Der kapitalistische Kult: Wie MLMs und Pyramidensysteme durchschnittliche Amerikaner in die Falle locken

Mindy:
Willkommen zum Bigger Pockets Money-Podcast. Heute haben wir eine ganz besondere Show aus unserer Money History-Serie, die wir mittwochs im Januar zeigen. Heute sezieren wir MLMs.

Jenner:
Das eigentliche amerikanische System duldet seit Jahrzehnten Multi-Level-Marketing. Und so wussten Leute wie Mark und Deanne das, sie wussten von Amway, sie waren Teil anderer Multi-Level-Marketing-Unternehmen, und so sehr wir sie Betrüger und Betrüger nennen wollen, die amerikanische Regierung duldet diese Geschäftsform trotzdem die Tatsache, dass es für alle in einer Downline räuberisch ist und dass nur die ersten Mitglieder einer Multi-Level-Marketing-Firma reich werden.

Mindy:
Hallo. Hallo Hallo. Mein Name ist Mindy Jensen und bei mir ist wie immer mein Co-Moderator Scott Trench, der keine Leggings trägt.

Scott:
Danke Mindy. Die heutige Folge platzt aus allen Nähten mit Informationen über Multi-Level-Marketing-Unternehmen.

Mindy:
Scott und ich sind hier, um die finanzielle Unabhängigkeit weniger beängstigend zu machen, weniger nur für jemand anderen, um Ihnen jede Geldgeschichte vorzustellen, weil wir wirklich glauben, dass finanzielle Freiheit für jeden erreichbar ist, egal wann oder wo Sie anfangen.

Scott:
Das ist richtig. Egal, ob Sie früh in den Ruhestand gehen und die Welt bereisen, große Investitionen in Vermögenswerte wie Immobilien tätigen, Ihr eigenes Unternehmen gründen oder eine Pyramide bauen möchten. Wir helfen Ihnen, Ihre finanziellen Ziele zu erreichen und Ihr Geld aus dem Weg zu räumen, damit Sie sich diesen Träumen nähern können.

Mindy:
Wir helfen den Leuten nicht, eine Pyramide zu bauen, Scott. Die heutige Sendung ist etwas anders. Erstens veröffentlichen wir an einem Mittwoch und zweitens haben wir eine kleine Geschichtsstunde über die Anfänge von MLMs, die von unserer geschätzten Produzentin Kailyn Bennett gelesen wird. Diese Episode taucht tief in MLMs oder Multi-Level-Marketing-Unternehmen ein.

Scott:
Ja, erstens schenken wir Kailyn nicht genug Anerkennung. Vielen Dank für alles, was Sie tun, und wir freuen uns sehr über diese neue Geldserie, in die wir einsteigen werden. Ich denke, dies war eine fantastische Episode, in der wir dieses Tool zum Vermögensaufbau wirklich ins Rampenlicht rücken, während es beworben wird. Aber Mindy, ich denke, es ist fair zu sagen, dass wir keine Fans von Multi-Level-Marketing-Unternehmen sind, und unser Gast Jenner Furst auch nicht, und ich denke, ich kann für Kailyn sprechen, dass sie auch kein Fan ist. Und das Problem bei diesen Multi-Level-Marketing-Unternehmen ist, dass die Teilnehmer oft überzeugt sind und wirklich an die Fähigkeit glauben, den amerikanischen Traum durch diese unzitierten Möglichkeiten zu verwirklichen. Und für Menschen mit guten Absichten, die Vermögen und passives Einkommen aufbauen möchten, kann der echte Glaube, den die Multi-Level-Marketing-Teilnehmer an das haben, was sie tun, gefährlich verführerisch und sehr überzeugend sein. Und wir hoffen, ein Schlaglicht auf die Probleme mit Multi-Level-Marketing-Unternehmen zu werfen und warum nur ein winziger Bruchteil der Leute an der Spitze der Organisation, ich schätze, ich kann das Wort Pyramide im rechtlichen Sinne nicht verwenden, wirklich kann Das Geld verdienen.

Mindy:
Ich stimme dir zu, Scott. Für die Menschen mit guten Absichten, die nur ein kleines zusätzliches Einkommen nebenbei verdienen möchten, können Sie sich an diesem Hype beteiligen. Niemand kommt auf Sie zu und sagt: „Hey, ich habe diese Geschäftsmöglichkeit“, und sie verwenden Luftzitate, wenn sie mit Ihnen sprechen. „Du wirst wahrscheinlich kein Geld verdienen, aber ich werde es großartig klingen lassen. Ich habe diesen totalen Betrug, von dem ich Ihnen erzählen möchte.“ Niemand wird das mit dir teilen. Sie werden es wirklich erstaunlich klingen lassen, sie haben großartige Verkaufskünste. Und ich denke, das Wichtigste, worauf Sie achten sollten, ist, wenn jemand eine Geschäftsmöglichkeit für Sie hat, es wird Sie wahrscheinlich nicht viel Geld kosten, sich einzukaufen. So funktioniert eine legitime Geschäftsmöglichkeit nicht.
Ich meine, wenn Sie ein Franchise kaufen, ist das etwas anderes, als sich in ein Unternehmen einzukaufen, wo Sie verkaufen … „Besitzen Sie Ihr eigenes Unternehmen. Sei dein eigener Chef."

Scott:
Ja, es ist verführerisch.

Mindy:
Es ist. Es ist sehr verführerisch. Okay, bevor wir uns mit MLM befassen, machen wir eine kurze Pause. Und wir sind zurück. Heute haben wir eine Geschichte von unserer Produzentin Kailyn Bennett. Sie wird uns durch die Geschichte des MLM führen, und dann werden wir mit Jenner Furst sprechen, der Dokumentarfilmerin hinter dem Dokumentarfilm LulaRich.

Kailyn:
In den letzten Jahren haben wir eine zunehmende Aufmerksamkeit für das Multi-Level-Marketing als Geschäftsmodell festgestellt. Jetzt verwickelt die Kontroverse die meisten, wenn nicht alle großen MLMs, die in den USA tätig sind. Multi-Level-Marketing-Unternehmen existieren jedoch tatsächlich seit über einem Jahrhundert und scheinen in den USA und auf der ganzen Welt immer noch stark zu sein. Sie sind tatsächlich ein weltweites Phänomen mit Berichten, dass sie wachsende und sich entwickelnde Volkswirtschaften sind, insbesondere in China und postkommunistischen Ländern. Wie funktionieren Multi-Level-Marketing-Unternehmen eigentlich? Sind sie ein Pyramidensystem? Sind sie eine legitime Möglichkeit, Geld zu verdienen? Wie haben sie angefangen? Und welche Zukunftsperspektiven haben diese Unternehmen?
Multi-Level-Marketing-Unternehmen begannen in Kalifornien in den 1920er und XNUMXer Jahren. Bemerkenswerterweise existieren beide Unternehmen, die die ersten MLMs waren, immer noch, wenn auch mit unterschiedlichen Namen und leicht unterschiedlichen Formaten. Die erste hieß California Vitamin Company, die später in Nutrilite umbenannt wurde. Die andere hieß California Perfume Company, die später zur berüchtigten Avon wurde. Wahrscheinlich kennen die meisten von uns die Firma Avon. Viele von uns kannten eine Avon-Dame oder jemanden, der zu Ihnen nach Hause kam und versuchte, Ihnen persönliche Produkte wie Kosmetika, Hautpflege und so weiter zu verkaufen.
Was ist also das potenzielle Problem bei diesem Geschäftsmodell? Ein Multi-Level-Marketing-Unternehmen arbeitet, wie der Name schon sagt, mit einer sehr strengen Hierarchie. Sie werden Leute an der Spitze haben, die normalerweise viel Geld verdienen, und dann haben Sie Vertriebspartner, Mitarbeiter, die manchmal als Downline-Mitglieder bezeichnet werden, die traditionell viel weniger verdienen. Und um diese Leute, die Distributoren, Partner, Downline-Mitglieder, dreht sich die Kontroverse um MLMs. Aber die Art und Weise, wie ein Multi-Level-Marketing-Unternehmen an und für sich beginnt, ist nichts Unheilvolles. Sie haben ein Produkt, das Sie direkt an Verbraucher verkaufen möchten, anstatt einen Zwischenhändler wie eine Supermarktkette oder ein Geschäft zu verwenden. Als Geschäftsinhaber möchten Sie diese Zwischenhändlergebühren vermeiden, also stellen Sie Leute ein, die direkt zu den Leuten nach Hause gehen und Ihr Produkt verkaufen. Diese Leute verdienen eine Provision auf die Produkte, die sie verkaufen, und an und für sich scheint das ein sehr vernünftiges Geschäftsmodell zu sein.
Was bei diesen Unternehmen jedoch häufig vorkommt, ist, dass ihnen die Verkaufskraft ausgeht. Dies geschah insbesondere in den letzten Jahren mit dem Aufstieg von Online-Shopping-Konglomeraten wie Amazon und Walmart. Schließlich können Sie nicht mit diesen Einzelhandelsgeschäften konkurrieren, die sehr ähnliche Produkte zu einer größeren Auswahl und zu einem niedrigeren Preis anbieten. Was am Ende passiert, ist, dass Sie mit dem Verkauf Ihres Produkts kein Geld mehr verdienen können. Es ist jedoch bekannt, dass einige Multi-Level-Marketing-Unternehmen mehr und mehr Leute einstellen, um mehr Gewinn zu erzielen. Die Leute an der Spitze der Multi-Level-Marketing-Unternehmen verdienen am Ende Provisionen, indem sie mehr Distributoren einstellen. Jetzt haben Sie also all diese Manager, die dafür verantwortlich sind, immer mehr Leute einzustellen und sie davon zu überzeugen, dass sie mit ihren Provisionen aus dem Direktverkauf Profit ziehen können. Diese Praxis wurde verboten, um illegale Schneeballsysteme auszurotten, aber viele MLMs funktionieren immer noch legal.
1975 beschuldigte die FTC Amway, als illegales Schneeballsystem zu agieren. Nach vierjährigem Rechtsstreit im Jahr 1975 gewann Amway ihren Fall. Ein Richter entschied, dass Amway ein legitimes Unternehmen und kein Schneeballsystem sei. Der entscheidende Unterschied zwischen illegalen Schneeballsystemen und MLMs im Vergleich zum Urteil war, dass Distributoren Provisionen nicht nur für die Anwerbung neuer Mitglieder, sondern auch für den Verkauf von Produkten erhalten konnten. Während Pyramidensysteme keinen Warenaustausch haben und nur mit der Anwerbung neuer Mitglieder Geld verdienen. Zahlreiche Berichte haben jedoch gezeigt, dass die Leute tatsächlich nicht so viel Geld mit Provisionen verdienen, wie Multi-Level-Marketing-Unternehmen oft werben. Tatsächlich ergab eine kürzlich von USA Today durchgeführte Studie, dass ein unterster Ranglisten-Distributor bei einem großen MLM im Durchschnitt nur 100 Dollar pro Monat verdient. Und es ist bekannt, dass sich Menschen massiv verschulden, nur um Teil eines dieser Unternehmen zu bleiben. Die Leute werden ermutigt, viele Produkte im Voraus zu kaufen, oder sie müssen einen bestimmten monatlichen Einkauf tätigen, um als aktives Mitglied zu bleiben.
Es gibt auch diesen Druck, sich an Aktivitäten wie Schulungen oder Konferenzen zu beteiligen, die zwar nicht erforderlich, aber sehr erwünscht sind. Und diese Kosten gehen direkt zu Lasten der Distributoren selbst. Es wird geschätzt, dass erschreckende 99 % der Distributoren Geld verlieren, anstatt Geld zu verdienen. Und im Vergleich dazu verlieren nur 97 % der Spieler in Las Vegas Geld. Darüber hinaus wird Ihnen jedes MLM-Unternehmen, das seit langem besteht, aufgrund eines gesättigten Vertriebsmarktes wahrscheinlich ein hohes Einkommen generieren. Was in MLMs passiert, ist, dass die Leute früh einen anständigen Gewinn machen, wenn das Unternehmen neu ist und es so viel Aufsehen erregt. Sie werden also ein paar alte Hasen mit hohen Gehältern sehen, die von diesen Unternehmen als leuchtendes Beispiel dafür beworben werden, was Sie erreichen können. Es ist jedoch sehr unwahrscheinlich, dass Sie als neuer Vertriebspartner so viel Erfolg erzielen. Sind MLMs also betrügerisch? Technisch nein. Aber werden sie Ihnen wahrscheinlich helfen, Einkommen zu generieren? Das ist höchst unwahrscheinlich, es sei denn, Sie sind von Anfang an einem MLM beigetreten.

Mindy:
In Ordnung, Kailyn, vielen Dank für diese faszinierende Geschichtsstunde über MLMs. Ich habe wirklich viel dabei gelernt. Jetzt bringen wir Jenner Furst herein. Jenner Furst ist die Dokumentarfilmerin hinter LulaRich, dem dokumentarischen Schrägstrich speziell über LuLaRoe und die Multi-Level-Marketing-Branche im Allgemeinen. Er hat an Projekten wie The Pharmacist und Fyre Fraud mitgearbeitet und ist heute hier, um über Multi-Level-Marketing-Unternehmen zu sprechen. Jenner, willkommen zum Bigger Pockets Money-Podcast. Ich freue mich sehr, heute mit Ihnen zu sprechen.

Jenner:
Vielen Dank, dass Sie mich haben. Es ist schön hier zu sein.

Mindy:
Ich habe deine Doku geliebt. Ich bin gerade damit fertig geworden. Und können Sie uns etwas über Ihren Dokumentarfilm LulaRich und die Prämisse dahinter erzählen?

Jenner:
Sicher. Wir wurden von unseren Partnern bei Story Force, einer anderen Produktionsfirma, mit dieser Geschichte bekannt gemacht. Und der zweite, den wir gesehen haben … Meine Firma, The Cinemart, hat Sachen im Bereich der wahren Kriminalität gemacht. Wir haben einen Film namens Fyre Fraud gedreht, der viel Aufmerksamkeit für Influencer und die Art und Weise erregte, wie die Illusion eines Ereignisses oder einer Idee über das Internet dargestellt werden kann und wie Menschen hinters Licht geführt werden können und auf eine solche Fantasie hereinfallen war nicht echt. Und natürlich angetrieben von einem sehr charismatischen Gründer und Anführer, und in diesem Fall Billy McFarland, der später angeklagt wurde. Wir hatten also viel Erfahrung in diesem Bereich, und für uns repräsentierte LulaRich die gleiche Art von Geschichte, aber eine Weiterentwicklung und eine tiefere Erforschung einer Idee. Und so war es in Fyre Fraud eindeutig tausendjährig. Viele der Leute, die zu dieser Veranstaltung gingen, wollten die Illusion, mit Kendall Jenner auf einer Yacht zu sein und all diese unglaublichen Musik-Acts in dieser exklusiven Umgebung zu sehen, und waren bereit, ihr Leben im Wesentlichen zu verhökern, um das Geld zu bekommen.
Und natürlich tauchen sie auf und es gibt FEMA-Zelte und Käsesandwiches, und es war nicht echt. Und ich denke, das war eine Seite der tausendjährigen Kultur, aber eine Untersuchung, die ausgesprochen ökonomisch war. Hier sprechen wir also über Geld, und in diesem Fall haben Sie zum ersten Mal in der amerikanischen Geschichte eine Generation mit spürbar weniger Möglichkeiten als ihre Eltern. Die Wirtschaft wurde angefahren, der Wohnungsmarkt steht auf dem Kopf. Das ganze Geld, das Sie für Bildung ausgegeben haben, verschafft Ihnen nicht unbedingt den Job. Die Mittelschicht ist an diesem Punkt seit Generationen erschöpft. Und so lebten viele der verführten Millennials noch zu Hause und konnten keine Häuser kaufen, sie waren nicht einmal am Kauf von Immobilien interessiert. Und all diese Dinge waren meiner Meinung nach eine größere ökonomische Untersuchung, bei der wir immer versuchen, uns auf Charaktere, auf Menschen zu konzentrieren.
Und so haben wir uns LulaRich angesehen und wir haben uns die Geschichte von LuLaRoe angesehen, und wir sehen diese unglaublich charismatischen Gründer, Mark und Deanne Stidham. Sie waren nicht nur unglaublich, in der Gegenwart zu sein, weil sie wirklich Unterstützung in ihren Teams fanden, sie waren auch sehr motiviert und waren sehr motiviert. Und für uns ist es eine menschliche Geschichte. Und diese Dinge sind weder Zufälle, noch sind wir als Geschichtenerzähler von der Vorstellung fasziniert oder verführt, dass es diese bösen Menschen gibt, die böse Dinge tun. Und wenn wir nur diese bösen Leute von der Straße holen könnten, würden keine schlimmen Dinge mehr passieren. Und das ist nicht Amerika, das ist nicht die Welt. Es sind Systeme im Spiel und Menschen sind Teil des Systems. Und in einigen Fällen gibt es auf der wirtschaftlichen Seite schlechte Akteure, die wissen, dass ihr Produkt nicht echt ist, und sie verkaufen es trotzdem.
Aber es ist ein System im Spiel. Und ich denke, als wir die Geschichte von LuLaRoe untersuchten und was Mark und Deanne tun konnten, war, dass sie das Rad nicht neu erfanden, und dass Multi-Level-Marketing im Wesentlichen seit Generationen vom amerikanischen System mitunterzeichnet wurde. Ich meine, es ist zurück in die Sechziger und Siebziger, Amway. Und Amway wurde in den Achtzigern herausgefordert. Und wenn Sie sich tatsächlich die Geschichte von Amway ansehen, die ich den Zuhörern empfehlen würde, sich einen erstaunlichen Podcast namens The Dream anzuschauen, und es geht wirklich ins Detail über den Fall Amway, aber das eigentliche amerikanische System hat Multi-Level-Marketing geduldet schon seit Jahrzehnten. Und so wussten Leute wie Mark und Deanne das, sie kannten Amway, sie waren Teil anderer Multi-Level-Marketing-Unternehmen gewesen. Und so sehr wir sie Betrüger und Betrüger nennen wollen, die amerikanische Regierung duldet diese Geschäftsform, obwohl sie für alle in einer Downline räuberisch ist und nur die ersten Mitglieder einer Multi-Level-Marketing-Firma reich werden .
Aber die Realität ist, dass das Versprechen, das Mark und Deanne diesen ersten Einzelhändlern gegeben haben, wahr wurde und viele von ihnen Millionäre wurden, aber jede einzelne Stufe darunter litt. Und zu dem Zeitpunkt, an dem Sie die durchschnittliche Erfahrung eines Multi-Level-Marketings oder das durchschnittliche Einzelhändlereinkommen im Jahr 2020 für LulaRich erreicht haben, betrug es 1,400 US-Dollar. Das ist das durchschnittliche Einkommen eines Händlers bei LulaRich bis 2020. Und so funktioniert Multi-Level-Marketing. Und trotzdem scheint Amerika zu denken, dass es angemessen ist, dass es legal ist. Und das ist die größere Geschichte, die wir erzählen wollen.

Scott:
Können Sie den Unterschied zwischen einem Multi-Level-Marketing-Unternehmen und einem illegalen Pyramidensystem in den Augen des Gesetzes definieren und was sind die Unterschiede?

Jenner:
Das ist wirklich das Faszinierende, weil sie im Amway-Fall diese Regeln vorbringen konnten. Für Amway stellte Amway fast ein Mia Culpa dar, was Vorschriften an sich hat, die jetzt irgendwie Präzedenzfall geworden sind. Solange also ein Multi-Level-Marketing-Unternehmen diese zitat unzitiert Amway-Regeln einhält, die Präzedenzfälle für diese Unternehmensform geworden sind, handelt es sich nicht mehr um ein Pyramidensystem, sondern um ein Multi-Level-Marketing-Unternehmen. Aber wenn Sie sich das ansehen, heißt es: „Okay, Sie haben sich schlecht benommen. Hier ist ein Strafzettel. Und solange Sie diese Amway-Regeln auch in Zukunft einhalten, sind Sie legitim.“ Und im Fall von LuLaRoe hatten sie im Wesentlichen einen Multi-Level-Marketing-Fixierer hinzugezogen, der in der Lage war, sich alle Unzulänglichkeiten ihres Systems anzusehen und zu sagen, „Hier ist, was wir sind werde tun. Wir werden diese Richtlinie ändern, wir werden diese Richtlinie ändern. Wir müssen die Einzelhändler einfach über dies und das informieren. Wir müssen die Menge des Einzelhandels begrenzen. Wir können dies nicht sagen, wir können das nicht sagen.“
Und dann bist du plötzlich echt und bekommst einen Strafzettel. Und selbst wenn man sich das Urteil im Fall des Generalstaatsanwalts in Washington gegen LuLaRoe ansieht, dass selbst wenn jeder Staat im Land, was wir hoffen, dass sie es getan hätten, wir hoffen, dass die Leute LulaRich beobachtet hätten, es über a hinausgekommen wäre vor einem Jahr und dass andere Generalstaatsanwälte im ganzen Land gesagt hätten: „Sehen Sie sich an, was Washington getan hat. Sie waren tatsächlich in der Lage, dieses Unternehmen für den Betrug an den Einwohnern Washingtons zur Rechenschaft zu ziehen. Warum hat Kalifornien nicht dasselbe getan? Warum hat Utah nicht dasselbe getan? Warum nicht New York oder so weiter und so weiter?“
Und Sie könnten all diese Urteile zusammenzählen und Sie würden immer noch nicht einmal den großen Gewinn einbüßen, den die Familie von Mark und Deanne aus diesem Geschäftsvorhaben gemacht hat. Und so lange Sie in unserem Handelssystem gute Anwälte haben und bereit sind, Strafen zu zahlen und solange Sie eine kreative Rechtsstrategie haben, können Sie das Gesetz brechen, Sie können eine Art Scheinregulierung durchsetzen Struktur auf Ihrer Multi-Level-Marketing-Firma, werden Sie legal, soweit die Gerichte es sehen, und zahlen Sie einen Strafzettel für zu schnelles Fahren. Und das ist, wenn man sich die menschliche Geschichte unzähliger Mütter und Familien in diesem Fall ansieht, deren Leben auf den Kopf gestellt und greifbar zerstört wurden, der Preis, den wir alle zahlen für diese Idee, dass Gier gut ist und Geld verdienen unser Antrieb ist Land und alles ist fair im System.
Und das ist es leider nicht. Und die Regulierung sollte stärker sein. Und es ist sehr schwer, sich die Fakten rund um das Multi-Level-Marketing anzusehen und überhaupt zwischen einem Pyramidensystem zu unterscheiden. Selbst mit diesen Amway-Regeln ist das sehr schwierig. Ich denke, das ist die größere Geschichte, warum gibt es ein System? Warum werden diese Regelungen überhaupt als ausreichend angesehen? Und warum sehen wir uns nicht die überwältigenden Beweise dafür an, dass trotz der Schaffung von viel Reichtum und trotz des Mythos der Trickle-down-Ökonomie und dass, wenn wir große Mengen an Reichtum für die Leute an der Spitze schaffen, es irgendwie nach unten fließen wird Diese Familien, die verzweifelt nach einer Gelegenheit suchen und verzweifelt nur Teil der Mittelklasse sein wollen, obwohl das im Fall von Multi-Level-Marketing nicht funktioniert und obwohl es sich um ein offensichtliches Pyramidensystem handelt, hat das amerikanische System dies eigentlich geduldet.
Und das ist die größere Geschichte. Es geht nicht so sehr darum, dass Mark und Deanne schlechte Menschen sind oder dass die anderen Einzelhändler in der Upline schlechte Menschen waren. Wir glauben nicht an solche Geschichten. Wir glauben, dass es ein System gibt, wir sind alle mitschuldig. Und trotz des Schusses in Florida von: „Oh mein Gott, darauf würde ich niemals hereinfallen, schau dir diese Trottel an. Sie sind auf diesen verrückten Betrug hereingefallen. Sie sind so dumm.“ Das ist nicht wahr. Wir alle fallen auf Dinge herein. Wir alle tun Dinge. Wir alle machen uns mitschuldig an der Illusion, dass wir darüber hinwegkommen, während wir in Wirklichkeit jeden Tag aufs Ganze gehen. Und unsere Art des Geschichtenerzählens ist es, sich einzufühlen und unsere Herzen für alle auf allen Seiten zu öffnen.

Mindy:
Also darauf wäre ich total reingefallen. Und ich sah mir das Video an und dachte immer noch: „Hey, diese Hosen sehen süß aus und ich möchte auch einen dieser Röcke.“ Die Amway-Regeln stehen am Ende des Videos? Weil da der Anwalt war, sagte die Anwältin, dass sie eine Rückkaufrichtlinie, die 70%-Regel und mehr als 10 Kunden haben müssten. Sind das die Amway-Regeln, von denen du sprichst?

Jenner:
Das sind im Wesentlichen die Kurzform der Amway-Regeln. Und ich denke, das ist es, was jedes Multi-Level-Marketing-Unternehmen den Verbrauchern des Produkts anbieten muss, das in diesem Fall als Großhändler fungiert, und die Leute, die einkaufen, sind die Einzelhändler. Und so lange diese grundlegenden Optionen für die quotierten Einzelhändler vorhanden sind, dass dies kein Schneeballsystem ist, handelt es sich um ein Multi-Level-Marketing-Unternehmen, das irgendwie legal ist. Oder wie andere es lieben, umzubenennen, es ist Network Selling oder es ist ein neuer Begriff, der wegen der schlechten Presse sexyer klingt als Multi-Level-Marketing. Aber am Ende, wenn es wie eine Ente geht, klingt es wie eine Ente. Es ist eine Ente.

Scott:
Jenner, würde es Ihnen etwas ausmachen, uns zu erzählen, was die Kultur in einem dieser Multi-Level-Marketing-Unternehmen ist und warum und wie es Menschen anzieht?

Jenner:
Das ist ein weiteres Kernstück, da ich vom Kapitalismus profitiert habe und jemand bin, der an das Streben nach Wohlstand und Überleben der Stärksten und all diese verschiedenen Dinge rund um den Kapitalismus glaubt, während ich gleichzeitig jemand bin, der sehr sozial eingestellt ist und daran glaubt, dass wir sollten Sicherheitsnetze haben und Dienstleistungen erbringen und dass es mehr einen Schutz des Mittelstands geben sollte dot, dot, dot, dot, dot. Also möchte ich einschränken, was ich sage, indem ich anerkenne, dass alle kapitalistischen Bestrebungen in gewisser Weise, wenn Sie sich Amerika ansehen, ob es die Wall Street ist, ob es sogar die Wissenschaft ist, alles bis zu einem gewissen Grad einen Kult hat. Die Wurzel der Kultur ist ein Kult. Sie müssen sich einkaufen, Sie müssen sich so kleiden, wie sich die Leute kleiden. Du musst so reden, wie die Leute reden. Und Sie müssen bis zu einem gewissen Grad, egal wie altruistisch Ihr Streben ist, Sie müssen das Kool-Aid trinken.
Und so denke ich, dass das, was Sie im Multi-Level-Marketing sehen, eine extreme Form davon ist, bei der dies nur funktionieren kann, wenn die Kultur so luftdicht ist und wir mit dem Verlangen, dem menschlichen Verlangen, spielen ein Teil davon sein, und die Angst, die man sogar in extrem religiösen Kreisen sehen konnte. Sie sehen also diesen Zusammenfluss von sektenartigem Verhalten, das notwendig ist und direkt mit Geld verbunden ist, und dieser Idee eines Wohlstandsevangeliums, das, wenn Sie dem Brief hier folgen und tun, was wir tun, und nicht auf das hören Außenseiter und höre nicht auf die Hasser, du wirst reich werden, wie Cindy reich ist, du wirst ein Haus haben, wie sie es hat. Sie werden diesen Escalade haben, diesen doppelten Escalade mit den Waschtischplatten. Sie werden zwei Escalades mit Waschtischplatten haben, genau wie sie.
Und ich denke, das war es, was viele Frauen angezogen hat. Und um das zu erreichen, müssen Sie diesem Modell folgen. Und deshalb sage ich nicht, dass LulaRich, die Geschichte, in irgendeiner Weise einzigartig ist oder dass LuLaRoe als MLM-Kultur in irgendeiner Weise einzigartig ist, aber bis zu einem gewissen Grad wir alle in diesem System, sei es Podcasting oder Filmemachen oder das Betreiben eines Filmstudios, wir alle müssen uns auf eine Kultur einlassen. Und wenn Sie in einige dieser stark kontrollierenden Umgebungen geraten, in denen … Alles, was Sie tun müssen, Google ist, alles, was Sie tun müssen, ist, jemandem zuzuhören, der vor zwei Monaten aufgrund einer schlechten Erfahrung abgebrochen hat, und Sie haben vielleicht selbst Zweifel, ob oder Nicht dieses Unternehmen kann Ihnen den Traum erfüllen, den es Ihnen verkauft hat. Was Multi-Level-Marketing also tut, ist, dass es wie ein Kult funktioniert, indem es im Wesentlichen versucht, die Informationen so weit wie möglich zu kontrollieren, denn nur in diesem Umfeld kann der Zitat-unzitiert-Verbraucher von ganzem Herzen an die Mission glauben.
Denn in der Sekunde, in der Sie anfangen, den wissenschaftlichen Prozess zuzulassen … Sprechen Sie mit den Leuten, fragen Sie den oder die Aussteiger, wie sie sich fühlen. In der Sekunde, in der Sie das tun, fängt es an, wie ein Kartenhaus auseinanderzufallen.

Mindy:
Können Sie etwas über die Gehaltsstruktur bei LuLaRoe sagen? Wie hat es angefangen und wie hat es sich im Laufe der Zeit verändert?

Jenner:
Ich denke, was die Details und die Statistiken dazu betrifft, haben Sie eine Situation mit LuLaRoe und anderen Unternehmen, die insofern ähnlich sind, als sie in der Lage sind, bestimmte Dinge am Anfang zu tun, während sie wachsen. Sie haben zum Beispiel erwähnt, als Sie die Leggings zum ersten Mal gesehen haben und die Qualität der Leggings und Sie wollten ein Paar dieser Leggings. Nun, es gab eine Zeit, in der es fast wie im wilden, wilden Westen war und neue Einzelhändler eine Menge Geld verdienen konnten, weil es sozusagen viele Downline gab, viele Leute, die man rekrutieren und verkaufen konnte Sie konnten diese Events und Trunk-Shows haben und ein Haus übernehmen, und das hatte eine Energie. Und zur gleichen Zeit lagerten Mark und Deanne die Leggings und die Kleider in ihrer Garage, und dann gingen sie in ein etwas größeres Lager und dann in ein anderes Lager, und sie platzten aus allen Nähten.
Und zu diesem Zeitpunkt konnten sie allen Einzelhändlern mitteilen, dass diese butterweichen Leggings in Amerika hergestellt wurden. Und was meiner Meinung nach bei allem passiert, ist, dass Sie dieses Qualitätsniveau und dieses Wohlstandsniveau nur so lange aufrechterhalten können. Und ich denke, MLMs, Pyramidensysteme, sie sind eine großartige Überlagerung für das System als Ganzes. Und je größer man wird, desto mehr leidet die Qualität, desto weniger Möglichkeiten bestehen. Wir können leider nicht. Wir haben keine Bäume, auf denen Geld wächst, und wir haben keine Fabriken, die Ihnen butterweiche Leggings mit endlosen Mengen an Mustern und sozusagen herstellen können, ohne dass es zum Beispiel zu Herstellungsproblemen oder Zeitproblemen kommt. Und so sehen Sie einen zusätzlichen Zusammenfluss von Problemen. Wenn LuLaRoe eine bestimmte Größe erreicht, müssen sie global werden, und jetzt sind sie plötzlich Teil dieser ganz anderen Geschichte, die man in Unternehmen wie H&M oder Forever 21 oder Urban Outfitters sehen kann, um das aufrechtzuerhalten Art der Nachfrage, sie müssen sich auf sogenannte Fast Fashion einlassen, und jetzt müssen sie Fabriken im Ausland nutzen.
Und jetzt wird plötzlich die Qualität geändert und plötzlich sagen einige Einzelhändler, dass ihre Ware wie nasses Toilettenpapier ist und in ihren Händen auseinanderfällt und sie Sachen mit Schimmel bekommen, weil sie gegangen sind die Ware zwei Monate lang auf dem Parkplatz. Ich denke also, dass sich all dies in der Gehaltsstruktur widerspiegelt, da Sie am Anfang viel Geld verdient haben, wenn Sie beigetreten sind, und wenn Sie in der Mitte beigetreten sind, haben Sie gerade die Gewinnschwelle erreicht. Und wenn Sie am Ende beigetreten sind, dann hatten Sie [unverständlich 00:29:03] Pech.

Scott:
Ja, ich denke, in der Dokumentation schien es, als hätte einer der Berater ein Produkt für 63,000 Dollar gekauft und es für 78,000 Dollar verkauft. Das sind coole 15 Riesen in einem einzigen Monat, aber die Bonusschecks waren $51,000 in reiner Profittour. Können Sie uns die Anreizstruktur für die Teilnehmer des Programms erklären und wie das zu wirklich perversen Anreizen geführt hat?

Jenner:
Das ist also genau das Herzstück dessen, was ein Multi-Level-Marketing-Unternehmen ist, Zitat unzitiert, und was ein Pyramidensystem ist. Und im Kern geht es bei einem Pyramidensystem viel mehr darum, neue Mitglieder zu werben, als um den Verkauf von Waren, denn Sie versuchen zu wachsen und zu wachsen und zu wachsen, indem Sie Anreize für Ihre Werbung erhalten, nicht für den Verkauf Fan-Shop. Ich denke also, dass einige der Vorschriften darauf abzielen, dies auszugleichen. Und um Ihre Frage zu beantworten, und sie knüpft an die ursprüngliche Frage an, die Sie gestellt haben, am Anfang verdienten die Leute Hunderttausende von Dollar mit Boni und machten, wie Sie sagten, nur dreistellige oder vierstellige Margen auf ihre verkauften Waren . Wenn Sie das also als einfache Tatsache betrachten, bestand die Belohnung darin, Leute zu rekrutieren. Die Belohnung bestand darin, einfach Leute hereinzubringen, und dort wurden die Millionen verdient.
Und wir haben einen erstaunlichen Moment, der in der dritten Folge stattfindet, in der wir diesen riesigen, fast verlegerischen Kartonscheck untersuchen, der einem der frühen Mitglieder gegeben wurde. Und in der Menge gibt es eine Reihe aufstrebender Einzelhändler, von denen einige gerade ihre erste Packung überhaupt gekauft haben. Und ein Teil der Kultur oder des Kults war, dass man zu den Veranstaltungen kommen muss, zu den Kreuzfahrten kommen muss, man muss mit den Gewinnern abhängen. Und hier bei dieser Veranstaltung mit all diesen aufstrebenden Einzelhändlern sehen sie zu, wie ein früher Einzelhändler einen Scheck über eine Million Dollar erhält. Wenn Sie also in der Menge sind, denken Sie: „Auch ich könnte eine Million Dollar verdienen, wenn ich hart arbeite, weil dies Amerika ist. Also muss ich nur hart arbeiten und mich an die Regeln halten, wie es diese Frauen getan haben, und eines Tages werde ich auch diesen großen Pappscheck machen.“
Aber was sie niemandem in der Menge erzählten, war, dass ein Großteil dieses Schecks aus Boni stammte, nicht aus dem Verkauf von Produkten, die diese Frauen in der Menge gekauft hatten, und nicht darum, ein Grinder zu sein und großartige Trunk-Shows zu haben und zu machen Ränder auf Ihren Leggings. Es war von der Rekrutierung von Leuten. Und wenn Sie sich das späte Stadium ansehen, gibt es keine Leute mehr zu rekrutieren, um einen so großen Bonus zu bekommen, und es gibt keine Downline mehr auf dem Planeten. Und eines der großartigen Dinge, die wir in dem Film tun können, ist, Ihnen zu zeigen, wie Ihnen auf dem Planeten Erde die Menschen ausgehen, um eine Multi-Level-Marketing-Firma und die Bonusstruktur zu erhalten, die für die an der Spitze existiert . Egal wie Sie es spielen, mathematisch gesehen gibt es nicht genug Menschen auf dem Planeten Erde, damit Ihre Downline jemals wie die Downline von jemandem aussehen könnte, der am Anfang dort war. Und das ist die Illusion und darin liegt der Betrug.

Scott:
Nur für Leute, die den Dokumentarfilm noch nicht gesehen haben, können Sie die Einzelheiten durchgehen, wie jemand einen Bonusscheck erhalten könnte und wie diese Gehaltsstruktur bei LuLaRoe funktioniert hat, damit wir die Anfänge dieser Analyse verstehen können, dass Ihnen die Leute ausgehen , und wie jemand einen Millionen-Dollar-Scheck bekommen kann?

Jenner:
Die Art und Weise, wie Multi-Level-Marketing funktioniert, ähnelt also einem klassischen Pyramidensystem, bei dem in der Sekunde, in der Sie eintreten, jeder, der aufgrund von Ihnen einsteigt, einschließlich Personen, die aufgrund von jemandem eintreten, der aufgrund von Ihnen eingetreten ist, dafür wirst du belohnt. Und wenn Sie also ganz am Anfang oder auf der zweiten oder sogar dritten Ebene sind, was die aufregendste Zeit ist, um Teil eines Multi-Level-Marketing-Unternehmens zu sein, bedeutet das, dass die 10 Leute, die Sie rekrutieren, dass man nicht nur für die Rekrutierung von 10 von ihnen belohnt wird, sondern dass jeder von ihnen rausgeht und 10 rekrutiert, und fast wie die Mafia oder so, es wird einem zugeschoben. Und so wird der größte Teil des Geldes in Ihrem Kicking an die Gründer hochgeschleudert, weil sie ganz oben stehen.
Also, die Gründer dieser Organisation, das ist keine Demokratie, das ist keine egalitäre Gesellschaft oder Genossenschaft. Das Geld geht nach oben und die Täuschung rollt nach unten. Und so im Wesentlichen, wenn Sie auf der zweiten oder dritten Ebene waren, wurde das Versprechen von Mark und Deanne an Sie wahr. Sie haben Monat für Monat Hunderttausend-Dollar-Bonusschecks ausgestellt. Und Sie haben sie auf Autopilot gemacht, denn jetzt haben die 10, 20 oder hundert Leute, die Sie rekrutiert haben, jeweils hundert Leute rekrutiert, und diese hundert Leute haben jetzt jeweils hundert Leute rekrutiert, und jetzt diese hundert von hundert von hundert, kratzen den Boden, um jeweils 25 oder 20 oder fünf zu bekommen. Denn was sie niemandem gesagt haben, ist, dass es in Myrtle Beach mehr als 75 Einzelhändler gibt.
Wenn Sie sich also in Myrtle Beach angemeldet haben und dachten, Sie hätten eine großartige Gelegenheit, wurde sie ausgeschöpft. Es wurde nicht nur für den Verkauf der Waren verwendet, da es überall Verkäufer gab, sondern auch für alle zusätzlichen Einzelhändler, von denen Sie Ihren Bonusscheck erhalten hätten. Egal wie man es betrachtet, es funktioniert nicht für jeden. Aber Junge, Junge, waren diese Boni großartig für die Leute, die am Anfang beigetreten sind.

Scott:
Aber der Grund dafür ist, dass die Leute, die Sie rekrutieren, eine Eintrittsgebühr zahlen, um in die Organisation aufgenommen zu werden. Ich glaube, es waren 5,000 US-Dollar?

Jenner:
Es gab eine Kultur. Und so haben Sie im Grunde eine Startgebühr auf Basisniveau. Und das ist eines der Dinge, die, wenn man sich anschaut, wie sich LuLaRoe seit dem Skandal um das Unternehmen verändert hat, diese Eintrittsgebühr viel niedriger gemacht haben, weil es sehr klar wurde, dass man die Leute im Grunde davon überzeugen muss, sich zu verschulden, eine Hypothek aufzunehmen zu Hause, um Geld von ihrer Familie zu leihen, zu betteln, zu leihen und zu stehlen, was immer sie konnten, weil sie einen Buy-in von 5,000 $ brauchten, weil sie ihren Kunden nur mit 5,000 wirklich die Art von Vielfalt bieten konnten. Und dieses Gefühl von Gasbeleuchtung, das ist eine andere Sache, die in Kulten üblich ist, das ist diese Idee, dass ich Ihnen sage, dass es regnet, wenn es sonnig ist. Diese Vorstellung, dass ich dir diese Informationen gebe und sie auf eine Art und Weise darstelle, wenn du in deinen eigenen Augen etwas anderes sehen könntest. Einer der Aspekte dabei war, dass Sie gebeten wurden, viel Geld zu zahlen, um Teil der Organisation zu werden, um diese Waren zu kaufen, und dann wurde Ihnen gesagt, dass es ein Vorteil sei, dass Sie die Waren nicht auswählen könnten.
Und dass eine Überraschungsbox in Höhe Ihres Buy-Ins von 5,000 $ auftauchte, und in der Box ein Gefühl der Aufregung und Verheißung lag, und das Auspacken Ihres Eintrittskaufs ein zeremonielles Ereignis war. Nun, was war das wirklich? Das war eine Art zu sagen: „Wir wissen nicht einmal, wie wir mit diesem Feuerwehrschlauch von Befehlen umgehen sollen, und wir werden einfach einige Dinge in diese Kiste stecken müssen, ohne zu wissen, was sie sind. Und die Leute werden das als Segen betrachten müssen, wenn es tatsächlich ein Problem ist.“ Und so bestellten Frauen Starter-Kits im Wert von 5,000 Dollar und bekamen einen Haufen lahmer Enten. Sie bekamen Hamburger-Leggings mit dem Hamburger im Schritt. Sie bekamen Entwürfe eines schiefen Turms von Pisa, die wie ein Phallus aussehen. All diese lahmen Enten oder Esel, wie Roberta Blevins sie nannte. Es waren keine Einhörner.
Also eigneten sie sich diese Begriffe wie ein Einhorn als Bezeichnung für ein Startup an, das LuLaRoe in jeder Hinsicht ein Einhorn war. Sie waren ein Startup, das in wenigen Jahren auf eine Bewertung von einer Milliarde Dollar zusteuerte. Und die Leggings wurden Einhörner genannt, aber in Wirklichkeit öffnete man die Schachtel und hatte Esel.

Mindy:
Es gab einen Teil, den ich tatsächlich zitiert habe, ich habe ihn Wort für Wort aufgeschrieben. Irgendwann fragt der Interviewer, der Sie hätten sein können, Mark direkt nach diesem Scheck, es war ein 1.4-Millionen-Scheck. Und das weiß ich nur, weil ich buchstäblich aufgehört habe zuzuschauen, ich habe es vor ungefähr 45 Minuten beendet. Du fragst Mark: „Denkst du, es ist vielleicht leicht, den Eindruck zu bekommen, dass man bei LuLaRoe Geld verdient, indem man Leute rekrutiert?“ Weil Sie ihn direkt gefragt haben: „Wofür war dieser Scheck?“ Und er sagte: „Das war ihr Bonus, ihr Rekrutierungsbonus.“ Es hatte nichts damit zu tun, wie viel die Person verkaufte. Und Mark antwortete: „Die Anerkennung großer Leistungen soll nicht irreführen, sie soll inspirieren. Und wenn Sie dadurch in die Irre geführt werden, liegt das an Ihnen.“ Und ich gratuliere zuallererst dazu, dass ich ihn nicht ausgelacht habe, weil er das gesagt hat, weil das so absurd ist. Sie versuchen absolut, die Leute in die Irre zu führen, wenn Sie jemandem einen Scheck über 1.4 Millionen Dollar überreichen und sagen: „Danke, das ist für all Ihre harte Arbeit.“ All Ihre harte Arbeit beim Verkaufen? Nein, all deine harte Arbeit, mehr Leute zu rekrutieren.

Jenner:
Ich denke, das ist ein großartiger Punkt. Und viele von uns in unserem Interviewbereich stolpern über diese Momente und es ist, als würde man ein Pferd zum Wasser führen, und er hat es ausgetrunken. Ich habe einen wirklich interessanten Moment in Bezug auf Ethik und Moral, denn als Deanne antwortet, dass sie es mit dem Verkauf der Leggings geschafft hat, war sie ein Stricher und sie hat viele Leggings verkauft. Und einer der zentralen Bestandteile dieser besonderen Kultur war auch diese christliche Überlagerung. Ehrlichkeit, Mitgefühl, Barmherzigkeit. Mark und Deanne sind Teil der HLT-Kirche und viele der Mitglieder waren Teil der HLT-Kirche, der Kirche der Heiligen der Letzten Tage, die von den Leuten als Mormonen bezeichnet wird. Und da war diese Überlagerung von einfach guten, ehrlichen Familienwerten. Und in diesem Moment, glaube ich, setzt Mark sein patriarchalisches: „Lassen Sie mich die Aufzeichnung hier korrigieren.
Es war nicht vom Verkaufen, das waren Boni, aber lassen Sie mich diesem Hund einen Smoking anziehen und Ihnen sagen, dass das für Boni war. Aber wenn du denkst, das ist ein Problem, dann bist du das Problem.“ Und ich denke, das ist im Wesentlichen das, was das Prosperity Gospel tut, es sagt Ihnen, dass wenn etwas schief läuft, es an Ihnen liegt. Und es gibt bestimmte Aspekte davon, wenn es um moralischen Charakter und Lebensentscheidungen geht, die wirklich wertvoll sind. Aber wenn man sie auf den Spätkapitalismus anwendet und auf die Idee, dass es eine ganze Klasse von Menschen gibt, die wohl 99 % der Bevölkerung ausmacht, die dafür anfällig ist, und dass, wenn man ihnen eine fehlerhafte Warenliste verkauft, und dann Wenn Sie ihnen sagen, dass es wegen ihnen defekt ist, tun Sie tatsächlich etwas ganz anderes, als sie zu ermutigen, ihr bestes Selbst zu finden.
Du betrügst sie. Und in diesem Fall, indem sie einen Scheck über eine Million Dollar vorlegen, von dem die 99 % der Leute in dieser Menge denken, dass es mit diesem 5,000-Dollar-Starterkit oder dieser Grinder-Ethik oder was auch immer zusammenhängt, wenn es wirklich mit direkter Rekrutierung zusammenhängt, und so weiter nicht genug Menschen auf dem Planeten Erde, um jemals diesen Scheck zu machen. Keiner von ihnen in der Menge konnte diesen Check machen, geschweige denn fünf von ihnen, geschweige denn 10 von ihnen, geschweige denn alle. Dann tun Sie etwas ganz anderes, als den besten moralischen Charakter in ihnen zu ermutigen, Sie betrügen sie.

Mindy:
Weiter geht es mit dem weiteren Wachstum dieses Unternehmens. Lassen Sie uns über soziale Medien sprechen, denn dieses Unternehmen entstand ungefähr zur gleichen Zeit, als dieser kometenhafte Aufstieg der sozialen Medien wirklich begann. Können Sie darüber sprechen, welche Rolle soziale Medien beim Wachstum von Multi-Level-Marketing-Unternehmen im Allgemeinen und bei LuLaRoe im Besonderen gespielt haben?

Scott:
Ja. Und wie hat LulaRoe die sozialen Medien genutzt, um die Kultur fortzusetzen, über die Sie gerade gesprochen haben und die Sie gerade in den letzten Minuten hier beschrieben haben?

Jenner:
Man kann den Aufstieg von LuLaRoe als Unternehmen nicht haben, man kann den unglaublichen Bauchflop des Fyre Festivals nicht haben und man kann wohl nicht das politische Klima haben, das wir derzeit ohne soziale Medien haben. Und soziale Medien ermöglichen es uns, eine Realität zu wählen, und es ermöglicht Menschen, die davon profitieren, eine Realität zu kuratieren, zu gedeihen. Und früher musste man von Tür zu Tür gehen. Früher musste man als Amway-Verkäufer von Tür zu Tür gehen und die Leute mussten einem ins Weiße in die Augen sehen und entscheiden, ob sie etwas kaufen wollten. Und jetzt mit Social Media können sie sich Ihr Auto ansehen, sie können sich Ihre Familie ansehen und sie können sich die Vorstellung von Ihnen und die Art und Weise, wie Sie sich präsentieren, ansehen und auf diese Weise eine Entscheidung treffen. Und das tun derzeit alle in unserer Kultur.
Wir verbringen mehr Zeit mit verrenktem Hals damit, auf unser Telefon zu schauen, als auf Blumen oder den Himmel oder echte Menschen vor uns. Und deshalb denke ich, dass man ohne Social Media kein modernes Multi-Level-Marketing in der heutigen Form haben kann. Und Social Media ist ein unglaublicher Wachstumsmotor, in dem Sie aus der Szene explodieren können und nicht mehr von Tür zu Tür gehen müssen, genauso wie Sie als Politiker nicht mehr von Tür zu Tür gehen müssen und nicht mehr müssen als Händler eines neuen Produkts von Tür zu Tür gehen. Sie können einfach eine großartige Social-Media-Präsenz haben und Millionen und Abermillionen von Menschen erreichen. Und wenn es keine Ethik und kein Durchhalten und keinen Verhaltenskodex gibt und es der wilde, wilde Westen bleibt, werden Sie Schlangenölverkäufer auf Steroiden haben, die in der Lage sind, die Illusion von etwas zu nutzen, um etwas zu präsentieren eine Realität, die nicht real ist.
Und ich denke, dass viele der Frauen in einen Traum reingekauft haben, der nur in den sozialen Medien existierte. Und um diesen Punkt voranzutreiben, war Facebook Live gerade sehr beliebt geworden. Und es war durch Facebook Live, dass Verkaufsveranstaltungen stattfanden und die Kultur von Verkaufsveranstaltungen und die Leidenschaft und Leidenschaft, dass sie Teil von etwas Live waren, und Verkäufer entwickelten diese Identitäten in sozialen Medien durch Facebook Live. Und das ist wirklich der Punkt, an dem die Verkaufszahlen explodieren. Ohne Social Media ist Wachstum auf diesem Niveau nicht möglich. Und obwohl wir alle in den sozialen Medien glauben wollen, dass die Verbreitung von Informationen eine gute Sache ist, und bis zu einem gewissen Grad ist sie das auch, geht dies auf die Idee zurück, dass wir in einer postfaktischen Gesellschaft leben, in der die Fakten gelten und die Wahrheit kann nicht länger existieren, weil es ein wähle dein eigenes Abenteuer durch einen Morast von Dingen ist, die nicht real sind.
Wenn also der grundlegende menschliche Instinkt darin besteht, den Kopf in den Sand zu stecken, können Sie das tun, wenn Sie in die sozialen Medien gehen, und wenn Sie im Geschäft sind, können Sie das tun. Und das Ergebnis ist, dass die Leute am Ende alles tun, was nicht das ist, was es zu sein scheint. Und ich denke, die größte Botschaft von LuLaRoe und LulaRich als Geschichte, und für diejenigen, die sie nicht gesehen haben, ist sie auf Amazon Prime und wir alle müssen uns daran erinnern, ob es in der Wirtschaft, in der Politik oder in unserer ist Community, wenn es zu schön ist, um wahr zu sein, ist es nicht wahr.

Scott:
Das ist großartig. Jenner, wo können die Leute deine Werke finden, eine Liste davon, eintauchen und wirklich in die Geschichten eintauchen, die du zu erzählen hast?

Jenner:
Ich ermutige die Leute wirklich, sich unsere Arbeit vor 10 Jahren anzusehen. Sie finden unsere Arbeit auf allen großen Streaming-Plattformen. Sie können Time, The Kalief Browder Story, ein maßgeblicher Artikel über Rassen und das Strafjustizsystem, und Kalief Browder’s Plight, das auf Netflix läuft, ansehen. Unsere Geschichte von Trayvon Martins Familie und der Geburt von Black Lives Matter ist auf Amazon. Unser unglaublicher Blick auf die Reise eines Vaters, um den Mord an seinem Sohn zu rächen und unwissentlich die Opioid-Epidemie zu entdecken, ist auf Netflix zu sehen. Das nennt sich Der Apotheker. Und natürlich ist Fyre Fraud auf Hulu. Wir würden gerne glauben, dass wir aus den beiden Dokumentarfilmen das Beste gemacht haben. Es gibt noch eine auf Netflix, Hut ab vor unseren Konkurrenten. Ich denke, ohne die beiden Filme wären sie nicht so groß gewesen, aber unserer ist auf Hulu und Sie können LulaRich auf Amazon Prime sehen. Und einfach Google The Cinemart. Besuchen Sie unsere Website für neue Filme.
Mein Instagram-Name ist Jenner Furst. Es ist sehr einfach, es ist nur mein Name und ich ermutige die Zuschauer, es sich anzusehen. Und wie ich es in der Vergangenheit getan habe, habe ich, wann immer ich in einem öffentlichen Forum wie diesem bin, keine Angst davor, Ihnen meine direkte E-Mail zu sagen. Und meine direkte E-Mail ist [E-Mail geschützt] Und wenn Sie versuchen, ein Filmemacher zu werden oder wenn Sie eine Geschichte haben oder wenn Sie sich einfach nur über eine Arbeit austauschen möchten, bin ich verfügbar, ich bin erreichbar und ich denke, dass es wichtig ist, in unserem Geschäft echt zu sein und Sie können mich jederzeit kontaktieren.

Scott:
Eindrucksvoll. Nun, vielen Dank. Wir schätzen es.

Jenner:
Danke euch beiden, es war ein tolles Interview, ich schätze es sehr.

Mindy:
In Ordnung, das war Jenner First, der Dokumentarfilmer hinter dem Dokumentarfilm LulaRich, der Geschichte von LulaRoe, der Firma, die Leggings und Röcke und alle möglichen anderen Dinge verkauft. Scott, hast du etwas gelernt?

Scott:
Ich habe viel gelernt und wirklich nicht begriffen, als ich die Dokumentation gesehen habe, dass er auch der Typ hinter der Fyre Festival-Dokumentation war, oder zumindest einer von ihnen, der Bessere der beiden. Wir geben ihm etwas …

Mindy:
Feuer Betrug.

Scott:
Ja, ich habe den anderen noch nicht gesehen, aber ich werde es wirklich … Ich denke, ich muss noch viel mehr in seine Arbeit eintauchen und freue mich darauf, von anderen Geschichten zu lernen, die er zu erzählen hat. Eine Sache, die er uns gegenüber erwähnte, ist, dass er nicht über eine dieser Geschichten berichten wird, es sei denn, der Gründer oder Leiter der Organisation, die er dokumentiert, ich denke, das ist das Wort im Dokumentarbereich, ist bereit, mit ihm zu plaudern und wirklich seine Seite zu teilen der Geschichte und öffnen Sie sich, damit er alle Aspekte davon kennenlernen kann. Und es geht seiner Meinung nach, wie er mehrfach erwähnte, wirklich nicht um die Leute in der Organisation. Es kann zwar schlechte Schauspieler geben, aber das ist nicht wirklich die Geschichte. Die Geschichte handelt von den Systemen und dem Schaden, den sie anrichten können. Und das ist das Problem mit mehrstufigen Marketing-Pyramidensystemen, es ist dieses System, das Menschen in großem Maßstab wirklich schaden kann.

Mindy:
Ich mag, was er am Ende sagte, wenn es sich anhört, als wäre es zu schön, um wahr zu sein, dann ist es zu schön, um wahr zu sein, es ist nicht wahr. Und ich meine, das ist so ziemlich bei allem der Fall. Wenn es sich anhört, als wäre es zu schön, um wahr zu sein, ist es nicht wahr, fallen Sie nicht darauf herein. Und du wirst kein Millionär werden können, indem du am Wochenende bei dir zu Hause Leggings an deine Freunde verkaufst. Das wird nicht passieren. Nun, die Leute wurden durch LuLaRoe zu Millionären, aber sie wurden nicht durch den Verkauf zu Millionären. Sie wurden Millionäre, indem sie Leute unter sich anheuerten

Scott:
Es macht viel mehr Spaß, als einer der Top-Leute in einem dieser Multilevel-Marketingunternehmen Millionär zu werden, als viel weniger auszugeben, als Sie verdienen, fünf bis zehn Jahre lang zu arbeiten und kontinuierlich in einkommensschaffende Vermögenswerte zu investieren, die langsam an Wert gewinnen und Geld produzieren Flow und verbringen 10 bis 1000 Stunden damit, sich selbst über persönliche Finanzen und finanzielle Bildung zu informieren. Aber ich habe meinen bevorzugten Ansatz.

Mindy:
Das mache ich lieber, als jedes Wochenende Leggings zu verkaufen. In Ordnung, Scott, sollen wir hier verschwinden?

Scott:
Machen wir das.

Mindy:
Damit endet diese erste Folge unserer Money History-Serie des Bigger Pockets Money-Podcasts. Er ist Scott Trench und ich bin Mindy Jensen, der sagt, bleib dehnbar.

Scott:
Wenn Ihnen die heutige Folge gefallen hat, geben Sie uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung auf Spotify oder Apple. Und wenn Sie nach noch mehr Geldinhalten suchen, besuchen Sie unseren YouTube-Kanal unter youtube.com/biggerpocketsmoney.

Mindy:
Bigger Pockets Money wurde von Mindy Jensen und Scott Trench entwickelt. Es wird von Kailyn Bennett produziert, Recherche und Schreiben von Anna Cochart. Zusätzliche Recherchen und Texte von Kailyn Bennett, Bearbeitung von Exodus Media, Texterstellung von Nate [unverständlich 00:50:37]. Abschließend ein großes Dankeschön an das Team von Bigger Pockets, das diese Show ermöglicht hat.