10 grundlæggende principper om cannabisindustrien, før du sender en e-mail til licensindehavere | Cannabiz medier

Efterhånden som cannabisindustrien vokser, bliver forretningen mere konkurrencedygtig, og det inkluderer konkurrencen om at blive bemærket i cannabislicensindehaveres e-mail-indbakker. 

I dag er der så mange virksomheder, der forsøger at overbevise indehavere af cannabislicenser til at købe deres produkter og tjenester, at dagene med blot at sende en e-mail og forvente, at folk kontakter dig og køber, er for længst forbi.

For at blive bemærket i e-mail-indbakker i dag og opbygge brandbevidsthed og tillid, der fører til køb, skal du vise licensindehavere, at du ved, hvem de er og forstår deres udfordringer, problemer, behov og mål. 

Med andre ord skal du tilpasse indholdet af dine e-mail-marketingmeddelelser for at tale direkte til hypermålrettede lister over personer. 

En af de største fejl, jeg ser e-mail marketingfolk begå, når de sender kampagner til indehavere af cannabislicenser, er at sende beskeder, som folk ikke ønsker. 

I cannabisindustrien er det første skridt, e-mail-marketingfolk skal tage for at have en chance for succes, at uddanne sig selv om, hvordan cannabisindustrien fungerer på de markeder, hvor de vil promovere deres brands.

For at hjælpe med at sætte gang i din uddannelse i cannabisindustrien er nedenfor 10 grundlæggende ting, som du skal forstå, før du sender nogen e-mail-marketingkampagner til licensindehavere.

1. Cannabis- og hamplicensindehavere er ikke de samme

Ja, cannabis og hamp kommer fra den samme plante, men nej, det er ikke de samme industrier. Cannabis- og hampindustrien har forskellige love og mange forskellige aktører. Når du sender e-mail-marketingmeddelelser, der henvender sig til licensindehavere i begge brancher, er det usandsynligt, at disse meddelelser vil fungere godt.

Hvorfor? Fordi indehavere af cannabis- og hamplicenser ikke kan lide at blive klumpet sammen. Faktisk, når du klumper dem sammen, vil de sandsynligvis blive irriterede over, at du ikke gad tage dig tid til at lære deres marked og unikke behov at kende. 

Som et resultat heraf vil de enten markere din besked som spam eller negativt engagere sig i den ved at slette den uden at åbne den, ignorere den eller blokere dig som afsender. Alle disse negative reaktioner vil skade leveringsevnen af ​​dine fremtidige kampagner, hvilket du ikke ønsker skal ske.

Segmentér derfor dine lister, så cannabis- og hamplicensindehavere er adskilte, og send dem personlige beskeder skrevet specifikt til deres brancher. Dine resultater bliver meget bedre!

2. Lovene er forskellige fra stat til stat

Ikke to stater har identiske cannabisindustrilove, så du har i det mindste brug for en grundlæggende forståelse af, hvordan hver markedsplads fungerer, hvor du planlægger at promovere dit brand.

Et eksempel kunne være en virksomhed, der sender e-mails til indehavere af cannabisdyrkningstilladelser i alle stater, der promoverer et produkt til udendørs avlere. Desværre tillader nogle stater ikke udendørs dyrkning, så at sende en kampagne til folk i stater, hvor kun indendørs dyrkning er tilladt, ville skade resultaterne af afsenderens kampagne i dag såvel som deres fremtidige kampagner.

Som du lærte i #1 ovenfor, vil flere af dine fremtidige kampagner gå til spam i stedet for indbakken, når folk reagerer negativt på dine e-mail-marketingkampagner. Når det er sagt, skal du sørge for kun at sende beskeder, der er relevante for modtagere baseret på statslige love.

3. Love ændres hele tiden

Stater ændrer cannabisindustriens love hele tiden, og nu, hvor flere stater legaliserer gennem lovgivning, ser vi betydelige love ændre sig ofte. Det kan være svært at følge med, men for at få de bedste resultater ud af dine investeringer i e-mailmarketing, skal du gøre en indsats. 

Cannabiz Medias daglige nyhedsalarmer hjælper. Som en Cannabiz Media License Database abonnent, får du daglige nyhedsalarmer leveret direkte til din e-mail-indbakke. Du kan også logge ind på platformen og læse en lang række udvalgte branchenyheder for hurtigt at lære om nye ændringer, efterhånden som de sker.

4. Vertikal integration – Ja, nej, måske

Vertikal integration refererer til, hvorvidt en stat kræver (eller tillader) en enhed eller person at have flere licenser på tværs af cannabisforsyningskæden. 

F.eks. kræves fuld licensintegration i nogle stater, hvilket betyder, at en licensindehaver skal have en dyrknings-, fremstillings-/forarbejdnings- og dispensar-/forhandlerlicens. I dette tilfælde kontrollerer tilladelsesindehaveren cannabisproduktet fra frø til salg.

I andre stater er vertikal integration tilladt, men ikke påkrævet, og i andre stater er vertikal integration af enhver art ikke tilladt.

Disse sondringer er meget vigtige, og at forstå, hvad hver stat kræver eller tillader, vil hjælpe dig med at skabe bedre e-mail-marketingstrategier og sikre, at du målretter mod de rigtige licensindehavere i hver stat.

5. Multistate-operatører (MSO'er) vokser

Multistate-operatører (MSO'er) er de større virksomheder i cannabisindustrien, der har flere licenser i mere end én stat. På det seneste har der været et stigende antal opkøb af MSO'er, der ønsker at få fodfæste i nye stater, og nogle MSO'er er endda blevet børsnoterede.

Hvis din målgruppe er MSO'er, skal du lave noget hjemmearbejde for at identificere dem og forstå, hvilke licenser de har i øjeblikket, samt de licenser, de forsøger at få. Ikke alle MSO'er er ens. Nogle har kun to eller tre licenser på tværs af flere stater, mens andre har hundredvis af licenser på tværs af 10 eller flere stater.

Med andre ord, MSO'er vokser, men de er ikke alle ens og bør ikke behandles ens i dine e-mail-marketingkampagner. En MSO med tre licenser i to stater har sandsynligvis brug for at høre andre beskeder fra dig end en MSO med 156 licenser i 13 stater.

6. Licenstyper har mange fortolkninger af stater

Hver stats licensproces og struktur er unik, så både nomenklatur og hvad licensindehavere må gøre varierer fra stat til stat. 

For eksempel tilbyder mange stater en fremstillingslicens til virksomheder, der omdanner cannabisplanter til produkter, der sælges i apoteker og i detailbutikker. Men nogle stater omtaler dette som en behandlingslicens.

Derudover har nogle stater separate distributørlicenser, mens andre ikke har, og nogle stater har unikke licenstyper, der slet ikke findes i andre stater. Du skal forstå disse nuancer, så du sender de rigtige beskeder til de rigtige mennesker!

7. Alle produkttyper er ikke tilladt i alle stater

Bare fordi cannabis er lovligt til medicinsk og/eller rekreativt brug i en stat, betyder det ikke, at alle former for cannabis er tilladt. Faktisk er der stater, der stadig ikke tillader nogle af de mest populære former for cannabis.  

Hvis du ikke forstår, hvad virksomheder må producere og sælge, så kan du sende en e-mail-marketingkampagne til helt uinteresserede målgrupper, som sandsynligvis vil slette den eller markere den som spam. Du ønsker ikke, at det skal ske!

Som et eksempel kunne en cannabisemballagevirksomhed sende en besked, der promoverer sine spiselige emballageprodukter til alle 50 stater. Nogle stater tillader dog ikke spiselige varer, hvilket betyder, at budskabet vil være irrelevant for folk i disse stater, og de er mere tilbøjelige til at interagere negativt med det.

8. Licensansøgningsprocessen kan være meget lang

Tidslinjen for at ansøge om og opnå en cannabislicens kan være meget lang. Alle stater er forskellige, og det er ikke uhørt, at processen tager årevis. Nogle stater fremskynder tingene, men for det meste tager det mindst et år fra processen starter, til ansøgningerne er godkendt.

Hvis ansøgere, der ikke vandt licenser, er utilfredse med resultaterne, kan de indgive retssager, der udfordrer processen, og tidslinjen bliver endnu længere. 

Det er tilstrækkeligt at sige, at en licens kan forblive i den ansøgte status i lang tid, og selv efter at en stat har godkendt ansøgninger, kan disse licenser forblive i en afventende status i mange flere måneder (eller længere). 

9. Juridisk betyder ikke aktiv

Når en stat legaliserer cannabis til medicinsk eller voksenbrug – enten gennem afstemning eller lovgivning – betyder det ikke, at statens lovlige cannabismarked vil være i gang med det samme. Som diskuteret i #8 ovenfor, kan ansøgningsprocessen tage meget lang tid, men før ansøgninger accepteres, skal det lovlige cannabisprogram udvikles.

De personer, der er ansvarlige for at skabe love, regler og alt andet, der indgår i et lovligt cannabisprogram, kan tage år at færdiggøre alt, før ansøgninger om virksomhedslicenser accepteres. Nogle stater har tidligere fremskyndet processen, og ofte, når en stat allerede har et medicinsk program på plads og derefter legaliserer dets cannabisbrug til voksne, er programudviklingsprocessen normalt hurtigere. 

Forvent dog ikke masser af nye kunder, når en stat legaliserer. Det vil tage noget tid, før markedet rent faktisk er aktivt.

10. Lokale regler kan ændre alt

I mange stater overtrumfer lokale regler statsregler relateret til cannabis. For eksempel tillader nogle stater lokale jurisdiktioner at forbyde licenserede cannabisvirksomheder at operere inden for deres grænser, og andre tillader lokale jurisdiktioner at oprette zonelove, der gør det umuligt for cannabislicensindehavere at operere der.

Lokale regler relateret til fast ejendom, reklame, zoneinddeling, bygning, skatter og mere kan påvirke, hvor og hvordan indehavere af cannabislicenser kan drive forretning i lokale kommuner. 

For det meste er det næsten umuligt for e-mail marketingfolk at holde trit med alle disse lokale regler, men afhængigt af den type kampagne, du sender, skal du muligvis investere lidt tid i specifik forskning for at sikre, at din kampagne har en chance at levere de resultater, du ønsker og har brug for.

Vigtige ting om e-mailmarketing til indehavere af cannabislicenser

Udover at uddanne dig selv, før du begynder at sende e-mail-marketingkampagner til indehavere af cannabislicenser, bør du også arbejde med eksperter, der forstår nuancerne i branchen. Ydermere bør du bruge en pålidelig licensindehaverdatabase og e-mail-marketingplatform til trygt at forbinde med de rigtige mennesker. 

Du kan få det hele med Cannabiz Media License Database. Planlæg en gratis demo og se selv!

Kilde: https://www.cannabiz.media/blog/10-cannabis-industry-basics-to-know-before-you-email-license-holders