Supply-Chain-Experten sagen, dass die Kosten sinken – Logistics Business®

Laut der internationalen Beschaffungs- und Supply-Chain-Management-Beratung INVERTO, Teil der Boston Consulting Group, kommt es nun zu einer lang erwarteten Preisdeflation. Sushank Agarwal, Geschäftsführer von INVERTO, sagt, dass Unternehmen jetzt mit ihren Lieferanten neu verhandeln müssen, um die Preise zu senken – oder gegen ihre Konkurrenten verlieren, wenn sich der Preiswettbewerb verschärft:

„In den kommenden Monaten wird es zu einem erheblichen Preiswettbewerb kommen, da die Kosten sinken, insbesondere bei bestimmten Rohstoffen. Diejenigen Unternehmen, die nicht in der Lage sind, ihre Preise im Einklang mit dem Rest des Marktes zu senken, könnten erhebliche Verluste erleiden. Einige der großen Supermarktkonzerne beginnen bereits, stärker um den Preis zu konkurrieren – Milch ist ein Produkt, bei dem wir Preissenkungen beobachten. Dieser Trend wird sich in einer ganzen Reihe von Branchen wiederholen. Es gibt Sektoren wie Luxusgüter, in denen die Preisgestaltung weniger wichtig ist, aber das ist nur eine Minderheit der Wirtschaft. Viele Unternehmen haben es sich in den letzten Jahren nicht mehr angewöhnt, niedrigere Preise auszuhandeln. Sie müssen das schnell wieder tun.“

Obwohl die Inflation im gesamten Verbraucherpreisindex nur von 10.4 % im Februar auf 10.1 % im März gesunken ist, INVERTO gibt an, dass die Kosten bei einer Reihe von Produkten spürbar gesunken sind, darunter:

– Milch (7 % unter dem Höchstpreis im Dezember 2022)
– Baumaterialien, wie zum Beispiel:
– Schnittholz (Rückgang um 8 % seit dem Höchststand im November 2022)
– Baustahl (Rückgang um 5 % seit dem Höchststand im November 2022)
– Bewehrungsstahl (Rückgang um 7 % seit dem Höchststand im November 2022)

Zu diesen Preisrückgängen kommen andere Preisrückgänge hinzu, die bereits deutlich unter ihren Höchstständen lagen, wie etwa der Großhandelsstrom für Strom, der nun 71 % unter seinem Höchststand im August 2022 liegt, und der Großhandelspreis für Erdgas, der im gleichen Zeitraum um 77 % gesunken ist.

Agarwal sagt, dass Unternehmen sich proaktiv engagieren müssen Lieferanten und übten Druck auf sie aus, ihre Preise zu senken, so wie die Lieferanten bei steigender Inflation Druck auf die Preise ausübten. Mehr Unternehmen sollten nun versuchen, ihre Verträge neu zu verhandeln und so zu strukturieren, dass die Preise sinken, wenn die Inflation sinkt, anstatt sich nur in eine Richtung zu bewegen. „Jedes Unternehmen im Vereinigten Königreich wird in den letzten 18 Monaten einen Kostenanstieg erlebt haben, wobei die Zulieferer die Inflation für ihre eigenen Preissteigerungen verantwortlich machen.“ Jetzt, da diese Zeit vorbei ist, müssen die Unternehmen in die andere Richtung zurückkehren. Unternehmen können sich bei diesen Preisverhandlungen viel Stress und Zeit nehmen, indem sie in ihren Verträgen mit Lieferanten transparente Preismechanismen vereinbaren. Diese Mechanismen können sicherstellen, dass Kunden wissen, dass sie bei der Preisgestaltung nicht ausgenutzt werden, während Lieferanten wissen, dass sie auch bei sinkenden Preisen eine angemessene Marge erzielen.“

Um Unternehmen dabei zu helfen, die Kosten ihrer Lieferanten zu überwachen und mit ihnen über Preise zu verhandeln, hat INVERTO das Tool „Value Protector“ entwickelt. Mit diesem Tool können Einkäufer die Kosten aller Inputs ihrer Lieferanten an den Standorten, an denen sie tätig sind, unabhängig bewerten. Dadurch erhalten Unternehmen die Informationen, die sie benötigen, um zu beurteilen, ob die von den Lieferanten geforderten Preiserhöhungen tatsächlich sind, oder um zu entscheiden, ob sie Preissenkungen aushandeln.

Unternehmen können dann die von Value Protector bei Besprechungen mit Lieferanten bereitgestellten Erkenntnisse nutzen, um die Verhandlungen auf die tatsächlichen Kosten der Inputs ihrer Lieferanten zu stützen. Agarwal fügt hinzu: „Wahrscheinlich möchten nur wenige Lieferanten ihre Inputkosten teilen. Die Überbrückung dieser Informationslücke ist der effektivste Weg, eine Vereinbarung zu erzielen, die für beide Parteien funktioniert. Kunden, die mit diesen Daten an Verhandlungen teilnehmen können, sind am besten in der Lage, ihre Kosten zu senken.“