3 τρόποι με τους οποίους το Direct Mail μπορεί να υποστηρίξει την εκστρατεία Crowdfunding

Το Crowdfunding είναι μια μετασχηματιστική στρατηγική που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να αξιοποιήσει τη δύναμη ενός μεγάλου δικτύου ή ομάδας και να συγκεντρώσει υποστήριξη. 

Μια καμπάνια crowdfunding φιλοξενείται συνήθως όταν ένα άτομο ή ομάδα χρειάζεται να συγκεντρώσει χρήματα για μια σημαντική αιτία σε περιορισμένο χρονικό διάστημα. Μερικά κοινά παραδείγματα αιτιών περιλαμβάνουν ιατρικές δαπάνες, μη κερδοσκοπικά κεφάλαια, πολιτικές εκστρατείες, ακόμη και αποστολές καλής μεταχείρισης των ζώων. 

Μόλις σταθεροποιήσετε την αιτία σας, θα θέλετε επιλέξτε μια πλατφόρμα που καλύπτει καλύτερα τις ανάγκες σας για συγκέντρωση χρημάτων. Στη συνέχεια, θα αρχίσετε να ευαισθητοποιείτε και να προωθείτε το έρανο σας. Υπάρχουν αρκετά κανάλια που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να προωθήσετε την καμπάνια σας. Η πιο γενική διαδρομή είναι η χρήση του ψηφιακού μάρκετινγκ, αλλά μερικές φορές η επιλογή άλλων καναλιών, όπως το άμεσο ταχυδρομείο, μπορεί να προσφέρει μια ευχάριστη και ισχυρή εναλλακτική λύση. 

Σε αυτό το άρθρο, θα συζητήσουμε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την άμεση αλληλογραφία ως εργαλείο μάρκετινγκ για να διαδώσετε τη λέξη σχετικά με την καμπάνια σας crowdfunding. Ακολουθούν τρεις συγκεκριμένοι τρόποι με τους οποίους το άμεσο ταχυδρομείο μπορεί να υποστηρίξει τις εικονικές προσπάθειές σας:

1. Μιλήστε για την καμπάνια σας.
2. Σπάστε την ψηφιακή ακαταστασία.
3. Δημιουργήστε μακροπρόθεσμες σχέσεις δωρητών.

Η αξιοποίηση της δύναμης του άμεσου ταχυδρομείου είναι ένας μοναδικός τρόπος προώθησης της καμπάνιας σας, ο οποίος μπορεί να οδηγήσει σε αυξημένη ευαισθητοποίηση και τεράστια συμμετοχή. Είστε έτοιμοι να μάθετε περισσότερα; Πάμε μέσα.

1. Μιλήστε για την καμπάνια σας

Το άμεσο ταχυδρομείο σας θα πρέπει να ευαισθητοποιήσει την εικονική καμπάνια σας και να ενθαρρύνει τους δωρητές να συμμετάσχουν. Εάν το εφαρμόσετε σωστά, όχι μόνο θα δημιουργήσει ένα άλλο κανάλι επικοινωνίας μεταξύ του οργανισμού σας και των υποστηρικτών σας, αλλά θα αυξήσει επίσης τη συμμετοχή λόγω της πολύπλευρης προσέγγισης μάρκετινγκ. 

Το πρώτο βήμα στη χρήση της άμεσης αλληλογραφίας για την υποστήριξη της καμπάνιας σας είναι να αξιοποιήσετε τους υπάρχοντες δωρητές σας. Εάν έχετε πραγματοποιήσει εκστρατείες άμεσης αλληλογραφίας (ή σχεδόν οποιοδήποτε άλλο έρανο) στο παρελθόν, θα πρέπει να έχετε προφίλ δωρητών από υπάρχοντες υποστηρικτές που έχουν ήδη δώσει στον οργανισμό σας. Αυτά τα άτομα πρέπει να είναι στόχοι για την καμπάνια σας, διασφαλίζοντας ότι είναι ενήμεροι και για τις τρέχουσες εικονικές προσπάθειές σας. 

Αφού μιλήσετε με υπάρχοντες υποστηρικτές, βεβαιωθείτε ότι το άμεσο ταχυδρομείο σας χρησιμοποιείται επίσης ως τρόπος παρακολούθησης και ευχαριστήστε κορυφαίους δωρητές για τη συμβολή τους στην καμπάνια σας. Εάν συμπεριλάβετε προσωπικές πινελιές όπως το όνομά τους και το ποσό δωρεάς, μπορεί ακόμη και να τους ενθαρρύνετε να δώσουν ξανά!

Εάν εφαρμόζετε απευθείας αλληλογραφία για να συμπληρώσετε τις υπάρχουσες προσπάθειες μάρκετινγκ, οι δωρητές σας θα ασχοληθούν περισσότερο με τη συνολική σας καμπάνια. Αυτό δεν πρέπει να είναι διαφορετικό από οποιοδήποτε άλλο εκστρατεία μάρκετινγκ για τον οργανισμό σαςΤο Σε τελική ανάλυση, γνωρίζετε ήδη ότι το άμεσο ταχυδρομείο εξακολουθεί να είναι ένα από τα πιο αποτελεσματικά κανάλια μάρκετινγκ για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, οπότε θα παραλείψετε να το αφήσετε εκτός της στρατηγικής σας για το crowdfunding.

2. Σπάστε την ψηφιακή ακαταστασία

Ένα από τα πιο περιζήτητα προϊόντα είναι η δέσμευση και η προσοχή των υποστηρικτών σας. Τραβούνται αριστερά και δεξιά από τους ανταγωνιστές και άλλους περισπασμούς - ειδικά όταν πρόκειται για διαδικτυακή δέσμευση. Πώς μπορείτε λοιπόν να το αποφύγετε αυτό; Λοιπόν, η ευκολότερη απάντηση είναι να ασχοληθείτε μαζί τους από εκτός την ψηφιακή σφαίρα με την εφαρμογή άμεση αλληλογραφία στις προσπάθειές σας μάρκετινγκ.

Αυτό μπορεί να φαίνεται αντιφατικό επειδή το crowdfunding είναι ένα σε μεγάλο βαθμό εικονικό φαινόμενο, οπότε γιατί θα θέλατε να τραβήξετε τους δωρητές σας μακριά από τον υπολογιστή; Η απάντηση βρίσκεται στο να τραβήξει την προσοχή τους. Εδώ πρέπει να γίνετε δημιουργικοί για να εφαρμόσετε ισχυρές τεχνικές αφοσίωσης, όπως εξατομικευμένες επιστολές και παροτρύνσεις για δράση για τον δωρητή σας. 

Εάν εκτελέσετε μια επιτυχημένη καμπάνια απευθείας αλληλογραφίας και καρφώστε τη συλλογή χρημάτων σας ζητήστε, πιθανότατα θα αναζωπυρώσετε την αίσθηση της εμπλοκής με τον δότη σας. Δεν θα εξετάσουν την καμπάνια σας ως «άλλη ψηφιακή διαφήμιση», αλλά αντίθετα μια εξατομικευμένη παρότρυνση για δράση, ζητώντας τους να συνεισφέρουν στην καμπάνια σας. Αυτό όχι μόνο θα οδηγήσει σε υψηλότερη δέσμευση αλλά μπορεί επίσης να οδηγήσει σε αυξημένη γενναιοδωρία και μακροχρόνια σχέση με τον δότη σας. 

3. Χτίστε μακροπρόθεσμες σχέσεις δωρητών

Μιλώντας για μακροπρόθεσμες σχέσεις υποστηρικτών, μια άμεση αποστολή είναι πιο προσωπική από μια κοινή χρήση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και οι δωρητές θα αισθάνονται πιο διατεθειμένοι να εμπλακούν με τον οργανισμό σας μακροπρόθεσμα όταν καταβάλλετε επιπλέον προσπάθεια. 

Τώρα που γνωρίζουμε γιατί πρέπει να χρησιμοποιούμε το άμεσο ταχυδρομείο για να υποστηρίξουμε την εκστρατεία μας για χρηματοδότηση από κοινού, το επόμενο βήμα είναι να κερδίστε διατήρηση με τους δωρητές σας για να συνεχίσουν να επιστρέφουν ξανά και ξανά. Υπάρχουν τρεις βασικές στρατηγικές για να ξεκινήσετε την οικοδόμηση μακροπρόθεσμων σχέσεων και τη βελτίωση της διατήρησης των δωρητών:

• Συνδέστε τη δωρεά στην αποστολή. Κατά τη σύνταξη των αιτήσεων απευθείας αλληλογραφίας, βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει μια σαφή και συναρπαστική δήλωση αποστολής. Εάν η αποστολή σας είναι σαφής, παρέχει στον δωρητή σας μια απτή ιδέα για το πού πηγαίνουν τα χρήματά του. Επιπλέον, επιτρέπει στους δωρητές σας να αισθάνονται βαθύτερη σύνδεση με τη συνολική αποστολή και το όραμα του οργανισμού σας. 
• Επισυνάψτε κάθε δωρεά με τον άμεσο αντίκτυπό της. Προχωρώντας μερικά βήματα παραπέρα, μπορείτε ακόμη και να γνωστοποιήσετε το ακριβές ποσό της δωρεάς σε δολάρια με την απτή πτυχή του. Η στήριξη των εξαθλιωμένων παιδιών είναι υπέροχη, αλλά η προμήθεια ενός μαθητή με θρεπτικά γεύματα για μια εβδομάδα με δώρο 15 $ είναι καλύτερη. Περιγράφοντας με σαφήνεια τον αντίκτυπό τους, μοιράζεστε μαζί τους την επιτυχία της δωρεάς τους. Αυτό δημιουργεί μια αίσθηση σύνδεσης μεταξύ εσάς και του δωρητή σας και ενθαρρύνει τους υποστηρικτές να συνεχίσουν να προσφέρουν για να κάνουν τη διαφορά.
• Εκφράζω ευγνωμοσύνη. Η ευγνωμοσύνη των δωρητών θα πρέπει να είναι εξίσου σημαντική με το να ζητάτε δώρα. Σε τελική ανάλυση, η εκτίμηση είναι ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να τους κρατήσετε αφοσιωμένους στον οργανισμό σας. Είναι επίσης μια ευκαιρία να παρέχετε μια ενημέρωση ή να τους υπενθυμίζετε τον αντίκτυπο που είχε η δωρεά τους. Με αυτόν τον τρόπο, θυμούνται τη δωρεά και μπορεί να εξετάσουν το ενδεχόμενο να κάνουν μια άλλη, επειδή τους κάνατε να νιώσουν ότι εκτιμούνται και ότι αποτελούν μέρος της αποστολής σας. 

Το άμεσο ταχυδρομείο μπορεί να βελτιώσει πάρα πολύ τις σχέσεις σας με τους δωρητές και να ευαισθητοποιήσει την καμπάνια σας για το crowdfunding λόγω της προσωπικής του επαφής και της ευκολίας στη δημιουργία μακροπρόθεσμων σχέσεων. Απλώς θυμηθείτε να συνεχίσετε ενημέρωση του CRM σας και ευχαριστώντας τους δωρητές σας καθ 'όλη τη διάρκεια του κύκλου ζωής των δωρητών. 

---

Συνολικά, η άμεση αλληλογραφία είναι ένα εξαιρετικά σημαντικό εργαλείο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να υποστηρίξει τις καμπάνιες σας για crowdfunding με ισχυρούς τρόπους. Όταν εφαρμόζετε αποτελεσματικά το άμεσο ταχυδρομείο, βλέπετε τα οφέλη μιας επιτυχημένης καμπάνιας crowdfunding και τον αντίκτυπο που επιφέρει στην αποστολή σας. 

Θυμηθείτε να χρησιμοποιήσετε απευθείας αλληλογραφία για να διαδώσετε τη λέξη της καμπάνιας σας, να την χρησιμοποιήσετε για να σπάσετε το ψηφιακό φράγμα και να αυξήσετε τη διατήρηση των δωρητών σας συνολικά. Εάν χρησιμοποιείτε απευθείας αλληλογραφία και εφαρμόζετε αυτές τις τρεις συμβουλές, η καμπάνια σας θα έχει πολύ μεγαλύτερη επιτυχία και αφοσίωση συνολικά. Καλή τύχη!

Αυτή ήταν μια ανάρτηση επισκέπτη που συνέβαλε ο Grant Cobb του GivingMail.

Ο Grant Cobb είναι ειδικός στη συγκέντρωση χρημάτων με πάνω από 6 χρόνια εμπειρίας στον μη κερδοσκοπικό χώρο. Επί του παρόντος, επικεφαλής μάρκετινγκ και αναλυτικών στοιχείων στο GivingMail, είναι ένας τεράστιος υποστηρικτής της λήψης αποφάσεων με βάση τα δεδομένα και της ώθησης να φέρει υψηλού επιπέδου αναλύσεις και συλλογή χρημάτων σε όλους.

Source: https://blog.fundly.com/direct-mail-and-crowdfunding/