Lincoln glaubt, dass ein kleineres Händlernetz zur Wiederbelebung des Verkaufs beitragen wird

Dianne Craig, Lincolns neue Präsidentin, hat viel zu tun. Gegen eine ins Stocken geratene Wiederbelebung der Marke arbeitet sie daran, die Produktlinie zu aktualisieren, das Händlernetz von Lincoln zu verkleinern und eine Elektrifizierungsstrategie zu entwickeln. Doch trotz dieser Herausforderungen und stagnierender Umsätze glaubt sie, dass Lincoln wieder wachsen wird.  

„Wir müssen unser Mojo zurückbekommen“, sagte Craig, als er in New York war, um die Neugestaltung vorzustellen Nautilus. „Es ist wirklich sehr einfach – tolle Produkte, toller Service. Das wird die Zukunft der Marke bestimmen.“

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Ein Teil von Craigs Plan zur Verbesserung des Service besteht darin, die Anzahl der Händler auf dem US-Markt zu reduzieren und sich auf markenexklusive Einrichtungen zu konzentrieren, um ein erstklassiges Erlebnis zu bieten. Laut der jährlichen Händlerzählung von Automotive News Lincoln hatte Anfang 637 2023 Händler, darunter 145 eigenständige Standorte.  

Craig lehnte es ab, ein Ziel für die ideale Anzahl von Händlern anzugeben. Dennoch wies sie darauf hin, dass es etwa 350 sein könnte, die ungefähre Anzahl von Händlern, die sich für Lincolns Elektrofahrzeug-Zertifizierungsprogramm angemeldet haben. Sie merkte auch an, dass der Autohersteller mit Händlern in den Top-120-Märkten zusammenarbeitet, um in Einzelmarken-Showrooms zu investieren. Was die verbleibenden Händler anbelangt, wies sie darauf hin, dass Lincoln persönlich mit ihnen zusammenarbeiten würde, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen. 

„Ich habe in den letzten vier Monaten viele Gespräche mit Händlern geführt, viele davon sind meine persönlichen Freunde, die die Marke nicht aufgeben wollen, weil sie die Marke lieben“, sagte Craig. „Aber … wenn es dort keine Branche gibt, die bedient werden kann, macht es dann wirklich Sinn, dass sie mit den Investitionen, die sie für EV tätigen müssen, diese nächste Evolution vorantreiben? Oder sich nur auf Ford konzentrieren? Wir wollen für sie als Geschäftspartner das Richtige tun.“

Lincoln hat den größten Teil der letzten 20 Jahre damit verbracht, das Image der Marke wiederzubeleben. Diese Bemühungen zahlten sich aus, als der Absatz 112,000 mit 2019 Fahrzeugen seinen Höhepunkt erreichte. Allerdings eine Kombination aus einem zunehmend überfüllten Luxusmarkt mit neuen Akteuren wie Genese und Premium-EV-Marken, einschließlich Tesla, Lucid, und Rivian, hat seitdem zu rückläufigen Verkäufen geführt, die im vergangenen Jahr auf 83,686 Einheiten fielen. 

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• Quelle: https://www.motor1.com/news/663468/lincoln-believes-smaller-network-will-revive-sales/