Preguntas esenciales de la entrevista para hacerle a un agente de bienes raíces

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A la hora de decidirse por un agente inmobiliario, es fundamental encontrar uno que se adapte a sus necesidades y personalidad. Es probable que trabaje de cerca con esta persona durante al menos unos meses, por lo que vale la pena dedicarle tiempo a encontrar un agente inmobiliario con el que le guste trabajar y que haga el trabajo de la manera que usted esperaría. Lo mejor que puedes hacer es elaborar una lista de preguntas para hacerles a los agentes inmobiliarios.

Recomendamos entrevistar en cualquier lugar de 4-6 agentes inmobiliarios antes de decidir Esto puede ser cualquier cosa, desde una conversación telefónica rápida hasta una reunión informal. De cualquier manera, hay algunas preguntas clave de la entrevista de bienes raíces que debe hacerle a cada agente antes de darles el visto bueno o el malo.

Aquí están nuestras preguntas recomendadas para hacerle a un agente de bienes raíces durante una entrevista:

Preguntas para hacerle a un agente de bienes raíces al vender una casa

1. ¿Cuántas casas ha vendido en el área?

Es crucial tener un agente que esté profundamente familiarizado con el área en la que está trabajando. Por lo tanto, es vital preguntar cuántas propiedades vendió un agente cercano. Puede hacer esto buscando sus transacciones de bienes raíces. Tú también puedes Buscar Directorio de agentes inmobiliarios de FastExpert para reseñas e historial de ventas de los mejores agentes inmobiliarios en su área.

Si un agente de bienes raíces muestra su casa a compradores potenciales, habrá preguntas que deberán poder responder. Estas preguntas pueden ser sobre los servicios cercanos o qué tipo de calefacción tienen las casas en el área, con qué frecuencia se recoge la basura o si alguna vez se realizan carreras y desfiles en las calles cercanas.

Si un agente inmobiliario no ha trabajado antes en el área, es probable que no sepa mucho sobre el proceso de compra de una casa en esa ubicación.

Un buen agente también necesitará saber cuándo es el mejor momento para publicar, qué tipos de viviendas tienen una gran demanda, cuáles son las reparaciones más esenciales, etc. 

También ayuda tener un agente local que conozca los requisitos de la ciudad y el condado a medida que avanza en el proceso.

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2. ¿Cómo maneja el trabajo de preparación y puesta en escena?

Para muchos hogares, se deben hacer algunas cosas antes de que se pueda incluir en la lista. Y es necesario hacer algunas cosas antes de elegir un precio de cotización.

Algunos agentes desempeñan un papel importante en la obtención de una inspección y en la elaboración de estimaciones. Otros agentes le permitirán decidir qué tipo de trabajo quiere poner en la casa antes de ponerla en venta. 

Si se trata de un mercado de vendedores frente a un mercado de compradores, esto puede significar diferentes cosas para su trabajo en su casa antes de elegir un precio de venta. En el mercado de un gran vendedor, es probable que no tenga que hacer muchas mejoras y aún pueda tener un precio de venta atractivo.

En un mercado de compradores, es probable que tenga que hacer más actualizaciones y mejoras antes de agregar su casa a la MLS (servicio de listado múltiple). Su agente de bienes raíces debe saber cómo es el mercado en su área y ayudarlo con estas decisiones.

Asegúrese de saber cómo opera cada agente de bienes raíces cuando los entreviste para que pueda estar seguro de que se alinea con sus expectativas. 

3. ¿Qué marketing harías para una casa como la mía?

Otra de las preguntas para hacerle a un agente de bienes raíces es sobre marketing. En algunos lugares, el marketing puede hacer o deshacer una venta. Cuando entreviste a un agente de bienes raíces, pregúntele qué incluye en su tarifa y qué pagaría de su bolsillo dentro de su estrategia de marketing.

Algunos agentes de descuento eliminarán gran parte del marketing, como la señalización y las jornadas de puertas abiertas. Los mejores agentes de bienes raíces deben hacer todo lo posible para poner su propiedad en línea y frente a compradores potenciales.

Mientras entrevistas al agente, si revela que no incluye algunas de las cosas que quieres, pregúntale si es algo que estaría dispuesto a hacer. Asegúrese de comprender y alinear las expectativas antes de decidir seguir adelante con ellas.

4. ¿Cuál es su idea de una buena comunicación con un cliente?

Es un rasgo común para un agente ser aficionado a la comunicación. Muchos saben lo importante que es para sus clientes que proporcionen actualizaciones periódicas. Al entrevistar a un agente, comprenda lo que eso significa desde su punto de vista.

Un agente inmobiliario de primer nivel siempre estará disponible para sus clientes. Pero esto puede significar diferentes cosas para diferentes personas.

¿Con qué frecuencia debe esperar tener noticias de ellos y con qué rapidez esperan que le respondan cuando se comunique con usted? ¿Están siempre dispuestos a atender una llamada o hay momentos específicos en los que no estarán disponibles?

Saber qué tan disponible estará un agente de bienes raíces lo ayudará a sentirse cómodo durante esos tiempos de espera estresantes.

>>MÁS: Encontrar agentes locales es fácil con rápidoexperto

5. ¿Cuál es su tasa de comisión o cuánto cobran?

Una cosa a tener en cuenta al contratar a un agente de bienes raíces es que obtienes lo que pagas. Como se mencionó anteriormente, los agentes de descuento a menudo cortan sus servicios cuando trabajan en una transacción de bienes raíces.

Los agentes inmobiliarios trabajan sin comisión, por lo que obtienen un porcentaje de la venta de la casa. Piense en esto al elegir el precio de cotización, los agentes suelen costar entre el 4 y el 6 % del precio de venta final.

Un agente de bienes raíces superior generalmente estará dispuesto a discutir las tarifas, pero también esperará que se le pague un precio justo por todo el trabajo que realiza. Vender una casa puede requerir mucho trabajo de un agente de bienes raíces. Si está dispuesto a pagar un poco más en sus costos de cierre, es posible que vea un precio de venta más alto que el precio de venta.

Asegúrese de que usted y su agente de listado estén en la misma página con el costo y las expectativas antes de decidirse a trabajar con ellos.

Preguntas para hacerle a un agente de bienes raíces al comprar una casa

1. ¿Qué tan bien conoce el área?

Al entrevistar al agente de un comprador, una de las preguntas esenciales para hacerle a un agente de bienes raíces es qué tan bien conocen el área en la que está buscando comprar.

Al igual que el agente de un vendedor, desea trabajar con alguien que pueda responder sus preguntas sobre los vecindarios en los que desea vivir.

>>¿Tienes preguntas? Pida consejo a un agente de bienes raíces con licencia

Un agente de bienes raíces familiarizado con el área en la que desea vivir probablemente tendrá la primicia interna. Si han estado trabajando en esa ubicación durante mucho tiempo, tendrán una red de agentes para comunicarse con quienes podrían mostrarle listados antes de que se publiquen.

Estos importantes agentes locales también serán los mejores para hacer recomendaciones sobre vecindarios, distritos escolares, lugares buenos para viajar y otras cosas que podrían ser importantes para usted.

También conocerán el mercado y lo que está en demanda. Sabrán cuánto cobran los contratistas por reparaciones y actualizaciones específicas en esa área. Esto le ayudará a saber si una casa que necesita mejoras aún puede adaptarse a su presupuesto.

2. ¿Cuántos clientes tiene a la vez?

Esta puede ser una pregunta importante, especialmente durante una temporada alta. Algunos agentes aceptarán tantos clientes como sea posible, dispersándose. Esto puede dificultar su acceso cuando necesite hacer una pregunta.

Los agentes que representan a más compradores generalmente aceptarán más clientes que los que se enfocan más en vender. Esto se debe a que los vendedores suelen demandar más tiempo para hacer bien el trabajo, mientras que los agentes del comprador pueden salirse con la suya con menos trabajo.

Quiere un agente que le dedique todo el tiempo que crea necesario.

3. ¿Con qué frecuencia estaremos en contacto?

Al igual que el agente de un vendedor, cuando trabaja con un agente de un comprador, necesita saber cuál es su estilo de comunicación y cuándo puede esperar tener noticias suyas.

Al comprar una propiedad, los compradores generalmente quieren saber cuándo salen nuevas casas al mercado. Dependiendo de qué tan activo esté el mercado, un comprador puede esperar que su agente de bienes raíces le brinde actualizaciones en tiempo real sobre casas potencialmente deseables.

Por otro lado, una vez que se hace una oferta por la casa de sus sueños, la mayoría de los compradores esperan que un gran agente se comunique con ellos cada vez que reciban una actualización sobre la posición de esa oferta. Y una vez que se acepta esa oferta, deben comunicar todo lo que implica los costos de cierre.

Un agente de bienes raíces que es difícil de contactar y que no brinda consejos y actualizaciones de manera proactiva podría no ser el mejor para elegir.

>>MÁS: ¿Puedes confiar en tu agente?

4. ¿Qué hago si no encuentro una propiedad que me guste?

Otra gran pregunta para hacerle a los agentes de bienes raíces que entreviste es su estrategia cuando la búsqueda de una casa se prolonga. Hay momentos en el mercado en que los compradores tienen dificultades para encontrar o conseguir la casa de sus sueños.

Esto no significa que el agente del comprador esté haciendo algo mal, simplemente podría ser que el inventario es bajo en el área deseada o que las casas se venden rápido y por encima de su presupuesto.

Si no ve las casas que desea en el servicio de listado múltiple, ¿dónde más buscará el agente? ¿Tienen un proceso para comunicarse con los propietarios de viviendas para ver si alguien está interesado en vender? ¿Tienen otros agentes en su red con los que puedan trabajar para encontrar la casa adecuada?

Si le pregunta esto a un agente de bienes raíces y no puede darle un plan, piense cómo le gustaría proceder y vea si estaría de acuerdo.

>>MÁS: Cualidades de un agente inmobiliario exitoso

Los agentes inmobiliarios trabajan para usted

Por último, tenga en cuenta que durante el proceso de compra y venta, quiere a alguien que sienta que está de su lado. Usted les confía todo, desde el precio de cotización hasta los costos de cierre y todo lo demás. Asegúrese de sentirse cómodo con quiénes son y cómo responden a los desafíos.

Si te gusta un agente y quieres dar el siguiente paso, pídele que te envíe referencias de clientes. No hay mejor lugar para averiguar cómo es trabajar con un agente inmobiliario que los clientes anteriores. Y recuerde estas preguntas para hacerle a un agente de bienes raíces a medida que avanza en su entrevista.

Una vez que tengas toda la información necesaria, siéntate y compara cada agente. Anote qué respuestas le gustaron y qué no le gustaron de las preguntas de la entrevista de bienes raíces.

Si te gusta un agente que no te dio una respuesta que apruebas, ¿es algo que se solucionaría con una segunda conversación?

At FastExpert, facilitamos el primer paso para contratar y entrevistar a un agente de bienes raíces. Contamos con una red de más de 50,000 agentes inmobiliarios en ciudades de todo el país. Puedes navegar mejores agentes en su área, lea sus perfiles y consulte las reseñas de clientes anteriores.

Recuerde, decidir con qué agente de bienes raíces trabajar depende totalmente de usted. Tómese su tiempo y tome la decisión correcta para sentirse bien con el resultado. 

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• Fuente: https://www.fastexpert.com/blog/questions-to-ask-a-realtor/