Mit einer Solaranlage zur Miete in die Welt gehen | Interview mit Mario Kohle, Gründer und CEO von Enpal

Vor dem Hintergrund der anhaltenden Energiekrise suchen Verbraucher zunehmend nach alternativen, umweltfreundlichen Stromquellen. Es ist eine Gegenreaktion auf steigende Energiepreise, Energieunsicherheit und das Bewusstsein, dass wir zum Wohle unseres Planeten nach nachhaltigeren Optionen suchen müssen.

Das deutsche Startup Enpal erschließt im Zuge der Energiewende in Europa eine wachsende Nachfrage nach Solarstromsystemen.

Derzeit hat Enpal über 40 „Solarsysteme zur Miete“ in Deutschland installiert und gewinnt monatlich 2,000 neue Solarenergiesysteme. Seit seiner Einführung im Jahr 2017 hat es im vergangenen Jahr mit einem Umsatz von mehr als 400 Millionen Euro erstmals beeindruckende Gewinne erzielt.

Nach einem kürzlichen 215 Millionen Euro Serie-D-Finanzierung Enpal, das seine Bewertung auf 2.2 Milliarden Euro beziffert, ist bereit, die Welt mit seinem Solarsystemangebot zu erobern, das es Kunden ermöglicht, das System von Anfang an ohne Vorauszahlung zu mieten. Es macht Solarenergie zugänglicher und befähigt mehr von uns, auf diese Energiequelle umzusteigen.

Wir haben uns mit Mario Kohle, CEO und Gründer von Enpal, darüber unterhalten, wie Enpal seine Vision der Schaffung einer globalen Gemeinschaft für erneuerbare Energien, seine Einstellungs- und Expansionspläne, die größten Herausforderungen bei der Erzeugung und dem Verbrauch von Solarenergie und mehr erfüllt.

Herzlichen Glückwunsch zu Ihrer kürzlichen Finanzierung! Wie setzen Sie diese Investitionen um?

Wir freuen uns sehr, das Vertrauen hochkarätiger Partner gewonnen und umfangreiches Wachstumskapital gesichert zu haben, insbesondere in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten wie diesen. Es macht uns sehr demütig, aber eifriger denn je, unsere Vision zu verwirklichen, die Menschheit zu verbinden, um eine erneuerbare Gemeinschaft zu werden.

Im vergangenen Jahr haben wir die 400-Millionen-Euro-Umsatzgrenze überschritten und das Jahr erstmals profitabel abgeschlossen. Die jüngste Finanzierung wird es uns ermöglichen, unseren profitablen Wachstumsplan fortzusetzen, neue Produkte hinzuzufügen, in neue Märkte zu expandieren und unsere mehrfach ausgezeichnete Smart-Energy-Plattform weiterzuentwickeln. Einfach ausgedrückt: Das frische Kapital versetzt uns in die einzigartige Position, 2023 und darüber hinaus schneller und stärker zu wachsen.

Sie haben sich das ehrgeizige Ziel gesetzt, bis 2030 eine Million Solarstromanlagen auf deutschen Dächern zu installieren. Wie würden Sie vorgehen?

Bis heute haben wir in Deutschland mehr als 40,000 Solarstromanlagen installiert. Insbesondere im letzten Jahr haben wir eine erhöhte Nachfrage nach Solarstromanlagen erlebt. Jetzt installieren wir jeden Monat mehr als 2,000 Solarmodule. Wenn Sie an den Wachstumskurs denken, den wir bereits in den vergangenen Jahren hinter uns gebracht haben, und an all die ehrgeizigen Menschen, die jeden Tag daran arbeiten, bin ich mir ziemlich sicher, dass wir unser Ziel bis 2030 erreichen können.

Wie macht Enpals Ansatz Solarstrom zugänglicher, insbesondere auf finanzieller Ebene? 

Solarenergie ist viel billiger als fossile Brennstoffe! Deshalb ist eine eigene Solaranlage, ob gemietet oder gekauft, eine wirtschaftlich sinnvolle Investition. Mit Solarenergie sparen Sie langfristig bares Geld. Wenn Sie Ihr Verbrennerauto durch ein Elektroauto ersetzen und es dann mit Strom vom eigenen Dach aufladen, sparen Sie rund 80 % der Kraftstoffkosten. Das ist unschlagbar.

Energiekrise, Zinserhöhung, geopolitische Unsicherheit usw. – wie wirken sich diese auf die Preisgestaltung und das Endergebnis von Enpal aus? Wie reagiert / passt sich Enpal an?

Seit dem 24. Februar 2022 haben viele Menschen verstanden, dass sie unabhängig von fossiler Energie und steigenden Preisen werden wollen: mit einer eigenen Solaranlage, einem E-Auto und einer Wärmepumpe. Fossile Energie ist viel teurer geworden, Solarenergie ist billiger. Vor allem wird man unabhängiger von der Rechnung der Konzerne und von unsicheren Marktentwicklungen. Steigende Zinsen und Versorgungsengpässe verteuern Solar, aber trotzdem ist die Energie vom eigenen Dach günstiger als Tankstelle, Erdgasheizung und fossiler Strom. Für den Geldbeutel ist Solarenergie also eine lohnende Investition – und für das Klima sowieso.

Wenn Sie sich eine große Herausforderung bei der Energieerzeugung und dem Energieverbrauch aussuchen müssten, welche wäre das und wie würden Sie vorgehen, um sie zu lösen?

Ich würde zwei Herausforderungen herausgreifen, die alle Bemühungen zur Weiterentwicklung des Sektors der erneuerbaren Energien bremsen:

Bürokratie und PV-Fertigung

Erstens kostet die Bürokratie uns und unsere Kunden viel Zeit, Geld und Nerven.

Meiner Meinung nach sollten wir die Solarenergie von der Bürokratie befreien. Vor allem, wenn es um die komplexe Netzbetreiberregistrierung oder technische Vorschriften für Smart Meter geht. Das führt zu zahlreichen Bewerbungen und monatelangen Wartezeiten. Wer sich in Deutschland eine Solaranlage aufs Dach stellen will, muss zuvor einen bürokratischen Papierkrieg überstehen. Solaranlagen, die längst Strom produzieren könnten, stehen damit monatelang still. Wir beschäftigen derzeit 80 Mitarbeiter in unserem Netzbetriebsteam, nur um die Bürokratie für unsere Kunden zu lösen. Das sollte schneller und einfacher gehen!

Lokalisieren Sie die PV-Fertigung

Der Markt für Solar wächst weltweit stark: Obwohl China den Weltmarkt für Solarzellen dominiert, gibt es viel Potenzial für Europa, sich einen Anteil am riesigen Weltmarkt zu sichern. Vor kurzem haben die USA mit dem Inflation Reduction Act den Startschuss für den Aufbau einer eigenen Solarindustrie gegeben. Daraus können wir schließen, dass Europa jetzt handeln sollte, um diesen Markt nicht zu verpassen.

Wohin geht es nach Deutschland als nächstes? 

Da die Klimakrise nicht an Grenzen haltmacht, planen wir eine weltweite Expansion mit einem Kick-Off in Europa. Bleiben Sie dran, um herauszufinden, wohin genau wir als nächstes gehen.

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• Quelle: https://www.eu-startups.com/2023/03/going-global-with-a-solar-system-for-rent-interview-with-mario-kohle-founder-and-ceo-of-enpal/