Sie brauchen nicht hundert Mietobjekte, um eine Million Dollar im Jahr zu verdienen. Sie können dies mit weniger als zehn Eigenschaften tun. Klingt verrückt, oder? Wenn ja, schalten Sie ein, um es zu hören Jesse Vasquezist seine Geschichte, in der er genau aufschlüsselt, wie er ein gebaut hat siebenstellige Einnahmequelle mit weniger Mietobjekten als die meisten mittelständischen Vermieter. Er gibt sogar ein Beispiel dafür, wie nur zwei seiner Mietobjekte ausreichend Cashflow aufweisen ein sechsstelliges Gehalt ersetzen. Was macht er also anders als die anderen?
Nach der der Flucht vor „goldene Handschellen" Jesse kannte ihn, weil er einen sechsstelligen Job im Gesundheitswesen hatte konnte nie wieder dorthin zurückkehren Firmen- Arbeitsumgebung wieder. Er liebte den Gehaltsscheck, war aber von der Arbeit gelähmt und brauchte einen Ausweg, der ihm helfen konnte Reichtum aufbauen, ohne seine Seele auszusaugen. Nachdem ich ein Gespräch mit einem angeregt hatte reisende Krankenschwester, erkannte er, dass es eine unbesetzte Nische gab mittelfristige Vermietung Platz, für den reisende Berufstätige reichlich bezahlen würden.
Durch seine Arbeit im Gesundheitswesen war Jesse dazu in der Lage Finden Sie genau heraus, was eine mittelfristige Vermietung mit hohem Cashflow ausmacht, Die Komfort kann Dramatisch Erhöhen Sie Ihre Miete Preis und wie man es macht Mit nur wenigen Immobilien einen sechsstelligen Cashflow erzielen. In diesem ausführlichen Tauchgang erfahren Sie ALLES, was Sie vor dem Kauf einer mittelfristigen Miete wissen müssen, um einen Nullzins zu erreichen Leerstandund der lukrativste Weg, entsprechende Mieter zu finden Netto erhalten Sie eine fünfmal höhere Miete als ein regulärer Langzeitmieter.
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David:
Dies ist der BiggerPockets-Podcast, Sendung 728.
Jesse:
Und das Coole an den Agenturen ist, dass man diese Agenturen tatsächlich bekommen kann, sie können die Mieter dieser Immobilien sein. Also in San Francisco oder im Central Valley, um wen Sie sich Sorgen machen, heilige Scheiße, gibt es Hausbesetzer. Ich mache mir darüber keine allzu großen Sorgen, aber viele Leute tun es. Diese Agenturen sind eigentlich die Mieter. Und das sind Multimillionen-Dollar-Agenturen, die werden Sie auf keinen Fall jemals verarschen. Und das ist eines der Dinge, die ich an diesem Ort auch liebe: dass sie Verantwortung für die Kunden übernehmen, die dort sind. Dafür übernehmen sie die Verantwortung. Und etwaige Schäden, die tatsächlich von der Agentur bezahlt werden.
David:
Was ist bei allen los? Dies ist David Greene, Ihr Moderator des BiggerPockets Real Estate Podcasts, des größten, besten und schlechtesten Immobilienpodcasts der Welt. Heute hier mit meinem guten Freund und talentierten Co-Moderator Rob Abasolo. Heute haben wir eine der besten Folgen, die wir je für Sie gemacht haben. Und ich übertreibe nicht, es ist so gut. Du wirst es dir mehr als einmal anhören. Es wird Sie inspirieren. Du wirst dem Hörer folgen und denken: „Meine Güte, deshalb höre ich mir diesen Podcast an.“ Wenn Sie dieses Gefühl haben, tun Sie mir bitte einen Gefallen und hinterlassen Sie uns eine Rezension auf Apple Podcast, Spotify, Stitcher, wo immer Sie das hören. Weil wir diese wirklich brauchen, und Sie werden es lieben.
Ich werde hier eine sehr kurze Einleitung machen, weil wir lange gegangen sind. Wir sollten eine gewisse Zeit lang aufnehmen, aber der Inhalt war so gut, dass wir einfach weitermachten und weitermachten. Und ich glaube nicht, dass Sie sich darüber aufregen werden, wenn Sie es hören. Unser heutiger kurzer Tipp, bevor wir zum Gast kommen: Suchen Sie nach kreativen Möglichkeiten, Ihre Leads zu nutzen. Unser heutiger Gast erzählt Ihnen von verschiedenen Möglichkeiten, Gäste für verschiedene Anlageklassen von Immobilien zu finden, an die Sie wahrscheinlich noch nie gedacht haben. Aber er macht mehr als das Zehnfache seiner Konkurrenz aus, indem er nach Möglichkeiten sucht, dies zu tun. Hören Sie sich die heutige Folge unbedingt bis zum Ende an, denn das sollten Sie sich nicht entgehen lassen. Es ist subtil und dennoch brillant. Rob, möchtest du noch etwas sagen, bevor wir anfangen?
Rauben:
Ich habe das Gefühl, dass man es sich wahrscheinlich noch einmal anhören wird, wenn man es bis zum Ende durchhört. Dies ist eine dieser Episoden, auf die sich die Leute meiner Meinung nach noch viele Jahre lang beziehen werden. Ich bin so aufgeregt. Ich bin so aufgeregt. Das ist eines meiner Lieblingsgerichte, das wir je gemacht haben.
David:
Ja, am Ende frage ich heute unseren Gast, ob er mich zum Thema der heutigen Show coachen möchte. Und hoffentlich tut er es, und wir kommen zurück, und ihr könnt die Reise verfolgen, auf der ich versuche, Jesses Methoden umzusetzen. Ohne weitere Umschweife beginnen wir also direkt mit unserem Interview mit Jesse Vasquez.
Rauben:
Jesse, willkommen in der Show. Um unseren Zuhörern etwas Hintergrundwissen zu geben: Sie betreiben ein Vollzeit-Mittelzeitvermietungs- bzw. mittelfristiges Vermietungsunternehmen, das sich an Mitarbeiter im Gesundheitswesen richtet. Sie haben dieses Marktsegment gehackt und sind hier, um alle Ihre Geheimnisse unserem BiggerPockets-Publikum preiszugeben. Ihr Unternehmen umfasst 27 Immobilien in Texas, Oakland und im Central Valley. Und Sie bezeichnen sich selbst als einen Macher. Habe ich etwas vergessen?
Jesse:
Nein, Mann, das klingt verdammt perfekt.
Rauben:
Oh, und außerdem bist du ein befreundeter YouTuber, oder?
Jesse:
Ich bin ein Mann. Ja, ich war also in der Lage, ein wunderbares Geschäft aufzubauen, sowohl aus der Mittel- als auch aus der Kurzzeitvermietung und der Mitveranstaltung der Mittelzeitvermietungen anderer Leute. Und speziell im Central Valley, in der Bay Area, David, wo auch immer Sie sind, San Francisco, Oakland, Berkeley, all diese wunderschönen Orte in der Bucht. Und obwohl die Preise dort hoch sind, können wir in einem hochpreisigen Markt immer noch ein recht solides Einkommen erzielen, was vielerorts schwierig ist. Das ist so ziemlich alles, Mann. Ich habe 18 Jahre lang im Gesundheitswesen gearbeitet.
Rauben:
Was haben Sie konkret im Gesundheitswesen gemacht?
Jesse:
Ja, ich war eigentlich Business Development Manager, also ist das eine schicke Art, Vertrieb zu sagen. Ich war Vertriebsmitarbeiter eines Krankenhauses für Unternehmen. Meine Aufgabe war es, diesen Ärzten die Erlaubnis zu verschaffen, in einem Krankenhaus Privilegien zu genießen. Und auch bei Patienten, die entlassen wurden, bestand meine Aufgabe darin, mit diesen Fallmanagern in Kontakt zu treten und mit ihnen zu plaudern, um sie dazu zu bringen, mich zu benutzen, um Leute nach Hause zu schicken. Wenn sie es brauchten ... Also, David, stellen Sie sich vor, Sie würden fallen, Gott bewahre, dass das passiert. Du hast dir die Hüfte gebrochen. Und Rob, Sie sind der Fallmanager. Meine Aufgabe war es, mit Ihnen befreundet zu sein, damit Sie mir David als Empfehlung schicken und ich dann dafür bezahlt werde. Also ja, es war ein wirklich cooles Geschäft. Es hat mich wirklich gut bezahlt. Ich verdiente über 200 Riesen pro Jahr. Ich hatte damals in meinem Leben goldene Handschellen und entschied schließlich: „Weißt du was? Ich mache das nicht mehr.“ Außerdem fuhr ich vom Central Valley aus durch die Bay Area. Und für diejenigen unter Ihnen, die es wissen, ist es im wahrsten Sinne des Wortes... Dave, Sie kennen wahrscheinlich Modesto.
David:
Oh ja, ich komme aus Manteca, das etwa 20 Minuten von Modesto entfernt ist.
Jesse:
Heiliger Rauch. Ja, wir sind Nachbarn. Die Fahrt von Manteca, Modesto in die Bay Area, im wahrsten Sinne des Wortes jeden Tag, ist, ich mache keine Witze, dreieinhalb bis manchmal sogar vier Stunden Fahrt, je nachdem, für welchen Tag Sie sich entscheiden, welche Unfälle es gibt und was passiert was nicht. Für mich war es einfach nur ein Burnout. Diese Fahrt hat mich umgebracht. Und als ich eines Tages zur Arbeit ging, dachte ich: „Ich bin einfach fertig.“ Ich werde mich voll und ganz auf Investitionen in Immobilien und mittelfristige Mietwohnungen konzentrieren.“
David:
Das ist faszinierend. Und kommst du auch aus Modesto? Sind Sie dort aufgewachsen?
Jesse:
Ja. Ja. Und wenn wir gerade von Modesto sprechen, gibt es ein paar Leute, von denen ich weiß, dass sie Sie kennen und die damals tatsächlich angefangen haben, mit Ihnen zusammenzuarbeiten oder an Deals zu arbeiten. Sie wussten wahrscheinlich, von wem ich spreche.
David:
Das ist lustig. Das müssen wir nachholen. Aber Sie können mich immer noch alle zwei Jahre in Modesto in der Vintage Faire Mall treffen, wenn ich neue Kleidung kaufen muss. Das sind die besten Angebote überhaupt. Das ist also interessant, denn wie die Leute später im Vorstellungsgespräch sehen werden, sind diese Vertriebsfähigkeiten, die Sie in dieser Geschäftsentwicklungsrolle entwickelt haben, für Sie unglaublich wichtig, wenn es um die Führung eines mittelfristigen Vermietungsunternehmens geht. Und so wird sich der Kreis schließen. Das ist wirklich gut. Bevor wir von Ihrem verdammten Imperium hören, das Sie aufgebaut haben, erzählen Sie mir von Ihren ersten Immobilienerfahrungen als Kind.
Jesse:
Ja, das ist eine wunderschöne Geschichte. Nun, es kommt darauf an, von was für einer Schönheit Sie hier sprechen. Alles klar, ihr habt doch alle „National Lampoon's Christmas Vacation“ gesehen, oder? Ich gehe davon aus?
David:
Ja.
Jesse:
In Ordnung. Du kennst also diesen Woody, diesen Kombi? Also ich brauche euch, um euch das vorzustellen. Da ich als neunjähriges Kind auf dem Rücksitz dieser Wolle sitze, gibt es im Auto buchstäblich Wollpolster. Meine Mutter und mein Vater saßen auf dem Vordersitz. Ich bin in einem sehr katholischen Haushalt aufgewachsen. Rob, vielleicht weißt du davon. Hispanics wachsen normalerweise katholisch auf, vielleicht in ... Ich weiß es nicht. Jedenfalls saßen meine Eltern auf dem Vordersitz. Ich hüpfte hinten herum, weil diese Autos übrigens überhaupt keine Stoßdämpfer haben, und in diesem Woody. Und meine Eltern stritten sich, als wir auf dem Weg zum Gerichtsgebäude waren. Sie stritten, weil sie Mieter hatten, die in der Immobilie lebten und nicht umziehen wollten. Sie bewegten sich buchstäblich nicht.
Auch meine Eltern, die superkatholisch waren, waren immer sehr nachsichtig gegenüber Leuten, die sagten: „Oh, sie können diesen Monat nicht zahlen.“ Wir zahlen nächsten Monat.“ Und im wahrsten Sinne des Wortes war das für mich als Kind das erste Mal, dass ich auf dem Rücksitz saß und meine Eltern nie darüber streiten hörten ... es war wie ein Woody von 19, derselbe in National Lampoon's, für diejenigen unter Ihnen, die sich das vorstellen. Das ist meine erste Begegnung mit Immobilien. Und ich erinnere mich, dass ich dachte: „Heilige Scheiße, ich möchte nie in der Immobilienbranche tätig sein.“ Denn hier sitze ich als neunjähriger Junge im hinteren Teil eines Gerichtsgebäudes, meine Eltern und diese Dame, die bei ihnen gemietet hat.
Und kennt ihr das Verrückte, David und Rob? Der Richter sah sie an und sagte: „Dies ist nicht das erste Mal, dass diese Dame hier ist.“ Und ich erinnere mich genau an ihren Namen, ich werde ihn in dieser Show nicht verwenden. Aber er sagte: „Das ist es, was sie tut.“ Im wahrsten Sinne des Wortes würde sie bei Leuten übernachten, sie ausnutzen, monatelang die Miete nicht zahlen und dann schließlich vor Gericht gehen. Und genau das war es dann. Es war also buchstäblich nur eine Wiederholung des Zyklus. Für mich war das also meine allererste Begegnung mit Immobilien auf dem Rücksitz eines Woody von 1983, so werde ich das nennen. Es klingt wahrscheinlich nicht sehr gut. Rücksitz Woody. Whoa, was ist hier los, Leute?
Rauben:
Ich habe mich mehrmals wirklich zurückgehalten.
David:
Sie wurden also mit dem Schlimmsten der Branche konfrontiert, nämlich von Mietern, die Profis darin sind, Vermieter auszunutzen. Und Sie sagten: „Wenn ich groß bin, möchte ich mich in die Lage versetzen, dass mir das passieren kann?“
Jesse:
Ich bin aufgewachsen und habe gesagt: „Das werde ich nicht zulassen“, ja, ja. Hier kamen die Vertragsabschlüsse und die Airbnb-Sachen ins Spiel. Und mein Vater meinte immer: „Immobilien sind großartig.“ Und das ist nicht das erste Mal, dass meine Eltern so etwas durchgemacht haben. Denken Sie daran, im wahrsten Sinne des Wortes am nächsten … Ich war damals neun Jahre alt. In den nächsten fünf, sechs Jahren landeten wir wahrscheinlich erneut vor Gericht, wahrscheinlich noch drei oder vier Mal. Schließlich begannen meine Eltern, einige Immobilien zu verkaufen, und ich dachte mir: „Will ich wirklich so enden?“
Ja, das ist offensichtlich nicht der Weg, den ich gehen wollte. Und mir wurde immer gesagt, dass Immobilien eine so gute Sache seien. Denken Sie daran, dass meine Eltern Einwanderer waren, die in den 70er Jahren hierher kamen und dieses ziemlich gute Immobiliengeschäft aufgebaut haben. Und dann habe ich beobachtet, wie es im Laufe von sieben, acht, neun Jahren etwas abnahm, nur weil sie in vielerlei Hinsicht großzügig waren. Und auch nicht sehr geschäftsorientiert. Es ging ihnen mehr um die emotionale Seite als um die tatsächliche geschäftliche Seite. Und ich denke, dass viele Menschen, insbesondere Einwanderer, manchmal diese Einstellung haben können. Sie wissen, was ich meine?
Rauben:
Auf jeden Fall, Mann. Also die Frage: Hatten Ihre Eltern das ganze Jahr über jemals Siege? Gab es Momente, in denen Sie sich daran erinnern konnten, wie sie im Immobilienbereich tatsächlich Erfolg hatten, oder war es, wenn Sie so wollen, immer eine Art Abwärtsspirale?
Jesse:
Nein, es hatte Gipfel und Täler. Es war also so, als würde ich zusehen, wie es ihnen wirklich gut ginge, indem sie Häuser mit mehreren Wohneinheiten kauften, zwei Türen, drei Türen. Und dann landen sie plötzlich wieder vor Gericht. Es war wie das Gleiche. Meine Mutter war der Geschäftsgeist und mein Vater der emotionale Geist. Es war also so, dass diese beiden Dinge zusammen immer irgendwie miteinander in Konflikt gerieten. Und ich denke, für mich waren Immobilien wahrscheinlich nicht der beste Weg für sie, weil sie einfach viel zu nachsichtig waren. Also bin ich reingekommen, und als ich mich dazu entschieden habe, dachte ich: „Weißt du was? Ich muss zuerst bezahlt werden. Ich habe das zu oft gesehen.“ Ich habe meine Eltern noch nie streiten hören. Meine Eltern waren nicht der kämpferische Typ. Aber das erste Mal, dass ich das hören konnte, ging es um Immobilien. Welcher David, du hast absolut recht, Mann. Das war das Hässlichste, was man bei Immobilien auf Vermieter-/Mieterseite überhaupt sehen konnte. Das war es. Das war meine Einführung.
David:
Das hatte also offensichtlich Auswirkungen auf die Art und Weise, wie Sie sich entschieden haben, Ihr Immobiliengeschäft zu strukturieren. Bevor wir davon erfahren, möchte ich Sie nur loben. Gründe dafür, nicht zu sagen: „Oh, es gibt eine schlechte Sache mit Immobilien.“ Ich werde das Baby einfach mit dem Bade ausschütten. Scheiß drauf. Es gab eine schlechte Erfahrung.“ So viele Leute verfolgen diesen Ansatz. Stattdessen waren Sie schlau genug zu sagen: „Wie beseitige ich das Problem und behalte alle Vorteile bei?“ Sie haben also einen Weg gefunden, die Dinge so zu strukturieren, dass die Mieter weniger Möglichkeiten hatten, Sie professionell zu verarschen. Hören wir mal: Wie sind Sie auf die Idee gekommen, so in Immobilien zu investieren, wie Sie es jetzt tun?
Jesse:
Ja, ja, das bringt mich zurück zu dem, was ich bei meinem W2-Job gemacht habe. Ich arbeitete auf den Etagen des Krankenhauses. Und in Kalifornien wisst ihr, wie jeder „Alter“ und „Bruder“ und „Mann David“ sagt? Rob, du bist in Texas, du weißt es nicht. Ich vermute, Sie kommen aus Kalifornien.
David:
Man sagt, ihr seid alle in Texas.
Rauben:
Ihr.
Jesse:
Ihr. Da war also diese wirklich süße Dame, ihr Name war Barbara. Und ich arbeitete im Krankenhaus, und da war ein bisschen … Wir lagen auf dem Boden. Und sie sagte Dinge wie: „Oh, weißt du das nicht? Und so eine Puppe.“ Und ich frage mich nur: „Heilige Scheiße, wo ist dieser Akzent? Ich liebe es. Woher kommst du?" Und sie sagt: „Fargo.“ Und ich dachte: „Cool. Ich habe die Show gesehen. Ich verstehe es jetzt." Oder ich habe den Film gesehen, das ist schon eine Weile her und übrigens 2015. Und ich fragte: „Was machst du hier?“ Und Barb meinte: „Ich bin Reisekrankenschwester.“ Und ich dachte: „Oh, das ist cool. Wo bleiben Sie?" Und ihr werdet nicht glauben, wo sie wohnte. Und Dave, das wissen Sie vielleicht, weil Sie aus Modesto kommen. Sie wohnte im Motel 6 in der 9th Street, Downtown Modesto.
David:
Warum?
Jesse:
Und für diejenigen unter Ihnen, die Davids Gesicht gerade nicht sehen können: Er macht ein ziemlich cooles Gesicht. Und weil es im wahrsten Sinne des Wortes kein Ort ist, an dem sich ein Reisemediziner, insbesondere eine Krankenschwester, wohlfühlen wird. Und ich fragte sie, das ist meine Folgefrage: „Wie viel zahlen Sie für diesen Ort?“ Sie zahlte 3,000 Dollar im Monat für Motel 6. Das war die Miete, die sie bezahlen musste. Und damals, das ist 2015, konnte ich eine Immobilie für weniger als 300 Dollar kaufen, meine Zahlung würde 15 Dollar betragen. Und sie zahlen 1,600, also meinte ich: „Boom, das muss ich jetzt machen.“ Wie finde ich heraus, wie das geht?“ Sie fing an, mit mir über Verträge zu sprechen, die ich bereits kannte. Und alles im Gesundheitswesen, egal ob Sie Arzt, Krankenschwester, Kliniker oder Physiotherapeut sind, dreht sich alles um Verträge.
Beim Wohnen ist es nicht anders. Alles im Gesundheitswesen basiert auf Verträgen. Also ging ich zur Personalabteilung, klopfte an die Tür und sagte: „Hey, mir sind all diese Klinikärzte aufgefallen, die hierher reisen. Wie werde ich eigentlich ein Anbieter von Wohnlösungen für diese Leute?“ Weil sie alle an diesem beschissenen Ort wohnen.“ Und das Krankenhaus, das Doctors Medical Center, David, meinte übrigens: „Oh, wir suchen tatsächlich nach einer Unterkunft. Wie wollen Sie den Wohnraum unterbringen? Welchen Besitz haben Sie?“ Und zu diesem Zeitpunkt dachte ich nur: „Traktorbalken, Immobilien.“ Ich besaß noch nicht einmal ein eigenes Haus. Und ich kaufte eine als Finanzinvestition gehaltene Immobilie. So hat es also angefangen.
David:
Mein Cousin ist Krankenschwester im Doctors Hospital in Modesto. Wir haben hier viel gemeinsam, Jesse.
Jesse:
Ich kenne.
David:
Das ist lustig.
Jesse:
Was ist denn hier los?
David:
Ich meine, wir beschönigen es irgendwie, aber das ist großartig. Dass Sie das Problem erkennen, dass Sie eine Lösung gesehen haben. Und dass Sie gerade gesagt haben: „Ich kann ein Haus für 15 oder 1,600 Dollar im Monat kaufen.“ Die Krankenschwester wird gerne drei Riesen bezahlen, um ein Haus zu haben und nicht in der Innenstadt von Modesto wohnen zu müssen. In dieser Gegend ist es sogar noch schlimmer geworden, wenn Sie in letzter Zeit dort waren. Zu diesem Zeitpunkt ist es mit Transienten überfüllt. Sie werden sich also nicht einmal sicher fühlen, wenn sie das Hotel verlassen, um zu ihrem Auto zu gelangen, worauf ich hinaus will. Und das tun sie wahrscheinlich während der Sprechstundenzeiten der Krankenschwestern. Also Friedhofsschicht, Wechselschicht, sie gehen im Dunkeln ein und aus. Es ist schrecklich.
Und sie haben keinen eigenen Raum. Wenn Sie in Hotels mit schlechtem Ruf übernachten, müssen Sie die Art von Lärm hören, das Geschrei und das Geschrei und einfach das allgemeine Chaos. Und Krankenschwestern brauchen einen Ort, an dem sie etwas Ruhe und Erholung von dem Wahnsinn finden können, mit dem sie zu tun haben. Man sieht also all diese Dinge und es macht einfach Klick: „Oh, das werde ich tun.“ Glauben Sie, dass der Hintergrund Ihrer Eltern in der Immobilienbranche etwas mit Ihrem Selbstvertrauen zu tun hatte, um zu sagen: „Okay, ich kann einspringen und diesen Bedarf auf geschäftliche Weise erfüllen?“
Jesse:
Ja, auf jeden Fall, Mann. Ich denke irgendwie unbewusst, dass sich das in mein Gehirn eingebrannt hat. Ich muss bezahlt werden. Ich muss sicherstellen, dass ich im Voraus bezahlt werde. Und dann sagte mir mein Vater auch immer: „Mit Immobilien verdienen die meisten Menschen ihre Millionen.“ Du willst bauen …“ „Im Grunde ist es wie ein langfristiges Bankkonto“, sagte er mir. Wörtlich, das ist genau das, was er gesagt hat. Er meint: „Man kauft eine Immobilie, man vermietet sie.“ Es ist so, als hätte man ein großes Bankkonto, das einem über Jahre hinweg Dividenden ausschüttet.“ Es ist nicht so, dass man sofort Geld verdienen kann. Bei Immobilien ist das nicht so, oder? Es ist ein langes Spiel. Das hat er mir als Kind quasi eingebrannt. „Immobilien kaufen, Immobilien kaufen, aber nicht wie ich alle sechs Monate vor Gericht stehen.“ Und er wusste, dass er sich bewusst in diesem bestimmten Raum befand.
Also ja, 100 %. Mein Gehirn dachte: „Wie mache ich das?“ Wie wachse ich, aber wie werde ich bezahlt?“ Das war also meine Einführung in … Und das war nur die pflegerische Seite. Für Krankenschwestern ist die Bezahlung. Auf der anderen Seite steht die Kontraktion. Ich bin mir sicher, dass ihr euch ein wenig damit befassen werdet, aber es ist so anders. Und übrigens, David und Rob, das ist mir aufgefallen, weil es meine Aufgabe war, in all diese Krankenhäuser zu gehen. So wie Manteca, David, das hast du erwähnt. Ich war in Kaiser, ich war im Memorial Medical Center, Emanuel in Turlock. Ratet mal, was da auf jeder einzelnen dieser Krankenhausetagen war? Ein Haufen Fargo-Akzente: „Weißt du das nicht?“ Und solche Sachen.
Und so wurde mir klar, dass das Central Valley einen großen Bedarf an Klinikern hat. Und tatsächlich hatte ich zu dieser Zeit einen Freund, der an die Stan State University ging, und einen weiteren Freund, der an die JC ging. Und in unserem speziellen Markt gibt es nur 30 Absolventen pro Jahr für diese Krankenschwestern. Und zwischen Turlock und Lodi leben über 400,000 Menschen. Eigentlich mehr als das. Und was mir auffiel, war, dass ich dann anfing, diese Colleges anzurufen, 30 Absolventen, und nur ein Viertel dieser Studenten würde tatsächlich im Central Valley bleiben. Deshalb waren wir im Gesundheitswesen schon immer unterbesetzt.
Tatsächlich sind Kalifornien, Illinois, Texas, North Carolina und Florida die fünf Bundesstaaten, in denen Reisemediziner am meisten unterversorgt sind. Und sie werden erst im Jahr 2030 das Niveau vor der Pandemie erreichen. Wenn Sie also in einem dieser Staaten leben, haben Sie einen langen Weg vor sich, um das legitime Geschäft aufzubauen, nämlich die Unterbringung von Ärzten. Denn bis 2030 wird es nicht genügend Ärzte geben, prognostiziert das National Registry of Travel Medical Professionals.
Rauben:
Und Sie haben uns gerade diese Tipps zunichte gemacht, indem Sie das im Podcast gesagt haben. Nein ich scherze nur.
David:
Ja. Danke, Jesse.
Rauben:
Also Jesse, bring uns ein bisschen zurück. Weil Sie angegeben haben, dass Sie in Ihrem vorherigen Job oder in dem Job, in dem Sie gearbeitet haben, wirklich gutes Geld verdient haben, dem W2, im sechsstelligen Bereich. Und es sind goldene Handschellen, oder? Du verdienst Geld, sehr bequem. Sie haben wahrscheinlich die Schwelle überschritten, an der Sie sich sehr wohl fühlen und wahrscheinlich im Rahmen des Zumutbaren kaufen können, was Sie wollen, reisen und all diese Dinge tun können. Und das Schwierige daran, so viel Geld zu verdienen, ist, dass man, wenn man anfängt, sich mit Immobilien zu beschäftigen, versuchen muss, das ganze Geld, das man an der W2 verdient, durch Immobilien zu ersetzen, was auf dieser Ebene sehr lange dauert Zeit. Erzählen Sie uns also von dieser Verschiebung und dem Übergang vom W2-All-In-Ansatz für Immobilien. Wie war das? Warum haben Sie sich entschieden, überhaupt in den Immobiliensektor zu investieren, wo Sie doch in Ihrem Job so viel Geld verloren haben?
Jesse:
Ja, ich hatte Erfolg und Selbstverwirklichung. Ich war mit dem Job nicht zufrieden, aber ich freute mich über den Gehaltsscheck. Und am Ende des Tages: 200 Riesen für diejenigen unter Ihnen im Central Valley oder für Leute, die erkannt haben, dass 200 Riesen im Central Valley eine Menge Geld sind. In der Bay Area ist davon nicht viel los. Aber wenn Sie im Central Valley leben, gehören Sie zu den besten 5 % in diesen Gebieten. Also für mich dachte ich: „Heilige Scheiße, ich zerschmettere es.“ Mir geht es so gut.“ Aber am Ende des Tages war ich nicht glücklich. Und ich denke, mein Zeitrahmen, und ich denke, viele Immobilieninvestoren sagen immer: „Oh, die Zeit, die Freiheit“, was auch immer, yada, yada, yada. Aber das ist eigentlich nicht der Fall. Wenn man sich mit voller Kraft in Dinge stürzt, dauert es Jahre, sie aufzubauen.
Aber für mich, Mann, ich hatte einfach keine Lust mehr, diesen Grind zu machen. Ich war gerade fertig. Und eines Tages ging ich buchstäblich zur Arbeit und dachte nur: „Ich mache das nicht mehr.“ Ich habe mein Kündigungsschreiben abgegeben. Sie ließen mich noch am selben Tag gehen. Und das war im wahrsten Sinne des Wortes der 17. Juli um 3:43 Uhr, ich war in San Francisco. Ich kenne die genaue Uhrzeit, das Datum, alles. Ich weiß, was ich trug. Ich erinnere mich lebhaft daran, Leute, lebhaft. Und von da an meinte meine Familie … Dave und Rob sagten: „Ihr seid verrückt.“ Warum solltest du das jemals tun?“
Erinnern Sie sich an meine Tochter, die damals 17 und 16 Jahre alt war. Sie rief meine Mutter an und sie sagte: „Mein Vater hat gerade seinen Job gekündigt.“ Wir werden obdachlos sein.“ Im wahrsten Sinne des Wortes rief meine Tochter an und erzählte es meiner Mutter. Denn in hispanischen Familien erzählt man den Müttern und Großmüttern alles, und dann gehen sie auf mich los und ich frage mich: „Oh Gott, warum habe ich das getan?“ Das ist also passiert. Im wahrsten Sinne des Wortes sagte jeder in meiner Familie: „Du bist so dumm, warum tust du das?“ Und jetzt sagen sie nur: „Du hattest recht. Wir haben Sie die ganze Zeit unterstützt. Wir wussten, dass du es schaffen kannst.“ Es ist also hart, Mann.
Rauben:
Ja. Und wenn Sie sich darauf einlassen, entscheiden Sie sich für den Übergang. Offensichtlich ist der Zeitpunkt für den Einstieg in die Immobilienbranche immer der richtige. Man weiß es einfach nie genau, bis man diese Entscheidung trifft und ins Büro marschiert. Erzählen Sie uns etwas mehr darüber, wie Ihre Familie das aufgenommen hat. War es etwas, das... Weil Sie gesagt haben, dass sie es jetzt akzeptieren, war es schnell? Oder musstest du deine Eltern wirklich überzeugen? Denn ich bin mir sicher, dass sie gewisse Vorurteile in Bezug auf ihre Beziehung zu Immobilien hatten. Wie viel mussten Sie ihnen also für diese Idee empfehlen? Und wie lange hat es wirklich gedauert, bis sie sagten: „Oh, okay, ich denke, du hast das gut im Griff.“
Jesse:
Hispanische Familien sind also so: Man geht einer Arbeit nach, arbeitet sich den Hintern ab und steigt dann zum Manager auf. Und dann steigt man auf, erklimmt die Karriereleiter. Meine Eltern sagten zu 100 %: „Das ist es, was du tun musst.“ Was machst du?" Es war also kein einfacher Übergang. Ich glaube, in den ersten paar Monaten hatte ich übrigens irgendwie Geld gespart, Leute. Ich hatte sechs Monate Bargeldreserven und wahrscheinlich sogar etwas mehr. Wenn es also nicht geklappt hat, kann ich mir jederzeit woanders einen Job suchen. Ich bin schon so viele Jahre in diesem Bereich tätig, dass ich mir buchstäblich einen Job suchen kann. Auch heute noch kann ich mir sofort einen Job suchen, wenn ich möchte.
In meinem Kopf dachte ich also: „Wenn ich das nicht richtig mache, wenn ich es nicht versuche, werde ich keinen Erfolg haben.“ Und das werde ich später im Leben vorstellen.“ Zugegeben, ich habe einen 200-Dollar-Job aufgegeben. Aber ich meine, direkt nachdem ich das getan hatte, ging alles los. Ich fing an, den Leuten beizubringen, was ich tat, und das hatte Erfolg. Und dann wuchs mein Portfolio. Übrigens: Diejenigen unter Ihnen, die sich dazu entschließen, Ihren Job aufzugeben, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr eigentliches Unternehmen zwei Jahre im Voraus gründen. Da habe ich es vermasselt, dass ich mein Unternehmen erst 2020 gegründet habe und es 2021 verlassen habe. Man muss zwei Jahre Erfahrung beim IRS haben. Sie wollen diese zwei Jahre auf dem Papier sehen. Das machte es etwas schwierig, eine Immobilie zu kaufen, aber ich habe die SCR-Darlehen aufgenommen. Aber Sie wissen, dass Sie auf herkömmlichem Weg keinen Kredit bekommen können.
Also habe ich die Dinge aus einer Laune heraus gemacht. Ich hätte es mir etwas genauer überlegen sollen, aber ich bin so froh, dass ich es getan habe, Leute. Mein Leben hat sich völlig verändert. Ich arbeite viel mehr als je zuvor, aber ich verdiene auch viel mehr, als ich jemals zu träumen gewagt hätte. Und es war einfach eine wunderschöne Fahrt. Und nicht nur das, sondern auch andere Menschen zu inspirieren, die in diesen Gegenden wie Modesto und dem Central Valley und an Orten in den ganzen USA nicht groß sind. Man muss nicht in diesen großen städtischen Märkten sein, um extrem erfolgreich zu sein. Sie können sich auf dem sehr unterversorgten kleinen Markt befinden und über eine ziemlich gute Anzahl an Türen verfügen. Und bauen Sie ein wirklich legitimes Geschäft auf, das auf Beziehungen basiert. Und ich denke, da können viele Leute dieses spezielle Modell wirklich nach Hause fahren.
David:
Sie haben also erwähnt, dass Sie mehr Geld verdienen als je zuvor. Können Sie uns einen kurzen Überblick darüber geben, wie Ihr Unternehmensstand heute aussieht, wie viele Einheiten Sie verwalten und welche Einnahmen sie erzielen?
Jesse:
Ja. Im Moment besitze ich neun Immobilien. Ich habe gerade meine Bücher gemacht, und wir haben ungefähr 987,000 US-Dollar verdient, und das ist brutto in nur neun Immobilien. Und dann verwalte ich für andere Leute, und wir machen über eine Million, das heißt kurzfristig und mittelfristig, von 11 anderen Immobilien. Zusammengenommen kommen wir also auf 2.1 Millionen. Und dann läuft mein Coaching-Geschäft gerade verrückt. Und so einfach die Kombination all dieser Dinge. Und denken Sie daran, wenn ich über diese Zahlen spreche, dann handelt es sich um grobe Zahlen. Der Umsatz, wenn Sie Immobilien besitzen, liegt normalerweise bei 40, 50, 60 % und ist das, was ich behalten darf, was ich tatsächlich behalten darf. Aber bei mittelfristigen Mietverträgen gibt es nicht so viel Umsatz. Bei mittelfristigen Vermietungen gibt es nicht so viel Umsatz, es gibt nicht so viele Produkte, die Sie in diesen Immobilien verwenden müssen. Wir haben also weniger ... Und Rob, ich habe gehört, dass du das schon einmal erwähnt hast. Ich habe das Gefühl, dass es weniger Abnutzungserscheinungen gibt, wenn ich an meinem konkreten Wohnort eine tatsächliche mittelfristige Miete habe. Also ja, es war in den letzten Jahren fantastisch, allein schon wegen des Wachstums.
Rauben:
Sicher. Der Verschleißaspekt bei mittelfristigen Vermietungen. Als ich damit angefangen habe, habe ich es falsch gemacht, weil ich eigentlich erst geputzt habe, nachdem der Gast ausgecheckt hat. Wenn also ein Gast drei Monate dort war und wir es gereinigt haben, war das eine Katastrophe. Aber was ich jetzt getan habe, ist, dass ich jetzt jeden Monat Reinigungskräfte zur Kontrolle schicke und alles in Ordnung bringe, was ich gerne machen würde … Im Grunde zeige ich alles auf, was vielleicht repariert werden muss. Zum Beispiel ist meine Reinigungskraft letzte Woche gerade zu einer meiner Zwischenmieten gegangen. Und es gab einen Briefkasten an meinem Haus, der einfach auf dem Boden lag. Und sie sagte: „Hey, das ist kaputt.“ Und ich dachte: „Okay, ich wünschte, die Mieter hätten mir das gesagt.“ Also schickte meinen Handwerker. Es ist also eine gute Möglichkeit, einen Teil dieser Abnutzung zu vermeiden. Machen Sie so etwas für Ihre Zwischenmieten oder lassen Sie sie einfach den gesamten Mietvertrag auslaufen?
Jesse:
Ja, Mann, es gibt eine Menge Dinge, die wir für die Zwischenmieten tun. Kommen wir also noch einmal zum Vertrag zurück, nehmen Kontakt zu Agenturen auf, und vielleicht können wir das gleich mal erwähnen. Aber wir haben Autovermietungen. So kann eine Krankenschwester buchstäblich in ein Flugzeug steigen, in San Francisco oder Oakland landen und eine Stunde mit Uber nach Modesto fahren. Als sie einchecken, wartet in der Garage ein Auto auf sie. Wir hatten einen Lebensmittel-Lieferservice für Klinikärzte oder niedergelassene Ärzte, die dort sind. Wir liefern tatsächlich die Lebensmittel aus, die sie wollen. Davor haben wir sozusagen per Instacart verschickt, das haben wir gemacht. Das machen wir jetzt immer noch. Sie würden also im wahrsten Sinne des Wortes nur arbeiten, und wir hätten ihnen von Punkt A bis Punkt B buchstäblich alles geliefert, was sie brauchten. Und ich denke, hier fängt man an, Beziehungen zu den Personalvermittlern dieser Agenturen aufzubauen.
Ihre Aufgabe besteht darin, Menschen in diese spezifischen Jobs zu vermitteln, und wenn ich in der Lage bin, jemand zu sein, der Probleme für sie löst, werden sie mich jedes Mal einsetzen. Und genau das ist mir bei einem Unternehmen namens AMN Healthcare passiert. Ich konnte die Bedürfnisse erkennen und dann die Probleme lösen. Und dann wurde ich zum Ansprechpartner für diesen speziellen Markt. Alles hat sich wie ein Schneeballsystem entwickelt, wie ich bereits erwähnt habe, weil ich so schnell wachsen konnte. Und es macht die Dinge anders. Die meisten Menschen sind in dieser Hinsicht nicht intuitiv. Sie werden sich nicht die Mühe machen, etwas auf diese Weise aufzubauen. Und für mich stellt sich die Frage: Wie kann ich den Personalvermittlern diese Aufgaben erleichtern?
Rauben:
Das ist echt cool. Im Grunde handelt es sich also um eine sehr schlüsselfertige Lösung. Sie sind nicht nur eine Unterkunft, Sie sind auch Transportmittel und im Grunde auch Lebensmittel. Und ich denke, da liegt offensichtlich ein großer Wert darin. Es ist wirklich sehr, sehr klug. Viele Gastgeber und viele Leute in diesem Bereich neigen dazu, einfach bei dem aufzuhören, was sie als ihren „Job“ betrachten. Aber das scheint wirklich eine Lösung zu sein. Wenn es Ihnen nichts ausmacht, können Sie uns bitte kurz erläutern, wie Sie Ihr Unternehmen strukturieren?
Jesse:
Ja, ja. Also werde ich die Dinge für Sie aufschlüsseln. Also noch einmal zurück zu den Bedürfnissen. Die Bedürfnisse dieser Kliniker sind ... Also für euch, die es nicht wissen, oder für jeden, der das gerade hört. Gehen Sie einfach auf expedia.com und geben Sie einfach das günstigste Auto ein, das Sie möglicherweise bekommen könnten, das ist wie ein Geo Prizm. Stellen sie immer noch Geo Prizms her? Ich weiß nicht, ob sie es tun oder nicht.
Rauben:
Ich glaube nicht.
Jesse:
Sie stellen keine Geo-Prizms her. Aber wie auch immer, der kleinste Kompaktwagen wird buchstäblich 1,800 Dollar pro Monat kosten. Ich hatte damals einen Civic von 2012, den ich für 1,000 Dollar im Monat mietete. Meine Zahlung betrug also buchstäblich 180 Dollar, Leute. Also habe ich dieses Auto gemietet, diese Immobilie gemietet. Und dann erledigten wir auch noch die Lebensmittellieferung. So auch mein Reinigungsteam, denn auch danach hatte ich eine Kurzzeitmiete. Wir hatten also bereits diese Reinigungstrupps, die Dinge erledigten. Also haben wir sie einfach eingesetzt, um die Autos abzuholen, abzugeben, vor Ort zu sein und Wartungsarbeiten an den Grundstücken durchzuführen. Reinigen Sie sie wöchentlich, monatlich und holen Sie Lebensmittel ab. Wenn sie eine bestimmte Sorte Hafermilch wollten. Ich weiß, dass wir vorhin über Milch gesprochen haben, Leute. Sie würden also im wahrsten Sinne des Wortes all diese Dinge besorgen, und diese Kliniker und Ärzte legen sehr genau fest, was sie essen, was sie ... also ist es sehr spezifisch.
Also gingen wir los und erledigten all diese Dinge, damit diese Leute buchstäblich zu den Personalvermittlern zurückkehrten und sagten: „Heilige Güte, Jesse kümmert sich buchstäblich um alles.“ Sobald diese Personalvermittler davon erfahren, baue ich tatsächlich Marktanteile bei diesen echten Unternehmen auf. Und ich baue tatsächlich ein Geschäft auf, bei dem ich nicht auf Airbnb angewiesen bin. Ich muss mich nicht auf Furnished Finder verlassen. Ich muss mich nicht auf all diese Leute verlassen. Ich gründe mein eigenes Unternehmen. Und wenn ich meine Immobilien irgendwann verkaufen möchte, raten Sie mal, was ich zu verkaufen bekomme? Nicht nur meine materiellen Immobilien, sondern auch meine Verträge, mein eigentlich legitimes Geschäft.
Ich denke also, dass viele Leute über Immobilien nachdenken und sich einfach sagen: „Oh, cool, das ist wie ein greifbares Haus oder eine Immobilie.“ Aber es gibt noch andere Dinge, die man tatsächlich aufbauen kann, um daraus ein Geschäft zu machen. Und das ist, einer von ihnen zu sein. Und noch einmal, David und Rob, wenn ich nicht die 18 Jahre Erfahrung im Gesundheitswesen mit diesem Vertriebshintergrund gehabt hätte, wäre ich nie so intuitiv gewesen, so zu denken. Ich denke, viele Leute haben jetzt einen Job, egal ob Sie bei AT&T arbeiten oder als Arzneimittelvertreter für ein Pharmaunternehmen arbeiten, alles dreht sich um den Kundenservice, im Grunde alles. Je einfacher Sie jemandem die Arbeit erleichtern können, desto besser können Sie sein Ergebnis erzielen.
Rauben:
Darf ich also etwas mehr zur logistischen Seite fragen? Da ich viele Leute kenne, müssen sie sich fragen. Sie sprechen also über die Instacart-Sache, Sie sprechen über den Transport. Die eigentliche Logistik davon. Ist es der Kunde oder die Reisekrankenschwester, der das Fahrzeug tatsächlich bei Ihnen gemietet hat? Ist es ein anderes Geschäft als das eigentliche Geschäft des Hauses selbst? Mieten Sie es über Turo? Wie sieht das aus? Und dann komme ich gleich auch hier zur Instacart-Frage.
Jesse:
Alles klar, cool. Ja, am Ende haben wir tatsächlich eine Rahmenpolice abgeschlossen, die sowohl das Eigentum als auch die Autos abdeckte. Wir haben zwei getrennte Geschäfte. Ich habe also mein AirVenture, das Hosting-Unternehmen, und dann haben wir ein anderes Unternehmen, das tatsächlich alle Fahrzeuge abwickelt, also haben wir die beiden Dinge nicht miteinander verknüpft. Und dann hatten wir eine Dachrichtlinie, die buchstäblich beide Unternehmen abdeckte, und beide Unternehmen unterlagen dieser Richtlinie. Das Schwierige war also, Menschen aus anderen Bundesstaaten dazu zu bringen, in Kalifornien versichert zu werden. Und für diejenigen, die es nicht wissen: Wenn Sie in Kalifornien Auto fahren ... Wenn ich jetzt in Ihr Auto steige, Rob, und Sie in Kalifornien sind, bin ich buchstäblich dafür verantwortlich, Ihr Fahrzeug zu fahren. So ist das Gesetz des Bundesstaates Kalifornien.
Also haben wir einen Anwalt beauftragt und Tausende von Dollar bezahlt, um diesen Versicherungsschutz zu bekommen, damit ich geschützt bin, und wer auch immer das Auto mietet, ist ebenfalls geschützt. Und dann ließen wir sie eine eigene Zusatzversicherung abschließen, bei der es sich um eine kurzfristige Versicherung für dieses bestimmte Auto handelte. Wir wurden also aus drei verschiedenen Blickwinkeln abgedeckt. Und für alle, die jetzt darüber nachdenken: Mit Turo, dem Airbnb für Autos, ist das buchstäblich möglich. Das ist es im wahrsten Sinne des Wortes. Sie können also im Wesentlichen genau das Gleiche tun, was ich tue, und nicht Tausende von Dollar bezahlen, sondern einfach Turo bezahlen, was ist das? 20 oder 30 % des Tagesumsatzes oder des Umsatzes des vermieteten Fahrzeugs.
Rauben:
Ich denke, es liegt zwischen 10 und 30 %, je nachdem, wie viel Abdeckung Sie suchen. Okay, was Instacart betrifft, ist das einfach wirklich interessant. Ich habe wirklich noch nie von diesem Winkel gehört. Ist das etwas, stellen Sie ein Formular oder eine Umfrage zur Verfügung, in der Sie fragen, welche Art von Lebensmitteln Sie mögen, und dann bin ich derjenige, der es physisch für Sie bestellt? Oder gibst du ihnen einfach, ich weiß nicht, einen Aktionscode, mit dem sie das Geld von ihrer ersten Lieferung abziehen können? Wie richtet man das ein?
Jesse:
Ja, wir verwenden Typeform. Ich weiß nicht, ob ihr jemals von einer Firma namens Typeform gehört habt. Sie könnten also grundsätzlich jede Art von Fragebogen stellen, die Sie wollen, und wir würden von Typeform aus formulieren, was ihnen gefällt und was nicht. Egal, ob es sich um Milchprodukte, Fleisch oder eine bestimmte Fleischsorte handelt, sie könnten all das unterbringen. Und ich glaube, es waren 14 Fragen, die rund ums Essen gestellt wurden. Sie legten also buchstäblich das hinein, was drin war. Mein Reinigungsteam ging dann raus, holte das Zeug ab, brachte es wieder ab, und wir berechneten dafür eine Liefergebühr von 45 US-Dollar, inklusive Zeitaufwand.
Im Grunde genommen haben wir damit nicht unbedingt viel verdient, aber was wir getan haben, ist, bei den Personalvermittlern und den Agenturen eine geschäftliche Denkweise zu schaffen. Denn diese Personalvermittler und diese Krankenschwestern haben sehr gute Kontakte, vor allem, wenn sie zum ersten Mal herkommen. Also gehen sie hin und sagen ihnen einfach: „Hey, diese Firma kümmert sich um alles.“ Wir wollen diesen Kerl nutzen, wir wollen diese Firma nutzen. Oder die nächsten Krankenschwestern, die hinter mir kommen, sollten Sie auch hierher verweisen.“ Selbst wenn es ein Unternehmen gibt, das keine Verträge abschließt und mir diese Agenturen einen bestimmten Betrag zahlen, überweisen sie diese Krankenschwestern zumindest. Und genau das hatte ich damals vor.
Rauben:
In Ordnung. Sie sprechen hier also über den Vertragsaspekt. Begleiten Sie uns durch den Vertragsabschluss. Denn offensichtlich haben Sie in einem Krankenhaus gearbeitet und sind in die Personalabteilung gegangen, wie wir es besprochen haben. Aber der normale Mensch kann nicht einfach... ich meine, nicht, ohne von einem Sicherheitsdienst eskortiert zu werden. Aber sie können nicht einfach ins Krankenhaus gehen und in die Personalabteilung gehen. Wie kann also ein normaler Mensch einen solchen Vertrag ergattern?
Jesse:
Ein normaler Mensch kann ins Krankenhaus gehen und sich an die Personalabteilung wenden. Zunächst einmal ist das auf jeden Fall möglich.
Rauben:
Okay.
Jesse:
Aber der klügere Weg wäre, einfach im Krankenhaus anzurufen, nach der Personalabteilung zu fragen und einfach zu sagen: „Hey, können Sie mir sagen, mit welchen Agenturen im Gesundheitswesen Sie zusammenarbeiten?“ Gibt es bestimmte Unternehmen, mit denen Sie verbunden sind?“ Und sekundär: „Gibt es einen Personalvermittler, der mit euch verbunden ist und den ihr als Unterkunft braucht?“ Ich gebe Ihnen nur ein Beispiel. Ich besitze, ich würde sagen, fünf Immobilien auf dem spezifischen Markt. Ich möchte ein Lösungsanbieter speziell für sie sein.“ In neun von zehn Fällen haben wir eine Personalabteilung, die sagt: „Ja, wir nutzen ein Unternehmen, AMN Healthcare oder Trustaff, was auch immer das ist.“ Und unsere Personalvermittlerin ist Barbara.“ Ich werde Barbara wieder benutzen. Cool. Das gibt mir wirklich gute Informationen. Ratet mal, was ich tun könnte? Ich kann diese Firma buchstäblich anrufen.
Ich kann mit Barbara sprechen und sagen: „Hey, ich wurde von DMC an Sie verwiesen. Sie sagen mir, dass ihr miteinander verbunden seid. Ich habe hier tatsächlich Immobilien. Gibt es eine Möglichkeit, dass Sie und ich miteinander in Kontakt treten und tatsächlich einen Vertrag für die künftigen Ärzte abschließen können?“ Und wenn sie dir nicht so antworten, rate mal, was ich sekundär tun kann? Wir reden doch übers Geschäft, oder? Ich kann jetzt auf LinkedIn gehen und mich direkt mit diesem Unternehmen verbinden, indem ich Barbara mit ihrem Nachnamen auf LinkedIn verbinde. Und da ist meine Hintertür, um diesen speziellen Vertrag zu bekommen.
Auch hier dreht sich alles um den Aufbau von Beziehungen. Und man muss darüber nachdenken, als ob beim Dating alles sehr langsam ist. Es braucht Zeit, es braucht Energie, es braucht Beständigkeit. Aber sobald Sie das tun und einen tatsächlichen Vertrag mit diesen Agenturen abschließen können, können Sie jedes Mal bezahlt werden. Sie erhalten Ihr Gehalt im Voraus, manchmal drei Monate am Stück. Also zuerst, zuletzt und Anzahlung. Und Sie können tatsächlich ein legitimes Geschäft aufbauen. Und diese Agenturen werden sich jedes Mal an Sie wenden, und Sie müssen sich nicht auf Airbnb verlassen. Wir sprechen noch einmal über Furnished Finder, wir werden ein wenig näher darauf eingehen. Aber Sie können auf diese Weise tatsächlich ein legitimes Geschäft aufbauen, indem Sie buchstäblich Beziehungen aufbauen, was nicht einfach, aber möglich ist.
Rauben:
Ich habe also gehört, dass Sie LinkedIn auf Ihrem Kanal ein paar Mal erwähnt haben, und ich weiß, dass das etwas ist, was Sie tun, wenn Sie Kontakte knüpfen und ähnliches. Haben Sie jemals jemandem, der den LinkedIn-Weg gehen möchte, geraten, ein LinkedIn-Premium-Abonnement abzuschließen? Woher bekommen sie das, ich glaube, es nennt sich InMail, mit dem Sie einfach eine Nachricht an jemanden senden können, ohne dass dieser Ihre Verbindungseinladung annimmt? Es ist natürlich schon eine Weile her, dass ich das letzte Mal auf LinkedIn war, aber ich denke, das ist ungefähr richtig.
Jesse:
Ja, als ich anfing, habe ich das nicht benutzt. Sie können direkt eine Nachricht senden. Wenn ich also David hier hinzufügen wollte, könnte ich schreiben, ich glaube, es sind etwa 500 Zeichen. Dann könnte ich sagen: „Hey David, mein Name ist Jesse. Ich besitze sieben Immobilien in Modesto. Ich möchte Ihnen nur mitteilen, dass ich bei DMC mit Barb gesprochen habe. „Wie auch immer, yada, yada.“ Und das ist auch die andere Sache. Ich schaffe mit diesem Namen sofort Glaubwürdigkeit, sie kennen diese Person bereits, sie arbeiten mit ihnen im Krankenhaus. Und die Wahrscheinlichkeit, dass sie meine E-Mail tatsächlich lesen, liegt in neun von zehn Fällen, weil ich den Namen einer Person nenne, mit der sie regelmäßig in Kontakt treten. Das ist ein herzlicher Hinweis, Leute, die möchtet ihr unbedingt haben. Wenn Sie eine Cold-E-Mail oder einen Cold-E-Mail-Entwurf haben, ist es schwieriger, diese Leute zu erreichen.
Für mich war es also so, dass ich mein Geschäft aufgebaut habe, indem ich einfach mit diesen Ärzten gesprochen habe. Und wir alle können es jetzt auf Furnished Finder tun, es gibt etwas, das sich die unübertroffenen Leads nennt. Und das wird ein guter Tipp für alle sein, die jetzt zuhören. Beachten Sie dies. Wenn Sie den Furnished Finder nutzen, gibt es sowohl eingehende Leads als auch unübertroffene Leads. Alles, was Sie im wahrsten Sinne des Wortes tun müssen, ist, zum Telefon zu greifen, jede einzelne dieser Krankenschwestern anzurufen und sie wissen zu lassen, was Sie tun. Fragen Sie nach ihrem Personalvermittler und mit welcher Agentur er zusammenarbeitet. Und so können Sie Ihr Geschäft im wahrsten Sinne des Wortes kostenlos aufbauen. Dafür müssen Sie nichts bezahlen. Sie können es buchstäblich kostenlos tun. Eine weitere Möglichkeit, wie Leute in diesen Bereich gelangen können, indem sie diese Agenturen suchen, ist der Furnished Finder.
Rauben:
Ich brauche etwas Klarheit. Wenn Sie Agentur sagen, wie Sie sagten: „Rufen Sie die Personalabteilung im Krankenhaus an und Sie sagen: Hey, mit welchen Agenturen arbeiten Sie zusammen?“ Können Sie bitte klarstellen, um welche Art von Agentur es sich handelt? Wie eine Personalvermittlung?
Jesse:
Ja, also verfügt nicht jedes Krankenhaus über genügend Ärzte, um den Bedarf der Patienten zu decken. Wir haben vor einer Minute darüber gesprochen. Im Central Valley gibt es nicht genügend Ärzte, um den Bedarf an Patienten zu decken. Im Central Valley, David, das wissen Sie vielleicht, gibt es viele hochakute Patienten. Das bedeutet, dass hier viele Leute krank sind, im Vergleich zur Bay Area ist es schlimmer als im Valley. Es gibt einfach nicht genügend Pflegekräfte, um den Bedarf zu decken. Deshalb müssen diese Krankenhäuser Outsourcing betreiben, um mehr Ärzte einstellen zu können, und sie müssen mit Agenturen Outsourcing betreiben. Und diese Krankenhäuser haben typischerweise Verträge mit beispielsweise AMN Healthcare, einem landesweiten oder riesigen Unternehmen. Trustaff, ein weiteres großes Riesenunternehmen. Aya Healthcare ist ein weiteres großes Riesenunternehmen. Sie sind national.
Sie werden also einen oder zwei Personalvermittler haben, mit denen sich die Krankenhäuser im wahrsten Sinne des Wortes befassen. Wenn Ihnen das Krankenhaus also diese Informationen gibt, können Sie sich jetzt als Drittperson melden und sagen: „Hey, ich habe Ihre Informationen gerade von der Personalabteilung des Krankenhauses erhalten, hier ist ihr Name.“ Wie verbinde ich mich mit Ihnen? Wie baue ich ein echtes Unternehmen auf? Oder wie baue ich bei euch eigentlich einen Kundenstamm auf? Was brauchen Sie bzw. wie kann ich Ihnen helfen?“ Und ich denke, hier kommt es darauf an, die richtigen Fragen zu stellen und sicherzustellen, dass man für sie der richtige Ansprechpartner ist. Wenn Sie mehrere Immobilien auf dem Markt haben, ist das besser. Normalerweise sage ich den Leuten: „Gehen Sie in die Tiefe, nicht in die Breite“, was bedeutet, dass Sie viele Immobilien auf einem kleinen Markt haben möchten, anstatt sie so weit zu verteilen. Agenturen arbeiten gerne mit Leuten zusammen, die mehr Immobilien in einem bestimmten Raum haben.
Rauben:
Ja. Wollen Sie damit im Grunde sagen, dass sie wissen wollen: „Hey Jesse, wenn ich dich anrufe, brauche ich, dass du etwas zur Hand hast?“ Wenn Sie also immer wieder sagen: „Oh, alle meine Plätze sind völlig belegt“, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass sie Sie anrufen, weil es bei Ihnen eine Art Scheiße ist, oder?
Jesse:
Ja. Ja. Die meisten Agenturen werden sich also um Sie kümmern. Wenn Sie über fünf oder mehr Immobilien verfügen, werden Sie auf die Liste ihrer bevorzugten Anbieter gesetzt. Sie werden tatsächlich zu einem bevorzugten Anbieter. Und das ist es, was du sein willst. Sie möchten ein bevorzugter Anbieter sein. Nicht nur auf der Gesundheitsseite, wir haben uns auch nicht einmal mit der Versicherungsseite befasst. Aber das ist es, was Sie zu einem echten Akteur auf diesem Markt machen wird. Wenn Sie hier und da eine einmalige Immobilie haben, werden Sie Buchungen erhalten, ich werde nicht sagen, dass dies nicht der Fall ist. Aber wenn Sie ein Portfolio mit fünf oder mehr Personen haben, hat es enorme Vorteile, die Person Nummer eins zu sein, zu der sie regelmäßig gehen.
Und ich sehe immer mehr, dass diese Agenturen jetzt dazu tendieren: Wenn Sie nicht fünf oder mehr Objekte haben, kontaktieren Sie uns nicht. Das ist im wahrsten Sinne des Wortes, was sie sagen. Wer also investieren möchte, muss mehrere Türen haben und ein echtes Portfolio aufbauen. Nun, denken Sie von Anfang an in großen Dimensionen. Cool, ich werde jetzt meine erste Tür haben, aber in zwei oder drei Jahren oder einem Jahr werde ich fünf haben. Und Sie bauen auf diesem spezifischen Markt auf.
David:
Ich möchte Sie fragen, wie Sie den Markt auswählen, denn ich denke, Sie haben einen sehr guten Punkt dargelegt, nämlich dass man sich nicht einfach so darauf einlassen kann, was irgendwann einmal der Fall war. Und so hören viele Leute die Erfolgsgeschichten von jemandem, der sagt: „Ich habe eine Immobilie in X City gekauft und sie läuft großartig.“ Und dann sagen sie: „Oh, wenn ich eine Immobilie in X-Stadt kaufe, wird meine auch großartig sein.“ Und dann stellt man fest, dass die Konkurrenz härter ist. Sie haben einen Vorsprung vor Ihnen. Wenn Sie, wie Sie sagen, in einigen Märkten nicht mit mindestens fünf Immobilien einsteigen können, ist das nicht jeder. Aber in manchen Fällen macht es vielleicht keinen Sinn. Wahrscheinlich die Bereiche, in denen es den größten Wettbewerb gibt und in denen Sie das meiste Geld verdienen.
Ich denke, das ist ein sehr kluger und hilfreicher Punkt für die Zuhörer, die sagen: „Oh, ich wollte mir gerade eins in Topeka, Kansas, kaufen, vielleicht sollte ich das nicht tun.“ Ich muss mich eingehender damit befassen.“ Was ist mit der konkreten Immobilie? Ich möchte nicht zu weit gehen, ich möchte nur fragen, bevor ich es vergesse. Vermieten Sie immer an eine Krankenschwester? Ist eine Ein-Zimmer-Wohnung immer die beste? Oder gibt es Zeiten, in denen es tatsächlich von Vorteil ist, zwei oder drei Schlafzimmer in derselben Immobilie zu haben?
Jesse:
David, das ist eine tolle Frage. Ich bleibe also bei zwei Schlafzimmern und mehr. Jeder versierte Investor, jeder intuitive Investor wird immer eine Ausstiegsstrategie haben. Und für mich wäre das mittelfristig zuerst, kurzfristig sekundär und langfristig zuletzt. Das gibt mir mehr Ausstiegsstrategien. Je mehr Betten ich habe, desto mehr Möglichkeiten habe ich. Die meisten meiner Ärzte kommen in Gruppen. Sie kommen nicht von alleine. Es gibt viele Ärzte, die alleine kommen. Aber ich habe in den letzten fünf Jahren gesehen, dass Millennials in Gruppen reisen. Sie gehen in die Bay Area, arbeiten dort drei Monate und fahren dann für einen Monat nach Ibiza. Und das ist im wahrsten Sinne des Wortes die Kultur dieser Gesundheitsbranche. Es hat sich in den letzten Jahren verändert ... Ich mache das seit 2015 und habe beobachtet, wie es sich verändert hat.
Wenn es mir also gelingt, mehr Leute in einer Immobilie unterzubringen, verschafft mir das mehr Chancen, mehr Geld zu verdienen. Und nicht nur das, ich kann auch unterbringen … Ich schränke die Dinge noch weiter in Nischen ein. Weil die meisten Leute, genau das, was du gesagt hast, David, ein Schlafzimmer oder ein Studio bekommen werden. Aber um noch einmal auf das zurückzukommen, worüber wir vorhin gesprochen haben: Sie müssen Ihr Portfolio diversifizieren, sei es ein Schlafzimmer oder drei Schlafzimmer, um mehrere unterschiedliche Personen und Kunden bedienen zu können. Aber für mich ging es immer darum, mehr Menschen zu betreuen als nur eine typische, einmalige Krankenschwester.
David:
Es ist also nicht übertrieben, eine Zwei- oder Drei-Zimmer-Wohnung zu bekommen, denn manchmal reisen sie in Gruppen. Was tatsächlich Sinn macht. Wenn Sie in eine neue Gegend ziehen müssen, von der Sie nichts wissen und keine Freunde haben, werden Sie sich dabei wohler fühlen, wenn Sie mit anderen Krankenschwestern zusammen sind, mit denen Sie sich identifizieren können.
Jesse:
Eine 100%ige. Und sie buchen bereits zusammen. Wenn ich also mit Personalvermittlern spreche, sage ich: „Hey, wer kommt in Ihrer Gruppe? Wen haben Sie, der mit seiner Frau oder seinen Kindern kommt?“ Besonders während COVID haben wir das oft gesehen. Und Sie möchten in der Lage sein, diese Menschen unterzubringen. Und wenn Sie nur ein Schlafzimmer haben, ist das nicht möglich und Sie werden nicht in der Lage sein, dieses zusätzliche Einkommen zu erzielen. Und Agenturen wollen Menschen zusammenbringen, deshalb verbinden sie sich. Und oft reisen Ärzte tatsächlich mit ihren Familien. Also haben wir einen Vertrag mit der UCSF abgeschlossen. Und ich gebe Ihnen ein Beispiel. Es ist ein Arzt, der aus Europa kam, er und seine Familie. Er hat zwei Kinder, einen Hund, eine Frau und sie wohnen auf einem Anwesen in San Francisco. Und das ist es, was sie tun, sie werden dafür bezahlen. Und sie zahlen 14 pro Monat für eine Immobilie in San Francisco. Sie zahlen nicht, die Agentur zahlt tatsächlich.
Und das Coole an den Agenturen ist, dass man diese Agenturen tatsächlich bekommen kann, sie können die Mieter dieser Immobilien sein. Also in San Francisco oder im Central Valley, um wen Sie sich Sorgen machen, heilige Scheiße, gibt es Hausbesetzer. Ich mache mir darüber keine allzu großen Sorgen, aber viele Leute tun es. Diese Agenturen sind eigentlich die Mieter. Und das sind Multimillionen-Dollar-Agenturen, die werden Sie auf keinen Fall jemals verarschen. Und das ist eines der Dinge, die ich an diesem Ort auch liebe: dass sie Verantwortung für die Kunden übernehmen, die dort sind. Dafür übernehmen sie die Verantwortung. Etwaige Schäden, die Agentur zahlt tatsächlich dafür.
David:
Das ist so klug. So klug. Denn Sie werden kein Krankenhaus haben, das Sie vor Gericht bringen und möglicherweise verklagt werden möchte, genauso wenig wie Sie vielleicht eine Person haben, die bereit wäre, die Würfel zu würfeln. Es ist dem Ratschlag sehr ähnlich, den ich Leuten gebe, die in Universitätsstädten kaufen und sie an die Studenten vermieten. Ich sage: „Tragen Sie nicht den Namen des Schülers auf die Liste, sondern den Namen seiner Eltern auf die Liste.“ Mit diesem Ansatz verringern Sie auf jeden Fall Ihr Risiko.“ Wir haben also darüber gesprochen, wie Sie die Verträge erhalten, welche Art von Immobilien Sie suchen und wie viel Engagement Sie empfehlen, bevor jemand in bestimmte Märkte einsteigt. Lassen Sie uns über den tatsächlichen Markt sprechen, den Sie ansprechen, und warum Sie ihn ansprechen? Was können Sie mir dazu sagen?
Jesse:
Ja, das ist also perfekt. Das ist das A und O dieses Gesprächs, Leute. Wer also in einen Markt einsteigen möchte, dem empfehle ich Folgendes. Es gibt Krankenhausebenen. Jedes Krankenhaus verfügt über ein Krankenhaus der Stufe 1 und der Stufe 2. Diese ähneln dem, was man normalerweise in „Emergency Room“ und „Grey's Anatomy“ sieht. Ich nehme an, ihr habt das alle gesehen, oder? Es ist diese hohe Schärfe, viel... Rob beobachtet das die ganze Zeit. Es gibt also diese hochqualifizierten Ärzte, Gehirnchirurgen, im wahrsten Sinne des Wortes Bereitschaftsdienstleute. Und ich sage normalerweise: „Suchen Sie ein Krankenhaus mit 300 oder mehr Betten.“ Und das gilt nicht für Wehen- und Entbindungsbetten.“ Diese Krankenhäuser werden einen deutlich höheren Umsatz erzielen. Wenn Sie also allein in der Bay Area nachsehen, gibt es wahrscheinlich, ich mache keine Witze, wahrscheinlich 15 Krankenhäuser der Stufe 1. Diese sind riesig. Es kommen also viele Leute rein und raus.
Krankenhäuser der Stufe 1 und der Stufe 2 sind sich also sehr ähnlich. Krankenhäuser der Stufen 3, 4 und 5. Diese Arten von Krankenhäusern sind eher ländlich geprägt und es gibt dort auch viele Ärzte, die manchmal in diese Märkte kommen. Sie sollten sich also ansehen, wie hoch das Niveau ist. Dadurch erhalten Sie einen besseren Einblick in die Anzahl der Betten. Hier erfahren Sie etwas mehr darüber, wie viele Ärzte tatsächlich dorthin reisen. Wie das UCSF, Dameron Hospital in Stockton, haben diese großen Krankenhäuser viele Menschen, die regelmäßig ein- und ausgehen. Sie müssen mehr Ärzte haben, um den Bedarf der Patienten zu decken. In Kalifornien müssen wir zwei Krankenschwestern für einen Intensivpatienten haben. Diese Verhältnisse spielen also auch eine Rolle, was bedeutet, dass größere Krankenhäuser mehr Ärzte haben, die dorthin gehen.
Schauen Sie sich das also zuerst an. Rufen Sie das Krankenhaus an, wenn Sie diese Informationen nicht erhalten können. Es ist alles öffentlich bekannt, Sie können es nachschlagen. Aber rufen Sie einfach an und sagen Sie: „Welche Krankenhausstufe haben Sie?“ Eines der anderen Dinge, die ich auch tue, Leute, ist, tatsächlich auf Indeed.com zu gehen. Und wenn ihr euch das jetzt alle anhört, könnt ihr genau das Gleiche auch tun. Gehen Sie zu Indeed.com, geben Sie Hayward, Kalifornien ein und was auch immer, Reisekrankenschwester, Reisekrankenschwester. Und Sie werden wahrscheinlich buchstäblich sehen, ich mache keine Witze, 30 oder 40 verschiedene Unternehmen, die genau diese Leute einstellen. Das wird Ihnen die Einstellung vermitteln, dass es in meinem Markt eine Nachfrage gibt. Das ist tatsächlich legitim. Das sind Informationen von heute, genau jetzt.
Dann kann ich zum Furnished Finder gehen und sehen, wie groß die Nachfrage auf dieser Seite ist. So zeigt Ihnen „furnishedfinder.com/stats“ tatsächlich, wie viele Kliniker oder wie viele Menschen tatsächlich auf diesem Markt nach Immobilien suchen. Sie haben also diese zwei unterschiedlichen Blickwinkel. Sie haben die Faktendaten von Furnished Finder, oder? Und dann gibt es noch die Indeed- oder Monster-Jobs, bei denen es sich tatsächlich um Leute handelt, die derzeit Reisekrankenschwestern einstellen. Und Sie können zum Telefon greifen, und das ist eine weitere Möglichkeit, Verträge direkt vor Ort zu erhalten, indem Sie buchstäblich einfach eine einfache, kostenlose Indeed-Suche durchführen.
Rauben:
Ich meine, es sieht so aus, als hättest du im Grunde all diese unterschiedlichen, ich weiß nicht, Orte, die du sozusagen auf eigene Faust gefunden hast. Gibt es andere kreative Möglichkeiten, einige dieser Verträge oder Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen?
Jesse:
Es gibt so viele kreative Möglichkeiten, Mann. Ja, ich kann auf viele davon eingehen, das Gesundheitswesen ist eines davon. Ihr wisst also, was Dave & Buster's ist, nehme ich an, oder? Wisst ihr, was das ist?
Rauben:
Ja.
Jesse:
Vor einiger Zeit, vor etwa zwei Jahren, bauten sie in Modesto ein Dave & Buster's. Ich habe einen Bauwagen gesehen. Ich ging buchstäblich dorthin und machte ein Foto davon, rief die Firma an und sagte: „Hey, wo wohnen eure Leute, die hier arbeiten?“ Und sie wohnten im Holiday Inn Express. Es gab fünf Zimmer, für die sie bezahlten. Es kostete 1,000 Dollar pro Tag, diese fünf Typen an diesem Ort arbeiten zu lassen. Sie waren übrigens alle Ingenieure. Also rief ich einfach diese Agentur an und sagte: „Hey, ich kann euch eine Immobilie für 7,500 $ vermieten.“ Dort können sie alle Ihre Leute unterbringen.“ Sie werden buchstäblich Tausende von Dollar sparen. Es gibt also verschiedene Möglichkeiten, Dinge zu tun. Habt ihr alle von Extended Stay Hotels gehört?
David:
Mm-hmm. Natürlich.
Jesse:
Okay, cool. Wenn Sie also buchstäblich nachts um 7:00 Uhr dort vorbeifahren und alle Arbeitslastwagen fotografieren. Extended Stay-Hotels haben im wahrsten Sinne des Wortes umfangreiche Verträge. Sie sind sozusagen die führende Vertragsagentur für Baufirmen und solche Sachen. Alles, was Sie tun müssen, ist im wahrsten Sinne des Wortes zum Telefon zu greifen und nachts um 7:00 Uhr Fotos zu machen. Dann sind die Jungs zurück oder die Leute sind wieder vor Ort. Und Sie rufen diese Unternehmen einfach morgens an und sagen: „Hey, ich habe Ihren Arbeitslastwagen da draußen bemerkt. Ich habe hier Immobilien. Können Sie mir sagen, wie viele Zimmer Sie mieten? Habt ihr Verträge mit anderen Leuten geschlossen? Wir haben ein sicheres, komfortables Haus, in dem alle Ihre Leute untergebracht werden können, die gerade arbeiten. Ich kann Ihnen Geld sparen. Was gibst du gerade aus?“ Sie fangen gerade erst an, sich über diese Unternehmen zu informieren.
Und wiederum ist dies die intuitive Seite der Dinge. Wenn Sie über den Tellerrand schauen, können Sie ein Unternehmen aufbauen. Und ich denke oft, dass die Leute nicht unbedingt so denken. Und das sind kreative Ideen und Möglichkeiten, wie Menschen im wahrsten Sinne des Wortes relativ schnell mit dem Aufbau eines sechsstelligen Geschäfts beginnen können, indem sie sich einfach die Zeit nehmen, jemanden anzurufen und Fragen zu stellen.
Rauben:
Das ist gut, Mann. Ich liebe es. Ich liebe es. Also gut, ich möchte hier nicht allzu sehr in die Enge getrieben werden, aber Sie haben etwas gesagt, das wirklich einen Funken ausgelöst hat ... Ich meine, wir könnten eine ganz andere Episode dazu machen, da bin ich mir sicher. Aber Sie haben erwähnt, dass Sie auch außerhalb der Medizinbranche über die Versicherungsbranche gesprochen haben. Können Sie uns einen kleinen Überblick darüber geben, was Sie damit gemeint haben, was das bedeutet und was die gesamte Seite des MTR-Geschäfts ist?
Jesse:
Ja. Also mittelfristige Mietverträge bei den Versicherungsgesellschaften, also Menschen, die durch Brände, Überschwemmungen oder andere katastrophale Ereignisse vertrieben wurden. Übrigens, alle 88 Sekunden verliert in den USA jemand sein Eigentum durch einen Brand, eine Überschwemmung oder ähnliches. Es gibt viele dieser Behauptungen. Es gibt also Unternehmen wie ALE Solutions und DAN Housing, das sind zwei große Agenturen. Und was sie tun: Wenn jemand eine Immobilie verliert, muss er sie sofort umziehen. Und oft, genau wie wir vor einiger Zeit mit diesen Bauarbeitern besprochen haben, mieten Familien buchstäblich zwei oder drei Zimmer und zahlen Tausende von Dollar dafür ... diese Unternehmen zahlen Tausende von Dollar. Familien möchten sich wohl fühlen, sie möchten an einem Ort sein, den sie kennen und den sie gern teilen möchten. Zwei verschiedene Räume funktionieren nicht unbedingt immer.
Für mich ist das also etwas, das sich wirklich weiterentwickelt hat, Leute. Ich vermiete derzeit tatsächlich Immobilien im Central Valley und in der Bay Area zum Vier- bis Fünffachen des Langzeitmietpreises, und ich mache keine Witze, das ist echt. Da diese Agenturen tatsächlich zahlen, könnte es sich um 5 % des Immobilienwerts handeln, den sie pro Monat verloren haben. Wenn also jemand ein Millionen-Dollar-Haus besitzt, zahlt er 10 % davon pro Monat für die Unterbringung. Das sind über 10 pro Monat, die sie speziell für diese Immobilien bezahlen. Das ist also ein riesiges Stück. Für mich war es etwas, das mich enorm wachsen ließ. Mit nur zwei Immobilien kann ich monatlich 10 Cashflow aus nur zwei Versicherungsansprüchen erzielen.
Und all diese Dinge, über die wir gerade gesprochen haben, der Aufbau von Beziehungen, die Verbindung zu diesen Leuten. Es gibt jemanden, der sich Umzugsspezialist nennt, und Sie können alle jetzt auf LinkedIn nach diesen Leuten suchen. Umzugsspezialisten sind im Grunde die Spürhunde, die diese Familien bei der Suche nach einer anderen Immobilie unterstützen. Wenn Sie sich also mit ihnen vernetzen, eine Beziehung zu ihnen aufbauen, werden sie Ihnen relativ viele Kunden schicken … nicht unbedingt einfach, aber es geht darum, eine Beziehung aufzubauen, Beziehungen zu ihnen aufzubauen. Für mich war das ein entscheidender Wendepunkt, da ich mich von der Seite des Gesundheitswesens verwandle und mehrere verschiedene Kunden betreuen konnte.
Du willst doch nicht alle Eier in einen Korb legen, oder? Sie möchten mehrere verschiedene Wege oder Avatare haben, denen Sie folgen können. Und ich denke, für mich funktionieren die Versicherungsseite und die Gesundheitsseite, diese beiden zusammen, wunderbar. Und Sie können damit ein beträchtliches Einkommen erzielen.
Rauben:
Können Sie das ganz schnell klären? Sie sagten 10 %. Bedeutet das, dass man für ein Millionenhaus etwa 100,000 US-Dollar pro Jahr als Wohngeld erhält?
Jesse:
Ja, jedes Wohngeld wird anders sein. Aber ja, so kann man es also sehen, ein Jahr. Wenn die Familie ein Vermögen im Wert von einer Million Dollar verliert, kann sie Ihnen für dieses Jahr 100,000 Dollar auszahlen. Das ist es also, worauf wir uns gerade konzentrieren ... Und wenn Sie mit diesen Leuten sprechen, werden sie es Ihnen sagen. ALE Solutions sagte mir: „Wir zahlen 10 % des Immobilienwerts pro Monat.“ Wenn es also eine Million Dollar ist, teilen sie es in 12 Monaten auf und geben Ihnen diesen Betrag. Für mich im Central Valley habe ich Immobilien, die 1,500 bis 2 pro Monat kosten, und wir vermieten sie für 8,000. Ich verdiene buchstäblich 5 pro Monat aus einer Immobilie.
Und das tun die Leute überall in den USA an vielen verschiedenen Orten. David, hier in der Bay Area ist es dasselbe. Die meisten Immobilien haben eine Größe von über einer Million, einer, zwei Millionen. Diese Unternehmen zahlen also, wie ich bereits erwähnt habe, in San Francisco 2. 14 km in Oakland. Berkeley, wir haben 9. So können Sie auch in städtischen, teureren Märkten erhebliche Einnahmen erzielen. Und das geschieht durch den Aufbau von Beziehungen.
Rauben:
Jesse, bei der Zusammenarbeit mit diesen Versicherungen vermute ich Umzugsspezialisten. Gibt es irgendwelche Tipps, die Sie für den Aufbau einer Beziehung zu ihnen haben könnten? Ist das das gleiche Maß an … Ich meine, erledigen Sie für den Versicherungsumzugsspezialisten die gleichen Aufgaben wie für die medizinische Personalabteilung und die Agenturen?
Jesse:
Ja. Was ich also normalerweise mache, ist, dass ich mit ihnen telefoniere und sage: „Hey, habt ihr fünf Minuten Zeit, damit ich mit euch und eurem gesamten Personal sprechen kann?“ Und sie werden ja oder nein oder was auch immer sagen. Deshalb möchte ich mit ihnen einen Zoom-Anruf führen. Was ich also tun werde, ist … Tatsächlich gibt es auf dieser Welt dieses wunderschöne Ding namens DoorDash, habt ihr davon gehört? Also finde ich tatsächlich heraus, in welchem Büro sie arbeiten. Ich werde jede einzelne Person herausfinden, die in diesem Büro arbeitet, wie sie heißt, was ihr Lieblingsgetränk von Starbucks ist und wie heiß sie ihr Starbucks-Getränk mag. Und ich bestelle ihnen buchstäblich Instacart- oder DoorDash-Essen, nehme an einer fünfminütigen Präsentation teil und spreche über meine Immobilien. Ich werde im wahrsten Sinne des Wortes alle E-Mails und Lieblingsgetränke von Starbucks haben und so werde ich mein Geschäft aufbauen.
Es ist fast so, als würden Sie jemanden persönlich treffen, aber Sie sprechen mit ihm über das Telefon. Für mich bedeutet das wiederum, intuitiv zu denken, Leute, das denken nicht viele Leute so. Da ich aus dem Gesundheitswesen komme und damit meinen Lebensunterhalt verdiene, ist es das gleiche Konzept. Sie möchten Beziehungen aufbauen. Du willst süß, aber nicht unvergesslich sein, oder? Du willst jemand sein, den sie nicht vergessen. Und ich verspreche Ihnen, dass die meisten Leute, die das hören, diese Umzugsspezialisten keine Starbucks-Getränke bekommen. Die Leute kaufen ihnen keine Dunkin‘ Donuts, wir denken anders. Wir bauen ein Geschäft und eine Marke auf. Und ich denke, dass man am Ende des Tages über diese Dinge nachdenken muss. Und nimm dir einfach fünf Minuten Zeit. Das ist alles, was Sie brauchen: fünf Minuten mit jemandem, um darüber zu sprechen, was Sie tun und wie Sie ihm helfen können.
David:
Ich möchte etwas hervorheben, von dem ich denke, dass Sie es viel besser machen als andere Menschen, die nicht so viel Erfolg hatten. Es kommt auf die Denkweise und den Ansatz an, den Sie verfolgen. Denn Sie betrachten dies als Geschäft und nicht als Ersatz für die Arbeit. So viele Leute investieren in Immobilien, weil ihnen ihr Job nicht gefällt, und sie denken: „Okay, ich möchte nur ein paar Häuser kaufen und nie wieder arbeiten müssen.“ Sobald ich die Immobilien gekauft habe, bin ich fertig.“ Und das mag zu einem Zeitpunkt in der Geschichte funktioniert haben, als es weniger Konkurrenz gab, aber es gibt so viele Menschen, die auf der Suche nach Rendite sind, da die Zinssätze sehr niedrig gehalten wurden. Es gibt nicht viele Möglichkeiten. Jeder hört all die YouTube-Videos und Instagram-Reels mit den Worten: „Ich möchte nicht mehr arbeiten.“ Ich mache dieses Ding.“ Es ist kein Geheimnis. Es ist da draußen. Jetzt musst du besser sein als andere Leute.
Und was Sie beschreiben, sind grundlegende Techniken, die in Ihrer Vertriebsrolle bei Ihren vorherigen Jobs funktioniert haben. Sie wenden sie auf Ihr Immobiliengeschäft an und haben mehr Erfolg als andere Menschen, die das Gleiche tun. Anstatt zu sagen: „Ich möchte niemandem eine E-Mail schreiben müssen, ich möchte nicht sein Starbucks-Getränk kennen lernen.“ Ich möchte nur ein Haus kaufen, damit ich es nicht muss.“ Dieser subtile Ansatz, eine Fähigkeit, die Sie in einem Bereich hatten, auf Immobilien anzuwenden, hat Sie wahrscheinlich zehnmal erfolgreicher gemacht als die anderen Leute, die die gleichen Immobilien besitzen könnten wie Sie und die sich einen Podcast wie diesen anhören könnten.
Du beschreibst es so klar und es ist wirklich einfach. Es ist keine komplizierte Strategie, aber sie ist auch nicht einfach. Es fällt einem nicht einfach in den Schoß, oder? Sie müssen ein wenig arbeiten, das Starbucks-Getränk kennenlernen, lernen, was Instacart ist, lernen, was DoorDash ist, lernen, wie man Zoom verwendet. Wenn Sie zu dieser halbstündigen Besprechung gehen, müssen Sie klar darlegen, welche Eigenschaften Sie haben. Sie haben wahrscheinlich eine Diashow vorbereitet oder etwas, in dem sie Bilder von ihrem Aussehen sehen können, damit sie sich hier wohl fühlen können.
Meiner Meinung nach sieht die Zukunft des Immobilieninvestments eher so aus, wie Sie es beschreiben, als wie sie im Rückblick auf die letzten 20 Jahre aussah, nämlich kaufen, einstellen, vergessen. Jetzt ist eine aktive Rolle gefragt, wenn Sie an der Spitze bleiben wollen. Und dafür sollten wir übrigens sehr dankbar sein, denn wenn das nicht der Fall wäre, würde Blackstone jede einzelne Immobilie aufkaufen und uns alle rausdrängen, und wir wären nicht mehr in der Lage, ein Geschäft zu führen. Es sind diese detaillierten Nuancen, die es uns ermöglichen, mit den großen Hunden zu konkurrieren. Und deshalb sind Podcasts wie dieser so wichtig, weil man Techniken erlernen kann, die in anderen Geschäftsbereichen funktioniert haben und auch in der Immobilienbranche funktionieren.
Okay, Jesse, Sie haben Instacart erwähnt, Sie haben das Anbieten von Mietwagen erwähnt, alles, was Sie tun können, um dies bequem zu machen. Ich hebe auch immer wieder alles hervor, was Sie sagen. Das ist gut. Es ist brilliant. Sie sprechen von Kundenservice. Sie sagen nicht: „Ich möchte eine Immobilie kaufen, damit ich mich nicht um Menschen kümmern muss.“ Sie sagen: „Ich werde eine Immobilie kaufen und über diese Immobilie Menschen versorgen“, was Ihnen einen Vorteil verschafft. Über welche weiteren Annehmlichkeiten können Menschen nachdenken, die ihre Erfolgsaussichten verbessern? Ist Design super wichtig? Gibt es kleine Details oder Dinge, die man in einem Haus belassen kann, die das tatsächliche Erlebnis einer Person verbessern, so dass sie zu ihrer Personalabteilung geht und sagt: „Es hat mir sehr gut gefallen und ich möchte wieder bei ihnen wohnen?“ Was machst du?
Jesse:
Ja, ja. Es gibt also zwei Dinge, die ich hier hervorheben möchte, David. Je mehr Regulierungen für kurzfristige Mietobjekte in Kraft treten, desto mehr Investoren werden sich für mittelfristige Mietflächen interessieren. Derzeit sind in den USA nur 3 % der gesamten Fläche der USA durch kurzfristige mentale Vorschriften in den Kommunen reguliert, 3 %. Ich habe gerade eine Studie gelesen, die besagt, dass sie sich dieses Jahr tatsächlich verdreifachen wird. Du wirst also mehr Leute sehen, die diese schönen, sexy Airbnbs haben, Rob, wie du, die reguliert werden, was wirst du dann als nächstes tun? Oh, ich gehe zur Halbzeit. Sie werden also viele dieser Immobilien in diesem Raum sehen, die wunderschön und sexy sind und all diese coolen Dinge enthalten. Aber am Ende des Tages möchten Sie beim Design sehr nachdenklich und aufschlussreich sein.
Die meisten Orte auf Furnished Finder und jeder, der sich das gerade anhört. Wenn Sie auf Furnished Finder gehen, sieht es so aus, als ob die meisten Immobilien dort gebraucht aussehen, jemand hat sein Familienmitglied verloren und sie haben beschlossen, diese Immobilie, Omas Haus, auf Furnished Finder zu stellen. Im wahrsten Sinne des Wortes sehen sie so aus. Im Moment ist es also ein Wettbewerbsvorteil, wenn man eine ziemlich gut aussehende Immobilie haben kann. Es ist kein verrücktes Airbnb, dieses extreme Erlebnis, aber Sie haben immer noch eine Unterkunft, die gut eingerichtet ist, und Sie werden wahrscheinlich gut abschneiden. Sie sollten also sicherstellen, dass Sie beim Entwerfen intuitiv berücksichtigen, welche Art von Kunden Sie ansprechen möchten. Wenn Sie Krankenschwestern haben, brauchen Sie Verdunklungsvorhänge. David, du hast das vor einer Minute angesprochen. Krankenschwestern arbeiten von 7:00 bis 7:00 Uhr, sie arbeiten in der Friedhofsschicht. Ratet mal, was sie tagsüber machen? Sie schlafen. Sie möchten also Verdunkelungsvorhänge haben.
Boxfans sind wirklich wichtig. Ich hatte so viele Anfragen nach Boxventilatoren, dass wir diese mittlerweile in allen unseren Häusern haben. Lärmmaschinen. Einfach Dinge, die so einfach sind, dass die Leute … Wenn man sich auf einem städtischen Markt befindet, gibt es viel Autolärm und solche Dinge. Viele dieser Ärzte kommen aus dem Mittleren Westen oder aus anderen Gegenden, wo sie es gewohnt sind, in dieser absoluten Stille zu schlafen. Und ohne Box-Fans oder solche kleinen einfachen Dinge wird es für sie wichtig sein, sie zu haben. Und außerdem ist das eine weitere kleine Ergänzung zu diesen spezifischen Eigenschaften. Das sind also nur kleine Dinge, die ich sagen würde: Denken Sie wirklich über das Design nach und denken Sie an die kleinen Annehmlichkeiten, die ihnen helfen, nachts oder tagsüber zu schlafen.
David:
Als ehemaliger Polizist, der die meiste Zeit meiner Karriere auch tagsüber schlafen musste. Ich kann zu allem, was Sie gerade erwähnt haben, mit einem klaren Ja sagen: Die Fans der Box sind riesig. Tagsüber ist es heißer, daher muss es kühler sein. Und vielleicht wollen sie die Klimaanlage nicht einschalten oder schaffen es nicht, den Raum kühl genug zu bekommen, damit sie schlafen können, und dadurch wird der ganze Lärm übertönt. Und ich habe immer noch Verdunklungsvorhänge in meinem Zimmer, weil ich bei Sonnenschein so schlecht schlafen konnte. Das sind also Dinge, die Sie von der Konkurrenz abheben und die nur auf der Mikroebene passieren können. Das ist das Wichtigste, wenn ich an die Informationen denke, die Sie geben, und an die Strategie, die Sie verfolgen. Ist es mikroverwaltet, was die Macht in die Hände des Investors legt, im Gegensatz zu dem verdammten Riesenkonzern, der in jeder größeren Stadt 3,000 Immobilien kaufen kann und einfach versucht, uns rauszudrängen, damit wir unseren Lebensunterhalt nicht mehr bestreiten können? Das.
Jesse:
Ja. Nun, David, es gibt tatsächlich REITs wie Greystar. Alle diese großen Unternehmen befinden sich tatsächlich im mittelfristigen Mietbereich. Ich weiß nicht, ob du das wusstest oder nicht. In den letzten sechs Monaten haben sie tatsächlich eine bestimmte Anzahl von Immobilien vergeben. Und das haben doch alle bei Airbnb gesehen, oder? Sie erlauben mittelfristige und mittelfristige Vermietungen ihrer Immobilien, also tun sie eigentlich genau das Gleiche, worüber ich hier spreche, nur nicht auf dieser super intuitiven Ebene. Wir werden also immer mehr davon erleben. Und schließlich, eines Tages, ist es mein Ziel, ein so großes Portfolio zu haben, dass intelligentes institutionelles Geld hereinkommt und meine Immobilien kauft, und sie kaufen meine Geschäftsbücher. Das ist etwas, worüber man nachdenken sollte. Das ist meine Ausstiegsstrategie, wenn ich später darüber nachdenke, dass ich …
Ich habe mit einem Freund gesprochen ... Ich werde ganz schnell darüber sprechen. Dieser Typ besitzt 200 Türen im Mittleren Westen. Ich mache buchstäblich genauso viel wie er mit 200 Türen mit buchstäblich 10 Eigenschaften, buchstäblich 10 Eigenschaften. Wenn Sie also die Dinge richtig machen und wirklich intuitiv vorgehen, können Sie ziemlich viel Geld verdienen. Es erfordert jedoch mehr Arbeit. Dave, du hast es perfekt erwähnt. Es erfordert mehr Arbeit, und die meisten Anleger sind nicht bereit, diese Arbeit zu investieren.
Rauben:
Okay, Jesse, ich habe noch so viele Fragen, aber wir nähern uns hier dem Ende. Aber ich bin mir sicher, dass man am häufigsten die Hausbesetzer hört, die Hausbesetzer, Jesse. Ich sehe diese Kommentare ständig, zu Kommentaren zur Zwischenmiete und zur mittelfristigen Miete in YouTube-Videos und in Threads. Stellen Sie sicher, dass Ihre Mieter, ob über Furnished Finders oder über Airbnb, trotzdem alle Mietverträge unterzeichnen müssen?
Jesse:
Ja. Ja, sie müssen unbedingt Mietverträge unterschreiben. Und wir haben Nachträge, die besagen, dass sie für eine bestimmte Zeitspanne dort sind. Dass sie nicht als Langzeitmieter gelten, obwohl sie länger als 30 Tage dort sind. Aber kommen wir noch einmal zurück zu dem, worüber ich vorhin gesprochen habe: Bei den meisten dieser Verträge, die ich bekomme, handelt es sich um Agenturen, die Mieter sind. Ich muss mir also nicht unbedingt große Sorgen machen. Und diese Leute sind übrigens auch professionell. Sie werden keine Krankenschwester haben, die auf Ihrem Grundstück hockt. Es wird keine Leute geben, die für Dave & Buster arbeiten, diese Ingenieure. Sie werden nicht einfach sagen: „Oh, wir werden nicht zahlen.“
Ich denke also, man muss die Leute genau so überprüfen, wie man es mit einem langfristigen, genau dem gleichen Konzept tut. Ich denke, dass die Leute das in einem Was-wäre-wenn-Szenario einfach auf die Spitze treiben. Und das geschieht meist nicht regelmäßig. Und das kann es. Ja, das ist möglich, aber Sie müssen sich so schützen, dass es großartig ist, diese Agenturen als Mieter zu gewinnen. Aber Sie müssen einfach eine regelmäßige Überprüfung durchführen, die Sie normalerweise bei jedem anderen Mieter durchführen, den Sie haben.
David:
Ich wette, dass dies bei einer mittelfristigen Miete weniger wahrscheinlich ist als bei einer herkömmlichen Miete.
Jesse:
Recht.
David:
Rechts. Denn das ist jemand, der etwas zu verlieren hat. Sie wollen die Sache mit dem Krankenhaus nicht vermasseln. Sie wollen das Krankenhaus nicht in Schwierigkeiten bringen, indem sie sich weigern, das Krankenhaus zu verlassen. Sie wollen ihren Vertrag nicht verlieren, um wieder dort zu arbeiten. Mit diesen reisenden Krankenschwestern können Sie, wenn Sie sie vermieten, wirklich gutes Geld verdienen. Besonders in Nordkalifornien. Ich würde vermuten, dass die Löhne in Nordkalifornien wahrscheinlich höher sind als irgendwo im Land, außer vielleicht in bestimmten Nischenmärkten wie Manhattan oder so etwas in der Art. Wenn Sie also an jemanden vermieten, der etwas zu verlieren hat, sinkt die Wahrscheinlichkeit, auf diese Weise ausgenutzt zu werden, erheblich.
Jesse:
Ein 100%.
Rauben:
Es ist lustig. Es ist nur so, dass, wenn Leute Inhalte über Langzeitmieten veröffentlichen, niemand tausendmal kommentiert: „Aber was ist mit den Hausbesetzern?“ Ich meine, es ist ein Problem. Das kann in buchstäblich jeder existierenden Immobilien-Asset-Klasse passieren, nicht nur bei mittelfristigen Mietobjekten. Aber ich habe einfach das Gefühl, dass das immer die größte Angst ist.
David:
Es ist das Neue, was tun, wenn die Toilette überläuft?
Jesse:
Ja ich stimme zu. Ja, ich habe gehört, dass mehr Leute mit Airbnbs diese Probleme hatten als Anbieter von Zwischenmietern. Ich meine, ich mache mir darüber keine Sorgen, ich bin es einfach nicht.
Rauben:
Okay, bei Langzeitmieten ist das so, was tun, wenn die Toilette überläuft? Zwischenmieten gibt es, aber was ist mit den Hausbesetzern? Und dann gibt es noch Airbnb, aber was ist mit einer LLC? Brauche ich eine LLC? Das sind die drei Hauptfragen, die ich im Immobilienbereich höre.
David:
Toiletten, LLCs und Hausbesetzer haben die Menschen in meiner Karriere mehr Geld gekostet als alles andere, was ich kenne. Diese Bedenken hinsichtlich der Toiletten, ja. Es wird immer eine Herausforderung geben, aber man muss lernen, die Herausforderung zu genießen. Denn ohne die Herausforderung hätten Sie keine Chance. Wenn es ganz einfach wäre und nichts schiefgegangen wäre, hätten Leute mit mehr Geld als Sie bereits eingegriffen und alle Möglichkeiten genutzt, und es wäre nichts mehr übrig geblieben. Es sind diese kleinen, winzigen Papierschnitte, die störend sind und die Leute davon abhalten, es in großem Maßstab zu machen. Und so wie die kleinen Investoren, die Menschen, die unseren Podcast hören, die alle versuchen, durch Immobilien finanzielle Freiheit zu finden, nach Möglichkeiten suchen.
Sie sollten tatsächlich von den Hindernissen, die Ihnen auf dem Weg zum Erfolg begegnen, angezogen und angezogen sein, denn das bedeutet, dass Sie eine Chance haben werden. Wenn es zu einfach wird, wird man verdrängt. Und das haben wir in so vielen verschiedenen Branchen immer und immer wieder gesehen. Ich fühle mich tatsächlich besser bei so etwas, Jesse, und der Methode, die du beschreibst. Weil es sicherer klingt und eine defensivere Option ist. Vergleichen Sie das mit dem Kauf eines Apartmentkomplexes mit 400 Wohneinheiten, den ein großer Konzern kaufen kann, und beauftragen Sie eine Immobilienverwaltungsfirma, sich darum zu kümmern, und tun Sie nichts. Für die kleine Person wird es viel schwieriger sein, in diesen Raum zu gelangen als in diesen.
Jesse:
Total. Eine 100%ige Zustimmung. Und Sie werden sehen, dass mehr davon passieren wird. Im Moment denke ich über mittelfristige Vermietungen wie Airbnb im Jahr 2007 nach. Es gibt keine Immobilienverwaltungssoftware dafür. Es gibt keine PriceLabs. Diese Unternehmen stellen nicht unbedingt etwas dafür her. Stellen Sie sich vor, Sie könnten jetzt wissen, wo Airbnb ist. Hier befinden wir uns in diesem Bereich. Ich habe das Gefühl, dass Airbnb im fünften Inning ist, oder? Es gibt es schon eine Weile. Sie drängen jetzt auf Erlebnisse und einzigartige Eigenschaften. Und um auf den Baseball-Bereich zurückzukommen: Ich habe das Gefühl, dass die Schiedsrichter bei der mittelfristigen Miete kaum über das Spielfeld laufen. Sie streichen nur das Feld, das Geländepersonal ist draußen. So früh sind wir im Spiel. Und je früher Sie einsteigen, desto besser bauen Sie Ihre Grundlagen auf. Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie in diesem Bereich erfolgreich sein werden, ist enorm. Und ich denke, es gibt einfach so viele Möglichkeiten für die Menschen. Und sie sehen es vielleicht nicht unbedingt so, aber ich schon. Mir geht es darum, dorthin zu laufen, wohin der Puck geht, und ich sehe, dass die Biegung da ist. Das sind also nur meine zwei Cent.
David:
Fantastisch, Mann. Ich bin froh, dass Sie hier waren, um diese Informationen weiterzugeben, bevor sie jemand anderes hörte. Das war wirklich gut. Wir gehen zum nächsten Abschnitt unserer Show über. Es sind die berühmten Vier. In diesem Teil der Show werden Rob und ich Ihnen abwechselnd dieselben vier Fragen stellen, die wir jedem Gast in jeder Folge stellen. Frage Nummer eins wird von mir kommen: Was ist Ihr Lieblingsbuch über Immobilien?
Jesse:
Mein Lieblingsbuch über Immobilien heißt „Loopholes of Real Estate“. Das war das erste Buch, das ich jemals über Immobilien gelesen habe, und es ging im Grunde um Steuerthemen. So finden Sie Ihre erste Immobilie. Es war Teil der Rich Dad Poor Dad-Reihe. Ihr habt wahrscheinlich noch nie davon gehört. Es ist nicht wirklich ein riesiges Buch. Aber das war für mich der Einstieg in die eigentliche Investition in Immobilien. Und ab und zu komme ich darauf zurück. Man nennt es also „Schlupflöcher der Immobilien“.
Rauben:
Eindrucksvoll. Und zweitens: Welches ist Ihr liebstes Wirtschaftsbuch?
Jesse:
Mein Lieblingswirtschaftsbuch ist The E Myth. Also der E-Mythos, ich bin sicher, ihr habt schon davon gehört. Es geht darum, sich von Ihrem Unternehmen zurückzuziehen. Und das ist der Punkt, an dem ich mich in meinem Leben befinde: Ich erledige nur die Dinge, für die ich in besonderer Weise qualifiziert bin, und alles andere werde ich an Leute delegieren, die damit umgehen können. Dadurch habe ich mehr Zeit, mich auf das eigentliche Geschäft zu konzentrieren. Denn noch einmal, zurück zu dem, worüber wir zuvor gesprochen haben, Leute. In dieser Art von Geschäft, in dem ich tätig bin, ist es sehr wichtig, dass man sehr intuitiv wissen muss, wen man anstrebt und was man tun wird. Dieses Buch hat mir also sehr geholfen, zu erkennen, dass ich mich von vielen alltäglichen betrieblichen Angelegenheiten distanzieren muss. Und ich glaube, es kommt oft vor, dass Investoren ständig in all diese Dinge involviert sein wollen, aber das geht nicht. Um ein wirklich seriöses Unternehmen aufzubauen, kann man nicht der Typ sein, der immer und überall alles gleichzeitig macht. Es ist unmöglich.
Rauben:
Tolles Buch, ich würde es gerne eines Tages lesen. Nummer drei, Hobbys. Was machen Sie, wenn Sie nicht gerade dabei sind, das Spiel mit der Zwischenmiete zu zerschlagen?
Jesse:
Ich spiele Gitarre. Ich liebe es, Gitarre, Schlagzeug und Bassgitarre zu spielen. Baseball. Ich bin ein großer Baseball-Fan. Auch mit 40 Jahren spiele ich immer noch Baseball. Ich fahre immer noch Skateboard, Leute. Ich kann immer noch einen Kickflip machen. Ich habe jüngere Kinder und gehe immer noch mit ihnen Skateboard, damit ich jung und hip bleibe und immer noch wie ein cooler Vater bin. Das sind also meine Hobbys.
David:
Es ist immer lustig, wenn wir jemandem, der Kinder hat, die Hobbyfrage stellen. Es ist wie der größte Kampf aller Zeiten, etwas zu sagen, denn ich denke, wenn man Kinder hat, sind sie sein Hobby. Sie sagen: „Ich mache Immobilien. Das ist mein Hobby. Ich habe verdammt noch mal Kinder, was erwartest du hier von mir?“ In Ordnung. Meine letzte Frage an dich. Was unterscheidet erfolgreiche Investoren von denen, die aufgeben, scheitern oder nie anfangen?
Jesse:
Ja. Ich denke, Mut und eine Denkweise, die einen am Laufen hält, sind äußerst wichtig. Ich denke, die meisten von uns werden oft auf ein Hindernis stoßen. Und du hast gerade vorhin darüber gesprochen, David. Diese Fingerschnitte, diese einfachen Dinge, bei denen die Leute sagen: „Oh, ich werde das nicht mehr tun.“ Es geht darum, konsequent zu sein. Je konsequenter Sie sind, je mehr Wiederholungen Sie haben, desto mehr Möglichkeiten haben Sie. Und ich denke, dass es Zeit braucht, ein Unternehmen aufzubauen. Es braucht Energie und Beständigkeit. Wenn Sie also über all diese Eigenschaften verfügen, ist es das, was Sie erfolgreich macht. Das ist es, was Sie am Laufen halten wird. Das ist es, was dich behalten wird. Von Ihrem ersten YouTube-Video bis zu Ihrem tausendsten Video sind nur Wiederholungen erforderlich. Es braucht Kontinuität. Und ich denke, das ist für mich das Wichtigste. Weil wir alle scheitern werden. Egal was wir tun, wir werden alle scheitern. Und aus diesen Fehlern muss man lernen. Und Sie bleiben immer noch konsequent und fleißig und bauen weiter. Ich denke, das muss passieren, um erfolgreich zu sein.
Rauben:
Toll. Nun, Jesse, sag uns, wo die Leute im Internet, auf Instagram, YouTube und dergleichen mehr über dich erfahren können?
Jesse:
Ja. Ja, du kannst mich auf Instagram unter @therealjessevasquez finden. Ich habe eine Website, therealjessevasquez.com. Und auf YouTube können Sie dort auch Jesse Vasquez eingeben. Und noch eine kleine schnelle Sache, falls es euch nichts ausmacht, wenn ich das sage. Es steht ein Mid-Term Rental Summit an. Ich habe mich tatsächlich mit Furnished Finder verbunden. Es findet vom 30. April bis 1. Mai in San Diego im Mission Bay Resort statt. Gehen Sie also zum MTR Summit oder auf midtermrentalsummit.com, um Ihr Ticket abzuholen. Ich freue mich sehr, dass Furnished Finder mit mir weitermachen wird, und wir veranstalten diese erste Veranstaltung zur Halbzeitmiete überhaupt.
Rauben:
Sehr cool. Alle zusammen, folgt Jesse. Jesse, du gehörst zu den Menschen, die frustrierend schlau und sehr gut darin sind. Und ich habe so viel von dir gelernt. Und ich denke immer: „Ich wünschte, ich könnte so schlau sein.“ Ihr Inhalt ist wirklich großartig, sehr kenntnisreich. Vielen Dank, dass Sie zum Teilen gekommen sind. David, wo können Leute zu dir kommen und dich finden, wenn sie mit dir in Kontakt treten, sich mit dir vernetzen wollen und so weiter?
David:
Ja, bitte. Du findest mich auf Instagram oder überall in den sozialen Medien @davidgreene24. Am Ende von Greene steht E. Und jetzt könnt ihr mich dort auch auf YouTube finden. youtube.com/@davidgreene24 führt Sie also zu meinem YouTube-Kanal. Und es gibt Ratschläge für Immobilienmakler, es gibt Dinge für Kreditsachbearbeiter, es gibt Dinge für Investoren, es gibt Besichtigungen meiner Immobilien. Es gibt alle möglichen coolen Inhalte, während ich versuche, mehr wie Rob und weniger wie ich zu werden. Rob, wie wäre es mit dir?
Rauben:
Sie finden mich auf YouTube @Robuilt und Instagram @Robuilt. Und zu guter Letzt, wenn Ihnen diese Folge gefällt, wenn Sie diese Folge für MTRs begeistert hat, und ich weiß, dass sie das getan hat. Und wenn es nützlich war und Sie in das mittelfristige Mietspiel einsteigen möchten. Dann denken Sie darüber nach, uns eine Fünf-Sterne-Bewertung in der Apple Podcast-App oder überall dort zu hinterlassen, wo Sie Ihren Podcast hören. Die fünf Sterne helfen uns wirklich dabei, neue Zielgruppen zu erreichen, sodass wir anderen Menschen beibringen können, wie sie in das Geschäft mit mittelfristigen Mietobjekten und in das Immobiliengeschäft im Allgemeinen einsteigen können. Das war's. Bitte hinterlassen Sie uns eine Fünf-Sterne-Bewertung, das würde uns viel bedeuten.
David:
Alles klar, und das ist unsere Show für heute. Jesse, vielen Dank, dass du hier bist, Mann, das ist meiner Meinung nach eines der besseren Interviews, die wir je geführt haben. Tonnenweise gute Informationen. Du bist ein sehr guter Kommunikator. Ich hoffe, dass alle hingehen und dir folgen. Und ich werde mich selbst an Sie wenden, da ich selbst ein angehender mittelfristiger Investor bin. Ich habe drei Immobilien in der Sanierungsphase, die ans Netz gehen sollen. Deshalb werde ich Ihre Informationen einholen und sicherstellen, dass wir in Kontakt bleiben. Und vielleicht können wir Sie wieder dabei haben und uns mitteilen, was mit meinen Immobilien passiert ist und wie Sie mich trainiert haben, was ich getan habe. Das könnte eine coole Erfahrung sein, die wir machen könnten. Hier ist David Greene für Rob, den Kurzzeitspezialisten Abasolo, der sich verabschiedet.
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In dieser Folge behandeln wir:
- Die mittelfristige Mietstrategie erklärt und wie es so viel Cashflow generiert
- Einen bequemen sechsstelligen Job verlassen ein Immobiliengeschäft aufzubauen und nicht einfach vorzeitig in den Ruhestand zu gehen
- Wie Jesse einem nahekommt Millionen Dollar pro Jahr mit nur neun Mietobjekten
- Das geheime Annehmlichkeiten zur Verbesserung der Gesundheitsgerechtigkeit Krankenschwestern MÜSSEN haben um Ihre Immobilie zu buchen
- Die genauen Agenturen, die Sie anrufen müssen, um Ihre Immobilie zu erwerben zu deutlich höheren Konditionen vermietet
- So wählen Sie den perfekten mittelfristigen Mietmarkt aus und worauf Sie in örtlichen Krankenhäusern achten sollten
- Mietschutz durch eine Hausratversicherung und wie man ihn nutzt Füllen Sie Ihre Einheiten SCHNELL auf
- Und So Viel mehr!
Links aus der Show
Buch in der Show erwähnt
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- Spiel
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- Lebensmittelgeschäft
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