Wollen Ersetzen Sie Ihren Nine-to-Five? Sie müssen es wissen wie man ein Unternehmen kauft. Und während Sie vielleicht denken, dass Sie eine hochrangige Führungskraft oder ein Experte für den Geschäftsaufbau sein müssen, sieht die Realität so aus: MENGEN davon Profitable Unternehmen werden für ein paar Cent pro Dollar verkauft, die nur darauf warten, dass Sie hereinkommen, sie einsammeln und anfangen, sechs (oder sogar sieben) Zahlen zu machen, ohne die ganze Arbeit zu erledigen. Das ist GENAU die Strategie Codie Sánchez Früher gab sie ihre hochbezahlte Bankkarriere auf Mit sogenannten „langweiligen“ Geschäften Millionen verdienen.
Ob es ein ist Waschsalon, Landschaftsbau Service oder Rechtsanwaltskanzlei, Unternehmen stehen zum Verkauf, ohne dass Sie es überhaupt merken. Sie müssen KEIN Branchenexperte sein, um an einem dieser Deals teilzunehmen. Viele der Unternehmen, die Codie gekauft hat, lagen außerhalb ihrer Kernkompetenz. Sie ist so gut darin geworden, Geschäfte zu kaufen, dass Codie jetzt anderen angehenden Unternehmern hilft Raus aus ihren Jobs und in Unternehmen, die ihnen helfen Vermögen aufbauen. Codies Zehn einfache Schritte zum Unternehmenskauf kann JEDEM helfen, ein „langweiliges“ Geschäft zu kaufen, aufzubauen und davon zu profitieren.
Codie erläutert genau, warum sie die großen Gehaltsschecks zurückgelassen hat, um mit dem Kauf von Unternehmen zu beginnen Wiederholbare Schritte zum Erwerb und Wachstum eines Unternehmens, nach welchem Unternehmen Sie suchen sollten und fünf, die man NIEMALS kaufen sollte. Sie erfahren auch, wie sie diese Geschäftskäufe finanziert und Was ist NACH dem Kauf eines Unternehmens zu tun? das vervielfacht den Umsatz massiv und macht dich Millionen!
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Mindy:
Willkommen beim BiggerPockets Money-Podcast, in dem wir Codie Sanchez interviewen und über die Anlageklasse langweiliger Unternehmen sprechen. Hallo hallo hallo. Mein Name ist Mindy Jensen und bei mir ist wie immer mein zukünftiger langweiliger Business-Buying-Co-Moderator Scott Trench.
Scott:
Danke, Mindy. Ich werde versuchen, das zu erreichen und gleichzeitig das beste EBITDA der Welt zu erzielen.
Mindy:
Sie müssen klären, was EBITDA ist. Ich weiß es immer noch nicht, und ich höre Sie das ständig sagen. Scott und ich sind hier, um die finanzielle Unabhängigkeit weniger beängstigend zu machen, auch wenn er seltsame Wörter wie EBITDA verwendet. Wir sind hier, um die finanzielle Unabhängigkeit nur für andere zu verringern und Ihnen jede Geldgeschichte vorzustellen, weil wir fest davon überzeugt sind, dass finanzielle Freiheit für jeden erreichbar ist, egal wo oder wann Sie anfangen.
Scott:
Das ist richtig. Egal, ob Sie vorzeitig in den Ruhestand gehen und die Welt bereisen, anschließend große Investitionen und Vermögenswerte wie Immobilien tätigen, Ihr eigenes Unternehmen gründen oder einfach Ihr EBITDA verbessern möchten. Wir helfen Ihnen, Ihre finanziellen Ziele zu erreichen und Geld aus dem Weg zu räumen, damit Sie sich auf den Weg zu Ihren Träumen machen können.
Mindy:
Okay, Scott, formulieren Sie zunächst das EBITDA und sagen Sie uns dann, was das ist, denn ich weiß nicht, was das ist, obwohl ich Sie das jeden Monat sagen höre.
Scott:
Ich habe gehört, dass EBITDA oder EBITDA, in beide Richtungen ausgesprochen, der Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen ist. Dabei handelt es sich um eine Möglichkeit, alle Störfaktoren in der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens auszuklammern, um eine Annäherung an den Cashflow zu erhalten. Und es ist meistens bei der Bewertung von Unternehmen nützlich. Es ist unvollkommen, so wie jede Annäherung an die Rentabilität unvollkommen ist, aber wie viele Unternehmen bewertet werden, basiert auf einem Vielfachen des EBITDAs, was mit der Bewertung einer Gewerbeimmobilie übereinstimmt. Wir würden sagen, wir würden das Nettobetriebsergebnis (NOI) nehmen und einen Kapitalisierungssatz oder ein Vielfaches darauf anwenden, und das Gleiche tun Sie bei Unternehmen, um sie zu bewerten. Und ein weiterer gebräuchlicher Begriff, den Sie bei der Betrachtung von Unternehmen hören werden, ist SDE, was für den Ermessensgewinn des Verkäufers steht.
Und es ist eine andere Art, die Rentabilität eines Unternehmens zu beschreiben. Wenn ein Unternehmen also 600,000 US-Dollar Gewinn erwirtschaftet, zahlt sich der Eigentümer ein Gehalt von 200,000 US-Dollar aus und das EBITDA beträgt 400,000 US-Dollar. Wir würden dieses Unternehmen als Unternehmen mit einem SDE von 600,000 US-Dollar bezeichnen. Wieder ein vereinfachtes Beispiel, aber über die Unternehmen werden wir heute mit Codie Sanchez sprechen, einem meiner liebsten Influencer-Investoren im Internet. Ich liebe alles, was sie vorbringt, und finde, dass sie eine fantastische These hat. Sie wird Unternehmen kaufen, die mit einem Vielfachen von EBITDA oder SDE bewertet werden.
Mindy:
Scott, ich habe im Gespräch mit Scott so viel gelernt, ich kann gar nicht sagen, dass ich mit ihm gesprochen habe, als ich Codie zugehört habe, die einen wirklich großartigen Überblick darüber gegeben hat, wie sie Unternehmen schätzt, wie sie nach Unternehmen sucht, wie sie Unternehmen findet und wie sie diese Unternehmen kauft. wie sie sie finanziert. Das ist einfach eine supertolle Folge. Wenn Sie Folge 325 mit Tim Delaney gehört haben, in der er einen Spirituosenladen gekauft hat, und Sie denken, das klingt interessant. Dieses wird Sie dazu bringen, sich auf die Suche nach Unternehmen zu machen.
Scott:
Absolut. Sie ist so inspirierend. Was für ein Vergnügen, ihr heute zuzuhören.
Mindy:
Sie ist fantastisch. Wir haben ein neues Segment in der Sendung mit dem Titel „Money Moments“, in dem wir Tipps oder Tricks zum Thema „Geld-Hack“ verraten, um Sie auf Ihrer finanziellen Reise zu unterstützen. Der heutige Geldmoment lautet: Wenn Sie im Supermarkt weniger Geld ausgeben möchten, nutzen Sie den Self-Checkout. Studien haben gezeigt, dass Käufer, die den Self-Checkout nutzen, mehr Geld sparen, weil sie bewusster darüber nachdenken, was sie scannen und ausgeben.
Scott:
Einer der Gründe, warum ich so aufgeregt bin, mit Codie zu sprechen, ist die These in der Anlageklasse der Kleinunternehmen, oder? Wir schreiben das Jahr 2023, wo legen Sie Ihr Geld an? Legen Sie es in Immobilien? Legen Sie es auf Lager? Stecken Sie es in Anleihen? Zahlen Sie es in bar ein? Setzen Sie es in Privatunternehmen ein? Was sehen wir hier? Wenn ich über Anlageklassen im Allgemeinen nachdenke, ist für mich dieser Markt für kleine Privatunternehmen, die oft im Besitz von Babyboomern sind, besonders attraktiv. Also ein paar lustige Fakten. Ich glaube, dass 58 % der Kleinunternehmen im Besitz von Babyboomern sind und bis zu zwei Drittel von ihnen keinen formellen Nachfolgeplan haben. Täglich gehen 10,000 Babyboomer in den Ruhestand, und das dürfte noch mehrere Jahre so bleiben.
Es gibt niemanden, der diese Dinge kaufen kann. Wenn diese Unternehmen nicht verkauft werden, werden sie einfach zusammenbrechen oder möglicherweise mit der Zeit nicht mehr existieren. Und deshalb kann man diese Dinge zum ein-, zwei- oder dreifachen Cashflow kaufen. Es ist, als würde man ein Haus für 300,000 US-Dollar kaufen, das einen jährlichen Cashflow von 100,000 US-Dollar generiert. Die Herausforderung ist: Wer wird das betreiben? Woher wissen Sie eigentlich, wie man das Unternehmen führt? Woher wissen Sie, welche Personen Sie platzieren müssen? Wie können Sie es stabilisieren? Wie können Sie es anbauen? Und wie können Sie es finanzieren? Und das ist ein komplexes Problem, aber für diejenigen, die bereit sind, in dieses Gebiet einzutauchen und sich autodidaktisch weiterzubilden, vielleicht sogar mehr, als sie sich beispielsweise autodidaktisch weiterbilden würden, um sich auf Immobilieninvestitionen einzulassen, können sich phänomenale Möglichkeiten ergeben für Rücksendungen hier.
Wenn Sie diesen Cashflow auf über eine Million oder 2 Millionen US-Dollar pro Jahr steigern können, verdienen Sie plötzlich nicht nur eine Million bis 2 Millionen US-Dollar pro Jahr, sondern Ihr Unternehmen wird auch wertvoller, weil es automatisiert und stabilisiert ist. und eine Private-Equity-Firma oder ein anderer Käufer kann es zu einem höheren Preis kaufen, als Sie es gekauft haben. Es gibt also einen sehr starken Multiplikator- und Erweiterungseffekt in dieser Kategorie, der für unsere wirklich unternehmerisch denkenden Zuhörer sehr, sehr interessant sein dürfte. Es ist nicht jedermanns Sache, wahrscheinlich nur einer winzigen Minderheit, aber es ist eine leistungsstarke Anlageklasse für diejenigen, die bereit sind, Zeit und Energie in die Verfolgung zu investieren.
Mindy:
Scott, haben Sie beim Kauf Ihrer Unternehmen Pläne, sie für immer zu behalten oder sie aufzubauen und dann zu verkaufen?
Scott:
Ich bin Student in diesem Bereich. Ich hoffe, dass ich in den nächsten Jahren ein Unternehmen wie dieses kaufen möchte, vielleicht sogar mehrere, und einen kleinen Teil des Erfolgs wiederholen möchte, den Codie mit ihrem Programm hatte. Aber noch einmal: Ich bin erst jetzt dabei, etwas darüber zu lernen, und vielleicht werde ich in ein paar Jahren in diesen Markt einsteigen, aber ich bin sehr gespannt darauf. Und wenn ich heute nicht CEO von BiggerPockets wäre, wäre dies einer der ersten Orte, an denen ich persönlich nach Reichtum suchen würde.
Mindy:
Codie Sanchez ist ein reformierter Journalist, der vom institutionellen Investor zum Cannabis-Investor und Berater wurde und heute Gründer von Contrarian Thinking und Mitbegründer von Unconventional Acquisitions ist. Sie liebt es, Menschen dabei zu helfen, kritisch zu denken und auf unkonventionelle Weise Geld zu verdienen, während sie gleichzeitig Mittel für das bereitstellt, was wir als schweißtreibende und langweilige Kleinunternehmen bezeichnen. Codie, willkommen beim BiggerPockets Money-Podcast. Ich freue mich sehr, heute mit Ihnen zu sprechen.
Code:
Nun, danke, dass du mich hast. Ich freue mich auch sehr, mit Ihnen zu sprechen.
Mindy:
Nun, lassen Sie uns in Ihre Hintergrundgeschichte eintauchen. Wie sieht Ihre Reise mit Geld aus?
Code:
Lang. Ich war ein Kind von Einwanderern, die in die USA kamen und das Gefühl hatten, dass Geld immer knapp sein würde, dass es nie wirklich reichlich Geld geben würde und dass wir uns nie darauf verlassen könnten, überall um uns herum zu sein. Und in der Tat: Sollten wir es jemals bekommen, sollten wir wirklich darauf achten, dass wir es behalten, denn das Gefährlichste, was wir tun könnten, wäre, zu viel auszugeben und nicht genug zu sparen. Und so hatte ich viele Geschichten über Geld, in denen es darum ging, hey, sei vorsichtig, dass du das hier ausgibst. Sind Sie sicher, dass Sie das dort zurückgegeben haben? Es war all diese Knappheit und dieser Zwang. Und der einzige wirkliche Vorteil davon ist meiner Meinung nach, dass ich Regeln und die Tatsache, dass man mir sagt, was ich tun soll, hasse.
Und aufgrund der Geschichte, dass mir gesagt wurde, ich solle X nicht tun und Y nicht tun, habe ich mich ziemlich aggressiv auf die Tatsache konzentriert, dass ich niemals wollte, dass jemand jemals die Kontrolle über meine Finanzen hat oder sich tagtäglich Sorgen um sie machen muss wieder. Und so sagte ich, was wäre, wenn ich einfach so viel Geld verdiene, dass ich es nie zählen muss, kein Budget festlegen muss und nicht jeden Tag auf mein Girokonto achten muss, denn tatsächlich gehe ich den ganzen Tag im Geld herumwälzen. Und das wurde schließlich zu meiner Einstellung, und dann wurde es ein wenig zur Realität.
Mindy:
Codie Sanchez ist also ein bisschen wie Dagobert Duck.
Code:
In meinen Gedanken wünschte ich, es wäre tatsächlich so, das würde Spaß machen. Eine kleine Scheune voller Bargeld.
Mindy:
Schwimmen in den Goldmünzen.
Scott:
Würde es Ihnen etwas ausmachen, uns ein wenig genauer zu erzählen, wie Ihre Karriere begann und wie Sie zu dem übergegangen sind, was Sie jetzt tun?
Code:
Ich habe im Finanzwesen angefangen. Ich habe lange Zeit den traditionellen Weg von Goldman Sachs, Vanguard, State Street und all diesen wirklich großen Unternehmen eingeschlagen, bin auf dem traditionellen Finanzweg gut gefahren und wollte dann schließlich nicht mehr für diesen Mann arbeiten. Ich wollte für mich selbst arbeiten. Ich wollte derjenige sein, der die Regeln aufstellt, anstatt sie zu befolgen. Und das führte schließlich dazu, dass ich meine eigenen Unternehmen kaufte und meine eigenen Geschäfte abwickelte, anstatt sie für ein großes Finanzunternehmen abzuschließen.
Scott:
Wenn Sie über diese Anlageklasse nachdenken, dann ist das, worüber wir mit Ihnen sprechen möchten, das Konzept langweiliger Unternehmen. Haben Sie dort mit einer konkreten Akquisition begonnen oder sind Sie von ganz oben gestartet? Nein, ich denke, dass ich aufgrund dieser langfristigen Trends mein Geld in diese Art von Anlageklasse investieren möchte, und dann werde ich von dort aus einziehen, oder wie sind Sie dazu gekommen? War es ein absichtlicher Ansatz oder ein glücklicher Zufall, Sie durch die ganze Zeit, in der Sie gegangen sind, zum Laufen zu bringen?
Code:
Ich habe angefangen, Unternehmen zu kaufen, weil ich mir keine Sorgen machen wollte, für jemand anderen zu arbeiten und einen Gehaltsscheck kassieren zu müssen. Und so war das Geschäft ein Mittel zum Zweck. Ich werde dieses Cashflow-Asset kaufen, weil ich möchte, dass es mein Gehalt ersetzt, und ich möchte nicht mehr wie damals 60, 70, 80 Stunden pro Woche von neun bis fünf arbeiten. Es war mir egal, ob es sich bei dem Unternehmen um eine Skulpturenfabrik, ein Landschaftsbauunternehmen oder eine Reinigungsfirma handelte, solange das Geld da war. Es war eigentlich nur ein Ausweg. Und wenn ich dann ein bisschen Freiheit und ein bisschen Raum zum Atmen habe, passiert normalerweise, dass man nachdenken kann. Es ist schwer zu denken, wenn man nicht atmen kann und in der Arbeit erstickt ist. Und das hat sich für mich geändert.
Und als sich das änderte, wurde mir endlich klar, dass es hier eine These gibt, die größer ist. Es gibt die These, dass diese kleinen Unternehmen im ganzen Land zum Kauf verfügbar sind, dass Leute wie Sie und ich es schaffen können, dass man keine Million Dollar haben muss, um ein Unternehmen zu kaufen, das Millionen von Dollar produziert Einnahmen, dass es tatsächlich einen ganzen Hebel gibt, den niemand nutzt, und einen Dreh- und Angelpunkt, an dem man ihn platzieren kann, an den niemand auch nur gedacht hat. Und es hat viele Jahre gedauert, bis ich das geschafft habe.
Mindy:
Zunächst einmal ein großes Lob für die Verwendung des Wortes „Fulcrum“ in unserer Show. Ich glaube nicht, dass irgendjemand in 400 und so vielen Episoden jemals dieses Wort verwendet hat. Ich liebe das. Sie haben erwähnt, dass Sie keine Million Dollar haben müssen, um diese Unternehmen zu kaufen. Welche Art von Unternehmen kaufen Sie für weniger als eine Million Dollar und was halten Sie für ein langweiliges Unternehmen?
Code:
Als langweiliges Unternehmen betrachte ich jedes Unternehmen, das in der Regel ein Tante-Emma-Laden ist. Es ist ein Unternehmen, das nur sehr wenige Dinge wie proprietäre Informationen, patentierte Technologie, wirklich anspruchsvolle Unternehmen oder Produkte hat. Das sind Unternehmen, die keinen Schutzgraben haben. Es gibt sie in jeder einzelnen Gemeinde, zum Beispiel in Arztpraxen, Buchhaltungsbüros, Reinigungsfirmen, Landschaftsgärtnern, Dachdeckern und Speditionen. Dabei handelt es sich in der Regel um stationäre Geschäfte oder Geschäfte an der Hauptstraße. Und der Grund dafür, dass Sie sie für diesen geringeren Dollarbetrag kaufen können, liegt in der Regel darin, dass diese Unternehmen keinen Marktplatz für Käufer haben. Es ist nicht wie bei Immobilien, wo jeder den Kauf von Immobilien kontinuierlich als Investition normalisiert hat. Die Leute denken zumindest noch nicht so über Unternehmen.
Mindy:
Sie haben gerade gegen Warren, meinen besten Freund Buffet, vorgegangen und gesagt, Sie suchen nach Unternehmen, die keinen Burggraben haben. Er sucht nach Unternehmen, die einen riesigen Wassergraben haben wie Ihre Eisenbahnen. Aber auch diese Geschäfte kosten etwas mehr als eine Million Dollar. Kein Wassergraben. Das ist sehr interessant. Es handelt sich also um kostengünstigere Unternehmen. Welche Einkaufspreise sehen Sie?
Code:
Kommt ganz darauf an. Diese Unternehmen reichen von „Ich habe ein Unternehmen gekauft, das einen Newsletter für 8,000 US-Dollar verkaufte“ bis zu „Ich habe Transaktionen im Wert von mehreren Hundert Millionen US-Dollar durchgeführt und war an Milliardentransaktionen beteiligt, obwohl ich nie eine davon geleitet habe.“ Sie können also völlig unterschiedlich groß sein, so wie es Grundstücke jeder Größe gibt, von einem Haus, das man für 50,000 US-Dollar mitten im Nirgendwo kauft, bis zu einem milliardenschweren Industriekomplex oder einem großen Hochhaus in New York. Sie variieren völlig. Und der Grund dafür, dass ich mich nicht für einen Burggraben interessiere, liegt darin, dass ich denke, dass es ein Trugschluss ist, dass viele Leute in der modernen Gesellschaft sagen, dass man ein Startup gründen möchte und niemand hereinkommen und Marktanteile stehlen und den Markt vergrößern kann Aktie. Nun, die meisten kleinen Unternehmen in Ihrer Gemeinde haben keinen Marktanteil. Niemand versucht es zu sein, man könnte keinen landesweiten Garten- und Landschaftsbaudienst nennen.
Einen landesweiten Dachdeckerdienst kann man nicht nennen. Sie könnten wahrscheinlich nicht einmal einen in Ihrer Gemeinde oder Ihrer Stadt nennen, wahrscheinlich nicht einmal den, den Sie verwenden. Und deshalb halte ich es für einen Trugschluss, zu glauben, dass wir Unternehmen brauchen, die über diese ausgefallenen Dinge verfügen, die uns vor anderen Menschen schützen, während in Wirklichkeit die grundlegende Umsetzung die Unternehmen vor der Konkurrenz in diesem Bereich schützt. Verfolgen Sie Ihre Leads schnell? Tun Sie die Dinge, von denen Sie sagen, dass Sie sie tun werden? Stellen Sie tatsächlich Leute ein, die kompetent oder unfähig sind? Betreiben Sie überhaupt Marketing? Hast du eine Website? Diese sehr kleinen Dinge sind meiner Meinung nach gleichbedeutend mit Unternehmen, die zumindest ein paar Millionen Dollar erreichen können, wenn nicht, haben wir tatsächlich schon einige Dutzend Millionen Dollar an Einnahmen gesehen.
Scott:
Hier ist das Problem, von dem ich gerne wissen würde, wie Sie es in diesem Bereich gelöst haben. Nennen wir diese Unternehmen ein EBITDA oder SDE von 350 bis 750,000 US-Dollar. Wenn Sie einen kompetenten CEO einstellen, der Erfahrung hat und weiß, was er tut, wird das einen großen Prozentsatz der Rentabilität des Unternehmens verschlingen, wenn Sie versuchen, in das Unternehmen zu investieren und es nicht selbst zu betreiben. Und es wird sehr schwierig sein, jemanden, der über diese Qualifikationen verfügt und 150 bis 200,000 US-Dollar im Jahr verdient, Erfahrung in der Leitung großer Teams hat und dies einigermaßen durchziehen kann, dazu zu bewegen, seinen bequemen Job aufzugeben und sich nebenbei einer geschäftlichen Herausforderung wie dieser zu stellen einen Schuldenberg übernehmen und eine Zahlung leisten. Wie lösen Sie dieses grundlegende Ausführungsproblem?
Code:
Um es kurz und bündig zusammenzufassen: Kaufen Sie keinen Job, sondern ein Unternehmen. Die Antwort ist ganz einfach. Stellen Sie sicher, dass Sie kein zu kleines Unternehmen kaufen oder dass Sie bereits über ein Unternehmen verfügen, das über Betreiber auf dem Niveau verfügt, das Sie benötigen, um sie für den Geldbetrag zu betreiben, über den Sie im Unternehmen verfügen. Wenn Sie das nicht haben, ist es ein Job, kein Geschäft und entweder nicht verkaufbar, oder Sie sollten es für einen sehr geringen Mehrfacheffekt verkaufen. Aber die meisten Menschen sind der Meinung, dass ein Unternehmen, das 350,000 bis 750,000 US-Dollar SDE verdient, also nur das Gehalt des Eigentümers, verdient, dass der durchschnittliche Arbeiter in den USA irgendwo zwischen 65,000 und 80,000 US-Dollar verdient, um ein Unternehmen zu führen, egal, ob Sie ein Unternehmer oder ein Kleinunternehmen sind Eigentümer. Wir sprechen hier also von dem Zehnfachen dieses Gehalts, das Sie für den Kauf und die Führung eines Unternehmens benötigen. Wenn es sich also wirklich um ein Unternehmen handelt, das über 10 bis 350 US-Dollar an SDE verfügt, ist das für die meisten Leute tatsächlich ein ziemlich guter Job.
Ich denke, wir müssen wirklich vorsichtig sein, wenn es darum geht, dass viele von uns im Internet meiner Meinung nach in die Falle geraten, weil wir eine enorme Menge an Optionen haben und vielleicht auch Geschäfte machen müssen. Einige meiner Deals sind natürlich nicht mehr annähernd so groß. Aber als ich anfing, erzielte mein erstes Waschsalonunternehmen einen Umsatz von 100,000 US-Dollar und einen Gewinn von 67,000 US-Dollar. Und ich war da drin und habe mich mit Leuten koordiniert, die versuchten, Dinge zu reparieren. Aber ich habe das Geschäft praktisch umsonst bekommen. Und dieses Unternehmen konnte dann für das Dreifache verkauft werden, und es brachte mir das Spiel bei, ein Unternehmen zu erwerben und dann zu veräußern oder zu verkaufen. Ich denke, was Sie auf den Punkt bringen: Kaufen Sie ein Unternehmen, kaufen Sie keinen Job. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr erster Deal Sie nicht in den Bankrott treibt. Gehen Sie also vielleicht etwas kleiner aus, als Sie annehmen. Und für den durchschnittlichen Klempner, der in einem Unternehmen arbeitet und dann das Sanitärunternehmen kauft, um 3 bis 350 zu betreiben, klingt das für mich ziemlich gut.
Scott:
Absolut. Ich glaube, ich habe mir solche Dinge angeschaut und war so gespannt darauf, mit Ihnen zu sprechen, denn das ist etwas, worauf ich als Investor eingehen möchte. Ich denke, dass ich von Anfang an an die Sache herangegangen bin, nun ja, wenn ich es tatsächlich kaufen und nicht selbst betreiben möchte, dann muss man sich das ansehen, das ist eine wirklich große Wette, um ein Management zu platzieren, das das kann tatsächlich etwas betreiben und trotzdem eine angemessene Kapitalrendite erzielen. Nun, es scheint mir in der Praxis sehr schwierig zu sein, zum Beispiel diesen Waschsalon zu kaufen. Und das auf eine Art und Weise, die profitabel ist, ohne zunächst selbst etwas zu bedienen. Was würden Sie zu dieser Beobachtung sagen?
Code:
Nun, ich denke, viele Leute müssen, wenn wir sie davon abhalten, Geld verdienen, lernen, dann beginnen sie zu investieren und dann meistern sie es. Die meisten Leute wollen vom Verdienen zum Meistern übergehen, also wollen sie gehen, ich verdiene gerade etwas Geld. Wie wäre es, wenn ich meine 250, die ich habe, einsetze und ein Imperium aus Holdinggesellschaften kleiner Unternehmen aufbaue? Die Wahrheit ist, dass Sie einfach nicht genug wissen. Sie wissen noch nicht, wie Sie einen Betreiber beauftragen können, Sie wissen nicht, wo Sie ihn finden können, Sie wissen nicht, wie hoch der richtige Preis für ihn ist. Was ich also den meisten Menschen raten würde, ist, sich beim ersten Erwerb die Hände schmutzig zu machen. So wie Sie es sicher auch bei Ihrem ersten Immobiliendeal getan haben. Sie haben sich wahrscheinlich die Hände schmutzig gemacht und einen Teil der Reha wahrscheinlich selbst gemacht. Sie haben wahrscheinlich mehr Zeit mit dem ersten Geschäft verbracht, als Ihnen lieb war.
Aber diese Mitarbeiter ermöglichen es Ihnen, sehr schnell zu expandieren, viel schneller, als wenn Sie den ersten Deal komplett operativ an jemand anderen ausgelagert hätten. Wenn sich die Leute also nicht mit Risiken auskennen und viel Geld haben, sagen sie normalerweise, dass sie sich bei ihrem ersten Geschäft die Hände schmutzig machen sollten. Ja, der Stundenlohn, den ich mir selbst gezahlt habe, als ich in der Hochfinanz tätig war und vielleicht eine Million Dollar im Jahr verdiente, wenn nicht sogar einen sechsstelligen Betrag, um einen Waschsalon zu betreiben, ergab verdammt noch mal keinen Sinn. Das hat keinen Sinn gemacht. Aber diese erste Waschsalon-Transaktion ermöglichte es mir, zu einer Reihe anderer Waschsalons aufzusteigen, und ohne sie wäre ich nicht dort gewesen, wo ich heute bin. Und ich denke, jeder hat in einem neuen Geschäft den Moment, in dem er eine Sekunde lang auf dem Boden schlafen muss.
Und wenn man das Spiel liebt, kommt man kaum umhin, sich darauf einzulassen. Nun, für Sie ist ein Unternehmen, das nur 67,000 US-Dollar Gewinn erwirtschaftet, wahrscheinlich etwas zu klein. Grundsätzlich möchten Sie also ein etwas größeres Unternehmen kaufen und viel Zeit mit Ihrem Betreiber verbringen, um darüber nachzudenken, wie Sie es gemeinsam mit ihm führen wollen. Aber ich würde Ihnen nicht sagen, dass Sie bei Ihrer ersten Transaktion ein Unternehmen kaufen, einen Betreiber einrichten und dann sagen würden: „Hey, es wäre großartig, wenn Sie halbjährliche Ausschüttungen machen könnten.“ Es ist wahrscheinlich ein bisschen unvernünftig.
Scott:
Absolut. Ich denke, was Sie hier sagen, was ich höre, ist, dass Sie 600,000, eine Million Dollar pro Jahr verdienen und darüber nachdenken, hier in das Waschsalongeschäft einzusteigen. Die Antwort ist, dass Sie daran arbeiten müssen. Wenn Sie versuchen, in diese Welt zu wechseln, werden Sie dies im Grunde zusätzlich zu Ihrem Tagesjob anhäufen und von 40 auf 50 Stunden pro Woche umsteigen Um diesen Übergang zu schaffen, können Sie die Arbeitszeit Ihres Tagesjobs für eine gewisse Zeit auf 80 oder 90 Stunden pro Woche reduzieren. Und Sie werden für den Rest Ihrer Karriere davon profitieren, weil Sie auf der Eigentümerseite der Gleichung stehen. Höre ich das?
Code:
Ich glaube nicht, dass es mehr als einen Weg gibt, oder? Sicher Ja. Option A, das könnten Sie tun. Option B: Sie könnten ein größeres Unternehmen kaufen, eines, das 350 oder 750 pro Jahr erwirtschaftet, und Sie kündigen Ihren Job, weil, ich weiß nicht, vielleicht machen Sie das in Ihrem W2 nicht, oder wenn Sie es schaffen, dann kann das einen recht komfortablen Lebensstil ersetzen. Dann investieren Sie einfach Ihre 40, 60 Stunden in das Geschäft. Option drei: Sie schließen ein kleineres Geschäft mit einem anderen Anbieter ab und verbringen 10 oder 20 Stunden pro Woche. Das ist eine Sache, die meiner Meinung nach bei Immobilien anders ist als bei kleinen Unternehmen. Ich denke, beim Kauf kleiner Unternehmen möchte jeder fragen: „Was ist der eine Weg?“ Wie geht das? Und der Grund, warum man mit dem Kauf kleiner Unternehmen so viel Geld verdienen kann, liegt darin, dass es nicht nur einen Weg gibt.
Der Weg ist: Wie kreativ können Sie bei Ihrer Strukturierung sein? Ihr wisst alles darüber im Immobilienbereich. Wie kreativ können Sie bei der Strukturierung mit Ihrem Betreiber sein? Wie kreativ können Sie bei der Abstimmung mit einem Unternehmen sein, mit dem Sie möglicherweise bereits einen unfairen Vorteil haben? Ihr seid zum Beispiel Podcaster. Vielleicht kaufen Sie eine Podcast-Produktionsfirma, die bereits mit der Firma übereinstimmt, die Sie besitzen, und in der Sie unfaire Kenntnisse haben, und Sie könnten sofort neue Kunden gewinnen, aber Sie kaufen tatsächlich ein Unternehmen, das nicht davon abhängt, ob Ihr Podcast gut oder schlecht wird mit Sponsoring, oder? Dies ist lediglich ein wiederkehrendes Dienstleistungsgeschäft. Und deshalb denke ich, dass es beim Kauf eines Unternehmens so viele Möglichkeiten gibt, sich die Haut abzuziehen. Die eigentliche Frage, die Sie sich stellen sollten, ist die Klarheit des Deals. Wie sieht für mich ein guter Deal aus?
Wie viel Geld möchte ich in einem Unternehmen verdienen? Wie viel Zeit möchte ich damit verbringen? Wo soll es stehen? In welcher Branche soll es angesiedelt sein? Und sobald Sie das, was ich Ihre Dealbox oder Ihre These nenne, „Ich möchte ein Unternehmen der Typen X, Y, Z kaufen“ hinter uns haben, wird Ihre Suche viel einfacher. Im Immobilienbereich ist es sehr einfach zu sagen: Ich kaufe Einfamilienhäuser im Austin Metroplex-Gebiet, die weniger als 500,000 US-Dollar kosten, aber eine Verkäuferfinanzierung zu einem Zinssatz von unter 3 % ermöglichen. Das wären One-Deal-Blöcke, wirklich unkompliziert. Wenn Sie Unternehmen kaufen möchten, haben Sie so viel mehr Möglichkeiten als Einfamilienhäuser, Mehrfamilienhäuser und verschiedene Arten von Gewerbeimmobilien, dass Sie am Anfang etwas überfordert sein können, wenn Sie herausfinden möchten, was Ihr Geschäftsmodell ist. Aber das Wichtigste ist, herauszufinden, wie ein gutes Unternehmen für Sie aussieht. Und das ist keine Einheitslösung, die für alle passt.
Mindy:
Sie haben gerade gesagt: Kaufen Sie keinen Job, sondern ein Unternehmen. Und ich finde, das ist ein toller Rat. Ich kann viele Leute hören, oh Mann, ich habe dieses Unternehmen gekauft, weil ich Codie zugehört habe, und dann arbeite ich nur noch an diesem Job. Wie unterscheiden Sie, was ein Job sein wird, und was ein Unternehmen, bevor Sie es tatsächlich besitzen und jetzt drei, zwei Vollzeitjobs haben müssen, um zu verhindern, dass Ihre Investition abstürzt?
Code:
Nun, vieles davon läuft darauf hinaus, also gibt es 10 Schritte zum Kauf eines Unternehmens. Beantworten wir es so. Es gibt 10 Schritte zum Kauf eines Unternehmens. Der erste Schritt zum Kauf eines Unternehmens besteht darin, zu verstehen, dass sich die Gelegenheit bietet und dass man mit nicht viel Geld auskommen kann, wenn man möchte. Und dass dieses Geschäft möglicherweise Ihren Büroalltag ersetzen könnte, absolut machbar. Zweitens ist die Klarheit der Geschäfte wichtig, was bedeutet, dass ich genau weiß, welche Art von Geschäft für mich gut wäre. Ich habe mich gefragt, wir haben 25 Fragen, die wir Ihnen stellen, aber ich habe mir diese 25 Fragen gestellt. Drittens ist die Entstehung. Wie finde ich ein Unternehmen? Wo befinden Sie sich? Viertens ist die Sorgfaltspflicht. Das wäre dieser Abschnitt. Woher weiß ich also, ob es sich um ein gutes Unternehmen handelt, das wirklich hält, was es verspricht, bei dem der Besitzer tatsächlich nur 20 Stunden pro Woche arbeitet und das angeblich so viel Geld verdient, damit ich weiß, was ich bin? mich darauf einlassen?
Viertens ist das Verhandeln. Wie verhandele ich gut mit dem Verkäufer, um zu bekommen, was ich will? Sechs verkauft dich. Wie überzeuge ich den Verkäufer also davon, dass ich die Person bin, die sein kleines Baby übernimmt, das er sein ganzes Leben lang aufgebaut hat oder sein ganzes Leben damit verbracht hat, es aufzubauen? Seven übernimmt die Finanzierung. Wie bekomme ich also das Geld, um diesen Deal tatsächlich abzuschließen? Acht schließt. Wie kann ich also dieses Geschäft mit meinem Anwalt und meinem Buchhalter abschließen und den Deal tatsächlich insgesamt abschließen? Neun sind die ersten 90 Tage. Und dann ist 10 Wachstum. Wenn Sie also darüber nachdenken, ein Unternehmen auf diese Weise zu kaufen, dann glaube ich nicht, dass Sie sich einfach einen Podcast wie diesen anhören, losgehen und ein Unternehmen kaufen können. Ich glaube nicht, dass das für jeden, der heute zuhört, eine gute Idee ist.
Ich denke, tatsächlich hat man 30 bis 60, 90 Lerntage. Wenn Sie 20 bis 30 Minuten in, sagen wir, unserem Kurs oder dem Lesen eines Buches oder was auch immer Sie tun möchten, verbracht haben, könnten Sie nach 30 bis 60, 90 Tagen lernen, was Ihr Deal-Box ist, wie man Underwriting macht, was für ein gutes Geschäft sieht bei dir aus, und so weiter. Und nach Ablauf von 30 bis 90 Tagen könnten Sie mit der Durchführung einer Kleinunternehmenstransaktion fortfahren. Glaube ich nun, dass Sie darin ein Profi wären? Nein. Aber ich denke, Sie haben genug Verständnis dafür, dass Sie nicht in den Bankrott gehen, wenn Sie die Schritte befolgen. Es ist nicht einfach, aber es ist einfach.
Mindy:
Vielen Dank für diese Ehrlichkeit, denn ich möchte nicht, dass meine Zuhörer sagen: „Oh, ich kann das machen.“ Nein, Sie müssen sich zuerst weiterbilden. Und ich mag diese 10 Schritte. Ich habe wie wild getippt, als du sie gesagt hast, also vielen Dank.
Scott:
Wir haben hier bei BiggerPockets einen parallelen Denkprozess rund um Immobilieninvestitionen. Wenn Sie in Immobilien investieren möchten, sollten Sie Dutzende oder Hunderte von Stunden damit verbringen, sich selbst weiterzubilden. Die meisten unserer Mitglieder geben an, dass sie sich vor der ersten Transaktion monate- oder jahrelang weitergebildet haben. Und es scheint, dass dies umso mehr der Fall ist, wenn Sie ein Unternehmen kaufen, da es diesen allgemeinen Rahmen für den Kauf eines Unternehmens gibt. Und dann ist da noch das branchenspezifische Fachwissen, das Sie sich so schnell wie möglich aneignen müssen, nachdem Sie ein Geschäft identifiziert haben, um kompetent daran arbeiten zu können. Codie, wie sieht Ihre Kaufbox und Ihr Kaufprozess aus und was unternehmen Sie derzeit, um in diese Anlageklasse zu investieren?
Code:
Wenn ich kleine Unternehmen kaufe, besitzen wir derzeit 26. Wenn ich kleine Unternehmen kaufe, sieht es heute ganz anders aus als noch vor zwei Jahren vor meinem Medienunternehmen. Heutzutage kaufe ich Unternehmen, bei denen ich einen unfairen Vorteil habe, der mein Medienunternehmen vorantreiben kann oder von meinem Medienunternehmen vorangetrieben werden kann. Und das könnte so aussehen, als hätte ich gerade ein Immobilienverwaltungsunternehmen gekauft, zum Beispiel einen Teil eines Immobilienverwaltungsunternehmens, weil ich denke, dass das wirklich dazu beitragen wird, meine Immobilien auszugleichen. Und wenn Immobilientransaktionen langsamer werden, wenn Airbnb-Buchungen langsamer werden, wenn wir insgesamt in eine Rezession geraten, wenn ich aufhöre, Immobilien zu kaufen, wie ich es in den letzten zwei Jahren getan habe, weil mir die Preise nicht gefallen haben, Die Immobilienverwaltung stabilisiert sich weiter, denn jeder muss seine Immobilien verwalten lassen. Aus diesem Grund habe ich eine Immobilienverwaltungsgesellschaft gekauft.
Und ich rede viel darüber, weil wir ein Immobilienverwaltungsunternehmen haben, mit dem wir anderen Menschen helfen, ihr Immobilienverwaltungsgeschäft auszubauen. Es ist also so, als ob ich mit der Immobilienverwaltung Geld verdiene. Ich verdiene Geld mit dem Unternehmen, das erstklassige Immobilienverwaltungsunternehmen sucht und sie in unser Unternehmen aufnimmt, und das gleicht mein Immobilienportfolio aus. Das ist für mich ein guter Kauf. Der zweite Teil meiner Kaufliste wäre, dass ich letzte Woche eine Videoproduktionsfirma gekauft habe. Deshalb machen wir in allen meinen sozialen Netzwerken viele Videos zum Thema Contrarian Thinking. Und ich hatte Probleme, weil ich mich mit den Medien auskannte und fand, dass es wirklich schwierig war, in diesem Bereich Führungskräfte zu haben. Ich war für die Redaktion zuständig und viel stärker in ein Unternehmen involviert, als ich es normalerweise jemals tun würde, weil mein Gesicht überall zu sehen war.
Deshalb habe ich sehr genau darauf geachtet, wie wir die Dinge machen. Und es hat viel zu viel Zeit in Anspruch genommen und ich war wirklich überwältigt davon. Und so machte ich mich auf die Suche nach den Besten in der Videoproduktion. Und was ich herausgefunden habe, ist, dass die Besten ihrer Klasse größtenteils in LA, New York und vielen der großen Märkte angesiedelt sind. Also muss ich ihnen entweder ein riesiges Gehalt geben und sie davon überzeugen, hierher zu kommen, oder ich muss in eine Nebenindustrie gehen. Stattdessen wusste ich, dass Markenangebote zurückgehen, Anzeigen und Sponsoring zurückgehen, da der Markt gerade zu sinken beginnt. Und so dachte ich: Warum kaufe ich nicht eine Videoproduktionsfirma, die normalerweise mit Marken zusammenarbeitet? Sie haben eine hohe Liebe zum Detail. Das sind wirklich gute Produktionswerte. Sie sind super organisiert und müssen Fristen einhalten. All die Dinge, mit denen wir zu kämpfen haben.
Ich werde eine davon kaufen, sie werden im Moment weniger wert sein, weil der Markt in Schwierigkeiten ist, und ich werde sie in mein Unternehmen einbinden und sie werden alle meine Geschäfte übernehmen. Und genau das habe ich getan. Im Moment ist meine Deal-Box also sehr strategisch. Es gibt viele Leute im Internet, die gehen und denken, dass sie über ihr Netzwerk gerade 372 Einfamilienhäuser kaufen, oder sie kaufen jeden einzelnen Waschsalon oder jede einzelne Autowaschanlage, die sie finden können. An einem bestimmten Punkt muss man sich meiner Meinung nach die Frage stellen: Ist dieser Deal Teil meines unfairen Vorteils, wenn man viele Transaktionen durchgeführt hat? Und kann ich es auf ein für mich sinnvolles Niveau skalieren? Das heißt, ich möchte, dass meine Geschäfte mir mindestens eine Million Dollar pro Jahr einbringen. Und wenn sie das nicht können, sind sie derzeit wahrscheinlich nicht in meiner Deal-Box.
Vor 10 Jahren waren 50 Dollar 50 Dollar. Wenn es mir 50 Dollar einbringt, ist das ein toller Deal. Aber das hat sich heute geändert und jetzt sind die Zahlen einfach größer.
Mindy:
Okay. Ich liebe das. Gibt es etwas, in das Sie nicht investieren würden?
Code:
Oh, jede Menge. Es gibt fünf Unternehmen, in die ich nie gerne investieren würde, aber wahrscheinlich sind es auch 50. Die fünf Unternehmen, in die ich nie investieren würde, sind Einzelhandelsgeschäfte. Denken Sie also an Boutiquen: Schauen Sie sich einfach die Trends an, die gerade in Einzelhandelsgeschäften passieren, sowohl aus Sicht der Fußgängerströme als auch der Mietkosten und der Konkurrenz mit E-Commerce. Ich betreibe keine Einzelhandelsgeschäfte. An zweiter Stelle stehen Restaurants. Restaurants haben eine der höchsten Ausfallraten aller Unternehmen. Auch der Betrieb von Restaurants ist in der Regel sehr komplex. Man muss sich also mit Lagerbeständen auseinandersetzen, man muss sich mit wirklich migrantischen Arbeitskräften auseinandersetzen, man muss sich mit Verbrauchertrends auseinandersetzen, man muss sich mit Saisonalität auseinandersetzen. Es ist einfach zu verwirrend, selbst für jemanden wie mich.
Drittens sind Hotels, das sind nur Immobilien, die sich als Unternehmen ausgeben. Viertens ist Amazon FBA. Alles, wo eine einzige Plattform meine Fähigkeit, meine Endkunden zu erreichen, steuern kann, ist für mich desinteressiert. Ich möchte das Enderlebnis mit dem Kunden kontrollieren und direkt mit ihm kommunizieren können. Und das letzte wäre wahrscheinlich alles, was mit Beratung zu tun hat. Beratung birgt ein hohes Schlüsselpersonenrisiko, d. h. eine Person ist der Auslöser des Kaufs und der Grund, warum jemand mit Ihnen Geschäfte macht. Und deshalb kaufe ich nicht gerne Beratungsunternehmen, weil ich das Gefühl habe, dass ich damit einen Job erkaufe und wenn die andere Person geht, ersetze ich sie einfach.
Scott:
Amen. Ich denke, das ist genial. Ich stimme mit allem überein, was Sie gerade gesagt haben, und ich denke, das ist eine fantastische Herangehensweise, mit der Ausnahme, dass mir in einigen Fällen die zugrunde liegenden Immobilien gefallen, und ich denke, wenn Sie in den Einzelhandel gehen, und ich Ich habe gehört, dass ein paar Investoren sagen: „Ich kaufe diesen Laden im Grunde nur als Lagerbestand und bekomme die Immobilie als Bonus obendrauf.“ Es gibt also manchmal solche Dinge, die man in diesem Bereich finden kann. Aber ja, es ist nicht so gut, wie etwas kontinuierlich und wiederkehrend auf eine Million Dollar Gewinn zu steigern, was Ihre These ist.
Code:
Nun ja, und du hast recht. Ich besitze zum Beispiel die Grundstücke, auf denen sich meine Autowaschanlagen befinden. Ich besitze einige der Immobilien, auf denen sich unsere Waschsalons befinden. Aber das Besondere an diesen beiden Dingen ist, dass sie keinen 24-Stunden-Service erwarten. Von einem Hotel erwarten sie einen 24-Stunden-Service. Dieses Spiel im Gastgewerbe gehört meiner Meinung nach zu den höheren Ebenen des Unternehmertums. Zusammen mit der Tarnung als Unternehmen und der Tatsache, dass es sich tatsächlich um Immobilien handelt, handelt es sich um ein stark serviceorientiertes Unternehmen mit hohen Ansprüchen. Und wenn Leute ein Unternehmen kaufen, denke ich normalerweise: Fangen wir mit Ihnen an. Wenn Sie mit dem Autofahren beginnen möchten, lernen Sie es nicht auf einem Ferrari. Lass uns auf einer Honda lernen. Und sobald Sie mit dem Honda zurechtkommen, dürfen Sie auf den Ferrari, den Lamborghini, umsteigen.
Vielleicht könntest du eines Tages ein Flugzeug fliegen, aber wie am ersten Tag des Autofahrens bekommst du das Dreirad. Und deshalb versuche ich, im Internet für die meisten auf diesem Niveau zu sprechen. Und dann haben wir in einigen unserer größeren Gruppen Leute, die acht, zehn oder 10 Millionen Dollar Transaktionen durchgeführt haben. Und das ist ein ganz anderes Spiel. Dann macht es auch richtig Spaß. Aber das war für mich vor 50 Jahren nicht so nachvollziehbar, und ich glaube nicht, dass es für die meisten Leute, die im Internet zuhören, so nachvollziehbar ist.
Scott:
In Ordnung. Ich habe hier eine komplexe Frage. Sie haben opportunistisch mit einem Waschsalon angefangen. Ich kann mir vorstellen, dass dies zu diesem Zeitpunkt nicht Teil einer umfassenderen Strategie war, um dorthin zu gelangen, wo Sie jetzt sind, und Sie haben es Stück für Stück darauf aufgebaut, und irgendwann hat es sich zu einer Plattform-First-Strategie für Ihre Akquisition und Ihren Kern entwickelt Geschäft. Empfehlen Sie den Leuten, zuerst mit dieser Plattform und Strategie zu beginnen, oder stürzen sie sich einfach hinein, finden es heraus und lassen es später weiterentwickeln? Und der zweite Teil dieser Frage, der meiner Meinung nach eng damit zusammenhängt, lautet: Wie sieht hier der Ausstiegsplan aus? Ist es ein riesiges Konglomerat? Handelt es sich um eine Private-Equity-Holdinggesellschaft, die in große Mengen an Immobilien investieren wird, oder um etwas anderes?
Code:
Beginnen wir mit der zweiten Frage. Das Endziel für mich im Leben ist, dass die meisten Menschen versuchen, diesen Fünf-, Zehn- oder Zwanzigjahresplan zu haben. Und wenn ich auf mein Leben zurückblicke, ist nichts davon grundsätzlich so verlaufen. Wenn Sie mir sagen würden, wann ich bei Goldman and State Street meine Lizenz für den Einstieg in das Investmentbanking und die Vermögensverwaltung erhielt, würden Sie sagen: „Hey Codie, wissen Sie was?“ In 10 Jahren wirst du TikToks im Internet machen, ich hätte gedacht, dass du verrückt bist. Ich hätte gedacht, dass es keine Möglichkeit gibt. Und doch haben wir mehr Transaktionen durchgeführt und mehr Geld verdient als jeder andere, mit dem ich damals zusammengearbeitet habe. Und so habe ich mich zum Glück nicht an meinen 20-Jahres-Plan gehalten.
In meinem 10-Jahres-Plan in meinem kleinen Tagebuch, in dem ich jedes Quartal schreibe, wohin ich gehen möchte, stand, dass ich ein Vermögensverwaltungsunternehmen für ein großes internationales Unternehmen an mehreren Standorten leiten wollte. Im Moment hört es sich an, als würden Finger gegen eine Tafel schlagen. Mir fiel nichts ein. Ich möchte weniger tun, als zu Anzügen und der Wall Street zurückzukehren. Deshalb habe ich keinen 10- oder 20-Jahresplan. Mein einziger 10- oder 20-Jahres-Plan sieht in etwa so aus: Ich möchte die Freiheit haben, die Dinge zu tun, die mich gerade interessieren, mit einem Team, das super leistungsfähig ist und es mir ermöglicht, nicht 80 Stunden arbeiten zu müssen eine Woche, wenn ich nicht möchte, und gibt mir dennoch die Möglichkeit, 80 Stunden pro Woche an den Dingen zu arbeiten, die ich möchte.
Scott:
Die Strategie ist Flexibilität, das ist eigentlich das Wort, das wir verwenden, wenn wir über die Planung Ihrer persönlichen Finanzen sprechen. Es geht darum, flexibel zu sein und sie so schnell wie möglich zu haben und eine flexible Position, eine finanziell freie Position für die Dauer Ihres Lebens, aufrechtzuerhalten. Sie spielen hier im BiggerPockets Money-Podcast einfach in einem viel größeren Maßstab als das, was wir normalerweise mit persönlichen Finanzen sehen. Zurück zum Anfang: Das ist großartig, das Ziel ist Flexibilität, aber es gibt eine Strategie hinter dem, was Sie tun, es gibt eine Kernstrategie. Sie haben vorhin mit den Bolton-Akquisitionen darüber gesprochen. Wann hat sich die opportunistische Cashflow-Investition in dieser Anlageklasse zu der klaren Strategie entwickelt, die Sie heute verfolgen?
Code:
Ich begann im Jahr 2020 mit Blick auf dieses eine Wort des Publikums zu investieren, als mir klar wurde, dass Giganten wie The Rock, George Clooney, Kylie Jenner und Ryan Reynolds Milliarden von Dollar für Dinge verdienen, die nichts mit ihrer Kernkompetenz, der Schauspielerei, zu tun hatten oder im Internet als Persönlichkeit bekannt zu sein. Ich schaute sie mir an und dachte, was würde mehr Spaß machen, eine Private-Equity-Gesellschaft zu leiten, von der ich viele Leute kenne, die Private-Equity-Gesellschaften leiten, die Hunderte Millionen, wenn nicht Milliarden Dollar pro Jahr verdienen, oder dieses riesige Publikum zu haben wird zu einer dauerhaften Investorenbasis, auf die Sie zurückgreifen können, und Sie können ihnen quasi ohne Risiko Dinge anbieten, solange Sie Ihr Publikum verstehen. Und in diesem Moment wurde mir klar, dass ich meine gesamte Akquisitionsstrategie ändern musste. Ich kann nicht mehr nur Autowaschanlagen, Waschsalons und Landschaftsbauunternehmen kaufen, sondern muss jetzt Unternehmen kaufen, die von meiner Zielgruppe gefördert werden können.
Und wenn Sie sich das anhören, sind Sie immer auf der Suche nach Ihrem unfairen Vorteil. Ihr erster Deal könnte also sein, weil Ihr Vater eine Malerfirma besitzt und weil er seit 30 Jahren Häuser malt. Sie haben die Möglichkeit, ihn aufzukaufen oder seine Malerfirma zu übernehmen. Also machst du das. Und Sie leiten die Malerfirma eine Zeit lang, und dann wird Ihnen klar, dass Sie einen Operator engagieren könnten, und Sie möchten nach Ihrem nächsten Geschäft suchen. Und das Klügste, was Sie tun können, könnte sein, dass Sie erkennen, dass Ihr Malerbetrieb nicht wirklich ein Malerbetrieb, sondern eine Marketingfirma ist. Du bist eigentlich wirklich gut im Marketing und Vertrieb. Anstatt ein anderes Malerunternehmen zu kaufen, könnten Sie also ein Solarunternehmen kaufen, weil Sie wissen, dass die Kundenakquisekosten für Solarenergie zu den höchsten auf dem Markt gehören. Wenn Sie also Malerkunden haben, denen Sie gleichzeitig Solarenergie verkaufen können, sind Sie auf der sicheren Seite.
Und so dachte ich darüber nach: Wo ist mein unfairer Vorteil, wenn mein Dollar viel weiter gehen kann als jeder andere? Es ist etwas strategischer, als viele Leute im Internet denken. Sie wollen unterrichten. Hier ist X, Sie zahlen Y, spülen und wiederholen jeden einzelnen Menschen. Und ich denke, das ist ein großer Nachteil für Sie als Zuhörer, denn ich denke, als Zuhörer sollten Sie sich fragen: Ich bin ein Grafikdesigner, der sich als großartig im Erstellen von Animationen herausstellt. Aus diesem Grund möchte ich ein Unternehmen kaufen, das durch die Dinge vorangetrieben werden kann, in denen ich einzigartig gut bin. Und diese Veränderung fand für mich im Jahr 2020 statt, und ich glaube nicht, dass ich zurückgeschaut habe.
Mindy:
Wie finanzieren Sie diese Deals?
Code:
Lassen Sie uns zunächst darüber sprechen, wie ich sie finanziert habe. Bis zu 80 % meiner Geschäfte habe ich in den letzten Jahren mit Verkäuferfinanzierungen abgeschlossen. So ziemlich alle meine Deals lauteten: „Hey, Sie haben ein Unternehmen, Sie möchten aussteigen, Sie lassen sich scheiden, es sind die fünf D’s.“ Es gibt einen Todesfall, eine Scheidung, eine Krankheit, Entscheidungen, aber im Grunde genommen gibt es Konflikte für jemand anderen in Ihrem Unternehmen oder Vertrieb, also einen Umzug, einen Umzug an einen anderen Ort oder was auch immer . Einer dieser fünf Gründe ist also normalerweise der Grund, warum diese Leute verkaufen. Aus diesem Grund müssen Sie ein Unternehmen verkaufen oder möchten sich aus einem Unternehmen zurückziehen. Ich versuche, Menschen an ihren Triggerpunkten zu finden. An diesem Triggerpunkt haben Sie einen großen Einfluss. Und wenn jemand sich scheiden lässt und sein Geschäft verkaufen muss, möchte ich derjenige sein, der es für ein paar Cent pro Dollar abholt, und derjenige sein, der das Vermögen sauber an beide Parteien verteilt.
Und so wurden die meisten meiner Geschäfte mit OPM, dem Geld anderer Leute und Verkäuferfinanzierung abgeschlossen. 60 % aller Kleingewerbegrundstücke werden mit Verkäuferfinanzierung verkauft. Es handelt sich also um eine sehr normalisierte Finanzierung, bei der es sich nicht ausschließlich um eine Verkäuferfinanzierung handelt, sondern um einen Teil der Verkäuferfinanzierung. Und dann würde ich sagen, dass ich wahrscheinlich weitere 10 % meiner Geschäfte mit Banken abgeschlossen habe, unabhängig davon, ob es sich um einen SBA-Kredit handelte oder ob es sich nur um einen Kredit meiner örtlichen Bank handelte. Und die letzten 10 % waren Deals, bei denen ich Kapital für sie beschafft habe. Auf traditionelle Weise habe ich also entweder Eigenkapital oder Schulden von Freunden und Familie aufgenommen, um ein kleines Unternehmen zu kaufen. Ich denke, die meisten Leute sollten versuchen, mit einer starken Ausrichtung auf die Finanzierung durch den Verkäufer und einer geringeren Anzahlung zu beginnen.
Wir hatten gerade einen Mann in unserer Gruppe „Unkonventionelle Akquisitionen“, in der wir über den Kauf von Unternehmen sprechen. Sein Name ist Renaun und er hat gerade ein Unternehmen für 8 Millionen US-Dollar gekauft, 100 % Verkäuferfinanzierung, 0 US-Dollar Anzahlung. Das Unternehmen befindet sich in seinem geografischen Gebiet und der Verkäufer dieses Unternehmens wird ein Jahr lang dort bleiben, um ihn bei der Umstellung zu unterstützen. Es ist eine unglaubliche Transaktion. Renaun war zuvor ein ziemlich hochbezahlter Manager mit einem sechsstelligen Umsatz im Vertriebsbereich, hatte nichts mit diesem Branchengeschäft zu tun, war aber wirklich gut darin, die Beschaffung von Deals auszuhandeln und dann zu versuchen, einen Weg zu finden, an dem beide Leute gewinnen konnten einen Deal strukturieren.
Scott:
Und ich denke, dass der Vorteil der Verkäuferfinanzierung bei vielen dieser Transaktionen darin besteht, dass der Verkäufer mit viel Engagement im Spiel bleibt, sodass er Ihnen als Berater zur Seite steht oder Ihnen Antworten auf Fragen gibt, die Sie sicherlich interessieren Sie werden in einer Due-Diligence-Sitzung nicht alle Antworten erhalten. Ich denke, dass das gerade in diesem Bereich ein wirklich mächtiges Werkzeug ist.
Code:
Zustimmen.
Scott:
Lassen Sie mich Ihnen hier eine schwierige Frage stellen. Wie viel Prozent würden Sie schätzen, wenn eine solche Transaktion in einem Unternehmen mit ein paar Dutzend Mitarbeitern, vielleicht drei oder vier Mitgliedern des Führungsteams, stattfindet, in dem es im ersten Jahr nach der Übernahme keinen Wechsel im Führungsteam gibt? Kommt es häufiger oder seltener zu substanziellen Veränderungen?
Code:
Sehr häufig, würde ich sagen. In der Regel sind Sie als Eigentümer jedoch derjenige, der einige der Änderungen vornehmen möchte. Wenn Sie also darüber nachdenken, wurde der Verkäufer wahrscheinlich schon eine Weile überprüft, ob er ein Unternehmen verkauft. Es dauert eine Weile, bis ich mich wirklich für einen Verkauf entscheide. Und während dieser Poesie geht das Team oft leicht vom Gas. Und was ich sagen würde, ist, dass ich gesehen habe, dass weniger Leute wegen eines Managementwechsels gegangen sind. Das ist eine große Angst, die die Leute haben. Das scheint so zu sein. Ich würde sagen, es wäre interessant, zurückzugehen und tatsächlich zu sehen, ob ich es herausfinden könnte Finden Sie heraus, wie hoch unser tatsächlicher Prozentsatz ist, aber in weniger als 10 % der Fälle verliere ich eine Führungskraft, die ich behalten wollte, weil ich das Unternehmen gekauft habe. Für mich ziemlich selten.
Häufiger ist es, dass die Führungskräfte im Unternehmen einfach nicht gut genug sind. Und deshalb möchten Sie Ihren Operator finden, der auch Führungskräfte rekrutieren kann. Das ist eine wirklich wichtige Komponente bei der Suche nach einem Betreiber, denn er kann nicht nur als Testamentsvollstrecker fungieren. Sie müssen auch eine Führungspersönlichkeit sein. Und Führungskräfte meinen, dass sie in früheren Firmen andere Leute hatten, die ihnen folgten, die mit ihnen ins Unternehmen kommen wollten. Eine wirklich gute Möglichkeit, um zu überprüfen, ob Ihr Mitarbeiter gut sein wird, in der Lage sein wird, Talente zu leiten, zu halten und zu rekrutieren, besteht darin, ihn zu fragen: „Hey, Mann, ich freue mich, dass Sie das leiten.“ Millionen Dollar. Geschäft, das ich gerade gekauft habe. Sie scheinen über parallele Fähigkeiten zu verfügen. Wenn ich dich herbringen würde, wen würdest du sonst noch mitbringen wollen? Und wie groß wäre das Team in diesem Unternehmen?
Und wenn sie sagen würden, ich könnte diese Art von Person brauchen, und diese Art von Person, sagen Sie mal, großartig. Wer ist das? Wen kennst du? Und Sie werden sofort erkennen können, wie vernetzt sie sind und ob sie tatsächlich eine Führungspersönlichkeit sind oder nur ein Manager von Menschen?
Scott:
Eindrucksvoll. Ich habe hierzu eine Frage. Als CEO zum ersten Mal empfand ich die Herausforderung, leistungsschwache Mitarbeiter zu identifizieren und sie dann schnell und professionell zu entfernen, zunächst als sehr überwältigend. Ich stelle mir vor, dass die Kultur im Investmentbanking etwas anders ist, und das ist kein Problem. Und so ist es einfach üblich, dass wir immer dann rausgehen, wenn es einen schlechten Leistungsträger gibt, weil darüber hinaus hundert Leute in der Schlange stehen und wir alle daran gewöhnt sind, mit einer Million Meilen pro Stunde zu fahren. Aber ich möchte darauf hinweisen, dass Sie hier sagen, und die Leute müssen sich das anhören: Wenn Sie ein Unternehmen kaufen, werden Sie mit an Sicherheit grenzender Wahrscheinlichkeit mehrere Führungskräfte entlassen, vor allem, wenn Sie das mehr als einmal tun. Sie müssen es schnell tun. Sie müssen dies professionell tun und eine klare Vorstellung davon haben, was in jeder dieser Führungspositionen gut aussieht.
Und das ist also keine Rolle. Wenn Sie noch nie jemandem gekündigt haben oder wenn Sie noch nie jemandem wegen schlechter Leistung gekündigt haben, anstatt sich einfach nur offensichtlich schlecht zu benehmen, oder Sie eine klare Sache hatten, wird dies der Fall sein eine neue und zunächst sehr, sehr schwierige Erfahrung für Sie. Würdest du dem zustimmen, Codie? Und haben Sie dazu Anmerkungen?
Code:
Es macht niemals Spaß, jemanden zu feuern, niemals. Ich glaube nicht, dass es jemals besser wird. Ich habe tatsächlich noch nie einen Anführer getroffen, der das tut, sondern habe heute einfach jemanden gefeuert. Es war fantastisch. Ich glaube einfach nicht, dass es diese Leute wirklich gibt, nicht einmal im Finanzbereich, es fühlt sich einfach nicht schön an. Du tust es nicht gerne Menschen an, auch wenn du denkst, dass sie es, Zitat unquote, verdienen. Abgesehen davon bin ich mir nicht sicher, ob Sie das Recht verdienen, Eigentümer zu sein, wenn Sie keine schwierigen Gespräche führen können. Und ich denke, ein kleiner Teil davon besteht darin, ein Gespräch mit sich selbst zu führen und sich zu fragen: Bin ich der Typ Mensch, der Menschen führen möchte? Wer möchte Eigentümer werden? Wer möchte in dieser Welt Spuren hinterlassen? Und wenn ja, gibt es ein paar Dinge, die ich im Laufe meines Lebens zu meinem Werkzeuggürtel hinzufügen muss, und eine davon ist, dass ich Leute entlassen muss, wenn sie nicht zu meinem Unternehmen passen und wenn ich nicht zu ihnen passe .
Und in der Sekunde, in der einem klar wird, dass es immer besser ist, als man denkt. Es ist sehr selten, dass ich jemanden gefeuert habe, bei dem der eine oder andere überrascht war, dass es schlecht gelaufen ist. Und das liegt daran, dass es für Sie wirklich wichtig ist, sie zu bewältigen. Und diese Dinge sind taktischer Natur, und Leute, die keine Teams leiten oder Unternehmen leiten, reden eigentlich überhaupt nicht gerne darüber. Aber es ist wirklich wichtig, dass Sie frühzeitig einchecken und sich mit Reibungen abfinden. Ich sage meinen Vorgesetzten immer: Hören Sie auf, Leuten in Ihrem Team Komplimente zu machen, die unterdurchschnittliche Leistungen erbringen, nur weil Sie sich dadurch besser fühlen. Man muss das schwierige Gespräch führen. Wie schrecklich wäre es, wenn du Fahrradfahren lernen würdest und jedes Mal, wenn du hinfällst, deine Eltern sagen würden: „Ja, mach einfach weiter so.“ Hat nicht funktioniert. Aber Sie sollten genau so weitermachen, indem Sie sich immer ganz nach links neigen. Sie werden nie lernen, Fahrrad zu fahren.
Als gute Führungskraft müssen Sie also sagen können: „Hey, Ihre Verkaufszahlen sind gesunken, Sie telefonieren nicht genug.“ Soll ich zuhören, was dort vor sich geht? Und den Leuten tatsächlich Feedback zu geben, und dann werden die Leute nicht überrascht sein, was etwas passiert, weil Sie sie schon seit einiger Zeit immer weiter gecoacht haben.
Scott:
Ich denke also, dass das passieren wird, oder? Das ist der Grund dafür, dass Sie ein gutes Geschäft mit dem Unternehmen machen, weil es in vielen Fällen schlecht geführt wird und Sie in vielen dieser Fälle das Managementteam oder bei einigen dieser Geschäfte zumindest einen Teil des Managementteams neu einstellen müssen . Ich denke, das ist etwas, worüber sich die Leute im Klaren sein und darüber nachdenken sollten. Die zweite Frage, die ich habe, ist, dass fast jeder, der ein Unternehmen dieser Art kauft, zum ersten Mal CEO wird. Woher wissen Sie, wie gut diese Leute aussehen? Das war wiederum die größte Herausforderung für mich, da ich noch nie einen CFO eingestellt hatte. Ich hatte noch nie eine dieser Rollen eingestellt. Wie können Sie das abkürzen und bessere Chancen haben, zumindest in Ihrem ersten Geschäft?
Code:
Das sind wirklich die Geheimnisse. Ich mache drei Dinge. Ich habe einen 30-, 60-, 90-Tage-Plan für jeden neuen Mitarbeiter, den ich an Bord bringe. Es sieht in jedem einzelnen Unternehmen gleich aus. Es ist Teil unserer Onboarding-Dokumentation. Sie können Onboarding-Pläne für Google, Amazon usw. googeln. Sie können 30-, 60-, 90-Tage-Pläne googeln. Sie können die Hausaufgaben anderer Leute stehlen, und das würde ich Ihnen empfehlen. Und dann implantieren Sie einfach die Dinge über Ihr Unternehmen. Und innerhalb dieses 30-, 60-, 90-Tage-Plans habe ich sie und/oder ich schreibe auf, wie der Erfolg innerhalb dieses 30-, 60-, 90-Tage-Fensters aussieht. Innerhalb der ersten 30 Tage haben Sie also X, Y und Z erledigt, also 15 oder 30 Dinge. Innerhalb der ersten 60 Tage haben Sie diese Dinge getan. Innerhalb der ersten 90 Tage haben Sie diese Dinge getan. Das Schöne daran ist, dass ich nach 30 Tagen zu jedem Zeitpunkt sage: „Okay, hast du alle im Team kennengelernt?“
Okay, kopieren. Ja. Haben Sie neue Rollen und Verantwortlichkeiten für Ihre zugrunde liegenden Teammitglieder geschaffen? Okay, das hast du nicht. Warum? Und so gehe ich im Grunde genommen jedes einzelne dieser Dinge durch, und dann ist es sehr einfach zu sehen, ob sie Erfolg haben oder nicht. Die andere Sache, die Sie als Geschäftsinhaber immer bei Verstand hält, ist eine Scorecard. Deshalb sollte jedes einzelne Unternehmen über eine Scorecard oder eine sehr einfache Excel-Tabelle verfügen, in der steht: Hier ist unser Ziel, hier ist, wie jede Person auf irgendeine Weise zum Ziel beiträgt. Wenn diese Person keine Zahlen hat, mit denen sie direkt in Verbindung steht, machen Sie wahrscheinlich einen Fehler. Und ich sage das alles mit dem Gedanken, dass ich solche Dinge jedes Mal in 60 % der Fälle mache.
Selbst nach 15 Jahren im Geschäft kommt es immer wieder vor, dass ich das Gefühl habe, ich habe die KPIs und die Scorecard nicht genau richtig, also lasse ich diese Person einfach damit umgehen. Und dann geht natürlich etwas schief. Und schenken Sie sich als Geschäftsinhaber auch ein wenig Liebe und Gnade, damit jeder im Internet darüber spricht, wie perfekt er ist, und erkennen Sie, dass das in Wahrheit sehr selten vorkommt. Wenn Sie 60 oder 70 % dieser Aufgaben erledigen, werden Sie ein Eigentümer mit der höchsten Leistung sein. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie viele Eigentümer niemals 30-, 60- oder 90-Tage-Pläne erstellen, die nie über zugrunde liegende Scorecards verfügen. Das bedeutet nicht, dass Ihr Unternehmen scheitern wird, sondern nur, dass Sie möglicherweise härter arbeiten müssen du brauchst. Und ich arbeite nicht gerne härter als nötig.
Scott:
Ich melde mich da ein und sage, dass es meiner Meinung nach ein Betriebssystem gibt, bei dem man sich als Unternehmer eines ausleihen sollte. Ich würde EOS, 4 Disciplines of Execution, empfehlen. Es gibt ein Buch über EOS Traction. Ich würde den Coach beauftragen, es umzusetzen, oder ich würde mich für 40 entscheiden, mir aber einfach ein Betriebssystem ausleihen. Erfinden Sie Ihr eigenes, nachdem Sie einige Jahre lang eines dieser viel diskutierten Konzepte verwendet haben. Warum sollten Sie das Rad und jeden Teil der Unternehmensführung neu erfinden? Richten Sie einfach ein Playbook ein, das bereits vorhanden ist. Haben Sie so etwas oder finden Sie, dass Betreiber, die das tun, erfolgreicher sind?
Code:
Ich denke, ein System zu haben ist entscheidend. Viele meiner Unternehmen laufen entweder auf EOS oder Rockefeller, und ich habe auf jeden Fall Traction gelesen, es gefällt mir sehr gut. Das Einzige, was mir daran nicht gefällt, ist, dass mir die Level-10-Meetings und die Art und Weise, wie sie bei EOS abgehalten werden, nicht gefallen. Ich denke, dass es in einigen meiner Unternehmen etwas zu eingeschränkt sein kann. Ich denke auch, dass es nicht zu einer guten Kulturanpassung führt. Es führt zu einer Kultur, die sich jede Woche auf sehr spezifische Taktiken und deren Ausführung konzentriert, im Gegensatz zu dem Zitat, das ich immer vertreten habe: „Wenn man einem Mann beibringen will, ein Boot zu bauen, bringt man es ihm nicht bei.“ Finden und verlegen Sie die Bretter und verschrauben Sie sie. Sie lehren sie, sich nach dem offenen Meer zu sehnen. Ich glaube also, dass der eigentliche Trick bei der Führung eines Unternehmens darin besteht, Menschen mit kultähnlichen Missionen und Werten dazu zu inspirieren, die Dinge zu tun, die man ihnen nie erklären müsste, und sie im Mikromanagement zu verwalten.
Und die Unternehmen, die mir am wenigsten gefallen, sind die, bei denen ich 472 Punkte auf der To-do-Liste abhebe, weil ich jedes Teammitglied rot, gelb und grün markieren muss. Und meine Lieblingsunternehmen sind diejenigen, in denen ich mich darauf konzentriere, eine Kultur zu schaffen, in der persönliche Verantwortung und persönliche Exzellenz als Schlüssel zum persönlichen Erfolg und damit zum Geschäftserfolg an erster Stelle stehen. Und wenn Sie können, konzentrieren Sie sich, wo immer Sie können, tatsächlich auf die weichen Dinge. Die meisten Leute werden Ihnen raten, sich auf die Taktik zu konzentrieren. Ich bin fest davon überzeugt, dass man sich auf die Geschichte konzentrieren sollte.
Scott:
Codie, hast du noch einen abschließenden Rat für jemanden, der zuhört und in langweilige Geschäfte einsteigen möchte?
Code:
Zweifach. Erstens denke ich, dass es euch wirklich gut gelungen ist, es nicht zu simpel und einfach klingen zu lassen. Auch Sie können ein Unternehmen für 0 US-Dollar kaufen, keine Zeit damit verbringen, Millionär werden, einen Lambo und eine Yacht besitzen. Darüber reden wir hier nicht. Und auf der anderen Seite sollten Sie auch davon ausgehen, dass Sie als Mensch viel fähiger sind, als Sie sich selbst zutrauen. Und gehen Sie davon aus, dass Sie viele Geschäftsinhaber kennengelernt haben. Für wie schlau hielten Sie sie alle? Waren Sie von jedem Geschäftsinhaber, mit dem Sie zusammengearbeitet haben, beeindruckt? Die Antwort ist nein. Ich habe eine Menge großer Unternehmer kennengelernt und ich kann Ihnen sagen: In 10 % der Fälle bin ich überwältigt. Und in 90 % der Fälle denke ich, dass ich für dich normal bin.
Und für diejenigen, die zuhören: Wenn es sich so anhört, als wären Sie der Typ Mensch, der ein Unternehmen besitzen möchte, der die Wirkung erzielen möchte, die meiner Meinung nach die stärkste Wirkung ist, die ein Mensch haben kann, nämlich etwas aufzubauen, andere zu beschäftigen und zu schaffen, damit andere Menschen konsumieren können. Ich denke, es gibt keine höhere Berufung. Und ich denke, dass der Kauf von Unternehmen es einem ermöglicht, dies zu tun, wenn man nicht den Start-up-Keim in sich trägt, der sterben würde, wenn man ihn nicht aufbaut, sondern einfach nur mitmachen möchte. Und ich denke, dass es die halbe Miete ist, in das Spiel einzusteigen, und dann kann man erst dann herausfinden, welches Spiel man spielen möchte, wenn man dort angekommen ist.
Mindy:
Codie, das war so aufschlussreich und so hilfreich. Ich liebe es wirklich, dass du nicht mit „Oh, das kann jeder“ ins Spiel gekommen bist. Alles, was Sie tun müssen, ist diese eine Sache, und dann können Sie auch Millionär werden. Es erfordert zwar Arbeit, aber es müssen nicht unbedingt diese 150 Stunden pro Woche sein. Mir gefällt, wie Sie die Idee oder den Vorschlag zum unfairen Vorteil präsentiert haben. Das ist großartig. Jeder hat einen unfairen Vorteil. Was ist es, was Sie tun, das Sie nutzen können, das Sie besser machen können als alle anderen? Und ich hatte eine tolle Zeit mit dir, Codie. Vielen Dank. Wo können die Leute mehr über Sie erfahren?
Code:
Nun, wenn Sie mehr über den Kauf langweiliger Unternehmen erfahren möchten, was meiner Meinung nach vielleicht sogar noch interessanter ist als ich, würde ich zu contrarianthinking.co gehen. Das ist unser kostenloser Newsletter. Es erscheint wöchentlich. Es gibt jede Menge tolle Ideen, wie man unkonventionell Geld verdienen kann. Wir haben auch einen zweiten Newsletter auf unconventionalacquisitions.com mit dem Titel „The Boring Business Brief“, in dem es jede Woche um Akquisitionen für Sie Super-Nerds geht. Ich würde mir eines davon ansehen. Und dann bin ich Codie Sanchez und alle Interwebs. Ich denke, YouTube ist eine unterhaltsame Möglichkeit, einen umfassenden Überblick über den Kauf einer Reihe von Unternehmen zu erhalten. Wir verbringen viel Zeit auf YouTube, also würde ich vielleicht dort anfangen.
Pflanzen Sie den Samen des Glaubens in sich hinein. Bringen Sie ein paar Ideen in Ihren Kopf, indem Sie sich Videos ansehen, die nur 10 Minuten Ihrer Zeit in Anspruch nehmen, und tauchen Sie dann tief in die Newsletter und Erkenntnisse ein. Das ist wahrscheinlich der Punkt, an dem ich anfangen würde.
Mindy:
Danke, Codie.
Code:
Danke.
Scott:
Codie ist eine Fülle von Informationen. Sie müssen sich diese Ressourcen ansehen. Und dann postest du auf Instagram fast jeden Tag tolle Sachen. Ich schätze es wirklich und lerne viel von dir.
Code:
Nun, vielen Dank euch beiden. Tolle Fragen. Ich habe die Zeit hier genossen.
Mindy:
Danke, Codie. Wir werden bald mit Ihnen sprechen.
Code:
Tschüss, Leute.
Mindy:
Okay, das war Codie Sanchez, und das war großartig. Scott, ich freue mich so sehr, dass wir heute mit Codie sprechen konnten. Als ich ihr zuhörte, sagte ich einfach: „Ich möchte Unternehmen kaufen, ich möchte mehr darüber lernen und ich möchte meine unfairen Vorteile aufschreiben, damit ich herausfinden kann, was ich besser als andere Leute machen kann.“
Scott:
Ich bin so inspiriert von ihr. Auch hier verfolge ich, wie ich schon sagte, ihren Inhalt und denke, dass sie die Gelegenheit fantastisch formuliert und sehr real ist, was die Puts und Takes angeht. Ich denke wiederum, dass sie so ehrgeizig und so direkt und so unverblümt und so energisch und leidenschaftlich in dem ist, worüber sie spricht, dass man sich nicht täuschen lässt. Wenn Sie diese Persönlichkeit nicht haben und nicht bereit sind, dorthin zu gehen und direkt zu sein. Und noch einmal: Sie hat das nicht laut gesagt, aber ich denke, dass es in 90 % der Fälle, wenn ein Unternehmen in diesem Umfeld verkauft wird, zu Veränderungen und Entlassungen kommt oder dass Leute aus dem Führungsteam und vielleicht auch aus anderen Teilen des Unternehmens ausscheiden Unternehmen dieser Anlageklasse. Und wenn Sie dazu nicht den Mut haben, ist das hier nichts für Sie.
Also noch einmal: Ein kleiner Prozentsatz der Leute wird in diesem Umfeld erfolgreich sein, aber diejenigen, denen das gelingt, werden meiner Meinung nach die besten Renditen aller Anlageklassen in den Vereinigten Staaten von Amerika, vielleicht sogar weltweit, in den nächsten 10 bis 20 Jahren erzielen niedrige Einkaufspreise und die unglaubliche Möglichkeit, die Effizienz in vielen dieser Unternehmen zu optimieren.
Mindy:
Was Sie sagen, und ich kann basierend auf dem, was Codie gesagt hat, erkennen, wie das ist, ich höre meinem Ofenmann Bob von Circulated Air zu. Wenn Sie in Longmont jemals einen Ofen benötigen, wenden Sie sich an Bob. Jeder weiß, dass du zu Bob gehst. Jeder, mit dem ich spreche, wer ist Ihr Ofenmann? Es ist Bob von Circulated Air. Alle reden über Bob von Circulated Air. Aber Sie beginnen mit Bob zu reden und er hat keinen Nachfolgeplan. Ich glaube, jetzt arbeitet eines seiner Kinder mit ihm, aber eine Zeit lang war er es nicht. Und was machen Sie mit Ihrem Unternehmen, wenn sein Alter zwar nicht so hoch ist, aber jeder jeden Tag älter wird? Was machen Sie also, wenn Sie hier nicht mehr arbeiten wollen?
Scott:
Das ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das sich abkühlen könnte, bis jemand einen Plan vorlegt, um es anzukurbeln.
Mindy:
Okay, Scott, ich denke, damit ist diese Episode des BiggerPockets Money-Podcasts abgeschlossen, denn besser wird Rich nie sein. Er ist Scott Trench und ich bin Mindy Jensen, der sagt: „Pass auf dich auf, Teddybär.“
Scott:
Wenn Ihnen die heutige Folge gefallen hat, geben Sie uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung auf Spotify oder Apple. Und wenn Sie nach noch mehr Geldinhalten suchen, besuchen Sie unseren YouTube-Kanal unter youtube.com/biggerpocketsmoney.
Mindy:
BiggerPockets Money wurde von Mindy Jensen und Scott Trench erstellt. Produziert von Kailyn Bennett, Schnitt von Exodus Media, Text von Nate Weintraub. Zum Schluss noch ein großes Dankeschön an das Team von BiggerPockets, das diese Show möglich gemacht hat.
Sehen Sie sich hier den Podcast an
[Eingebetteten Inhalt]
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In dieser Folge behandeln wir
- Die „langweiligen“ Geschäfte, die Ihr Gehalt ersetzen können und dich zum Millionär machen
- Wie man ein Unternehmen von Anfang bis Ende kauft und Fünf Geschäftsarten, die Sie meiden MÜSSEN
- Jobs vs. Unternehmen und wie Sie Ihren Kauf sicherstellen können Cash-Flow-, nicht noch einmal neun bis fünf
- Codies Einkaufsbox und GENAU das, wonach sie sucht beim Erwerb eines Unternehmens
- Wo finde ich Finanzierungsmöglichkeiten für Unternehmenskäufe? (und welche Verkäufer Ihnen eine Finanzierung anbieten)
- Anstellen, Entlassen und CEO werden Ihres ersten Unternehmens
- Und So Viel mehr!
Links aus der Show
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