Vær den første til at vide, hvornår nyt indhold som dette er tilgængeligt!
Abonner på vores nyhedsbrev for at få advarsler om nye indlæg, lokale nyheder og brancheindsigt.
Tak skal du have! Din indsendelse er modtaget!
Ups! Noget gik galt under indsendelse af formularen.
Cannabismarkedet har været i tilbagegang i hele USA gennem det seneste år, især på ældre markeder. Ifølge forskning fra Headset er både antallet af transaktioner og kurvstørrelser er faldet siden 2020.
Baseret på faldende tendenser på cannabismarkedet og med en mulig recession i den nærmeste fremtid, er det vigtigere end nogensinde før for virksomheder, der arbejder i og med cannabisindustrien, at tage skridt til at beskytte – og endda øge – salget. Du kan gøre det, hvis du forstår psykologien bag forbrugeradfærd og investerer mere strategisk i markedsføring.
Forståelse af faldende markeder og fremtidig genopretning for at beskytte salget
Cannabismarkedet er i tilbagegang, men det fald vil næppe vare evigt. Salget steg under COVID-19-pandemien og normaliseres stadig efter pandemien. Det er ikke overraskende, men lovgivningsmæssige ændringer i fremtiden kan i væsentlig grad påvirke, hvordan virksomheder fungerer, såvel som positivt påvirke salget.
Derfor er både B2C- og B2B-mærker i cannabisindustrien nødt til at overveje, hvordan investeringer og strategier, der er implementeret under den nuværende markedsnedgang, vil påvirke deres forretninger i fremtiden – i lighed med hvordan brands skal navigere i recessioner. Og tilfældigvis rykker USA tættere på, hvad der kunne være en recession, hvilket betyder, at oplysningerne i denne artikel er utroligt rettidige.
For virksomheder er den knæfaldende reaktion på et faldende marked eller recession at skære betydeligt i markedsføringsinvesteringerne. Dette er dog en fejl. Genopretning vil ske, og salget vil stige i fremtiden. Derfor er de virksomheder, der vil vinde i fremtiden, dem, der forbliver relevante i de dårlige tider.
Dine markedsføringsinvesteringer bør med andre ord ikke forsvinde. De skal dog være mere fokuserede på taktikker, der vil øge brandtilliden, så forbrugerne føler sig sikre på, at din virksomhed vil modstå den kortsigtede markedsnedgang. Opbygning af tillid og en følelsesmæssig forbindelse til dit brand er kritiske investeringer for at beskytte salget i dag og i fremtiden.
4 tips til at øge salget ved hjælp af psykologi og strategiske investeringer
For at øge salget på et faldende marked skal du forstå dine kunder, tilpasse dig den nye virkelighed, foretage mere strategiske investeringer og forblive agil til at reagere på nye markedsændringer – især når markedet begynder at forbedre sig.
Tænk på det på denne måde – når cannabismarkedet begynder at blive bedre, vil der sandsynligvis være flere kunder, som du bliver nødt til at konkurrere om. Derudover vil mange eksisterende og nye kunder være interesserede i at prøve nye produkter, tjenester og mærker. For at sikre, at dit brand bliver et, som forbrugerne vil vælge, skal du etablere en stærk plads på markedet i dag.
Her er fire tips til at hjælpe dig med at finde din plads på markedet og øge salget:
1. Analyser og identificer muligheder
Hvordan ændrer kundeadfærd sig på grund af faldet i cannabismarkedet? Det første skridt til at øge salget på et faldende marked er at bestemme, hvordan følgende har ændret sig og/eller vil ændre sig for forbrugerne:
- Ændring af købsadfærd
- Skift prioriteter, produkt-, service- eller brandvalg
- Ændring af definition af værdi for pengene
Ændringerne ovenfor påvirker direkte salget for din virksomhed. Det, der virkede for to år siden, virker muligvis ikke i dag eller seks måneder fra i dag, så opret et dokument, der viser alle detaljerne relateret til de tre punktopstillinger ovenfor. Disse oplysninger er afgørende for at foretage strategiske markedsføringsinvesteringer, der har en chance for at øge salget.
2. Re-evaluer dine kunder
Når et marked er faldende, eller en recession truer, ændrer forbrugerne sig, og det betyder, at du skal revurdere og opdatere din køber personas. Det, der motiverede forbrugere i fortiden, fungerer måske ikke i dag.
Som et eksempel identificerede Harvard Business School-forskere fire psykologiske segmenter som marketingfolk bør overveje, når de vurderer, hvordan folk reagerer følelsesmæssigt på et negativt økonomisk miljø:
- Slå på bremsen: Dette segment vil sandsynligvis eliminere, forsinke eller erstatte køb med lavere omkostninger.
- Smertet-men-tålmodig: Dette segment vil skære ned på nogle indkøb og opsøge rabatter på deres foretrukne mærker. I mangel af rabatter vil de vælge et billigere alternativ.
- Behageligt velstillet: Dette segment fortsætter med at købe som før, men vil være mere selektivt og søge bedre kvalitet til prisen (dvs. værdi), når de køber højere billetvarer.
- Lev for idag: Dette segment vil fortsætte med at købe deres yndlingsmærker som "berettigede" udgifter, men det er usandsynligt, at de vil prøve nye produkter eller mærker.
Tænk på dine købere. Tager de de fire psykologiske segmenter i betragtning? Hvis ikke, så opdater dem nu, så dine markedsføringsinvesteringer fokuserer på de rigtige budskaber, mens cannabismarkedet er i tilbagegang, og en recession kan være på vej.
3. Fokus på loyale kunder (store og små)
Forskerne fra Harvard Business School fandt ud af, at topprioriteten for virksomheder i en recession er loyale kunder, og den konklusion stemmer overens med dataene fra Headsets rapport, som viser, at de øverste 10 % af cannabisforbrugere bruger betydeligt mere end gennemsnitskunder og "bidrager uforholdsmæssigt meget stor procentdel af omsætningen til industrien."
Interessant nok rapporterer Headset, at de øverste 10 % af cannabisforbrugerne faktisk har strammet deres budgetter og brugt mindre på cannabiskøb end andre cannabiskunder i 2022. Dette er et publikum, som cannabismærkerne ikke ønsker at miste. Derfor er det afgørende, at markedsføringsinvesteringer målrettet mod de mest loyale kunder ikke bliver skåret fra budgettet.
For både B2B- og B2C-virksomheder bør henvisnings- og loyalitetsprogrammer have høj prioritet, og disse programmer bør belønne både store brugere og mindre brugere, især dem, der foretager mange mindre indkøb frem for kun at fokusere på kunder, der foretager store indkøb sjældnere.
4. Udvikl de rigtige tilbud og invester i at promovere dem
Selvom du kan blive fristet til dybt at give rabat på flere produkter eller tjenester for at få mere salg, så lad være med at gøre det. Priserne skal afspejle dit brandløfte og den værdi, forbrugerne får, når de køber dine produkter eller tjenester.
Skær ikke i omkostningerne, når det kommer til at promovere dine tilbud. Det betyder dog ikke, at du skal investere i dyre salgsfremmende taktikker. B2B-virksomheder kan udnytte e-mail marketing , social media marketing for at promovere deres særlige tilbud. Apoteker og andre virksomheder med fysiske lokaliteter kan bruge salgsfremmende materialer i butikken til at øge bevidstheden om og udnyttelsen af særlige tilbud. Nøglen er at investere i kampagner strategisk.
For at udvikle de rigtige prisbaserede kampagner og tilbud for at øge salget i et faldende marked, skal du fokusere på disse taktikker:
- Rabatter: Test forskellige typer rabatter (f.eks. dollarrabat, procentsats, køb en få en gratis eller få en halv rabat osv.) for at se, hvad der driver det meste salg.
- Belønninger: Kampagner, der giver penge af et fremtidigt køb, når forbrugerne bruger et bestemt beløb i dag, kan virke godt til at øge det samlede salg. Bare sørg for, at de skal bruge belønningerne inden for en kort tidsperiode, og gør ikke belønningstærsklen så høj, at den er uopnåelig.
- Bundling og adskillelse: Eksperimenter med at tilbyde bundtede produkter for at forbedre merværdien af hver transaktion, og hvis du har bundtet produkter eller tjenester, kan du prøve at adskille dem for de mere omkostningsbevidste forbrugere.
- Betalingsmuligheder: Tilbyd muligheder, der giver kunderne mulighed for at betale over tid for højere billetvarer eller kræver lavere forhåndsomkostninger. Disse taktikker kan fungere godt for B2B-virksomheder og servicevirksomheder.
Pas på ikke at rabat for meget eller fortsætte med at tilbyde rabatpriser i længere perioder. Hvis du gør det, kan det ændre forbrugernes opfattelse af dit brand, dine produkter og tjenester og sætte nye forventninger til din prissætning. Som et resultat vil de ikke være villige til at betale dine fulde priser, når markedet forbedres. Hyppigere korttidsrabatter er en bedre mulighed for at øge salget på et faldende marked uden at ofre dit salg i fremtiden.
Nøgle muligheder for at bruge psykologi til at øge salget i et faldende marked
Bare fordi cannabismarkedet er i tilbagegang, betyder det ikke, at det ikke vil komme sig. Det betyder heller ikke, at der ikke er forbrugere, der ønsker at købe dine produkter og tjenester. Følg tipsene ovenfor for at målrette dine marketing-, tilbuds- og prisstrategier, så du øger salget i dag uden at skade dit brand eller din virksomhed i fremtiden, når markedet kommer sig og vokser.
For at komme i kontakt med indehavere af cannabislicenser på tværs af USA og internationale territorier via telefon, e-mail, sociale medier og mere, abonner på Cannabiz Media License Database. Planlæg en demo for at se, hvordan det kan hjælpe dig med at øge salget.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
- Platoblokkæde. Web3 Metaverse Intelligence. Viden forstærket. Adgang her.
- Kilde: https://www.cannabiz.media/blog/how-to-use-psychology-and-strategy-to-increase-sales-in-a-declining-cannabis-market
- 2020
- 2022
- 7
- a
- Om
- over
- Ifølge
- Konto
- tværs
- faktisk
- Desuden
- påvirke
- adræt
- Justerer
- Alle
- alternativ
- beløb
- analysere
- ,
- artikel
- publikum
- gennemsnit
- bevidsthed
- B2B
- B2C
- tilbage
- Bad
- kurven
- fordi
- før
- Bedre
- Big
- boost
- brand
- brands
- bringe
- Budgetter
- Bygning
- virksomhed
- Handelsskole
- virksomheder
- købe
- Købe
- cannabis
- Cannabisindustrien
- forsigtig
- vis
- chance
- lave om
- Ændringer
- skiftende
- billigere
- Vælg
- tættere
- kommer
- konkurrere
- konklusion
- sikker
- Tilslut
- tilslutning
- Overvej
- forbruger
- Forbrugere
- indhold
- fortsæt
- fortsætter
- Koste
- Omkostninger
- kunne
- Covid-19
- COVID-19-pandemi
- skabe
- kritisk
- Nuværende
- kunde
- Kunder
- Klip
- reducere omkostningerne
- data
- Afvis
- Faldende
- forsinkelse
- detaljer
- Bestem
- udvikle
- forskellige
- direkte
- forsvinder
- Rabat
- rabatter
- apoteker
- dokumentet
- Er ikke
- gør
- Dollar
- Dont
- i løbet af
- hver
- Økonomisk
- eliminere
- sikre
- Miljø
- især
- etablere
- Endog
- NOGENSINDE
- eksempel
- eksisterende
- forventninger
- udgifter
- dyrt
- eksperiment
- Favorit
- Fornavn
- Fokus
- fokuserede
- fokusering
- følger
- efter
- For forbrugere
- evigt
- formular
- fundet
- Gratis
- hyppig
- hyppigt
- fra
- fuld
- fremtiden
- få
- Giv
- Vokser
- Halvdelen
- ske
- sker
- Harvard
- hjælpe
- Høj
- højere
- holdere
- Hvordan
- How To
- Men
- HTTPS
- identificeret
- identificere
- KIMOs Succeshistorier
- implementeret
- vigtigt
- Forbedre
- in
- Forøg
- utroligt
- industrien
- oplysninger
- indsigt
- interesseret
- internationalt
- Invest
- Investeringer
- IT
- Varer
- Nøgle
- Kend
- stor
- Efternavn
- Legacy
- Leverage
- Licens
- Sandsynlig
- Liste
- Børsnoterede
- Lister
- lokale
- placeringer
- truende
- taber
- loyal
- Loyalitet
- lave
- mange
- Marked
- Market Trends
- marketingfolk
- Marketing
- Markeder
- materialer
- midler
- Medier
- beskeder
- måske
- fejltagelse
- penge
- måned
- mere
- mest
- motiveret
- flere
- Naviger
- I nærheden af
- Behov
- negativ
- Ny
- New Market
- nye produkter
- nyheder
- Nyhedsbrev
- nummer
- tilbyde
- tilbyde
- Tilbud
- ONE
- betjene
- Option
- Indstillinger
- Andet
- samlet
- pandemi
- især
- forbi
- Betal
- Mennesker
- procentdel
- periode
- perioder
- telefon
- Place
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatoData
- punkter
- mulig
- post-pandemi
- Indlæg
- foretrækkes
- pris
- Priser
- prissætning
- prioritet
- Produkt
- Produkter
- Programmer
- løfte
- fremme
- Fremme
- salgsfremmende
- Kampagner
- beskytte
- Psykologi
- køb
- indkøb
- køb
- kvalitet
- Reagerer
- reaktion
- Reality
- recession
- Recover
- Genopretter
- opsving
- Henvisning
- afspejler
- lovgivningsmæssige
- relaterede
- relevant
- indberette
- Rapporter
- kræver
- forskning
- forskere
- Svar
- resultere
- indtægter
- Beløn
- Belønninger
- at ofre
- salg
- Skole
- Søg
- segment
- segmenter
- selektiv
- tjeneste
- Tjenester
- sæt
- Kort
- kort sigt
- bør
- Shows
- betydeligt
- lignende
- siden
- SIX
- Seks måneder
- størrelser
- lille
- mindre
- So
- Social
- sociale medier
- nogle
- noget
- særligt
- tilbringe
- udgifterne
- starter
- Stater
- forblive
- Trin
- Steps
- Stadig
- Strategisk
- strategier
- Strategi
- stærk
- indsendelse
- Hold mig opdateret
- overraskende
- taktik
- Tag
- Takeaways
- mål
- målrettet
- prøve
- oplysninger
- deres
- derfor
- tre
- tærskel
- hele
- billet
- stramning
- tid
- gange
- tips
- til
- i dag
- også
- top
- transaktion
- Tendenser
- Stol
- typer
- os
- Adskillelse
- forstå
- Forenet
- Forenede Stater
- Opdatering
- brug
- værdi
- via
- Hvad
- som
- mens
- WHO
- vilje
- villig
- vinde
- inden for
- uden
- ord
- Arbejde
- arbejdede
- arbejder
- Forkert
- år
- år
- Din
- zephyrnet