如何避免奖励众筹陷阱

奖励众筹作为一种筹集资金支持创意和项目的方式，从早期在 Indiegogo 和 Kickstarter 上出现以来已经取得了长足的进步。 有些项目为令人兴奋的新产品带来了价值数百万美元的预订，并为创始人创造了财富。 尽管计划有时仍然会失败。 

经常浮现在脑海中的成功品牌包括 Oculus Rift（被 Facebook 收购）； Pebble 智能手表（出售给 Fitbit）； 棋盘游戏 弗罗瑟文 和 王国之死：怪物 筹集了 8 位数的资金； 澳大利亚人 流蜂巢 该项目鼓励并帮助超过 38,000 人养蜂和酿造蜂蜜，通过预订筹集了 8 位数的资金。

有许多“一流”的例子可供研究，有时令人惊讶的是看到一些失败仍然让支持者望而却步。 众包周自己的一系列众筹建议和服务可从我们的 众筹中心枢纽.

高目标奖励众筹

一家众筹活动管理机构， 众筹公式，只想听取有意筹集至少 1 万美元产品订单的企业主的意见。 这远远超出了向朋友和家人寻求帮助的范围！ 他们的项目团队提供 12 阶段的支持计划，包括电子邮件营销、社交媒体广告、联属营销、文案、聊天机器人和监督视频制作。 正如下图所示的筹集资金的详细信息所证明的那样，它是非常有效的。

尽管通过查看这些随机选择的项目的更多细节，一些问题变得显而易见。

管理支持者的期望

支持者经常被要求预订仍处于原型阶段的物品。 这意味着任何可能的发货日期的指示仍可能发生变化。 通过众筹项目预订尚不存在的商品并不像从亚马逊或 eBay 在线购买那样轻松或有保障。

许多项目团队利用大量资金重新解决产品设计和性能问题以进行改进——他们希望将尽可能好的产品推向市场。 会有延误。

具有新规格的新原型会影响制造商满足其最初提供的生产时间和成本估算的能力。 Covid-19 造成的全球供应链中断也使 2020 年的情况变得复杂。

例如，到 2019 年 XNUMX 月， BRU“终极茶机总部位于瑞士的公司通过 Indiegogo 和 Kickstarter 收到了总计超过 1.4 万英镑的支持者订单。 一年后，即 2020 年 2021 月，管理团队仍在检查修改后的原型机的性能，首批交货最早已推迟到 XNUMX 年 XNUMX 月。

对企业家的警告

众筹项目的领导者需要意识到，如果制造阶段规划和管理不当，过多的成功可能会成为一个主要问题。 

迷你猎鹰 定位为一款可放入背包的折叠式高性能电动滑板车。 大约有 2,000 人想要一台，或许还需要一些额外的配件，并支付了超过 800,000 万美元。 500年2020月首批XNUMX辆发货后，一些车主反映产品存在故障，还有一些车主因滑板车太小而受伤。 

尽管事实证明制造商无法按照足够高的标准生产产品，但剩余资金的很大一部分用于修改和开发新的工厂工具。 到 2020 年 400 月，MiniFalcon 几乎破产，并用剩下的资金推出了替代品牌的电动滑板车。 一些支持者呼吁提起集体诉讼，以收回他们每人最高 800,000 美元的承诺，尽管这笔钱已经花光了。 当预订金额超过 XNUMX 万美元时，结果与任何人的预期大不相同。

紫外线面膜 团队还面临着满足预期交付日期的困难。 他们在 Covid-19 大流行之前开展了 Kickstarter 活动，超过 14,000 人订购了“可重复使用、无臭氧的口罩，带有活性 UV-C，可完全灭活病原体、烟雾、污染以及花粉和叶覆盖物等过敏原。” 然后，UV 面罩必须进行测试并确保其能够抵抗 Covid-19，然后排队制作。 再次强调，最终制造的产品并不完全是最初提供的原型，这会对制造成本和时间产生影响。

因此，向使用奖励众筹的企业家传达的一个广泛信息是，当您有了一个很棒的新产品创意时，要小心您的愿望。 也许设定最大订单限制是一个好主意，并从一个好的开始建立一个坚实的公司，而不是先跑后走。

娱乐和休闲结合教育和保护

在英国，两位明星演员（以及许多其他舞台和银幕名人）是一个奖励众筹项目的傀儡，该项目希望筹集 4,500,000 万英镑（约合 6 万美元）。 这笔钱将购买作家 JRR Tolkien 在英国的故居， 他在那里写下了《霍比特人》和《指环王》， 并将其改造成文学中心。

Project Northmoor（地址为 20 Northmoor Road, Oxford）是一家注册慈善机构，并于 自己的网站，并且从 7 月 XNUMX 日起，还出现了 JustGiving 页面。 奖励可与从霍比特人（最低 20 英镑/25 美元）到矮人、人类、精灵和巫师（超过 200,000 英镑/250,000 美元）的捐赠等级相匹配。

该计划的目的是翻新这座房子，以便客人可以体验 1940 年拜访托尔金的感觉。文学中心还将提供静修计划、写作研讨会和其他文化活动以及在线计划。

关于众筹的标准建议是，在承诺融资目标的 30% 之前不要启动。 早期的成功迹象对于建立动力和信心至关重要。 然而，在前 12 天之后，该项目尚未完全达到其目标的 12%。 该项目于三个月后于 15 年 2021 月 XNUMX 日结束。我们希望伊恩·麦凯伦爵士、马丁·弗里曼以及与之相关的其他舞台和银幕明星能够很快与他们的个人网络建立联系。

奖励众筹尚未完成

Kickstarter 的使用条款明确了购买现有产品和支持新产品开发之间的区别：

“支持者必须明白，当他们支持一个项目时，他们并不是在购买什么东西——他们是在帮助创造新的东西，而不是订购已经存在的东西。 可能会有变化或延迟，并且有可能发生一些事情，导致创作者无法按承诺完成项目。”

即便如此，发现自己自掏腰包的支持者很容易声称自己被骗了，并要求对失败的潜在企业家进行报复。 或许，众筹平台应该检查筹集巨额资金的项目团队的业务知识资质。 有些人可能认为众筹活动管理机构应该更加仔细地检查原型状态和供应链。

最重要的是，支持者必须明白他们是在为产品开发投入资金，而这往往会产生无法保证的结果。

所有企业主都将享受“学习如何众筹您的下一个 1 万美元！”并从中受益。 29 年 2020 月 5 日。众筹机构首席执行官 Narek Vardanyan 将与我们的创始人 Epi Ludvik 一起参加众筹会议讨论。 该活动将于欧洲中部时间下午 6.30 点至下午 XNUMX 点 XNUMX 分进行。 门票可于 https://crwdwk.com/crowdfund2021

资料来源：https://crowdcommerceweek.com/blog/how-to-avoid-reward-crowdfunding-pitfalls/