Lo siguiente explora Programa de marketing de juegos de OS Studio para DoorDash, un servicio de pedido y entrega de alimentos en línea con sede en EE. UU. El objetivo es desvelar los principios clave del marketing efectivo no endémico en el mercado del juego. Aquí está lo que necesitas saber:
- La combinación de marketing en los juegos incluye cualquier cosa, desde la creación de contenido hasta las activaciones de marca en persona y la publicidad.
- Un programa de marketing de juegos organiza actividades diseñadas para aumentar el conocimiento de la marca y promover las ventas a través de la asociación con los videojuegos.
- El programa de juegos de DoorDash abarca las redes sociales, los medios interactivos y el desarrollo de productos.
¿Qué es?
Un programa de marketing coordina todas las actividades que ayudan a lograr los objetivos estratégicos de una empresa, incluidos todos los procesos, las personas y las relaciones involucradas. Un programa de marketing en juegos, por otro lado, organiza todos creatividad, medios y estrategia relacionados con el mercado del juego.
La coordinación y la estrategia son fundamentales en los juegos porque los videojuegos son una actividad nativa digital con una huella fuera de línea considerable: abren la puerta a una amplia gama de actividades de marketing. Por ejemplo, los jugadores consumen millones de horas de contenido basado en juegos en plataformas como Twitch. Mientras que los torneos de juegos competitivos (esports) también llenan grandes estadios con miles de espectadores en todo el mundo.
El reto, especialmente para las empresas ajenas a la industria de los videojuegos (no endémicas), es seleccionar qué actividades y canales son más adecuado para cumplir con los objetivos de marketing. ¿Deberías patrocinar un equipo/evento de esports? ¿Trabajas con un creador de juegos popular? Las posibilidades parecen infinitas.
Un programa de marketing de juegos, que puede incluir múltiples actividades como publicidad tradicional, empaque de productos y conciencia de las redes sociales, ayuda a impulsar la alineación estratégica entre la ejecución y los objetivos. Y aunque requieren más presupuesto que una campaña única, los programas ayudan a las empresas no endémicas evitar actos aleatorios de marketing.
Para demostrarlo, el programa de juegos de DoorDash consta de las siguientes, entre otras, campañas:
- Lanzamiento de un dedicado Cuenta de Twitter de DoorDashGaming en febrero de 2022 que ha acumulado más de 7,000 seguidores
- Una activación de embajador
- Un evento #BattleOfTheBrands retransmitido en directo en Twitch
Tenga en cuenta que las campañas de marketing tienen fechas de inicio y finalización discretas. Mientras que un programa de marketing puede continuar mucho después de que se complete cualquier campaña individual. La cuenta de Twitter de DoorDashGaming puede continuar involucrando a la comunidad de jugadores mucho después de su lanzamiento, por ejemplo.
¿Qué hacer?
La industria mundial del juego generó un estimado $ 180 mil millones en 2021 según Newzoo. Aún así, a pesar de su enorme tamaño y escala global, los juegos se han mantenido enigmático de descifrar para los vendedores fuera de la industria.
Algunos apuntan a la actitud hostil de la comunidad de jugadores hacia la presencia publicitaria no endémica. Sin embargo, una mejor manera de verlo es que los medios basados en juegos están inherentemente fragmentados. Por lo tanto, las técnicas de publicidad masiva no escalan bien. Como resultado, los especialistas en marketing deben ser más estratégicos acerca de construir asociaciones de marca no endémicas.
En ese sentido, el programa de marketing de DoorDash proporciona cohesión a través de múltiples puntos de contacto de estilo de vida de juego – todos los cuales potencian las asociaciones positivas. Donde el programa es un vehículo para la estrella norte estratégica de DoorDash en los juegos: alimentando a los jugadores día a día.
La cohesión es fundamental para mantener una creciente cartera de actividades "en el mensaje". Por ejemplo, DoorDash presentó la Batalla de las Marcas, un evento de transmisión en vivo de dos días en Twitch y una activación de embajador de la marca TwitchCon en septiembre y octubre de 2022, respectivamente.
Estas dos ejecuciones emplean creativamente contenido generado por el usuario y eventos en persona. Sin embargo, ambos comunican el compromiso de DoorDash de retribuir a la comunidad de jugadores y elevar el espacio. Donde un programa bien diseñado ayuda a asegurar que cada actividad reafirme el eslogan de DoorDash, “Mantente en tu juego."
¿Cuando lo usas?
Los programas de marketing son los más adecuados para ayudarlo a lograr objetivos a largo plazo en los juegos. También escalan mejor a través de múltiples actividades. Desarrollar un programa de juegos completamente nuevo es excesivo si, por ejemplo, solo desea trabajar con un solo influencer. Sin embargo, cuando desea brindar múltiples toques que generen conciencia, aumenten la consideración y fomenten las decisiones de compra, un programa es el camino a seguir.
Sin mencionar que la publicidad con el objetivo de generar ventas inmediatas es un gasto típico de marketing. Dado que el presupuesto se desperdicia en cada impresión que no convierte. Por lo tanto, incluso para las marcas no endémicas que solo buscan aumentar la notoriedad en los juegos, es importante recordar el dicho de que se necesita siete toques para que alguien recuerde tu marca.
Con ese fin, DoorDash celebró una asociación con la organización de juegos de América del Norte FaZe Clan al organizar un festival de verano en julio de 2022 en la sede de la organización en Los Ángeles. El programa siguió con una serie de contenidos llamada “Días de carrera”, junto con la creación de una selección de sándwiches, denominada “Subs de FaZe”, inspirado en varios miembros de FaZe Clan.
DoorDash demuestra cómo un programa continuo de múltiples puntos de contacto permite que su marca permanezca en la mente de las audiencias de juegos difíciles de alcanzar. Mientras que la inclusión de Nate Hill, miembro de FaZe Clan, en un anuncio de 30 segundos también destaca cómo efectivamente integrar los activos del programa en la creatividad del anuncio.
A medida que más gastos de marketing llegan a los juegos, los programas son un vehículo de inversión ideal que ayuda a evitar campañas reactivas no endémicas. El desarrollo de programas es especialmente esencial entre el creciente número de agencias y comercializadores. construir una práctica de juego dedicada. Donde cualquier mención de una estrategia en el juego debe incluir alguna forma de diseño de programa.
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