26. Februar 2021
Blake Bartlett ist der CEO
von Janes, dem bekannten und vertrauenswürdigen Anbieter von Open Source
Verteidigungsintelligenz. In diesem OODAcast untersuchen wir Lessons Learned
aus Blakes Karriere und Weg von einem jungen Studenten mit dem Wunsch nach
eine Karriere im Sport zum Erfolg im Vertrieb.
Blake glaubt, dass der Verkauf a
perfekte Gegend für jemanden, der seine Leidenschaft für den Sport genutzt hat
und Gewinnen und die Fähigkeit, sich mit Menschen zu verbinden. Aus
Dort stieg er zur Führung mehrerer hoch angesehener Märkte auf
Geheimdienstorganisationen, die in seiner derzeitigen Rolle als der gipfeln
CEO Janes, dem ersten und wohl erfolgreichsten Anbieter
von Open-Source-Analysen für Verteidigungsaufklärung.
Blakes Einblicke in den Verkaufserfolg sind für alle relevant
mehrere Domänen von Produkten und Dienstleistungen und hat eindeutig gedient
ihm während seiner gesamten Karriere gut. Und seine Fähigkeit, sich zu verbinden
mit Menschen und bilden vertrauensvolle Beziehungen hat auch deutlich
half ihm bei der Kontaktaufnahme mit Kunden, Mitarbeitern und
Stakeholder von Janes, als er 2014 das Ruder übernahm.
Janes ist eine weithin bekannte Marke mit einer reichen Geschichte. Die Firma
begann 1989, als Fred T. Jane anfing, enzyklopädische Erkenntnisse zu verkaufen
und Skizzen von Schiffen in den mittlerweile ikonischen „Janes Fighting Ships“.
Von diesem Anfang an entwickelte sich Janes zu einem großen Medienverlag,
dann mit dem Aufkommen des Internetzeitalters zu Online-Diensten entwickelt
und hat sich nun mehr zu einem Anbieter von entwickelt überprüfbar, vertrauenswürdig und genau offen
Quelleninformationen über Verteidigungsausrüstung, Militär
Fähigkeiten, Sicherheits- und Verteidigungsbudgets, Märkte und
Prognosen.
Blake führt uns durch seine Einschätzung der Stärken von Janes
als er seine Führungsposition einschließlich des Vertrauens antrat und
Stärke der Marke, sondern macht auch deutlich, wie er ist
die Notwendigkeit einer Veränderung erkannt. So wie es einer seiner Kunden ausdrückte
war, dass Janes Gefahr lief, die „Blackberry of the“ zu werden
Informationsindustrie “, wo Daten und Informationen das Beste waren, aber
am schwersten zu finden. Dies motivierte zu einem Vorstoß, Janes zu machen
Informationen, die von Benutzern besser auffindbar, verdaulich und umsetzbar sind
führte zu den Janes von heute.
In der Diskussion untersuchen wir einige interessantere Janes
Funktionen, einschließlich neuer Anwendungen, die jetzt für jeden verfügbar sind
Analyst, der Einblicke in Verteidigungsfähigkeiten und -operationen sucht
von Nationen auf der ganzen Welt. Janes bietet nun Datenströme an
Organisationen, die diese Erkenntnisse in ihre eigenen integrieren möchten
Systeme, sondern bietet auch erweiterte Anwendungen, die es ermöglichen
Analysten, um direkt mit Daten und Analysen zu interagieren. Ihr
Inhalt beinhaltet:
– Mehr als 40,000
Profile von militärischer Ausrüstung (Luft, Land und Meer) in der Produktion
und weltweit verwenden
– Inventare für mehr als 190 Länder, ORBATs für 17,700
Militäreinheiten und 8,900 Basen
– Strukturierte, konsistente Datenbank mit terroristischen Ereignissen,
Risiko und Sicherheit
– Verteidigungsbudgets für 105 Länder und Beschaffungsprogramme
über Militärflugzeuge, Kampffahrzeuge und Militärschiffe
– Markteinschätzungen, Chancen in 19 Märkten und Daten dazu
über 7,000 Organisationen der Verteidigungsindustrie
– Sicherheitsbewertungen und Analyse der CBRN-Reaktionsfähigkeiten,
Produktion und Verbreitung
Janes bietet auch Schulungen und Schulungen zu Kunst und an
Tradecraft von Open-Source-Intelligenz und Dienstleistungen und Support für
Organisationen, die Janes Fähigkeiten operationalisieren möchten
Entscheidungsfindung optimieren.
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