10 conceptos básicos de la industria del cannabis que debe conocer antes de enviar un correo electrónico a los titulares de licencias | Cannabiz Media

A medida que crece la industria del cannabis, el negocio se vuelve más competitivo, y eso incluye la competencia para hacerse notar en las bandejas de entrada de correo electrónico de los titulares de licencias de cannabis. 

Hoy en día, hay tantas empresas que intentan convencer a los titulares de licencias de cannabis para que compren sus productos y servicios que los días de simplemente enviar un mensaje de correo electrónico y esperar que la gente se contacte contigo y te compren han quedado atrás.

Para hacerse notar en las bandejas de entrada de correo electrónico hoy y generar conciencia de marca y confianza que conduzca a compras, debe mostrar a los titulares de licencias que sabe quiénes son y comprende sus desafíos, problemas, necesidades y objetivos. 

En otras palabras, debe personalizar el contenido de sus mensajes de marketing por correo electrónico para hablar directamente con listas de personas hiper-específicas. 

Uno de los errores más grandes que veo que cometen los especialistas en marketing por correo electrónico cuando envían campañas a los titulares de licencias de cannabis es enviar mensajes que la gente no quiere. 

En la industria del cannabis, el primer paso que deben dar los especialistas en marketing por correo electrónico para tener la oportunidad de tener éxito es informarse sobre cómo funciona la industria del cannabis en los mercados en los que promocionarán sus marcas.

Para ayudar a impulsar su educación en la industria del cannabis, a continuación se presentan 10 conceptos básicos que debe comprender antes de enviar campañas de marketing por correo electrónico a los titulares de licencias.

1. Los titulares de licencias de cannabis y cáñamo no son iguales

Sí, el cannabis y el cáñamo provienen de la misma planta, pero no, no son las mismas industrias. Las industrias del cannabis y el cáñamo tienen leyes diferentes y muchos actores diferentes. Cuando envía mensajes de marketing por correo electrónico que se dirigen a titulares de licencias en ambas industrias, es poco probable que esos mensajes funcionen bien.

¿Por qué? Porque a los titulares de licencias de cannabis y cáñamo no les gusta que los agrupen. De hecho, cuando los agrupa, es probable que se molesten porque no se molestó en tomarse el tiempo para conocer su mercado y sus necesidades únicas. 

Como resultado, marcarán su mensaje como spam o interactuarán negativamente con él eliminándolo sin abrirlo, ignorarlo o bloquearlo como remitente. Todas estas reacciones negativas dañarán la capacidad de entrega de sus futuras campañas, lo que no desea que suceda.

Por lo tanto, segmente sus listas para que los titulares de licencias de cannabis y cáñamo estén separados y envíeles mensajes personalizados escritos específicamente para sus industrias. ¡Tus resultados serán mucho mejores!

2. Las leyes difieren según el estado

No hay dos estados que tengan leyes idénticas en la industria del cannabis, por lo que necesita al menos un conocimiento básico de cómo funciona cada mercado en el que planea promocionar su marca.

Un ejemplo sería una empresa que envía correos electrónicos a titulares de licencias de cultivo de cannabis en todos los estados promocionando un producto para cultivadores de exterior. Desafortunadamente, algunos estados no permiten el cultivo al aire libre, por lo que enviar una campaña a personas en estados donde solo se permite el cultivo en interiores perjudicaría los resultados de la campaña del remitente hoy, así como sus campañas futuras.

Como aprendió en el n. ° 1 anterior, cuando las personas reaccionan negativamente a sus campañas de marketing por correo electrónico, más de sus campañas futuras se enviarán al spam en lugar de a la bandeja de entrada. Dicho esto, asegúrese de enviar solo mensajes que sean relevantes para los destinatarios según las leyes estatales.

3. Las leyes cambian todo el tiempo

Los estados cambian las leyes de la industria del cannabis todo el tiempo, y ahora, con más estados legalizándose a través de la legislación, vemos cambios importantes en las leyes con frecuencia. Puede ser difícil mantenerse al día, pero para obtener los mejores resultados de sus inversiones en marketing por correo electrónico, debe hacer un esfuerzo. 

Las alertas de noticias diarias de Cannabiz Media ayudan. Como un Base de datos de licencias de medios de Cannabiz suscriptor, recibe alertas de noticias diarias enviadas directamente a la bandeja de entrada de su correo electrónico. También puede iniciar sesión en la plataforma y leer una amplia variedad de noticias seleccionadas de la industria para conocer rápidamente los nuevos cambios a medida que ocurren.

4. Integración vertical: sí, no, tal vez

La integración vertical se refiere a si un estado requiere (o permite) que una entidad o persona posea múltiples licencias en la cadena de suministro de cannabis. 

Por ejemplo, en algunos estados se requiere la integración total de la licencia, lo que significa que el titular de la licencia debe tener una licencia de cultivo, fabricación / procesamiento y dispensario / minorista. En este caso, el titular de la licencia controla el producto de cannabis desde la semilla hasta la venta.

En otros estados, la integración vertical está permitida pero no es obligatoria, y en otros estados no está permitida la integración vertical de ningún tipo.

Estas distinciones son muy importantes y comprender lo que cada estado requiere o permite lo ayudará a crear mejores estrategias de marketing por correo electrónico y garantizará que se dirija a los titulares de licencias correctos en cada estado.

5. Los operadores multiestado (MSO) están creciendo

Los operadores multiestado (MSO) son las empresas más grandes de la industria del cannabis que poseen múltiples licencias en más de un estado. Recientemente, ha habido un número creciente de adquisiciones por parte de MSO que quieren establecerse en nuevos estados, y algunas MSO incluso se han hecho públicas.

Si su público objetivo son los MSO, deberá hacer algunos deberes para identificarlos y comprender qué licencias tienen actualmente, así como las licencias que intentan obtener. No todos los MSO son iguales. Algunos tienen solo dos o tres licencias en varios estados, mientras que otros tienen cientos de licencias en 10 o más estados.

En otras palabras, los MSO están creciendo, pero no todos son iguales y no deben tratarse de la misma manera en sus campañas de marketing por correo electrónico. Un MSO con tres licencias en dos estados probablemente necesite escuchar diferentes mensajes de usted que un MSO con 156 licencias en 13 estados.

6. Los tipos de licencia tienen muchas interpretaciones por estado

El proceso y la estructura de concesión de licencias de cada estado son únicos, por lo que tanto la nomenclatura como lo que los titulares de licencias pueden hacer varía de un estado a otro. 

Por ejemplo, muchos estados ofrecen una licencia de fabricación a las empresas que convierten la materia vegetal de cannabis en los productos que se venden en los dispensarios y en los escaparates de las tiendas minoristas. Sin embargo, algunos estados se refieren a esto como una licencia de procesamiento.

Además, algunos estados tienen licencias de distribución separadas, mientras que otros no, y algunos estados tienen tipos de licencias únicos que no existen en ningún otro estado. ¡Debe comprender estos matices para enviar los mensajes correctos a las personas adecuadas!

7. No todos los tipos de productos están permitidos en todos los estados.

El hecho de que el cannabis sea legal para uso médico y / o recreativo en un estado no significa que se permitan todas las formas de cannabis. De hecho, hay estados que todavía no permiten algunas de las formas más populares de cannabis.  

Si no comprende qué empresas pueden producir y vender, puede enviar una campaña de marketing por correo electrónico a audiencias completamente desinteresadas que probablemente la eliminen o la marquen como spam. ¡No quieres que eso suceda!

Por ejemplo, una empresa de envasado de cannabis podría enviar un mensaje promocionando sus productos de envasado de comestibles a los 50 estados. Sin embargo, algunos estados no permiten comestibles, lo que significa que el mensaje será irrelevante para las personas en esos estados y es más probable que interactúen negativamente con él.

8. El proceso de solicitud de licencia puede ser muy largo

El plazo para solicitar y obtener una licencia de cannabis puede ser muy largo. Todos los estados son diferentes y no es extraño que el proceso lleve años. Algunos estados aceleran las cosas, pero en su mayor parte, toma al menos un año desde que comienza el proceso hasta que se aprueban las solicitudes.

Si los solicitantes que no obtuvieron las licencias no están satisfechos con los resultados, pueden presentar demandas que impugnen el proceso y el cronograma se alargará aún más. 

Basta decir que una licencia podría permanecer en el estado de solicitud durante mucho tiempo e incluso después de que un estado apruebe las solicitudes, esas licencias podrían permanecer en estado pendiente durante muchos meses más (o más). 

9. Legal no significa activo

Cuando un estado legaliza el cannabis para uso médico o para adultos, ya sea a través de la votación o la legislación, eso no significa que el mercado de cannabis legal del estado estará en funcionamiento de inmediato. Como se discutió en el # 8 anterior, el proceso de solicitud puede llevar mucho tiempo, pero antes de que se acepten las solicitudes, se debe desarrollar el programa legal de cannabis.

Las personas a cargo de crear las leyes, las reglas y todo lo demás que se incluye en un programa legal de cannabis podrían tardar años en finalizar todo antes de que se acepten las solicitudes de licencias comerciales. Algunos estados han acelerado el proceso en el pasado y, a menudo, cuando un estado ya tiene un programa médico implementado y luego legaliza su cannabis para uso adulto, el proceso de desarrollo del programa suele ser más rápido. 

Sin embargo, no espere montones de nuevos clientes cuando un estado se legalice. Pasará algún tiempo antes de que el mercado esté realmente activo.

10. Las reglas locales pueden cambiarlo todo

En muchos estados, las reglas locales prevalecen sobre las reglas estatales relacionadas con el cannabis. Por ejemplo, algunos estados permiten que las jurisdicciones locales prohíban que las empresas de cannabis con licencia operen dentro de sus fronteras, y otros permiten que las jurisdicciones locales creen leyes de zonificación que hacen imposible que los titulares de licencias de cannabis operen allí.

Las reglas locales relacionadas con bienes raíces, publicidad, zonificación, construcción, impuestos y más pueden afectar dónde y cómo los titulares de licencias de cannabis pueden hacer negocios dentro de los municipios locales. 

En su mayor parte, es casi imposible para los especialistas en marketing por correo electrónico mantenerse al día con todas estas reglas locales, pero dependiendo del tipo de campaña que esté enviando, es posible que deba invertir algo de tiempo en una investigación específica para asegurarse de que su campaña tenga una oportunidad. para ofrecer los resultados que desea y necesita.

Conclusiones clave sobre el marketing por correo electrónico para los titulares de licencias de cannabis

Además de informarse antes de comenzar a enviar campañas de marketing por correo electrónico a los titulares de licencias de cannabis, también debe trabajar con expertos que comprendan los matices de la industria. Además, debe utilizar una base de datos de titulares de licencias y una plataforma de marketing por correo electrónico fiables para conectarse con confianza con las personas adecuadas. 

Puede obtenerlo todo con la base de datos de licencias de medios de Cannabiz. Programe una demostración gratuita y ver por ti mismo!

Fuente: https://www.cannabiz.media/blog/10-cannabis-industry-basics-to-know-before-you-email-license-holders