Πώς να προετοιμαστείτε για την επιτυχία του Crowdfunding Ανταμοιβής Υψηλού Επιπέδου

Σε πέντε χρόνια, ο Narek Vardanyan, Διευθύνων Σύμβουλος και συνιδρυτής της The Crowdfunding Formula, δημιούργησε τη μεγαλύτερη εταιρεία στον κόσμο που ειδικεύεται στην υποστήριξη επιχειρηματιών που θέλουν να λανσάρουν νέα και καινοτόμα προϊόντα και να δημιουργούν υψηλού επιπέδου προπαραγγελίες μέσω του crowdfunding. Το πρακτορείο TCF απέχει πολύ από το να ζητήσει από φίλους και μέλη της οικογένειας να υποστηρίξουν ένα μέτριο έργο Kickstarter ή Indiegogo. Τα τελευταία τρία χρόνια έχουν εργαστεί σε 13 έργα που συγκέντρωσαν πάνω από 1 εκατομμύριο δολάρια από παραγγελίες προϊόντων, και αυτό είναι το επίπεδο φιλοδοξίας με το οποίο θέλουν να συνεργαστούν.

Μείναμε ευχαριστημένοι Ο Νάρεκ συμφώνησε να μοιραστεί συμβουλές και πληροφορίες με τους συμμετέχοντες στο Crowd//Session της Εβδομάδας Crowdsourcing με θέμα "Πώς να κερδίσετε το επόμενο 1 εκατομμύριο £". Ακολουθούν μερικά από τα βασικά σχόλιά του σχετικά με την προετοιμασία που πρέπει να πραγματοποιηθεί προτού ένα έργο crowdfunding βγει ζωντανά και δει το φως της δημοσιότητας. Ένα μεγάλο μέρος από αυτό ισχύει επίσης για την προετοιμασία ενός έργου crowdfunding με μετοχικό κεφάλαιο. Μια ηχογράφηση της πλήρους εκδήλωσης θα κοινοποιηθεί στους συμμετέχοντες τον Ιανουάριο του 2021.

Πώς να εξασφαλίσετε τη δέσμευση του The Crowdfunding Formula

TCF χρησιμοποιεί ένα απλό σύστημα βαθμολόγησης και ένα έργο πρέπει να βαθμολογήσει τουλάχιστον 4 από τα πιθανά 6 για να ληφθεί υπόψη.

Για να επιτευχθεί αυτή η βαθμολογία, είναι σαφές ότι ένα προϊόν πρέπει να στοχεύει σε μια μαζική αγορά B2C για να εμπλακεί η TCF.

Πέρα από το σύστημα βαθμολόγησης, ένας επικεφαλής έργου θα πρέπει να έχει μια βασική ομάδα περίπου πέντε ατόμων για να μοιραστεί τον φόρτο εργασίας, μια φιλοδοξία να επιτύχει προπαραγγελίες αξίας τουλάχιστον 1 εκατομμυρίου δολαρίων και ένα πρωτότυπο που είναι τουλάχιστον 85% ολοκληρωμένο.

Πώς και τι να προετοιμάσετε σε μια περίοδο πριν από την κυκλοφορία

Η ενδελεχής προετοιμασία εν όψει πριν από την έναρξη λειτουργίας ενός έργου crowdfunding ανταμοιβής είναι απολύτως ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία θεμελίων επιτυχίας. Αυτό το έργο δεν φαίνεται ποτέ στο περιεχόμενο του έργου τελικά ορατό στο κοινό σε μια πλατφόρμα crowdfunding και παραμένει μια πρόκληση για πολλούς που φιλοδοξούν να γίνουν καινοτόμοι επιχειρηματίες.  

Πρωτότυπο

Η ομάδα έμπειρων λειτουργών της TCF μπορεί να εντοπίσει μια σειρά από ζητήματα για διπλό έλεγχο και δοκιμή πίεσης, συμπεριλαμβανομένης της προμήθειας υλικών και εξαρτημάτων, της κατασκευής σύμφωνα με τα ρυθμιστικά πρότυπα σε διάφορες χώρες και της αλυσίδας εφοδιασμού και της αξιοπιστίας εκπλήρωσης. Ορισμένα έργα ξεκίνησαν έως και ένα χρόνο αργότερα από ό,τι είχε αρχικά προγραμματιστεί, προκειμένου το πρωτότυπο να είναι αποδεκτό.

Αρχίστε να δημιουργείτε ένα πλήθος υποστηρικτών

Η εργασία εδώ επικεντρώνεται σε τρία στοιχεία:

• Η ανάπτυξη μιας βάσης συνδρομητών με πρώιμο υιοθέτηση που ενδιαφέρονται αρκετά για να εγγραφούν μέσω μιας σελίδας προορισμού ή να εγγραφούν σε μια ομάδα Facebook και όχι μόνο να υποστηρίξουν ένα έργο αλλά ίσως και να προσθέσουν τη φωνή τους στις προσπάθειες μάρκετινγκ. Οι ευκαιρίες να κερδίσουν προνόμια με περιορισμένη διαθεσιμότητα μπορούν να τους κάνουν να αισθάνονται ξεχωριστοί και να ταυτίζονται έντονα με την απόλυτη επιτυχία ενός έργου.
• Δημιουργία ενός δικτύου επιρροών, bloggers, δημοσιογράφων και συντακτών εκτός και διαδικτυακών μέσων που θα αξιολογήσουν και θα βαθμολογήσουν ένα προϊόν.
• Δημιουργία αποθέματος εικόνων και περιεχομένου βίντεο.

Η ερώτηση "Πόσοι συνδρομητές χρειάζονται;" σχετίζεται με την τιμή μονάδας του είδους. Μόλις ξεκινήσει ένα έργο crowdfunding, οι πιθανοί υποστηρικτές ειδών εισιτηρίων υψηλών θα χρειαστούν περισσότερη διαβεβαίωση από ό,τι για είδη χαμηλότερης τιμής, και επομένως θα πρέπει να δουν ένα πρώιμο και πειστικό επίπεδο υποστήριξης.

Πώς να προσεγγίσετε και να παρακινήσετε τους συνδρομητές

Το TCF μπορεί να δημιουργήσει ένα chatbot, μια ομάδα VIP στο Facebook και άλλες σελίδες κοινωνικών μέσων όπως το Instagram και μια «κανονική» σελίδα στο Facebook. Θα δημιουργήσουν υποσύνολα συνδρομητών που θα ανταποκρίνονται καλύτερα σε διαφορετικούς τύπους περιεχομένου επικοινωνίας και θα επινοήσουν μια σειρά από μπόνους για να τους κρατήσουν όλους συμμετέχοντες κατά την περίοδο πριν από την κυκλοφορία. Χρειάζεστε να κάνουν τις παραγγελίες τους μόλις το έργο crowdfunding ξεκινήσει για να του δώσει ώθηση. Το να τους ζητήσετε να παραπέμψουν φίλους μπορεί επίσης να είναι πολύ αποτελεσματικό.

Πώς να συλλέγετε και να επικοινωνείτε με influencers

Οι μη αυτόματες αναζητήσεις για να προσδιορίσετε πρώτα τις ταυτότητες των σχετικών επιρροών και στη συνέχεια να βρείτε στοιχεία επικοινωνίας, είναι πολύ αργές και χρονοβόρες για ένα έργο που στοχεύει να συγκεντρώσει 1 εκατομμύριο δολάρια. Η ομάδα TCF έχει τις δεξιότητες να χρησιμοποιεί αυτοματοποιημένες υπηρεσίες. Είτε πρόκειται να χρησιμοποιήσετε μια εταιρεία μάρκετινγκ για να υποστηρίξετε το έργο σας είτε θα το χειριστείτε μόνοι σας, αυτά είναι μερικά από τα διαθέσιμα εργαλεία δημιουργίας λιστών.

• Το Nymeria επιτρέπει στους χρήστες να βρίσκουν γρήγορα τη διεύθυνση email ενός ατόμου σε υποστηριζόμενους ιστότοπους όπως το LinkedIn και το GitHub.
• Το RocketReach βρίσκει στοιχεία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τηλεφώνου και μέσων κοινωνικής δικτύωσης για περισσότερους από 250 εκατομμύρια επαγγελματίες.
• Το Prophet είναι ένα προηγμένο εργαλείο αναζήτησης που διατίθεται από το Chrome Web Store. Έχει 30,000 χρήστες.
• Το Email Hunter εξάγει και αποθηκεύει αυτόματα διευθύνσεις email από σελίδες ιστοτόπων καθώς τις επισκέπτεστε.
• Το Lead IQ, που έχει σχεδιαστεί κυρίως ως εργαλείο για ομάδες πωλήσεων, εξάγει ομοίως δεδομένα επαφών από ιστοσελίδες και το LinkedIn.
• Η Voila Norbert έχει δημιουργήσει μια τεράστια βάση δεδομένων με διευθύνσεις email B2B τις οποίες θα εξετάσει για να ικανοποιήσει τα αιτήματα των πελατών. 
• Το Anymailfinder χρησιμοποιεί την αναζήτηση τίτλου εργασίας για να βρει τις ιδανικές επαφές σας, αν δεν γνωρίζετε καν το όνομά τους.
• Το Leadgibbon μπορεί να προσθέσει διευθύνσεις email σε μια λίστα ονομάτων επαφών και τομέων.
• Το PhantomBuster είναι εξαιρετικό για την εύρεση δεδομένων επαφών σε προφίλ κοινωνικών μέσων.

Το να έχετε δημιουργήσει μια ομάδα επηρεαστών, να τους υπενθυμίζετε για το έργο σας και να τους ενημερώνετε για την πρόοδο, αντιμετωπίζεται επίσης καλύτερα μέσω της αυτοματοποίησης. Το Mailshake είναι ένα λογισμικό ενημέρωσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και μια πλατφόρμα αφοσίωσης πωλήσεων που σας βοηθά να στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από το Gmail και το G Suite και η επέκταση Streak είναι ένα άλλο σύστημα CRM για τους χρήστες του Gmail. Άλλα είναι διαθέσιμα.

Συμβουλές δημοσίων σχέσεων για το τι να πούμε

Έχετε διαθέσιμα δείγματα προϊόντων για αποστολή σε παράγοντες επιρροής για έλεγχο και βάλτε τις πιο σημαντικές πληροφορίες σε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε ένα PS Χρησιμοποιήστε άρθρα σχετικά με το προϊόν σας για επαναστόχευση διαφημίσεων και ενσωματώστε pixel παρακολούθησης στα email σας για να επιτρέψετε την αποτελεσματική παρακολούθηση.

Ενημερώστε τους ότι είστε διαθέσιμοι εάν θέλουν να κάνουν ένα βίντεο που να παρουσιάζει εσάς ή το προϊόν σας, να τους προσφέρετε ειδικά προνόμια εάν κάνουν μια παραγγελία και να τους ρωτήσετε εάν μπορούν να διαθέσουν οποιεσδήποτε λίστες επαφών.

Να θυμάστε ότι όλα αυτά γίνονται σε μια περίοδο πριν από την κυκλοφορία πριν από τη λειτουργία του έργου crowdfunding. Μεγάλο μέρος του ισχύει εξίσου για τη συμμετοχική συμμετοχική χρηματοδότηση, όπου η πρόκληση είναι να δημιουργηθούν πλήθη επηρεαστών και πιθανών λιανικών επενδυτών.

Πώς να ορίσετε έναν στόχο ανταμοιβής crowdfunding

Ο ΝάρεκΗ συμβουλή του είναι ότι θα πρέπει να το θέσετε όσο το δυνατόν πιο χαμηλά για να μπορείτε να αναφέρετε ένα φανταστικό επίπεδο υπερχρηματοδότησης και να φαίνεται ότι θα έχετε εντυπωσιακή επιτυχία. Κανείς άλλος δεν πρέπει να ξέρει ότι ο πραγματικός στόχος είναι τουλάχιστον 1 εκατομμύριο $ ή οποιοσδήποτε άλλος είναι ο δικός σας στόχος.

Ο ελάχιστος στόχος για ένα έργο πληθοχρηματοδότησης «Όλα ή τίποτα» θα πρέπει να είναι το νεκρό σημείο όπου οι προπαραγγελίες καλύπτουν την πρώτη ελάχιστη σειρά παραγωγής. Είναι σημαντικό επίσης να επιτρέπονται τα ακόλουθα:

• Οποιοδήποτε επίπεδο κέρδους πιστεύετε ότι αξίζουν οι προσπάθειες της ομάδας σας.
• Χρεώσεις που χρεώνονται από την πλατφόρμα crowdfunding, οι οποίες θα περιλαμβάνουν ένα στοιχείο που καλύπτει το κόστος συναλλαγής (πιστωτική/χρεωστική κάρτα, χρεώσεις τραπεζικής μεταφοράς, PayPal). Συνολικά, περίπου 10%.
• Κόστος συσκευασίας και παράδοσης των προϊόντων, συν τυχόν ισχύοντα τιμολόγια που σχετίζονται με τις χώρες στις οποίες πρόκειται να αποστείλετε.
• Κόστος που πρόκειται να επιβαρυνθείτε για την εκτέλεση του έργου crowdfunding, όπως παραγωγή βίντεο, φωτογραφία, πιθανές εκδηλώσεις κυκλοφορίας, δείγματα προϊόντων, διαφημίσεις Facebook και άλλα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, νομικές υπηρεσίες και χρεώσεις, προστασία IP και τα τέλη που χρεώνει μια εταιρεία υποστήριξης.

Σύμφωνα με τους όρους "Όλα ή τίποτα", εάν το έργο σας δεν πετύχει τον ελάχιστο στόχο, οι υποστηρικτές δεν χρεώνονται με τα χρήματα που υποσχέθηκαν, δεν υπάρχουν χρεώσεις πλατφόρμας για πληρωμή και δεν χρειάζεται να κατασκευάσετε το προϊόν. Ο κατασκευαστής, ωστόσο, μπορεί να εξακολουθεί να θέλει κάποιο επίπεδο πληρωμής, εάν είχε αφήσει κατά μέρος κάποιο χρόνο παραγωγής στα χρονοδιαγράμματά του. Σκεφτείτε αυτό στις διαπραγματεύσεις σας μαζί τους για αρχή. Γενικά όμως, αν αποτύχετε να φτάσετε τον ελάχιστο στόχο, μπορείτε να πάτε σπίτι για να το ξανασκεφτείτε χωρίς να έχετε επιβαρυνθεί με μεγάλο χρέος.

Η Φόρμουλα Crowdfunding χρεώνει το 25% των χρημάτων που συγκεντρώνονται. Αυτό μπορεί να φαίνεται πολύ, αν και σκεφτείτε σε τι βοηθούν κάθε πελάτη, τα άλλα οφέλη του crowdfunding πέρα ​​από τη δημιουργία εσόδων από πωλήσεις. 

Αυτό το είδος πληροφοριών από το The Crowdfunding Formula δεν είναι εμφανές από τη μελέτη έργων πληθοχρηματοδότησης μόλις δημοσιευτούν σε μια πλατφόρμα όπως το Kickstarter ή το Indiegogo. Είναι χρήσιμο, μπορείτε να το προσθέσετε; Θα θέλαμε να ακούσουμε νέα σας.

Πηγή: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/