que le hará más preguntas sobre los desarrollos de su campamento ni nada por el estilo a menos que se exponga. Así que siempre esté dispuesto a sentirse incómodo.

Philip:
Suena bien.

David:
Muy bien, gracias, Felipe.

Philip:
Gracias chicos.

David:
Muy bien, a continuación tenemos a Wendy St. Clair. Wendy, vives en Long Beach, pero también vives en Colorado parte del tiempo. Saltas como yo. Trabajas en marketing de alta tecnología, lo cual es genial porque eso nos dice de inmediato que tienes algo de experiencia en la resolución de problemas y la comprensión de situaciones complejas. No vas a estar buscando la respuesta fácil y todo. Actualmente tiene nueve propiedades de alquiler unifamiliares y está listo para abandonar el modelo llave en mano, lo cual es muy emocionante. Así que gracias por eso. Para ayudarlo a diseñar sus objetivos, ayúdenos a comprender dónde está atrapado en este momento y hacia dónde está tratando de llegar.

Wendy:
Excelente. Gracias, David. Tan emocionada de estar aquí con ustedes. Entonces, como dijiste, ahora mismo vivo en California. Tengo nueve propiedades que son alquileres llave en mano, principalmente. Uno de ellos es una bonita casa en la que solía vivir y en la que ahora tengo mucho capital. No es un alquiler llave en mano, pero los demás, mi objetivo inicialmente era hacer eso y luego también hacer mi marketing de alta tecnología. Pero a medida que aprendí más y más sobre el negocio, y realmente amo los bienes raíces y me apasioné mucho, me gustaría encontrar una manera de dejar de ganar dinero, hacer marketing de alta tecnología y de alguna manera encontrar una manera. convertir mi pasión por los bienes raíces en algo más permanente.
Inicialmente miré el modelo BRRRR, miré algunas volteretas y estuve considerando todo tipo de cosas diferentes, pero sigo volviendo a las ruedas de entrenamiento, por así decirlo, llave en mano porque es seguro y es fácil, pero realmente no me está dando los dólares que me gustaría tener para jubilarme eventualmente. Es un juego largo. Así que sigo haciendo las llaves en mano y me quedo en mi negocio porque es seguro, pero mis objetivos realmente son jubilarme en los próximos tres o cuatro años. Cuando me jubile, me gustaría tener una cierta cantidad de dólares que me generen algún ingreso pasivo. Creo que para llegar allí, necesito usar el capital que me queda y tal vez encontrar formas de recaudar más dinero para construir mi pequeño mini imperio, ya sean alquileres a largo plazo, alquileres a mediano plazo, etcétera.

David:
Supongo que la razón por la que te metiste en las llaves en mano, dijiste que son seguras, pero no solo son seguras, son convenientes, no te quitan el tiempo que dedicas al trabajo y las otras cosas que tienes. consiguió. ¿Es esto algo en lo que todavía tenemos que trabajar en torno a los compromisos que tiene con su comercialización?

Wendy:
Lo he dejado dos veces y he vuelto todas las veces porque es como la mantita de la que no te puedes deshacer. No quiero seguir volviendo. Si bien aprecio el empleador que tengo hoy, preferiría pasar mis 45 horas a la semana construyendo mi propio negocio y encontrando formas de ver los frutos de mi propio trabajo con mi propio negocio. No tengo miedo del trabajo duro. No tengo miedo de ser un gerente de proyecto. No tengo miedo de hacer todas las cosas. Simplemente no he encontrado el camino correcto.
Parte de mi objetivo era, y realmente por qué estaba interesado en este programa de mentores, es encontrar una manera de establecer contactos de manera más efectiva con las personas. Encuentre a alguien con quien pueda ensillar, ser una gran ayuda para ellos en su negocio, y aprender, y simplemente tener a alguien con quien compartir más ideas. Creo que uno de los mayores temores que tengo es que estoy haciendo todo esto solo. Estoy divorciado ahora. Cuando estaba casado hicimos algunas cosas, pero es un mundo diferente cuando todas las decisiones están en ti. Siempre tengo miedo de no estar tomando la decisión correcta.

Robar:
Entiendo que. Quiero decir, tiene nueve propiedades, por lo que sabemos que al menos tiene la capacidad de llegar a nueve, que es mucha gente trabaja toda su vida para llegar a nueve. Éstas son las buenas noticias. Creo que quiero entender un poco más acerca de si está dispuesto o puede poner más trabajo en esas nueve unidades para que fluyan más efectivo o estamos tratando de dejarlas como están y luego entrar en cosas nuevas.

Wendy:
Todos son bastante nuevos para mí y todos fueron renovados cuando los compré. Así que creo que tienen una ventana de dos a tres años en la que solo tienen que sentarse y ganar un poco de capital. No están en vecindarios particularmente fabulosos en su mayor parte. Tres de ellos están en Indiana, en el norte de Indiana. Cuatro de ellos están en Baltimore que son nuevos para mí, y dos de ellos, esos ni siquiera están alquilados todavía.
Tengo a los administradores de la propiedad poniéndolos en marcha. La que tengo, que es una especie de joya de la corona, es mi casa en Colorado en la que solía vivir. Una de las cosas en las que estoy pensando es en mudarme de nuevo a esa casa el próximo año y tal vez usar eso como un truco de la casa. Es una casa de 3500 pies cuadrados. Tengo un sótano terminado. Tengo dos o tres dormitorios abajo, otros dos o tres arriba. Así que podría hacer un alquiler a corto plazo, no a corto plazo, pero probablemente a mediano plazo con eso y ahorrarme mucho dinero y usarlo para luego generar más capital para ramificarme y comprar más viviendas multifamiliares. Supongo que estoy interesado principalmente en multifamiliares, en el futuro. No más barrios dudosos, viviendas unifamiliares en barrios llave en mano.

Robar:
Y supongo que desde el punto de vista de la capacidad o del capital, ¿tiene usted capital? ¿Con qué está trabajando para llegar realmente a la próxima propiedad? ¿O es esa la parte difícil en este momento?

Wendy:
Si tuviera que buscarlo hoy, probablemente tenga $ 50,000 en este momento, y eso es todo, que podría invertir en algo adicional. Hay algo de capital en las otras propiedades, pero el capital principal está en mi casa en Colorado, por la que creo que debo $ 230,000. Hoy vale 800. Así que ese dinero está ahí sentado. Esa es una de las otras razones por las que pensé en volver a eso y encontrar una manera de obtener un HELOC en esa propiedad, quiero decir, al tres por ciento de interés o algo así en ese préstamo. Así que realmente no quiero cambiar el préstamo, pero tal vez un HELOC sería una buena idea.

Robar:
Está bien, es bueno saberlo. Bueno, David, a menos que tengas otras preguntas sobre los objetivos, creo que podríamos entrar en el plan aquí y tal vez comenzar a armar algunos pasos.

David:
La única pregunta que tengo sobre tu objetivo es que parece que no odias tu trabajo, entonces, ¿qué es lo que te atrae? ¿Lo odias? ¿Es por eso que estás como, "Simplemente ya no quiero hacer esto?"

Wendy:
Bueno, en el improbable caso de que alguien de mi empresa esté escuchando este podcast, no, no odio mi trabajo. Pero si tuviera la oportunidad de trabajar en bienes raíces de alguna otra manera, y por cierto, casi obtengo mi licencia de agente inmobiliario. Fui de un lado a otro, pero no quiero ser esa persona que hace galletas los domingos en un...

David:
Esa era mi pregunta porque hay formas de ganar dinero en bienes raíces además de ser un inversionista. De hecho, ser inversor es una forma muy, muy difícil de hacer esto a tiempo completo. Era menos difícil hace 10 años, definitivamente menos hace 20, 30 años porque no tenías competencia. Hay mucha más competencia por estos activos que estamos tratando de obtener. Tienes que esperar mucho más antes de que empiecen a actuar como solían hacerlo. Antes, si podía convencer a alguien para que pusiera un 20% de enganche en una casa, obtener rendimientos de dos dígitos era bastante simple desde el principio. Ese ya no es el caso.
Ser un agente de bienes raíces no es la única forma, pero ¿ha considerado comprar más propiedades de alquiler pero complementar esos ingresos haciendo otra cosa que funcione en bienes raíces, un oficial de depósito en garantía, un oficial de títulos, un agente de bienes raíces, propietario de un bien inmueble? corretaje de bienes raíces, un corredor de bienes raíces, un oficial de préstamos, una persona de marketing, comenzar una empresa llave en mano y vender casas a otras personas, hay muchas más opciones que solo comprar bienes raíces. ¿Es que está enamorado de comprarlo o está abierto a otras formas en las que podría trabajar en el campo de bienes raíces y generar ingresos?

Wendy:
Estoy abierto a ello, simplemente no lo he encontrado todavía. Realtor fue el natural que vino a mí y pensé, no, realmente no quiero hacer eso. De hecho, solicité empleo en un par de empresas de software el año pasado como: "Me encantan los bienes raíces y quiero entrar en el sector inmobiliario". Me acerqué a algunos de ellos allí, pero simplemente no era el adecuado por alguna razón. Sigo volviendo al marketing porque es lo que he hecho durante 25 años. Y entonces la gente dice: “Oh, marketing. Bueno, hagámoslo de nuevo. Sigo atascado y contratado en esos mismos roles.

David:
Hazme un favor, cuando digas marketing, dime a qué te dedicas sin usar la palabra marketing.

Wendy:
Soy un escritor. Escribo contenido, hago generación de leads, hago diseño de sitios web, limitado. Soy una especie de experto en todos los oficios, pero más recientemente, hago mucho posicionamiento y mensajería de inteligencia artificial para productos de software.

David:
Así que estás ayudando a vender más software

Robar:
Eventualmente, la IA, lo harás tan bien que realmente te reemplacen.

Wendy:
Sí.

Robar:
Sí, eventualmente.

David:
Gracias, Rob, por hacer el chiste sobre la IA que todo el mundo hace cada vez que surge este tema.

Robar:
Pero en realidad lo está haciendo.

David:
La razón por la que le pregunto a Wendy es que me di cuenta con solo hablar contigo que eres muy inteligente. Vas a ser bueno en lo que sea que hagas. No tiene sentido ser bueno comprando propiedades llave en mano. Hay mejores cosas por ahí para ti. Si estás en una posición así, tienes mucha responsabilidad. La gente depende de usted para crear ventas. La mayoría de los trabajadores W-2, estadísticamente, están allí para servir algo que alguien más ya ha hecho. Entonces, alguien construyó un sistema completo y solo tiene que estar allí para saludar a alguien en la puerta y llevarlo a una mesa o algo así.

Wendy:
Derecha.

David:
Eso no es difícil. Esas personas realmente luchan cuando se mudan de ese mundo a un mundo empresarial. Es como si nunca hubieran hecho ejercicio y se lanzan a escalar una montaña o hacer un entrenamiento de CrossFit. Has estado haciendo ejercicio increíblemente intenso durante años. Vas a ser bueno.
Le insto enfáticamente a que considere convertirse en agente de bienes raíces, convertirse en oficial de préstamos, algo en lo que puede tomar estas habilidades de marketing y promocionarse usted mismo. Puesta en marcha de una empresa de gestión de la propiedad. Tienes un muy, muy buen conjunto de habilidades que puedes usar para recaudar dinero, publicitar tu propia empresa. No tienes que vender el software de otras personas. Podría administrar alquileres a corto plazo o administrar alquileres a largo plazo, o disculpe, trabajar como oficial de préstamos, ayudar a otras personas a invertir en bienes raíces. Tienes este pedigrí de propiedades que posees. ¿Qué funcionó? Lo que no funcionó bien.
Definitivamente quiero que mantenga eso abierto mientras trabajamos en este proceso con usted, y no solo asuma: “Está bien, tengo 50 mil dólares, ¿cómo puedo reemplazar mis ingresos? Eso sería increíblemente difícil de hacer. Si lo miras como, “Quiero invertir, pero quiero que sea la guinda del pastel. Estoy bien trabajando en un tipo diferente de trabajo, siempre y cuando trabaje para mí y sea en bienes raíces”. Hombre, tendrás muchas opciones que realmente puedes disfrutar.

Robar:
Sí, ese es un consejo sólido. Quiero decir, Wendy, tienes una gran personalidad, tienes una gran voz, la gente subestima mucho el poder de la escritura y ciertamente subestima el poder de la generación de prospectos. Si eres bueno en la generación de prospectos, imagina que generaras prospectos para ti una y otra vez en lugar de para otra persona. Si pudiera generar múltiples clientes potenciales para usted mismo como oficial de préstamos o como agente de bienes raíces, podría ganar mucho dinero al hacerlo.
Ese es un muy buen punto, David. Creo que mucha gente duerme en las habilidades. Quieren simplemente renunciar a su trabajo de nueve a cinco en el que han sido tan buenos durante los últimos 10, 15, 20 años. Realmente no piensan en el hecho de que son realmente buenos en eso. ¿Y qué si simplemente hicieran eso, pero para ellos mismos? Creo que se puede ganar mucho dinero.

Wendy:
No me importaría el aspecto de administración de la propiedad en absoluto. Administro algunas de mis propias propiedades, y he administrado mis propiedades antes. Es difícil hacerlo de forma remota, más fácil ahora que nunca. Creo que lo que me ha impedido incluso obtener mi licencia de bienes raíces es que no he podido comprometerme con un estado determinado. ¿Me quedaré en California? ¿Voy a ir a Florida? ¿Voy a ir a Colorado? Eso tal vez ha sido una barrera para mí para hacer algo de eso.

David:
Deberíamos hablar de que usted es un oficial de préstamos, porque la agencia de corretaje otorga préstamos en todo el país, en todas partes, y muchos de ellos trabajan de forma remota. Entonces, si eres bueno con los números, si eres bueno con, no quiero decir que seas convincente, pero tienes que ser apasionado. Esa es la cosa. Muchos oficiales de crédito se vuelven muy secos, solo dan información a la gente. No entienden que las personas no toman decisiones basándose únicamente en la información. Toman decisiones a partir de: "¿La persona con la que estoy hablando realmente cree en lo que está diciendo?" Puedo decir que no tienes ningún problema con eso. En tu trabajo, cuando entras allí, tomas el volante y llevas ese auto a donde debe ir. Tienes una visión, entiendes lo que estás haciendo. Esa es una habilidad rara de tener.
Constantemente busco contratar personas que aborden las cosas de esa manera. La mayoría de la gente dice: “Estoy aquí. Dime a dónde ir. Dime dónde hacer. Todos los propietarios de pequeñas empresas que escuchan esto se están palmeando la cara en este momento: "Sí, ese es mi problema".
Las empresas necesitan más personas como tú. A eso lo llamamos espíritu empresarial, donde tomas tus habilidades y trabajas dentro de un negocio que otra persona ha formado en lugar de intentar construir algo desde cero. Y usted es claramente, ¿cómo se dice?, un apasionado de los bienes raíces, y eso es lo que quiero que sean más personas en nuestra industria. Hay demasiados agentes a los que no les apasiona hacer un buen trabajo, que ni siquiera entienden lo que los inversores están mirando. Hay demasiados oficiales de crédito a los que no les apasiona armar el sistema de una manera que maximice la efectividad para el cliente o anticipe las cosas que podrían salir mal. Simplemente reaccionan a lo que aparece.
Así que la industria definitivamente necesita más gente haciendo lo que estás haciendo. Y lo bueno es que si pudiera ganar buen dinero con esas cosas, ahora es más fácil comprar más bienes raíces.

Wendy:
Derecha.

David:
Cuando renuncias a tu trabajo para ser un inversionista de tiempo completo, es muy difícil porque tienes que vivir del dinero que generan los bienes raíces, pero luego no quieres comprar más porque tienes miedo de qué pasaría si las cosas sale mal y tienes menos dinero para invertir en más. Entonces, lo que sucede es que, por defecto, cuando las personas viven de sus ingresos, terminan por miedo deslizándose hacia estas casas de $ 50,000 donde es muy difícil. Terminas en el mal vecindario, terminas con el, lo llamaste el tipo dudoso de una propiedad que proporcionan las empresas llave en mano, ¿verdad?

Wendy:
Sí.

David:
Cuando tiene ingresos estables en alguna otra fuente, puede jugar el juego largo y comenzar a atender más hacia las mejores ubicaciones, las mejores áreas, las mejores propiedades. Estás como, "Bueno, si me toma dos o tres años llegar al flujo de caja que estoy buscando, prefiero tener eso con los inquilinos que amo que tratar de sacarlo de la puerta y terminar solo golpeándome la cabeza contra la pared de ladrillos”. Que es lo que estoy seguro de lo que tienes en marcha con el plan que tienes ahora mismo.

Wendy:
Sí.

David:
Esas propiedades llave en mano le dan la impresión de que es muy esquivo sobre el progreso. Conseguí otro, cerré otro trato. Usted hace todo este trabajo y luego obtiene esta casa que vale $900 más de lo que pagó por ella, dentro de cinco años, y los alquileres suben cinco dólares al mes cada vez que hay una renovación del contrato de arrendamiento.
Y usted es así, “No hay forma de que esto sea de lo que todo el mundo habla cuando habla de ingresos pasivos. Tengo nueve de estas cosas y todavía no funciona”. Probablemente podría vender los nueve, comprar un alquiler a corto plazo que administre usted mismo, y ganaría más dinero y lo pasaría mejor que dejar que otra persona administre nueve de ellos. Esas son las ideas que quiero que consideres aquí porque no tienes miedo al trabajo.
Y como le diría Rob, cuando tiene un alquiler a corto plazo, lo está comercializando. Tienes que pensarlo así. Estás intentando que los invitados vuelvan. Estás pensando en qué tan bien funciona, qué tan eficiente es todo. Estás anticipando problemas. Todas las cosas que estás haciendo en tu trabajo actual. Obtienes un par de esos, una situación mucho mejor para ti.

Robar:
Sí.

Wendy:
¿Cómo hago para encontrar cuáles son las oportunidades adecuadas para mí? Alguien me había dicho una vez, fui a visitar a uno de mis muchachos llave en mano, y me dijo: "Deberías entrar en la sindicación". Y dije: “¿Qué, como Grant Cardone? No sé si quiero ser el próximo Grant Cardone”. Ellos dijeron no." Entonces dije: "Bueno, tal vez investigue cómo se vería realmente o qué significa eso, pero ni siquiera lo entiendo". Así que estoy tratando de encontrar cosas en las que sería bueno hacer. Y por mi vida, necesito ese libro, ¿De qué color es tu paracaídas?, para la gente de bienes raíces.

Robar:
Sí, eso es justo. Quiero decir, tienes que recordar, porque recuerdo que mi esposa y yo solíamos hacer ejercicio juntos cuando nos casamos. Recuerdo que fuimos al gimnasio y dije: “Está bien, vamos. Vamos a levantar estas mancuernas por aquí, hacer curls o algo así”. Y luego recuerdo que ella dijo: “Bueno, no quiero hacer eso. No quiero parecer un culturista”. Y yo dije: "Bueno, tienes que hacer eso 2000 veces en el transcurso de cinco años para que eso suceda".

David:
Me encanta esta analogía. Me encanta.

Robar:
Es un proceso lento.

David:
Todos tienen miedo de que si tocan el peso, se despertarán al día siguiente como el Increíble Hulk. Luego tienes a estas personas que están total y completamente comprometidas y enfocadas y no les importa nada más que comer cantidades increíbles de proteína y levantar los pesos más pesados ​​que puedan, y todavía no pueden lucir nada parecido a eso. Ese es un ejemplo perfecto de dónde tenemos miedo de: "Eh, no quiero tener tanto éxito tan rápido que no sea feliz". No suele funcionar así.

Robar:
Sí, estás incursionando y realmente estás explorando cada fase y estás viendo lo que te gusta de eso. Entonces, un paso muy procesable es encontrar tres creadores en cada segmento o cada categoría o nicho en el que está tratando de ingresar y simplemente ir por la madriguera del conejo y emborracharse con el contenido. Entonces, si está interesado en, digamos, sindicación, busque a tres personas en YouTube que hagan sindicaciones a tiempo completo y mírelo y vea, ¿esto me interesa? Si está interesado en ser un oficial de préstamos, vaya a YouTube, escriba oficial de préstamos y vea qué creadores de oficiales de préstamos existen que le dirán las duras realidades y las buenas realidades de ser un oficial de préstamos. Si está interesado en convertirse en administrador de propiedades, ingrese las realidades de administración de propiedades en YouTube, lo que sea. Probablemente obtendrá una lista de personas que lo guiarán.
Mire lo bueno, mire lo malo y sopese con cuál realmente quiere sumergirse un poco. Otro de los que hablamos fue ser agente de bienes raíces. Instagram, hay tantos agentes inmobiliarios que publican contenido que te enseña cómo ser un agente inmobiliario. Hablan de las cosas buenas, las cosas malas. Todos lo hacen a través de carretes. Solo haz un atracón del contenido y di: "¿Es esta la vida que realmente quiero?" O, "Oye, ¿esto es emocionante?"
Una vez que encuentres cuál de ellos te emociona más, comienza a hacer clic en eso, ¿verdad? Y haciendo más y más y más. Así es como lo hago normalmente. Esto es lo realmente bueno y lo malo de YouTube University es que siempre te enseña los verdaderos altibajos. Eso entre cosas es difícil de encontrar. La única forma en que puedes hacerlo es mirando y viendo una gran cantidad de contenido sin procesar, no, solo bromeo, una gran cantidad de contenido en YouTube.

David:
Volvamos un poco a elegir qué tipo de inversiones quiere hacer. Bien, supongamos que tienes otro trabajo, estás ganando dinero, has convertido tus 50 dólares en 125 y ahora estás tratando de averiguar dónde quiero invertir. La primera pregunta que quiero hacerte, ¿cómo terminaste cayendo en este purgatorio llave en mano? ¿Qué te atraía de ese nicho?

Wendy:
Comenzó con una llamada telefónica a uno de los proveedores. La persona con la que estaba hablando por teléfono probablemente hizo un buen trabajo al decir: "Mira, tenemos proveedores en todo el país y hacen un buen trabajo y puedes poner tu 20% de pago inicial y puedes hacer esto". porcentaje de vuelta.” He hecho toda mi investigación sobre los números, no estoy al revés en este momento, pero es tal vez uno a $ 200 por mes por puerta es lo que estoy trayendo después de todo lo dicho y hecho. Algunos de ellos tienen un desalojo de $3,000 y otros tienen un árbol que era de 1800.

David:
A eso me refiero con purgatorio. Nunca puedes salir de eso. Estás en esta cinta de correr.

Wendy:
Este año vendí una casa en California que había comprado por 400,000 y la vendí por 700,000. Esta iba a ser mi salida de llave en mano. Así que fui a Savannah porque estaba muy interesado en Savannah. Sentí que tenía puestas mis bragas de niña grande y tenía un agente de bienes raíces y fuimos y recorrimos Savannah y miramos todas estas propiedades, y comencé a hacer ofertas. Hice ofertas por tres o cuatro o cinco casas diferentes. Había dúplex. Había un dúplex. Había un cuatriciclo. Estaba tan emocionada que iba a lograrlo. Iba a salir de llave en mano.
Estaba pasando por un intercambio 1031 y todo sucedió muy rápido. Así que hice estas ofertas en estas casas en Savannah y vuelvo y hacen la inspección, y resulta que lo que pensé que era un dúplex ni siquiera era un dúplex, era una casa unifamiliar que tenía un tipo. La calefacción y el aire acondicionado no estaban separados. No había cosas separadas. No eran quads, estaban en vecindarios unifamiliares, pero no estaban zonificados como dúplex o quads. Entonces, al final, el valor no iba a volver a mí de forma cuádruple o dúplex, y los cimientos estaban patas arriba. Fue entonces cuando me di cuenta de que había superado mis esquís.

David:
Entonces, ¿se sintió más seguro volver a la llave en mano? Te escucho.

Wendy:
Sí. Y tenía 45 días. Así que lo siguiente que sabes es que era dueño de cuatro casas en Baltimore. Ahora estoy como, "No quería comprar cuatro casas en Baltimore".

David:
Eso tiene mucho sentido. Esa es la trampa de puerta trasera 1031 que nos ha llevado a muchos de nosotros a una situación similar. Así que ahora no estás en esa posición. Podrías tomarte tu tiempo, podrías averiguar cuál es tu siguiente paso. Entonces, en lo que respecta a su próximo paso más importante para determinar, debe obtener un enfoque de dos cabezas aquí. Por un lado, ¿a qué tipo de industria te gustaría entrar para trabajar? Y por otro lado, ¿qué tipo de activos quieres comprar? Me gustaría que me diera un próximo paso muy importante para ambas direcciones.

Wendy:
Entonces, si tuviera que elegir una industria en la que trabajaría, en la que aún podría ganar dinero, en el mejor de los casos, es independiente de la ubicación. No digo que me quiera ir a vivir a Portugal. Estoy diciendo que no puedo decidir si quiero pasar mi tiempo en California, Colorado, Florida o Atlanta hoy. Es por eso que el agente inmobiliario siempre ha estado fuera. Es porque necesito que esté disponible. ¿Cuál era la segunda parte de la pregunta, lo siento?

David:
¿Cómo quiere averiguar qué tipo de activos quiere aprender más y buscar?

Wendy:
¿Qué tipo de activos? Creo que me gustaría hacer más multifamiliares. Pequeño multifamiliar está bien. En realidad, hasta 10 probablemente esté bien para mí, si es a eso a lo que te refieres. Tuve un tenplex en un momento dado cuando estaba casado. Pudimos manejar eso con bastante eficacia. Y entonces la piratería de la casa es una posibilidad para mí.

David:
Necesito que me digas qué vas a hacer cuando terminemos esta llamada para investigar, si crees que tu primer paso debería ser piratear una casa, si quieres entrar directamente en un dúplex. Me encanta si dices que la piratería de la casa es una posibilidad porque ese 50K ahora es un número bastante sólido. No te enfrentas a muchos desafíos. No tienes que poner el HELOC en la casa. No estás obligado a mudarte a Colorado. Entonces, si eso resuena contigo, quiero que regreses y digas, voy a averiguar en qué vecindario voy a invertir. Voy a averiguar cuántos dormitorios tiene que tener. Voy a averiguar si voy a hacer una multifamiliar o una sola familia. Necesito que estudie esas preguntas y obtenga un poco de claridad sobre qué tipo de activo está abierto a la piratería interna.

Wendy:
Bueno. Bueno, inicialmente, la idea de piratear la casa era la casa en Colorado, que podría piratear esa casa, usar eso como una excusa para volver a mudarme y obtener un HELOC. Pero debido a que en este momento, literalmente estoy considerando sentarme en $ 600,000 en capital, probablemente nunca voy a vender ese lugar, pero tengo un inquilino muy sólido allí y gano unos cientos de dólares todos los meses. Pero siento que la equidad está ahí sentada.

David:
Su retorno sobre el capital no es muy fuerte. Así que podrías hacer eso, pero vas a sacar este capital, todavía tienes que gastarlo en algo. ¿Es ahí a donde vas, Rob?

Robar:
Bueno, iba a preguntar, ¿por qué tienes que mudarte para obtener la equidad? Esos no están conectados.

David:
Porque es difícil obtener un HELOC en una propiedad de inversión. Es por eso. Es mucho más fácil conseguirlo en una residencia principal.

Robar:
Pero lo compraste como residencia principal, ¿no?

Wendy:
Sí, pero creo que hice una escritura de renuncia o garantía, una escritura de renuncia a mi LLC hace unos años.

David:
Incluso si no lo hiciera, el banco verificaría para asegurarse de que vive allí. Querrían ver algún tipo de declaración de utilidad o algo así.
Pero supongo que lo que estoy diciendo, Wendy, incluso si puedes sacar 600 mil o 400 mil, tienes que invertir eso en otra cosa. Entonces, necesito que tenga algo de claridad sobre en qué va a invertir para que podamos reducir el aspecto de esas opciones y llegar a un objetivo claro y agradable.

Wendy:
Bueno.

David:
Y en cuanto a la industria en la que desea trabajar, dijo que quería ser independiente de la ubicación, las dos cosas principales que me vienen a la mente serían la administración de propiedades y ser un oficial de préstamos.

Robar:
Definitivamente. Sí, el agente inmobiliario estaría fuera. La otra cosa que tal vez me gustaría mencionar, Wendy, no sé si ya lo ha hecho, pero tal vez solo haga los números en algunas de sus propiedades para ver si funcionan mejor como alquileres a corto plazo o alquileres a medio plazo. O, de hecho, estaba hablando de esto en un episodio anterior con David, lo que llamo arbitraje inverso, que consiste básicamente en alquilar tu casa a alguien que quiere hospedar en Airbnb, y si la tasa de mercado es, digamos 2000 dólares, les cobras una prima, 2,500 dólares para que puedan publicarlo en Airbnb. Eso te evita tener que hacer realmente cualquiera de las cosas involucradas con Airbnb, pero en realidad ganas más dinero con el flujo de caja.

Wendy:
No creo que ninguno de los míos de Indiana sea bueno para eso, pero tal vez Baltimore, pero a veces es un vecindario incompleto, pero investigaré eso. Es una buena idea.

Robar:
Vale, te dejaremos aquí con algo de tarea, Wendy. La tarea es ejecutar números como alquileres a corto plazo, alquileres a mediano plazo. Tal vez contactar a un par de agencias de personal médico, ver si tienen clientes que estén buscando para colocar. Qué [inaudible 00:54:56] podrían brindarles a esos clientes si fueran a colocarlos en su casa como un alquiler a mediano plazo. Y luego, la segunda parte de la tarea además de eso es simplemente analizar el contenido de los tres creadores en, digamos, administración de propiedades y ser un oficial de préstamos. Investigue un poco para ver si alguno de esos estilos de vida encajaría con usted. Wendy, incluso te enviaré una calculadora que podría ayudarte a calcular tus propiedades solo para ver cómo se alinean, ¿de acuerdo?

Wendy:
Impresionante. Eso es genial gracias.

Robar:
Bien, tercero, su nombre es Danny Zabada, y quería repasar los antecedentes aquí. Entonces, ingeniero de software de día, es padre, posee pequeñas viviendas multifamiliares en el área de Sacramento, dos dúplex, una de cuatro y una de seis, y solo está buscando el siguiente paso más grande. ¿Resumí todo eso correctamente, Danny?

Danny:
Eso estuvo bastante bien, excepto que en realidad es Zapata, así que una pequeña corrección allí.

Robar:
¿Zapata?

Danny:
Sí señor.

David:
¿Como Emiliano Zapata?

Danny:
Exactamente. Estaba en la escuela secundaria, uno de mis profesores de historia solía llamarme zapatos, que afortunadamente no pasó de eso.

Robar:
Muy bien, tenemos los zapatos de Danny aquí en el podcast de BiggerPockets. Así que saltemos a tus objetivos aquí, hombre. ¿Puedes decirnos cuál es tu por qué?

Danny:
Para mí, mi mayor porqué es el tiempo. Como dijo una vez el difunto gran Tony Stark: "Ninguna cantidad de dinero compró un segundo de tiempo". Pero no estoy de acuerdo con eso porque siento que si tienes ese dinero y tienes esa vida configurada donde no eres un empleado, estás en el otro lado del cuadrante de flujo de caja donde eres dueño de un negocio, tú Eres un inversionista, entonces el tiempo es todo tuyo. Y para mí, eso es lo más importante. He tenido muchas pérdidas en los últimos años, y realmente me impresionó lo importante que es el tiempo. Tengo una hija de 11 años y absolutamente quiero pasar más tiempo con ella, mis amigos y mi familia, haciendo el bien a la comunidad. Quiero estar allí y poder liberarme y elegir lo que hago en mi tiempo.

David:
Eso es bastante impresionante. Bien, si tuvieras todo tu tiempo de vuelta, ¿en qué crees que lo gastarías? ¿Ya lo sabes?

Danny:
Sí, quiero decir, principalmente es familia, pasar tiempo con la familia. He superado la pandemia. Obtuve una gratificación de satisfacción muy buena al hacer donaciones caritativas. Siento que eso es algo que realmente me hace sentir bien y algo que quiero continuar. Trabajo en alta tecnología y hay un grupo de inversionistas de bienes raíces, y realmente disfruto mucho de traer gente conmigo. Cuando ven lo que estoy haciendo, documento mi viaje allí, vienen a mí y me dicen: “Oye, ¿cómo puedo ayudar? ¿Puedo obtener su opinión sobre estas cosas? Y realmente disfruto mucho haciendo ese tipo de cosas y traer gente conmigo y hacer que tengan éxito.

Robar:
Sí. ¿Eres el tipo de persona que, porque creo que este es el último enigma empresarial y se reduce a qué tipo de empresario eres, pero cuanto más exitoso me vuelvo y más alcanzo mis metas para recuperar mi "tiempo"? cuanto más pasa, menos tiempo me doy a mí mismo porque estoy como, “Oh, está funcionando. Voy a seguir haciendo esto una y otra y otra vez”. ¿Cómo sientes que caes en ese espectro? ¿Sientes que si realmente tuvieras éxito con todo esto, eres el tipo de persona que realmente se desconectaría y pasaría ese tiempo con tu familia? ¿O sería siempre una lucha dividirse entre la familia y el negocio? Solo tengo curiosidad aquí.

Danny:
No, es un gran punto. Primero, siento que sería un gran problema tenerlo. Incluso tener esa opción, creo, sería increíble. Así que llegar allí. Estoy bastante motivado. He trabajado en startups y me gusta mucho el mundo de la alta tecnología, así que no es algo de lo que deba salir inmediatamente, pero quiero que sea mi elección. Creo que con el tiempo, siento que puedo sacar algo de tiempo. Tengo suficientes pasatiempos en un segundo plano a lo largo de los años que he tocado y diferentes cosas que puedo encontrar formas de llenarlo y sentirme satisfecho.

David:
Muy bien, ¿qué pasa con las cosas? Como siempre miramos el tiempo, creo que todos son conscientes del tiempo que dedican a algo. No creo que nos fijemos lo suficiente en la energía. Esto es algo, que a medida que me he hecho un poco mayor, pienso mucho en ello. Estaba teniendo una larga conversación con mi mejor amigo, [inaudible 00:59:30], sobre. Nunca sentimos que estamos trabajando si es algo divertido. Si se siente ligero, si estás emocionado, si te apasiona, no es trabajo. A nadie le importa en qué están gastando el tiempo cuando aman lo que están haciendo. Es tiempo dedicado a hacer mierda, lo odiamos. De lo que en realidad estamos tratando de deshacernos. Entonces, ¿cuáles son los elementos de la inversión inmobiliaria que le interesan hasta ahora y que le divierten haciéndolos? Si pudieras hacer eso durante la mayor parte de tu día, ¿estarías feliz y emocionado?

Danny:
Gran pregunta. Cuando comencé, pasé mucho tiempo conduciendo por Sacramento, buscando propiedades y analizando el potencial. Pensé que eso era realmente genial. Te he escuchado mucho, David, a lo largo de los años y he pensado en cómo puedes tomar una propiedad, que puede no funcionar para la mayoría de las personas, y puedes transformarla agregando habitaciones o moviendo paredes y haciendo cosas creativas realmente interesantes. Entonces, para mí, creo que eso es probablemente lo más divertido. Todos mis proyectos han sido de valor agregado, desde comprar cosas que están destartaladas hasta sacarlas a la luz y reposicionarlas como algo exitoso. Creo que es realmente satisfactorio. Pero creo que si tuviera que reducirlo, creo que sería esa parte.

David:
Entonces, ¿las pequeñas viviendas multifamiliares o las viviendas unifamiliares residenciales que se convierten en multifamiliares son el tipo de cosas con las que se divertiría más?

Danny:
Sí, incluso simplemente transformando cualquier cosa, haciéndola más de lo que estaba destinado a ser.

David:
Entonces, en cuanto a un plan sobre cómo va a llegar allí, díganos qué ha pensado hasta ahora.

Danny:
Te daré un poco de historia primero. Mi último proyecto fue un sixplex que compré en Sacramento en 2020. Era un edificio de 1890, completamente remodelado. Resultó ser en papel que era un trato increíble. Tengo otros dos socios. Íbamos a hacer caja, se iba a hacer en nueve meses y perfecto. Al final resultó que se convirtió en un proyecto de dos años, que finalmente estoy reposicionando ahora. Fue un trabajo duro. Reconozco que probablemente me quemé un poco por eso y mi equipo se quemó por eso. Entonces, para mí, creo que mi plan sería, como ingeniero de software, tener estas cosas llamadas retrospectivas en las que hacemos algunos meses de trabajo y luego miramos hacia atrás y decimos: “Oye, ¿cómo te fue? ¿Hay cosas que debemos detener, comenzar, continuar?”
Y para mí, creo que el primer paso, ahora que he presentado ese proyecto, he tenido la oportunidad de ir a BPCON y reiniciar mi cabeza. Entré en este increíble programa con ustedes dos, creo que ahora es el momento adecuado para ir y tomar todas las lecciones aprendidas, hacer una retrospectiva de ese proyecto y asegurarme de que no repitamos los mismos errores mientras busco escalar más. .
Veo mucho valor en escalar más grande, y creo que quiero tomar lo que aprendí y aplicarlo. Creo que lo primero sería conseguir esa resincronización, esa retrospectiva. Ya reconozco que hay un par de partes de mi equipo en las que no son tan buenos como deberían ser. En particular, el contratista que no volveremos a utilizar para un gran proyecto. Y quiero asegurarme de que haga referencia a su libro, su libro de larga distancia, el Core 4. Quiero asegurarme de que sean sólidos además de algunos otros jugadores en torno a eso.

Robar:
Fresco. Podría haberme perdido esto, ese proyecto que dijiste que tenías un poco de agotamiento. ¿Ya está hecho? esta vendido? ¿Se está alquilando? ¿Dónde está ese proyecto actualmente?

Danny:
Acabamos de llenar la última unidad, la sexta unidad de eso. Así que refinanciamos pero no sacamos todo nuestro dinero. Pero tenemos lo suficiente como para sentirnos bien y estamos bien para mantenerlo durante un par de años antes de repensar en sacar más dinero. Es un estado bastante estable en este momento.

Robar:
Bueno. Y entonces, ¿está fluyendo el efectivo? Sé que no recuperaste tu dinero. ¿No? Está bien, genial.

Danny:
No, en absoluto. Pero está justo ahí, plano básicamente.

Robar:
Ah, okey. Está bien, genial. Y eso será después de que alquiles la última... ¿O dijiste que acabas de llenar la sexta unidad?

Danny:
Sí.

Robar:
Está bien, genial. Lindo. ¿Con qué estamos trabajando exactamente para empezar aquí? ¿Tiene capital para invertir en su próximo proyecto? ¿Tenemos que ser bastante rudimentarios aquí? ¿Cuál es el estado financiero real del propio Danny Shoes?

Danny:
Oh hombre, no puedo creer que se haya quedado. Vivo en Redwood City, tengo esta casa aquí. Lo remodelamos, sacamos algo de capital, pero no todo. Lo hemos dejado en gran parte intacto. Tengo un HELOC que he estado usando para todas mis inversiones, así que lo uso para hacer las ofertas en efectivo cuando estoy adquiriendo y rehabilitando cosas. Pero a medida que vas escalando, reconozco que no puedes hacerlo solo y se vuelve muy costoso, por lo que contraté a otro socio financiero. Para este próximo proyecto, lo imagino mucho más allá del efectivo que tengo. Tengo dinero en efectivo, he recaudado dinero, he tenido gente porque hablo sobre lo que hago con los bienes raíces a todas las personas que conozco, ha habido mucho interés a lo largo de los años, "Oye, cuéntame sobre este proyecto o cuál es tu próxima cosa”. Y de hecho he podido obtener algo de dinero privado de esa manera.
Entonces, la forma en que lo visualizo es si posiblemente este gran proyecto, creo que el costo de adquisición será un poco diferente en comparación con donde acabo de hacer una oferta en efectivo. Creo que probablemente sería financiado porque va a ser demasiado. Pero financiar la parte de rehabilitación no debería ser un problema. Así que más o menos así es como busco dividirlo.

Robar:
Está bien, genial. Entonces tenemos acceso al capital. La pregunta ahora es que parece que aprendiste algunas lecciones valiosas de tu última inversión o tu última renovación BRRRR. ¿Es eso lo que quieres hacer de nuevo? ¿Es eso lo que estamos sintiendo? ¿O también está interesado en otras vías en bienes raíces?

Danny:
Rob, escucharte en el podcast y tus alquileres a corto plazo ha sido muy interesante, pero estoy haciendo todo lo posible para no tener el síndrome del objeto brillante, especialmente al salir de BPCON, donde tienes los exámenes parciales. tienes el corto plazo, tienes todas estas cosas viniendo hacia ti. Entonces, para mí, creo que el valor sería tomar lo que aprendí y seguir aplicándolo a proyectos cada vez más grandes. Así que soy bastante bueno en obtener algo más grande en la misma área para aprovechar todo lo que he hecho hasta ahora.

Robar:
Bueno. Entonces, ¿cómo se vería eso? ¿Puede darnos un precio de compra, un precio unitario, un presupuesto para sacar aquí?

Danny:
A esa escala, estoy buscando tamaño comercial. Sobre eso, y como aprendí con este último proyecto, eso se convierte en préstamos comerciales y la propiedad básicamente dicta los préstamos por usted. Así que estoy bien con ir doble, triple, cuádruple, el tamaño que he hecho. Todavía no estoy del todo cómodo con el 10X, pero creo que tomar casi el efecto dominó de Brandon Turner, una vez y media más grande, así que quiero que mi próximo proyecto tenga al menos más de 10 unidades. Me siento cómodo con 20 unidades siempre y cuando los números funcionen. No he pensado demasiado en el precio por puerta o ese tipo de cosas, pero esto es algo que me gusta planificar y asegurarme de que después de que todo se reposicione, se convierta en algo que valga la pena, y todo el tiempo y esfuerzo que estaría haciendo.

Robar:
Fresco. Está bien. Así que sabemos que queremos hacer algo más grande de lo que has hecho, mínimo de 10 unidades es lo que estás buscando. Todavía no hemos mirado las cosas presupuestarias, pero al menos sabemos lo que queremos. Queremos mantenernos enfocados en viviendas multifamiliares, y aunque los alquileres a corto y mediano plazo son atractivos, usted quiere ser bueno en aquello en lo que es bueno, ¿verdad?

Danny:
Bien. Por ahora.

Robar:
Eso es bueno. Tengo mucha envidia de esa disciplina. no tengo eso Cuando veo algo genial, digo: "Voy a intentarlo". Y probablemente habría escalado mucho más rápido si me hubiera quedado con lo mismo. Pero eso es realmente bueno. Te has dado cuenta de esto desde el principio. Creo, David, si te parece bien, creo que probablemente podríamos pasar al tamaño de la acción aquí y comenzar a discutir los próximos pasos más importantes. Tal vez una línea aquí en una línea de tiempo de qué tan rápido está buscando ejecutar y tal vez darle algo un poco más tangible en lo que trabajar antes de que lo enviemos al mundo.

Danny:
Suena impresionante.

David:
Sí. Entonces, ¿tiene algo planeado para las acciones que estaba pensando tomar usted mismo?

Danny:
Estaba hablando con mi esposa sobre esto antes. Creo que voy a hacer un viaje a Sacramento este fin de semana y volver a conectarme con mi agente. Me gustaría un pequeño consejo al respecto porque tengo un agente que es un gran tipo, ha estado en el área durante 30 años, pero en realidad es en gran parte una familia unifamiliar. Traje todo el conocimiento y tipo de indagar en BiggerPockets y leer todos los libros. Yo soy el que lo impulsó en términos de que este es el multifamiliar que funciona. Él es realmente bueno en las relaciones y fomentando las relaciones con la gente y cerrando el trato, pero no tiene la experiencia en multifamiliares que yo tengo. Entonces, ¿usted sugeriría que continúe educando y que siga construyendo sobre los cimientos que construí allí? ¿O debería mirarlo de nuevo y mirar a alguien que tiene esa experiencia multifamiliar a mayor escala desde el principio?

Robar:
¿Estás hablando de la persona con la que te estás asociando, el dinero privado o el capital que estás recaudando?

Danny:
Solo el agente.

Robar:
Oh, es el agente.

Danny:
[inaudible 01:09:20] Ofertas, sí.

Robar:
Solía ​​​​ser más flexible al trabajar con agentes que pueden no estar exactamente en su timonera o en el mismo nivel exacto de su educación. Creo que en este momento, en esta economía, nos corresponde ser más conservadores y apoyarnos en las personas que saben más que usted. En realidad, es realmente refrescante cuando los agentes inmobiliarios saben más que usted o al menos pueden pelear con usted si lo desea, en la experiencia que aporta.

David:
Sí, estaría de acuerdo. Sin embargo, no sé si vas a encontrar eso en bienes raíces multifamiliares. En general, no tienes agentes de compradores en ese espacio. La mayoría son agentes listados y esperan que usted entienda cómo entrar. No buscan guiarlo a través del trato tanto como lo buscan para asegurarse de que usted es les quieren vender. Por lo tanto, será difícil para usted si está tratando de encontrarlo con un agente de bienes raíces. Me gusta la idea de continuar tu educación aprendiendo de estar en un grupo con alguien, especialmente si tiene un precio razonable, donde puedes aprender de alguien que posee una gran cantidad de viviendas multifamiliares porque no solo te enseñarán los fundamentos. , como cómo lo analizas o cómo usas la calculadora. Van a decir, por eso me gusta comprar este tipo de propiedades en esta zona, y por eso. Vas a aprender mucho de su experiencia que tuvieron, lo que salió mal.
Apuesto a que si alguien viniera a ti y te dijera: "Quiero comprar este sixplex". El consejo que les darías sería muy diferente porque pasaste por todo el trabajo de este y luego no fluyó como pensabas, ¿verdad? Entonces verías ángulos ahora que no viste al principio. Ese es el beneficio de tener un mentor o una persona de la que estás aprendiendo en un espacio que lo entiende porque lo ha estado haciendo. Si está comprando quads, dúplex, triplex, por supuesto, puede conseguir un agente del comprador allí. Esos aún se consideran unifamiliares, a pesar de que son unidades múltiples, y puedes tener a alguien que te respalde. Así que creo que el consejo de Rob se aplicaría de dos a cuatro unidades. Pero si va a meterse en algo más grande que eso en el espacio comercial, necesitará absolutamente tener algún tipo de mentor que pueda ayudarlo a anticipar cosas que tal vez no esté viendo.

Danny:
Bien, ese es un buen consejo. Gracias.

David:
De acuerdo, ¿algo que quieras preguntarnos, Danny?

Danny:
Te he estado escuchando y leyendo libros por un tiempo. Ya he pasado por algunos contratistas, lo cual es un problema muy común. He leído algunos consejos sobre cómo ir a Home Depot a las 6:00 a. m. y encontrar a esa persona. Usted dice famosamente, estrellas de rock, no estrellas de rock. Así que tipo de conexión a través de allí. ¿Algún otro ángulo en el que debería estar pensando en torno a eso?

David:
¿En cuanto a cómo rodearte de las personas adecuadas?

Danny:
Los contratistas, en particular.

David:
Bueno, es más fácil conseguir un contratista ahora que en el pasado. No están tan ocupados porque el mercado está bajando. Es probable que obtenga referencias de otros inversionistas sobre las personas que disfrutan. Somos muy protectores con ellos. Cuando el mercado está caliente, es difícil conseguirlos. Pero ahora que no están sucediendo tantas cosas, es más probable que las personas compartan quién es su contratista que realmente disfrutan. Y es más probable que ese contratista le dé precios para que tengan mucho más sentido.
Probablemente no van a empezar en eso. Entonces, cuando te den la oferta, sería más agresivo para lograr que bajen el precio de ciertas cosas porque nadie va a comenzar con un precio bajo, pero estarían dispuestos a bajar el precio que no tendrían. estado en los últimos dos años. Así que trataría de acercarme a los inversores mayores que poseen más activos y luego disfrutaría enseñando y compartiendo cosas. Ellos son los que realmente querrán ayudar en comparación con las personas más jóvenes que están en modo de adquisición y lo ven como una competencia. En realidad, es probable que le den malos consejos para reducir la velocidad.

Robar:
Sí, creo que es un consejo general para todos, en su mayor parte, la gente ha estado muy cerca del cofre. Ciertamente he estado muy cerca del cofre con mi lista de proveedores, pero dado que no estoy haciendo tanto, realmente quiero que mis proveedores ganen. Y definitivamente estoy mucho más abierto a compartir ese tipo de cosas con la gente de mi red y cosas así. Entonces, si hay alguien escuchando esto en este momento y está buscando un contratista y le ha preguntado a alguien antes, creo que si regresa y le pregunta ahora, es posible que tenga una mejor oportunidad de que realmente imparta su lista de proveedores. . Si vas a hacer eso, ofréceles algún tipo de valor.
A nadie le gusta ser la persona que siempre pide consejos pero nunca da nada a cambio. Di: "Oye, ¿puedes compartir un contratista conmigo?" Y también, “Oye, ¿en qué te puedo ayudar? ¿Necesitas algo? También tengo mi propia lista de personas que me encantaría compartir contigo”. De esa manera no es tan unilateral. Creo que las cosas unilaterales son donde la gente tiende a agotarse en todo el mundo de los recursos compartidos.

Danny:
No he hecho ninguna conexión en Sacramento con inversionistas experimentados. Muchas personas son puramente nuevas y en realidad se están acercando a mí. Conozco a algunas personas con mucha experiencia en el sur de California, pero ese es un mercado diferente. Así que voy a tener que ser un poco más agresivo para encontrar a esta gente.

Robar:
Sí, y quiero decir honestamente, una de las formas más importantes en las que he encontrado a mis contratistas es a través de mis agentes inmobiliarios. Entonces, si tiene opciones sobre quién puede ser su agente de bienes raíces, y está tratando de reducir qué agente de bienes raíces quiere usar, pregúntele quién está en su equipo de ensueño. “Oye, ¿tienes un contratista o un plomero o un albañil o lo que sea? ¿Tiene alguna de estas personas que pueda usar para este proyecto?”
Si está entrevistando a cuatro agentes inmobiliarios, por ejemplo, es probable que uno de ellos tenga los recursos que necesita. Siempre ha sido así como encontré a mis proveedores. Eso es algo a tener en cuenta a medida que comienza a investigar con qué agente de bienes raíces desea trabajar, porque una recomendación de primera mano vale su peso en oro.
Muy bien, Danny, entonces te enviaremos con un poco de tarea aquí, ¿de acuerdo? Así que creo que parece que los contratistas van a ser una necesidad para ti. Así que busque tres inversores en su mercado que pueda conocer o con los que pueda ponerse en contacto y pregúnteles si tienen una referencia de contrato. Tres personas.
Entreviste a los diferentes agentes inmobiliarios con los que está hablando y pregúnteles si tienen un contratista. Y luego aquí hay un poco más de algo tangible, vas a tener que trabajar en esto. Vaya a buscar un vecindario que siempre esté siendo remodelado, uno de los vecindarios más prósperos que esté siendo totalmente revitalizado, maneje durante 30 minutos y busque esos contenedores de basura gigantes frente a la casa donde la casa está siendo remodelada, y luego camine. adentro y pida hablar con el contratista de esa propiedad.
También he encontrado a muchos de mis contratistas de esa manera. Y, de hecho, algunos de los mejores proveedores para los que he trabajado han ido caminando a una casa donde hay un contenedor de basura gigante. Estoy como, "¿Puedo hablar con el contratista", obtener su información y hacer que me coticen un trabajo? Muy bien, así que van a ser tres maneras diferentes. Tres inversionistas en su red, un agente de bienes raíces, en realidad se inician en el terreno en un sitio de construcción.

Danny:
Eso es increíble. Nunca antes había escuchado la técnica del basurero. Gracias.

Robar:
Ayuda si sabes español, pero si no lo sabes, está bien. Por lo general, todavía funciona.

Danny:
Sé un poco.

Robar:
Todo bien.

David:
Mi tarea para ti es que quiero que recibas mi correo electrónico. Podemos obtenerlo después de que terminemos aquí o si vas a mi página de Instagram y miras contacto, está ahí. Envíeme un correo electrónico. Voy a ponerte en contacto con Johnny, uno de los agentes de mi equipo. Lo hemos tenido en el podcast antes, ha hecho un par de otros. Es un inversionista de bienes raíces y uno de mis mejores agentes. Muy bueno para ver las cosas creativamente como tú. Probablemente van a tener una conversación de cuatro horas, pero por favor no tengan una conversación de cuatro horas porque mantengo a Johnny muy ocupado. Voy a pedirle que le dé algunas ideas creativas sobre dónde puede encontrar propiedades, cómo puede agregarles valor. Creo que cuando termine de hablar con Johnny, sus preguntas serán: ¿cómo recaudo suficiente dinero para hacer lo que quiero con algunas propiedades del Área de la Bahía? Porque él está en un área similar a la tuya. Vive en San José y me ayuda mucho con las cosas que tengo en el sur, así como en otras áreas también.
Realmente disfrutarás eso. Y luego quiero que veas lo que funcionó con la tarea de Rob y te preguntes cómo podrías aplicar eso a otras cosas. Te escuché decir: "Oh, nunca pensé en hacer algo así". Intenta enseñarle a tu cerebro a buscar esa misma oportunidad en otros escenarios. Así es como encuentras un contratista. ¿Funcionaría eso para encontrar un agente de bienes raíces que conozca bien el área? ¿Funcionaría eso para un subcontratista, no para un contratista general? Porque a veces puede ahorrar mucho dinero si va directamente a las personas que hacen los paneles de yeso o el piso o pueden hacer el exterior o la pintura o lo que sea. Acude a un contratista general, te cobrará mucho más que si pudieras encontrar un personal de mantenimiento muy hábil que pueda hacer un poco de todo, y luego evitas los proyectos que necesitan trabajo eléctrico o plomería extensa o cualquier otra cosa. de este material que se vuelve muy caro.

Danny:
Impresionante. Gracias, agradezco la conexión.

David:
Absolutamente. Muy bien, Danny.

Robar:
Avanza y prospera, amigo mío.

Danny:
Va a hacer.

David:
Muy bien, esa fue nuestra primera llamada con nuestros aprendices de entrenadores que fueron seleccionados después del anuncio que hicimos en BPCON2022 en San Diego. Eso es bastante divertido. Roberto, ¿qué estás pensando?

Robar:
Eso es bueno. Tenemos tres candidatos con muy, o no candidatos, aprendices. Supongo que eran candidatos, ahora están oficialmente bajo nuestro ala aquí. Pero todos tienen, no sé, batallas o cosas muy diferentes por las que están pasando. Así que estoy emocionado de trabajar con él.
Teníamos a Phillip, él quiere desarrollar un centro de retiro glamping. Actualmente es un profesor de secundaria que quiere renunciar y hacer de los bienes raíces su trabajo de tiempo completo. Tenemos a Wendy, actualmente está en marketing y está buscando descubrir cómo puede sumergirse más en bienes raíces y salir de la llave en mano y tratando de descubrir qué camino puede llevarla hacia, supongo, más libertad financiera en el sector inmobiliario. espacio. Y luego tenemos a Danny, Danny zapatos como él mismo se autodenominó, que ya tiene relativamente experiencia. Tiene un par de propiedades multifamiliares, pero quiere ir más grande, mejor, y quiere convertirse en algo que sea más grande que nunca.
Y realmente está en esa fase en la que creo que muchos inversionistas y muchas personas en casa están escuchando en este momento y todos pueden relacionarse con lo que estamos como, “Lo he hecho aquí. Lo he hecho a pequeña escala. Soy realmente bueno en eso, ahora tengo que ir más grande y tengo miedo de hacerlo”. Creo que ahí es donde está. Creo que vamos a ayudarlo a ser capaz de hacer eso también. Así que debería ser divertido. Debería ser un par de meses divertidos.

David:
Sí. Y todo el mundo va a llegar a aprender en el viaje. Entonces, incluso si no fue elegido como aprendiz o si ni siquiera sabía que había un concurso en curso, aún así ganará. Porque todos llegamos a seguir junto con lo que todo el mundo está pasando. Estos primeros episodios no son muy tácticos. Es como en las etapas iniciales cuando te encuentras por primera vez con un cliente que quiere comprar una casa. Entonces, como agente de bienes raíces, digamos, esto es muy común. Ni siquiera te mostramos qué casas hay por ahí. Al menos si eres bueno, no lo haces. Le preguntamos cuáles son sus objetivos, le preguntamos cuáles son sus miedos. Le preguntamos con cuánto capital tiene para trabajar. Tenemos una idea de su vida para saber qué tan grande es un proyecto que realmente puede asumir, o qué funcionaría mejor para usted. ¿Qué sería emocionante?
Solo después de entender por qué, esa comprensión de hacia dónde están tratando de llegar, comienzas a armar un plan de cómo llegar allí. Y luego, cada uno de estos controles se volverá más y más detallado y, finalmente, más y más directo sobre los enfoques tácticos de lo que hago cuando sucede esto o aquello. No es muy frecuente que la gente vea la gallina cuando sale por primera vez del huevo, pero hoy tenemos un montón de gallinas que están asomando el pico.

Robar:
Sí. Creo que todo el mundo está tan inquieto que siempre dice: “Oh, tengo que empezar. ¿Cómo entro en la primera casa? Hay mucha estrategia y filosofía que implica hacer eso. Por lo tanto, la paciencia es en realidad la habilidad más importante que necesita cuando recién comienza, porque debe poder pensar pacientemente en su estrategia antes de apostar todo.

David:
Sí, absolutamente. Bueno, gran trabajo como siempre, Rob. Me alegro de tenerte aquí conmigo en estos. Estoy emocionado de ver qué consejo les da a estas buenas personas mientras los llevamos a un futuro estatus de millonario. En realidad, algunos de ellos podrían ser millonarios en este momento, no preguntamos eso. Pero supongamos que no importa. Solo importa si llegan a la meta que tienen. Muy bien, nos sacaré de aquí. Este es David Greene para Rob, ¿serás mi mentor, Abasolo? Despidiéndose.

Robar:
Siempre seré tu mentor, cariño.