Cómo encontrar y vender a sus clientes potenciales más calientes con el marketing por correo electrónico | Cannabiz Media

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La simple verdad en ventas es que no todos son clientes potenciales viables para su negocio. Las investigaciones muestran al menos 50% de tus leads no se ajustan bien al producto o servicio que está vendiendo. De hecho, solo 25% de tus leads son lo suficientemente buenos como para avanzar realmente a una venta. Sin embargo, eso no significa necesariamente que su proceso de generación de leads esté roto.

Idealmente, debería lanzar una red amplia para construir su lista de prospectos y luego calificarlos mediante el fomento de prospectos. El objetivo es que el equipo de ventas invierta su tiempo únicamente en leads calificados de ventas (SQL), para que puedan hacer su trabajo de la manera más eficiente y exitosa posible. 

En la industria del cannabis, marketing por correo electrónico. es una de las mejores (y más rentables) formas de nutrir clientes potenciales e identificar cuáles son clientes potenciales no calificados, viables, calificados para marketing (MQL) o calificados para ventas.

La regla del 7 y por qué es importante

Es importante comprender el papel fundamental que desempeña el fomento de clientes potenciales en el marketing y las ventas por correo electrónico. Es muy poco probable que un mensaje de correo electrónico genere una venta a menos que llegue exactamente a la persona adecuada en el momento preciso en que está lista para comprar. Si su producto o servicio tiene un precio alto o un ciclo de ventas largo, es aún menos probable que un solo mensaje de correo electrónico genere una venta. Por eso el fomento de leads es esencial.

La Regla del 7 en ventas y marketing existe desde hace mucho tiempo. La regla dice que un cliente potencial debe estar expuesto a su marca, negocio, productos/servicios y mensajes al menos siete veces antes de aceptar comprar. 

Tenga en cuenta que la Regla del 7 en realidad tiene sus raíces en la investigación cognitiva. De hecho, una nueva investigación publicada en enero de 2023, Una regularidad asombrosa en la tasa de aprendizaje de los estudiantes, descubrió que las tasas de aprendizaje de las personas son "sorprendentemente" similares. Los investigadores descubrieron que una persona necesita una media de siete sesiones para dominar un componente de conocimiento específico. 

Cuando se aplica ese principio cognitivo básico al marketing y las ventas, se necesitan un promedio de siete sesiones para que un cliente potencial aprenda el valor de un producto o servicio y lo comprenda lo suficientemente bien como para sentirse motivado a comprarlo para satisfacer un deseo o necesidad.

Ahí es donde el fomento de leads entra en escena. Los especialistas en marketing invierten en una variedad de canales para exponer a los clientes potenciales sus marcas, productos y servicios, incluida la publicidad, el correo electrónico, el correo directo, los eventos, las redes sociales, etc. De esas oportunidades, el marketing por correo electrónico es asequible y rentable. Solo tiene que estar dispuesto a hacer el trabajo para realizar un seguimiento de la participación de los destinatarios para poder identificar clientes potenciales calificados para las ventas. 

Cómo encontrar sus clientes potenciales más populares con el marketing por correo electrónico

Sus mejores perspectivas de ventas tienen un presupuesto para hacer una compra, el autoridad para tomar la decisión de compra, un necesite para su producto o servicio, y un calendario para completar su compra (BANT).

Sus clientes potenciales más importantes ya han progresado durante la mayor parte del viaje del comprador y conocen su empresa y lo que ofrece. También han realizado investigaciones y comparado proveedores. Están al final de las ventas y embudo de marketing y estan listos para comprar.

Usando datos, puede encontrar fácilmente sus clientes potenciales más populares según sus interacciones con sus mensajes de marketing por correo electrónico y convertirlos en clientes compradores.

Por ejemplo, la nueva y mejorada herramienta de marketing por correo electrónico en el Base de datos de licencias de medios de Cannabiz pone información sobre sus clientes potenciales más importantes al frente y al centro en su tablero, para que siempre sepa quiénes son sus prospectos más interesados ​​y motivados. Puedes instantáneamente:

• Vea a sus destinatarios más comprometidos en función de la frecuencia con la que abrieron los mensajes de marketing por correo electrónico que les envió.
• Vea a sus destinatarios más comprometidos en función de la frecuencia con la que hicieron clic en los enlaces de sus mensajes.
• Haga clic en sus destinatarios más comprometidos y haga un seguimiento inmediato con ellos por teléfono, correo electrónico o redes sociales sin salir de su tablero.

Puede establecer su propio marco de tiempo para este análisis de datos dentro de la base de datos de licencias de medios de Cannabiz y ver qué destinatarios han estado más comprometidos en la última semana, mes y más.

¿Qué perspectivas están muy comprometidas en este momento? ¿Cuáles han estado constantemente involucrados en los últimos meses? Dependiendo de los datos, puede iniciar llamadas de ventas o crear campañas de correo electrónico para nutrir a las personas en el centro del embudo de ventas (clientes potenciales) para convertirlos en clientes potenciales.

Cómo vender a sus mejores clientes potenciales con el marketing por correo electrónico

Sus clientes potenciales más populares están listos para comprar en este momento, por lo que debe asegurarse de que su marca sea lo más importante. Algunas campañas efectivas de marketing por correo electrónico que puede usar para vender a sus clientes potenciales más importantes en la industria del cannabis incluyen:

• Comparaciones de productos (o servicios), empresas y marcas
• Actualizaciones de producto (o servicio)
• Tutoriales
• Estudios de casos e historias de éxito de clientes
• Webinars
• Entrenamiento de video
• Demostraciones
• Pruebas gratis
• Sesiones de preguntas y respuestas

Asegúrese de personalizar las campañas de correo electrónico que envía a sus clientes potenciales más importantes y segmente su lista de correo electrónico para aumentar los resultados.

No solo es fundamental que envíe los mensajes correctos a sus clientes potenciales más importantes, sino que también es extremadamente importante conectarse con ellos en el momento adecuado.

Esto es fácil de hacer con la herramienta de marketing por correo electrónico en la base de datos de licencias de medios de Cannabiz. Los suscriptores pueden usar el rendimiento integrado basado en el destinatario y la herramienta de optimización del tiempo de envío y el mapa visual de calor para enviar mensajes en el mejor momento del día en función de los resultados de envío anteriores.

Los suscriptores también pueden optimizar el día de entrega de las campañas de correo electrónico enviadas a través de la base de datos de licencias de medios de Cannabiz. La inteligencia artificial incorporada identifica automáticamente el mejor día durante un período de hasta tres días para enviar cada mensaje a fin de maximizar las tasas de respuesta.

Al crear los mejores mensajes para sus clientes potenciales más populares y enviarlos en los mejores momentos, generará un mayor retorno de sus inversiones en marketing por correo electrónico, nutrirá con éxito los clientes potenciales a través del embudo de marketing y los convertirá en clientes potenciales a los que luego puede convertir comprando clientes!

Obtenga su certificación de marketing por correo electrónico de la industria del cannabis para mejorar sus resultados

El marketing por correo electrónico no es tan sencillo como enviar un mensaje y esperar que alguien muerda. De hecho, ese enfoque llevará sus mensajes directamente a las carpetas de spam. Para obtener excelentes resultados de marketing por correo electrónico y encontrar los clientes potenciales adecuados a quienes vender, es necesario comprender lo que se debe y no se debe hacer y las mejores prácticas actuales del marketing por correo electrónico. 

Puede hacerlo obteniendo una o más certificaciones de la Academia de éxito del correo electrónico de Cannabiz Media.

Los cursos de certificación en línea disponibles en Email Success Academy son gratuitos y a su propio ritmo y le enseñan todos los aspectos del marketing por correo electrónico en cinco áreas de conocimiento críticas:

Cada uno de los cursos disponibles en Email Success Academy es gratuito y está abierto al público, por lo que cualquiera puede aprender a ser un experto en marketing por correo electrónico de la industria del cannabis.

Conclusiones clave para empresas y marcas de cannabis

El marketing por correo electrónico es una de las herramientas más efectivas para encontrar y vender a sus clientes potenciales. Use los datos disponibles en la base de datos de licencias de medios de Cannabiz para determinar quién está listo para comprar y centrar sus esfuerzos de ventas directas en ellos mientras continúa generando clientes potenciales y convirtiéndolos en clientes potenciales. Con la herramienta, la estrategia y los procesos correctos, terminará cerrando más ventas y gastando menos tiempo y dinero para hacerlo.

Para ver la base de datos de licencias de medios de Cannabiz en acción, programa una demostración y aprenda cómo puede ayudarlo a conectarse con los titulares de licencias de cannabis y cáñamo y aumentar sus ventas e ingresos.

Publicado originalmente el 7/21/20. Actualizado 2/10/23.