Kaufen Sie Mietobjekte für 0 $ Anzahlung, 0 % Zinsen auf kreative Art und Weise

Henry:
Willkommen beim BiggerPockets-Podcast, Show 868. Was ist los? Ich bin Ihr Gastgeber, Henry Washington, und ich bin hier mit dem bösen Jungen der Immobilienbranche, Mr. Rob Abasolo. Wie geht es dir, mein Freund?

Rauben:
Genau, der böse Junge und das Geburtstagskind der Immobilienbranche.

Henry:
Alles Gute zum Geburtstag! Wie alt bist du?

Rauben:
Ich bin 34. Deshalb dachte ich, es wäre wirklich großartig, wenn wir die Show damit beginnen würden, dass du mir deine 34 liebsten Dinge über mich erzählst.

Henry:
Ja. Mein 34. Lieblingsaspekt an Rob in der Liste ist, dass er mich nicht dazu zwingen wird, alle 34 dieser Dinge zu tun.

Rauben:
Nein, nein, ich werde Sie nicht dazu zwingen, aber wir haben heute eine Killershow, in der wir mit zwei Investoren sprechen werden, Dedric und Krystal Polite, die einen so tollen Namen haben, aber sie Wir sind auch aktive Investoren in North Carolina, Virginia und Massachusetts. Und zufälligerweise sind sie auch die Stars des 50/50 Flip von A&E. Heute werden wir darüber diskutieren, wie sie ihr Immobiliengeschäft nutzen, um ihre anderen wahnsinnig profitablen Unternehmen zu finanzieren. Bleiben Sie also dran.

Henry:
Wir werden auch darüber sprechen, wie sie ihr Immobiliengeschäft auf diesen volatileren und riskanteren Markt ausgerichtet haben. Ich nenne es gerne, das zu nehmen, was die Verteidigung einem gibt, und wir bekommen sogar ein paar Ratschläge, wie Ehepartner zusammenarbeiten können.

Rauben:
Etwas Neues, das wir dieses Jahr ausprobieren werden, besteht darin, die Lieblingssendung aller in einem Segment am Ende jeder einzelnen Episode unterzubringen: „Seeing Greene“. Nach diesem Interview werden David Greene und ich eine Hörerfrage zum Thema Privatgeld beantworten und fragen, ob es ein gutes Instrument für Ihre erste Investition ist.
Lassen Sie uns ohne weiteres Dedric und Krystal Polite hinzuziehen. Dedric, nach unserem Verständnis waren Sie derjenige, der sich wirklich für Immobilien interessierte. Wann bist du zum Spiel gekommen?

Dedric:
Im Jahr 2001 begann ich mit der Immobilienbranche. Ich las „Rich Dad Poor Dad“ und kaufte 2007 mein erstes Haus.

Henry:
Ich dachte: „Rich Dad Poor Dad.“ Was ist das?"

Dedric:
Genau.

Henry:
Sollte ich das auf meine Leseliste setzen?

Dedric:
Ja. Nun, es geht eigentlich bis zu Carleton Sheets in den 90er Jahren zurück. Meine Mutter hat eine der Infomercials bestellt. Sie hat es spät in der Nacht gesehen. Und als Teenager schaute ich mir diese VHS-Kassetten an und träumte von den schicken Autos, den großen Villen und dem Immobilienreichtum als Kind. Ich hätte nie gedacht, dass ich es tatsächlich selbst schaffen könnte, weil es damals noch so weit hergeholt war, aber dann wurde der Samen gesät.

Rauben:
Das ist erstaunlich. Und Krystal, wie bist du zu Dedrics Vision gekommen, ein Immobilieninvestor zu sein?

Kristall:
Wie bin ich an Bord gekommen? Es wurde mir leid, ihn darüber reden zu hören, und so bin ich an Bord gekommen. Als ich ihn traf, hatte er in seinem ganzen Haus nichts außer Büchern, VHSs und Kassetten mit Immobilien, und er sprach davon, eines Tages in die Immobilienbranche einzusteigen, und redete einfach weiter darüber. Und im Schnellvorlauf dachte ich: „Hören Sie, ich bin ein Macher. Wenn Sie also weiter darüber reden, werden wir es tun.“ Und er sagte: „Okay, ja, ja, wir werden uns darauf einlassen.“ Und dann nichts, wie Stille. Also bin ich dann hineingesprungen. Wenn Sie mich dazu bringen wollen, etwas zu lesen und so, dann tun wir es an diesem Punkt.

Rauben:
Ich frage mich, ob Sie zum jetzigen Zeitpunkt Ihrer Ehe und Karriere alle einigermaßen über jedes einzelne Immobiliengeschäft Bescheid wissen? Weil meine Frau auf meinen Kalender schaut und fragt: „Hey, schließen Sie heute ein Haus ab?“ Und ich sage: „Ja, ich habe vergessen, dir zu sagen, dass ich ein Haus gekauft habe.“ Und sie sagt: „Danke, dass du mich informiert hast.“ Wie ist das bei euch? Ihr wisst schon, habt ihr ziemliche Ahnung?

Dedric:
Ja, ich meine, wir sind Partner. Sie kümmert sich also um das Marketing, das Branding und die Personalseite des Unternehmens. Ich kümmere mich um die Akquisitionen, Veräußerungen, die Finanzierung und all das. Wir sind also bestens über alles informiert, was bei unseren Immobilienvorhaben vor sich geht.

Kristall:
Auf der Großhandelsseite würde ich sagen, nicht so sehr. Daher achte ich nicht wirklich auf viele Großhandelsangebote, die es im gesamten Unternehmen gibt. Ich interessiere mich mehr für alle unsere Buy-and-Holds. Wenn es sich also um etwas handelt, das wir langfristig halten wollen, dann möchte ich darüber informiert werden. Das ist es, was ich wissen möchte. Bei vielen Großhandelsgeschäften weiß ich es erst wirklich, wenn er sagt: „Oh ja, ich muss diesen Scheck einzahlen.“ Oder: „Oh, hey, ja, wir haben diese Woche ein paar Großhandelsangebote gemacht.“

Henry:
Ja, ich möchte nicht, dass meine Frau diese Folge sieht. Wir haben uns gestern für ein Haus entschieden, das wir verkaufen wollten, und sie meinte: „Ich wusste nicht, dass wir es gekauft haben. Das sind also Neuigkeiten.“ Aber ganz im Ernst: Ohne ihre Unterstützung wäre ich aus Anlageperspektive buchstäblich nicht da, wo ich jetzt bin. Es ist nur so, dass sie nicht mehr so ​​sehr in den Alltag involviert ist.
Aber ich sehe oft, dass viele Menschen, die im Immobilienbereich großen Erfolg haben, dies aufgrund der grundlegenden Beziehung, die sie haben, und des Vertrauens, das sie zueinander haben, tun. Und so haben Sie ein wenig über Ihre Rollen gesprochen. Können Sie etwas näher darauf eingehen? Womit beschäftigt sich jeder von Ihnen in Ihrem Unternehmen?

Dedric:
Auf hoher Ebene ist sie die Visionärin, ich der Integrator. Sie ist eine Multiunternehmerin, sie formuliert eine Vision und meine Aufgabe ist es, sie umzusetzen. Wenn Sie sich also die Strategien und Taktiken ansehen, zum Beispiel alle unsere Buy-and-Holds, ist Krystals Überlegenheit bei der Immobilienverwaltung. Ursprünglich verwalteten wir uns selbst, jetzt haben wir Manager, die sie für unsere Mietobjekte, unsere Wohnungen, unsere Mobilheimparks und auch unsere Kurzzeitmieten, unsere Airbnbs, verwaltet. Und auf meiner Seite kümmere ich mich um die Akquisitionen, die Veräußerungen, die Finanzierung.

Rauben:
Nun, denken Sie eigentlich, Sie könnten uns einfach erklären, was der Unterschied zwischen Erwerb und Veräußerung für irgendjemanden zu Hause ist, der mit diesen Begriffen vielleicht nicht vertraut ist?

Dedric:
Oh ja. Bei Akquisitionen handelt es sich also um den Kauf einer Immobilie. Es geht im wahrsten Sinne des Wortes darum, es zu erwerben, es unter Vertrag zu nehmen, es abzuschließen. Das sind Akquisitionen, und dann sind Veräußerungen der Verkauf. Wenn Sie also einen Fix and Flip durchführen, verkaufen Sie die Immobilie im wahrsten Sinne des Wortes. Oder wenn Sie eine Mietkauf- oder andere kreative Strategie verfolgen oder es vermieten, dann sind das die Dispositionen.

Rauben:
Sehr cool. Und so kümmern Sie sich um diese Seite. Und gibt es dann jemals eine Übergabe an Krystal oder ist sie eher auf der strategischen Seite?

Dedric:
Nun, wir haben ein Team. Deshalb beaufsichtige ich unsere Akquisitionsmanager und unsere Dispositionsmanager. Und dann-

Kristall:
Und ich kümmere mich wirklich um das Marketing und beaufsichtige, wer sich um welches Marketing kümmert, denn es kommt immer darauf an, was wir gerade kaufen möchten, oder? Je nachdem, wie der Markt aussieht, wird sich dies auf unser Marketing auswirken. Also kümmere ich mich um diesen Aspekt.

Henry:
Fragen Sie einen Freund: Welche Art von Marketing funktioniert Ihrer Meinung nach derzeit am besten?

Rauben:
Sagen Sie es uns bitte in aller Ausführlichkeit.

Kristall:
Wenn ich einen Freund frage, was im Moment funktioniert, würde ich sagen, dass wir aufgrund der Marktentwicklung eine Menge kreativer Finanzierungsabkommen finden, die uns im Spiel halten. Also ja, wir reparieren und drehen Häuser um. Nein, wir machen sie im Moment nicht, weil wir nicht verrückt sind. Leute, die gerade Geld verdienen, Bauteams, die Großhändler. Für uns ist es also eher eine kreative Finanzierung. Wir zielen auf dieses Silbersegment ab, das wir gerne das Silbersegment von Einzelpersonen nennen. Und das ist es, was uns im Moment im Spiel hält, nämlich dieses Segment.

Rauben:
Was ist das Silbersegment? Ist das ein bestimmtes-

Dedric:
Es handelt sich also um ältere Menschen über 65 Jahre. Wir wissen, dass der Markt in den letzten drei Jahren seit COVID landesweit um 50 % gestiegen ist, unabhängig davon, ob Sie Reparaturen am Haus durchgeführt haben. Daher ist es für Investoren, egal ob Sie ein neuer Investor oder ein erfahrener Investor sind, ein unglaublich schwieriger Markt, Geschäfte zu machen.
Wenn Krystal also von kreativer Finanzierung spricht, bedeutet dies, dass Sie dem Verkäufer Einzelhandel bieten können, sogar mehr als Einzelhandel, wenn er in der Lage ist, Zahlungen über einen längeren Zeitraum hinweg zu akzeptieren, im Gegensatz dazu, wenn Sie ein Großhändler sind, ein Flipper und einfach nur kommen Wenn Sie mit einem ARV von 70 % minus Reparaturen einsteigen, werden Sie mit Neins überschüttet und fühlen sich niedergeschlagen. Auf diese Weise konnten wir uns ändern und dennoch regelmäßig Geschäfte abschließen.

Kristall:
Ja, und wir alle wissen, dass derzeit Häuser auf dem Markt stehen. Sie bewegen sich nicht. Das ist also jetzt ein guter Zeitpunkt, um sogar diejenigen anzusprechen, die sogar in der MLS sind, und zu sagen: „Hey, hör zu, dein Haus steht seit 200 Tagen still.“ Lasst uns etwas Kreativeres einfallen lassen.“

Henry:
Ich habe also einiges gehört. Ich habe gehört, dass Sie über Buy and Holds gesprochen haben. Ich habe gehört, wie Sie über kreative Finanzierung gesprochen haben. Ich habe gehört, wie Sie über „Fix and Flip“ gesprochen haben. Ich habe Sie über den Großhandel sprechen hören. Können Sie uns ein Bild davon zeichnen, wie Ihr Unternehmen aussieht? Ihre Marketing-Deals kommen herein und dann disponieren Sie sie, aber wie sieht das Unternehmen als Ganzes aus? Was machst du?

Dedric:
Deshalb glauben wir an den Ansatz der multiplen Einkommensströme beim Investieren. Wenn Sie nur ein Großhändler sind, haben Sie nur ein Werkzeug in Ihrem Werkzeuggürtel. Wir lieben den Großhandel. So sind wir eigentlich in das Geschäft gekommen, weil wir zu Beginn nicht viel Geld hatten, aber man muss mehrere Strategien kennen, denn was ist, wenn der Großhandel nicht in diese spezielle Situation passt? Es gibt Fix und Flip. Wir verkaufen also im Großhandel, wir reparieren und drehen auch. Wir kaufen und halten auch.
Darüber hinaus bieten wir Airbnbs oder Kurzzeitmieten an, da wir bei vielen unserer Einfamilienmieten festgestellt haben, dass der Cashflow minimal war, 3 Dollar pro Monat. Aber wenn wir eine kurzfristige Mietstrategie verfolgen, können wir 400 bis 1,000 pro Monat aus einem einzelnen Haus erwirtschaften. Daher haben wir viele unserer Einfamilienhäuser in Kurzzeitmieten umgewandelt.
Darüber hinaus konnten wir durch die verstärkte kreative Finanzierung mehr Leads gewinnen, da wir alle wissen, dass 99 % der Angebote, die Sie zum Großhandelspreis machen, nicht angenommen werden. Aber wenn Sie ihnen Einzelhandelsgeschäfte anbieten und die Konditionen dann kreativ gestalten können, werden Sie viel mehr Geschäfte abschließen.

Henry:
Korrigieren Sie mich also, wenn ich falsch liege. Sie haben einen Marketingzweig, der von Krystal betreut wird und dessen Marketing Leads für verschiedene Arten von Dispositionen einbringt. Und dann werden Sie diese Leads bewerten und dann vielleicht ein oder mehrere Angebote machen, je nachdem, wie Sie diesen Lead bedienen können. Und dann werden Sie diesen Lead basierend auf diesen Strategien disponieren oder monetarisieren.

Dedric:
Du hast es verstanden, Henry. Du hast es. Jeder, jeder Verkäufer bekommt zwei Angebote, manchmal drei oder mehr Angebote. Sie erhalten ein Bargeldangebot, ein kreatives Finanzierungsangebot und vielleicht auch eine andere Art von kreativem Finanzierungsangebot. Das ermöglicht es uns, viel mehr Geschäfte abzuschließen, als nur ein One-Trick-Pony zu sein, der im Großhandel alles repariert und umdreht.

Kristall:
Und das haben wir im Laufe der Zeit gelernt. Wir haben gelernt, dass, als ich eine Menge Leads einbrachte und Dedric im Marketing tätig war, diese nicht zurückgingen und viele von ihnen diese Großhandelsangebote nicht annahmen. Und ich sagte: „Hören Sie, ich arbeite zu viel, um diese Leads zu gewinnen. Sie müssen einige davon schließen.“ So hatte ich-

Dedric:
Mehr davon.

Kristall:
Mehr davon. Also musste ich ihm sagen: „Hören Sie, Sie müssen sich auf kreative Finanzierung konzentrieren.“ Also sagte ich ihm: „Von jetzt an bekommen alle Leads zwei Angebote.“ Es ist mir egal, was es ist.“ Und von diesem Zeitpunkt an werde ich sagen, dass mindestens 98 % unseres Portfolios kreativ strukturiert sind.

Henry:
Das ist brillant, absolut brillant. Einer meiner Mentoren nannte dies aus Respekt vor seinen Hinweisen. Er hatte das Gefühl, dass Hinweise nicht respektiert würden, es sei denn, man schöpfe alle Möglichkeiten aus, um der Person, die diesen Hinweis gebracht habe, dabei zu helfen, ihn dorthin zu bringen.
Und die Idee dahinter ist, dass Sie Ihr Marketingbudget und Ihre Bemühungen verschwenden, wenn Sie nicht effektiv alle Lösungen anbieten, die Sie können, um zu versuchen, dieser Person in dieser Situation zu helfen, sodass A, es der Person das richtige Maß an Hilfe bietet Menschen, die es brauchen, und B, es ermöglicht Ihnen auch, Ihr Geschäft aufzubauen.
Und ich denke, dass den Leuten in dieser Branche oft eine Ausstiegsstrategie beigebracht wird, bevor ihnen überhaupt beigebracht wird, wie man einen Deal findet. Man hört es ständig, ich werde ein Flipper sein, ich werde ein Vermieter sein oder ich werde ein kurzfristiger Vermieter sein. Und was wirklich zählt, ist: Können Sie ein gutes Angebot finden und dieses Angebot dann monetarisieren?
Und wirklich: Wenn Sie dieses Angebot finden, können Sie es auf die Art und Weise monetarisieren, die für Sie und Ihr Unternehmen am sinnvollsten ist. Aber wenn Sie mehr Werkzeuge in Ihrem Werkzeuggürtel haben, können Sie ein effektiverer Handwerker sein. Ich liebe es.

Rauben:
Offensichtlich haben Dedric und Krystal die Kunst, einen Deal zu finden und zu monetarisieren, perfektioniert, und wir werden gleich nach der Pause im Detail erläutern, wie sie das machen.

Henry:
Willkommen zurück, wir sind bei Dedric und Krystal Polite, die gerade ihren hoch diversifizierten Portfolioansatz für Investitionen vorgestellt haben. Schauen wir uns nun noch einmal an, wie sie einige dieser Geschäfte finanzieren, und zwar manchmal zu 0 % Zinsen.

Rauben:
Ich liebe es. Ja, es ist wirklich klug. Und Sie haben hier schon oft über kreative Finanzierung gesprochen, und dabei geht es offensichtlich um die Idee, ein Haus auf unkonventionelle Weise zu kaufen, normalerweise ohne die Inanspruchnahme einer Bank. Wenn Sie also Geschäfte dieser Art abschließen, präsentieren Sie Ihrem Käufer offensichtlich den Großhandelspreis in bar, was natürlich eine kleine Schockwirkung haben kann, wenn er fragt: „Moment mal, wie viel möchten Sie?“ gib mir dafür?“

Kristall:
Recht.

Dedric:
„Verschwinde aus meinem Haus. Nein“, sagen sie normalerweise.

Rauben:
Genau. Und wenn Sie dann die kreative Finanzseite vorstellen, stelle ich mir vor, dass bei dieser Art von Leads eine gewisse Ausbildung erforderlich ist, um diese ans Ziel zu bringen.

Dedric:
Es gibt etwas Bildung. Normalerweise strukturieren Sie es so, dass es sich um ein Haus im Wert von 250,000 US-Dollar handelt. Sie als Fix-and-Flip oder Vermieter sagen: „Okay, basierend auf der Formel für das maximal zulässige Angebot muss ich dafür 120 bezahlen.“ damit dieser Deal Sinn macht.“ Sie werden 120 nicht akzeptieren, es sei denn, sie befinden sich in einer Notlage, oder?
„Okay, Herr Verkäufer oder Frau Verkäufer, ich kann Ihnen 250,000 Dollar für diese Immobilie geben. Sie haben keine Hypotheken. Keine Pfandrechte, richtig? So werden wir es strukturieren. Ich gebe Ihnen 10,000 $ Anzahlung. Der Restbetrag beträgt 240. Was wir tun werden, ist, dass wir einen Schuldschein und eine Treuhandurkunde oder eine Hypothek ausstellen und ich Ihnen für die nächsten 1,000 bis 5 Jahre monatliche Zahlungen von 10 US-Dollar pro Monat zahle . Wie klingt das?"
"Oh, das ist interessant. Ich wusste nicht, dass du das kannst.“
„Ja, es ist ganz einfach.“ Und das eröffnet das Gespräch, und andererseits klärt man sie auf und es ist eine reibungslose Transaktion.

Henry:
Wenn Sie es so darstellen, stellen Sie es dann manchmal als 100 % Kapitalrückzahlung dar?

Dedric:
Gute Frage. Also noch einmal: Als wir es zum ersten Mal präsentieren, erwähnen wir kein Interesse. Wir sagen nur Zahlungen. Und wir haben viele Deals strukturiert, bei denen es nur 3 bis 5 % Anzahlung, manchmal auch weniger, und dann monatliche Zahlungen mit 0 % Zinsen gibt, weil manche Verkäufer sich nicht einmal um Zinsen kümmern. Sie sagen: „Sehen Sie, ich bin seit 30 Jahren Vermieter. Ich habe diese Immobilie abbezahlt. Ich habe den ganzen Saft aus der Orange gepresst. Jetzt beißen Sie mir noch einmal in die Orange, weil Sie mir Zahlungen leisten werden. Mir geht es nur um die Einnahmequelle.“
Wir hatten also viel. Und manchmal sagen sie: „Na ja, was ist mit dem Zinssatz?“ Und wir werden sagen: „Okay, wir verhandeln dann über den Zinssatz.“ Und auf diese Weise werden sie noch mehr verdienen.

Rauben:
Nun haben Sie etwas darüber erwähnt, dass diese Häuser bereits abbezahlt sind. Für mich ist es interessant, dass Sie diese Deals abschließen können. Ich kann mir vorstellen, dass es daran liegt, dass Sie sich für das Silbersegment entscheiden. Die ältere Generation verfügt im Allgemeinen über ein hohes Eigenkapital oder abbezahlte Hypotheken. Erhalten Sie deshalb so viele solcher Leads, bei denen die Hypothek bereits abbezahlt ist?

Kristall:
Ja.

Dedric:
Ja. Darauf konzentrieren wir uns. Wir streben nach Abzahlung, ohne Pfandrechte, kostenlos und eindeutig. Und wiederum sind die meisten davon müde Vermieter, die diese Immobilien seit 10, 20, 30, 40 Jahren besitzen. Sie haben es satt, Vermieter zu sein. Sie haben es abbezahlt. Sie haben ihre Kinder aufs College geschickt. Sie sind 70, 80 Jahre alt. Sie sind nicht mehr auf der Jagd nach Mietern und Toiletten, aber sie sind es gewohnt, von dieser Einnahmequelle zu leben. Wenn Sie also weiterhin dafür sorgen können, dass ihnen diese Einnahmen zufließen, sie aber nicht mit der Verwaltung zu kämpfen haben, weil Sie jetzt Eigentümer der Immobilie sind, ist das eine schöne Win-Win-Situation.

Kristall:
Ja, das ist normalerweise alles, worum es ihnen derzeit geht, nämlich der kontinuierliche Einkommensstrom.

Rauben:
Wenn ich das richtig verstehe, meine ich damit, dass es sich im Großen und Ganzen um kreative Finanzierung handelt, aber die Nische darin, über die wir sprechen, ist doch nur ein reiner Verkäuferfinanzierungsvertrag, oder? Der Eigentümer fungiert hier als Bank.

Dedric:
Ja. Und auch hier haben wir vorbehaltlich gehandelt, aber das ist eine kompliziertere, fortgeschrittene Transaktion. Wir bevorzugen Verkäuferfinanzierungen. Es ist viel sauberer und einfacher zu machen.

Rauben:
Ja, ich habe gerade hier in Houston einen Verkäuferfinanzierungsvertrag abgeschlossen, und der Eigentümer hat ihn abbezahlt. Er wollte keine Kapitalertragssteuer zahlen und verkaufte es mir für … Er wollte 5 % Zinsen, und ich sagte ihm … Er war ein Investor und ich sagte: „Schauen Sie, als Investor wissen Sie das.“ Dieser Deal verliert bei 5 % Geld, aber bei 3 % verdiene ich ein wenig Geld und mache diesen Deal.“ Und er sagte: „Na klar, klar.“ Er hatte nicht wirklich ein großes Standbein. Und so eine supereinfache Transaktion, ich ging zur Titelfirma, sie erledigten den Papierkram und es war seltsamerweise einfach die einfachste Transaktion, die ich je gemacht habe.

Kristall:
Ja.

Dedric:
Ja, wenn Sie darüber nachdenken, sind die Leute es gewohnt, Zahlungen zu leisten. Denken Sie an Ihre Mobiltelefone: Wenn Sie ein neues iPhone kaufen, geben Sie nicht 1,500 Dollar dafür aus. Sie werden sagen: „Wir können Sie einfach upgraden und es zu Ihrem Plan hinzufügen, nur 35 Dollar pro Monat für die nächsten XNUMX Monate.“ Bei Häusern ist es das Gleiche, man strukturiert die Zahlungen nur über einen längeren Zeitraum.

Kristall:
Und das Tolle an uns ist, dass wir diese Anzahlung nicht leisten. Wenn wir den Leuten also sagen: „Hören Sie, bei diesen Deals zahlen wir nichts aus unserer Tasche.“ Das tun wir wirklich nicht. Wir holen uns sogar einen Privatinvestor.“

Dedric:
Zur Finanzierung der Anzahlung und der Abschlusskosten.

Kristall:
Ja.

Dedric:
Deshalb werden wir oft dafür bezahlt, diese Angebote zu kaufen, weil wir sie zu so guten Preisen und Konditionen bekommen.

Rauben:
Wenn ich es richtig verstehe, haben Sie Ihre Strategie im Laufe der Jahre je nach Marktbedingungen geändert. Wie haben die Marktbedingungen in den letzten Jahren die Weichenstellungen in Ihrem Unternehmen beeinflusst?

Dedric:
Wir haben mit dem Großhandel begonnen. Die Strategie bestand darin, den Großhandel zu betreiben, um Kapital für den Kauf von Mietobjekten und den Aufbau eines Portfolios zu erhalten. Und dann rief die TV-Show an und sie sagten: „Hey, wir wollen eine TV-Show über euch machen.“ Ihr seid Hausflipper.“ Wir sagen: „Nein, wir sind keine Hausflipper. Wir sind Buy-and-Hold-Investoren.“ Also sagten sie: „In Ordnung. Nun, wir wollen nur aufzeichnen, was Sie tun.“
Und wir fingen an, Häuser umzutauschen, weil der Markt so heiß war, und während dieses Prozesses lernten wir von einem Mentor Verkäuferfinanzierung, was uns eine völlig neue Welt eröffnete und wir in der Lage waren, Einfamilienhäuser im Wert von mehreren Millionen Dollar zu erwerben. kleine Mehrfamilienhäuser, Wohnmobilparks durch Verkäuferfinanzierung. Und so haben wir unser Geschäft aufgebaut.

Kristall:
Aber das Endziel ist immer Kaufen und Halten. Die Leute werden sagen: „Oh, du reparierst und drehst um.“ Das ist eine Ausstiegsstrategie und wir würden sie wahrscheinlich nicht tun, wenn wir keine TV-Show hätten.

Dedric:
Aber es ist ein gutes aktives Einkommen. Großhandel und Umtauschen ist ein gutes aktives Einkommen, während Sie das passive Einkommen aufbauen.

Rauben:
Und was war dieser große Moment für euch, Krystal? Offensichtlich sind Sie im Großhandel tätig, offensichtlich sind Sie in dieser Hinsicht der Visionär. War das für euch der große Moment, aus dem Großhandel auszusteigen und in den Fix-and-Flip-Bereich einzusteigen? Oder was war für euch dieser Aha-Moment?

Kristall:
Um in Fix and Flip einzusteigen?

Rauben:
Ja, nur um aus dem Großhandel auszusteigen oder sich nicht ausschließlich auf den Großhandel zu konzentrieren?

Kristall:
Nun ja, der Schwerpunkt des Großhandels bestand nur darin, das Kapital zum Kaufen und Halten einzubringen. Daher lag unser Fokus schon immer auf dem Kauf und Halten von Immobilien. Der Großhandel war das Mittel, dies zu erreichen. Also haben wir von Anfang an bei jedem Großhandelsgeschäft, das wir abgeschlossen haben, dieses Geld genommen und einen Prozentsatz davon zurück ins Marketing gesteckt, alles andere haben wir für den Rückkauf von Mietobjekten aufgewendet. Das war es. Deshalb haben wir es nie für etwas anderes genutzt, als Immobilien zu kaufen und zu halten, weil ich von Anfang an wusste, wie meine Ausstiegsstrategie aus dem Immobiliengeschäft aussehen würde.

Rauben:
Welches ist was?

Kristall:
Das heißt, in Familienunterhaltungszentren zu gelangen. Als wir uns trafen, sagte Dedric: „Hey, wir machen diese Immobiliensache. Das wird die Möglichkeit sein, Ihren Traum zu verwirklichen, nämlich diese FECs zu besitzen.“ Also sagte ich: „Okay, wette. Du hast mich." [unverständlich 00:18:34]

Dedric:
So habe ich ihr Buy-in bekommen. Wie gesagt, ihr Traum, ihr Ziel ist es, eine Kette von Familienunterhaltungszentren zu besitzen, und das ist es, was wir gerade tun.

Rauben:
Okay. Familienunterhaltungszentren, das klingt sehr interessant. Das ist Ihr Endziel. Wie haben Sie es rückentwickelt, sodass Immobilien letztendlich Ihre FECs finanzieren konnten?

Kristall:
So wie wir es rückentwickelt haben, haben wir, wie gesagt, von Anfang an mit dem Kauf begonnen. Dedric sagte: „Hey, hör zu, lass uns diese Immobilien behalten.“ Lassen Sie uns dieses Eigenkapital in den Immobilien aufbauen. Dann werden wir in der Lage sein, das Eigenkapital anzuzapfen, ob wir es verkaufen, Geld abziehen müssen, was auch immer, und dieses Geld nehmen und es in die FECs fließen lassen müssen.“
Genau das haben wir getan, als wir unser erstes Franchise gekauft haben, nämlich Sky Zone. Wir nahmen zwei unserer Besitztümer, die wir besaßen. Ich glaube, wir haben es gekauft für … Wofür haben wir Belmont gekauft? 50,000.

Dedric:
50,000

Kristall:
50,000, genau. Der Markt hatte in den nächsten zwei bis drei Jahren zugelegt. Am Ende haben wir es verkauft für-

Dedric:
215 nach rund 50,000 Renovierungsarbeiten.

Kristall:
215. Wir haben einen Teil davon genommen und das Sky Zone-Franchise gekauft. Jetzt haben wir zwei weitere Eigenschaften, die gerade liegen. Das Geld, das wir aus dem Verkauf dieser Immobilien verwenden, ist das Geld, das wir zur Finanzierung des SBA-Darlehens verwenden.

Dedric:
Die meisten Leute wissen also nicht, dass es sich bei einem Franchise-Unternehmen wie Sky Zone um ein 4- oder 5-Millionen-Dollar-Projekt handelt, aber wir wussten nicht, dass man einen Kredit der Small Business Association (SBA) erhalten kann. Und beim SBA-Darlehen können Sie 10 bis 20 % zurückzahlen und die Bank oder der Staat übernimmt dann die restlichen 80 bis 90 %.
Als wir das herausfanden, sagten wir: „Großartig. Wir werden einige Immobilien liquidieren. Damit wird die Sky Zone finanziert.“ Und diese Art von Geschäft erwirtschaftet immerhin einen Nettogewinn von etwa einer halben Million Dollar pro Jahr. Also viel profitabler als einige dieser Mietobjekte.

Kristall:
Recht.

Rauben:
Ich habe euch schon einmal über die Idee des Tradens nach oben und des Tradens sprechen hören. Sagen Sie uns, was diese Philosophie ist und was sie für Ihre aktuelle Immobilienstrategie bedeutet.

Dedric:
Das bedeutet also, dass wir zum Beispiel zwei Doppelhäuser haben, in denen etwa eine halbe Million Dollar Eigenkapital vorhanden sind. Eine halbe Million Dollar Eigenkapital ergeben also vielleicht einen Cashflow von etwa viertausend Dollar pro Monat. Schauen wir uns also an: Wo können wir dieses Eigenkapital einsetzen, damit es mehr produzieren kann?

Henry:
Was ich also tun möchte, ist, einen kleinen Schritt zurückzugehen und für Leute, die vielleicht nicht wissen, was ein FEC ist, zu definieren. Was ist das also für ein Familienunterhaltungszentrum? Denn als ich es zum ersten Mal hörte, dachte ich: „Was ist das denn für ein Veranstaltungsraum?“ Und dann-

Rauben:
Henry, lassen Sie mich nur sagen, ich bin wirklich froh, dass Sie das gefragt haben, denn ich dachte: „Ich denke, ich sollte wissen, was das ist, aber ich habe zu diesem Zeitpunkt zu viel Angst, um zu fragen.“

Kristall:
Ein FEC ist also ein Familienunterhaltungszentrum. Es ist also im Grunde überall, wo man hingehen und sich treffen kann, und die Leute haben unterschiedliche Formen der Unterhaltung. Es gibt also Dave & Buster's, es gibt Sky Zones, es gibt DEFYs, es gibt-

Dedric:
Trampolinparks.

Kristall:
… alle Arten von Trampolinparks-

Dedric:
Geburtstagsfeiern.

Kristall:
Auch Vergnügungsparks sind FECs. Bowlingbahnen sind FECs. Überall dort, wo Sie sich wirklich mit Familie und Freunden jeden Alters treffen können, gilt es als Familienunterhaltungszentrum.

Dedric:
Und wir bemerkten eine Lücke in unserer jeweiligen Stadt. Es gibt keine Familienunterhaltungszentren wie keines. Man muss eine Stunde in beide Richtungen fahren, um zu einem zu gelangen. Wir haben diese Lücke erkannt und füllen sie.

Henry:
Ich meine, ich würde in den Polite Park gehen, wenn das ein Vergnügungspark wäre.

Kristall:
Okay.

Dedric:
Geben Sie Krystal keine Ideen, denn das nächste, was Sie wissen, ist der Kauf einer weiteren Franchise.

Henry:
Ich bin dabei für Polite Park.

Dedric:
Also haben wir daraus ein Franchise gemacht. Diese halbe Million Dollar wird jetzt, ich weiß nicht, 20, 30 Riesen pro Monat an Cashflow, Netto-Cashflow, einbringen. Ich meine, zu diesem Zeitpunkt war es eine einfache mathematische Gleichung.

Henry:
Und Sie sprechen davon, in diese FECs einzusteigen und dafür Immobilien zu nutzen, und eine Sache, die die Leute an Immobilien mögen, ist, dass man eine Mietimmobilie kaufen und diese Immobilie dann möglicherweise an einen Immobilienverwalter übergeben kann, der sie bei der Verwaltung unterstützt es so, dass Sie wirklich ein semi-passives Einkommen erzielen. Ist das dasselbe, wenn Sie ein Franchise-Unternehmen kaufen, oder sind es Unternehmen, an denen Sie beteiligt sind, um die Renditen zu erzielen, von denen Sie sprechen?

Kristall:
Es ist also ziemlich dasselbe. Sie können entweder Eigentümer und Betreiber sein oder Sie können das sein, was man als abwesenden Eigentümer betrachtet. Für uns wird es ein bisschen von beidem sein. Wenn wir es zum ersten Mal bekommen, möchte ich wahrscheinlich die ersten sechs Monate bis zu einem Jahr selbst darin arbeiten, damit ich wirklich weiß, welche Aufgaben jeder hat und die Besonderheiten des FEC wirklich kenne, denn dies ist nur eines von vielen Ich möchte wirklich.
Ich möchte also wirklich alles wissen, was zu tun ist, aber gleichzeitig werden wir auch einen General Manager eingestellt haben. Wenn ich also gehe, kommen sie in meiner Abwesenheit herein und fangen dann an, sich um den Alltag zu kümmern, während ich mich auf die Suche nach meinem zweiten Standort mache.

Henry:
Und es hört sich so an, als wären Sie es, ich meine, es ist offensichtlich, dass insbesondere Sie, Krystal, sehr leidenschaftlich dabei sind, und zwar so sehr, dass … Habe ich es richtig gelesen? Hast du das in dein Eheversprechen geschrieben?

Kristall:
Das habe ich auf jeden Fall getan.

Dedric:
Ja. Es stand in unserem Eheversprechen.

Kristall:
Jawohl.

Henry:
Was treibt das also an? Warum war Ihnen gerade diese Anlageklasse so wichtig?

Kristall:
Gute Frage. Ich weiß nicht, ich hatte schon immer eine Leidenschaft für Kinder und Unterhaltung. Als ich jung war, Anfang 20, veranstaltete ich Teenagerpartys für Teenager, einfach einen Ort, an dem alle Kinder zusammenkommen konnten. Dann ging ich dazu über, einen Nachtclub für Jugendliche zu eröffnen und wurde mit so vielen Einschränkungen konfrontiert, dass ich aus der Stadt ausreisen musste.
Aber ich habe immer großen Wert darauf gelegt, und damals wusste ich noch nicht, dass sie FECs heißen, aber ich habe großen Wert darauf gelegt, jungen Menschen einen Ort zu bieten, an dem sie wirklich zusammenkommen, zusammenkommen und Spaß haben können. Und es hat sich im Laufe der Zeit zu FECs entwickelt, weil Dedric, ich habe ihn buchstäblich dazu gebracht, wahrscheinlich 60, 70 verschiedene FECs zu besuchen, seit er mich kennt.
Denn mein ultimatives Ziel am Ende ist es, mein eigenes zu haben, in dem ich mein eigenes FEC entwickelt und entworfen habe, dem er übrigens zugestimmt hat, bevor ich es gesagt habe. Eigentlich dreht es sich um Familienunterhaltungszentren, die uns wirklich von dieser Immobilie wegführen und uns von der Immobilie in einen anderen Raum versetzen.

Rauben:
Okay, ich habe mehrere Fragen. Ich bin sehr, sehr fasziniert. Zunächst möchte ich nur das Familienunterhaltungszentrum erwähnen, eine brillante Idee. Es gibt nichts, was mich wütender macht, als die Tatsache, dass es in einer Stadt nicht mehr Orte gibt, an die man seine Kinder mitnehmen kann. Man kann in Parks gehen, aber in Houston, Texas, gibt es bei Außentemperaturen von 110 Grad nichts zu tun, oder? Und es ist wirklich eine Seltenheit, Orte zu finden, an denen man mit seinen Kindern Spaß haben kann.
Abgesehen davon liebe ich den geschäftlichen Schritt. Ich habe hier ein paar Anschlussfragen. Handelt es sich, wenn wir in die Welt der FECs eintauchen, um ein Immobiliengeschäft? Handelt es sich hier um ein Geschäft, denn ich bin neugierig, wann Sie mit dem tatsächlichen Kauf des Vermögenswerts beginnen, oder kaufen Sie den Vermögenswert? Erzähl mir ein wenig darüber. Besitzen Sie tatsächlich das Gebäude, in dem sich diese befinden?

Dedric:
Es gibt also ein paar verschiedene Möglichkeiten, Rob. Sie können das Gebäude leasen oder vermieten. Manche Leute kaufen alte Walmarts oder KMarts und rüsten sie für die FEC um. Manche Leute bauen sie, machen einen Build-to-Suit, oder Sie können einen Entwickler damit beauftragen, ihn zu bauen und ihn dann von ihm zu mieten. Es gibt also verschiedene Optionen, abhängig von der Region, dem Bereich, in dem Sie sich erschließen möchten, der Betrachtung des Marktes und dem, was auf diesem Markt verfügbar ist.

Rauben:
Okay. Wenn Sie es also leasen, haben Sie im Grunde ein Unternehmen. Wenn Sie die Immobilie kaufen, ist es ein bisschen von beidem, und das ist es, worauf ich hinaus will, weil es den Anschein hat, als wäre es ein teures oder möglicherweise teures Geschäft, in das Geschäft einzusteigen.
Erzählen Sie uns also ein wenig darüber, wie viel Vermögen Sie vor Ihrem Eintritt in die erste FEC durch Ihre Portfolios aufgebaut haben, die Ihnen dies ermöglichten? Was war dieser Moment? War es ein Zahlenbetrag oder hieß es: „Hey, wir arbeiten daran, jeden Monat so viel zu verdienen, damit wir wissen, dass wir uns dieses Geschäft leisten können“? Oder haben Sie dafür einen Teil Ihres Portfolios verkauft? Geben Sie uns einen kleinen Einblick in die ganze Situation.

Kristall:
Um sich wirklich darauf einzulassen, schauen die Leute es sich an und denken: „Oh mein Gott, der Einstieg ist super, super teuer.“ Und das würde ich nicht sagen, aber ich denke auf jeden Fall, dass Ihr Nettovermögen so hoch sein müsste: Wie hoch?

Dedric:
Sie möchten auf jeden Fall ein akkreditierter Investor sein, also ein Nettovermögen von über ein paar Millionen haben. Auch hier handelt es sich um ein 4- bis 5-Millionen-Dollar-Projekt. Aber die Macht der SBA besteht darin, dass Sie 10 bis 20 % einzahlen, sodass Sie nicht die gesamten 4 bis 5 Millionen einzahlen müssen, sondern möglicherweise eine halbe bis eine Million, um es durchzuziehen .

Kristall:
Und ich würde sagen, dass es nicht unglaublich unmöglich ist. Für uns ist es eher so, dass einige dieser Grundstücke für die FEC bestimmt waren.

Dedric:
Ja.

Kristall:
Die Sache ist, wenn Sie ein Investor sind und nicht das, was die Leute einen Großhändler nennen, sondern wenn Sie ein Investor sind und tatsächlich diese Immobilien kaufen, was wir den Leuten predigen. Es ist toll, im Großhandel zu arbeiten, aber wenn man nichts besitzt, muss man sich nur einen anderen Job suchen.

Dedric:
Ein hochbezahlter Job.

Rauben:
Mit einer hohen Steuerbelastung.

Kristall:
Recht.

Dedric:
Ja.

Kristall:
Daran müssen Sie kontinuierlich arbeiten. Für uns war es also kein Mittel, oder? Gehen Sie hinein und reißen Sie einige dieser Grundstücke ab. Wir kaufen sie für 30, 40, 50,000 US-Dollar, sitzen darauf, vermieten sie und lassen diese Wertschätzung kommen. Und wir kaufen ständig, also ist es nicht so, dass wir sagen: „Okay, jetzt sind wir fertig.“ Großartig."

Dedric:
Ja, wir werden uns immer um Immobilien kümmern. Wir werden nie aufhören, Immobilien zu betreiben. Dies fügt unserem Geschäft lediglich eine weitere Ebene hinzu.

Kristall:
Für die Immobilien, die wir verkauft haben, wurde sogar die FEC bereits ersetzt.

Rauben:
Wow. Okay, cool. Und ich war eigentlich nur neugierig, ich meine, Sie sagten, dass es grob gesagt 4 bis 5 Millionen für einen FEC waren. Wie verhält sich dieser Cashflow im Vergleich zu etwa 4 bis 5 Millionen US-Dollar Ihres Immobilienbesitzes?

Dedric:
Wenn Sie sich also ein Unternehmen ansehen, ist der Cashflow dieses Unternehmens höher. Ich meine, mit Immobilien wird man nicht schnell reich, wie ihr wisst. Mit der Zeit wird man langsam reich. Also noch einmal: Manchmal steckt Eigenkapital in einer Immobilie und Sie denken: „Mann, ich habe eine Menge Eigenkapital, ich verdiene nur 2, 3, 4 Riesen pro Monat.“ Wenn ich das woanders anlege, kann ich meinen Cashflow verzehnfachen.“ Aber manche Leute heiraten mit der Immobilie und machen diesen Schritt nicht. Wir sind nicht mit irgendeinem Eigentum verheiratet, wir sind miteinander verheiratet.

Kristall:
Recht.

Rauben:
An dieser Stelle bin ich gespannt darauf, von Ihnen beiden Ihre Ratschläge für die Zusammenarbeit mit dem Ehepartner zu hören, und ich bin sicher, dass die Zuhörer das auch tun. Darüber und ihre Ratschläge für neue Investoren erfahren wir nach einer kurzen Pause. Bleiben Sie also hier.

Henry:
In Ordnung. Es sieht also so aus, als ob es Ihnen wirklich gut gelungen ist, in Ihrem Immobiliengeschäft hervorragende Grundlagen zu schaffen, und das hat es Ihnen ermöglicht, bei Marktveränderungen umzuschwenken, nicht wahr? Ich nenne es, sich das zu nehmen, was einem die Verteidigung gibt. Und so konnten Sie Ihr Immobiliengeschäft neu ausrichten. Auf diese Weise können Sie Ihr langfristiges Ziel verfolgen, aus Ihrem Immobilienportfolio in FECs umzusteigen und diese zu erwerben.
Welchen Rat würden Sie Anlegern geben, die gerade erst mit diesem Geschäft beginnen, ein Immobiliengeschäft eröffnen wollen oder gerade erst mit dem Immobiliengeschäft begonnen haben? Wie schlagen Sie vor, dass sie jetzt in dieses Spiel einsteigen?

Dedric:
Mein Rat wäre, mit dem Großhandel anzufangen. Beim Großhandel handelt es sich um die Kunst, motivierte Verkäufer zu finden und stark reduzierte Immobilien zu ergattern. Sie lernen, der Auftraggeber einer Transaktion zu sein. Und wenn Sie lernen, eine Immobilie für 50 bis 60 Cent pro Dollar zu erwerben, müssen Sie sie nicht im Großhandel verkaufen.
Sie können es im Großhandel verkaufen und einen schnellen Zahltag von 10 bis 20 erzielen, oder Sie können es als Mietobjekt behalten. Warum? Weil du es so günstig bekommen hast. Möglicherweise müssen Sie einige Reparaturen durchführen, aber Sie haben es zu einem wirklich günstigen Preis erhalten. Oder Sie entscheiden sich für das Fixieren und Umdrehen. Wenn Sie den Großhandel erlernen, lernen Sie wiederum die Kunst, ein Geschäft zu finden und zu identifizieren, und können dann mehrere zusätzliche Strategien anwenden, um dieses Geschäft zu monetarisieren.

Kristall:
Wer den Deal findet, hat die Macht, und je besser Sie bei der Suche nach Off-Market-Deals werden, desto mehr Macht und Einfluss haben Sie bei der Entscheidung über Ihre Ausstiegsstrategie. Und ich würde auf jeden Fall sagen: Geben Sie Ihren Job nicht auf. Jeder möchte in die Immobilienbranche einsteigen und die Leute werden sagen: „Oh, Sie können Ihren Job in 60 Tagen kündigen.“ Oh, Sie können Ihren Job und 90 Tage kündigen.“

Dedric:
Behalten Sie Ihren Job.

Kristall:
Hör zu, hör auf, mit mir zu spielen. Behalten Sie Ihren Job und machen Sie ihn zu Ihrem ersten Investor. Als wir uns darauf einließen, gingen wir bei der Festlegung unserer Ausstiegsstrategie, unseres Ausstiegsplans sehr methodisch vor, und es war nicht nein … Es ist mir egal, wie viel Schulden Sie im Immobilienbereich machen werden, es sei denn Zeigen Sie mir sofort die Bank, wir wollten nicht aufgeben. Ich habe meinen Job nicht gekündigt, es würde einfach nicht passieren.
Aber wir haben unsere Jobs als unsere ersten Investoren genutzt und arbeiten beide 60, 70 Stunden pro Woche an diesen Jobs, aber wir haben das genutzt. Wir haben es so lange wie möglich behalten, als wir begonnen haben, diese Mieten anzuhäufen. Ich würde also auf jeden Fall sagen, wenn Sie sich darauf einlassen, beginnen Sie mit dem Ziel im Hinterkopf, und es sollte nicht darin bestehen, ein weiteres Unternehmen zu gründen, bei dem es sich um den Großhandel handelt, sondern darin, etwas zu kaufen und zu behalten.
Etwas zu bauen, das einen überdauert, das war schon immer unser Ziel. Bauen Sie etwas, das Sie überlebt und das buchstäblich Generation für Generation überdauern kann. Wenn wir also nur so viel aufgebaut hätten, dass unsere beiden Söhne davon profitieren könnten, hätten wir sie im Stich gelassen. Die Kinder ihrer Kinder müssen in der Lage sein, von den Früchten unserer Arbeit zu essen. Und das tun wir sowohl im Immobilienbereich als auch bei anderen Unternehmungen im unternehmerischen Bereich.

Henry:
Ich liebe das. Ich weiß nicht, dass ich noch viel mehr sagen könnte. Ich werde das einfach sein lassen.

Rauben:
Ich habe noch eine letzte Frage, bevor wir hier verschwinden. Ich meine, ihr beide scheint als Maschine so wunderbar zusammenzupassen. Welchen Rat hätten Sie jedem zu Hause, der das hört und darüber nachdenkt, mit seinem Ehepartner Geschäfte zu machen oder bereits Geschäfte mit seinem Ehepartner macht, damit er in dieser Branche erfolgreich sein kann?

Dedric:
Ich sage Ihnen eines: Es ist nicht einfach, mit Ihrem Ehepartner Geschäfte zu machen. Es ist nicht einfach, aber es lohnt sich.

Kristall:
Rechts. Was ich sagen würde ist, dass Sie anfangen müssen-

Dedric:
Siehst du, wovon ich rede? Mach weiter, Schatz.

Kristall:
Sie müssen beginnen, bevor sie Ihr Ehepartner werden, bevor sie Ihr Freund werden. Dann müssen die Samen gepflanzt werden. Und die meisten Leute schauen mich an und sagen: „Warte, was?“ Bei unserem ersten Date fragte ich Dedric: „Wie ist Ihre Kreditwürdigkeit?“ Er sagte: „Sind Sie Unternehmer?“
"Ja."
„Was für Geschäfte haben Sie gemacht? Was haben Sie im unternehmerischen Bereich getan?“
Ich fragte ihn: „Was sind deine Ziele? Was haben Sie getan, um mit der Arbeit daran zu beginnen?“ Ich habe Fragen gestellt, die die meisten Menschen erst nach sieben oder acht Monaten stellen, was meiner Meinung nach zu spät ist. „Planen Sie, für immer in diesem Staat zu bleiben?“
„Nun, ich bin nicht damit verheiratet.“
"Okay gut. Denn wer bei mir sein wird, muss bereit sein, in sechs Monaten umzuziehen. Ich bin Unternehmer. Das ist es, was ich in diesem Bereich vorhabe. Das sind meine Ziele.“ Und wenn es etwas gewesen wäre, hätte er gesagt: „Weißt du was? Ich arbeite gerne an meinem Vertriebsjob. „Das sieht zu viel aus“, dann wäre das auch in Ordnung gewesen.
Aber viele Leute kommen auf uns zu und sagen: „Hey, wie bekomme ich meine Frau rein?“ Sie ist nicht wirklich interessiert.“ Oder: „Wie kann ich meinen Mann reinbringen? Er ist nicht wirklich interessiert.“ Und ich frage mich: „Welche Gespräche habt ihr geführt, als ihr euch gerade erst kennengelernt habt? Denn an diesem Punkt ist es so, als würden Sie jetzt versuchen, diese Person auf der Reise mitzunehmen, anstatt diese Reise gemeinsam zu planen, wenn Sie sich zum ersten Mal kennenlernen.“

Dedric:
Ja, Vorgespräche.

Kristall:
Bei diesen Vorabgesprächen kann es nicht darum gehen, was für ein Essen magst du? Nun, für mich ist es egal, weil ich es nicht koche. Oh, was ist meine Lieblingsfarbe? Egal, ich kaufe sowieso nichts in dieser Farbe. Mir ist das alles egal, es ist irrelevant. Ich verstehe, wie hoch ist Ihre Kreditwürdigkeit?
Er sagte: „Oh, ich bin ein 820.“ Er meinte: „Na, was ist deins?“ Er war natürlich beleidigt. „Na, was ist deins?“ Ich sagte: „580.“ Ja, habe ich. Also lachen alle, wenn ich es sage, sie würden sagen: „Oh, du hast ihn nicht gefragt, wie hoch seine Punktzahl ist.“ Und ich sagte: „Hören Sie, das stimmt, ich habe ihn gefragt, weil ich meine Kreditwürdigkeit wieder aufbaue.“ Ich kann unsere beiden nicht wieder aufbauen. Jemand muss mitkommen.“
Aber ich habe diese Informationen gleich zu Beginn herausgefunden. Deshalb sage ich den Leuten: Beginnt so, wie ihr enden wollt. Beginnen Sie mit diesem Ziel im Hinterkopf, auch in der Beziehung. Warten Sie nicht, bis Sie in einer echten Beziehung sind, beim Dating. Warten Sie auf keinen Fall, bis Sie verheiratet sind.
Aber lassen Sie diese Gespräche hinter sich, denn ich sage Ihnen, dass es für uns alle, die wir echte Unternehmer sind, mit einem Unternehmer verheiratet ist, Sie wissen, dass es nicht einfach ist. Und wenn man ein Visionär ist, ist es für die Leute noch schwieriger, seine Vision wirklich zu verstehen, denn selbst bei Dedric war es für mich schwierig … Als ich ihm erzählte, dass wir andere Franchises besaßen, und ich dachte: „Hey, lass uns verkaufen.“ .“ Und er fragt: „Wovon redest du? Wir verdienen damit etwa 250,000. Wie meinst du das?"
„Wir müssen verkaufen, und zwar jetzt.“ Und als ich ihm das aus heiterem Himmel erzählte, weil er mir und meiner Vision vertraute, meinte er: „Okay. Nun, Sie sagen: Verkaufen, verkaufen. Sie verstehen also, dass Sie als Unternehmer sich nie ändern werden, aber was Sie tun können, ist, diesen Weg zu gehen, den Prozess zu unterstützen und Ihrem zukünftigen Ehepartner zu helfen, indem Sie wirklich offen sind und diese unangenehmen Gespräche führen. Wenn Sie sich zu Ihrem ersten Date zusammensetzen und sich kennenlernen, sollten Sie darauf achten, dass es von Bedeutung ist.

Henry:
Predigen.

Rauben:
Nun, danke. Ja, vielen Dank euch beiden, Dedric und Krystal. Es war eine große Freude, Sie alle beim BiggerPockets-Podcast zu haben. Wir haben so viele Dinge abgedeckt. Ich denke, dass der Höhepunkt dieser Show wirklich darin besteht, mit dem Ende zu beginnen. Wir haben über den Auf- und Abtausch gesprochen. Wir haben darüber gesprochen, etwas aufzubauen, das Sie überdauert und Ihre Leads respektiert. Da sind so viele goldene Nuggets drin.
Für alle, die Dedric und Krystal oder Henry und mich kontaktieren möchten, finden Sie alle unsere Kontaktinformationen in den Shownotizen unten. Und natürlich vielen Dank, Henry, dass du gekommen bist und Co-Moderator warst. Es ist immer eine Freude, das Mikrofon mit dir zu teilen, mein Freund.
Und schon wieder: neues Jahr, neues Episodenformat. Bleiben Sie dran, während David Greene und ich direkt nach der Pause eine Hörerfrage zu unserem allerersten Seeing Greene-Segment beantworten.

David:
In Ordnung. Willkommen in unserem Segment „Seeing Greene“, in dem wir Fragen von Ihnen, unseren Zuhörern, beantworten und unsere Sichtweise teilen, damit jeder aus dem lernen kann, was Rob und ich sehen.

Rauben:
Und die heutige Frage kommt von unserem guten Freund Nick, dem sprichwörtlichen Freund. Nick fragt: Soll ich mit privatem Geld ein Haus kaufen, bevor die Preise wieder steigen, während ich in den nächsten zwei bis drei Jahren noch meine Schulden abbezahlen muss?

David:
Einige Hintergrundinformationen zu Nick, damit wir seine finanzielle Situation verstehen können, bevor wir uns mit der Frage befassen. Der durchschnittliche Hauspreis in Nicks Gegend beträgt 350,000 US-Dollar für ein Haus mit drei Schlafzimmern und zwei Badezimmern. Mit seinem Job verdient er etwa 50,000 US-Dollar pro Jahr, plus etwa 20,000 US-Dollar pro Jahr mit seiner Nebenbeschäftigung, der Hochzeits- und Porträtfotografie.
Nick begleicht die letzten 10,000 Dollar seiner Schulden. Gut für dich, Nick. Und er möchte weitere 10,000 Dollar für einen Notfallfonds sparen. Er hat Aktien, die er gegen eine Anzahlung von 13,000 % auf das Haus in 3 US-Dollar liquidieren könnte, wenn er es jetzt kaufen würde. Und der ideale Kauf wäre ein Haus-Hack mit einer Schwiegermutter-Einheit oder einer Maisonette.

Rauben:
Okay. Es hört sich also so an, als müssten wir uns hier mit der Frage befassen, ob Nick jetzt handeln und ein Haus kaufen sollte, und ist privates Geld dafür eine gute Option? Was sagen Sie, Sir? Glauben Sie, dass er privates Geld für den Kauf seines ersten Eigenheims aufwenden sollte?

David:
Oh, das wird für mich ein Nein sein, Hund. Ich bin kein Fan von Leuten, die sich Geld leihen, besonders wenn es ihr erstes Haus ist, besonders wenn sie jung sind, und hier ist der Grund dafür.

Rauben:
Ja, genau das, was ich sagen wollte.

David:
Mir gefällt die Vorstellung, dass man sich irgendwie steigern muss, vor allem, wenn man jung ist und der Wunsch, eine Immobilie zu kaufen, zum Treibstoff wird, der einen ehrgeiziger macht. Das war es für mich. Ich wusste, dass ich Immobilien kaufen wollte, also begann ich, zusätzliche Schichten in Restaurants zu übernehmen. Dann ging ich in ein besseres Restaurant, wo ich mehr bezahlt bekam. Dies zwang mich dazu, meine ersten Wachstumsschritte auf den Finanzmärkten und auf dem Markt zu machen, auf dem ich Geld verdiente.
Und ich habe das Gefühl, dass das für mich eine wirklich sehr, sehr gute Möglichkeit war, meine beginnende Karriere als Investor zu beginnen. Ich suchte nach Möglichkeiten, meine Fähigkeiten zu erweitern, um Immobilien zu kaufen, anstatt einfach Geld von jemand anderem zu leihen und möglicherweise sein Geld zu verlieren. Was denkst du, Rob?

Rauben:
Ja, ein paar Dinge. Er hat also bereits Schulden und arbeitet daran, diese zu begleichen. Wie du schon sagtest, großes Lob an ihn dafür. Es erscheint ein wenig kontraintuitiv, seine Schulden zu begleichen, um dann wieder Schulden zu machen. Ich glaube nicht, dass sich irgendjemand Geld leihen sollte, bis er sich wirklich in der Branche auskennt und versteht, was gute Schulden und was schlechte Schulden sind.
Ich weiß nicht, welche Art von Schulden er hat, aber wenn er Schulden in Höhe von 10,000 US-Dollar hat, würde ich sagen: Schluss damit, ein bisschen schuldenfrei leben. Ich spreche nicht von Hypotheken oder ähnlichem. Ich spreche von Kreditkarten und Autos, was auch immer er aufzuräumen versucht. Und sparen Sie noch ein bisschen Geld und sehen Sie, ob er ohne Schulden in sein erstes Haus kommt.
Und der Grund, warum ich das ausdrücklich sage, ist, dass es sich um einen Hausdiebstahl handelt, und wenn Leute einen Hausdiebstahl versuchen, dann normalerweise, weil sie versuchen, ihre Hypothek zu subventionieren, damit sie keine Hypothek bezahlen müssen. Und genau darum geht es mir. Das ist meine Lieblingsform von Immobilien. Aber in der Regel liegt das daran, dass die Leute ohnehin knapp bei Kasse sind und versuchen, das Geld etwas weniger knapp zu machen, wenn sie ein Haus hacken. Und deshalb gefällt mir die Idee nicht, rauszugehen und mir Geld zu leihen, um dann in einen Hausdiebstahl zu geraten, wo das Geld knapp ist.
Daher werde ich diesbezüglich so gut wie Nein sagen. Ich wünschte, ich könnte ein bisschen mehr sagen: „Hey, das hast du verstanden.“ Du kannst an dich glauben und es schaffen, Kumpel“, aber nicht bei deinem ersten.

David:
Ja, absolut. Sie werden von uns manchmal hören, dass es eine gute Idee ist, sich Geld zu leihen. Das passiert normalerweise, wenn Sie einen tollen Deal mit einer Menge Eigenkapital haben und eine schnelle Abwicklung erzielen können. Wenn ich also nach einer Gelegenheit suche, 250,000 US-Dollar mit einem Flip oder einer Großhandelschance oder einfach etwas mit einer Menge Eigenkapital zu verdienen, wenn ich mir Geld von jemand anderem leihe, leihe ich mir im Grunde genommen Geld, um Geld in Form von Eigenkapital zu kaufen . Das ist anders. Wir sprechen von einer Anzahlung für ein Haus, für das wir theoretisch den fairen Marktwert zahlen, und der Zweck der Anzahlung besteht lediglich darin, die harte Arbeit zu vermeiden, weiter arbeiten und Schulden abbezahlen zu müssen.
Ich würde lieber dafür sorgen, dass wir das Nebengeschäft verstärken, um eine Beförderung im Job bitten, härter arbeiten und etwas tun, um uns finanziell besser zu positionieren, bevor wir in die Immobilieninvestition einsteigen. Aber ich liebe die Idee des House-Hackings. Ich liebe die Idee, eine Maisonette oder ein Einfamilienhaus mit ADU zu kaufen. Ich liebe diese verzögerte Befriedigung und den Verzicht auf Komfort für Ihre finanzielle Zukunft. Was denkst du über dieses Element, Rob?

Rauben:
Ich bin froh, dass du das gesagt hast. Ja, mit einem Flip gibt es eine Ausstiegsstrategie und einen Zeitplan, wie man aus den Schulden herauskommt. Ich denke, mit dem House-Hack wird man das ziemlich lange tun.

David:
Wenn Sie jemand sind, der darüber nachgedacht hat, sich selbst privates Geld zu leihen, und mehr darüber erfahren möchten, hat BP auf unserer Website einige gute Ressourcen für Sie. Gehen Sie zu „größerpockets.com“ und klicken Sie unter „Build your Team“ auf „Find a Lender“. Hier finden Sie einige Informationen darüber, worauf Sie bei einem privaten Kreditgeber achten sollten, wenn Sie darüber nachdenken, dies zu erkunden.
Rob, vielen Dank, dass Sie bei Seeing Greene dabei waren. Es ist immer besser, wenn ich Grabasolo sehe, als nur Greene. Deshalb weiß ich es zu schätzen, dass Sie hier sind.

Rauben:
Hey, danke, dass du mich dabei hast.

David:
Und ich danke Ihnen allen, dass Sie bei der Show dabei waren. Wir freuen uns darauf, das nächste Mal hier bei Ihnen zu sein, wo wir am Ende des regulären Podcasts ein weiteres Seeing Greene-Element haben werden. Wenn Ihnen diese Sendung gefallen hat, hinterlassen Sie uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung, egal wo Sie Ihre Podcasts hören. Das hilft uns enorm. Hier ist David Greene für die Abmeldung von Grabasolo.