新兴 SaaS 市场：2024 年及以后的趋势和预测

由柏拉图重新发布

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软件即服务 (SaaS) 是 云驱动模型 允许用户通过访问应用程序 网页浏览器, 消除了需要 安装软件 在个人计算机或企业网络上。这些应用程序范围从办公套件到统一通信工具和其他 以业务为中心的计划.

目前，该 SaaS的 该行业正在强劲增长，新兴市场潜力巨大 市场。 然而，利用这些机会需要彻底了解其独特的挑战。

在本文中，我们将介绍以下细微差别 新兴市场的 SaaS，提供 2024 年的见解、趋势和预测。我们还将研究关键的行业挑战以及如何识别和利用这些地区的潜在机遇。

让我们直接跳进去！

近年来SaaS行业发展简述

SaaS行业 见证了近年来爆发式增长，发展成为科技行业中最具活力的部门之一。

2022年， SaaS的 有 $十亿237.48 市场价值，表明不同行业和地区对这种服务交付模式的巨大需求。

如此受欢迎源于众多优势 SaaS的 优惠，包括 成本效益, 可扩展性, 访问及 灵活性，这对于企业进行数字化转型过程至关重要。该行业也没有显示出任何放缓的迹象。

预测建议 SaaS市场 18.7 年至 2023 年，该行业的复合年增长率将继续保持约 2030% 的上升趋势。如果这些预测准确，该行业的价值在此期间将增长近四倍，到 908.21 年将达到令人印象深刻的 2030 亿美元。

有几个因素正在推动这一增长。例如，转移到远程工作因为 全球流行病 加速采用基于云的解决方案 SaaS产品.

此外，人们越来越认识到 SaaS的战略 角色在改善 商业运营，这将继续为行业的扩张做出贡献。

为了获得更多见解，让我们看看这种天文数字增长背后的一些原因：

SaaS 行业增长

推动 SaaS 在全球范围内采用的关键因素

几个关键因素正在推动全球范围内的快速采用 SaaS的，但以下是两者的常见原因 小型企业 业主及财富500强高管：

1. 性价比高： 首先，SaaS 通过消除硬件采购、配置、维护和软件安装的需要，简化了 IT 结构并降低了成本。

在下面 SaaS模型，最终用户和公司可以订阅产品并按使用量付费或按每个座位计算，这可以显着降低成本。

2. 可扩展性和可访问性： SaaS 允许您根据需求轻松扩展或缩小规模，从而使其高度灵活。

另外，由于 SaaS应用 通过互联网交付，不依赖于本地基础设施，您可以随时随地访问它们，这在日益移动和远程的工作世界中至关重要。

3、实施时间短： 安装和配置传统软件需要大量时间和技术资源。

相比之下，实施过程 SaaS解决方案 通常是简单快捷的 软件已安装 并在云端进行配置。此外，大多数 SaaS 解决方案都具有简单的入门流程，这可以加快实际使用软件的时间。

4. 自动更新： SaaS 提供商自动执行更新和补丁管理。这减轻了内部 IT 部门的任务，确保软件始终保持最新状态，而无需额外的开发时间或导致用户停机。

5. 集成与兼容性： 由于所有用户都使用相同的软件版本，因此兼容性问题较少。此外，许多 SaaS 提供商提供 API，允许客户与现有 ERP 系统或其他业务生产力系统集成。

6. 专注核心业务： SaaS 使企业（尤其是没有大型 IT 团队的中小型企业）能够更多地关注其核心业务而不是 IT 基础设施。

7. 数据分析： 许多 SaaS 产品都带有内置分析工具，为企业提供宝贵的见解，可用于改进其运营或产品。

8. 环境效益： 作为间接好处，SaaS 还比传统软件更环保，运行所需的能源更少，有助于减少电子垃圾。

这些优势促使全球企业越来越多地采用 SaaS 作为其数字化转型战略的一部分。

自动更新

主导已建立的 SaaS 市场的主要参与者和地区

北美： 美国大约拥有 17,000家SaaS公司，使其成为市场的主导者。

一些著名的参与者包括 Alphabet Inc.、Amazon.com Inc.、Microsoft Corporation、IBM Corporation、Salesforce Inc.、Oracle Corporation 和 Cisco Systems Inc.。

拥有约 2,000 家公司的加拿大也占有重要的市场份额。

欧洲： 欧洲紧随其后，因为其经济规模庞大、多元化，并且拥有 SAP 等科技公司。

Google Cloud 等著名投资 $ 1.2十亿美元的投资德国云计算计划和 SAP SE 鼓励当地的天文数字增长。

亚太地区 (APAC)： 需要特别注意的是 亚太地区。虽然目前落后北美和欧洲，其发展速度为其在不久的将来大幅扩张提供了所有合适的前提。在提高跨企业弹性和敏捷性的需求的推动下，亚太地区预计将呈现指数级增长。

中国和印度在这方面处于领先地位 云驱动空间，由于快速的城市化， 数字化转型举措，以及越来越多的采用 先进技术 由中小型企业。

例如，Aqua Security Software Ltd. 推出了 云安全SaaS解决方案 服务于大多数亚太地区。

注意： 虽然北美和欧洲领先 SaaS 采用，其他地区正在迅速迎头赶上，这表明数字化和基于云的解决方案的全球趋势。

让我们仔细看看这些新兴市场：

先进技术

了解新兴 SaaS 市场

新兴市场 SaaS 市场 指 SaaS 采用和渗透正在加速但尚未充分发挥潜力或饱和的地区或行业。这些市场通常有 经济增长、扩大IT基础设施、提高互联网普及率并进行数字化转型。由于其增长潜力，新兴市场通常提供重要的 SaaS公司的机会.

尽管这些市场最初可能会带来挑战，例如监管复杂性或商业实践上的差异，他们往往有 竞争减少，允许创新 SaaS解决方案 以满足大部分未满足的需求。

一些迹象 新兴SaaS市场 包括一个 启动活动激增 在该领域，风险资本投资不断增加，受过教育且精通技术的劳动力队伍不断壮大，以及政府推动数字化转型的举措。

随着 技术的快速全球化 和 互联网可访问性，曾经被许多企业视为“不为人知”的市场现在已经成熟 SaaS 采用.

其中包括亚太地区、拉丁美洲、中东和非洲等地区。

同样，人力资源、教育和医疗保健等数字化进程缓慢的行业现在也已实现数字化。 新兴 SaaS 市场 随着他们越来越多地转向这些解决方案 效率和成本效益。

新兴市场趋势概览

以下是当前趋势的快照：

亚太（亚太地区）

该地区是一些增长最快的经济体的所在地，呈现出巨大的增长势头 SaaS 的机会.

根据 Gartner公司, 亚太地区 公共云服务市场 31.6 年增长 2020%，其中 SaaS 是最大的细分市场。展望未来，预计到 53.67 年，亚太地区 SaaS 将达到 2026 亿美元，自 34.28 年起复合年增长率为 2021%。

拉丁美洲（拉美）

随着上升 互联网使用 和 移动技术的采用南美 SaaS 市场有望快速增长。各国政府鼓励外国公司在该地区开展业务，进一步提振了对该地区的需求 SaaS解决方案。在拉丁美洲，巴西在 SaaS 解决方案的采用方面处于领先地位，其次是阿根廷、墨西哥和哥伦比亚。

根据弗罗斯特与沙利文, 拉丁美洲人 云计算市场 预计到 7.4 年将达到 2022 亿美元，其中 SaaS 是这一增长的关键组成部分。

中东与非洲

该地区预计 显示适度增长，受到政府对数字化投资和可用的 广泛的数据中心 和托管服务替代方案。

非洲虽然起点较小，但具有令人兴奋的潜力。人口年轻化、城市化速度加快以及经济水平的提高 互联网接入 正在推动 ICT 增长。据估计， 云服务市场 可以达到 $十亿3 2023通过，其中SaaS占很大一部分。

综上所述，蓬勃发展 中国、印度、巴西的数字经济及非洲表明全球正在从传统的本地软件转向更灵活、更具成本效益的 SaaS 解决方案。尽管这些都面临着独特的挑战 新兴市场SaaS 行业有望继续保持强劲的增长轨迹。

公共云

促成新市场出现的因素：

有几个因素促成了 SaaS 行业新市场的出现：

1. 数字化转型： 企业和政府越来越多地拥抱数字技术改善运营、提供更好的客户体验并推动增长。凭借其可扩展性、灵活性和运营优势，SaaS 平台构成了这一数字化转型的关键部分。

2、互联网基础设施的完善： 互联网连接的进步，特别是在发展中国家，是一个重要因素。随着越来越多的人接入高速互联网，SaaS 的可行性和优势变得越来越明显。

3.移动技术： 史无前例的崛起移动技术允许随时随地使用软件。许多 SaaS 应用程序是针对移动使用进行了优化，可以从任何地方进行访问，这对于拥有远程或移动员工的企业来说更具吸引力。

4. 快速城市化： 快速的城市化（尤其是在新兴经济体）增加了需要 SaaS 工具来有效管理其运营的企业和初创公司的数量。

5.成本效率： 由于降低了硬件基础设施成本、维护成本以及基于订阅的定价模式（通常可以根据业务规模进行扩展），SaaS 平台比传统软件更具成本效益。

6. 远程工作的增加： COVID-19 大流行加速了远程工作趋势的兴起，需要使用基于云的协作和生产力工具——这是 SaaS 蓬勃发展的领域。

7. 政府政策： 在许多国家，促进数字化、互联网可访问性和数据保护的政府政策正在加速 SaaS 平台的采用。

8. IT 和 SaaS 投资： 风险资本家对 SaaS 初创公司的投资不断增加，表明对该行业潜力的认可，并可以推动进一步的创新和采用。

9. 需要敏捷且可扩展的解决方案： 公司需要能够随着快节奏的业务环境中的增长而快速扩展的解决方案。 SaaS 提供了这样的敏捷性，推动了它的采用。

所有这些因素综合起来，导致全球新市场中 SaaS 解决方案的采用大幅增加。

促成新市场出现的因素

新兴 SaaS 市场的挑战和风险

新兴 SaaS 市场在提供大量机遇的同时，也面临着自身的挑战和风险。以下是需要考虑的几个关键问题：

1. 数据安全和隐私： 使用 SaaS 的企业最关心的问题之一是他们数据的安全性因为它存储在第三方服务器上。在数据保护法规严格的地区，这种担忧更加严重。 SaaS 提供商必须确保其系统遵守这些法规并提供强大的数据安全性。

2. 互联网连接： 可靠、快速的互联网连接是访问 SaaS 应用程序的先决条件。然而，在许多新兴市场，互联网基础设施和连接可能仍需要保持一致，这构成了挑战。

3. 当地监管限制： 不同地区对于数字交易、数据隐私、税收等都有不同的规则和规定。这些给试图渗透这些市场的 SaaS 提供商带来了挑战。

4. 文化和语言障碍： 文化差异和语言障碍可能会影响 SaaS 产品的采用。确保产品迎合当地语言和文化差异对于成功至关重要。

5. 定价和付款方式： 新兴市场可能对价格更加敏感，需要更实惠的解决方案。还，首选付款方式不同国家/地区可能有所不同，因此提供多种付款方式可以提高转化率。

6.客户支持： 提供以当地语言提供客户支持和时区可能具有挑战性，尤其是在不同的地区。

7. 技术准备： 在新兴市场中，企业和个人的技术复杂程度和准备水平可能存在很大差异。这可能意味着采用率较慢或需要投资于教育资源和培训。

虽然这些挑战可能看起来令人畏惧，但可以通过以下方法来应对： 深思熟虑的计划 的网络 定制方法，为在这些快速增长的市场中取得成功铺平道路。

新兴 SaaS 市场的挑战和风险

在新兴 SaaS 市场取得成功的策略

新兴的 SaaS 市场为企业带来了机遇和挑战。

要成功应对这些挑战，您需要 采取具体策略 根据这些市场的独特动态量身定制。

以下是一些关键策略：

1. 市场研究和本地化

以客户为中心的方法： 现代进入市场 (GTM) 策略优先考虑客户的需求。通过了解目标受众的偏好和痛点，您可以在整个客户旅程中提供更多价值，将他们从最初的认知转变为品牌宣传。

本土化： 为了真正与当地受众产生共鸣，SaaS 公司必须调整他们的产品以满足每个市场的文化、语言和功能期望。这涉及翻译内容和了解当地习俗、行为和法规。

2. 战略伙伴关系和联盟

对准： 确保销售、营销和客户成功团队协调一致。所有利益相关者都应围绕相同的愿景、文化、使命和目标保持一致。为此，协作、数据驱动的环境至关重要。

收入运营 (RevOps)： 翻新运营在 B2B SaaS 领域越来越受欢迎。它将销售、营销、客户成功和财务协调起来，确保整个客户生命周期的无缝体验。 RevOps 还有助于数据管理和工具，提供客户旅程的整体视图。

3. 定制化和灵活性

产品策略： 确保您的 SaaS 产品满足目标客户的需求。这包括进行客户研究、制定产品路线图以及根据反馈不断改进您的产品。

定价策略： 确定一个定价策略平衡创收与客户吸引力。提供免费试用是让客户在付费订阅之前体验您的产品的有效方法。

4. 建立信任和信誉

保持敏捷和适应性：SaaS 领域一直在发展。公司应乐于接受反馈并定期审查其绩效。及时了解行业趋势和新技术至关重要。

数据分析：利用数据了解客户行为、偏好和痛点。这将有助于完善策略并做出明智的决策。

结论

总而言之，成功地 新兴 SaaS 市场 需要将研究、本地化、战略联盟、定制和建立信任结合起来。通过采用这些策略并保持敏捷， SaaS公司 能够应对新市场的复杂性并实现可持续增长。

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