您需要聘请 Brex 产品营销副总裁 Emi Hofmeister 的 PMM（昨天）的 5 个迹象（视频）- Plato AiStream V2.1

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任何公司的成功都取决于其始终如一地向市场提供商业上成功的产品的能力。产品营销可能很困难，管理产品发布和推出可能很复杂。然而，聘请产品营销经理 (PMM) 可以帮助应对产品营销的挑战，从进一步提高产品与市场的契合度到分析竞争格局以了解产品与竞争对手的比较。

想象一下，如果您的产品开发团队透彻了解理想的目标受众，包括他们看重并愿意为之支付更多费用的特定产品方面，以及为什么客户选择您的产品而不是其他产品，那么您的产品开发团队会取得更大的成功。 Brex 产品营销副总裁 Emi Hofmeister 讨论了五个迹象，表明是时候为您的团队添加 PMM 了。

您推出了一款产品，最初一切都按预期进行，并且您获得了吸引力。但是，几个月后，您意识到完成交易感觉比以前更复杂。是不是你的产品没有你想象的那么好？是否需要添加一些功能？您需要瞄准合适的买家吗？

PMM 的工作是审视潜在的问题和复杂情况，并为它们确定正确的解决方案，以便您可以向前推进并重新加速您的业务。采用这种积极主动的方法，PMM 可以确保公司处于有利地位，可以继续发展并取得成功。

您已经找到了产品与市场的契合点，并且正在扩大规模。在此阶段，您可能想知道是否需要引入另一位销售人员、SDR 或产品营销人员。

您需要注意两个注意事项。首先是质量胜于数量。你想要十个优秀的销售人员还是十个优秀的销售人员？另一个考虑与保护您的未来有关。您需要一个专注于构建和定义您的竞争模式并将其推广给您的客户的人，以确保公司的竞争差异化。

“第一个进入市场或在市场上增长最快并不能保证你会赢得市场。”

您可能意识到您的销售达到了很高的水平，但与此同时，您可能会遇到需要在销售过程中进行更多结构化或控制的情况。例如，销售人员可能会向客户做出公司可能无法兑现的承诺，从而导致客户失望。

通过在团队中加入 PMM，您可以帮助确保销售流程组织良好并与公司的总体目标保持一致。这种战略观点使公司能够长期维持其高销售水平。

随着公司规模的扩大，对 CEO 的时间和精力的需求往往会显着增加，因此 CEO 需要将注意力转移到其他地方。

了解客户是您可以做的最重要的事情之一，以确保公司能够持续成功。作为首席执行官，您需要团队中有人有时间专注于此，同时帮助公司更好地了解和服务其目标市场。

在您进入新市场、瞄准新角色或推出新产品之前，尽早让 PMM 参与进来，以帮助了解如何重新定位您现有的产品。

拥有 PMM 有助于识别和评估潜在的市场机会，分析市场规模、竞争以及客户需求和偏好等因素。 PMM 还可以帮助定义新产品的定位和价值主张。

“PMM 对于新产品的成功至关重要。他们在定位和价值主张方面的专长有助于实现市场差异化。”

雇用可以讲述他们销售的产品故事的人. 向您的候选人询问他们目前支持的产品。候选人谈论产品的方式可以让您深入了解他们对产品价值和优势的理解，以及他们有效地与客户沟通的能力。 PMM 做到这一点的一种有效方法是讲故事，这是吸引和说服客户的有效方式。
聘请数据驱动的决策者. 在面试潜在的 PMM 候选人时，询问他们使用数据为组织内的决策提供信息的特定实例。它可以是来自客户的定性见解，也可以是他们从产品中提取的定量指标。通过了解候选人过去如何使用数据做出决策，您可以了解他们使用数据来推动结果的能力。
雇用一个好奇的第一性原理思考者. 告诉应聘者你将在三个月内推出一款产品，并询问他们将如何做。成功的候选人不仅应该概述处理发布所涉及的实际步骤，还应该深入了解出色的产品发布应该是什么样子以及如何实现。

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发布于二月2，2023