7 relaciones clave que te harán ganar más dinero en cualquier mercado

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Este artículo es presentado por New Western. Lea nuestro lineamientos editoriales para obtener más información.

Seamos sinceros. Sería difícil convertirse en un experto local en todos los mercados en los que esté interesado en comprar una propiedad de inversión. Se necesita mucho tiempo y esfuerzo para convertirse en un experto en su propio vecindario. 

Necesita construir relaciones con los contratistas y agentes de Bienes Raices y aprenda sobre zonificación, permisos, ordenanzas de la ciudad, reglas de desarrollo y regulaciones de alquiler a corto plazo; todo esto además de mantenerse constantemente actualizado sobre a qué precio se venden las casas en sus vecindarios.

Es tiempo bien invertido en su negocio. Y los inversionistas que buscan expandir y hacer crecer su negocio de alquiler de arreglar y voltear o comprar y mantener eventualmente se dan cuenta de que formar un equipo se vuelve crucial para el crecimiento sostenible. Y la cordura, por supuesto. 

La contratación de un CPA, un abogado de bienes raíces y un asistente virtual son adiciones bastante sencillas para ayudarlo a organizar y operar su negocio.   

Pero hay siete relaciones cruciales que debe desarrollar para convertirse verdaderamente en un experto del mercado local. Sin embargo, es posible que no sea obvio cómo pueden ayudarlo.

Funcionarios de la ciudad y el condado

¿Por qué necesita conocer a los empleados de la ciudad y del condado que simplemente aprueban leyes, requieren permisos y alargan los plazos? 

Esos funcionarios de la ciudad y del condado viven en la comunidad y se preocupan lo suficiente por su ciudad o condado como para participar en la gestión y el crecimiento de esa comunidad. También cuidan a sus vecinos. No son el "hombre detrás de la cortina" malvado e invisible golpeando un mazo y encontrando pura alegría en aplastar sus objetivos de inversión. 

Los funcionarios de la ciudad y del condado saben todo sobre zonificación, ordenanzas y desarrollo. Antes de considerar invertir, los funcionarios de la ciudad y el condado pueden informarle si se le permite realizar ese tipo de proyecto y, aún mejor, cómo puede hacerlo. Imagínese cuánto tiempo y dinero podría ahorrar si supiera que la zonificación y los reglamentos no permiten alquileres a corto plazo, que el agua de la ciudad no está disponible o que la propiedad al lado de su linda y pequeña casa de alquiler fue zonificada para fines comerciales. uso y se está construyendo un Walmart. 

ENTIDADES CREDITICIAS

¿Por qué necesita construir una relación con un prestamista? ¿Te darán más dinero si lo haces? 

No es probable. Pero mientras más tipos de prestamistas haga negocios, le permitirán hacer más negocios en general. Su prestamista no tiene que ser un gran banco nacional. Los bancos locales y las cooperativas de crédito prestan dinero en sus comunidades y, a menudo, pueden ser creativos con sus opciones de préstamo y ofrecer mejores tasas que los grandes bancos. También conocen a propietarios de terrenos, dueños de negocios y personas de la comunidad que buscan comprar y vender sus casas o que pueden estar en camino a una ejecución hipotecaria.  

Descubrirá más ofertas cuando trabaje con múltiples socios prestamistas, especialmente si comienza a utilizar estrategias financieras creativas. Cuando trabaja con prestamistas de dinero privados, prestamistas transaccionales y sindicatos que juntan dinero, se abre a más oportunidades. Puede construir una asociación, obtener capital en un proyecto, adquirir una parte de una propiedad de inversión y hacer crecer su cartera y su reputación.

Agentes de Bienes Raíces

¿Por qué necesitaría dedicar tiempo a desarrollar una relación con un agente de bienes raíces?

No todos los agentes inmobiliarios trabajan con inversores. De hecho, incluso si han trabajado con inversionistas, eso no significa que tengan suficiente conocimiento para respaldar su estrategia comercial. Necesita un agente inmobiliario que solo trabaje con inversores y que sea un experto en el mercado en el que desea comprar.

Los agentes centrados en los inversores no solo conocen los valores de las viviendas y tienen acceso al MLS, sino que también tienen datos locales especializados, saben cómo calcular valor después de la reparación, tener acceso a propiedades fuera del mercadoy tener relaciones con todos. Un agente de bienes raíces puede ser la relación más importante que se debe tener en un mercado local porque constantemente realiza transacciones y trabaja con todo tipo de proveedores que pueda necesitar, desde contratistas hasta abogados, compañías de títulos, prestamistas y, por supuesto, compradores y vendedores. .      

Compañías de título

¿Por qué necesita una relación con una compañía de títulos local cuando las compañías de títulos básicamente hacen exactamente lo mismo en todas las ciudades? 

No todas las compañías de seguros de títulos son iguales. En la superficie, podría parecer que las compañías de títulos brindan los mismos servicios. Son un tercero neutral que investiga y asegura el título de una propiedad y ayuda a facilitar el proceso de cierre entre compradores y vendedores. 

Pero, no todas las compañías de títulos trabajan con inversionistas o tienen experiencia en el cierre de propiedades de inversión donde los compradores y vendedores tienen múltiples estrategias. Una transacción de vivienda tradicional generalmente involucra a un comprador, un vendedor y un prestamista con instrucciones estándar de depósito en garantía. Los inversionistas a menudo lidian con propiedades que tienen problemas de títulos complicados, sin mencionar que también tienen socios, entidades comerciales, financiamiento creativo, cierres dobles, períodos de inspección variables e instrucciones específicas de depósito en garantía. Los documentos y modificaciones involucrados en una transacción de inversionista pueden ser muy detallados, y cada trato es diferente. 

Puede entablar relaciones con múltiples compañías de títulos que saben cómo trabajar con inversionistas y hacer crecer su negocio con ellos. De hecho, incluso lo llamarán cuando necesiten un inversionista confiable para cerrar un trato en lugar de dejar que se desmorone y perder su tarifa. 

Agrimensores

¿Por qué necesita una relación con un topógrafo? ¿No son solo proveedores terceros neutrales y con licencia que cuestan mucho dinero? 

Sí, los topógrafos tienen licencia y están regulados, y la documentación que crean en una propiedad se archiva, registra y se convierte en un documento legal vivo. Ese documento protege su inversión, ya sea que esté comprando o vendiendo, porque una encuesta actual representará las líneas fronterizas, las mejoras, los servicios públicos, las servidumbres y los derechos de paso. Es la hoja de ruta legal de una propiedad. 

Los topógrafos también conocen a la gente. Conocen a propietarios, vecinos, agentes de bienes raíces y tienen relaciones personales con empleados y funcionarios de la ciudad y el condado. También conocen las leyes de zonificación y ordenanza y lo que está pasando con el ayuntamiento y los proyectos de desarrollo local. Conocen la historia de una ciudad y un condado y también hacia dónde se dirigen esa ciudad y ese condado cuando se trata de carreteras, nuevos negocios y comunidades planificadas.  

Mayoristas

¿Por qué querría una conexión con un mayorista sin licencia que en realidad nunca es dueño de la propiedad que está vendiendo? 

Una mejor manera de definir venta al por mayor es que es una estrategia de inversión, no solo la profesión de una persona. La venta al por mayor de un trato es solo una forma de abordar la compra y venta de bienes raíces. Y los inversores mayoristas no pueden asumir todas las operaciones que encuentran y, a menudo, tienen ofertas para transmitir a otros inversores. 

Y un paso más allá: los inversionistas, agentes de bienes raíces, dueños de negocios o empresarios que venden al por mayor también tendrán un trato para vender, están buscando comprar, asociarse, recomendar proveedores y contratistas. Cuando hace negocios y establece relaciones con personas que venden al por mayor como carrera o como estrategia, puede hacer más negocios y obtener mejores tratos simplemente ayudándose unos a otros.    

Otros inversores

¿Por qué necesitaría ser amigo o socio comercial de sus competidores directos? 

Otros inversionistas son su competencia y podrían engancharse en sus tratos y robarle a sus contratistas. Esa es una forma de verlo, pero también extremadamente miope. Los inversores que se juntan tienen más recursos. Un inversionista más nuevo podría asociarse con un inversionista experimentado para obtener conocimiento, y ese inversionista experimentado podría obtener capital o ganancias en el trato. Algunos inversionistas experimentados están saliendo del mercado y necesitan vender propiedades. En lugar de traspasar una propiedad, un inversionista podría darle ese trato a otro inversionista. Un inversionista puede estar buscando estacionar efectivo en un proyecto, mientras que otro está buscando financiamiento. La red más grande que podría construir es una con profesionales de ideas afines que puedan ayudarse mutuamente a lograr objetivos más grandes y, en última instancia, llegar a la independencia financiera más rápido.  

Nota de BiggerPockets: Estas son opiniones escritas por el autor y no representan necesariamente las opiniones de BiggerPockets.