2Inspire-Reihe – Interview mit Tim Soulo, CMO von Ahrefs

Willkommen zurück zu einer neuen Folge von uns 2Inspire Interview-Serie, wo wir Unternehmer, Experten und Kreative aus der SaaS- und E-Commerce-Branche vorstellen, die alle gerne ihr Wissen und ihre Erfahrungen teilen.

Wir hatten eine tolle Zeit, uns über diese Episode auszutauschen Tim Soulo in einem spannenden Gespräch. Tim ist derzeit CMO bei Ahrefs, ein branchenführendes SEO-Tool. Er verfügt über fast 10 Jahre Erfahrung in SEO und digitalem Marketing, was ihn zu einem angesehenen Vordenker der Branche macht. Als erfahrener Redner auf Konferenzen auf der ganzen Welt und als Autor zahlreicher SEO-Forschungsstudien und Blog-Artikel für Ahrefs Blog ist Tim stets bestrebt, das Wissen zu teilen, das er dabei gesammelt hat.

Dies war jedoch nicht immer der Fall. Im ersten Teil unseres Interviews erfahren wir etwas über Tims interessante berufliche Laufbahn, die ihn vom Auflegen von Platten im Nachtclub zum Bloggen und Marketing führte. Dann befassen wir uns mit den Strategien, die Ahrefs anwenden ihre Inhalte bewerben und Verbessern Sie die Test-Conversion-Raten (Letzteres möchten Sie auf keinen Fall verpassen – es ist definitiv nicht Ihre typische Strategie 😉). Tim bespricht auch, wie man es effektiv nutzt Mundpropaganda als ein SaaS-Akquisitionsstrategie und erstellen Sie ansprechende B2B-Inhalte. Behalten Sie schließlich die im Auge umsetzbare SEO-Kennzahlen und Ranking-Faktoren Er empfiehlt Unternehmen, darüber nachzudenken.

Diese neue Episode ist bereit, Sie damit auszustatten Tipps und Taktiken, um Ihr SEO-Spiel zu verbessern, also schauen Sie sich unbedingt alles an!

Schauen Sie sich das vollständige Interview unten an:

 

Interviewauszüge:

F1: Können Sie uns mehr darüber erzählen, wie Sie sich auf Ihrem beruflichen Werdegang verändert haben? (00:14)

„Der Übergang vom DJ zum professionellen Vermarkter erfolgte dadurch, dass ich einfach erkannte, dass ich keine Karriere in der elektronischen Musik verfolgen wollte. Ich brauchte einen anderen Beruf, in dem ich lernen und mich auszeichnen konnte. Ich wusste also, dass ich mich nicht besonders für Webdesign interessierte und kein großer Fan von Programmierung war. Deshalb wurde mir klar, dass ein weiterer Bereich, der mir interessant erschien, das Marketing und insbesondere die Suchmaschinenoptimierung war. So bekam ich meinen ersten Einstiegsjob und von da an eskalierte alles.“

F2: Erzählen Sie uns etwas über Ahrefs und wie es sich von seinen Mitbewerbern unterscheidet. (01:03)

„Wir differenzieren uns dadurch, dass wir uns speziell auf die Suchmaschinenoptimierung konzentrieren. Einige unserer Konkurrenten versuchen, ein digitales Marketinginstrument für alles zu werden, während Ahrefs sich speziell auf die Suchmaschinenoptimierung konzentriert und Ihnen dabei hilft, Inhalte zu erstellen, die in Suchmaschinen auffindbar wären. Dafür versuchen wir, die besten Tools und Funktionen zu entwickeln, und wir versuchen, konzentriert zu sein und nur die grundlegenden Dinge zu schaffen, die die Menschen brauchen. Und wir erstellen viele Lehrmaterialien, denn wir wollen den Menschen nicht nur die Tools an die Hand geben, die ihnen helfen, ihre Websites zu optimieren und auffindbare Inhalte zu erstellen, sondern wir wollen ihnen auch die Grundlagen von SEO vermitteln. Und wir versuchen, die Idee zu verbreiten, dass SEO keine geheime, technische, schwarze Magie ist, sondern etwas, das praktisch jeder erlernen kann.“

F3: Welche Erkenntnis zum Bloggen ist Ihnen aus Ihrer bisherigen Erfahrung mit der Führung verschiedener Blogs im Gedächtnis geblieben? (02:11)

„Der beste Blog-Rat, den ich den Leuten geben kann, ist, sich nicht darauf zu konzentrieren, über Dinge zu schreiben, sondern sich darauf zu konzentrieren, Dinge zu tun.“ Es ist eine Sache, eine Reihe von Artikeln anderer Leute zu lesen und die eigene Version in Ihrem Blog neu zu schreiben. Im Grunde erstellen Sie nur Nachahmerinhalte, an denen niemand interessiert ist. Aber wenn Sie Artikel von anderen Leuten lesen und versuchen, auf deren Lehren zu reagieren, und dann Ihren eigenen Artikel schreiben, der auf Ihren eigenen Erfahrungen basiert, wo Sie Wenn du etwas getestet hast, dann wären deine Inhalte interessant.“

F4: Wie können SaaS-Unternehmen Mundpropaganda zu einem ihrer größten Kanäle zur Kundenakquise machen? (03:12)

„Das Beste, was Sie tun können, um die Mundpropaganda zu beschleunigen, ist, Menschen zu beeindrucken. Machen Sie etwas, das Ihre Kunden beeindrucken würde, insbesondere im Gegensatz zu einigen Konkurrenzprodukten. Wenn Sie beispielsweise Seife verkaufen, versuchen Sie zunächst, eine Seife zu kreieren, die die Leute mit ihrer Textur und ihrem Geruch in den Wahnsinn treibt, oder versuchen Sie, die Leute mit der Verpackung zu beeindrucken, sie superschön und persönlich zu machen usw. Machen Sie Menschen glücklich, wenn sie Ihr Produkt verwenden, und machen Sie sie natürlich erfolgreich. Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt das erreicht, wofür die Leute es kaufen, und versuchen Sie, die Leute zu beeindrucken, damit sie mit ihren Freunden über Ihr Produkt sprechen und es weiterempfehlen möchten. So beschleunigt man die Mundpropaganda.“

F5: Was sind Ihrer Meinung nach die Säulen qualitativ hochwertiger Inhalte, die in den SERPs hervorstechen? (04:15)

„Der Weg, herausragende Inhalte zu erstellen, besteht darin, Journalist zu sein und nicht Schriftsteller, Texter oder Content-Vermarkter. Wenn sie an die Erstellung von Inhalten denken, denken viele Menschen nur daran, ein Google-Dokument zu öffnen und einige Wörter darauf zu schreiben, die später im Blog veröffentlicht werden. Aber ein Journalist kann tatsächlich einer kriminellen Gruppe beitreten und ein Jahr lang Aufträge für sie erledigen, nur um einzudringen und zu verstehen, wie das alles funktioniert, und dann später eine Kolumne für sie schreiben New York Times darüber, wie eine bestimmte kriminelle Gruppe vorgeht. Seien Sie also eher wie ein Journalist, tun Sie Dinge, anstatt einfach ein Google-Dokument zu öffnen und einen Artikel zu schreiben.“

F6: Irgendwelche Tipps, wie Unternehmen B2B-Inhalte ansprechender und konvertierungsfreudiger gestalten können? (05:08)

„Ich verstehe nicht, warum B2B-Inhalte überhaupt langweilig sind. Es spielt keine Rolle, mit wem Sie sprechen – mit Unternehmen oder Kunden –, denn es ist nicht das Unternehmen, das einen Artikel liest. Es ist nicht so, dass der Vorstand, wenn er sich in einem Raum versammelt, Ihren Artikel auf der großen Leinwand anzeigt und anfängt, ihn zu lesen. Nein, es sind einzelne Personen, die Inhalte lesen. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Inhalte gut für die Person geschrieben sind, die Sie konsumieren möchten. Wenn Sie der Meinung sind, dass die Leute, mit denen Sie sprechen, sogar die C-Level-Führungskräfte, einen gut geschriebenen Inhalt mit einigen Witzen oder Memes wollen, tun Sie dies, und sie werden Ihnen dafür danken.“

F7: Wie bewirbt Ahrefs die von ihnen produzierten Inhalte? (06:13)

„Wir haben eine E-Mail-Liste mit Personen, denen wir E-Mails senden, wir haben unsere Follower auf Twitter und wir haben unsere Facebook-Gruppe mit unseren Kunden. Es gibt einige Plattformen, auf denen uns Leute folgen und wir dort unsere Inhalte verbreiten. Um jedoch mehr Menschen zu erreichen, verwenden wir Anzeigen – wir verwenden Facebook-Anzeigen, wir verwenden Twitter-Anzeigen und so ziemlich jede andere Form der Werbung. Aber die wichtigste Art und Weise, wie wir für unsere Inhalte werben, ist das Ranking bei Google. Denn wenn Ihr Artikel für das gesuchte Problem oder Schlüsselwort ganz oben in den Suchergebnissen erscheint, ist das für Sie kostenlose Werbung.“

F8: Wie verbessern Sie die Test-Conversion-Raten bei Ahrefs? (07:12)

„Das tun wir nicht; Das ist das Lustige daran. Wir gehen davon aus, dass die Menschen die Entscheidung treffen, Ihr Kunde zu werden, bevor sie sich für die Testversion anmelden. In unserem Fall ist die Testversion kostenpflichtig, was für Softwareunternehmen sehr ungewöhnlich ist. Der Grund dafür, dass wir damit durchkommen, liegt darin, dass die Leute viele Lehrmaterialien konsumieren – auf unserem Blog, auf unserem YouTube-Kanal, aus unseren Kursen und Interviews wie diesem –, sodass sie bereits verstehen, wie unsere Software funktioniert und welche Ergebnisse sie erzielt Sie könnten damit etwas erreichen und deshalb müssen wir eigentlich nichts tun, nachdem sie sich für die Testversion angemeldet haben. Sie sind bereits von der Software überzeugt. Wir kümmern uns also nicht darum, Testversionen in Kunden umzuwandeln; Es ist uns ein Anliegen, der breiten Öffentlichkeit klarzumachen, dass unser Tool großartig ist, und sie treffen die Entscheidung, unsere Kunden zu werden, bevor sie es überhaupt ausprobieren.“

F9: Was ist nötig, um größere Konkurrenten in den Suchmaschinenergebnissen zu übertreffen? (08:31)

„Es braucht Zeit und Mühe. Wenn Sie größere Konkurrenten übertreffen wollen, müssen Sie auf lange Sicht spielen und Ihren Ruf eine Zeit lang aufbauen. Es gibt keine Abkürzung, um auf magische Weise vor großen Marken zu ranken. Alles, was Sie tun müssen, ist, konsequent daran zu arbeiten, ein gutes Ranking zu erreichen. Für Ahrefs bedeutet das also nicht, dass wir mit dem Ranking am nächsten Tag begonnen haben, nachdem wir mit der Umsetzung einer SEO- und Content-Marketing-Strategie begonnen hatten. Es hat fünf bis sechs Jahre gedauert, bis wir dort angekommen sind, wo wir heute sind. SEO ist ein langfristiges Spiel, und wenn Sie heute nicht in der Lage sind, Ihre größeren Konkurrenten zu übertreffen, geben Sie nicht auf, sondern machen Sie einfach weiter, und irgendwann werden Sie in der Lage sein, mit ihnen in den Suchergebnissen zu konkurrieren.“

F10: Was ist eine Vanity-SEO-Kennzahl und welche davon sind umsetzbar? (09:27)

„Eine Vanity-SEO-Metrik wäre wahrscheinlich, wie oft Sie ein bestimmtes Schlüsselwort auf der Seite verwenden, um es relevant zu machen, damit Google denkt, dass Ihr Artikel für eine Suchanfrage besser optimiert ist als andere Artikel. Ich würde solchen Dingen nie Beachtung schenken.

Wenn Sie bei Google ein gutes Ranking erreichen möchten, sollten Sie die Kennzahl überwachen, wie viele andere Websites auf Sie und insbesondere auf die Seite verlinken, die Sie gut ranken möchten. Denn wenn andere Websites auf Ihre Seite verlinken, signalisieren sie Google, dass Ihre Seite bemerkenswert ist, dass sie ein gutes Ranking verdient und dass dies die beste Seite ist, die es zu diesem speziellen Thema gibt. Wenn Sie also ein gutes Ranking erzielen möchten, müssen Sie sicherstellen, dass die Leute auf Ihre Website verlinken.“

F11: Wie stehen Sie zum SEO-Dilemma, neue Inhalte zu schreiben oder bestehende Inhalte kontinuierlich zu aktualisieren? (10:24)

„Es hängt von Ihren Ressourcen ab und es hängt von den Suchanfragen ab, auf die Sie abzielen. Möglicherweise haben Sie unzählige verschiedene Suchanfragen, für die Sie Inhalte erstellen müssen. Daher müssen Sie sehr schnell neue Inhalte erstellen, um alle diese Suchanfragen zu beantworten. Oder Sie haben ein paar Dutzend Suchanfragen, die für Ihr Unternehmen äußerst wichtig sind, und möchten zunächst für diese Suchanfragen ein Ranking erstellen, bevor Sie versuchen, andere Suchanfragen zu beantworten und ebenfalls für diese Suchanfragen zu ranken. Es kommt also auf das Unternehmen und die Ressourcen an, über die dieses Unternehmen verfügt.“

F12: Auf welche Ranking-Faktoren sollten sich Unternehmen konzentrieren? (11:10)

„Bei einem guten Ranking bei Google geht es um zwei Dinge: die Art von Inhalt zu erstellen, der die Suchanfrage einer Person beantwortet, also auf die Suchabsicht einzugehen und die Frage richtig zu beantworten, damit die Leute zufrieden sind, wenn sie Ihr Suchergebnis in Google finden. Und zweitens erhalten Sie Links, weil sie Google dabei helfen, zu verstehen, dass Ihre Seite die bessere ist. Solange Sie die Art von Seite erstellen, die genau das anspricht, wonach eine Person gesucht hat, und Sie einige Links zu dieser Seite erhalten, ist alles in Ordnung.“

F13: Auf welches Online-Tool verlassen Sie sich am meisten und können es empfehlen? (11:56)

„Wenn es um Marketing geht, ist Ahrefs das Tool, auf das ich mich am meisten verlasse. Ein weiteres Tool, auf das ich mich verlasse, ist die Google Search Console, da es sich hierbei um Daten über Ihre Suchleistung von Google selbst handelt.“

F14: Welches Buch würden Sie empfehlen? (12:14)

„Wenn Leute eine Empfehlung für ein gutes Buch brauchen, das ihnen helfen würde, ein besserer Vermarkter zu werden, verweise ich auf den Klassiker, nämlich von [Robert B.] Cialdini.“ Beeinflussen"

Bleib im Wissen

Wir hoffen, dass Ihnen das heutige Interview mit Tim gefallen hat und dass Sie einige wertvolle Tipps sammeln konnten, um Ihr Online-Geschäft hervorzuheben. Wir sehen uns in unserer nächsten Folge, aber bis dahin können Sie unsere vorherigen 2Inspire-Interviews noch einmal ansehen:

Quelle: https://blog.2checkout.com/2inspire-interview-tim-soulo/