Sådan finder og sælger du til dine hotteste kundeemner med e-mailmarketing

Genudgivet af Platon

Abonnenter: 0

Vær den første til at vide, hvornår nyt indhold som dette er tilgængeligt!

Abonner på vores nyhedsbrev for at få advarsler om nye indlæg, lokale nyheder og brancheindsigt.

Den simple sandhed i salg er, at ikke alle er en levedygtig kundeemne for din virksomhed. Forskning viser i hvert fald 50 % af dine kundeemner ikke passer godt til det produkt eller den tjeneste, du sælger. Faktisk kun 25 % af dine kundeemner er gode nok til rent faktisk at gå videre til et salg. Det betyder dog ikke nødvendigvis, at din leadgenereringsproces er brudt.

Ideelt set bør du kaste et bredt net for at opbygge din liste over kundeemner og derefter kvalificere dem gennem lead nurturing. Målet er, at salgsteamet kun investerer deres tid i salgskvalificerede kundeemner (SQL), så de kan udføre deres arbejde så effektivt og succesfuldt som muligt.

I cannabisindustrien, e-mail marketing er en af de bedste (og mest omkostningseffektive) måder at pleje kundeemner og identificere, hvilke der er ukvalificerede, levedygtige, marketingkvalificerede kundeemner (MQL) eller salgskvalificerede.

7-reglen og hvorfor det betyder noget

Det er vigtigt at forstå den kritiske rolle, som lead-pleje spiller i e-mail marketing og salg. Det er højst usandsynligt, at en e-mail-besked genererer et salg, medmindre den meddelelse kommer til præcis den rigtige person i det præcise øjeblik, de er klar til at købe. Hvis dit produkt eller din tjeneste har en høj pris eller lang salgscyklus, er det endnu mindre sandsynligt, at en enkelt e-mail-meddelelse genererer et salg. Derfor er blypleje essentielt.

7-reglen i salg og marketing har eksisteret i meget lang tid. Reglen siger, at en kunde skal eksponeres for dit brand, din virksomhed, produkter/tjenester og beskeder mindst syv gange, før de accepterer at købe.

Husk, at regelen om 7 faktisk er forankret i kognitiv forskning. Faktisk er ny forskning offentliggjort i januar 2023, En forbløffende regelmæssighed i elevernes indlæringshastighed, fandt ud af, at folks indlæringsrater er "forbavsende" ens. Forskerne fandt ud af, at det tager omkring syv sessioner i gennemsnit for en person at mestre en specifik videnskomponent.

Når du anvender det grundlæggende kognitive princip på marketing og salg, tager det i gennemsnit syv sessioner for en kunde at lære værdien af et produkt eller en service og forstå det godt nok til at blive motiveret til at købe det for at tilfredsstille et ønske eller behov.

Det er her, blypleje kommer ind i billedet. Marketingfolk investerer i en række forskellige kanaler for at eksponere potentielle kunder for deres brands, produkter og tjenester, herunder annoncering, e-mail, direct mail, begivenheder, sociale medier og så videre. Af disse muligheder er e-mail marketing både overkommelig og omkostningseffektiv. Du skal bare være villig til at gøre arbejdet for at spore modtagerengagement, så du kan identificere salgskvalificerede kundeemner.

Sådan finder du dine hotteste kundeemner med e-mailmarketing

Dine hotteste salgsmuligheder har en budget at foretage et køb, den myndighed at træffe købsbeslutningen, a har brug for for dit produkt eller din tjeneste, og en tidslinje for at gennemføre deres køb (BANT).

Dine hotteste leads er allerede nået igennem det meste af køberens rejse og er bevidste om din virksomhed og hvad du tilbyder. De har også allerede udført research og sammenlignet leverandører. De er i bunden af salget og marketing tragt og er klar til at købe.

Ved hjælp af data kan du nemt finde dine hotteste leads baseret på deres interaktioner med dine e-mail-marketingbeskeder og konvertere dem til købende kunder.

For eksempel det nye og forbedrede e-mail marketing værktøj i Cannabiz Media License Database sætter information om dine hotteste leads i centrum på dit dashboard, så du altid ved, hvem der er dine mest interesserede og motiverede kundeemner. Du kan med det samme:

Se dine mest engagerede modtagere baseret på, hvor ofte de åbnede de e-mail-marketingbeskeder, du har sendt til dem.
Se dine mest engagerede modtagere baseret på, hvor ofte de klikkede på links i dine beskeder.
Klik på dine mest engagerede modtagere og følg med det samme op med dem via telefon, e-mail eller sociale medier uden at forlade dit betjeningspanel.

Du kan indstille din egen tidsramme for denne dataanalyse i Cannabiz Media License Database og se, hvilke modtagere der har været mest engagerede i den seneste uge, måned og mere.

Hvilke kundeemner er meget engagerede lige nu? Som har været konsekvent engageret i løbet af de sidste par måneder? Afhængigt af dataene kan du sætte gang i salgsopkald eller oprette e-mail-kampagner for at pleje folk midt i salgstragten (varme kundeemner) for at omdanne dem til varme kundeemner.

Sådan sælger du til dine hotteste kundeemner med e-mailmarketing

Dine hotteste kundeemner er klar til køb lige nu, så du skal sikre dig, at dit brand er top of mind. Nogle effektive e-mail-marketingkampagner, som du kan bruge til at sælge til dine hotteste kundeemner i cannabisindustrien inkluderer:

Sammenligning af produkter (eller service), virksomhed og brand
Produkt (eller service) opdateringer
Vejledninger
Casestudier og kundesucceshistorier
Webinarer
Video træning
Demonstrationer
Gratis forsøg
Spørgsmål og svar sessioner

Sørg for at tilpasse de e-mail-kampagner, du sender til dine hotteste kundeemner og segmentere din e-mail-liste for at øge resultaterne.

Det er ikke kun afgørende, at du sender de rigtige beskeder til dine hotteste kundeemner, men det er også ekstremt vigtigt at få forbindelse til dem på det rigtige tidspunkt.

Dette er nemt at gøre med e-mail-marketingværktøjet i Cannabiz Media License Database. Abonnenter kan bruge den indbyggede modtagerbaserede ydeevne og sendetidsoptimeringsværktøj og visuelle varmekort til at sende beskeder på det bedste tidspunkt på dagen baseret på tidligere afsendelsesresultater.

Abonnenter kan også optimere leveringsdagen for e-mail-kampagner sendt gennem Cannabiz Media License Database. Den indbyggede kunstige intelligens identificerer automatisk den bedste dag over en tidsperiode på op til tre dage til at sende hver besked for at maksimere svarprocenten.

Ved at skabe de bedste beskeder til dine hotteste kundeemner og sende dem på de bedste tidspunkter, vil du generere et højere afkast af dine investeringer i e-mailmarketing, pleje kundeemner gennem marketingtragten og omdanne dem til varme kundeemner, som du derefter kan konvertere til køber kunder!

Få din e-mailmarketingcertificering for cannabisindustrien for at forbedre dine resultater

E-mail marketing er ikke så simpelt som at sende en besked og håbe på, at nogen bider. Faktisk vil denne tilgang føre dine beskeder direkte til spam-mapper. For at få gode e-mail-marketingresultater og faktisk finde de rigtige kundeemner at sælge til, skal du forstå de nuværende e-mailmarketing do's and don'ts og bedste praksis.

Du kan gøre det ved at opnå en eller flere certificeringer fra Cannabiz Media Email Success Academy.

De online certificeringskurser, der er tilgængelige i Email Success Academy, er gratis og i eget tempo og lærer dig alle aspekter af e-mailmarketing inden for fem kritiske vidensområder:

Hvert af de tilgængelige kurser i Email Success Academy er gratis og åbne for offentligheden, så alle kan lære at blive eksperter i cannabisindustriens e-mailmarketing.

Nøgletilbud til cannabisvirksomheder og brands

E-mail marketing er et af de mest effektive værktøjer til at finde og sælge til dine hotteste kundeemner. Brug de tilgængelige data i Cannabiz Media License Database til at bestemme, hvem der er klar til at købe og fokusere din direkte salgsindsats på dem, mens du fortsætter med at pleje varme kundeemner og omdanne dem til varme kundeemner. Med det rigtige værktøj, strategi og processer på plads, vil du ende med at lukke flere salg og bruge mindre tid og penge på at gøre det.

For at se Cannabiz Media License Database i aktion, planlæg en demo og lær, hvordan det kan hjælpe dig med at komme i kontakt med cannabis- og hamplicensindehavere og øge dit salg og omsætning.

Oprindeligt offentliggjort 7/21/20. Opdateret 2/10/23.