如何找到您完美的第一处出租房产（即使在昂贵的地区）

阿什利：
这是房地产新秀第331集。

莱尔瓦：
我学到了一些关于如何筛选租户、如何撰写协议、如何执行自己的规则、如何进行装修（即使是小装修）的知识，但这是作为投资者、获得投标的重要组成部分， 所有的。 所以它改变了我的生活，让我现在充满信心，如果我冒险去做另一笔交易或另一个项目，我对自己有信心。 我确实知道一些事情。

阿什利：
我叫 Ashley Kehr，我和我的搭档主持人 Tony J. Robinson 一起来到这里。

托尼：
欢迎来到房地产新秀播客，每周两次，我们都会为您带来启动您的投资之旅所需的灵感、动力和故事。 在今天的节目中，您将获得所有这些的健康剂量。 你会得到一点灵感、一点动力和一点动力，让事情真正发生。 今天的嘉宾是莱尔瓦·桑切斯。 当你听到 Lyrva 的故事时，你会听到很多人可能都在苦苦挣扎的事情，那就是那里有太多的信息，有太多不同的策略。
我如何选择对我来说最有意义的一个？ 您将听到 Lyrva 的故事，了解她如何踏上这段为她确定正确下一步的旅程。

阿什利：
她谈论选择策略的方式，你将能够将其联系起来，就像“我读了这本书，我听了这个播客”之类的事情。 但她对自己最终选择适合自己的策略的一些原因进行了分析。 她谈论了她的生活方式、她的原因以及她是一个什么样的人。 她实际上开始尝试批发，她会告诉你一件发生在她身上的事情，实际上进展顺利。
如果你是批发商，你会说，“是的，我希望这发生。” 她没有对此采取行动，因为那不是她，并进行了解释。 但我认为她提出了一个非常正确的观点，即如果你感到不舒服并且觉得这不是真正适合你并让你满足的东西，那么你可能不会那么成功。 所以她谈到尝试结合哪些因素适合你来选择你的策略。 我们还了解了采购交易，以及她如何找到场外房产。

托尼：
现在，在我们开始与 Lyrva 进行对话之前，我想对用户名为 DeLauro 的人快速喊一声，他在 Apple 播客上留下了五星级评论。 这个人说：“这个节目非常适合像我这样有全职工作但想了解更多投资知识的人。 房地产投资一开始似乎势不可挡，但每周听阿什利和托尼的讲话帮助我对所有术语和一般投资更加满意。 我现在在 BiggerPockets 论坛上并尽可能多地学习。 谢谢你们提供的所有建议，伙计们。”
因此，如果您是新观众并且尚未留下评论，请留下评论。 只需要几分钟。 我们收到的评论越多，我们就能接触到的人就越多。 不，我们能接触到的人越多，希望我们能激励更多的人采取下一步行动或达成第一笔交易。 因此，帮我们一个忙，帮别人一个忙，留下评论。
Lyrva Sanchez 是一名注册护士，也是居住在南加州的两个男孩的单亲母亲。 实际上距离我住在南加州的地方不太远。 分居后，她花了两年时间追寻批发和一些州外投资的闪亮物品综合症。 但后来她加倍努力实施了一项对她和她的孩子来说真正有效的房地产策略，并了解到一处房产可以真正改变她的生活。 Lyrva，欢迎来到这个节目。

莱尔瓦：
你好。 谢谢你，托尼。

托尼：
非常高兴有你。

莱尔瓦：
谢谢。 太感谢了。 谢谢。

托尼：
很高兴你能和我们一起参加这个节目，但我想直接进入实质内容，Lyrva。 那么您认为是什么驱使您进入房地产投资领域呢？

莱尔瓦：
正如你提到的，我刚刚分居。 我们有两个小男孩，那是一段非常困难的时期。 事实上，有很多好事发生，也有很多不太好的事情发生。 我刚刚还清了所有债务。 我有学校债务，我有汽车贷款。 刚刚还清了一切。

阿什利：
这是惊人的。 对此表示祝贺。 这通常不是一件容易的事。

莱尔瓦：
谢谢。 谢谢。 所以我参加了戴夫·拉姆齐（Dave Ramsey）的旅行，这趟旅程充满了储蓄和储蓄，并将一切都用于偿还债务。 因此，当我们做出这个选择，这个分开的决定时，这是我生命中非常非常明显困难和困难的挑战时刻，它只是让我转向为自己努力。 所以我开始研究个人发展、自助书籍等等。 但在这个过程中，我还接触到了房地产投资，积累了财富。
既然我基本上一夜之间失去了一半的收入，我该如何继续我的梦想和我想要的孩子的生活呢？ 所以事情就是这样发生的。 这是向内走的整个过程的一部分，只是努力做得更好，变得更好，无论我的身份如何，为我的孩子们过上相同或更好的生活。

阿什利：
那么，在你们分居之后，您花了多长时间才真正开始从事房地产行业，也许可以给我们介绍一下您的生活。 你去租房子了吗？ 你住在你家吗？ 你在什么地方工作吗？ 请告诉我们您的财务状况。

莱尔瓦：
在财务上，我做得很好，因为我们已经还清了贷款并开始储蓄，但我感觉不太好，因为显然我无法获得……以前，我们有双重收入。 我确实住在公寓里。 我搬出了我们一起住的公寓，搬到了一个我想要更近的地方，所以有更好的学校，所有这些。 所以我已经在我现在还在的公司工作了。 我是一名注册护士，但这并不是一个真正的传统角色，所以我在家工作是为了制定健康计划，这是我有意识地努力去做的事情，因为我有了第二个孩子并且在医院工作，它只是不适合我。
因此，我在家工作并住在公寓里，这对我很有帮助，我真的尽力减少开支。 就还停留在当时那种很有品味的心态吧。 这就是我当时的情况。

阿什利：
好的。 然后你就开始学习房地产。 我很好奇你能够在家工作，你认为这对你成为一名房地产投资者起到了很大的作用吗？ 如果现在有人有机会在家工作，那么有哪些优势？他们在开始从事房地产行业时应该考虑哪些事情？这对他们有何实际好处？

莱尔瓦：
所以我认为它发挥了很大的作用，因为……好吧，现在，我有一个短期租金，所以它实际上是在同一处房产上。 因此，仅仅在房产本身就有帮助。 我有一名清洁工，所以我不会主动做很多事情，只是检查那里的东西，这很有帮助。 此外，在学习和了解什么对我有用的过程中，我正在开车前往社区，看看我可能会进入哪些领域。
所以我会送孩子们放学，然后开车穿过社区回家。 为了赚钱而开车，看看是否有……我在播客上学到的一切，我试图实现它，就像，“哦，那是一个空置的房子吗？ 这是我可以挑选的潜在财产吗？” 只是试图实现我在播客上听到的事情。

阿什利：
所以你寻找空置房屋。 有一些，你说有一些你学到的东西。 关于可能成为您潜在财产的房屋，您还了解到哪些其他知识？

莱尔瓦：
所以我从未采取过这些行动，但我认为这只是我走过场的事情。 我会查一下房产价值，然后我会发现，“好吧，这是一栋空置的房子，它真的值多少钱？” 在没有看到里面的情况下，我什至可以接受它吗？ 我想我当时只是在扮演投资者。 我不知道这是否真的与在家工作有关，但只是你的时间也有更多的灵活性。 我送孩子们去然后接他们。 因此，在那些时间里，在我休息的时候，我将能够开车前往各个地区并查看房产，以及即将出现的新房源。 他们一上市我就会开车过去看看。

托尼：
Lyrva，你说过让我印象深刻的话，那就是你听了很多播客，并且尝试运用你学到的一切。 我认为这是许多新投资者所走的路，他们听到所有这些不同的策略，他们尝试并追求一切。 因此，我确实想谈谈您如何能够一次性掌握所学到的所有信息并全部实施。 但在我这样做之前，还有一个问题。 对于可能处于类似情况、正在经历人生重大转变的人，您有什么建议？
不幸的是，分居、离婚在今天很常见，有很多人都有成为房地产投资者的愿望，但他们可能会用分居或离婚的生活事件作为借口来解释为什么他们不能投资房地产。 那么，您对处于类似情况、想要开始创业的人有什么建议呢？

莱尔瓦：
我想我的建议是保持希望。 无论如何，你可以想出一个办法。 不是不能，只是还没想好怎么做。 并找到一种方法让它适合您和您的生活方式。 我想说的是走过场，我花了很长时间才放弃，试图寻找信息，比如阅读东西，你会遇到随机的文章，对你有帮助的东西。 我发现它对我来说就是这样的。 我买房的现金真的很紧张。 不是为了我的开支。
这些小线索或机会就会出现。 工作中我有一个升职的机会，我在心里想，房地产会对我有帮助。 因此，请尽量保持动力，不要迷失方向。 闪亮物体综合症是一件非常大的事情，它确实影响了我两年。

托尼：
我认为需要指出的一件事非常重要，我喜欢你说的希望，Lyrva，因为我认为这是很多人在经历生活中的困难时期时失去的东西。 但是，当一些具有挑战性的事情发生在你身上时，你永远无法控制生活向你抛出的东西，但你总是可以控制你在这些情况下的反应。 有人可以拿走一些东西。 这可能是离婚。 这可能是家庭中的死亡。 可能是失业，他们可以抓住那一刻，让它让他们崩溃。
或者他们可以利用这一刻并将其作为成为更好版本的自己的动力。 Lyrva，你似乎采取了第二种方法，利用它来让你朝着更好的方向发展。 因此，我们来谈谈您接下来做了什么。 就像我说的，我想回去，因为你说你试图实现你在播客中学到的一切。 这听起来几乎是压倒性的。 因此，我想引导我们完成尝试实施所有内容的过程，以及从那里哪些有效，哪些无效。

莱尔瓦：
我开始参加聚会。 这就像本周的主题。 我对此感到非常兴奋，然后研究它并尝试看看这是否是我想进入的领域。 所以我开始思考，“那么，其他人都做什么呢？” 所以我开始研究其他人都在做什么，我可以开始批发吗？
所以我调查了一下，我想，“好吧，我不知道，这对我来说似乎不太真诚，也不是我想做的事情，但这似乎是每个人开始的地方。” 因此，我在我参加的一次聚会上遇到了一位组织者，之后每个人都进行了社交活动。 我告诉他我感兴趣什么或者我认为我感兴趣什么。 每个人在这些聚会上都非常有帮助。 你需要什么？ 你要买什么？
每个人都只是分享一切。 他现在是一名炒手，但他最初是一名批发商，他购买了这个程序来帮助他进行批发。 他说，“如果你想要的话，我可以给你刻一张 CD，这样你就可以开始了。” 我当时想，“当然，太棒了。” 所以把它带回家，实施到发球台，一切。 然后我很快意识到这不适合我。 我接到电话但无法接听电话。 所以就像这种我无法解释的感觉。 这不适合我。

阿什利：
我猜你做了什么才能接到这些电话？ 为什么人们甚至打电话给你？ 在此之前您采取了哪些步骤？

莱尔瓦：
因此，该程序的整个步骤，他们会教您，您会得到一个列表，他们会告诉您可以获得的不同类型的列表。 然后我决定用字母。 所以我想，“好吧，我可以把它们组合在一起并创建字母，然后在家打印它们。” 我有一箱信封。 我制作了整个邮票和他们所说的一切，关于如何打开你的信的技巧，使它的颜色以便它在邮件中弹出以及所有这些东西......我的意思是，有很多不同的技巧。
所以我只是想让它变得完美，我花了很长时间才把信拿出来，因为我想，“我会犯一个错误，没有人会打开我的信。” 好吧，人们实际上开始打电话，然后我什至无法接听电话。 我很害怕接电话，所以这些电话都转到了我的语音信箱。 我必须设置一个 Google 号码，这样我就知道他们是通过该特定号码拨打的。 所以我就想，“这感觉太假了。 这不是我。”
我很确定这封信里写​​的是“我用现金买房子”之类的话，而且我没有买家，感觉很肮脏。 所以它对我来说不起作用。 所以我还可以想到其他一些事情。 有人做了关于移动房屋以及他们如何投资移动房屋并做到这一点的演讲。 所以我买了一本书，这就是我所能得到的。
所以就像无论主题是什么，我都会深入研究它，然后我会感到沮丧，因为我想，“好吧，这对我来说也不起作用。” 然后下一件事是州外投资，因为这可能是我认为我可以实际投资的更多价格点。有一件事是我在是否应该买房和我之间犹豫不决。房子会很穷，还是应该在州外租房和投资？” 我很难做出决定，感觉我不能同时拥有两者。
所以我开始说：“好吧，让我看看外面有什么。” 我查看了交钥匙房产，我对此感到不舒服，因为我觉得当时很多数字都被夸大了，因为我实际上是在做自己的分析。 我也只是看了 Zillow 并试图在市场上寻找房产。 问题是我一直在努力寻找州外的完美市场，但现在我意识到不存在这样的事情。
所以那是另一回事了。 我可能分析了不同州的数百笔交易，而且我当时可能可以购买房产，因为我做了很多分析。 所以当我想，“好吧，我只是需要继续努力。” 我的一个朋友几年前搬到了堪萨斯州，另一个大学女友说：“我们为什么不去拜访她呢？” 我说：“好吧。” 也许我也可以让这成为一次我真正去州外参观房产的旅行。 堪萨斯州可能是一个不错的地区。 我研究了该地区以及就业市场以及所有这些正在发生的事情。 所以我说：“好吧。” 它之所以有效，是因为也许我可以在外出时去看望我的朋友，或者如果我需要出去的话我有地方住。
所以我们在那次旅行中努力工作。 我们设置好了，然后我向我的朋友提到了这一点，比如，“嘿，我要在那里度过一天。 我要去看看房产。” 她说：“那么，你需要房地产经纪人吗？” 我说：“嗯，是的，我还没有。” 她说：“哦，我认识一个可能认识某人的人。” 所以她给了我号码。 我伸出手，取得了联系。 她事先给我寄了财产。 这就是您外出时可能会看到的情况。 我不能向您保证，当您来到这里时，其中任何一个仍然可用，但这只是为了了解一下。
当时他只与投资者合作。 这就像一个火热的市场。 看起来他的经纪人刚刚成立了这个仅限投资者的部门。 所以他只与投资者合作。 所以我感觉很好，“好吧，我正在和一个应该知道市场是什么以及我在寻找什么的人一起工作。” 飞到了那里。 我想我们看了八到十处房产，有一天我的朋友们累坏了。 一开始，我们都很高兴、兴奋等等。
我是唯一一个说“不，我们必须完成清单”的人。 经历了整个事情。 但我开始觉得，“好吧，这些房产是……”由于我的价格点，我们正在考虑 C 甚至 B 减去区域，我只是感觉有点不舒服。 看起来这些系统可能……也许主要系统昨天就必须更换，或者它正处于崩溃的边缘，或者它们只是有一些奇怪的东西。 我没有什么感觉，“哦，这在我的价位之内，而且一切都很棒。”
刚离开一个州，成为一个新人，这让我真的很不舒服。 但我说：“好吧，这与数字有关。” 所以我就回家了，我挑选了我可能会去的前三名，但这些数字对我来说不起作用。 一切都很清楚。 我认为这三者的房产价值在 110 到 215 之间。 我不记得中间那个落在哪里了。

托尼：
但数字不起作用。

莱尔瓦：
现金比率低于3%。 这只是[听不清 00:20:30]

托尼：
Lyrva，这对你来说是一件非常重要的事情，因为我认为很多新手，当他们投入所有的时间和精力来研究市场时，你飞到那里，你完成了一堆交易，你开始得到这种情绪反应就像是，“嘿，我已经为此投入了很多时间、精力和精力。 让我稍微拍拍这些数字，这样我就能感觉好一点了。”
但你决定不这样做。 听起来您似乎正在涉足批发业。 您发送的邮件没有成功。 你去了这个州外市场，会见了代理商并分析了交易，但没有成功。 那么，您是如何真正制定适合您的策略的呢？

莱尔瓦：
好的。 是的，这就是……没错。 我从堪萨斯回来，看到了这些数字。 我当时想，“这仍然是……”此时我非常沮丧，因为我觉得没有什么对我有用。 它对除了我之外的其他人都有效。 我当时想，“好吧。” 回到“我想要一套房子。 我不想在加州成为贫穷的人。 这对我来说似乎不太可行，但我真的非常想要一个投资房产，一个创收房产。 我怎么有那个？ 我怎么能拥有这两个呢？” 我突然想到了。 我必须有一处带有 ADU 的房产。
这是我能同时得到这两者的唯一方法，我想要的两者中最好的。 就像，“是啊，是啊。” 我的意思是，“是的，就是这样……就是这样。” 一旦我做出了这个决定，就好像没有什么可以阻止我。 我被磨练得像，“就是这样。” 所以，无论我需要多长时间，我不认为......实际上，在我做出决定后只花了几个月的时间，这将适合我的家人的生活方式，并且花了几个月的时间，但如果它会的话'我花了更长的时间，我想这就是我的策略。 我知道这对我有用。

阿什利：
您能快速向我们解释一下 ADU 是什么吗？

莱尔瓦：
所以它是另一个单元，就像房产上的附属住宅单元一样。 我的意思是，它们还有其他术语，比如宾馆、改建的车库。 所以我正在考虑这些类型中的任何一种，但它必须是一个独立的单元，比如后屋，我可以和我的孩子分开住，因为如果我是单身，我可以买房子并出租房间，但它只是不是我想要的选择。 所以它现在非常流行，并且在 20 世纪 2019 年代就已经获得了一些关注……那时已经是 2018 年或 2019 年末、XNUMX 年初了。但不像今天那么流行。 现在，就像 ADU 在加州蓬勃发展一样，但当时它仍然受到关注。

托尼：
我认为 ADU 策略是这样的，特别是如果你的家庭表演非常强大，我想希望我们稍后会讨论 ADU 对你来说是如何运作的，Lyrva。 但我想快速指出一些事情。 你为自己寻找正确策略的旅程，始于教育阶段，“嘿，让我尽可能多地了解现有的所有不同选择”，这是正确的做法。 然后你尝试尝试这些不同的策略来理解，“嘿，哪一个对我有用？” 你说批发与我这个人不太相符。 在州外投资，我对在其他标记中这样做的想法不太满意。 我不明白。
但这种使用 ADU 进行房屋黑客攻击的策略，与我是谁以及我想要从投资中得到什么完全一致。 我指出这一点是因为如果你是一个正在倾听的新手，但还没有确定你的策略，我认为你可以遵循 Lyrva 所做的大量教育，然后以小的方式测试你可以使用的不同策略。 但我想，Ash，当您考虑选择第​​一个策略时，您是否还记得您采取了哪些步骤来说：“嘿，我想专注于我后院的 BRRR？” 在做第一笔交易之前，你有尝试过什么吗？

阿什利：
我只是不知道还有其他策略。 我为一位投资者工作，他从事长期租赁，这就是我所知道的一切，就像房地产投资一样。 所以我只是心态有限而且天真，这就是我这么做的原因。 但我也认为，当你开始考虑不同的策略时，你的机会在哪里？ 你在哪里……所以，Lyrva，你看看哪一种最适合我的生活方式，以及我想要实现的目标，并实现你进入房地产投资的原因。
其中一些不适合您想做的事情，例如批发。 你不想接电话。 这会破坏你获得某种时间自由和财务自由的全部目的，因为你正在做一些你不喜欢做和害怕的事情。 因此，在选择该策略时，您应该考虑很多不同的因素。 那么 Lyrva，有哪些事情对您来说很重要，这就是为什么要采取这种策略，如果对于任何倾听的人来说，如果他们有点难以决定，您的建议是什么？

莱尔瓦：
是的。 绝对评估您的生活方式。 我的原因是我的孩子。 我不想让这次分居，然后最终离婚，这是整个过程的一部分，在幕后发生，真正定义我们的未来，让我们拥有不同的生活方式。 我仍然想给他们同样的生活方式。 我仍然希望他们住在一个有好学校的好地区，并有宾至如归的感觉。 我在单亲妈妈居住和拥有的房子里长大。 所以这对我来说真的很重要。
我只是觉得我不知道如何做，但一旦我弄清楚了，这对我来说非常重要。 这只是我无法放弃的事情。 一旦我弄清楚该怎么做。 因此，只需弄清楚您的生活方式以及您的优势所在即可。 如果因为你害怕接听卖家而无法接听电话，那就打电话吧。 不要那样做。 尝试看看效果如何。 你的天才区是什么？ 你要在哪里发光发热？ 我对事情很有创意。 当我最终得到我的财产时，这就是我的想法。 我很有创意。 这就是我的领域之一。 我可以想出一个解决方案来让事情发生。 这就是我的建议。 我可以找出你的才能并加以利用。

阿什利：
一旦您确定想要在 ADU 内寻找房产，是因为您刚刚看到 ADU 内的房产还是您了解了它，然后就开始搜索？ 你是如何找到第一个财产的？

莱尔瓦：
我是怎么找到它的？ 嗯，我是在聚会上了解到他们的。 就像我说的，这是 2018 年、2019 年。关于 ADU 的讨论已经很热，而且当时很难获得。 所以他们偶尔会出现。 通常也许投资者才是购买它的人。 所以市场上并没有那么多。 所以我是如何发现它的……嗯，这是我旅程的一部分。 所以我就在网上寻找。 出现的人并不多。 我想也许每隔几个月就会出现一个。
所以我知道他们为房产增加了多少价值，比如如果它是一个两居室、一个浴室，并且上面有一个 ADU，就像，“好吧，它会比只有一个两居室、一个浴室增值多少。” 所以我知道它会给房产增加多少。 但我当时想，“好吧，我不想等。 我想采取行动。 我现在知道我想要什么，所以我需要以某种方式把它冲掉。” 我联系了我的朋友，她是一位房地产经纪人的姐姐，我告诉了她我的计划。 我说：“好吧。 我知道你在这段旅程中跟随了我，我一直在谈论我正在做的所有这些事情，但我现在知道我想要什么。”
我说：“我想要一套带有 ADU 的房产，比如 Backhouse 或宾馆，我想让你带我看看该房产。 如果它上市，我希望你成为我的房地产经纪人。” 我说：“但我也想对你说实话。” 我要去市场外寻找房产。 我已经有了一点……我的批发经验，所以我知道如何从 ListSource 获取列表，如何提取列表以及寻找什么。 但我也问她，因为我们是朋友，我们有这种关系，“你能给我一份美国职业足球大联盟的名单吗？ 你能为我清理一份清单，其中包含我给你的一些关键词和时间范围吗？” 她同意了。 她是一名支持者。

阿什利：
是的。 您使用过哪些？

莱尔瓦：
所以我认为在美国职业足球大联盟，你可以寻找后场。 您可以随意输入一些内容 [听不清 00:30:10]

阿什利：
婆婆套房什么的。

莱尔瓦：
婆婆套房就是其中之一。 是的，改装车库。 任何可能意味着上面有另一个单元的单词。 然后有一些时间范围，我认为如果他们在过去两年内购买了那么就像从列表中删除它们一样。 所以我给了她一些参数，她给了我列表，我从 ListSource 获取了列表，然后将其组合起来。 然后我去网上搜索了这些房产。 我在谷歌地图上。 我再一次送孩子们。 我会去看一下名单，然后开车经过他们。 我试图勾选那些对我不起作用的选项，然后将其浓缩为“好吧。 好吧，我不会在山上买一套有四间或五间卧室的房子。 这是不可行的，所以让我们保持现实吧。”
所以我把它减少到大约十几处房产。 大约在那个时候，我还发现了一些对我真正能够购买房产非常重要的事情。 我发现有信息表明您可以从 IRA 中提取 10,000 美元用于购买新房。 因此，如果您是新购房者。 因此，这让我的价格略有不同，因为我想，“哦，这对于结账成本来说是更多的钱。” 当时我的预算非常紧张，但它产生了巨大的变化，我无法在州外使用它。
所以我想，“哦，这只是我走在正确道路上的另一个迹象。” 其实我这么说并不是不合常理。 在我向我的朋友要清单之前，我发现了这篇来自设计师（例如装饰师）的文章，她发表了一篇博客文章，介绍如何购买不在市场上的房产。 这真的很有帮助，因为我了解批发，但这是从不同的新鲜角度来看的。 这只是一个普通人，不是投资者，她想住在一个特定的历史街区，而且他们不经常出现。
因此，她写了一封非常真诚的信，说明为什么她想在该地区购买，并联系了该特定区域。 我在想，“哦，我能做到。 我不像我用现金买房子那样卑鄙。 这感觉更像是我自己。” 所以我想，“哦，我绝对可以做到，而且我想我可以接听这些电话。” 因此，将其与该列表放在一起，我将其减少到一打，然​​后我收到了这封信，使用了她的模板，因为她将所有内容都放在那里，然后我将其巧妙地融入了我的故事。
所以这只是关于我和我的孩子，我们住在那个地区。 我想购买房屋的原因是他们特定类型的房屋。 这些信在我的车里写了大约两到三周。 我无法把它们弄出来。 正是这种恐惧，“好吧，如果......我的名字是独一无二的。 如果他们就像去我孩子学校的人，他们的父母，他们会说，‘哦，你要给我们发这个。 你为什么想买我们的房子？’”我只是想人们会怎么看我？ 然后我就想，“我不在乎人们怎么看我。 我这样做了。 我会以某种方式让这项工作成功。” 我把它们寄出去，然后我就想，“我完成了。 我不在乎人们怎么看我。 这就是我想要的，我会为之奋斗。”

托尼：
这是非常鼓舞人心的，Lyrva，但我只是想让你暂停一下，因为我认为对判断的恐惧是许多新投资者所苦苦挣扎的事情，甚至只是“嘿，我想拥有房产”的想法。 尤其是如果你的背景或社区并不经常拥有投资房产，人们可能会认为你的梦想太大了，或者说，“哦，这是 Lyrva 和疯狂的梦想。” 但我认为，你必须对自己有信心，“嘿，如果我设定了这个目标，我就花时间教育自己了。 我已经积累了执行此操作所需的资源。 为什么不采取下一步呢？”
显然，结果对你来说非常好。 所以我假设你终于有勇气把这些信寄出去了。 您的电话立即响起吗？ 您是否会连续等待数月才能收到某人的回复？ 然后，一旦卖家再次联系，你该如何与他们进行谈判呢？

莱尔瓦：
我没想到什么。 我当时想，“好吧，你知道吗，现在我只是做这件事，然后继续前进。” 但这是我的一部分，“我正在做这个。” 所以我联系了我的朋友，我说：“嘿，我把这些信寄出去了。 感谢您向我发送清单，但我仍然……这才是我真正想要的。” 因此，市场上出现了两处房产，两处房产在大约一周左右的时间范围内拥有 ADU。 我说：“我们可以预约去见他们吗？ 就像我在市场上或场外告诉过你的那样，我会全力以赴。” 所以她说：“当然。”
那个周末我们去看他们。 我想也许一周、一周半已经过去了。 当我把信寄出去后，我就忘记了它，把它抛到了脑后。 我们去看了这些房产，当我在其中一处房产时，其中一位业主通过电子邮件联系了我。 就像，“天哪。 这确实正在发生。” 我的朋友和我在一起，房地产经纪人，我说，“帮我制定一个答案。” 我当时想，“有些事情正在发生。” 我不知道。 不管是什么，有些事情正在发生。
我制定了回应。 我们来来回回了几次，他们邀请我那天晚上去看房子。 我的朋友不能和我一起去，所以我找了别人和我一起去。 我不认识这些人。 我要去他们家接他们。 但我当时想，“但我要去。” 因为当我收到电子邮件时，我认出了这个名字。 我已经储备了这些财产。 我知道他们在哪里。 我当时想，“这是拐角处的温室。 它真可爱。 我想去看看。”
所以那天晚上我去见了他们和超级好的夫妇，超级好的家庭。 他们带我参观了他们的财产内部和外部。 他们给我看了 ADU。 这有点古怪，但我并没有被吓到。 我当时想，“我可以用这个。 我完全可以使用这个，特别是如果我能以优惠的价格买到它。 如果他们的价格不超出我的承受范围，我会完全接受。”
所以我当然没有对他们这么说。 我们说过：“让我们都考虑一下这个问题。 你慢慢来，我们也会慢慢决定是否要继续前进。” 他们说，“花几天时间联系我们，你就会知道，这样我们就知道了。” 他们确实告诉了我一些关于他们的故事以及为什么他们甚至向我伸出援手。 所以这是一个试图进入该地区的家庭。 再说一次，学校，整个事情，当时很难进入房产。
就这样，他们已经在那里呆了三年了。 他们从朋友那里从市场上买下了它，他们试图让它像一处真正不适合他们的房产一样运作，但他们真的很想进入该地区。 就这样，他们一家六口。 他们有四个孩子。 所以这是一个小房子。 这是一间两间卧室，一间浴室。 所以他们的两个大孩子住在 ADU 里，而让你的青少年和 ADU 住在一起并不合适。 所以他们想，“嗯，这是一处非常大的财产。 也许我们可以翻新并扩建它。”
他们经历了规划和完成所有这些工作的整个过程，但这对他们来说非常昂贵。 于是他们说：“我们就放弃这个吧，买一栋更大的房子，然后我们就把它留作租金。” 所以他们当时正在修理它，将其修理为出租，并且他们是另一所房子的托管人。 当我联系他们时，他们说他们可能认为自己贪多嚼不烂。 所以他们在想，“也许我们不能成为房东。 也许这对我们来说太过分了。 也许我们的生活变得困难，我们应该继续前进。” 有一个人正在向我们伸出援手。

阿什利：
当您查看此房产时，您是否知道您可以接受该康复治疗？ 你能完成它吗？

莱尔瓦：
是的。 所以主要住所是交钥匙的，我可以和我的孩子们一起搬进去。 对于宾馆来说，我认为它足够小，我想，“我可以用它来工作。 我的预算不多，而且是干墙。 我认为这确实是需要的主要部分。” 小厨房里有一个时髦的壁橱，而不是卧室里。 我当时想，“好吧，卧室就在厨房旁边，我可以把它翻过来，留下一个空间，然后在厨房里做一个像食品储藏室一样的功能柜。” 我只是想，“我可以做到这一点。 我可以用这个。 干墙的成本是多少？”

阿什利：
你能告诉我们整个事情的数字吗？ 我会向你快速射击。 他们想要的价格是多少，还是您只是提供了价格？

莱尔瓦：
所以他们一开始的价格是 605。实际上，他们给出了两个价格。 一间带厨房装修，一间没有，我选择不带厨房，因为我喜欢这个。

阿什利：
好的。 然后就是你最终付出的代价，605。

莱尔瓦：
我这样做是因为我知道什么是 ADU，一处房产……所以它在市场上。

阿什利：
那么你最终是如何为这笔交易提供资金的呢？

莱尔瓦：
所以这是一笔传统贷款。 我付了 10% 的首付，只是为了让我的付款可行，我使用了我在上一份工作中拥有的 IRA，我用它来支付 10,000 美元的结账费用。

阿什利：
那么您是从 IRA 借钱还是取出来的？

莱尔瓦：
它被无处罚地拉出来，所以我把它拉出来了。

阿什利：
那么您在 ADU 中需要进行多少康复治疗？

莱尔瓦：
我想我花了……我想可能是 35、4,500。 这就像最低限度的要求，油漆和做衣柜的小转换，我需要快速完成。

阿什利：
那么您决定出租该房产的原因是什么？您是长期出租还是短期出租，甚至是中期出租？

莱尔瓦：
所以我开始了，我这样做了两年。 第一年是 1375 年。所以这是一间卧室、一间浴室。 这是一个小宾馆单位。

阿什利：
你的抵押贷款付款是多少？ 一个月。 那么这足以支付您的抵押贷款付款吗？

莱尔瓦：
所以当时，因为从那时起我已经再融资了几次，所以我想说，大约是3,000。

阿什利：
那么你的抵押贷款付款的三分之一多一点？ 它覆盖了。

莱尔瓦：
是啊。

阿什利：
好的。 那么后来发生了什么？ 你说你长租一年。 然后发生了什么？

莱尔瓦：
所以一年来，一直是1375，然后大流行发生了，所以我等着提高租金，然后我把它提高到了1425。

阿什利：
哦，太棒了。

莱尔瓦：
所以她留下来了，租客住了两年，当她搬家时，我想，“我想我想做短期租赁。” 我想我想涉足这一点。 所以我在该地区看到，当时有一些人，他们已经这样做了很长时间，就像那样。 也许他们只是把普通家具或他们找到的旧东西放在那里，还有宾馆、后屋单位。 我说的不是房子。
所以我想我可以做到，而且可以做得更好。 我实际上可以得到所有的新家具并使其匹配。 我看得出来，这些都是经验丰富的主人，他们在做这件事，我想说的是老派的方式，这就像一种爱好，他们只是把可能用过的家具放在那里。 这对他们来说很有效。 但我当时的想法是：“我想做这件事，并且像真正的生意一样做。 我只想装饰它，让它变得漂亮，然后完成所有的事情。”
所以到那时我就有了预算。 我当了两年房东，住在这处房产里，感觉舒服多了。 所以我又做了一点改造。 我当时想，“好吧，我必须在浴室里多做一点工作。” 我重新铺了地板并添加了一些灯具。

阿什利：
通过进行这些装修，您的短期租金是否比长期租金获得更多收益？

莱尔瓦：
我的收入翻了一番。

托尼：
哇。

莱尔瓦：
非常漂亮 [听不清 00:43:12]。

阿什利：
值得。

托尼：
那么，ADU 几乎涵盖了您的全部抵押贷款，对吧？

莱尔瓦：
是的，差不多。

托尼：
是的。 这太妙了。 我的意思是，能够住在南加州并且几乎不花任何抵押贷款是疯狂的。 这是一件非常困难的事情。 非常感谢您找到了一种方法来做到这一点。 Lyrva，我喜欢你故事的一切。 我喜欢这样一个事实：您尝试过的策略的这些不同要素，您能够整合到对您来说最有意义的一笔交易中，对吧？ 你之所以如此自信地寄出了这12封信，是因为你已经涉足了批发所有邮件的发送。 您所做的分析州外交易的工作可以帮助您在分析自己后院的房产时更加自信。
所以你学到的一切都在这一笔交易中达到了顶峰，而且看起来它对你来说非常非常好。 那么，Lyrva，你准备好回答今天的问题了吗？

莱尔瓦：
当然。

托尼：
当您正在聆听并且希望将您的问题出现在我们的某一集节目中时，请访问bigerpockets.com/reply，我们可能会使用您的问题。 今天的问题来自朱迪·安德伍德 (Judy Underwood)，朱迪说：“对于那些以 401(k) 为抵押贷款购买房产的人，您后来是否为自己的房屋再融资以偿还贷款？ 您如何使用 401(k) 资金进行房地产投资？ 除了贷款之外，我真的不想提款。” 那么你的建议是什么，Lyrva，我为朱迪感到抱歉。

莱尔瓦：
所以这不完全是我的情况。 所以我的个人退休账户并不属于我现在的雇主。 我觉得每个人都有这些，因为你以前在其他地方工作过。 所以我想说，在申请您当前的401（k）或403（b）之前，无论您当前的退休情况如何，请先看看您是否有前雇主的养老金或某种退休基金，然后您就可以将其存入 IRA。 然后，您可以使用 10,000 美元的免罚金来购买房屋。
所以我不知道我是否一定会从当前的退休计划中借款。 我想这只是视情况而定，但在使用其他资金之前我会先这样做。

阿什利：
惊人的。 谢谢。 好的，我们要进入新秀考试了。 第一个问题是，“新手听完这集后应该做的一件可行的事情是什么？”

莱尔瓦：
我要回去评估你的生活方式。 对你来说什么是重要的？ 你希望你的未来是什么样子？ 你的家庭生活怎么样？ 并用它作为垫脚石来决定你的策略是什么。

托尼：
好的。 第二个问题。 您在企业中使用的工具、软件应用程序或系统是什么？

莱尔瓦：
好吧，既然我有了短期租赁，我使用的 Airbnb 显然是其中之一。 但就像我说的，我是把它当作一项生意来做的，所以我试图变得更复杂一些。 即使我只有一个，我也会使用定价软件，而很多人不这样做，因为他们认为，“嗯，这会让他们花钱，但如果我以正确的方式使用它，它实际上可以让我赚钱。” 因此，自从我转变为这种状态以来，我就惊讶地发现，在某些发生事件和我从未想到的事情的夜晚，我可以获得更多的东西。

阿什利：
好的。 我们的最后一个问题，我今天想为您量身定制一点不同的内容，但是房地产投资如何改变了您的生活？

莱尔瓦：
哇。 它改变了我的一切。 我觉得这次经历，这整件事，帮助我教导我的孩子们，“这就是你能做的。 你边走边编造事情，然后把事情弄清楚。” 但也只是我的生活方式，我觉得它能够帮助我拥有我想要住在南加州一个我想要的地区的生活方式，在我住在隔壁的房产上赚到很多钱。 它就在我的背后，与一个州或几个州之外的地方相比，只是为了关注这一点以及我在整个过程中所学到的知识。
我学到了一些关于如何筛选租户、如何撰写协议、如何执行自己的规则、如何进行装修（即使是小装修）的知识。 但这是作为投资者、获得投标等所有这些的重要组成部分。 所以这改变了我的生活，现在我有信心，如果我冒险去做另一笔交易或另一个项目，我对自己有信心。 我确实知道一些事情。 我对房地产确实了解一点。

托尼：
一笔交易能增强你的信心，这不是很疯狂吗？ 这就是为什么新秀秀的一个重要目的就是让每个听众都有信心获得第一笔交易。 因为一旦你获得了第一个，第二个就会变得更加容易。 你身后有更多的动力和信心。 所以我很感谢你分享这一点，Lyrva。 在我们结束之前，我想向本周的新秀摇滚明星大声喊叫。 今天的摇滚明星是亚伦·尼加德。 当我说出姓氏 Nygaard 时，我就会想起电视节目《冰血暴》。 所以，如果你了解《冰血暴》，无论如何，我喜欢这部剧。
但亚伦说：“通过一位共同的朋友关闭了二号房产。 我让每个人都知道我全职从事房地产投资的目标。 我的第一处房产是通过手写直邮获得的。” 他给出了数字。 购买价格是105。 装修费20,000万，估价225,000万。 亚伦说：“现在，抽支雪茄来庆祝这个单元的竣工。” 所以亚伦，恭喜兄弟。

阿什利：
好吧，Lyrva，非常感谢您今天加入我们的播客。 您能否让每个人都知道可以在哪里联系到您并找到有关您的更多信息？

莱尔瓦：
谢谢。 我在 lyrvasanchez.com 上，在 Facebook 上还有 Lyrva Sanchez。 然后您可以在 Instagram 上查看 Rustic & Chic B&B。

阿什利：
惊人的。 太感谢了。 我是 Ashley @wealthfromrentals，他是 Instagram 上的 Tony @tonyjrobinson。 不要忘记在bigerpockets.com/partnerships 上查看我们的新书以获取副本。 我们将在周六回来并给出新人的答复。

演讲者4：
（唱歌）