Δεν χρειάζεστε εκατό ενοικιαζόμενα ακίνητα για να κερδίσετε ένα εκατομμύριο δολάρια το χρόνο. Μπορείτε να το κάνετε με λιγότερα από δέκα ακίνητα. Ακούγεται τρελό, σωστά; Αν ναι, συντονιστείτε για να ακούσετε Jesse Vasquezτην ιστορία του καθώς αναλύει πώς ακριβώς έχτισε ένα επταψήφιο ρεύμα εισοδήματος με λιγότερα ενοικιαζόμενα ακίνητα από τους περισσότερους μεσαίου μεγέθους ιδιοκτήτες. Δίνει μάλιστα ένα παράδειγμα για το πώς μόνο δύο από τις ενοικιαζόμενες ιδιοκτησίες του έχουν επαρκή ροή μετρητών αντικαταστήσει εξαψήφιο μισθό. Τι διαφορετικό κάνει λοιπόν από τους υπόλοιπους;
Μετά το δραπετεύοντας από το «χρυσές χειροπέδες" του εξαψήφιου πωλητή υγειονομικής περίθαλψης, ο Τζέσι τον ήξερε δεν θα μπορούσε ποτέ να επιστρέψει ο εταιρικός εργασιακό περιβάλλον ξανά. Αγαπούσε το μεροκάματο, αλλά παρέλυσε από τη δουλειά και χρειαζόταν μια απόδραση που θα μπορούσε να τον βοηθήσει χτίζει πλούτο χωρίς να ρουφάει την ψυχή του. Αφού πυροδότησε μια συζήτηση με τον α περιοδεύουσα νοσοκόμα, συνειδητοποίησε ότι υπήρχε μια μη γεμάτη κόγχη στο μεσοπρόθεσμη μίσθωση χώρο, που οι ταξιδιώτες επαγγελματίες θα πλήρωναν αδρά.
Από την εργασία στον τομέα της υγείας, ο Jesse τα κατάφερε εντοπίστε ακριβώς τι κάνει μια μεσοπρόθεσμη ενοικίαση με υψηλή ταμειακή ροή, Το οποίο ανέσεις κουτί δραματικά αυξήστε το ενοίκιο σας τιμή, και πώς να δημιουργήστε εξαψήφιες ταμειακές ροές με λίγες μόνο ιδιότητες. Αυτή η βαθιά κατάδυση θα σας δώσει ΟΛΑ ΟΛΑ πρέπει να ξέρετε προτού αγοράσετε μια μεσοπρόθεσμη ενοικίαση, πώς να επιτύχετε σχεδόν μηδέν ποσοστό κενής θέσης, και ο πιο προσοδοφόρος τρόπος για να βρείτε ενοικιαστές που θα καθαρά πέντε φορές υψηλότερο ενοίκιο από έναν κανονικό μακροχρόνιο μισθωτή.
Περισσότερα για να ακούσετε σε Apple Podcasts.
Ακούστε το Podcast εδώ
Διαβάστε τη μεταγραφή εδώ
Ντέιβιντ:
Αυτό είναι το BiggerPockets Podcast, εκπομπή 728.
Τζέσι:
Και το ωραίο με τα πρακτορεία είναι ότι μπορείτε πραγματικά να αποκτήσετε αυτά τα πρακτορεία, μπορεί να είναι οι μισθωτές σε αυτά τα ακίνητα. Λοιπόν, στο Σαν Φρανσίσκο ή στην Κεντρική Κοιλάδα, για το οποίο ανησυχείτε, άγια χάλια, υπάρχουν καταληψίες. Δεν ανησυχώ πολύ για αυτό, αλλά πολλοί άνθρωποι ανησυχούν. Αυτά τα πρακτορεία είναι στην πραγματικότητα οι μισθωτές. Και αυτά είναι πρακτορεία πολλών εκατομμυρίων δολαρίων, δεν υπάρχει περίπτωση να σας ξεγελάσουν ποτέ. Και αυτό είναι ένα από τα πράγματα που μου αρέσει και σε αυτόν τον χώρο, είναι ότι αναλαμβάνουν την ευθύνη για τους πελάτες που βρίσκονται εκεί. Το αναλαμβάνουν. Και για τυχόν ζημιές, το πρακτορείο πληρώνει στην πραγματικότητα.
Ντέιβιντ:
Τι συμβαίνει σε όλους; Αυτός είναι ο David Greene, ο οικοδεσπότης σας του BiggerPockets Real Estate Podcast, του μεγαλύτερου, του καλύτερου, του χειρότερου podcast ακινήτων στον κόσμο. Εδώ σήμερα με τον καλό μου φίλο και ταλαντούχο συμπαρουσιαστή, Rob Abasolo. Τώρα, έχουμε ένα από τα καλύτερα επεισόδια που έχουμε κάνει ποτέ για εσάς σήμερα. Και δεν υπερβάλλω, είναι τόσο καλό. Θα το ακούσετε περισσότερες από μία φορές. Θα σας εμπνεύσει. Θα πάτε να ακολουθήσετε τον ακροατή και θα σκεφτείτε, "Θεέ μου, ρε, γι' αυτό ακούω αυτό το podcast." Όταν νιώθετε αυτό το συναίσθημα, κάντε μου τη χάρη και αφήστε μας μια κριτική για το Apple Podcast, το Spotify, το Stitcher, όπου κι αν το ακούσετε. Γιατί τα χρειαζόμαστε πραγματικά και θα το λατρέψετε.
Θα κάνω μια πολύ σύντομη εισαγωγή εδώ, γιατί περάσαμε πολύ. Υποτίθεται ότι θα ηχογραφούσαμε για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα, αλλά ήταν τόσο καλό περιεχόμενο, που απλώς συνεχίζαμε και πηγαίναμε και πηγαίναμε. Και δεν νομίζω ότι θα στεναχωρηθείς όταν το ακούσεις. Η σημερινή γρήγορη συμβουλή προτού φτάσουμε στον επισκέπτη είναι, αναζητήστε δημιουργικούς τρόπους για να ασκήσετε τους δυνητικούς πελάτες σας. Ο καλεσμένος μας σήμερα σας λέει για διαφορετικούς τρόπους εύρεσης επισκεπτών για διαφορετικές κατηγορίες περιουσιακών στοιχείων που πιθανώς δεν είχατε ποτέ σκεφτεί. Αλλά κάνει πάνω από 10 φορές τον ανταγωνισμό του, αναζητώντας τρόπους να το κάνει. Φροντίστε να ακούσετε το σημερινό επεισόδιο μέχρι το τέλος, γιατί δεν πρόκειται να θέλετε να το χάσετε. Είναι λεπτό, αλλά λαμπερό. Ρομπ, θέλεις να πεις κάτι πριν ξεκινήσουμε;
Ληστεύω:
Έχω την αίσθηση ότι αν το ακούσεις μέχρι το τέλος, πιθανότατα θα το ξανακούσεις. Αυτό είναι ένα από εκείνα τα επεισόδια που νομίζω ότι ο κόσμος θα αναφέρεται για πολλά χρόνια ακόμα. Είμαι τόσο ενθουσιασμένος. Είμαι τόσο ενθουσιασμένος. Αυτό είναι ένα από τα αγαπημένα μου, νόμιμα που έχουμε κάνει ποτέ.
Ντέιβιντ:
Ναι, καταλήγω να ρωτήσω τον καλεσμένο μας σήμερα, αν θέλει να με καθοδηγήσει στο θέμα της σημερινής εκπομπής. Και ελπίζω να το κάνει, και θα επιστρέψουμε, και εσείς μπορείτε να ακολουθήσετε μαζί με το ταξίδι μου που προσπαθώ να εφαρμόσω τις μεθόδους του Jesse. Έτσι, χωρίς καμία άλλη καθυστέρηση, θα μεταβούμε αμέσως στη συνέντευξή μας με τον Jesse Vasquez.
Ληστεύω:
Jesse, καλώς ήρθες στην παράσταση. Για να δώσουμε στους ακροατές μας κάποιο υπόβαθρο, διευθύνετε μια επιχείρηση ενδιάμεσης ή μεσοπρόθεσμης ενοικίασης πλήρους απασχόλησης μάλλον, η οποία απευθύνεται σε εργαζόμενους στον τομέα της υγείας. Έχετε παραβιάσει αυτό το τμήμα της αγοράς και είστε εδώ για να δώσετε όλα τα μυστικά σας στο κοινό μας στο BiggerPockets. Η επιχείρησή σας περιλαμβάνει 27 ακίνητα στο Τέξας, στο Όκλαντ και στο Central Valley. Και είσαι ένας αυτοχαρακτηριζόμενος που χαρίζει τον εαυτό σου. Μου έλειψε τίποτα;
Τζέσι:
Όχι, φίλε, αυτό ακούγεται πολύ τέλειο.
Ληστεύω:
Α, και είσαι επίσης συνάδελφος YouTuber, σωστά;
Τζέσι:
Είμαι άνδρας. Ναι, λοιπόν, κατάφερα να δημιουργήσω μια όμορφη επιχείρηση, παιδιά, τόσο από μεσοπρόθεσμες όσο και από βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις και να φιλοξενήσω από κοινού τις ενδιάμεσες ενοικιάσεις άλλων ανθρώπων. Και συγκεκριμένα στην Central Valley, στην Bay Area, David, όπου κι αν βρίσκεστε, Σαν Φρανσίσκο, Όκλαντ, Μπέρκλεϊ, όλα εκείνα τα όμορφα μέρη στον κόλπο. Και παρόλο που οι τιμές είναι υψηλές εκεί, εξακολουθούμε να είμαστε σε θέση να έχουμε ένα αρκετά σταθερό εισόδημα σε μια υψηλή αγορά, κάτι που είναι δύσκολο να γίνει σε πολλά μέρη. Αυτό είναι λίγο πολύ, φίλε. Εργάστηκα στον τομέα της υγείας για 18 χρόνια.
Ληστεύω:
Τι έκανες στον τομέα της υγείας, συγκεκριμένα;
Τζέσι:
Ναι, ήμουν στην πραγματικότητα διευθυντής επιχειρηματικής ανάπτυξης, οπότε είναι ένας φανταχτερός τρόπος να λέμε πωλήσεις. Ήμουν αντιπρόσωπος πωλήσεων σε νοσοκομείο για εταιρείες. Η δουλειά μου ήταν να πάρω άδεια για αυτούς τους γιατρούς να έχουν προνόμια σε ένα νοσοκομείο. Και επίσης για τους ασθενείς που έπαιρναν εξιτήριο, η δουλειά μου ήταν να συνδεθώ και να συναναστραφώ με αυτούς τους διαχειριστές περιπτώσεων, να τους κάνω να με χρησιμοποιήσουν για να στείλω τους ανθρώπους στο σπίτι. Αν χρειάζονταν… Λοιπόν, Ντέιβιντ, φαντάσου αν έπεσες, ο Θεός να μην συμβεί αυτό. Έσπασες το ισχίο σου. Και ο Ρομπ, εσύ είσαι ο διαχειριστής της υπόθεσης. Η δουλειά μου ήταν να είμαι φίλος μαζί σου, ώστε να μου στείλεις τον Ντέιβιντ ως παραπομπή και μετά να πληρώνομαι γι' αυτό. Οπότε ναι, ήταν μια πολύ ωραία επιχείρηση. Με πλήρωσε πολύ καλά. Έβγαζα πάνω από 200 γραμμάρια το χρόνο. Είχα χρυσές χειροπέδες εκείνη τη στιγμή στη ζωή μου και τελικά αποφάσισα: «Ξέρεις τι; Δεν το κάνω πια αυτό.” Επιπλέον, οδηγούσα το Bay Area από την Central Valley. Και για όσους από εσάς ξέρετε, είναι σαν κυριολεκτικά… Dave, μάλλον γνωρίζετε τον Modesto.
Ντέιβιντ:
Ω ναι, είμαι από το Manteca, το οποίο απέχει 20 λεπτά από το Modesto.
Τζέσι:
Ιεροί καπνοί. Ναι, είμαστε γείτονες. Οπότε κυριολεκτικά η οδήγηση από το Manteca, το Modesto προς την περιοχή του κόλπου, κυριολεκτικά καθημερινά, δεν σας κάνω πλάκα, είναι σαν τρεισήμισι έως μερικές φορές ακόμη και τέσσερις ώρες οδήγησης, ανάλογα με το ποια μέρα θα αποφασίσετε να πάτε, ποια ατυχήματα και οτιδήποτε. Οπότε για μένα, απλώς με έκαιγε. Αυτή η κίνηση με σκότωνε. Και μόλις αποφάσισα μια μέρα να μπω στη δουλειά, λέω: «Μόλις τελείωσα. Απλώς πρόκειται να προχωρήσω πλήρως στις επενδύσεις σε ακίνητα και ενδιάμεσες ενοικιάσεις».
Ντέιβιντ:
Αυτό είναι συναρπαστικό. Επίσης, είσαι από το Modesto; Εκεί μεγάλωσες;
Τζέσι:
Ναι. Ναι. Και στην πραγματικότητα, μιλώντας για τον Modesto, υπάρχουν μερικοί άνθρωποι που ξέρω ότι σε γνωρίζουν, που άρχισαν να δουλεύουν μαζί σου την προηγούμενη μέρα ή να εργάζονται σε συμφωνίες. Μάλλον ήξερες για ποιον μιλάω.
Ντέιβιντ:
Αυτό είναι αστείο. Θα πρέπει να το προλάβουμε. Αλλά μπορείτε ακόμα να με πιάσετε στο Modesto στο Vintage Faire Mall, μία φορά κάθε δύο χρόνια όταν πρέπει να πάω για ψώνια για νέα ρούχα. Αυτές είναι οι καλύτερες προσφορές. Αυτό λοιπόν είναι ενδιαφέρον γιατί, όπως θα δουν οι άνθρωποι αργότερα στη συνέντευξη, αυτές οι δεξιότητες πωλήσεων που αναπτύξατε σε αυτόν τον ρόλο ανάπτυξης της επιχείρησης, έχουν γίνει απίστευτα σημαντικές για εσάς όταν πρόκειται να διευθύνετε μια μεσοπρόθεσμη επιχείρηση ενοικίασης. Και έτσι θα γίνει αυτό το πράγμα, θα κάνει τον κύκλο του. Αυτό είναι πραγματικά καλό. Πριν ακούσουμε για την τρομερή αυτοκρατορία σας που χτίζατε, πείτε μου για την πρώτη σας εμπειρία ακίνητης περιουσίας ως παιδί.
Τζέσι:
Ναι, αυτή είναι μια όμορφη ιστορία. Λοιπόν, εξαρτάται από το είδος της ομορφιάς που μιλάτε εδώ. Εντάξει, όλοι έχετε δει τις Χριστουγεννιάτικες διακοπές του National Lampoon, σωστά; υποθέτω;
Ντέιβιντ:
Ναί.
Τζέσι:
Εντάξει. Ξέρεις λοιπόν ότι ο Γούντι, αυτό το στέισον βάγκον; Λοιπόν, χρειάζομαι να το φανταστείτε. Εγώ που είμαι ένα εννιάχρονο παιδί στο πίσω κάθισμα αυτού του μαλλί, υπάρχει κυριολεκτικά μάλλινη ταπετσαρία στο αυτοκίνητο. Η μαμά και ο μπαμπάς μου ήταν στο μπροστινό κάθισμα. Μεγάλωσα σε ένα πολύ Καθολικό σπίτι. Ρομπ, ίσως το ξέρεις αυτό. Οι Ισπανόφωνοι συνήθως μεγαλώνουν καθολικοί, ίσως σε… δεν ξέρω. Έτσι κι αλλιώς, οι γονείς μου ήταν στο μπροστινό κάθισμα. Ήμουν στο πίσω μέρος και αναπηδούσα, επειδή αυτά τα αυτοκίνητα δεν έχουν καθόλου αμορτισέρ, παρεμπιπτόντως, και σε αυτό το Woody. Και οι γονείς μου μάλωναν καθώς πηγαίναμε προς το δικαστικό μέγαρο. Μάλωσαν γιατί είχαν ενοικιαστές που έμεναν στο ακίνητο που δεν ήθελαν να μετακινηθούν. Κυριολεκτικά δεν κινούνταν.
Οι γονείς μου, πάλι, επειδή ήταν σούπερ καθολικοί, ήταν πάντα πολύ επιεικής με ανθρώπους όπως, «Ω, δεν μπορούν να πληρώσουν αυτόν τον μήνα. Θα πληρώσουμε τον επόμενο μήνα». Και κυριολεκτικά ως παιδί, αυτή ήταν η πρώτη μου εμπειρία στο πίσω κάθισμα, ποτέ δεν άκουσα τους γονείς μου να διαφωνούν για αυτό το 19… ήταν σαν ένα Woody του 1983, το ίδιο στο National Lampoon's, για όσους από εσάς το απεικονίζετε αυτό. Αυτή είναι η πρώτη μου εισαγωγή στο real estate. Και θυμάμαι ότι σκέφτηκα: «Άγια χάλια, δεν θέλω να είμαι ποτέ στο real estate». Γιατί εδώ είμαι σαν ένα εννιάχρονο αγόρι που κάθομαι στο πίσω μέρος ενός δικαστικού μεγάρου, οι γονείς μου και αυτή η κυρία που τους νοίκιαζε.
Και ξέρεις το τρελό, Ντέιβιντ και Ρομπ; Ο δικαστής την κοίταξε και είπε: «Δεν είναι η πρώτη φορά που αυτή η κυρία είναι εδώ μέσα». Και θυμάμαι το όνομά της συγκεκριμένα, δεν πρόκειται να το χρησιμοποιήσω σε αυτή την εκπομπή. Αλλά είπε: «Αυτό κάνει». Οπότε κυριολεκτικά πήγαινε και έμενε στα μέρη των ανθρώπων, τους εκμεταλλευόταν, δεν πλήρωνε το ενοίκιο για μήνες και μετά τελικά πήγαινε στο δικαστήριο. Και μετά αυτό ήταν. Οπότε κυριολεκτικά απλώς επαναλάμβανε τον κύκλο. Έτσι, για μένα, αυτή ήταν η πρώτη μου εισαγωγή στο real estate στο πίσω κάθισμα ενός Woody του 1983, έτσι θα ονομάσω. Μάλλον δεν ακούγεται πολύ καλό. Πίσω κάθισμα Woody. Ουά, τι συμβαίνει εδώ, παιδιά;
Ληστεύω:
Πραγματικά έχω συγκρατηθεί αρκετές φορές.
Ντέιβιντ:
Έτσι εκτίθεστε στα χειρότερα του κλάδου από ενοικιαστές που είναι επαγγελματίες στο να εκμεταλλεύονται τους ιδιοκτήτες. Και είπες, «Όταν μεγαλώσω, θέλω να βάλω τον εαυτό μου σε θέση να αφήσω να μου συμβεί αυτό;»
Τζέσι:
Μεγάλωσα και είπα, «Δεν πρόκειται να επιτρέψω να συμβεί αυτό σε μένα», ναι, ναι. Εκεί μπήκαν τα συμβόλαια και τα πράγματα της Airbnb. Και ο μπαμπάς μου πάντα έλεγε: «Το real estate είναι υπέροχο». Και δεν είναι η πρώτη φορά που οι γονείς μου περνούσαν κάτι τέτοιο, παιδιά. Λάβετε υπόψη σας, κυριολεκτικά μάλλον την επόμενη… Ήμουν εννέα εκείνη την εποχή. Τα επόμενα πέντε, έξι χρόνια, πιθανότατα καταλήξαμε ξανά στο δικαστήριο, πιθανώς άλλες τρεις ή τέσσερις φορές. Τελικά, οι γονείς μου άρχισαν να πουλάνε κάποια ακίνητα και σκέφτηκα μόνος μου: «Θέλω πραγματικά να καταλήξω έτσι;»
Ναι, προφανώς δεν είναι αυτή η διαδρομή που ήθελα να πάω. Και πάντα μου έλεγαν ότι το real estate είναι τόσο καλό. Λάβετε υπόψη ότι οι γονείς μου ήταν μετανάστες που ήρθαν εδώ τη δεκαετία του '70 και έχτισαν αυτήν την πολύ καλή επιχείρηση ακινήτων. Και μετά το είδα να εξαντλείται σε αυτό το διάστημα των επτά, οκτώ, εννέα ετών, μόνο και μόνο επειδή ήταν γενναιόδωροι με πολλούς τρόπους. Και επίσης όχι πολύ επιχειρηματικό. Ήταν περισσότερο στη συναισθηματική πλευρά του παρά στην πραγματική επιχειρηματική πλευρά του. Και νομίζω ότι πολλοί άνθρωποι, ειδικά οι μετανάστες μερικές φορές μπορούν να έχουν αυτή τη νοοτροπία. Ξέρεις τι εννοώ?
Ληστεύω:
Σίγουρα, φίλε. Ερώτηση λοιπόν, οι γονείς σου είχαν ποτέ νίκες κατά τη διάρκεια της χρονιάς; Υπήρξαν στιγμές που θυμάσαι ότι τους παρακολουθούσες να έχουν πραγματικά επιτυχία στο real estate ή ήταν πάντα κάπως καθοδικός, αν θέλεις;
Τζέσι:
Όχι, είχε κορυφές και κοιλάδες. Έτσι, θα έβλεπα να τα πηγαίνουν πολύ καλά, να αγοράζουν ακίνητα πολλαπλών μονάδων, δύο πόρτες, τρεις πόρτες. Και μετά ξαφνικά καταλήγουν ξανά στο δικαστήριο. Ήταν σαν το ίδιο πράγμα. Η μαμά μου ήταν το μυαλό των επιχειρήσεων και ο μπαμπάς μου το συναισθηματικό μυαλό. Έτσι ήταν, αυτά τα δύο πράγματα μαζί έρχονταν πάντα σε σύγκρουση μεταξύ τους. Και νομίζω ότι για μένα, η ακίνητη περιουσία μάλλον δεν ήταν η καλύτερη λεωφόρος για αυτούς, επειδή ήταν πολύ επιεικής. Μπήκα, λοιπόν, και όταν αποφάσισα να το κάνω, λέω: «Ξέρεις τι; Πρώτα πρέπει να πληρωθώ. Το είχα παρακολουθήσει πάρα πολλές φορές.» Δεν άκουσα ποτέ τους γονείς μου να τσακώνονται. Οι γονείς μου δεν ήταν μαχόμενοι. Αλλά την πρώτη φορά που κατάφερα να ακούσω ότι αφορούσε ακίνητη περιουσία. Που Ντέιβιντ, έχεις απόλυτο δίκιο, φίλε. Αυτό ήταν ό,τι πιο άσχημο μπορούσες να δεις σε ακίνητα από την πλευρά του ιδιοκτήτη/ενοικιαστή. Αυτό ήταν. Αυτή ήταν η εισαγωγή μου.
Ντέιβιντ:
Έτσι, αυτό είχε σαφώς αντίκτυπο στον τρόπο που αποφασίσατε να δομήσετε την επιχείρησή σας στο real estate. Πριν ακούσουμε για αυτό, θέλω απλώς να σας συγχαρώ. Στηρίγματα για να μην πεις, «Ω, υπάρχει ένα κακό πράγμα με τα ακίνητα. Απλώς θα πετάξω το μωρό έξω με το νερό του μπάνιου. Απλά βιδώστε το. Υπήρχε μια κακή εμπειρία.» Τόσοι πολλοί άνθρωποι ακολουθούν αυτήν την προσέγγιση. Αντίθετα, ήσασταν αρκετά έξυπνοι για να πείτε, "Λοιπόν, πώς μπορώ να εξαλείψω το πρόβλημα και να διατηρήσω όλα τα οφέλη;" Βρήκατε λοιπόν έναν τρόπο να δομήσετε τα πράγματα σε σημείο που οι ενοικιαστές είχαν λιγότερη ικανότητα να σας βγάλουν επαγγελματικά. Ας ακούσουμε, λοιπόν, πώς σας ήρθε για πρώτη φορά η ιδέα να επενδύσετε σε ακίνητα όπως κάνετε τώρα;
Τζέσι:
Ναι, ναι, οπότε αυτό θα με επιστρέψει σε αυτό που έκανα στη δουλειά μου στο W2. Δούλευα στους ορόφους του νοσοκομείου. Και στην Καλιφόρνια, ξέρετε πώς λένε όλοι φίλε, και αδερφέ, και φίλε, Ντέιβιντ; Ρομπ, είσαι στο Τέξας, δεν ξέρεις. Υποθέτω ότι είσαι εδώ από την Καλιφόρνια.
Ντέιβιντ:
Λένε ότι είστε όλοι στο Τέξας.
Ληστεύω:
Ναι.
Τζέσι:
Ναι. Υπήρχε λοιπόν αυτή η πολύ γλυκιά κυρία, το όνομά της ήταν Μπάρμπαρα. Και δούλευα στο νοσοκομείο, και ήταν λίγο… Ήμασταν στο πάτωμα. Και έλεγε πράγματα όπως, «Ω, δεν το ξέρεις; Και μια τέτοια κούκλα». Και λέω απλώς, «Άγια χάλια, πού είναι αυτή η προφορά; Μου αρέσει. Από που είσαι?" Και είναι σαν, "Fargo". Και είπα, «Κουλ. Παρακολούθησα την παράσταση. Τώρα το κατάλαβα." Ή είδα την ταινία, ήταν λίγο πριν, και το 2015 παρεμπιπτόντως. Και είπα: «Τι κάνεις εδώ;» Και ο Μπαρμπ είπε, «Είμαι νοσοκόμα ταξιδιού». Και είπα, «Ω, αυτό είναι ωραίο. Που μένεις?" Και δεν πρόκειται να πιστέψετε πού έμενε. Και ο Dave, μπορεί να το ξέρεις αυτό επειδή είσαι από το Modesto. Έμενε στο Motel 6 στην 9η οδό, στο κέντρο της πόλης Modesto.
Ντέιβιντ:
Γιατί;
Τζέσι:
Και για όσους από εσάς δεν μπορείτε να δείτε το πρόσωπο του Ντέιβιντ αυτή τη στιγμή, κάνει ένα πολύ ωραίο πρόσωπο. Και επειδή κυριολεκτικά, δεν είναι ένα μέρος όπου ένας επαγγελματίας ταξιδιωτικός ιατρός, ειδικά μια νοσοκόμα πρόκειται να αισθάνεται άνετα. Και της ρώτησα, αυτή είναι η επόμενη ερώτηση μου, "Πόσα πληρώνεις για αυτό το μέρος;" Πληρούσε 3,000 $ το μήνα για το Motel 6. Αυτό ήταν το ενοίκιο που έπρεπε να πληρώσει. Και εκείνη την εποχή, αυτό είναι το 2015, θα μπορούσα να αγοράσω ένα ακίνητο για λιγότερο από 300 γραμμάρια, η πληρωμή μου θα ήταν 15, 1,600 δολάρια. Και πληρώνουν 3K, οπότε ο εγκέφαλός μου ήταν σαν, μπουμ, «Πρέπει να το κάνω αυτό τώρα. Πώς μπορώ να καταλάβω πώς να το κάνω αυτό;» Άρχισε να μου μιλάει για συμβόλαια, τα οποία ήξερα ήδη. Και τα πάντα στην υγειονομική περίθαλψη, παιδιά, είτε είστε γιατρός, νοσοκόμα, κλινικός ιατρός, φυσιοθεραπευτής, όλα πάνε γύρω από τις συμβάσεις.
Η στέγαση δεν είναι διαφορετική. Τα πάντα στην υγειονομική περίθαλψη βασίζονται σε συμβόλαια. Κατέβηκα λοιπόν στο τμήμα Ανθρώπινου Δυναμικού, χτύπησα την πόρτα και είπα: «Γεια, έχω προσέξει όλους αυτούς τους κλινικούς γιατρούς που είναι ταξιδιώτες εδώ. Πώς μπορώ πραγματικά να γίνω πάροχος λύσεων στέγασης για αυτούς τους ανθρώπους;» Γιατί όλοι μένουν σε αυτό το άθλιο μέρος». Και το νοσοκομείο, το Ιατρικό Κέντρο γιατρών, παρεμπιπτόντως, ο Ντέιβιντ, ήταν σαν, «Ω, στην πραγματικότητα ψάχνουμε για στέγη. Πώς θέλετε να στεγαστείτε; Τι περιουσία έχεις;» Και σε εκείνο το σημείο, έλεγα: «Δοκοί τρακτέρ, ακίνητα». Δεν είχα καν δικό μου σπίτι ακόμα. Και πήγα και αγόρασα ένα επενδυτικό ακίνητο. Οπότε κάπως έτσι ξεκίνησε.
Ντέιβιντ:
Ο ξάδερφός μου είναι νοσοκόμα στο Doctors Hospital στο Modesto. Έχουμε πολλά κοινά εδώ, Jesse.
Τζέσι:
Ξέρω.
Ντέιβιντ:
Αυτό είναι αστείο.
Τζέσι:
Τι συμβαίνει εδώ?
Ντέιβιντ:
Θέλω να πω, το ξεσκεπάζουμε, αλλά αυτό είναι υπέροχο. Ότι αναγνωρίζεις το πρόβλημα, ότι είδες λύση. Και ότι μόλις είπατε: «Μπορώ να αγοράσω ένα σπίτι για 15 ή 1,600 $ το μήνα». Η νοσοκόμα θα χαρεί να πληρώσει τρία ευρώ για να έχει ένα σπίτι και να μην χρειάζεται να μένει στο Downtown Modesto. Αυτή η περιοχή έχει γίνει ακόμη χειρότερη, αν έχετε πάει εκεί πρόσφατα. Είναι κάπως υπερβολικό με παροδικά σε αυτό το σημείο. Έτσι, δεν πρόκειται να αισθάνονται καν ασφαλείς φεύγοντας από το ξενοδοχείο για να φτάσουν στο αυτοκίνητό τους, είναι αυτό που καταλαβαίνω. Και μάλλον το κάνουν αυτό στις ώρες των νοσοκόμων. Λοιπόν, αλλάζει το νεκροταφείο, swing shift, μπαινοβγαίνουν στο σκοτάδι. Είναι τρομερό.
Και δεν έχουν δικό τους χώρο. Όταν μένετε σε ξενοδοχεία κακής φήμης, ο τύπος των θορύβων που θα πρέπει να ακούσετε, οι κραυγές και οι φωνές, και απλώς το γενικό χάος. Και οι νοσοκόμες χρειάζονται ένα μέρος όπου μπορούν να βρουν λίγη γαλήνη και ανάπαυλα από την παραφροσύνη με την οποία αντιμετωπίζουν. Οπότε βλέπετε όλα αυτά τα πράγματα και απλά κάνει κλικ, "Ω, αυτό θα κάνω". Πιστεύετε ότι το ιστορικό των γονιών σας στην ακίνητη περιουσία είχε κάποια σχέση με το επίπεδο αυτοπεποίθησής σας για να πείτε: «Εντάξει, μπορώ να πηδήξω και να καλύψω αυτή την ανάγκη με επαγγελματικό τρόπο;»
Τζέσι:
Ναι, σίγουρα, φίλε. Νομίζω ότι κατά κάποιο τρόπο υποσυνείδητα, αυτό κάηκε στον εγκέφαλό μου. Πρέπει να πληρωθώ. Πρέπει να φροντίσω να πληρωθώ εκ των προτέρων. Και τότε επίσης, ο μπαμπάς μου πάντα μου έλεγε: «Τα ακίνητα είναι εκεί που οι περισσότεροι άνθρωποι βγάζουν τα εκατομμύρια τους. Θέλεις να χτίσεις…» «Βασικά είναι σαν ένας μακροπρόθεσμος τραπεζικός λογαριασμός», μου είπε. Κατά λέξη, αυτό ακριβώς είπε. Λέει: «Αγοράζεις ένα ακίνητο, το νοικιάζεις. Είναι ακριβώς σαν να έχετε έναν μεγάλο τραπεζικό λογαριασμό που θα σας πληρώσει τελικά σε μερίσματα με την πάροδο των ετών». Δεν είναι ότι μπορείς να βγάλεις χρήματα αμέσως. Στα ακίνητα δεν είναι έτσι, σωστά; Είναι ένα μακρύ παιχνίδι. Οπότε ουσιαστικά μου το έκαιγε σαν παιδί. «Αγοράστε ακίνητα, αγοράστε ακίνητα, αλλά μην καταλήγετε σαν εμένα, στα δικαστήρια κάθε έξι μήνες». Και ήξερε ότι συνειδητά, ήταν στον συγκεκριμένο χώρο.
Οπότε ναι, 100%. Ο εγκέφαλός μου ήταν σαν, «Πώς μπορώ να το κάνω αυτό; Πώς μεγαλώνω, αλλά πώς πληρώνομαι;» Αυτή ήταν λοιπόν η εισαγωγή μου στο… Και αυτή ήταν μόνο η νοσηλευτική πλευρά. Για τους νοσηλευτές, η αμοιβή. Στην άλλη πλευρά είναι η εργολαβία. Είμαι σίγουρος ότι θα βουτήξετε λίγο σε αυτό, αλλά είναι τόσο διαφορετικό. Και παρεμπιπτόντως, Ντέιβιντ και Ρομπ, παιδιά, το πρόσεξα αυτό γιατί η δουλειά μου ήταν να πηγαίνω σε όλα αυτά τα νοσοκομεία. Έτσι όπως ο Manteca, ο David, το ανέφερες αυτό. Ήμουν στο Kaiser, ήμουν στο Memorial Medical Center, ο Emanuel στο Turlock. Κάθε ένας από αυτούς τους ορόφους του νοσοκομείου, μαντέψτε τι ήταν εκεί; Ένα σωρό προφορές Fargo, "Δεν το ξέρεις;" Και τέτοια πράγματα.
Και έτσι συνειδητοποίησα, ιερό χάλι, η Central Valley έχει τέτοια ανάγκη για κλινικούς γιατρούς. Και πραγματικά εκείνη την εποχή, είχα έναν φίλο που πήγαινε στο Stan State University, έναν άλλο φίλο που πήγαινε στο JC. Και υπάρχουν μόνο 30 απόφοιτοι το χρόνο για αυτές τις νοσοκόμες στη συγκεκριμένη αγορά μας. Και υπάρχουν πάνω από 400,000 άνθρωποι μεταξύ Turlock και Lodi. Στην πραγματικότητα περισσότερο από αυτό. Και αυτό που παρατήρησα είναι ότι τότε άρχισα να τηλεφωνώ σε αυτά τα κολέγια, 30 απόφοιτοι, και μόνο το ένα τέταρτο αυτών των φοιτητών θα έμεναν στην Κεντρική Κοιλάδα. Έτσι, πάντα είχαμε υποστελεχωμένο για τον κλάδο της υγειονομικής περίθαλψης.
Στην πραγματικότητα, η Καλιφόρνια, το Ιλινόις, το Τέξας, η Βόρεια Καρολίνα και η Φλόριντα είναι οι πιο… είναι πέντε υποεξυπηρετούμενες πολιτείες για επαγγελματίες ταξιδιωτικούς ιατρούς. Και δεν πρόκειται να φτάσουν στα προ-πανδημικά επίπεδα μέχρι το 2030. Έτσι, αν είστε σε μια από αυτές τις πολιτείες, έχετε μακρύ δρόμο για να δημιουργήσετε τη νόμιμη επιχείρηση, δηλαδή τη στέγαση κλινικών γιατρών. Επειδή δεν πρόκειται να υπάρχουν αρκετοί κλινικοί γιατροί μέχρι το 2030, είναι αυτό που προβλέπει το Εθνικό Μητρώο Επαγγελματιών Ταξιδιωτών Ιατρών.
Ληστεύω:
Και μόλις μας καταστρέψατε αυτές τις συμβουλές λέγοντάς το στο podcast. Όχι, πλάκα κάνω.
Ντέιβιντ:
Ναι. Ευχαριστώ, Jesse.
Ληστεύω:
Jesse λοιπόν, φέρε μας λίγο πίσω. Επειδή δηλώσατε ότι βγάζατε πολύ καλά χρήματα στην προηγούμενη δουλειά σας ή στην εργασία που εργαζόσασταν, το W2, πολλαπλά εξαψήφια. Και είναι χρυσές χειροπέδες, σωστά; Κερδίζεις χρήματα, πολύ άνετα. Πιθανότατα έχετε ξεπεράσει αυτό το κατώφλι όπου, ναι, είναι σαν να νιώθετε πολύ άνετα και πιθανότατα μπορείτε να αγοράσετε ό,τι θέλετε, να ταξιδέψετε και να κάνετε όλα αυτά τα πράγματα. Έτσι, το δύσκολο πράγμα με το να βγάλεις αυτό το ποσό είναι ότι όταν ξεκινάς να ασχολείσαι με το real estate, πρέπει να προσπαθήσεις να αντικαταστήσεις όλα αυτά τα χρήματα που βγάζεις στο W2 σου με ακίνητα, κάτι που σε αυτό το επίπεδο διαρκεί πολύ. χρόνος. Πείτε μας λοιπόν για αυτή τη μετατόπιση και τη μετάβαση από τη μετάβαση στο W2 all-in για ακίνητα. Πώς ήταν αυτό; Γιατί αποφασίσατε να κάνετε all-in ακόμη και στο real estate, όταν το τσακίζατε τόσο πολύ στη δουλειά σας;
Τζέσι:
Ναι, είχα επιτυχία και αυτοεκπλήρωση. Δεν ήμουν ευχαριστημένος με τη δουλειά, αλλά ήμουν χαρούμενος που έπαιρνα το μισθό. Και στο τέλος της ημέρας, 200 γραμμάρια για όσους από εσάς βρίσκεστε στην Κεντρική Κοιλάδα ή για άτομα που κατάλαβαν, τα 200 γραμμαρίων είναι πολλά χρήματα στην Κεντρική Κοιλάδα. Δεν είναι πολύ στην περιοχή του κόλπου. Αλλά αν βρίσκεστε στην Central Valley, είστε σαν το κορυφαίο 5% σε αυτές τις περιοχές. Για μένα, λοιπόν, έλεγα: «Άγιο χάλι, το συνθλίβω. Τα πάω τόσο καλά.” Αλλά στο τέλος της ημέρας, δεν ήμουν χαρούμενος. Και νομίζω ότι το χρονοδιάγραμμά μου, και νομίζω ότι πολλοί επενδυτές σε ακίνητα πάνε πάντα σαν, "Ω, ο χρόνος, ελευθερία", ό,τι κι αν είναι, yada, yada, yada. Αλλά στην πραγματικότητα δεν είναι έτσι. Όταν βουτάς σε πράγματα, με πλήρη δύναμη, χρειάζονται χρόνια για να το φτιάξεις.
Αλλά για μένα, φίλε, απλά δεν ήθελα να κάνω αυτό το άλεσμα άλλο. Μόλις είχα τελειώσει. Και μια μέρα μπήκα κυριολεκτικά στη δουλειά, και λέω: «Δεν το κάνω πια αυτό». Έδωσα την επιστολή παραίτησής μου. Με άφησαν να φύγω την ίδια μέρα. Και κυριολεκτικά ήταν 17 Ιουλίου στις 3:43 μ.μ., ήμουν στο Σαν Φρανσίσκο. Ξέρω την ακριβή ώρα, ημερομηνία, τα πάντα. Ξέρω τι φορούσα. Θυμάμαι έντονα, παιδιά, έντονα. Και από εκείνο το σημείο και μετά, η οικογένειά μου ήταν σαν… Ο Ντέιβ και ο Ρομπ, ήταν σαν, «Είσαι τρελός. Γιατί θα το έκανες ποτέ αυτό;»
Θυμηθείτε την κόρη μου, που ήταν 17 τότε, 16. Τηλεφώνησε στη μαμά μου και είπε: «Ο μπαμπάς μου μόλις παράτησε τη δουλειά του. Θα μείνουμε άστεγοι». Κυριολεκτικά, η κόρη μου τηλεφώνησε και το είπε στη μαμά μου. Επειδή στις ισπανόφωνες οικογένειες, λέτε στις μαμάδες, στις γιαγιάδες τα πάντα, και μετά θα με βάλουν και θα πω, "Θεέ μου, γιατί το έκανα αυτό;" Αυτό λοιπόν έγινε. Κυριολεκτικά, όλοι στην οικογένειά μου έλεγαν: «Είσαι τόσο χαζός, γιατί το κάνεις αυτό;» Και τώρα, λένε, «Είχες δίκιο. Σας υποστηρίζαμε όλη την ώρα. Ξέραμε ότι μπορείς να το κάνεις». Οπότε είναι δύσκολο, φίλε.
Ληστεύω:
Ναι. Και έτσι πηγαίνετε σε αυτό, αποφασίζετε να μεταβείτε σε αυτό. Προφανώς, η χρονική στιγμή της μετάβασης στην ακίνητη περιουσία είναι πάντα, απλά ποτέ δεν ξέρεις πραγματικά μέχρι να πάρεις αυτή την απόφαση και να μπεις στο γραφείο. Πείτε μας λίγα περισσότερα για το πώς το αντιμετώπισε η οικογένειά σας. Ήταν κάτι που… Επειδή είπατε ότι τώρα το δέχονται, ήταν γρήγορο; Ή έπρεπε πραγματικά να πείσεις τους γονείς σου; Γιατί είμαι σίγουρος ότι είχαν κάποιες προκαταλήψεις με τη σχέση τους με την ακίνητη περιουσία. Λοιπόν, πόσα χρειάστηκε να τους βάλεις σε αυτήν την ιδέα; Και πόσος χρόνος χρειάστηκε πραγματικά για να πουν, «Ω, εντάξει, νομίζω ότι το χειρίστηκες καλά αυτό».
Τζέσι:
Έτσι, οι ισπανόφωνες οικογένειες μοιάζουν πολύ, πας και κάνεις μια δουλειά, ξεκολλάς και μετά ανεβάζεις διευθυντής. Και μετά ανεβείτε σε αυτό, ανεβαίνετε σε αυτήν την εταιρική σκάλα. Έτσι οι γονείς μου έλεγαν 100% «Αυτό πρέπει να κάνεις. Τι κάνεις?" Δεν ήταν λοιπόν μια εύκολη μετάβαση. Νομίζω ότι τους πρώτους μήνες, ήταν κάπως, είχα εξοικονομήσει χρήματα παρεμπιπτόντως, παιδιά. Είχα έξι μήνες αποθέματα μετρητών, και πιθανώς ακόμη και λίγο περισσότερο από αυτό. Έτσι, αν δεν πέτυχε, μπορώ πάντα να πάω να βρω δουλειά κάπου αλλού. Είμαι τόσα χρόνια σε αυτόν τον χώρο, που μπορώ κυριολεκτικά να πάω να βρω δουλειά. Ακόμα και σήμερα, μπορώ να πάω να βρω δουλειά τώρα αν το ήθελα.
Έτσι, για μένα, στον εγκέφαλό μου ήταν σαν, «Αν δεν το κάνω σωστά, αν δεν το δοκιμάσω, τότε δεν πρόκειται να έχω καμία επιτυχία. Και θα το παρουσιάσω αργότερα στη ζωή μου». Ομολογουμένως, παράτησα μια δουλειά 200 το χρόνο. Αλλά εννοώ αμέσως μετά το έκανα αυτό, όλα απογειώθηκαν. Άρχισα να διδάσκω στους ανθρώπους τι έκανα και αυτό ήταν επιτυχημένο. Και τότε το χαρτοφυλάκιό μου μεγάλωνε. Το οποίο παρεμπιπτόντως, για όσους από εσάς αποφασίσετε να εγκαταλείψετε τη δουλειά σας, φροντίστε να ξεκινήσετε την πραγματική σας εταιρεία δύο χρόνια νωρίτερα. Εκεί τα χάλασα, ότι ουσιαστικά δεν ξεκίνησα την εταιρεία μου μέχρι το 2020, και έφυγα το 2021. Πρέπει να έχεις δύο χρόνια εμπειρίας μέσω της IRS. Θέλουν να δουν αυτά τα δύο χρόνια στα χαρτιά. Έτσι, αυτό έκανε τα πράγματα λίγο δύσκολο να πάω να αγοράσω ακίνητο, αλλά έκανα τα δάνεια SCR. Αλλά ξέρετε ότι δεν μπορείτε συμβατικά να πάρετε δάνειο με αυτόν τον τρόπο.
Οπότε έκανα τα πράγματα από μια ιδιοτροπία. Θα έπρεπε να το είχα σκεφτεί λίγο περισσότερο, αλλά είμαι πολύ χαρούμενος που το έκανα. Η ζωή μου έχει αλλάξει τελείως. Δουλεύω πολύ περισσότερο από ό,τι έχω κάνει ποτέ, αλλά επίσης φτιάχνω πολύ περισσότερα από όσα ονειρευόμουν ποτέ να κάνω. Και ήταν απλά μια τόσο όμορφη βόλτα. Και όχι μόνο αυτό, αλλά το να εμπνέεις άλλους ανθρώπους που βρίσκονται σε αυτούς τους χώρους όπως το Modesto και η Central Valley και μέρη σε όλες τις ΗΠΑ δεν είναι μεγάλα. Δεν χρειάζεται να βρίσκεστε σε αυτές τις μεγάλες αστικές αγορές για να τα πάτε εξαιρετικά καλά. Μπορείτε να βρίσκεστε στην πολύ υποεξυπηρετούμενη μικρή αγορά και να έχετε αρκετά καλές πόρτες. Και δημιουργήστε μια πραγματική νόμιμη επιχείρηση που βασίζεται στις σχέσεις. Και νομίζω ότι εκεί είναι που πολλοί άνθρωποι μπορούν πραγματικά να οδηγήσουν στο σπίτι αυτό το συγκεκριμένο μοντέλο.
Ντέιβιντ:
Αναφέρατε λοιπόν ότι κερδίζετε περισσότερα χρήματα από ποτέ. Μπορείτε να μας δώσετε μια σύντομη περιγραφή της εμφάνισης της επιχείρησής σας σήμερα, πόσες μονάδες διαχειρίζεστε και τα έσοδα που παρέχουν;
Τζέσι:
Ναί. Αυτήν τη στιγμή, έχω εννέα ακίνητα που κατέχω. Μόλις έκανα τα βιβλία μου και κάναμε περίπου 987,000 $, και αυτό είναι ακαθάριστο σε μόλις εννέα ακίνητα. Και μετά τα καταφέρνω για άλλους ανθρώπους, και κάνουμε πάνω από ένα εκατομμύριο, αυτό είναι βραχυπρόθεσμα και μεσοπρόθεσμα για 11 άλλα ακίνητα. Έτσι, μεταξύ του συνδυασμού αυτών των δύο, κάνουμε 2.1 εκατομμύρια. Και τότε η προπονητική μου δουλειά είναι σαν να τρελαίνομαι αυτή τη στιγμή. Και έτσι απλά ο συνδυασμός όλων αυτών των πραγμάτων. Και απλά να έχετε κατά νου, παιδιά, όταν μιλάω για αυτούς τους αριθμούς, αυτοί είναι ακαθάριστοι αριθμοί. Τα έσοδα, αν έχετε ακίνητα, είναι συνήθως 40, 50, 60% είναι αυτά που μπορώ να κρατήσω, αυτά που πραγματικά μπορώ να κρατήσω. Αλλά με τις ενδιάμεσες ενοικιάσεις, δεν υπάρχει τόσο μεγάλος τζίρος. Για μεσοπρόθεσμες ενοικιάσεις, δεν υπάρχει τόσος τζίρος, δεν υπάρχουν τόσα προϊόντα που πρέπει να χρησιμοποιήσετε σε αυτά τα ακίνητα. Άρα έχουμε λιγότερο… Και Ρομπ, σε έχω ακούσει να το αναφέρεις στο παρελθόν. Αισθάνομαι ότι υπάρχει λιγότερη φθορά με τις πραγματικές μεσοπρόθεσμες ενοικιάσεις στο συγκεκριμένο μέρος μου. Οπότε ναι, ήταν φανταστικά τα τελευταία δύο χρόνια με την ανάπτυξη.
Ληστεύω:
Σίγουρα. Η πτυχή της φθοράς των μεσοπρόθεσμων ενοικιάσεων. Όταν άρχισα να το κάνω για πρώτη φορά, το έκανα λάθος, γιατί στην πραγματικότητα καθάριζα μόνο μετά την αναχώρηση του επισκέπτη. Οπότε, αν ένας καλεσμένος ήταν εκεί για τρεις μήνες και τον καθαρίζαμε, ήταν χαμός. Αλλά τώρα αυτό που έχω κάνει είναι, στέλνω καθαριστές κάθε μήνα τώρα για να κάνουν έναν έλεγχο και να διορθώσουν οτιδήποτε μπορεί να μου αρέσει… Βασικά, να επισημάνω οτιδήποτε μπορεί να χρειαστεί να διορθωθεί. Για παράδειγμα, η καθαρίστριά μου μόλις πήγε σε μια από τις ενδιάμεσες ενοικιάσεις μου την περασμένη εβδομάδα. Και υπήρχε ένα γραμματοκιβώτιο που ήταν συνδεδεμένο στο σπίτι μου που ήταν ακριβώς στο έδαφος. Και είπε, «Ε, αυτό είναι σπασμένο». Και είπα: «Εντάξει, μακάρι να μου το είχαν πει οι ένοικοι». Έτσι έστειλε τον τεχνίτη μου. Επομένως, είναι ένας καλός τρόπος για να αποφύγετε κάποια από αυτή τη φθορά. Έχετε κάτι τέτοιο που κάνετε για τις ενδιάμεσες ενοικιάσεις σας ή απλώς τους αφήνετε να παίξουν ολόκληρη τη μίσθωση;
Τζέσι:
Ναι, φίλε, υπάρχουν πολλά πράγματα που κάνουμε για τις ενδιάμεσες ενοικιάσεις. Επιστρέφοντας λοιπόν στο συμβόλαιο, σύνδεση με πρακτορεία, και ίσως μπορέσουμε να το ρίξουμε σε ένα δευτερόλεπτο. Αλλά έχουμε ενοικιάσεις αυτοκινήτων. Έτσι, μια νοσοκόμα μπορεί κυριολεκτικά να ανέβει σε ένα αεροπλάνο, να καταλήξει στο Σαν Φρανσίσκο ή στο Όκλαντ, να πάει μια ώρα Uber στο Modesto. Καθώς κάνουν check in, τους περιμένει ένα αυτοκίνητο στο γκαράζ. Είχαμε μια υπηρεσία παράδοσης ειδών παντοπωλείου σε κλινικούς ιατρούς ή μόνιμους γιατρούς που βρίσκονται εκεί, στην πραγματικότητα θα πάμε να παραδώσουμε τα παντοπωλεία που θέλουν. Κάπως σαν αποστολή στο Instacart πριν από αυτό, το κάναμε αυτό. Αυτό κάνουμε ακόμα τώρα. Έτσι κυριολεκτικά το μόνο που θα έκαναν είναι να δουλέψουν, και παρέχαμε κυριολεκτικά ό,τι χρειάζονταν από το σημείο Α έως το σημείο Β. Και νομίζω ότι εδώ ξεκινάτε να χτίζετε σχέσεις με τους υπεύθυνους προσλήψεων αυτών των πρακτορείων.
Η δουλειά τους είναι να τοποθετούν ανθρώπους σε αυτές τις συγκεκριμένες δουλειές και αν είμαι σε θέση να είμαι άτομο που τους λύνει προβλήματα, τότε θα με χρησιμοποιούν κάθε φορά. Και κάπως έτσι συνέβη με μένα με μια εταιρεία που ονομάζεται AMN Healthcare. Μπόρεσα να δω τις ανάγκες και μετά έλυσα τα προβλήματα. Και μετά έγινα αυτός ο αγαπημένος τύπος για τη συγκεκριμένη αγορά. Οπότε, όλα ήταν κάπως χιονόμπαλα, όπως ανέφερα προηγουμένως, καθώς μπορούν να αναπτυχθούν τόσο γρήγορα. Και κάνει πράγματα διαφορετικά. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν είναι διαισθητικοί με αυτόν τον τρόπο. Δεν πρόκειται να κάνουν τα πάντα για να χτίσουν κάτι με αυτόν τον τρόπο. Και για μένα, είναι σαν, πώς μπορώ να κάνω αυτές τις δουλειές πιο εύκολες για τους υπαλλήλους προσλήψεων;
Ληστεύω:
Αυτο ειναι πραγματικα τελειο. Οπότε, βασικά, είστε μια πολύ ολοκληρωμένη λύση. Δεν είστε μόνο στέγαση, είστε επίσης μεταφορά και ουσιαστικά φαγητό. Και νομίζω ότι προφανώς υπάρχει μεγάλη αξία εκεί. Είναι πραγματικά πολύ έξυπνο. Πολλοί οικοδεσπότες και πολλοί άνθρωποι σε αυτόν τον χώρο τείνουν πραγματικά να σταματούν σε αυτό που θεωρούν ότι είναι η «δουλειά» τους. Αλλά αυτό πραγματικά φαίνεται να δίνει μια λύση. Επομένως, αν δεν σας πειράζει, μπορείτε να μας καθοδηγήσετε λίγο πώς δομείτε την επιχείρησή σας;
Τζέσι:
Ναι, ναι. Οπότε θα σου αναλύσω τα πράγματα. Έτσι και πάλι, επιστρέφοντας στις ανάγκες. Οι ανάγκες αυτών των κλινικών γιατρών είναι… Έτσι για εσάς που δεν ξέρετε ή για οποιονδήποτε το ακούει αυτή τη στιγμή. Αν απλώς μεταβείτε στο expedia.com και απλώς πληκτρολογήσετε το φθηνότερο αυτοκίνητο που θα μπορούσατε να πάρετε, το οποίο είναι σαν ένα Geo Prizm. Κάνουν ακόμα Geo Prizms; Δεν ξέρω αν το κάνουν ή όχι.
Ληστεύω:
Δεν νομίζω.
Τζέσι:
Δεν κάνουν Geo Prizms. Αλλά ούτως ή άλλως, το μικρότερο συμπαγές αυτοκίνητο θα κοστίζει κυριολεκτικά περίπου 1,800 $ το μήνα. Είχα εκείνη την εποχή, ένα Civic του 2012 που θα νοίκιαζα για 1,000 $ το μήνα. Έτσι, η πληρωμή μου ήταν κυριολεκτικά 180 δολάρια, παιδιά. Λοιπόν, νοίκιαζα αυτό το αυτοκίνητο, νοίκιαζα αυτό το ακίνητο. Και μετά θα κάναμε και την παράδοση του παντοπωλείου. Το συνεργείο καθαρισμού μου λοιπόν, γιατί είχα και μετά από αυτό βραχυπρόθεσμη ενοικίαση. Έτσι είχαμε ήδη αυτά τα συνεργεία καθαρισμού που έκαναν πράγματα. Έτσι απλά τα εφαρμόσαμε για να παραλάβουμε τα αυτοκίνητα, να αφήσουμε αυτοκίνητα, να μπούμε και να κάνουμε συντήρηση στα ακίνητα. Καθαρίστε τα εβδομαδιαία, μηνιαία, παραλάβετε υπηρεσίες παντοπωλείου. Αν ήθελαν συγκεκριμένο είδος γάλακτος βρώμης. Ξέρω ότι μιλούσαμε για γάλα νωρίτερα, παιδιά. Οπότε θα πήγαιναν κυριολεκτικά να πάρουν όλα αυτά τα πράγματα που αυτοί οι κλινικοί και οι γιατροί είναι πολύ συγκεκριμένοι για το τι τρώνε, το τι... άρα είναι πολύ συγκεκριμένο.
Έτσι, βγαίναμε έξω και κάναμε όλα αυτά τα πράγματα, έτσι ώστε αυτοί οι άνθρωποι κυριολεκτικά να επιστρέψουν στους υπευθύνους προσλήψεων και να έλεγαν, "Holy smokes, Jesse κυριολεκτικά φροντίζει για τα πάντα". Έτσι, από τη στιγμή που αυτοί οι υπεύθυνοι προσλήψεων μάθουν για αυτά τα πράγματα, εκεί χτίζω στην πραγματικότητα μερίδιο αγοράς με αυτές τις πραγματικές εταιρείες. Και στην πραγματικότητα χτίζω μια επιχείρηση που δεν χρειάζεται να βασιστώ στην Airbnb. Δεν χρειάζεται να βασιστώ στο Furnished Finder. Δεν χρειάζεται να βασίζομαι σε όλους αυτούς τους ανθρώπους. Δημιουργώ τη δική μου επιχείρηση. Και αν τελικά θέλω να πουλήσω τα ακίνητά μου, μαντέψτε τι μπορώ να πουλήσω; Όχι μόνο τα απτά ακίνητά μου, αλλά και τα συμβόλαιά μου, η πραγματικά νόμιμη επιχείρησή μου.
Νομίζω λοιπόν ότι πολλοί άνθρωποι σκέφτονται την ακίνητη περιουσία και λένε, "Ωραία, αυτό είναι ακριβώς σαν ένα απτό σπίτι ή ένα ακίνητο." Αλλά υπάρχουν και άλλα πράγματα που μπορείτε πραγματικά να δημιουργήσετε που την κάνουν επιχείρηση. Και αυτό είναι ένα από αυτά. Και πάλι, Ντέιβιντ και Ρομπ, αν δεν είχα τα 18 χρόνια εμπειρίας στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης σε αυτό το υπόβαθρο πωλήσεων, δεν θα είχα ποτέ τόσο διαισθητικό τρόπο να σκεφτώ έτσι. Νομίζω ότι πολλοί άνθρωποι έχουν δουλειές τώρα, είτε εργάζεσαι στην AT&T είτε είσαι αντιπρόσωπος ναρκωτικών σε μια φαρμακευτική εταιρεία, όλα επιστρέφουν στην εξυπηρέτηση πελατών, ουσιαστικά τα πάντα. Όσο πιο εύκολα μπορείτε να κάνετε τη δουλειά κάποιου, τόσο καλύτερα θα είστε σε θέση να τα καταφέρετε στο αποτέλεσμα.
Ληστεύω:
Μπορώ λοιπόν να ρωτήσω λίγο περισσότερα για την υλικοτεχνική πλευρά αυτού; Επειδή γνωρίζω πολλούς ανθρώπους, πρέπει να αναρωτιούνται. Οπότε μιλάς για το Instacart, μιλάς για τη μεταφορά. Η πραγματική επιμελητεία αυτού. Είναι ο πελάτης ή η νοσοκόμα ταξιδιού, πράγματι νοικιάζουν αυτό το όχημα από εσάς; Είναι μια διαφορετική επιχείρηση από την πραγματική επιχείρηση του ίδιου του σπιτιού; Το νοικιάζετε μέσω Turo; Πώς φαίνεται αυτό; Και μετά θα φτάσω και στην ερώτηση του Instacart εδώ σε ένα δευτερόλεπτο.
Τζέσι:
Εντάξει, ωραία. Ναι, καταλήξαμε να έχουμε μια πολιτική ομπρέλα που κάλυπτε τόσο την ιδιοκτησία όσο και τα αυτοκίνητα. Έχουμε δύο ξεχωριστές επιχειρήσεις. Έτσι, έχω την AirVenture μου, η οποία είναι η εταιρεία φιλοξενίας, και μετά έχουμε μια άλλη εταιρεία που χειρίζεται πραγματικά όλα τα οχήματα, επομένως δεν συνδυάζαμε τα δύο πράγματα. Και τότε είχαμε μια πολιτική ομπρέλα που κάλυπτε κυριολεκτικά και τις δύο επιχειρήσεις, και οι δύο επιχειρήσεις υπάγονταν σε αυτήν την πολιτική. Έτσι, αυτό ήταν το δύσκολο πράγμα να κάνουμε ανθρώπους από άλλες πολιτείες να έχουν κάλυψη στην Καλιφόρνια. Και για όσους δεν ξέρουν, αν οδηγείς αυτοκίνητο στην Καλιφόρνια… Αν μπήκα στο αυτοκίνητό σου αυτή τη στιγμή, Ρομπ, και είσαι στην Καλιφόρνια, είμαι κυριολεκτικά καλυμμένος για να οδηγήσω το όχημά σου. Έτσι είναι ο νόμος της πολιτείας της Καλιφόρνια.
Έτσι καταλήξαμε να πάρουμε έναν δικηγόρο, να πληρώσουμε χιλιάδες δολάρια για να λάβουμε αυτήν την κάλυψη, ώστε να είμαι προστατευμένος, και όποιος νοικιάζει το αυτοκίνητο προστατεύεται επίσης. Και μετά τους βάλαμε να αγοράσουν τη δική τους συμπληρωματική ασφάλιση, η οποία ήταν μια βραχυπρόθεσμη ασφάλιση για το συγκεκριμένο αυτοκίνητο. Έτσι καλυφθήκαμε από τρεις διαφορετικές γωνίες. Και για όποιον σκέφτεται να το κάνει τώρα, μπορεί να το κάνει κυριολεκτικά με το Turo, το οποίο είναι το Airbnb για αυτοκίνητα. Αυτό είναι κυριολεκτικά. Οπότε μπορείς να κάνεις ουσιαστικά το ίδιο ακριβώς πράγμα που κάνω κι εγώ, και όχι να πληρώσεις χιλιάδες δολάρια, αλλά απλώς να πληρώσεις το Turo, τι είναι; 20 ή 30% των ημερήσιων εσόδων ή των εσόδων αυτού του οχήματος που ενοικιάζεται.
Ληστεύω:
Νομίζω ότι είναι από 10 έως 30% ανάλογα με το πόση κάλυψη ψάχνετε. Εντάξει, από την πλευρά του Instacart, αυτό είναι πολύ ενδιαφέρον. Πραγματικά δεν έχω ακούσει ποτέ για αυτή τη γωνία. Είναι κάτι που, παρέχετε κάποιο είδος φόρμας ή κάποιο είδος έρευνας που είναι σαν, ποια είναι τα είδη των φαγητών που σας αρέσουν, και μετά είμαι αυτός που θα σας το παραγγείλει φυσικά; Ή απλώς τους δίνετε δεν ξέρω, έναν κωδικό προσφοράς που αφαιρεί τα χρήματα από την πρώτη τους παράδοση; Πώς το ρυθμίζετε;
Τζέσι:
Ναι, χρησιμοποιούμε Typeform, δεν ξέρω αν έχετε ακούσει ποτέ για μια εταιρεία που ονομάζεται Typeform. Οπότε θα μπορούσατε ουσιαστικά να βάλετε οποιονδήποτε τύπο ερωτηματολογίου θέλετε και θα διατυπώναμε όλα τα πράγματα που τους αρέσουν, αυτά που δεν τους αρέσουν, από το Typeform. Έτσι, είτε πρόκειται για γαλακτοκομικά, κρέατα, ένα συγκεκριμένο είδος κρέατος, θα μπορούσαν να βάλουν όλα αυτά τα πράγματα. Και νομίζω ότι ήταν 14 ερωτήσεις που έγιναν γύρω από το φαγητό. Έτσι θα έβαζαν κυριολεκτικά ό,τι υπήρχε εκεί μέσα. Το πλήρωμα καθαρισμού μου έβγαινε στη συνέχεια, έπαιρνε αυτά τα πράγματα, τα άφηνε και χρεώναμε ένα τέλος παράδοσης 45 $ ειδικά για αυτό, το οποίο περιλαμβάνει και χρόνο.
Οπότε, ουσιαστικά, δεν αποκομίζαμε απαραίτητα πολλά από αυτό, αλλά αυτό που κάναμε ήταν να δημιουργήσουμε αυτό το επιχειρηματικό μοίρασμα με τους υπεύθυνους προσλήψεων, τα πρακτορεία. Επειδή αυτοί οι υπεύθυνοι προσλήψεων και αυτές οι νοσοκόμες, είναι πολύ καλά συνδεδεμένοι, ειδικά την πρώτη φορά που έρχονται μέσα. Έτσι, πηγαίνουν και τους λένε απλώς, «Ε, αυτή η εταιρεία φροντίζει τα πάντα. Θέλουμε να χρησιμοποιήσουμε αυτόν τον τύπο, θέλουμε να χρησιμοποιήσουμε αυτήν την εταιρεία. Ή τις επόμενες νοσοκόμες που θα έρθουν πίσω μου, θα πρέπει να τις παραπέμψεις κι εδώ». Έτσι, ακόμα κι αν υπάρχει μια εταιρεία που δεν κάνει συμβάσεις, όπου αυτές οι πραγματικές υπηρεσίες μου πληρώνουν ένα συγκεκριμένο ποσό, τουλάχιστον δίνουν την παραπομπή σε αυτές τις νοσοκόμες. Και αυτό ακριβώς πήγαινα εκείνη τη στιγμή.
Ληστεύω:
Εντάξει. Λοιπόν, μιλάτε για την πτυχή της σύμβασης. Οδηγήστε μας να πάρουμε ένα συμβόλαιο. Γιατί προφανώς δούλευες σε νοσοκομείο και μπήκες στο HR όπως είπαμε. Αλλά ο καθημερινός άνθρωπος δεν μπορεί απλά… Θέλω να πω, όχι χωρίς να τον συνοδεύει μια ασφάλεια. Αλλά δεν μπορούν απλώς να περπατήσουν στο νοσοκομείο και να πάνε στο τμήμα HR. Πώς μπορεί λοιπόν ο καθημερινός άνθρωπος να κάνει ένα τέτοιο συμβόλαιο;
Τζέσι:
Ένας καθημερινός άνθρωπος μπορεί να πάει στο νοσοκομείο και να χτυπήσει το τμήμα Ανθρώπινου Δυναμικού, πρώτα απ' όλα, μπορείτε σίγουρα να το κάνετε αυτό.
Ληστεύω:
Εντάξει.
Τζέσι:
Αλλά ο πιο έξυπνος τρόπος θα ήταν απλώς να τηλεφωνήσετε στο νοσοκομείο, να ζητήσετε το τμήμα ανθρώπινου δυναμικού και απλώς να πείτε, «Γεια, μπορείτε να μου πείτε με ποιες υπηρεσίες συνεργάζεστε και οι οποίες είναι από την πλευρά της υγειονομικής περίθαλψης; Υπάρχουν συγκεκριμένες εταιρείες με τις οποίες συνδέεστε;» Και δευτερεύον, "Υπάρχει κάποιος υπεύθυνος προσλήψεων που είναι προσκολλημένος σε εσάς, που χρειάζεστε για στέγαση;" Σας δίνω μόνο ένα παράδειγμα. Είμαι κάτοχος, θα πω πέντε ακίνητα στη συγκεκριμένη αγορά. Θέλω να γίνω πάροχος λύσεων ειδικά για αυτούς». Εννέα στις 10 φορές, θα έχουμε ένα τμήμα ανθρώπινου δυναμικού που θα λέει: «Ναι, χρησιμοποιούμε μία εταιρεία, την AMN Healthcare ή το Trustaff, όποια κι αν είναι αυτά. Και η στρατολόγος μας είναι η Μπάρμπαρα». Θα χρησιμοποιήσω ξανά τη Barbara. Δροσερός. Αυτό μου δίνει μερικές πολύ καλές πληροφορίες. Τώρα μάντεψε τι θα μπορούσα να κάνω; Μπορώ να καλέσω κυριολεκτικά αυτή την εταιρεία.
Μπορώ να μιλήσω με τη Μπάρμπαρα και να πω, «Γεια, με παρέπεμψαν από την DMC. Μου λένε ότι είστε συνδεδεμένοι. Έχω πραγματικά ακίνητα εδώ. Υπάρχει τρόπος να συνδεθούμε εγώ και εσύ και να δημιουργήσουμε ένα συμβόλαιο για αυτούς τους κλινικούς γιατρούς που θα έρθουν;» Και αν δεν σου απαντήσουν έτσι, μάντεψε τι μπορώ να κάνω δευτερεύοντα; Μιλάμε για επιχειρήσεις, σωστά; Μπορώ τώρα να μπω στο LinkedIn και μπορώ να συνδεθώ απευθείας με αυτήν την εταιρεία, να συνδεθώ με τη Barbara με το επίθετό της στο LinkedIn. Και υπάρχει η κερκόπορτα μου για να αποκτήσω αυτό το συγκεκριμένο συμβόλαιο.
Και πάλι, όλα έχουν να κάνουν με την οικοδόμηση σχέσεων. Και πρέπει να το σκεφτείς ακριβώς όπως αν βγαίνεις ραντεβού, όλα είναι πολύ αργά. Χρειάζεται χρόνος, χρειάζεται ενέργεια, χρειάζεται συνέπεια. Αλλά μόλις το κάνετε αυτό και είστε σε θέση να συνάψετε ένα πραγματικό συμβόλαιο με αυτές τις υπηρεσίες, μπορείτε να πληρώνεστε κάθε φορά. Πληρώνεσαι εκ των προτέρων, μερικές φορές τρεις μήνες κάθε φορά. Άρα πρώτος, τελευταίος και κατάθεση. Και μπορείτε πραγματικά να δημιουργήσετε μια νόμιμη επιχείρηση. Και αυτά τα πρακτορεία θα σας πηγαίνουν κάθε φορά και δεν χρειάζεται να βασίζεστε στην Airbnb. Και πάλι, μιλάμε για το Furnished Finder, θα βουτήξουμε λίγο. Αλλά μπορείτε απλώς να δημιουργήσετε μια νόμιμη επιχείρηση με αυτόν τον τρόπο, χτίζοντας κυριολεκτικά σχέσεις, κάτι που δεν είναι εύκολο, αλλά είναι δυνατό.
Ληστεύω:
Έτσι, σε άκουσα να αναφέρετε το LinkedIn μερικές φορές στο κανάλι σας και ξέρω ότι αυτό είναι κάτι που κάνετε με τη σύνδεση και όλα παρόμοια. Συμβουλεύετε ποτέ κάποιον που θέλει να ακολουθήσει τη διαδρομή του LinkedIn για να αποκτήσει μια premium συνδρομή στο LinkedIn; Από όπου παίρνουν το, νομίζω ότι λέγεται InMail, που σας επιτρέπει απλώς να στείλετε ένα μήνυμα σε κάποιον χωρίς να αποδεχτεί την πρόσκλησή σας για σύνδεση; Προφανώς έχει περάσει καιρός από τότε που είμαι στο LinkedIn, αλλά νομίζω ότι είναι σωστό.
Τζέσι:
Ναι, όταν πρωτοξεκίνησα, δεν το χρησιμοποιούσα. Μπορείτε να στείλετε ένα μήνυμα απευθείας. Έτσι, αν ήθελα να προσθέσω τον David εδώ, θα μπορούσα να γράψω, νομίζω ότι είναι σαν 500 χαρακτήρες. Θα μπορούσα λοιπόν να πω, «Γεια Ντέιβιντ, με λένε Τζέσι. Έχω επτά ακίνητα στο Modesto. Απλώς θέλω να σας ενημερώσω ότι μίλησα με τον Barb στο DMC», ό,τι κι αν είναι, γιντά, γιντά. Και αυτό είναι και το άλλο. Δημιουργώ άμεση αξιοπιστία με αυτό το όνομα, γνωρίζουν ήδη αυτό το άτομο, συνεργάζονται μαζί του στο νοσοκομείο. Και είναι εννέα στις 10 φορές πιθανότερο να διαβάσουν πραγματικά το email μου, γιατί παραξενεύω κάποιον με τον οποίο συνδέονται σε τακτική βάση. Αυτό είναι ένα θερμό προβάδισμα, παιδιά, θέλετε οπωσδήποτε να το έχετε. Εάν έχετε ένα κρύο email ή ένα κρύο πρόχειρο email, είναι πιο δύσκολο να επικοινωνήσετε με αυτούς τους ανθρώπους.
Έτσι, για μένα, έτσι έχτισα την επιχείρησή μου είναι απλώς να μιλάω με αυτούς τους κλινικούς γιατρούς. Και όλοι μπορούμε να το κάνουμε τώρα στο Furnished Finder, υπάρχει κάτι που ονομάζεται απαράμιλλοι δυνητικοί πελάτες. Και αυτό θα είναι μια καλή συμβουλή για όλους όσους ακούν αυτή τη στιγμή. Λάβετε υπόψη αυτό. Εάν μπείτε στο Furnished Finder, υπάρχουν δυνητικοί πελάτες που έρχονται και υπάρχουν απαράμιλλοι δυνητικοί πελάτες. Το μόνο που έχετε να κάνετε κυριολεκτικά είναι να σηκώσετε το τηλέφωνο και να καλέσετε κάθε μία από αυτές τις νοσοκόμες και να τους ενημερώσετε τι κάνετε. Ρωτήστε τον υπεύθυνο προσλήψεών τους και με ποια εταιρεία συνεργάζονται. Και αυτός είναι κυριολεκτικά πώς θα μπορούσατε να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας δωρεάν. Δεν χρειάζεται να πληρώσετε τίποτα για να το κάνετε αυτό. Μπορείτε να το κάνετε κυριολεκτικά δωρεάν. Αυτός είναι ένας άλλος τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι μπορούν να μπουν σε αυτό το χώρο επιδιώκοντας αυτά τα πρακτορεία είναι πηγαίνοντας στο Furnished Finder.
Ληστεύω:
Χρειάζομαι λίγη σαφήνεια. Όταν λέτε πρακτορείο, όπως είπατε, "Καλέστε το τμήμα ανθρώπινου δυναμικού στο νοσοκομείο και λέτε, Γεια, με ποιες υπηρεσίες συνεργάζεστε;" Μπορείτε απλώς να διευκρινίσετε για τι είδους πρακτορείο μιλάτε; Σαν ένα γραφείο στελέχωσης;
Τζέσι:
Ναι, λοιπόν, κάθε νοσοκομείο δεν έχει αρκετούς κλινικούς γιατρούς για να καλύψει τη ζήτηση των ασθενών. Μιλήσαμε για αυτό πριν από ένα λεπτό. Το Central Valley δεν έχει αρκετούς κλινικούς γιατρούς για να καλύψει τη ζήτηση για ασθενείς. Στο Central Valley, Ντέιβιντ, ίσως το ξέρεις αυτό, υπάρχουν πολλοί ασθενείς υψηλής οξύτητας. Που σημαίνει ότι πολλοί άνθρωποι εδώ είναι άρρωστοι, σε σύγκριση με την περιοχή του κόλπου, είναι χειρότερη από την κοιλάδα. Απλώς δεν υπάρχουν αρκετοί νοσηλευτές για να καλύψουν τη ζήτηση, επομένως αυτά τα νοσοκομεία πρέπει να αναθέσουν σε εξωτερικούς συνεργάτες για να μπορέσουν να φέρουν περισσότερους κλινικούς γιατρούς και πρέπει να αναθέσουν σε τρίτους φορείς. Και αυτά τα νοσοκομεία έχουν συνήθως συμβάσεις με, για παράδειγμα, την AMN Healthcare, η οποία είναι εθνική ή τεράστια. Trustaff, η οποία είναι μια άλλη μεγάλη εταιρεία κολοσσός. Η Aya Healthcare είναι μια άλλη μεγάλη εταιρεία κολοσσός. Είναι εθνικοί.
Έτσι θα έχουν έναν ή δύο υπαλλήλους προσλήψεων με τους οποίους θα ασχοληθούν κυριολεκτικά τα νοσοκομεία. Έτσι, εάν το νοσοκομείο σας δώσει αυτές τις πληροφορίες, τότε μπορείτε τώρα να απευθυνθείτε ως τρίτο άτομο και να πείτε: «Γεια, μόλις πήρα τις πληροφορίες σας από το άτομο HR στο νοσοκομείο, ορίστε το όνομά της. Πώς μπορώ να συνδεθώ μαζί σας; Πώς μπορώ να δημιουργήσω μια πραγματική επιχείρηση; Ή πώς μπορώ πραγματικά να δημιουργήσω πελατεία μαζί σας; Τι είναι αυτό που χρειάζεστε ή πώς μπορώ να βοηθήσω;» Και νομίζω ότι εκεί είναι που θέτεις τις σωστές ερωτήσεις και φροντίζεις να είσαι το κατάλληλο άτομο για αυτές. Εάν έχετε πολλά ακίνητα στην αγορά, αυτό είναι καλύτερο. Συνήθως λέω στους ανθρώπους: «Πηγαίνετε βαθιά, όχι φαρδιά», που σημαίνει ότι θέλετε να έχετε πολλά ακίνητα σε μια μικρή αγορά, σε αντίθεση με το να είστε απλωμένα μέχρι τώρα. Στα πρακτορεία αρέσει να ασχολούνται με άτομα που έχουν περισσότερα ακίνητα σε έναν συγκεκριμένο χώρο.
Ληστεύω:
Ναί. Δηλαδή βασικά λες ότι θέλουν να μάθουν, "Γεια σου Τζέσι, όταν σε καλώ, χρειάζομαι να έχεις κάτι διαθέσιμο;" Και έτσι, αν συνεχίσετε να λέτε, «Ω, όλα τα μέρη μου έχουν γεμίσει εντελώς», είναι λιγότερο πιθανό να σας καλέσουν επειδή είναι κάπως τρελό μαζί σας, σωστά;
Τζέσι:
Ναι. Ναι. Έτσι, τα περισσότερα πρακτορεία θα σας κοιτάξουν, εάν έχετε πέντε ή περισσότερα ακίνητα, θα γίνετε στη λίστα των προτιμώμενων παρόχων τους. Θα γίνετε πραγματικά σαν προτιμώμενος πωλητής. Και αυτό θέλεις να είσαι. Θέλετε να είστε προτιμώμενος πωλητής. Όχι μόνο από την πλευρά της υγειονομικής περίθαλψης, δεν ασχοληθήκαμε καν με την ασφαλιστική πλευρά. Αλλά αυτό είναι που θα σας εδραιώσει ως πραγματικό πραγματικό παίκτη σε αυτήν την αγορά. Εάν έχετε ένα εφάπαξ ακίνητο εδώ και εκεί, θα λάβετε κρατήσεις, δεν θα πω ότι δεν είστε. Αλλά αν έχετε αυτό το χαρτοφυλάκιο των πέντε ή περισσότερων, υπάρχουν πολύ περισσότερα θετικά του να είναι το νούμερο ένα άτομο στο οποίο πηγαίνουν σε τακτική βάση.
Και αυτό το βλέπω όλο και περισσότερο, εκεί που τώρα κλίνουν αυτά τα πρακτορεία, αν δεν έχετε πέντε ή περισσότερα ακίνητα, μην επικοινωνήσετε μαζί μας. Αυτό λένε κυριολεκτικά. Έτσι, όποιος θέλει να επενδύσει, πρέπει να έχετε πολλές πόρτες και να δημιουργήσετε ένα πραγματικό χαρτοφυλάκιο. Λοιπόν, σκέψου καλά από την αρχή. Ωραία, θα έχω την πρώτη μου πόρτα τώρα, αλλά σε δύο ή τρία χρόνια, ή ένα χρόνο, θα έχω πέντε. Και χτίζετε στη συγκεκριμένη αγορά.
Ντέιβιντ:
Θέλω να σε ρωτήσω για το πώς επιλέγεις την αγορά, γιατί νομίζω ότι έκανες ένα πολύ καλό σημείο, είναι ότι αυτό δεν είναι κάτι στο οποίο μπορείς να μπεις τυχαία, κάτι που κάποια στιγμή ήταν. Και έτσι πολλοί άνθρωποι ακούν τις ιστορίες επιτυχίας από κάποιον που λέει, «αγόρασα ένα ακίνητο στην πόλη Χ και τα κάνει υπέροχα». Και μετά λένε, «Α, αν αγοράσω ένα ακίνητο στην πόλη Χ, το δικό μου θα πάει πολύ καλά». Και τότε ανακαλύπτεις ότι ο ανταγωνισμός είναι πιο σκληρός. Έχουν ένα κεφάλι πάνω σου. Αν δεν μπορείτε να μπείτε, όπως λέτε, με τουλάχιστον πέντε ακίνητα σε ορισμένες αγορές, δεν είναι όλοι. Αλλά σε μερικούς, μπορεί να μην έχει νόημα. Πιθανώς οι τομείς όπου υπάρχει ο μεγαλύτερος ανταγωνισμός, όπου κερδίζετε τα περισσότερα χρήματα.
Αυτό είναι ένα πολύ έξυπνο και χρήσιμο σημείο, υποθέτω ότι θα έλεγα, για τους ακροατές που λένε, «Ω, ήμουν έτοιμος να πάω να αγοράσω ένα στην Τοπέκα του Κάνσας, ίσως δεν έπρεπε. Πρέπει να το ψάξω πιο βαθιά». Τι γίνεται με το συγκεκριμένο ακίνητο; Δεν θέλω να το πάω πολύ, θέλω απλώς να ρωτήσω πριν το ξεχάσω. Νοικιάζετε πάντα σε μία νοσοκόμα; Είναι πάντα η καλύτερη ιδιοκτησία ενός υπνοδωματίου; Ή μήπως υπάρχουν φορές που το να έχεις δύο ή τρία υπνοδωμάτια στο ίδιο ακίνητο είναι πραγματικά ευεργετικό;
Τζέσι:
Ντέιβιντ, αυτή είναι μια φοβερή ερώτηση. Για μένα λοιπόν, κολλάω με δύο κρεβατοκάμαρες και πάνω. Κάθε έξυπνος επενδυτής, οποιοσδήποτε διαισθητικός επενδυτής θα έχει πάντα μια στρατηγική εξόδου. Και για μένα, αυτό θα ήταν πρώτο μεσοπρόθεσμο, δευτερεύον βραχυπρόθεσμο, τελευταίο μακροπρόθεσμο. Αυτό μου δίνει περισσότερες στρατηγικές εξόδου. Όσο περισσότερα κρεβάτια έχω, τόσο περισσότερες ευκαιρίες θα έχω. Οι περισσότεροι από τους γιατρούς μου έρχονται σε ομάδες. Δεν έρχονται από μόνα τους. Υπάρχουν πολλοί κλινικοί γιατροί που έρχονται μόνοι τους. Αλλά βλέπω τα τελευταία πέντε χρόνια, millennials να ταξιδεύουν σε ομάδες. Θα πάνε στο Bay Area, θα δουλέψουν για τρεις μήνες και μετά θα κατευθυνθούν στην Ίμπιζα για ένα μήνα. Και κυριολεκτικά αυτή είναι η κουλτούρα αυτής της βιομηχανίας υγειονομικής περίθαλψης. Έχει αλλάξει τον τελευταίο καιρό… Το κάνω αυτό από το 2015, το έχω παρακολουθήσει να αλλάζει.
Επομένως, για μένα, εάν μπορώ να βάλω περισσότερα άτομα σε ένα ακίνητο, αυτό θα μου δώσει περισσότερες ευκαιρίες να πληρωθώ περισσότερο. Και όχι μόνο αυτό, αλλά μπορώ να στεγάζω… Εξετάζω τα πράγματα ακόμα περισσότερο. Επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι, ακριβώς αυτό που είπες, Ντέιβιντ, θα αποκτήσουν ένα υπνοδωμάτιο ή ένα στούντιο. Αλλά και πάλι, επιστρέφοντας σε αυτό για το οποίο λέγαμε πριν από ένα δευτερόλεπτο, πρέπει να διαφοροποιήσετε το χαρτοφυλάκιό σας, είτε πρόκειται για ένα υπνοδωμάτιο, είτε για τρία υπνοδωμάτια, ώστε να μπορείτε να εξυπηρετήσετε πολλούς διαφορετικούς ανθρώπους και πελατεία. Αλλά για μένα, πάντα εξυπηρετούσε περισσότερους ανθρώπους από την τυπική σας νοσοκόμα εφάπαξ.
Ντέιβιντ:
Έτσι, η απόκτηση ενός ακινήτου δύο υπνοδωματίων ή τριών υπνοδωματίων δεν είναι υπερβολικό, γιατί μερικές φορές ταξιδεύουν σε ομάδες. Πράγμα που είναι λογικό. Εάν πρέπει να μετακομίσετε σε μια νέα περιοχή για την οποία δεν γνωρίζετε τίποτα, δεν έχετε φίλους, θα νιώθετε πιο άνετα να το κάνετε αυτό με άλλες νοσοκόμες με τις οποίες μπορείτε να σχετίζεστε.
Τζέσι:
Ένα 100%. Και ήδη κάνουν κράτηση μαζί. Έτσι, όταν μιλάω με υπαλλήλους προσλήψεων, θα πω, «Γεια, ποιον έχεις που έρχεται σε μια ομάδα; Ποιον έχεις που έρχεται με τη γυναίκα του ή τα παιδιά του;» Ειδικά κατά τη διάρκεια του COVID, το είδαμε αυτό πολύ. Και θέλετε να μπορείτε να στεγάζετε αυτούς τους ανθρώπους. Και αν έχετε μόνο ένα υπνοδωμάτιο, δεν μπορείτε, δεν θα μπορέσετε να αποκτήσετε αυτό το επιπλέον εισόδημα. Και τα πρακτορεία θέλουν να ομαδοποιήσουν τους ανθρώπους, γι' αυτό συνδέονται. Και πολλές φορές, οι γιατροί θα ταξιδέψουν πραγματικά με τις οικογένειές τους. Οπότε πρέπει να συνάψουμε σύμβαση με το UCSF. Και θα σας δώσω ως παράδειγμα. Είναι ένας γιατρός που ήρθε από την Ευρώπη, αυτός και η οικογένειά του. Έχει δύο παιδιά, έναν σκύλο, μια γυναίκα και μένουν σε ένα κτήμα στο Σαν Φρανσίσκο. Και αυτό κάνουν, θα πληρώσουν. Και πληρώνουν 14 γραμμάρια το μήνα για ένα ακίνητο στο Σαν Φρανσίσκο. Δεν πληρώνουν, το πρακτορείο πληρώνει πραγματικά.
Και το ωραίο με τα πρακτορεία είναι ότι μπορείτε πραγματικά να αποκτήσετε αυτά τα πρακτορεία, μπορεί να είναι οι μισθωτές σε αυτά τα ακίνητα. Λοιπόν, στο Σαν Φρανσίσκο ή στην Κεντρική Κοιλάδα, για το οποίο ανησυχείτε, άγια χάλια, υπάρχουν καταληψίες. Δεν ανησυχώ πολύ για αυτό, αλλά πολλοί άνθρωποι ανησυχούν. Αυτά τα πρακτορεία είναι στην πραγματικότητα οι μισθωτές. Και αυτά είναι πρακτορεία πολλών εκατομμυρίων δολαρίων, δεν υπάρχει περίπτωση να σας ξεγελάσουν ποτέ. Και αυτό είναι ένα από τα πράγματα που μου αρέσει σε αυτόν τον χώρο, επίσης, είναι ότι αναλαμβάνουν την ευθύνη για τους πελάτες που βρίσκονται εκεί. Το αναλαμβάνουν. Οποιαδήποτε ζημιά, το πρακτορείο πληρώνει στην πραγματικότητα.
Ντέιβιντ:
Αυτό είναι τόσο έξυπνο. Τόσο έξυπνο. Επειδή δεν πρόκειται να έχετε ένα νοσοκομείο που θέλει να σας οδηγήσει στο δικαστήριο και ενδεχομένως να σας μηνύσουν, όσο μπορεί να έχετε ένα άτομο που θα ήταν πρόθυμο να ρίξει τα ζάρια. Είναι πολύ παρόμοιο με τις συμβουλές που λέω στους ανθρώπους που αγοράζουν σε κολεγιακές πόλεις και νοικιάζουν στους φοιτητές. Λέω, «Μην βάζεις το όνομα του μαθητή στη λίστα, βάλε το όνομα των γονιών του στη λίστα. Σίγουρα μειώνεις τον κίνδυνο ακολουθώντας αυτήν την προσέγγιση». Έτσι, μιλήσαμε για τον τρόπο με τον οποίο λαμβάνετε τα συμβόλαια, το είδος των ακινήτων που πρέπει να αναζητήσετε, το επίπεδο δέσμευσης που προτείνετε πριν κάποιος μπει σε συγκεκριμένες αγορές. Ας μιλήσουμε για την πραγματική αγορά που στοχεύετε και γιατί τη στοχεύετε; Τι μπορείτε να μου πείτε για αυτό;
Τζέσι:
Ναι, αυτό είναι τέλειο. Αυτό είναι το ψωμί και το βούτυρο αυτής της συζήτησης, παιδιά. Έτσι, όποιος θέλει να μπει σε μια αγορά, σας προτείνω να κάνετε. Υπάρχουν επίπεδα νοσοκομείων. Κάθε νοσοκομείο έχει ένα νοσοκομείο Επιπέδου 1 και Επιπέδου 2. Αυτά είναι όπως αυτά που βλέπετε συνήθως στο ER, Grey's Anatomy. Το έχετε δει όλοι αυτό, υποθέτω, σωστά; Είναι αυτή η υψηλή οξύτητα, πολλά… Ο Ρομπ το παρακολουθεί όλη την ώρα. Έτσι, θα έχετε αυτούς τους γιατρούς υψηλής οξύτητας που είναι εκεί, χειρουργούς εγκεφάλου, κυριολεκτικά υπάρχουν άνθρωποι σε εφημερίες. Και συνήθως λέω: «Ψάξτε για ένα νοσοκομείο που έχει 300 ή περισσότερα κρεβάτια. Και αυτό δεν περιλαμβάνει κρεβάτια τοκετού και τοκετού». Αυτά τα νοσοκομεία θα έχουν πολύ περισσότερο τζίρο. Έτσι, αν κοιτάξετε μόνο στην περιοχή του κόλπου, πιθανότατα υπάρχει, δεν σας κάνω πλάκα, πιθανώς σαν 15 νοσοκομεία επιπέδου 1. Αυτά είναι τεράστια. Έτσι έχουν πολύ κόσμο που μπαινοβγαίνει.
Έτσι, τα νοσοκομεία επιπέδου 1 και επιπέδου 2 μοιάζουν πολύ. Νοσοκομεία Επιπέδου 3, Επιπέδου 4 και Επιπέδου 5. Αυτοί οι τύποι νοσοκομείων είναι πιο αγροτικοί και έχουν επίσης πολλούς κλινικούς γιατρούς που μερικές φορές έρχονται σε αυτές τις αγορές. Θα θελήσετε λοιπόν να δείτε ποιο είναι το επίπεδο. Θα σας δώσει μια καλύτερη εικόνα για το πόσα κρεβάτια έχουν. Θα σας πει λίγα περισσότερα για το πόσοι κλινικοί γιατροί ταξιδεύουν πραγματικά εκεί. Όπως το UCSF, το Νοσοκομείο Dameron στο Stockton, αυτά τα μεγάλα νοσοκομεία έχουν πολλούς ανθρώπους που μπαινοβγαίνουν σε τακτική βάση. Πρέπει να έχουν περισσότερους κλινικούς γιατρούς για να καλύψουν τη ζήτηση των ασθενών. Στην Καλιφόρνια, πρέπει να έχουμε δύο νοσοκόμες σε έναν ασθενή της ΜΕΘ. Έτσι, έχετε αυτές τις αναλογίες που μπαίνουν στο παιχνίδι, πράγμα που σημαίνει ότι τα μεγαλύτερα νοσοκομεία έχουν περισσότερους κλινικούς γιατρούς που πηγαίνουν εκεί.
Δείτε το λοιπόν πρώτα. Καλέστε το νοσοκομείο εάν δεν μπορείτε να λάβετε αυτές τις πληροφορίες. Όλα είναι δημόσια γνώση, μπορείτε να τα αναζητήσετε. Αλλά απλώς τηλεφωνήστε και πείτε, "Τι επίπεδο νοσοκομείου έχετε;" Ένα από τα άλλα πράγματα που κάνω επίσης, παιδιά, είναι ότι θα πάω πραγματικά στο indeed.com. Και αν το ακούτε όλοι αυτή τη στιγμή, μπορείτε να κάνετε το ίδιο ακριβώς πράγμα. Μεταβείτε στο indeed.com, πληκτρολογήστε Hayward, California, και οτιδήποτε άλλο, Travel RN, Travel Registered Nurse. Και θα δείτε κυριολεκτικά μάλλον, δεν σας κάνω πλάκα, 30 ή 40 διαφορετικές εταιρείες που προσλαμβάνουν για αυτούς τους συγκεκριμένους ανθρώπους. Αυτό θα σας δώσει μια νοοτροπία ότι, εντάξει, ωραία, εδώ υπάρχει ζήτηση στην αγορά μου. Αυτό είναι στην πραγματικότητα νόμιμο. Αυτή είναι η σημερινή, τώρα, πληροφορία.
Στη συνέχεια, μπορώ να πάω στο Furnished Finder και μπορώ να δω ποια είναι η ζήτηση από αυτήν την πλευρά. Έτσι, το furnishedfinder.com/stats θα σας δείξει πραγματικά πόσοι κλινικοί γιατροί ή πόσοι άνθρωποι ψάχνουν πραγματικά για ακίνητα σε αυτήν την αγορά. Άρα έχετε αυτές τις δύο διαφορετικές γωνίες. Έχετε τα πραγματικά στοιχεία από το Furnished Finder, σωστά; Και τότε έχετε τις δουλειές Indeed ή Monster, που είναι στην πραγματικότητα άτομα που προσλαμβάνουν νοσοκόμες ταξιδιού αυτή τη στιγμή. Και μπορείτε να σηκώσετε το τηλέφωνο, και αυτός είναι ένας άλλος τρόπος για να λάβετε συμβόλαια ακριβώς εκεί, είναι κυριολεκτικά απλώς κάνοντας μια απλή, δωρεάν αναζήτηση Indeed.
Ληστεύω:
Θέλω να πω, φαίνεται ότι έχετε βασικά όλα αυτά τα διαφορετικά που δεν ξέρω, μέρη που έχετε βρει μόνοι σας βιολογικά. Υπάρχουν άλλοι δημιουργικοί τρόποι για να εντάξετε ορισμένα από αυτά τα συμβόλαια ή πελάτες στην επιχείρησή σας;
Τζέσι:
Υπάρχουν τόσοι δημιουργικοί τρόποι, φίλε. Ναι, μπορώ να βουτήξω σε πολλά από αυτά, η υγειονομική περίθαλψη είναι ένα από αυτά. Ξέρετε λοιπόν τι είναι το Dave & Buster's, υποθέτω, σωστά; Παιδιά ξέρετε τι είναι αυτό;
Ληστεύω:
Ναί.
Τζέσι:
Έτσι έφτιαχναν ένα Dave & Buster's στο Modesto πριν από λίγο καιρό, περίπου πριν από δύο χρόνια. Είδα ένα φορτηγό κατασκευής. Πήγα κυριολεκτικά εκεί και το τράβηξα μια φωτογραφία, τηλεφώνησα στην εταιρεία και είπα, "Γεια, πού μένουν τα παιδιά σου που εργάζονται εδώ;" Και έμεναν στο Holiday Inn Express. Υπήρχαν πέντε δωμάτια που πλήρωναν. Ήταν 1,000 $ την ημέρα για να δουλέψουν αυτοί οι πέντε τύποι σε αυτό το μέρος. Ήταν όλοι μηχανικοί, παρεμπιπτόντως. Έτσι, μόλις τηλεφώνησα σε αυτό το πρακτορείο και είπα: «Γεια, μπορώ να νοικιάσω ένα ακίνητο για 7,500 δολάρια. Μπορούν να στεγάσουν όλους τους ανθρώπους σου εκεί». Κυριολεκτικά θα εξοικονομήσουν χιλιάδες δολάρια. Υπάρχουν λοιπόν διαφορετικοί τρόποι να κάνεις πράγματα. Έχετε ακούσει όλοι για ξενοδοχεία εκτεταμένης διαμονής;
Ντέιβιντ:
Μμ-χμμ. Φυσικά.
Τζέσι:
Εντάξει τέλεια. Έτσι, αν κυριολεκτικά οδηγείτε από εκεί στις 7:00 μ.μ. τη νύχτα και τραβάτε φωτογραφίες από όλα τα φορτηγά εργασίας. Τα ξενοδοχεία παρατεταμένης διαμονής έχουν κυριολεκτικά τεράστια συμβόλαια. Είναι σαν το νούμερο ένα συμβεβλημένο πρακτορείο με κατασκευαστικές εταιρείες, τέτοια πράγματα. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να σηκώσετε κυριολεκτικά το τηλέφωνο, να τραβήξετε φωτογραφίες στις 7:00 το βράδυ. Τότε είναι που οι μάγκες επιστρέφουν ή ο κόσμος επιστρέφει στο μέρος. Και απλά τηλεφωνείτε σε αυτές τις εταιρείες το πρωί και λέτε, «Γεια, παρατήρησα το φορτηγό εργασίας σας εκεί έξω. Έχω ακίνητα εδώ. Μπορείτε να μου πείτε πόσα δωμάτια νοικιάζετε; Είχατε συμβόλαιο με άλλους ανθρώπους; Έχουμε ένα ασφαλές, άνετο σπίτι που μπορεί να στεγάσει όλους τους ανθρώπους σας που εργάζονται αυτήν τη στιγμή. Μπορώ να σου εξοικονομήσω χρήματα. Τι ξοδεύεις αυτή τη στιγμή;» Μόλις αρχίσετε να ανακαλύπτετε πληροφορίες για αυτές τις εταιρείες.
Και πάλι, αυτή είναι η διαισθητική πλευρά των πραγμάτων. Εάν σκέφτεστε έξω από το κουτί, θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε μια επιχείρηση. Και νομίζω ότι πολλές φορές, οι άνθρωποι δεν σκέφτονται απαραίτητα έτσι. Και αυτές είναι δημιουργικές ιδέες και τρόποι με τους οποίους οι άνθρωποι μπορούν κυριολεκτικά να ξεκινήσουν να χτίζουν μια εξαψήφια επιχείρηση σχετικά γρήγορα, αφιερώνοντας κυριολεκτικά χρόνο για να καλέσουν κάποιον και να κάνουν ερωτήσεις.
Ληστεύω:
Αυτό είναι καλό, φίλε. Το αγαπώ. Το αγαπώ. Εντάξει, οπότε δεν θέλω να κάνω μια τρύπα από κουνέλι σε αυτό, αλλά είπες κάτι που πραγματικά πυροδότησε… Θέλω να πω, θα μπορούσαμε να κάνουμε ένα ολόκληρο άλλο επεισόδιο για αυτό, είμαι σίγουρος. Αλλά αναφέρατε, ακόμη και εκτός του ιατρικού κλάδου, μιλήσατε για τον ασφαλιστικό κλάδο. Μπορείτε να μας δώσετε μια μικρή σύντομη περιγραφή του τι εννοούσατε με αυτό, τι σημαίνει αυτό και ολόκληρη την πλευρά της επιχείρησης MTR;
Τζέσι:
Ναι. Μεσοπρόθεσμες ενοικιάσεις λοιπόν στις ασφαλιστικές εταιρείες, τόσο λαοί που εκτοπίζονται από πυρκαγιές, πλημμύρες ή κάθε είδους καταστροφικό γεγονός. Και παρεμπιπτόντως, παιδιά, κάθε 88 δευτερόλεπτα στις ΗΠΑ, κάποιος χάνει την περιουσία του λόγω πυρκαγιάς, πλημμύρας ή κάτι τέτοιο. Υπάρχουν πολλοί από αυτούς τους ισχυρισμούς. Υπάρχουν λοιπόν εταιρείες όπως η ALE Solutions, η DAN Housing, αυτές είναι δύο εταιρείες μεγάλης κλίμακας. Και αυτό που κάνουν είναι, εάν κάποιος χάσει ένα ακίνητο, πρέπει να το μετεγκαταστήσει αμέσως. Και πολλές φορές, όπως ακριβώς μιλήσαμε με αυτούς τους εργάτες οικοδομών πριν από λίγο, οικογένειες νοικιάζουν κυριολεκτικά δύο ή τρία δωμάτια και πληρώνουν χιλιάδες δολάρια σε… αυτές οι εταιρείες πληρώνουν χιλιάδες δολάρια. Οι οικογένειες θέλουν να είναι άνετα, θέλουν να βρίσκονται σε ένα μέρος που ξέρουν, που θέλουν να το μοιραστούν. Δύο διαφορετικά δωμάτια δεν λειτουργούν απαραιτήτως όλη την ώρα.
Για μένα, λοιπόν, αυτό είναι κάτι που μεγάλωσε πραγματικά και για μένα, παιδιά. Στην πραγματικότητα νοικιάζω ακίνητα αυτή τη στιγμή στην Κεντρική Κοιλάδα και στην Περιοχή του Κόλπου από 5 έως 10 φορές την τιμή μακροπρόθεσμης ενοικίασης, και δεν αστειεύομαι, αυτό είναι νόμιμο. Επειδή αυτά τα πρακτορεία στην πραγματικότητα πληρώνουν, θα μπορούσε να είναι το 10% της αξίας του ακινήτου που έχασαν ανά μήνα. Έτσι, αν κάποιος έχει ένα σπίτι εκατομμυρίων δολαρίων, πληρώνει το 10% αυτού μηνιαίως για στέγαση για αυτόν. Αυτό είναι πάνω από 10 γραμμάρια το μήνα που πληρώνουν συγκεκριμένα για αυτά τα ακίνητα. Άρα αυτό είναι ένα τεράστιο παιχνίδι. Ήταν κάτι για μένα που μπόρεσε να αναπτυχθεί τρομερά. Με δύο μόνο ακίνητα, μπορώ να έχω ταμειακές ροές XNUMX το μήνα με έκπτωση μόνο δύο ασφαλιστικών απαιτήσεων.
Και όλα αυτά τα πράγματα για τα οποία μιλάμε πριν από ένα δευτερόλεπτο, χτίζοντας σχέσεις, συνδέοντας με αυτούς τους ανθρώπους. Υπάρχει κάποιος που ονομάζεται ειδικός μετεγκατάστασης, και μπορείτε όλοι να μεταβείτε στο LinkedIn αυτή τη στιγμή και όλοι μπορείτε να αναζητήσετε αυτούς τους ανθρώπους. Οι ειδικοί της μετεγκατάστασης είναι βασικά τα σκυλιά πουλιά για αυτές τις οικογένειες να βρουν άλλη ιδιοκτησία. Έτσι, εάν συνδεθείτε μαζί τους, χτίζετε σχέσεις μαζί τους, θα σας στείλουν αυτούς τους πελάτες σχετικά… όχι απαραίτητα εύκολο, αλλά πρόκειται για τη δημιουργία σχέσεων, την οικοδόμηση σχέσεων μαζί τους. Έτσι, για μένα, φίλε, αυτό άλλαξε το παιχνίδι, πηγαίνοντας από την πλευρά της υγειονομικής περίθαλψης και μπορώ να εξυπηρετήσω πολλούς διαφορετικούς πελάτες.
Δεν θέλετε να βάλετε όλα τα αυγά σας σε ένα καλάθι, σωστά; Θέλετε να έχετε πολλές διαφορετικές λεωφόρους ή avatar για να ακολουθήσετε. Και νομίζω ότι για μένα, από την πλευρά της ασφάλισης και της υγειονομικής περίθαλψης, αυτά τα δύο μαζί, λειτουργούν υπέροχα. Και μπορείτε να κάνετε ένα σημαντικό εισόδημα από αυτά.
Ληστεύω:
Μπορείς να διευκρινίσεις πολύ γρήγορα; Είπες 10%. Αυτό σημαίνει ότι αν σε ένα σπίτι εκατομμυρίων δολαρίων, θα σας δώσουν περίπου 100,000 δολάρια το χρόνο για επίδομα στέγασης;
Τζέσι:
Ναι, κάθε επίδομα στέγασης θα είναι διαφορετικό. Αλλά ναι, έτσι μπορείς να το δεις, ένα χρόνο. Εάν η οικογένεια έχασε ένα ακίνητο ενός εκατομμυρίου δολαρίων, θα είναι σε θέση να σας δώσει 100,000 δολάρια για εκείνο το έτος. Λοιπόν, αυτό που κοιτάμε κάπως τώρα είναι… Και όταν μιλήσετε με αυτούς τους ανθρώπους, θα σας πουν. Είχα την ALE Solutions να μου πει, "Πληρώνουμε το 10% της αξίας του ακινήτου ανά μήνα." Έτσι πάλι, αν είναι ένα εκατομμύριο δολάρια, θα το χωρίσουν σε 12 μήνες και θα σας δώσουν αυτό το ποσό. Για μένα, λοιπόν, στο Central Valley, έχω ακίνητα που είναι 1,500 έως 2 τον μήνα και τα νοικιάζουμε για 8,000. Διαθέτω μετρητά κυριολεκτικά 5 χιλιάδες το μήνα από ένα ακίνητο.
Και οι άνθρωποι το κάνουν αυτό σε όλες τις ΗΠΑ σε πολλά διαφορετικά μέρη. Ντέιβιντ, εδώ στο Bay Area, το ίδιο πράγμα. Τα περισσότερα ακίνητα είναι πάνω από ένα εκατομμύριο, ένα, 2 εκατομμύρια. Έτσι, αυτές οι εταιρείες πληρώνουν 14 χιλιάδες, όπως ανέφερα, στο Σαν Φρανσίσκο. 9K στο Όκλαντ. Μπέρκλεϋ, έχουμε 11 χιλιάδες. Έτσι, μπορείτε να αποκτήσετε σημαντικό εισόδημα, ακόμη και σε αγορές που είναι αστικές, που είναι πιο ακριβές. Και αυτό μέσω της οικοδόμησης σχέσεων.
Ληστεύω:
Jesse, για τη συνεργασία με αυτές τις ασφάλειες, υποθέτω ότι ειδικοί μετακόμισης. Υπάρχουν κάποιες συμβουλές που μπορεί να έχετε για την οικοδόμηση σχέσεων μαζί τους; Είναι αυτό το ίδιο επίπεδο… Θέλω να πω, κάνετε τα ίδια πράγματα για τον ειδικό ασφαλιστικής μετεγκατάστασης, όπως θα κάνατε με το τμήμα ιατρικού ανθρώπινου δυναμικού και τα πρακτορεία;
Τζέσι:
Ναι. Αυτό που κάνω συνήθως είναι, θα τηλεφωνήσω μαζί τους και θα τους πω, "Γεια, έχετε πέντε λεπτά για να μπορώ να συνομιλήσω με εσάς και όλο το προσωπικό σας;" Και θα πουν ναι ή όχι, ή οτιδήποτε άλλο. Θέλω λοιπόν να πάρω μια κλήση Zoom μαζί τους. Λοιπόν αυτό που θα κάνω είναι να... Στην πραγματικότητα, έχουμε αυτό το όμορφο πράγμα σε αυτόν τον κόσμο που ονομάζεται DoorDash, έχετε ακούσει γι' αυτό; Έτσι, θα μάθω πραγματικά σε ποιο γραφείο εργάζονται. Θα μάθω κάθε άτομο που εργάζεται σε αυτό το γραφείο, ποιο είναι το όνομά του, ποιο είναι το αγαπημένο τους ποτό Starbucks, πόσο ζεστό τους αρέσει το ποτό Starbucks. Και θα τους παραγγείλω κυριολεκτικά φαγητό Instacart ή DoorDash, θα πάρω μια πεντάλεπτη παρουσίαση, θα μιλήσω για τις ιδιότητές μου. Θα έχω κυριολεκτικά το email όλων, το αγαπημένο ποτό Starbucks, και έτσι θα χτίσω την επιχείρησή μου.
Είναι σχεδόν σαν να συναντάς κάποιον προσωπικά, αλλά μιλάς μαζί του τηλεφωνικά. Επομένως, για μένα, αυτό είναι, πάλι, ότι το να σκέφτομαι διαισθητικά, παιδιά, δεν είναι πολλοί που σκέφτονται έτσι. Προέρχομαι από το παρελθόν μου στον τομέα της υγείας και αυτό έκανα για να ζήσω, είναι το ίδιο είδος ιδέας. Θέλετε να χτίσετε σχέσεις. Θέλεις να είσαι χαριτωμένος αλλά όχι ξεχασμένος, σωστά; Θέλεις να είσαι κάποιος που δεν πρόκειται να ξεχάσουν. Και σας υπόσχομαι τώρα, οι περισσότεροι που το ακούνε αυτό, αυτοί οι ειδικοί μετακόμισης δεν παίρνουν ποτά Starbucks. Ο κόσμος δεν τα αγοράζει Dunkin' Donuts, εμείς σκεφτόμαστε διαφορετικά. Χτίζουμε μια επιχείρηση και ένα εμπορικό σήμα. Και νομίζω ότι στο τέλος της ημέρας, πρέπει να σκεφτείς αυτά τα πράγματα. Και πάρτε μόνο πέντε λεπτά. Αυτό είναι το μόνο που χρειάζεστε είναι πέντε λεπτά με κάποιον για να μιλήσετε για το τι κάνετε και πώς μπορείτε να τον βοηθήσετε.
Ντέιβιντ:
Θέλω να επισημάνω κάτι που πιστεύω ότι τα καταφέρνετε πολύ καλύτερα από άλλα άτομα που δεν είχαν τόση επιτυχία. Έχει να κάνει με τη νοοτροπία και την προσέγγιση που ακολουθείτε. Επειδή το προσεγγίζετε αυτό ως επιχείρηση, όχι ως αντικατάσταση της εργασίας. Τόσοι πολλοί άνθρωποι μπαίνουν σε επενδύσεις σε ακίνητα επειδή δεν τους αρέσει η δουλειά τους και λένε, «Εντάξει, θέλω απλώς να αποκτήσω μερικά σπίτια και να μην χρειαστεί να ξαναδουλέψω ποτέ. Μόλις αγόρασα τα ακίνητα, τελείωσα». Και αυτό μπορεί να λειτούργησε σε ένα σημείο της ιστορίας, όταν υπήρχε λιγότερος ανταγωνισμός, αλλά υπάρχουν τόσοι πολλοί άνθρωποι που αναζητούν απόδοση, καθώς τα ποσοστά διατηρήθηκαν πολύ χαμηλά. Δεν υπάρχουν πολλές ευκαιρίες. Όλοι ακούν όλα τα βίντεο του YouTube και τα Reels του Instagram με τα εξής: «Δεν θέλω να δουλέψω πια. Κάνω αυτό το πράγμα." Δεν είναι μυστικό. Είναι εκεί έξω. Τώρα πρέπει να είσαι καλύτερος από τους άλλους ανθρώπους.
Και αυτό που περιγράφετε είναι θεμελιώδεις τεχνικές που λειτούργησαν στον ρόλο πωλήσεών σας στις προηγούμενες εργασίες που είχατε. Τα εφαρμόζετε στην κτηματομεσιτική σας επιχείρηση και έχετε μεγαλύτερη επιτυχία από άλλα άτομα που κάνουν το ίδιο. Αντί να πω, «Δεν θέλω να χρειαστεί να στείλω email σε κάποιον, δεν θέλω να μάθω το ποτό του Starbucks. Θέλω απλώς να αγοράσω ένα σπίτι για να μην χρειαστεί». Αυτή η λεπτή προσέγγιση, η απόκτηση μιας δεξιότητας που είχατε σε έναν τομέα, η εφαρμογή της σε ακίνητα, πιθανότατα σας έχει κάνει 10 φορές πιο επιτυχημένους από τους άλλους ανθρώπους που θα μπορούσαν να έχουν τα ίδια ακίνητα με εσάς, που θα μπορούσαν να ακούσουν ένα podcast όπως αυτό.
Το περιγράφεις τόσο ξεκάθαρα, και είναι πραγματικά απλό. Δεν είναι μια περίπλοκη στρατηγική, αλλά δεν είναι εύκολη. Δεν πέφτει μόνο στην αγκαλιά σου, σωστά; Πρέπει να κάνετε λίγη δουλειά, να μάθετε το ποτό τους Starbucks, να μάθετε τι είναι το Instacart, να μάθετε τι είναι το DoorDash, να μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε το Zoom. Έχετε μια ξεκάθαρη παράδοση όταν πηγαίνετε σε αυτή τη μισή ώρα συνάντηση που εξηγείτε τι ακίνητα έχετε. Πιθανότατα έχετε ετοιμάσει μια παρουσίαση ή κάτι που μπορούν να δουν φωτογραφίες με το πώς μοιάζουν, ώστε να αισθάνονται άνετα εδώ.
Κατά τη γνώμη μου, το μέλλον της επένδυσης σε ακίνητα μοιάζει περισσότερο με αυτό που περιγράφετε, παρά με αυτό που φαινόταν κοιτάζοντας πίσω τα τελευταία 20 χρόνια, το οποίο ήταν αγοράστε το, ορίστε το, ξεχάστε το. Τώρα θα χρειαστεί ένας ενεργός ρόλος αν θέλετε να παραμείνετε στην κορυφή. Και θα πρέπει να είμαστε πολύ ευγνώμονες για αυτό, παρεμπιπτόντως, γιατί αν δεν συνέβαινε αυτό, η Blackstone θα αγόραζε κάθε ακίνητο και θα μας έδιωχνε όλους από αυτό, και δεν θα μπορούσαμε πια να έχουμε μια επιχείρηση. Είναι αυτές οι λεπτομερείς αποχρώσεις που μας επιτρέπουν να ανταγωνιστούμε τα μεγάλα σκυλιά. Και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τα podcasts όπως αυτό είναι τόσο σημαντικά, γιατί μπορείτε να μάθετε αυτού του είδους τις τεχνικές που λειτούργησαν σε άλλα μέρη της επιχείρησης, που θα λειτουργήσουν και σε ακίνητα.
Εντάξει, Jesse, έχεις αναφέρει το Instacart, έχεις αναφέρει την προσφορά ενοικίασης αυτοκινήτων, ό,τι μπορείς να κάνεις για να γίνει αυτό βολικό. Επίσης, συνεχίζω να επισημαίνω όλα όσα λέτε. Αυτό είναι καλό. Είναι λαμπρό. Μιλάς για εξυπηρέτηση πελατών. Δεν λέτε, «θέλω να αγοράσω ένα ακίνητο για να μην χρειάζεται να εξυπηρετώ τους ανθρώπους». Λέτε, «Θα αγοράσω ένα ακίνητο και θα εξυπηρετήσω τους ανθρώπους μέσω αυτού του ακινήτου», κάτι που σας δίνει ένα πλεονέκτημα. Ποιες άλλες ανέσεις μπορούν να σκεφτούν οι άνθρωποι, που θα βελτιώσουν τις πιθανότητες επιτυχίας τους; Είναι πολύ σημαντικός ο σχεδιασμός; Υπάρχουν μικρές λεπτομέρειες ή πράγματα που μπορούν να μείνουν σε ένα σπίτι που θα βελτιώσουν την πραγματική εμπειρία που έχει ένα άτομο, ώστε να πάει στο τμήμα ανθρώπινου δυναμικού του και να πει: Μου άρεσε, θέλω να μείνω ξανά μαζί του; Τι κάνεις?
Τζέσι:
Ναι, ναι. Υπάρχουν λοιπόν δύο πράγματα που θέλω να τονίσω εδώ, Ντέιβιντ. Καθώς τίθενται σε ισχύ περισσότεροι κανονισμοί από βραχυπρόθεσμης πλευράς, θα δείτε περισσότερους επενδυτές να κοιτάζουν τον χώρο μεσοπρόθεσμης ενοικίασης. Αυτήν τη στιγμή στις ΗΠΑ, μόνο το 3% του συνόλου των ΗΠΑ ρυθμίζεται από βραχυπρόθεσμους νοητικούς κανονισμούς στους δήμους, το 3%. Μόλις διάβαζα μια μελέτη, αναμένεται στην πραγματικότητα να τριπλασιαστεί φέτος. Έτσι, θα δείτε περισσότερους ανθρώπους που έχουν αυτούς τους όμορφους, σέξι, Rob, όπως εσείς, Airbnbs που θα ρυθμιστούν, τότε τι θα κάνετε στη συνέχεια; Α, θα το πάω μεσοπρόθεσμα. Έτσι, θα αρχίσετε να βλέπετε πολλά από αυτά τα ακίνητα να έρχονται σε αυτόν τον χώρο που είναι όμορφα, σέξι, που έχουν όλα αυτά τα ωραία πράγματα εκεί μέσα. Αλλά στο τέλος της ημέρας, θέλετε να είστε πολύ προσεκτικοί και διορατικοί στο σχεδιασμό.
Τα περισσότερα μέρη στο Furnished Finder και όλοι που το ακούν αυτή τη στιγμή. Αν πάτε στο Furnished Finder, φαίνεται ότι τα περισσότερα ακίνητα εκεί φαίνονται σαν να ήταν ένα χέρι-με-κάτω, κάποιος έχασε το μέλος της οικογένειάς του και αποφάσισαν να βάλουν αυτό το ακίνητο, το σπίτι της γιαγιάς στο Furnished Finder. Κυριολεκτικά, έτσι μοιάζουν. Έτσι, αυτή τη στιγμή είναι ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα όπου μπορείτε να έχετε μια αρκετά αξιοπρεπή εμφάνιση. Δεν είναι μια τρελή Airbnb, αυτή η ακραία εμπειρία, αλλά εξακολουθείτε να έχετε ένα μέρος που έχει τελειώσει καλά και πιθανότατα θα τα πάτε καλά. Επομένως, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι το σχεδιάζετε με διαίσθηση όσον αφορά το είδος των πελατών που πρόκειται να αναζητήσετε. Εάν πρόκειται να έχετε νοσοκόμες, θέλετε να έχετε κουρτίνες συσκότισης. Ντέιβιντ, το ανέφερες πριν από ένα λεπτό. Οι νοσοκόμες εργάζονται από τις 7:00 το απόγευμα έως τις 7:00 το πρωί, εργάζονται στη βάρδια του νεκροταφείου. Μαντέψτε τι κάνουν κατά τη διάρκεια της ημέρας; Κοιμούνται. Θέλετε λοιπόν να έχετε κουρτίνες συσκότισης.
Οι οπαδοί του κουτιού είναι πραγματικά σημαντικοί. Είχα τόσα πολλά αιτήματα για ανεμιστήρες κουτιού, τα έχουμε σε όλα τα ακίνητά μας τώρα. Μηχανήματα θορύβου. Απλά πράγματα που είναι απλά για τους ανθρώπους… Εάν βρίσκεστε σε μια αστική αγορά, υπάρχει πολύς θόρυβος από το αυτοκίνητο, τέτοια πράγματα. Πολλοί από αυτούς τους κλινικούς γιατρούς προέρχονται από τη Μεσοδυτική ή από διαφορετικά μέρη όπου έχουν συνηθίσει να κοιμούνται σε αυτή την απόλυτη ησυχία. Και χωρίς ανεμιστήρες κουτιού ή τέτοια μικρά απλά πράγματα, θα είναι σημαντικό για αυτούς να έχουν. Και συν αυτό είναι μια άλλη πρόσθετη μικρή πινελιά σε αυτές τις συγκεκριμένες ιδιότητες. Λοιπόν, αυτά είναι απλά μικρά πράγματα που θα έλεγα, σκεφτείτε πραγματικά το σχέδιο και σκεφτείτε τις μικρές ανέσεις που θα τους βοηθήσουν να κοιμηθούν τη νύχτα ή τη μέρα.
Ντέιβιντ:
Ως πρώην αστυνομικός, ο οποίος έπρεπε επίσης να κοιμάται τη μέρα για μεγάλο μέρος της καριέρας μου. Μπορώ να πω με ένα ηχηρό ναι σε όλα όσα μόλις αναφέρατε, οι οπαδοί του κουτιού είναι τεράστιοι. Είναι πιο ζεστό κατά τη διάρκεια της ημέρας, επομένως πρέπει να είναι πιο δροσερό. Και μπορεί να μην θέλουν να λειτουργήσουν το AC ή μπορεί να μην είναι σε θέση να κάνουν το δωμάτιο αρκετά δροσερό ώστε να μπορούν να κοιμηθούν, και πνίγει όλο τον θόρυβο. Και εξακολουθώ να έχω κουρτίνες συσκότισης στο δωμάτιό μου επειδή ήταν τόσο δύσκολο να κοιμηθώ όταν έβγαινε ο ήλιος. Αυτά λοιπόν είναι πράγματα που σε ξεχωρίζουν από τον ανταγωνισμό, που μπορούν να συμβούν μόνο σε μικρο επίπεδο. Αυτό είναι τόσο σημαντικό αν σκεφτώ τις πληροφορίες που δίνετε και τη στρατηγική που έχετε. Είναι μικροδιαχείριση, που δίνει τη δύναμη στα χέρια του επενδυτή, σε αντίθεση με την τεράστια τρομερή εταιρεία που μπορεί να αγοράσει 3,000 ακίνητα σε κάθε μεγάλη πόλη και απλώς να προσπαθήσει να μας διώξει για να μην μπορούμε να ζήσουμε όπως Αυτό.
Τζέσι:
Ναι. Λοιπόν, David, υπάρχουν στην πραγματικότητα REITs όπως το Greystar. Όλες αυτές οι μεγάλες εταιρείες βρίσκονται στην πραγματικότητα στον χώρο της μεσοπρόθεσμης ενοικίασης. Δεν ξέρω αν το ήξερες ή όχι. Τους τελευταίους έξι μήνες, εκχωρούν πράγματι ένα συγκεκριμένο ποσό ακινήτων. Και όλοι το είδαν αυτό με το Airbnb, σωστά; Επιτρέπουν μεσοπρόθεσμες, μεσοπρόθεσμες ενοικιάσεις στην ιδιοκτησία τους, οπότε στην πραγματικότητα κάνουν το ίδιο ακριβώς πράγμα για το οποίο μιλάω εδώ, απλώς όχι σε αυτό το εξαιρετικά διαισθητικό επίπεδο. Έτσι θα δούμε όλο και περισσότερα από αυτά να συμβαίνουν. Και τελικά, μια μέρα, ο στόχος μου είναι να έχω ένα τόσο μεγάλο, μεγάλο χαρτοφυλάκιο που να μπαίνουν έξυπνα θεσμικά χρήματα και να αγοράζουν την περιουσία μου και να αγοράζουν το βιβλίο των επιχειρήσεων μου. Αυτό είναι κάτι που πρέπει να σκεφτούμε. Αυτή είναι η στρατηγική εξόδου μου, για να σκεφτώ αργότερα, ότι έχω…
Μιλούσα με έναν φίλο… Θα μιλήσω για αυτό πολύ γρήγορα. Αυτός ο τύπος έχει 200 πόρτες στο Midwest. Βγάζω κυριολεκτικά όσο αυτός με 200 πόρτες με κυριολεκτικά 10 ακίνητα, κυριολεκτικά 10 ακίνητα. Έτσι, εάν κάνετε τα πράγματα με τον σωστό τρόπο και είστε πραγματικά διαισθητικός για αυτό, μπορείτε να κερδίσετε ένα αρκετά σημαντικό χρηματικό ποσό. Θέλει περισσότερη δουλειά όμως. Dave, το ανέφερες τέλεια. Χρειάζεται περισσότερη δουλειά και οι περισσότεροι επενδυτές δεν είναι διατεθειμένοι να κάνουν αυτή τη δουλειά.
Ληστεύω:
Εντάξει, Jesse, έχω τόσες άλλες ερωτήσεις, αλλά φτάνουμε προς το τέλος εδώ. Αλλά είμαι σίγουρος ότι ένα από τα πιο συνηθισμένα πράγματα που ακούς είναι οι καταληψίες, οι καταληψίες, Τζέσι. Βλέπω αυτά τα σχόλια συνεχώς, σχετικά με σχόλια ενδιάμεσης και μεσοπρόθεσμης ενοικίασης σε βίντεο YouTube και σε νήματα. Κάνετε τους ενοικιαστές σας, είτε είναι μέσω του Furnished Finders είτε μέσω της Airbnb, πρέπει να υπογράψουν όλοι μισθώσεις;
Τζέσι:
Ναι. Ναι, πρέπει οπωσδήποτε να υπογράψουν μισθώσεις. Και έχουμε προσθήκες που λένε ότι είναι εκεί για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Ότι δεν θεωρούνται μακροχρόνιοι ενοικιαστές, παρόλο που βρίσκονται εκεί για περισσότερες από 30 ημέρες. Αλλά και πάλι, επιστρέψτε σε αυτό για το οποίο μίλησα νωρίτερα, παιδιά, τα περισσότερα από αυτά τα συμβόλαια που παίρνω, αυτά τα πρακτορεία είναι οι μισθωτές. Οπότε δεν χρειάζεται απαραίτητα να ανησυχώ πολύ. Και αυτοί οι άνθρωποι είναι επίσης επαγγελματίες, παρεμπιπτόντως. Δεν πρόκειται να έχετε μια νοσοκόμα που θα κάνει οκλαδόν στην ιδιοκτησία σας. Δεν πρόκειται να έχετε παιδιά που εργάζονται για τον Dave & Buster's, αυτούς τους μηχανικούς. Δεν θα λένε απλώς, «Α, δεν πρόκειται να πληρώσουμε».
Οπότε νομίζω ότι πρέπει να εξετάζεις τους ανθρώπους όπως ακριβώς κάνεις με μακροπρόθεσμα, βλέπε, ακριβώς το ίδιο είδος ιδέας. Νομίζω ότι οι άνθρωποι το παίρνουν αυτό σε ακραίο τρόπο σε ένα σενάριο τι-αν. Και τις περισσότερες φορές, αυτό δεν συμβαίνει σε τακτική βάση. Και μπορεί. Ναι, μπορεί, αλλά πρέπει να προστατεύσετε τον εαυτό σας με τρόπο που αν μπορείτε να κάνετε αυτά τα πρακτορεία να είναι οι μισθωτές, φοβερά. Αλλά πρέπει απλώς να κάνετε τακτικό έλεγχο που κάνετε συνήθως με κάθε άλλο ενοικιαστή που έχετε.
Ντέιβιντ:
Θα στοιχημάτιζα ότι είναι λιγότερο πιθανό να συμβεί με μια μεσοπρόθεσμη ενοικίαση από ακόμη και μια παραδοσιακή ενοικίαση.
Τζέσι:
Δικαίωμα.
Ντέιβιντ:
Σωστά. Γιατί αυτός είναι κάποιος που έχει κάτι να χάσει. Δεν θέλουν να τα μαλώσουν με το νοσοκομείο. Δεν θέλουν να βάλουν το νοσοκομείο σε ζεστό νερό αρνούμενοι να φύγουν. Δεν θέλουν να χάσουν το συμβόλαιό τους για να πάνε να δουλέψουν ξανά εκεί. Αυτές οι περιοδεύουσες νοσοκόμες, αν σε αυτούς νοικιάζετε, μπορούν να βγάλουν πολύ καλά χρήματα. Ειδικά στη Βόρεια Καλιφόρνια. Υποθέτω ότι οι μισθοί στη Βόρεια Καλιφόρνια είναι πιθανώς υψηλότεροι από οπουδήποτε στη χώρα, εκτός ίσως συγκεκριμένων εξειδικευμένων αγορών όπως το Μανχάταν ή κάτι τέτοιο. Έτσι, κάθε φορά που νοικιάζετε σε κάποιον που έχει κάτι να χάσει, οι πιθανότητες να εκμεταλλευτείτε έτσι μειώνονται σημαντικά.
Τζέσι:
Ένα 100%.
Ληστεύω:
Είναι αστείο. Απλώς, όταν οι άνθρωποι κάνουν περιεχόμενο σχετικά με μακροχρόνιες ενοικιάσεις, κανείς δεν σχολιάζει ποτέ χίλιες φορές, "Μα τι γίνεται με τους καταληψίες;" Δηλαδή, είναι πρόβλημα. Είναι κάτι που θα μπορούσε να συμβεί κυριολεκτικά σε κάθε κατηγορία περιουσιακών στοιχείων ακινήτων που υπάρχει, όχι μόνο στις ενδιάμεσες ενοικιάσεις. Αλλά νιώθω ότι αυτός είναι πάντα ο μεγαλύτερος φόβος.
Ντέιβιντ:
Είναι το καινούργιο, τι κάνεις όταν ξεχειλίζει η τουαλέτα;
Τζέσι:
Ναι συμφωνώ. Ναι, έχω ακούσει περισσότερα άτομα με Airbnbs που αντιμετώπισαν αυτά τα προβλήματα από εταιρείες ενδιάμεσης ενοικίασης. Δηλαδή, δεν ανησυχώ γι' αυτό, απλά δεν ανησυχώ.
Ληστεύω:
Εντάξει, λοιπόν οι μακροχρόνιες ενοικιάσεις είναι, τι κάνεις αν ξεχειλίσει η τουαλέτα. Οι ενδιάμεσες ενοικιάσεις είναι, αλλά τι γίνεται με τους καταληψίες; Και μετά είναι η Airbnb, αλλά τι γίνεται με μια LLC; Χρειάζομαι LLC; Αυτές είναι οι τρεις κύριες ερωτήσεις που ακούω σε όλα τα ακίνητα.
Ντέιβιντ:
Οι τουαλέτες, οι LLC και οι καταλήψεις έχουν κοστίσει στους ανθρώπους περισσότερα χρήματα από οτιδήποτε άλλο γνωρίζω, στην καριέρα μου. Αυτές οι ανησυχίες για τις τουαλέτες, ναι. Πάντα θα υπάρχει μια πρόκληση, αλλά πρέπει να μάθετε να απολαμβάνετε την πρόκληση. Γιατί αν δεν υπήρχε η πρόκληση, δεν θα είχες την ευκαιρία. Αν ήταν πολύ εύκολο και τίποτα δεν πήγαινε στραβά, άνθρωποι με περισσότερα χρήματα από εσάς, θα είχαν ήδη παρέμβει και θα είχαν πάρει όλη την ευκαιρία και δεν θα είχε μείνει τίποτα. Είναι αυτές οι μικρές μικροσκοπικές κοπές χαρτιού που είναι ενοχλητικές που εμποδίζουν τους ανθρώπους να το κάνουν σε μεγάλη κλίμακα. Και έτσι καθώς η μαμά και οι επενδυτές της ποπ, οι άνθρωποι που ακούν το podcast μας, που όλοι προσπαθούν να βρουν οικονομική ελευθερία μέσω της ακίνητης περιουσίας, αναζητούν ευκαιρίες.
Στην πραγματικότητα θα πρέπει να σας ελκύουν και να σας ελκύουν τα εμπόδια στην επιτυχία που μπορεί να βρείτε, γιατί αυτό σημαίνει ότι θα έχετε μια ευκαιρία. Όπου αν γίνει πολύ εύκολο να το κάνεις, θα ωθηθείς έξω. Και το έχουμε δει αυτό ξανά και ξανά και ξανά σε τόσους πολλούς διαφορετικούς κλάδους. Πραγματικά αισθάνομαι καλύτερα για κάτι τέτοιο, Jesse, και τη μέθοδο που περιγράφεις. Επειδή ακούγεται πιο ασφαλές και είναι μια πιο αμυντική επιλογή. Συγκρίνετε αυτό με την αγορά ενός συγκροτήματος διαμερισμάτων 400 μονάδων που μπορεί να αγοράσει κάποια τεράστια εταιρεία και προσλάβετε μια εταιρεία διαχείρισης ακινήτων για να το φροντίσει και να μην κάνετε τίποτα. Αυτό θα είναι πολύ πιο δύσκολο για το μικρό άτομο να μπορέσει να μπει σε αυτόν τον χώρο από αυτό.
Τζέσι:
Εντελώς. Συμφωνώ 100%. Και θα αρχίσετε να βλέπετε περισσότερα από αυτά να συμβαίνουν. Αυτήν τη στιγμή, σκέφτομαι τις μεσοπρόθεσμες ενοικιάσεις ως Airbnb το 2007. Δεν υπάρχει λογισμικό διαχείρισης ακινήτων για αυτό. Δεν υπάρχουν PriceLabs. Αυτές οι εταιρείες δεν κάνουν απαραίτητα τίποτα για αυτό. Φανταστείτε λοιπόν να μπορείτε να μάθετε πού βρίσκεται τώρα η Airbnb. Εδώ βρισκόμαστε σε αυτόν τον χώρο. Νιώθω ότι η Airbnb βρίσκεται στην πέμπτη περίοδο, σωστά; Είναι εδώ και λίγο καιρό. Προωθούν εμπειρίες τώρα, μοναδικές ιδιότητες. Και επιστρέφοντας στους όρους του μπέιζμπολ, νιώθω ότι ο μεσοπρόθεσμος χώρος ενοικίασης, οι διαιτητές μόλις και μετά βίας περπατούν στο γήπεδο. Απλώς κάνουν κιμωλία στο γήπεδο, το πλήρωμα του γηπέδου είναι έξω. Τόσο νωρίς είμαστε στο παιχνίδι. Και όσο πιο γρήγορα μπεις, τόσο καλύτερα χτίζεις τα θεμέλιά σου. Η πιθανότητα να καταφέρεις να πετύχεις στον χώρο είναι τεράστια. Και νομίζω ότι υπάρχουν τόσες πολλές ευκαιρίες για τους ανθρώπους. Και μπορεί να μην το βλέπουν απαραίτητα έτσι, αλλά εγώ το βλέπω. Ασχολούμαι με το πατινάζ μέχρι εκεί που πηγαίνει ο ξωμός, και βλέπω ότι, η στροφή είναι εκεί. Αυτά είναι μόνο τα δύο σεντ μου.
Ντέιβιντ:
Φανταστικό φίλε. Χαίρομαι που σας είχαμε εδώ για να μοιραστείτε αυτές τις πληροφορίες πριν τις ακούσει κάποιος άλλος. Αυτό ήταν πραγματικά καλό. Θα προχωρήσουμε στο επόμενο τμήμα της εκπομπής μας. Είναι το Famous Four. Σε αυτό το τμήμα της εκπομπής, ο Rob και εγώ θα σας κάνουμε εναλλάξ τις ίδιες τέσσερις ερωτήσεις που κάνουμε σε κάθε καλεσμένο, σε κάθε επεισόδιο. Η ερώτηση νούμερο ένα θα έρθει από εμένα, και αυτό είναι, ποιο είναι το αγαπημένο σας βιβλίο ακινήτων;
Τζέσι:
Το αγαπημένο μου βιβλίο ακινήτων ονομάζεται Loopholes of Real Estate. Αυτό ήταν το πρώτο βιβλίο που διάβασα ποτέ στο real estate, και ήταν βασικά σαν φορολογικά πράγματα. Ήταν πώς να βρεις την πρώτη σου ιδιοκτησία. Ήταν μέρος της σειράς Rich Dad Poor Dad. Μάλλον δεν το έχετε ακούσει ποτέ. Δεν είναι πραγματικά τόσο μεγάλο βιβλίο. Αλλά αυτή ήταν, για μένα, η εισαγωγή μου στην πραγματική επένδυση σε ακίνητα. Και κάπως επιστρέφω σε αυτό κάθε τόσο. Οπότε λέγεται Loopholes of Real Estate.
Ληστεύω:
Φοβερός. Και νούμερο δύο, ποιο είναι το αγαπημένο σας επαγγελματικό βιβλίο;
Τζέσι:
Το αγαπημένο επαγγελματικό βιβλίο είναι το The E Myth. Λοιπόν, το The E Myth, είμαι σίγουρος ότι το έχετε ακούσει. Πρόκειται για την απομάκρυνση του εαυτού σας από την επιχείρησή σας. Και σε αυτό το σημείο βρίσκομαι στη ζωή μου, κάνοντας μόνο τα πράγματα για τα οποία έχω τα μοναδικά προσόντα να κάνω, και οτιδήποτε άλλο θα ανατεθεί σε άτομα που μπορούν να το χειριστούν. Και αυτό θα μου δώσει περισσότερο χρόνο για να επικεντρωθώ στην πραγματική δουλειά. Γιατί και πάλι, επιστρέφοντας σε αυτό που μιλήσαμε πριν, παιδιά. Αυτός ο τύπος επιχείρησης στον οποίο ασχολούμαι, έχει πολύ επίγνωση ότι πρέπει να είσαι πολύ διαισθητικός με το ποιον επιδιώκεις, τι πρόκειται να κάνεις. Έτσι, αυτό το βιβλίο με βοήθησε εξαιρετικά για να συνειδητοποιήσω ότι πρέπει να απομακρυνθώ από πολλά από τα καθημερινά λειτουργικά πράγματα. Και νομίζω ότι πολλές φορές, οι επενδυτές θέλουν να συμμετέχουν σε όλα αυτά συνεχώς, και δεν μπορείτε. Για να αναπτύξετε μια πραγματική νόμιμη επιχείρηση, δεν μπορείτε να είστε ο τύπος που κάνει τα πάντα συνεχώς, παντού ταυτόχρονα. Είναι αδύνατο.
Ληστεύω:
Υπέροχο βιβλίο, θα ήθελα να το διαβάσω κάποια μέρα. Νούμερο τρία, χόμπι. Τι κάνετε κάθε φορά που δεν είστε εκεί έξω για να συντρίψετε το παιχνίδι μεσοπρόθεσμης ενοικίασης;
Τζέσι:
Παίζω κιθάρα. Μου αρέσει να παίζω κιθάρα, ντραμς, μπάσο. Μπέιζμπολ. Είμαι μεγάλος φαν του μπέιζμπολ. Παίζω ακόμα μπέιζμπολ ακόμα και στα 40 μου. Εξακολουθώ να κάνω skateboard, παιδιά. Μπορώ ακόμα να χτυπήσω. Έχω μικρότερα παιδιά, εξακολουθώ να βγαίνω έξω και να κάνω skateboard μαζί τους, έτσι παραμένω νέος και μοντέρνος και εξακολουθώ να είμαι καλός μπαμπάς. Αυτά είναι λοιπόν τα χόμπι μου.
Ντέιβιντ:
Είναι πάντα αστείο όταν κάνουμε την ερώτηση χόμπι σε οποιονδήποτε έχει παιδιά. Είναι σαν ο μεγαλύτερος αγώνας ποτέ να προσπαθείς να βρεις κάτι να πεις, γιατί πιστεύω ότι όταν κάνεις παιδιά, είναι το χόμπι σου. Λέτε: «Κάνω real estate. Αυτό είναι το χόμπι μου. Έχω τρομερά παιδιά, τι περιμένεις από εμένα εδώ;» Εντάξει. Η τελευταία μου ερώτηση για εσάς. Τι ξεχωρίζει τους επιτυχημένους επενδυτές από εκείνους που εγκαταλείπουν, αποτυγχάνουν ή δεν ξεκινούν ποτέ;
Τζέσι:
Ναι. Νομίζω ότι η σκληρότητα και το να έχεις μια νοοτροπία που θα σε κρατήσει είναι εξαιρετικά σημαντική. Νομίζω ότι πολλές φορές, οι περισσότεροι από εμάς θα συναντήσουμε ένα εμπόδιο. Και μόλις το μίλησες νωρίτερα, Ντέιβιντ. Αυτά τα κοψίματα των δακτύλων, αυτά τα απλά πράγματα που οι άνθρωποι είναι ακριβώς όπως, «Α, δεν πρόκειται να το κάνω άλλο αυτό». Το θέμα είναι να είσαι συνεπής. Όσο πιο συνεπής είστε, όσο περισσότερες επαναλήψεις έχετε, τόσο περισσότερες ευκαιρίες έχετε. Και νομίζω ότι το να μπορείς να χτίσεις μια επιχείρηση απαιτεί χρόνο. Χρειάζεται ενέργεια και χρειάζεται συνέπεια. Έτσι, αν έχετε όλα αυτά τα χαρακτηριστικά, αυτό θα σας κάνει επιτυχημένο. Αυτό είναι που θα σε κρατήσει. Αυτό είναι που θα σε κρατήσει. Από το πρώτο σας βίντεο στο YouTube μέχρι το χιλιοστό βίντεο, απαιτούνται απλώς επαναλήψεις. Χρειάζεται συνέπεια. Και νομίζω ότι αυτό για μένα είναι το πιο σημαντικό. Γιατί όλοι θα αποτύχουμε. Ό,τι και να κάνουμε, όλοι θα αποτύχουμε. Και πρέπει να μάθεις από αυτά τα λάθη. Και εξακολουθείτε να παραμένετε συνεπείς, επιμελείς και χτίζετε. Νομίζω ότι αυτό πρέπει να γίνει για να πετύχει.
Ληστεύω:
Φοβερο. Λοιπόν, Jesse, πες μας πού μπορούν οι άνθρωποι να μάθουν περισσότερα για σένα στο interweb, στο Instagram, στο YouTube, σε όλα αυτά τα είδη;
Τζέσι:
Ναι. Ναι, μπορείτε να με βρείτε στο Instagram @therealjessevasquez. Έχω έναν ιστότοπο, therealjessevasquez.com. Και στο YouTube, μπορείτε επίσης να πληκτρολογήσετε τον Jesse Vasquez εκεί. Και κάτι γρήγορο, αν δεν σας πειράζει να το πω αυτό. Έρχεται μια ενδιάμεση σύνοδος κορυφής για ενοικίαση. Στην πραγματικότητα έχω συνδεθεί με το Furnished Finder. Θα είναι 30 Απριλίου έως 1η Μαΐου, στο Σαν Ντιέγκο στο Mission Bay Resort. Κατευθυνθείτε λοιπόν στο MTR Summit ή στο midtermrentalsummit.com για να παραλάβετε το εισιτήριό σας. Είμαι πολύ ενθουσιασμένος που το Furnished Finder συνεχίζει μαζί μου και φιλοξενούμε αυτή την πρώτη εκδήλωση ενδιάμεσης ενοικίασης.
Ληστεύω:
Πολύ κουλ. Όλοι, ακολουθήστε τον Τζέσι. Jesse, είσαι ένας από αυτούς τους ανθρώπους που είσαι απογοητευτικά έξυπνος και πολύ καλός σε αυτό. Και έμαθα τόσα πολλά από σένα. Και πάντα λέω: «Μακάρι να μπορούσα να είμαι τόσο έξυπνος». Το περιεχόμενό σας είναι πραγματικά υπέροχο, πολύ ενημερωμένο. Ευχαριστώ πολύ λοιπόν που ήρθατε να μοιραστείτε. Ντέιβιντ, πού μπορούν να έρθουν οι άνθρωποι και να σε βρουν αν θέλουν να έρθουν σε επαφή, να συνδεθούν μαζί σου, όλα αυτά τα πράγματα;
Ντέιβιντ:
Ναι, σε παρακαλώ. Μπορείτε να με βρείτε στο Instagram ή παντού στα social media @davidgreene24. Υπάρχει Ε στο τέλος του Γκριν. Και τώρα μπορείτε να με βρείτε στο YouTube και εκεί. Έτσι, το youtube.com/@davidgreene24 θα σας μεταφέρει στο κανάλι μου στο YouTube. Και υπάρχουν συμβουλές για κτηματομεσίτες, υπάρχουν πράγματα για τον υπάλληλο δανείων, υπάρχουν πράγματα για επενδυτές, υπάρχουν περιγραφές των ακινήτων μου. Υπάρχει κάθε είδους ωραίο περιεχόμενο καθώς προσπαθώ να γίνω περισσότερο σαν τον Rob και λιγότερο σαν εμένα. Ρομπ, τι λες;
Ληστεύω:
Μπορείτε να με βρείτε στο YouTube @Robuilt και στο Instagram @Robuilt. Και τέλος, αν σας αρέσει αυτό το επεισόδιο, αν αυτό το επεισόδιο σας έκανε να ενθουσιαστείτε με τα MTR, κάτι που ξέρω ότι το έκανε. Και αν ήταν χρήσιμο, και θέλετε να μπείτε στο παιχνίδι μεσοπρόθεσμης ενοικίασης. Στη συνέχεια, σκεφτείτε να μας αφήσετε μια κριτική πέντε αστέρων στην εφαρμογή Apple Podcast ή οπουδήποτε ακούτε το podcast σας. Τα πέντε αστέρια μας βοηθούν πραγματικά να εξυπηρετηθούμε σε νέο κοινό, ώστε να μπορούμε να διδάξουμε σε άλλους ανθρώπους πώς να μπουν στο παιχνίδι μεσοπρόθεσμης ενοικίασης και στο παιχνίδι ακινήτων παντού. Αρα αυτο ειναι. Αφήστε μας μια κριτική πέντε αστέρων, θα σήμαινε τον κόσμο για εμάς.
Ντέιβιντ:
Εντάξει, και αυτή είναι η εκπομπή μας για σήμερα. Jesse, σε ευχαριστώ πολύ που είσαι εδώ, φίλε, αυτή είναι μια από τις καλύτερες συνεντεύξεις που νομίζω ότι έχουμε κάνει ποτέ. Τόνοι καλών πληροφοριών. Είσαι πολύ καλός επικοινωνιακός. Ελπίζω όλοι να πάνε και να σε ακολουθήσουν. Και ο ίδιος θα επικοινωνήσω μαζί σας, γιατί είμαι και ο ίδιος εκκολαπτόμενος μεσοπρόθεσμος επενδυτής. Έχω τρία ακίνητα υπό ανακαίνιση που θα έπρεπε να κυκλοφορήσουν στο διαδίκτυο. Θα πάρω λοιπόν τις πληροφορίες σας και θα φροντίσω να μείνουμε σε επαφή. Και ίσως μπορέσουμε να σας ξαναδώσουμε και να μοιραστούμε τι συμβαίνει με τις ιδιοκτησίες μου και πώς με καθοδήσατε, τι έκανα. Θα μπορούσε να είναι μια ωραία εμπειρία που θα μπορούσαμε να έχουμε. Αυτός είναι ο Ντέιβιντ Γκριν για τον Ρομπ, τον ειδικό βραχυπρόθεσμα Abasolo, που υπογράφει.
Δείτε το επεισόδιο εδώ
Βοηθήστε μας!
Βοηθήστε μας να προσεγγίσουμε νέους ακροατές στο iTunes, αφήνοντάς μας μια αξιολόγηση και μια κριτική! Χρειάζονται μόλις 30 δευτερόλεπτα και μπορείτε να βρείτε οδηγίες εδώ. Ευχαριστώ! Το εκτιμούμε πολύ!
Σε αυτό το επεισόδιο Καλύπτουμε:
- Εξηγείται η μεσοπρόθεσμη στρατηγική ενοικίασης και πώς παράγει τόσες ταμειακές ροές
- Αφήνοντας μια ευχάριστη εξαψήφια δουλειά να χτίσει μια επιχείρηση ακινήτων, όχι απλώς να συνταξιοδοτηθεί πρόωρα
- Πώς ο Τζέσι κάνει κοντά στον α εκατομμύρια δολάρια ετησίως με μόλις εννέα ενοικιαζόμενα ακίνητα
- Η μυστικές ανέσεις ότι οι νοσηλευτές ΠΡΕΠΕΙ να έχουν για να κλείσετε το ακίνητό σας
- Τα ακριβή πρακτορεία που πρέπει να καλέσετε για να πάρετε το ακίνητό σας ενοικιάζεται σε ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ υψηλότερες τιμές
- Πώς να επιλέξετε την τέλεια αγορά μεσοπρόθεσμης ενοικίασης και τι να αναζητήσετε στα τοπικά νοσοκομεία
- Κάλυψη ενοικίασης ασφάλισης σπιτιού και πώς να τη χρησιμοποιήσετε γεμίστε τις μονάδες σας ΓΡΗΓΟΡΑ
- Και So Πολύ περισσότερο!
Σύνδεσμοι από την εκπομπή
Βιβλίο που αναφέρεται στην εκπομπή
Συνδεθείτε με τον Jesse:
Ενδιαφέρεστε να μάθετε περισσότερα για τους σημερινούς χορηγούς ή να γίνετε εσείς οι ίδιοι συνεργάτες της BiggerPockets; Ρίξτε μια ματιά στο δικό μας σελίδα χορηγού!
Σημείωση By BiggerPockets: Αυτές είναι απόψεις γραμμένες από τον συγγραφέα και δεν αντιπροσωπεύουν απαραίτητα τις απόψεις των BiggerPockets.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-728
- $3
- 000
- 1
- 10
- 10K
- 11
- 12 μήνες
- 20 χρόνια
- 2012
- 2020
- 2021
- 2K
- 7
- 9
- a
- ικανότητα
- Ικανός
- Σχετικα
- σχετικά με αυτό
- πάνω από
- Απόλυτος
- απολύτως
- AC
- Αποδέχομαι
- ατυχημάτων
- φιλοξενώ
- Λογαριασμός
- Κατορθώνω
- απέναντι
- ενεργός
- πραγματικά
- προστιθέμενη
- Πλεονέκτημα
- συμβουλές
- Μετά το
- υπηρεσίες
- πρακτορείο
- Πράκτορας
- εμπρός
- Airbnb
- Όλα
- Επιτρέποντας
- επιτρέπει
- alone
- ήδη
- πάντοτε
- ποσό
- ανατομία
- και
- Άλλος
- απάντηση
- κάποιος
- οπουδήποτε
- χώρια
- Διαμέρισμα
- app
- Apple
- εφαρμοσμένος
- εφαρμόζοντας
- εκτιμώ
- πλησιάζω
- προσεγγίζοντας
- Απρίλιος
- ΠΕΡΙΟΧΗ
- περιοχές
- Υποστηρίζουν
- γύρω
- άποψη
- προσόν
- κατηγορίας στοιχείων ενεργητικού
- βοηθήσει
- AT & T
- δικηγόρος
- προσέλκυσε
- ακροατήριο
- ακροάσεις
- συγγραφέας
- διαθέσιμος
- Avatars
- Λεωφόρος
- Μωρό
- πίσω
- κερκόπορτα
- φόντο
- Κακός
- Τράπεζα
- τραπεζικό λογαριασμό
- μπέιζμπολ
- βασίζονται
- Βασικα
- βάση
- καλάθι
- Κόλπος
- όμορφη
- όμορφα
- επειδή
- γίνονται
- γίνεται
- να γίνει
- πριν
- Αρχή
- πίσω
- είναι
- Πιστεύω
- ευεργετική
- οφέλη
- Berkeley
- ΚΑΛΎΤΕΡΟΣ
- Στοίχημα
- Καλύτερα
- μεταξύ
- Μεγάλος
- μεγαλύτερος
- Μεγαλύτερη
- Κομμάτι
- βιβλίο
- κρατήσεις
- Βιβλία
- κεραία
- σύνορο
- αγόρασε
- Κουτί
- Εγκέφαλος
- μάρκα
- Ψωμί
- Διακοπή
- φρένα
- λαμπρός
- φέρω
- έσπασε
- Σπασμένος
- Έφερε
- εκκολαπτόμενοι
- χτίζω
- Κτίριο
- χτισμένο
- τσαμπί
- επιχείρηση
- ανάπτυξη επιχείρησης
- επιχειρήσεις
- αγορά
- Εξαγορά
- Αγοράζει
- Καλιφόρνια
- κλήση
- που ονομάζεται
- κλήση
- Μπορεί να πάρει
- αυτοκίνητο
- ο οποίος
- Σταδιοδρομία
- αυτοκίνητα
- περίπτωση
- Μετρητά
- ταμειακή ροή
- καταστροφικός
- πάλη
- Κέντρο
- κεντρικός
- ορισμένες
- πρόκληση
- αλλαγή
- Changer
- αλλαγή
- Κανάλι
- Χάος
- χαρακτήρες
- χρέωση
- φθηνότερο
- έλεγχος
- παιδί
- Παιδιά
- Επιλέξτε
- Χριστούγεννα
- Κύκλος
- Πόλη
- Civic
- αξιώσεις
- σαφήνεια
- τάξη
- τάξεις
- Καθάρισμα
- καθαρός
- σαφώς
- πελάτης
- πελάτης
- πελάτες
- αναρρίχηση
- κλινικούς ιατρούς
- Κλεισιμο
- ρούχα
- προπονητής
- προπόνηση
- κωδικός
- Κολλέγιο
- κολέγια
- COM
- συνδυασμός
- Ελάτε
- άνετος
- ερχομός
- σχολιάζοντας
- σχόλια
- δέσμευση
- Κοινός
- Εταιρείες
- εταίρα
- Εταιρεία
- συγκρίνουν
- σύγκριση
- ανταγωνίζονται
- ανταγωνισμός
- ανταγωνιστική
- εντελώς
- συγκρότημα
- περίπλοκος
- έννοια
- Πιθανά ερωτήματα
- εμπιστοσύνη
- Connect
- συνδεδεμένος
- Συνδετικός
- σύνδεση
- Εξετάστε
- θεωρούνται
- συνεπής
- δόμηση
- επικοινωνήστε μαζί μας
- περιεχόμενο
- σύμβαση
- αναθέτουσα
- συμβάσεις
- Βολικός
- Συνομιλία
- πείθω
- Δροσερός
- Εταιρικές εκδηλώσεις
- ΕΤΑΙΡΕΙΑ
- Κόστος
- θα μπορούσε να
- χώρα
- Ζευγάρι
- πορεία
- Δικαστήριο
- κάλυμμα
- κάλυψη
- καλύπτονται
- Covidien
- δημιουργία
- δημιουργία
- Δημιουργικός
- Αξιοπιστία
- κρίσιμος
- κουλτούρα
- πελάτης
- Εξυπηρέτηση πελατών
- περικοπές
- κύκλος
- Ο μπαμπάς
- καθημερινά
- γαλακτοκομείο
- σκοτάδι
- ημερομηνία
- Ημερομηνία
- Ραντεβού
- Ο Dave
- Δαβίδ
- ημέρα
- από μέρα σε μέρα
- Ημ.
- συμφωνία
- μοιρασιά
- Προσφορές
- αποφάσισε
- απόφαση
- μείωση
- βαθύς
- βαθιά κατάδυση
- βαθύτερη
- οπωσδηποτε
- παραδώσει
- διανομή
- Ζήτηση
- Τμήμα
- Σε συνάρτηση
- εξαρτάται
- κατάθεση
- Υπηρεσίες
- λεπτομερής
- καθέκαστα
- αναπτύχθηκε
- Ανάπτυξη
- DID
- Ντιέγκο
- διαφορετικές
- δύσκολος
- κατευθείαν
- καταστροφή
- εκτοπισμένων
- Display
- ποικίλλω
- μερίσματα
- Γιατρός
- Γιατροί
- Όχι
- Σκύλος
- Σκύλοι
- πράξη
- Δολάριο
- δολάρια
- Μην
- Θύρα
- DoorDash
- πόρτες
- κάτω
- Κέντρο
- προς τα κάτω
- προσχέδιο
- που
- Ποτό
- ποτά
- αυτοκίνητο
- οδήγηση
- Πτώση
- φάρμακο
- κατά την διάρκεια
- κάθε
- Νωρίτερα
- Νωρίς
- ευκολότερη
- τρώνε
- άκρη
- αποτελεσματικά
- Αυγά
- την εξάλειψη
- ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ
- Αυτοκρατορία
- ενέργεια
- Μηχανικοί
- απολαύσετε
- αρκετά
- Ολόκληρος
- Περιβάλλον
- Επεισόδια
- ειδικά
- κατ 'ουσίαν,
- περιουσία
- Αιθέρας (ΕΤΗ)
- Ευρώπη
- Even
- Συμβάν
- τελικά
- ΠΑΝΤΑ
- Κάθε
- καθημερινά
- όλοι
- ο καθένας είναι
- πάντα
- ακριβώς
- παράδειγμα
- ενθουσιασμένοι
- Άσκηση
- υπάρχει
- έξοδος
- Στρατηγική εξόδου
- αναμένω
- αναμένεται
- ακριβά
- εμπειρία
- Δραστηριοτητες
- Εξηγήστε
- εξήγησε
- εκτεθειμένος
- ρητή
- επιπλέον
- άκρο
- εξαιρετικά
- Πρόσωπο
- Πραγματικός
- ΑΠΟΤΥΓΧΑΝΩ
- Πτώση
- οικογένειες
- οικογένεια
- πασίγνωστη και
- ανεμιστήρας
- ανεμιστήρες
- φανταστική
- γοητευτικός
- FAST
- ευνοούν
- Αγαπημένα
- φόβος
- αμοιβή
- σύντροφος
- λίγοι
- πεδίο
- άγριος
- την καταπολέμηση της
- μαχητικός
- Εικόνα
- σχηματικός
- Σχήματα
- γεμάτο
- Τελικά
- οικονομικός
- Εύρεση
- Finder
- εύρεση
- δάχτυλο
- Φωτιά
- πυρκαγιών
- Όνομα
- πρώτη φορά
- σταθερός
- καθορίζεται
- πλημμύρα
- Όροφος
- πατώματα
- Φλόριντα
- ροή
- Συγκέντρωση
- ακολουθήστε
- εξής
- τροφή
- τρόφιμα
- για απόδοση
- Δύναμη
- μορφή
- Πρώην
- Βρέθηκαν
- Ιδρύματα
- Φρανσίσκο
- Δωρεάν
- Ελευθερία
- φίλος
- φίλους
- από
- εμπρός
- απογοητευτικά
- πλήρη
- θεμελιώδης
- αστείος
- περαιτέρω
- μελλοντικός
- παιχνίδι
- παιχνίδι changer
- γκαράζ
- γενναιόδωρος
- παίρνω
- να πάρει
- γίγαντας
- Δώστε
- δίνει
- Δίνοντας
- Go
- γκολ
- Θεός
- πηγαίνει
- μετάβαση
- Χρυσή
- καλός
- Καλά χρήματα
- χορηγείται
- ευγνώμων
- εξαιρετική
- είδη παντοπωλείου
- παντοπωλείο
- ακαθάριστο
- Έδαφος
- Group
- Ομάδα
- Grow
- Μεγαλώνοντας
- Ανάπτυξη
- Επισκέπτης
- επισκέπτες
- Άνθρωπος
- hacked
- Ήμισυ
- λαβή
- Handles
- τα χέρια
- συμβαίνω
- συνέβη
- συμβαίνει
- ευτυχισμένος
- Σκληρά
- που έχει
- κεφάλι
- προβάδισμα
- υγειονομική περίθαλψη
- στον τομέα της υγείας
- ακούω
- ακούσει
- ακοή
- βοήθεια
- χρήσιμο
- εδώ
- κρυμμένο
- Ψηλά
- υψηλότερο
- Επισημάνετε
- επισήμανση
- ενοικίαση
- Πρόσληψη
- ιστορία
- Χόμπι
- Τρύπα
- Αργία
- Αρχική
- ελπίζω
- Ας ελπίσουμε ότι
- Νοσοκομείο
- νοσοκομεία
- οικοδεσπότης
- φιλοξενία
- οικοδεσπότες
- ΚΑΥΤΌ
- ξενοδοχείο
- ξενοδοχεία
- ΩΡΕΣ
- Σπίτι
- νοικοκυριό
- σπίτια
- στέγαση
- Πως
- Πώς να
- hr
- HTTPS
- τεράστιος
- ΕΓΩ ΘΑ
- ιδέα
- ιδεών
- Ιλλινόις
- Μετανάστες
- Επίπτωση
- εφαρμογή
- σημαντικό
- αδύνατος
- βελτίωση
- in
- Σε άλλες
- περιλαμβάνει
- Συμπεριλαμβανομένου
- Εισόδημα
- εσφαλμένα
- απίστευτα
- ατομικές
- βιομηχανίες
- βιομηχανία
- πληροφορίες
- ΠΑΡΑΦΡΩΝ
- διορατικότητα
- εμπνεύσει
- εμπνέοντας
- στιγμή
- αντί
- Θεσμική
- οδηγίες
- ασφάλιση
- ασφαλιστική βιομηχανία
- ενδιαφέρον
- συνέντευξη
- συνεντεύξεις
- Εισαγωγή
- διαίσθηση
- διαισθητική
- Επενδύστε
- επενδύοντας
- επένδυση
- επενδυτής
- Επενδυτές
- προσκαλούν
- συμμετέχουν
- IRS
- θέματα
- IT
- εαυτό
- iTunes
- Δουλειά
- Θέσεις εργασίας
- ταξίδι
- δικαστής
- Ιούλιος
- άλμα
- Κάνσας
- Διατήρηση
- Παιδί
- παιδιά
- Είδος
- Ξέρω
- γνώση
- εργασία
- σκάλα
- large
- Επίθετο
- Νόμος
- οδηγήσει
- Οδηγεί
- ΜΑΘΑΊΝΩ
- μάθει
- μάθηση
- Άδεια
- αφήνοντας
- Legit
- επιστολή
- Επίπεδο
- επίπεδο 4
- επίπεδα
- LG
- ζωή
- Πιθανός
- συνδέονται
- Λιστα
- Ακούγοντας
- λίγο
- ζω
- ζουν
- LLC
- δάνειο
- Δάνεια
- τοπικός
- επιμελητεία
- Μακριά
- Μεγάλο παιχνίδι
- πολύς καιρός
- μακροπρόθεσμος
- ματιά
- μοιάζει
- κοίταξε
- κοιτάζοντας
- ΦΑΊΝΕΤΑΙ
- παραθυράκια
- χάνουν
- Χάνει
- Παρτίδα
- αγάπη
- αγάπησε
- Χαμηλός
- επικερδής
- μηχανήματα
- που
- Κυρίως
- διατηρήσουν
- συντήρηση
- μεγάλες
- κάνω
- να κερδίσει χρήματα
- ΚΑΝΕΙ
- Κατασκευή
- άνδρας
- διαχείριση
- διαχείριση
- διευθυντής
- Διευθυντές
- διαχείριση
- πολοί
- πολλοί άνθρωποι
- Μάρτιος
- αγορά
- αγορές
- μαζική
- ύλη
- μέσα
- Κρέας
- Εικόνες / Βίντεο
- ιατρικών
- Γνωρίστε
- συνάντηση
- μέλος
- Μνημόσυνο
- ψυχική
- που αναφέρθηκαν
- μήνυμα
- μέθοδος
- μέθοδοι
- ενδέχεται να
- Γάλα
- Millennials
- εκατομμύριο
- Εκατομμύριο δολάρια
- εκατομμύρια δολάρια
- εκατομμύρια
- νου
- Μύθος
- ελάχιστο
- λεπτό
- πρακτικά
- Αποστολή
- λάθη
- μοντέλο
- μαμά
- Στιγμές
- χρήματα
- Μηνας
- μηνιαίος
- μήνες
- περισσότερο
- πρωί
- πλέον
- μετακινήσετε
- ταινία
- κίνηση
- MTR
- πολλαπλούς
- Δήμοι
- όνομα
- εθνικός
- αναγκαίως
- Ανάγκη
- που απαιτούνται
- ανάγκες
- γείτονες
- Νέα
- επόμενη
- βράδυ
- Θόρυβος
- Βόρειος
- βόρεια carolina
- αριθμός
- αριθμοί
- Περίθαλψη
- Όκλαντ
- εμπόδιο
- εμπόδια
- Πιθανότητα
- προσφορά
- Office
- Αξιωματικός
- Καλά
- ONE
- διαδικτυακά (online)
- επιχειρήσεων
- φορείς
- Γνώμη
- Απόψεις
- Ευκαιρίες
- Ευκαιρία
- αντίθετος
- Επιλογή
- τάξη
- οργανικά
- ΑΛΛΑ
- Αποτέλεσμα
- εκτός
- outsourcing
- φόρμες
- δική
- ιδιοκτησία
- ανήκει
- καταβλήθηκε
- Χαρτί
- γονείς
- μέρος
- εταίρος
- εξαρτήματα
- Το παρελθόν
- ασθενής
- pacientes
- Πληρωμή
- πληρώνουν
- πληρωμή
- People
- των ανθρώπων
- τέλειος
- άδεια
- person
- Φαρμακευτικά
- τηλέφωνο
- φυσικός
- Φυσικώς
- επιλέξτε
- εικόνα
- Εικόνες
- Πίσσα
- Μέρος
- Μέρη
- Πλάτων
- Πληροφορία δεδομένων Plato
- Πλάτωνα δεδομένα
- Δοκιμάστε να παίξετε
- παίχτης
- παιχνίδι
- σας παρακαλούμε
- συν
- το podcast
- podcasts
- Σημείο
- Police
- πολιτική
- φτωχός
- ποπ
- χαρτοφυλάκιο
- θέση
- δυνατός
- ενδεχομένως
- δύναμη
- προβλέποντας
- προτιμάται
- Ανώτερο
- έτοιμος
- παρόν
- παρουσίαση
- αρκετά
- προηγούμενος
- τιμή
- Τιμές
- προνόμια
- PRIZM
- πιθανώς
- Πρόβλημα
- προβλήματα
- Προϊόντα
- επαγγελματίας
- επαγγελματικώς
- επαγγελματίες
- υπόσχεση
- ιδιότητες
- περιουσία
- προστασία
- προστατεύονται
- παρέχουν
- προμηθευτής
- χορήγηση
- δημόσιο
- Σπρώξτε
- πίεσε
- Δραστήριος
- βάζω
- Βάζει
- αρμόδιος
- Τέταρτο
- ερώτηση
- Ερωτήσεις
- Γρήγορα
- Κουνέλι
- Τιμή
- Τιμές
- εκτίμηση
- φθάσουν
- φθάνοντας
- Διάβασε
- Ανάγνωση
- πραγματικός
- ακίνητα
- συνειδητοποιήσουν
- συνειδητοποίησα
- λόγος
- αναγνωρίζω
- συνιστώ
- ρεκόρ
- μείωση
- Παραπομπή
- αναφέρεται
- αρνείται
- καταχωρηθεί
- μητρώου
- τακτικός
- ρυθμίζονται
- κανονισμοί
- σχέση
- Σχέσεις
- σχετικά
- θυμάμαι
- αφαιρέστε
- αφαίρεση
- Ενοικίαση
- ενοικιάσεις
- αντικαθιστώ
- εκπροσωπώ
- αιτήματα
- απαιτούν
- αποθεματικών
- Παραίτηση
- Resort
- ηχηρός
- ευθύνη
- ΠΕΡΙΦΕΡΕΙΑ
- απόδοση
- έσοδα
- ανασκόπηση
- Πλούσιος
- Πλούσιο μπαμπά Φτωχός μπαμπάς
- Βόλτα
- Κίνδυνος
- Ρόλος
- Ρολό
- Δωμάτιο
- Δωμάτια
- περίπου
- γύρος
- Διαδρομή
- τρέξιμο
- τρέξιμο
- αγροτικός
- ένα ασφαλές
- Ασφαλέστερο
- Είπε
- εμπορικός
- ίδιο
- Σαν
- Σαν Ντιέγκο
- Σαν Φρανσίσκο
- Αποθήκευση
- οικονομία
- καταλαβαίνω
- λέει
- Κλίμακα
- σενάριο
- σκούξιμο
- Οθόνη
- προσυμπτωματικού ελέγχου
- Αναζήτηση
- Δεύτερος
- δευτερεύων
- δευτερόλεπτα
- Μυστικό
- ασφάλεια
- βλέποντας
- φαίνεται
- τμήμα
- πωλούν
- Τις Πωλήσεις
- αίσθηση
- ξεχωριστό
- Σειρές
- εξυπηρετούν
- υπηρεσία
- Υπηρεσίες
- εξυπηρετούν
- σειρά
- Σέτς
- επτά
- διάφοροι
- Κοινοποίηση
- μοιράζονται
- αλλαγή
- Βάρδιες
- αποστέλλονται
- Καταστήματα Λιανικής
- Κοντά
- βραχυπρόθεσμα
- θα πρέπει να
- δείχνουν
- υπογράψουν
- σημαντικά
- υπογραφή
- παρόμοιες
- Απλούς
- αφού
- ενιαίας
- Συνεδρίαση
- ΕΞΙ
- Έξι μήνες
- επιδεξιότητα
- δεξιότητες
- ύπνος
- επιβραδύνουν
- small
- έξυπνος
- εξυπνότερα
- So
- μέχρι τώρα
- Μ.Κ.Δ
- social media
- λογισμικό
- στέρεο
- λύση
- Λύσεις
- Λύει
- μερικοί
- κάποια μέρα
- Κάποιος
- κάτι
- κάπου
- Ήχος
- Χώρος
- χώρων
- ομιλία
- ειδικός
- ειδικούς
- συγκεκριμένες
- ειδικά
- Δαπάνες
- διαίρεση
- Χορηγοί
- Spotify
- διάδοση
- Προσωπικό
- στελέχωση
- στέκεται
- Starbucks
- Ηθοποιοί
- Εκκίνηση
- ξεκίνησε
- Κατάσταση
- δήλωσε
- Μελών
- σταθμός
- παραμονή
- Βήμα
- Ραβδί
- Ακόμη
- στάση
- ιστορίες
- Ιστορία
- στρατηγικές
- Στρατηγική
- δρόμος
- δομή
- Πάλη
- Φοιτητές
- στούντιο
- Μελέτη
- συνδρομή
- ουσιώδης
- επιτύχει
- επιτυχία
- Ιστορίες επιτυχίας
- επιτυχής
- τέτοιος
- αιφνίδιος
- μήνυσε
- Κορυφή
- Κυρ.
- Σούπερ
- προμήθεια
- Στήριξη
- υποτιθεμένος
- Έρευνες
- γλυκός
- Πάρτε
- παίρνει
- λήψη
- ταλαντούχος
- Συζήτηση
- ομιλία
- στόχος
- φόρος
- Διδασκαλία
- τεχνικές
- λέει
- δέκα
- ενοικιαστής
- όροι
- Τέξας
- Η
- Το μέλλον
- οι πληροφορίες
- ο κόσμος
- τους
- τους
- θεραπευτής
- Εκεί.
- πράγμα
- πράγματα
- Σκέψη
- τρίτους
- φέτος
- σκέψη
- χιλιάδες
- τρία
- κατώφλι
- Μέσω
- παντού
- εισιτήριο
- ώρα
- χρονοδιάγραμμα
- φορές
- συγχρονισμός
- τύπος
- συμβουλές
- προς την
- σήμερα
- σημερινή
- μαζι
- Τουαλέτα
- τόνους
- πολύ
- κορυφή
- τοπικός
- αφή
- προς
- πόλεις
- παραδοσιακός
- Αντίγραφο
- μετάβαση
- μεταφορά
- ταξίδι
- ταξιδιώτες
- Ταξίδια
- καταπληκτικός
- τρομερά
- Τριπλούς
- φορτηγό
- Φορτηγά
- αληθής
- τζίρος
- τύπουform
- τύποι
- τυπικός
- συνήθως
- Uber
- ομπρέλα
- υπό
- άδικος
- μοναδικός
- μονάδες
- πανεπιστήμιο
- απαράμιλλος
- Άνω μέρος
- αστικός
- us
- χρήση
- συνήθως
- διακοπές
- κοιλάδα
- αξία
- όχημα
- Οχήματα
- πάροχος υπηρεσιών
- μέσω
- Βίντεο
- Βίντεο
- σοδειά
- μισθοί
- Αναμονή
- περπάτησε
- περπάτημα
- ήθελε
- στερούμενος
- ζεστός
- Δες
- ρολόγια
- παρακολουθείτε
- Νερό
- τρόπους
- Πλούτος
- Ιστοσελίδα : www.example.gr
- εβδομάδα
- εβδομαδιαίος
- καλωσόρισμα
- Τι
- Τι είναι
- αν
- Ποιό
- ενώ
- Ο ΟΠΟΊΟΣ
- Οποιοσδήποτε
- ευρύς
- γυναίκα
- θα
- πρόθυμος
- Κερδίζει
- εντός
- χωρίς
- Αναρωτιούνται
- Εργασία
- εργάστηκαν
- εργαζομένων
- εργαζόμενος
- κόσμος
- ανήσυχος
- χειρότερη
- θα
- γράφω
- γραπτή
- Λανθασμένος
- X
- έτος
- χρόνια
- Βελτιστοποίηση
- νέος
- Πιο ΝΕΟΣ
- Σας
- τον εαυτό σας
- YouTube
- YouTuber
- zephyrnet
- ζουμ