So vermeiden Sie Fallstricke beim Belohnungs-Crowdfunding

Reward-Crowdfunding hat seit seinen Anfängen auf Indiegogo und Kickstarter einen langen Weg zurückgelegt, um Geld zur Unterstützung kreativer Ideen und Projekte zu sammeln. Es gab Projekte, die Millionen von Dollar an Vorbestellungen für aufregende neue Produkte generierten und den Gründern Vermögen einbrachten. Dennoch können Pläne manchmal scheitern. 

Zu den regelmäßigen Erfolgsnamen, die mir in den Sinn kommen, gehören Oculus Rift (von Facebook gekauft); Pebble-Smartwatch (verkauft an Fitbit); die Brettspiele Frosthaven und Königreich Tod: Monster achtstellige Beträge gesammelt; der Australier Flow Hive Das Projekt ermutigte und ermöglichte über 38,000 Menschen, Bienen zu halten und Honig herzustellen, und brachte durch Vorbestellungen einen achtstelligen Betrag ein.

Angesichts der vielen „Best-in-Class“-Beispiele, die studiert werden können, ist es manchmal erstaunlich, einige Misserfolge zu sehen, die die Unterstützer immer noch überraschen. Das eigene Angebot an Crowdsourcing-Beratung und -Dienstleistungen der Crowdsourcing Week finden Sie bei uns Zentraler Crowdfunding-Hub.

Crowdfunding mit hoher Zielprämie

Eine Crowdfunding-Kampagnenmanagement-Agentur, Die Crowdfunding-Formelmöchte nur von Geschäftsinhabern hören, die beabsichtigen, Produktbestellungen im Wert von mindestens 1 Million US-Dollar aufzubringen. Das geht weit darüber hinaus, Freunde und Familie um Hilfe zu bitten! Ihre Projektteams liefern ein 12-stufiges Supportprogramm, das E-Mail-Marketing, Social-Media-Werbung, Affiliate-Marketing, Texterstellung, Chatbots und die Überwachung der Videoproduktion umfasst. Wie die auf den folgenden Bildern gezeigten Einzelheiten zu den gesammelten Mitteln belegen, kann es sehr effektiv sein.

Bei näherer Betrachtung dieser zufällig ausgewählten Projekte werden jedoch mehrere Probleme deutlich.

Den Erwartungen der Unterstützer gerecht werden

Unterstützer werden häufig gebeten, Vorbestellungen für Artikel aufzugeben, die sich noch im Prototypenstadium befinden. Daher bleiben Angaben zu möglichen Versandterminen unter Vorbehalt. Die Vorbestellung von Waren, die es noch nicht gibt, über Crowdfunding-Projekte ist nicht mit der Leichtigkeit und den Garantien verbunden, die ein Online-Kauf bei Amazon oder eBay mit sich bringt.

Viele Projektteams verwenden einen Mittelzufluss, um Produktdesign- und Leistungsprobleme erneut anzugehen und Verbesserungen vorzunehmen – sie möchten ein Produkt auf den Markt bringen, das so gut wie möglich ist. Es wird zu Verzögerungen kommen.

Ein neuer Prototyp mit neuen Spezifikationen wirkt sich auf die Fähigkeit eines Herstellers aus, die ursprünglich bereitgestellten Produktionszeiten und Kostenvoranschläge einzuhalten. Auch globale Lieferkettenunterbrechungen aufgrund von Covid-19 haben die Lage im Jahr 2020 erschwert.

Beispielsweise bis November 2019 BRU"Die ultimative TeemaschineDas in der Schweiz ansässige Unternehmen hatte über Indiegogo und Kickstarter insgesamt über 1.4 Millionen Pfund an Bestellungen von Unterstützern erhalten. Ein Jahr später, im November 2020, überprüfte das Managementteam immer noch die Leistung eines überarbeiteten Prototyps und die Auslieferung der ersten Lieferungen wurde auf frühestens Februar 2021 verschoben.

Eine Warnung für Unternehmer

Leiter von Crowdfunding-Projekten müssen sich darüber im Klaren sein, dass sich ein zu großer Erfolg als großes Problem erweisen kann, wenn die Produktionsphasen nicht richtig geplant und verwaltet werden. 

Das MiniFalcon wurde als zusammenklappbarer Hochleistungs-Elektroroller positioniert, der in einen Rucksack passt. Rund 2,000 Menschen wollten eines, vielleicht mit etwas zusätzlichem Zubehör, und übergaben mehr als 800,000 US-Dollar. Nachdem im Januar 500 die erste Lieferung von 2020 Einheiten verschickt wurde, meldeten einige Besitzer Produktfehler und andere hatten sich verletzt, weil der Roller zu klein war. 

Ein großer Teil der verbleibenden Mittel floss dann in die Modifizierung und Entwicklung neuer Fabrikwerkzeuge, obwohl sich der Hersteller als nicht in der Lage erwies, Produkte mit einem ausreichend hohen Standard herzustellen. Im August 2020 war MiniFalcon fast bankrott und nutzte die verbleibenden Mittel, um eine alternative E-Scooter-Marke auf den Markt zu bringen. Einige Unterstützer fordern eine Sammelklage, um ihre Zusagen in Höhe von jeweils bis zu 400 US-Dollar zurückzufordern, obwohl das Geld weg ist. Es war ein völlig anderes Ergebnis, als irgendjemand erwartet hatte, als Vorbestellungen im Wert von über 800,000 US-Dollar aufgegeben wurden.

Das UV-Maske Das Team hat auch Schwierigkeiten, die erwarteten Liefertermine einzuhalten. Sie führten ihre Kickstarter-Kampagne vor der Covid-19-Pandemie durch, bei der über 14,000 Menschen ihre „wiederverwendbaren, ozonfreien Masken mit aktivem UV-C, die Krankheitserreger, Rauch, Umweltverschmutzung und Allergene wie Pollen und Laubmulch vollständig inaktivieren“ bestellten. Anschließend musste die UV-Maske getestet und sichergestellt werden, dass sie gegen Covid-19 wirkt, und dann musste man sich anstellen, um sie herstellen zu lassen. Auch hier handelt es sich bei dem letztendlich hergestellten Produkt nicht genau um den ursprünglich angebotenen Prototyp, was Auswirkungen auf die Herstellungskosten und den Zeitplan hat.

Eine allgemeine Botschaft an Unternehmer, die Belohnungs-Crowdfunding nutzen, lautet daher: Seien Sie vorsichtig, was Sie sich wünschen, wenn Sie eine großartige neue Produktidee haben. Vielleicht wäre es eine gute Idee, ein maximales Auftragslimit festzulegen und von Anfang an ein solides Unternehmen aufzubauen, anstatt zu versuchen, vor dem Gehen zu fliehen.

Unterhaltung und Freizeit treffen auf Bildung und Naturschutz

Im Vereinigten Königreich sind zwei Starschauspieler (neben einer Reihe anderer Bühnen- und Filmprominenten) Aushängeschilder eines Crowdfunding-Projekts, das 4,500,000 Pfund (etwa 6 Millionen US-Dollar) einsammeln will. Mit dem Geld wird ein ehemaliges britisches Haus des Autors JRR Tolkien gekauft. wo er „Der Hobbit“ und „Der Herr der Ringe“ schrieb, und es in ein literarisches Zentrum umwandeln.

Project Northmoor (die Hausadresse ist 20 Northmoor Road, Oxford) ist eine eingetragene Wohltätigkeitsorganisation, die Spenden sammelt seine eigene Seite, und seit dem 7. Dezember gibt es das auch eine JustGiving-Seite. Es stehen Prämien in abgestuften Spendenstufen zur Verfügung, die von Hobbit (Mindestbetrag 20 £/25 $) über Zwerg, Mensch, Elf und Zauberer (über 200,000 £/250,000 $) reichen.

Es ist geplant, das Haus zu renovieren, damit die Gäste erleben können, wie es gewesen wäre, Tolkien im Jahr 1940 zu besuchen. Das Literaturzentrum wird außerdem ein Programm mit Exerzitien, Schreibseminaren und anderen kulturellen Veranstaltungen sowie ein Online-Programm anbieten.

Der Standardratschlag zum Crowdfunding lautet, erst dann zu beginnen, wenn 30 % des Finanzierungsziels bereits zugesagt wurden. Frühe Erfolgszeichen sind entscheidend für den Aufbau von Dynamik und Selbstvertrauen. Allerdings hatte das Projekt nach den ersten 12 Tagen noch nicht ganz 12 % seines Ziels erreicht. Das Projekt endet nach drei Monaten am 15. März 2021. Wir hoffen, dass Sir Ian McKellen, Martin Freeman und die anderen damit verbundenen Bühnen- und Filmstars sehr bald mit ihren persönlichen Netzwerken interagieren.

Reward Crowdfunding ist keine beschlossene Sache

Die Nutzungsbedingungen von Kickstarter machen den Unterschied zwischen dem Kauf eines bestehenden Produkts und der Unterstützung der Entwicklung neuer Produkte deutlich:

"Unterstützer müssen verstehen, dass sie nichts kaufen, wenn sie ein Projekt unterstützen – sie helfen dabei, etwas Neues zu schaffen, und bestellen nicht etwas, das bereits existiert. Es kann zu Änderungen oder Verzögerungen kommen und es besteht die Möglichkeit, dass etwas passiert, das den Ersteller daran hindert, das Projekt wie versprochen abzuschließen.“

Dennoch neigen Geldgeber, die aus eigener Tasche zahlen müssen, dazu, zu behaupten, sie seien betrogen worden, und fordern Rache an den gescheiterten Möchtegern-Unternehmern. Vielleicht gibt es einen Fall, in dem Crowdfunding-Plattformen die Geschäftskenntnisse von Projektteams überprüfen sollten, die große Summen sammeln. Manche denken vielleicht, dass die Crowdfunding-Kampagnenmanagement-Agenturen bei der Überprüfung des Prototypenstatus und der Lieferketten vielleicht vorsichtiger sein sollten.

Vor allem müssen die Unterstützer verstehen, dass sie Geld für die Produktentwicklung bereitstellen, deren Ergebnis oft nicht garantiert ist.

Alle Geschäftsinhaber werden von „Erfahren Sie, wie Sie Ihre nächste 1 Million US-Dollar per Crowdfunding finanzieren!“ Spaß haben und davon profitieren! am 29. Dezember 2020. Der CEO der Crowdfunding Agency, Narek Vardanyan, wird mit unserem Gründer Epi Ludvik an einer Crowd Session-Diskussion teilnehmen. Diese Veranstaltung findet von 5:6.30 bis XNUMX:XNUMX Uhr MEZ statt. Tickets gibt es unter https://crwdwk.com/crowdfund2021

Quelle: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-avoid-reward-crowdfunding-pitfalls/