Cómo prepararse para el éxito del crowdfunding de recompensas de alto nivel

En cinco años, Narek Vardanyan, CEO y cofundador de The Crowdfunding Formula, creó la agencia más grande del mundo que se especializa en apoyar a emprendedores que desean lanzar productos nuevos e innovadores y generar pedidos anticipados de alto nivel a través del crowdfunding. La agencia TCF está muy lejos de pedirles a amigos y familiares que apoyen un modesto proyecto de Kickstarter o Indiegogo. En los últimos tres años han trabajado en 13 proyectos que recaudaron más de $ 1 millón en pedidos de productos, y ese es el nivel de ambición con el que quieren trabajar.

Estuvimos encantados Narek acordó compartir consejos e ideas con los asistentes en la sesión Crowd // de Crowdsourcing Week sobre "Cómo ganar su próximo 1 millón de libras esterlinas". Estos son algunos de sus comentarios clave sobre la preparación que debe llevarse a cabo antes de que un proyecto de crowdfunding se ponga en marcha y vea la luz del día. Mucho de esto también se aplica a la preparación de un proyecto de crowdfunding de capital. Se compartirá una grabación del evento completo con los asistentes en enero de 2021.

Cómo asegurar el compromiso de The Crowdfunding Formula

TCF utiliza un sistema de puntuación simple, y un proyecto debe puntuar al menos 4 de los 6 posibles para ser considerado.

Para lograr esta calificación, está claro que un producto debe estar dirigido a un mercado masivo B2C para que TCF se involucre.

Más allá del sistema de puntuación, un líder de proyecto debe tener un equipo central de alrededor de cinco personas para compartir la carga de trabajo, la ambición de lograr al menos $ 1 millón en pedidos anticipados y un prototipo que esté completo al menos en un 85%.

Cómo y qué preparar en un período previo al lanzamiento

Una preparación minuciosa en el período previo a la puesta en marcha de un proyecto de financiación colectiva de recompensas es absolutamente vital para proporcionar una base para el éxito. Este trabajo nunca se ve en el contenido del proyecto finalmente visible para el público en una plataforma de financiamiento colectivo, y sigue siendo un desafío para muchos que aspiran a ser un emprendedor innovador.  

Prototipo

El equipo de operadores experimentados de TCF puede identificar una serie de problemas para verificar y probar la presión, incluido el suministro de materiales y componentes, la fabricación según los estándares regulatorios en diferentes países y la confiabilidad de la cadena de suministro y el cumplimiento. Algunos proyectos han comenzado hasta un año más tarde de lo planeado originalmente para que el prototipo sea aceptable.

Empiece a crear una multitud de patrocinadores

El trabajo aquí se centra en tres elementos:

• Hacer crecer una base de suscriptores de adopción temprana que estén lo suficientemente interesados ​​como para registrarse a través de una página de destino o unirse a un grupo de Facebook, y no solo respaldar un proyecto, sino que quizás también agregar su voz a los esfuerzos de marketing. Las oportunidades de obtener beneficios con disponibilidad limitada pueden hacer que se sientan especiales y se identifiquen fuertemente con el éxito final de un proyecto.
• Crear una red de influencers, blogueros, periodistas y editores de medios de comunicación en línea y fuera de línea que revisarán y calificarán un producto
• Construyendo una reserva de imágenes y contenido de video.

La pregunta "¿Cuántos suscriptores se necesitan?" se relaciona con el precio unitario del artículo. Una vez que un proyecto de financiación colectiva se pone en marcha, los posibles patrocinadores de los artículos de alto precio necesitarán más seguridad que los de los artículos de menor precio y, por lo tanto, necesitarán ver un nivel de soporte temprano y convincente.

Cómo llegar y motivar a los suscriptores

TCF puede configurar un chatbot, un grupo VIP de Facebook y otras páginas de redes sociales como Instagram y una página de Facebook "normal". Crearán subconjuntos de suscriptores que responderán mejor a diferentes tipos de contenido de comunicación e idearán una serie de bonificaciones para mantenerlos a todos involucrados durante el período previo al lanzamiento. Necesita que hagan sus pedidos tan pronto como el proyecto de financiación colectiva entre en funcionamiento para darle impulso. Pedirles que recomienden amigos también puede ser muy eficaz.

Cómo recopilar y comunicarse con influencers

Las búsquedas manuales para establecer primero las identidades de los influencers relevantes y luego encontrar los detalles de contacto son demasiado lentas y requieren mucho tiempo para un proyecto que tiene como objetivo recaudar $ 1 millón. El equipo de TCF tiene las habilidades para utilizar servicios automatizados. Ya sea que vaya a utilizar una agencia de marketing para respaldar su proyecto o manejarlo todo usted mismo, estas son algunas de las herramientas de creación de listas que están disponibles.

• Nymeria permite a los usuarios encontrar rápidamente la dirección de correo electrónico de una persona en sitios compatibles como LinkedIn y GitHub.
• RocketReach encuentra detalles de correo electrónico, teléfono y redes sociales de más de 250 millones de profesionales.
• Prophet es una herramienta de búsqueda avanzada disponible en Chrome Web Store. Tiene 30,000 usuarios.
• Email Hunter extrae y guarda automáticamente las direcciones de correo electrónico de las páginas del sitio web a medida que las visita.
• Lead IQ, diseñado principalmente como una herramienta para los equipos de ventas, extrae de manera similar los datos de contacto de las páginas web y LinkedIn.
• Voila Norbert ha creado una enorme base de datos de direcciones de correo electrónico B2B que examinarán para satisfacer las solicitudes de los clientes. 
• Anymailfinder utiliza la búsqueda de puestos de trabajo para encontrar a sus contactos ideales si ni siquiera sabe su nombre.
• Leadgibbon puede agregar direcciones de correo electrónico a una lista de nombres de contactos y dominios.
• PhantomBuster es ideal para encontrar datos de contacto en perfiles de redes sociales.

Habiendo creado un grupo de influencers, recordarles sobre su proyecto y mantenerlos informados del progreso también se maneja mejor a través de la automatización. Mailshake es un software de difusión por correo electrónico y una plataforma de participación de ventas que lo ayuda a enviar correos electrónicos desde Gmail y G Suite, y la extensión Streak es otro sistema CRM para los usuarios de Gmail. Hay otros disponibles.

Consejos de relaciones públicas sobre qué decir

Tenga muestras de productos disponibles para enviar a los influencers para que las revisen, y coloque la información más importante en un correo electrónico en un PS Utilice artículos sobre su producto en anuncios de reorientación e incruste seguimiento de píxeles en sus correos electrónicos para permitir un seguimiento efectivo.

Hágales saber que está disponible si quieren hacer un video que lo muestre a usted oa su producto, ofrézcales beneficios especiales si hacen un pedido y pregúnteles si pueden poner a su disposición alguna lista de contactos.

Recuerde, todo esto se hace en un período previo al lanzamiento antes de que su proyecto de crowdfunding entre en funcionamiento. Gran parte de esto se aplica igualmente al crowdfunding de acciones, donde el desafío es generar multitudes de personas influyentes y potenciales inversores minoristas.

Cómo establecer un objetivo de financiación colectiva de recompensas

NarekEl consejo es que debe establecerlo lo más bajo posible para poder informar sobre un nivel fantástico de sobrefinanciamiento y parecer un éxito sensacional. Nadie más tiene que saber que el objetivo real es al menos $ 1 millón, o cualquiera que sea su propio objetivo.

El objetivo mínimo para un proyecto de crowdfunding de "todo o nada" debe ser el punto de equilibrio en el que los pedidos anticipados cubren la primera ejecución mínima de producción. También es importante tener en cuenta lo siguiente:

• Cualquier nivel de beneficio que crea que merecen los esfuerzos de su equipo.
• Tarifas cobradas por la plataforma de crowdfunding, que incluirán un elemento que cubra los costos de transacción (tarjeta de crédito / débito, tarifas de transferencia bancaria, PayPal). En total, alrededor del 10%.
• Los costos de empaque y envío de los productos, más cualquier tarifa aplicable relacionada con los países a los que va a enviar.
• Los costos en los que incurrirá para ejecutar el proyecto de financiamiento colectivo, como producción de video, fotografía, tal vez eventos de lanzamiento, muestras de productos, Facebook y otras publicidades en redes sociales, servicios y cargos legales, protección de la propiedad intelectual y las tarifas cobradas por una agencia de soporte.

Según los términos de "Todo o nada", si su proyecto no cumple con la meta mínima, no se les cobra a los patrocinadores el dinero que prometieron, no hay tarifas de plataforma que pagar y usted no tiene que fabricar el producto. Sin embargo, es posible que el fabricante aún desee algún nivel de pago si hubiera reservado algo de tiempo de producción en sus programas. Para empezar, considere esto en sus negociaciones con ellos. Sin embargo, en general, si no logra alcanzar el objetivo mínimo, puede volver a casa para pensar de nuevo sin haber incurrido en una gran deuda.

La Fórmula de Crowdfunding cobra el 25% del dinero recaudado. Esto puede parecer mucho, aunque considere en qué ayudan a cada cliente, los otros beneficios del crowdfunding más allá de generar ingresos por ventas. 

Este tipo de información de The Crowdfunding Formula no es evidente al estudiar los proyectos de crowdfunding una vez que se publican en una plataforma como Kickstarter o Indiegogo. ¿Es útil, puedes agregar algo más? Nos gustaría saber de ti.

Fuente: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/