金钱、创新和民主：为什么基于奖励的众筹有效

由柏拉图重新发布

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什么可以解释众筹为何有效？ Kickstarter 和 Indiegogo 等基于奖励的众筹平台在全球广受欢迎。每年，消费者利用这些平台转移数十亿美元，帮助企业家和艺术家开发市场创新。这笔钱不是作为慈善捐款提供的。但奇怪的是，这些消费者没有从这些生产者那里获得经济利益，没有法律保证他们的钱会得到适当使用，也没有报销选择。这些不利条件导致美国学术作者安德烈·F·马西尔（内布拉斯加大学林肯分校）和米歇尔·温伯格（西北大学）询问为什么这么多消费者为众筹做出贡献。简而言之，众筹为何如此成功？

众筹为何有效的主要发现

作者从众筹消费者、生产者和平台收集了定性数据，以揭示这种融资模式的社会文化基础。他们发现，众筹之所以有效的一个主要原因是，平台不仅仅为消费者创造了一个技术基础设施，以便将资金转移给生产者：它们还创造了一个神话基础。

通过讲故事，平台将众筹视为创建一个更加民主的社会的途径，在这个社会中，普通人（而不是银行和富有的投资者）可以决定和资助市场上应该存在的产品。然后，消费者很乐意将钱赠送给在这些平台上筹款的企业家和艺术家，无息资助他们的创新想法。在许多情况下，除了杯子或 T 恤之类的东西之外，他们通常不会获得任何有形的投资回报。

交易被社会契约取代

众筹之所以有效，部分原因在于众筹平台不是与消费者建立法律合同，而是与消费者建立基于崇高集体目标和无形回报的“社会契约”。支持众筹项目会带来风险，项目支持者无法获得与从亚马逊、eBay 或其他任何地方购买商品的人相同的保护。 Kickstarter 给出了自己的警告潜在的项目支持者“与电子商务网站上的卖家不同，Kickstarter 上的创作者如果不履行奖励或向用户提供全额或部分退款，则不会自动违反与支持者的合同。” 同样，如果创作者未能追求或完成作为其索要资金原因的创新想法，则基于奖励的众筹支持者也没有追索权。

然而，作为支持市场民主化的经济礼物的交换，这些消费者支持者获得了四种独特形式的无形价值。

首先，他们可以通过选择他们认为值得市场上存在的创新来表达自己的品味，这是一个从他们作为其他地方的大众消费者的传统体验中脱颖而出的机会。这个机会更加重要，因为他们的品味往往是小众的，塑造了“个人主义民主化”的非物质价值。
其次，当生产者提供项目进展的最新信息时，消费者喜欢一睹创业之旅的幕后花絮，在他们通常感兴趣的领域获得“内部知识”的非物质价值。
第三，消费者通过将一些钱押在通常不知名的生产商的想法上而感到兴奋。当这些生产者完成他们的项目并向他们的支持者发送一些奖励（通常是象征性代币和众筹项目的早期版本）时，这些消费者会体验到“互惠的兴奋”。
最后，众筹消费者获得了“替代成功”的非物质价值：在承担很少风险的情况下获得成功创业的光彩的体验。

基于奖励的众筹的局限性

除了消费者/项目支持者的风险之外，作者还阐明了基于奖励的众筹的另一个重要限制。

对于创作者来说，众筹推动了许多因缺乏明确的盈利潜力、交易历史或野心有限而无法获得银行贷款或风险投资的项目。众筹作为支持创作者的另一种方式往往会吸引特定的消费者群体：专注于生产知识、技术和娱乐的行业中受过良好教育的专业人士。这些消费者倾向于支持他们认为“酷”的项目。他们将资金投入到符合自己品味的创新上，而几乎不会根据广泛增强社会平等或福利的潜力来选择项目。

因此，众筹培育了市场，但并不像看上去那么民主。音乐、电影、出版和游戏等领域的活动更有可能取得成功。