B2B 电子商务市场:批发商应遵循的特点、优势和示例
面对 COVID-19 大流行的种种困难和压力,B2B 在线市场现在是 增长最快的渠道 在批发电子商务中。 甚至超过了B2C在线电子商务的增长速度!
各国取消检疫限制后,普通消费者又回到店内购物,这 沉没在线B2C购买. 然而,批发行业继续看到更多的 B2B 电子商务销售,因为 B2B 公司报告说在 B2B 市场平台上开展业务比回归面对面的商业具有更大的价值。
Elogic 拥有长达十年的建筑经验 B2B电子商务市场 适用于跨多个电子商务平台的各种行业参与者。 帮助批发商拓展海外市场、增加收入和优化运营工作流程一直是我们 B1B 的第一要务。 服务过 2 多个 B100B 电子商务市场后,我们当然知道是什么让它成功。
继续阅读以了解功能强大的 B2B 批发电子商务市场的基本特征、企业从在线批发投资中获得的好处,以及您在自行构建之前应遵循的提示。
那么,首先,什么是 B2B 电子商务平台?
什么是 B2B 市场?
B2B 电子商务市场是一个平台,企业可以在该平台上与其他企业进行交易,而不是直接向消费者销售产品或服务(B2C。通常,此类企业以折扣价批量销售产品,并在购买前向买家提供报价。
了解更多: 电子商务业务的类型:哪种模式适合您的在线业务
您可能会想:如果您从任何网站大量购买东西,我会进行 B2B 购买吗?
一点也不。 可供购买的产品数量是使 B2B 和 B2C 电子商务平台与众不同的众多因素之一。 让我们回顾一下它们的区别,因为这些区别会影响您的开发方法。
B2B电商平台 | B2C电商平台 | |
订单量 | 客户通常会为其业务购买产品(例如,连锁酒店的炉灶),因此产品数量和可用性始终很高 | 产品根据个人客户需求销售(例如,每个私人住宅一个炉灶) |
产品类别 | 有限(因为企业可能专注于利基产品) | 扩展(因为零售商通常同时提供大量不同的类别) |
定价 | 单独分配给每个客户 | 每个客户都一样 |
付款和订单周期 | 通常商品是赊购的(例如,现在购买,以后付款) | 通常商品在购买时付款 |
客户关系 | B2B 企业优先考虑与客户的长期合作伙伴关系 | B2C 企业在销售时优先考虑数量而不是质量 |
结帐流程 | 因付款订单、运输和交付方式、税收等而复杂化。 | 即使是初次使用的客户也能简化(例如,一键结账) |
这些差异将要求 B2B 电子商务平台和 B2C 平台具有不同的功能。 查看成功的 B2B 电子商务市场必备的入门包。
B2B 批发市场平台的基本特征
在构建成熟的产品或 MVP 以通过 B2B 产品在线市场促进买卖双方互动之前,您应该考虑您的业务和客户的需求,以做出明智的决定。
了解更多: 电子商务网站的功能和非功能要求
这是功能性 B2B 多供应商电子商务系统中的主要功能包,可帮助您满足您的需求。
多厂商功能
在线 B2B 市场很少提供单一品牌产品。 相反,它将其他小公司或品牌纳入旗下,帮助他们在不同国家/地区进行贸易、快速接触最终客户并推广品牌。
这就是为什么任何企业对企业市场都应该具有多供应商管理功能,包括但不限于以下内容:
- 产品目录的强大性能. 返回不相关结果的缓慢目录搜索始终是最大的批发痛点之一。 毕竟,您的购物者不会购买他们找不到的东西。 拥有一个始终可用的目录和过滤器选项是 B2B 市场的基本特征之一。 另外,确保您的网页加载速度快于 3-6秒; 否则,预计会看到天价的购物车放弃率。
- 本地化. 您的 B2B 市场供应商可能还想向不同国家/地区销售产品。 这就是为什么他们的店面有多种语言,提供各种货币和银行选项,提供基于位置的运输选项,并包含有效的税收和海关信息。
- 不同的用户权限. B2B 买家总是具有复杂的买家角色,具有不同的用户责任和任务。 考虑在创建 B2B 市场时实现基于用户的目录和促销访问。
实时库存更新
了解您的库存情况对于供应商响应市场变化、按时交付产品以及加强与 B2B 买家的关系的能力至关重要。 具有实时库存更新的 B2B 电子商务市场将使您能够牢牢掌握库存、供应链,甚至未来的采购决策。
您需要牢记一件事:并非所有电子商务平台都提供开箱即用的此功能。
例如,您的 Magento B2B 市场 由于内置 B2B 模块,将向您发送库存更新(推送通知、自动交付给指定人员、短缺警报等)。 但是,在大多数情况下,您需要通过 API 集成第三方 ERP 才能准确了解您的库存。
了解更多: ERP 电子商务集成:您需要知道的一切
这是我们的德国 B2B 客户所做的。 在他们去的路上 制造业的数字化转型,公司面临着订单管理的混乱。 经过深入发现阶段后,Elogic 团队了解到电子商务系统和 ERP 之间的数据几乎不同步。 订单可能会丢失,系统会返回不相关的结果,显示一些商品缺货,即使公司有很多商品。
只有在SAP ERP 与commercetools 平台集成之后,客户才能更好地了解库存并实时跟踪变化,从而帮助他们快速响应买家的请求。 客户可以更好地了解卖方的库存,并可以更灵活地跟踪和管理他们的订单。
自定义定价和折扣
客户细分是任何 B2B 营销策略的主要内容。 由于 B2B 以大批量销售运作,因此必须为每个买家单独利用定价和折扣政策。 为什么? 因为它会帮助你 追加销售,交叉销售,并吸引新客户。 这是一个很好的例子。
贝努姆,一家挪威 B2B 消费电子企业,有一个扩展业务战略,但明白他们的平台将无法处理预期的工作量增加。 Elogic 团队将他们的网站重新平台化为 Adobe Commerce Cloud,实施了 Visma ERP 集成,但最重要的是创建了一个 B2B 门户,根据用户权限显示自定义目录、定价和折扣。
最好的部分? 该公司拥有收集更多客户数据、正确细分客户并为他们提供量身定制的报价、定制价格和独特交易的所有工具。
在构建 B2B 批发市场时,以下是值得关注的定价和支付功能:
- 一键式 B2B 市场结账(针对回头客)
- 批量价格优惠
- 最低订单折扣
- 免运费
- 订货流程类型(招标、拍卖、询价、征求建议书、谈判)
- 基于国家/地区的税收管理
快速灵活的工作流程
在开始电子商务市场开发时,您绝不会忘记工作流程的自动化。 原因很简单:您希望买家和卖家更快地完成交易,避免手动执行每一步时可能出现的错误。
例如,不同的订购流程(投标、拍卖、基于报价的销售)需要买家采取特定步骤(填写 RFQ 表、输入拍卖凭证、准备谈判文书等)。管理和处理这些文件通常很累而且容易出错。 使用自动填充和自动扫描功能来确保企业相互提供相关文件和有效信息以安全地完成交易是有意义的。
了解更多: 详细解释了 Adobe AEM Magento 集成
备注:有时,电子商务平台的本地功能必须针对特定区域进行定制。 例如,原生 Magento (Adobe Commerce) 不会像阿拉伯语那样阅读从右到左书写的 PDF 文档。 在这种情况下,您需要聘请电子商务开发团队,就像我们的 沙特客户 确实,专门为您的案例构建了一个自定义库。
易于集成
所有供应商都有自己的经营方式,他们的运营很少依赖于其他人使用的相同工具。 有些人可能拥有他们喜欢集成到商店中的独特的潜在客户生成软件。 其他人可能需要更好的商业智能 (BI) 和分析工具来充分利用他们的客户数据。
可能还有其他情况,但最终,这一切都归结为一个人可以将这些解决方案集成到他们选择的 B2B 电子商务市场上的商店中的效果、流畅性和速度。 企业寻求此功能的原因有以下几个:
- 它允许供应商为他们的电子商务店面包装独特的功能,为买家带来额外的价值
- 供应商在每个销售阶段(营销、运输、付款、退货等)都享有所需的灵活性
- 他们将能够根据自己的需要组织流程,而不是适应手头的工具。
- 他们可以通过引入新工具和功能来扩展业务运营。
例如,没有多少电子商务工具提供开箱即用的针对特定国家/地区的运输、仓库管理或税务处理功能。 这就是为什么供应商通常求助于第三方提供商并将它们作为附加组件或通过 API 进行集成的原因。 使用正确的工具,您的 B2B 批发市场平台将获得令人垂涎的敏捷性和运营效率。
可扩展性
买家的需求、订单量、网站访问量——这些指标和许多其他指标通常会根据供应商的营销活动、季节和市场而变化(我们敢打赌,没有医用口罩卖家的网站在销售开始时准备好应对客户需求的突然上升大流行病)。
虽然大流行病在某种程度上已经成为过去,但对可扩展和灵活的解决方案的需求却并非如此。 事实上,如果供应商想要成功应对各种业务挑战、开展新的营销活动以增加收入并通过管理可用资源来节省运营成本,这就是一种新常态。 对于那些想要在新市场创建 B2B 市场电子商务网站的企业来说,这也很重要。
这些是一个强大的电子商务 B2B 平台应该具备的必备功能。 让我们查看一些 B2B 市场示例以从中获得灵感。
7 个最佳 B2B 市场将激发您建立自己的市场
如果您想建立 B2B 市场并确保其成功,您需要向业内最优秀的参与者学习并了解如何改进它以说服您的客户在您的平台上销售。
当然,eBay 是全球知名的最佳 B2B 市场之一。 我们在我们的 以前的文章,所以我们不会停留在这一点上。 相反,我们将讨论其他值得关注的示例。
亚马逊业务
Amazon.com Inc 成立于 1995 年,最初是一家互联网书店,在许多行业倡导 B2C 电子商务,涉足娱乐领域,开创了 IT 发展利基市场,并成为全球知名商标, 启发其他企业变得更加成功. 现在,它还拥有 Amazon Business,可实现基于分析的流畅 B2B 电子商务。
亚马逊业务 分为三层,供公司选择与其规模、行业、买家和预算最相关的功能集:
- 企业:适合成熟的 B2B 企业寻求更好的方式来处理 B2B 电子商务工作流程和文书工作,定制他们的大部分功能和设计以脱颖而出,并获得他们一路收集的大部分数据。
- 小本生意: 适合刚刚开始在 B2B 供应商市场运营并需要基本的开箱即用功能才能开始销售和快速发展的企业。
- 公共部门: 适合与政府合作并适用特定要求和合规性的公司。
该公司服务于全球数十个行业,目前拥有超过 5 万的商业客户。
阿里巴巴
阿里巴巴是一个 中国最有价值 B2C、C2C 和 B2B 电子商务市场已成为该国内部和外部 B2B 交易的推动力。 它最大的优势在于 该平台为各种规模的 B2B 企业提供了一种以最少投资快速建立店面的方式 并且没有编码或设计技能。
此外,它还提供了接触超过 13 万国际 B2B 买家的途径,提供 业务提示 针对不同的行业和市场,并有一个移动应用程序供决策者了解他们的业务。
阿里巴巴 提供三个计划:
- 标准($3,499/年):非常适合刚刚开始 B2B 市场电子商务并需要在不影响数字商店用户体验质量的情况下快速上线的企业。
- 标准扩展($6,498/2 年):如果您想预先为公司的店面存钱并确保其安全两年,并在关键字广告帐户上获得额外费用以进行更好的关键字定位,这是理想之选。
- 高级版(6,999 美元/年):非常适合针对美国批发商和 B2B 买家的企业,因为该计划每年提供六次一对一诊断、4 节高级卖家培训课程、美国大客户经理和咨询服务)。
钥匙
CLÉ 是来自沙特阿拉伯的在线电子商务平台,将高级珠宝和手表的生产商与全球客户联系起来。 该公司由 Yasmeen AlShathry 于 2013 年创立,很快在全球范围内获得了大量品牌和客户,这对他们的在线平台来说是一个挑战。 他们联系了 Elogic 网站改造,这就是我们所做的。
我们知道网站性能对于这样的企业来说是零步,所以我们把网站变成了一个渐进式网页,建立了一个新的客户门户,并将他们连接到一个自定义的 React 前端。 因此,该公司拥有一个功能齐全的卖家账户,其中包含大量用于快速产品、运输和退货以及内容管理的功能。
电子世界贸易
电子世界贸易 是一个 B2B 电子商务市场,连接批发商、零售商、供应商、制造商和企业利益相关者,以与其他企业交易他们的商品。 B2B 买家可以访问经过验证的关联合作伙伴列表并免费报价。 该平台还提供五层高级服务(eLITE、Gold、Platinum、Platinum+、Exclusive),具有针对不同预算和业务需求的各种功能。
对于那些想要立即开始销售并更好地了解市场和客户的卖家来说,这是最好的在线 B2B 市场之一。 但是,该平台不提供许多定制设计、工作流程和附加选项,从而限制了您的营销和销售潜力。
哇啦
哇啦 是一家澳大利亚多品牌批发平台,专门从事时尚和生活方式服装的 B2B 销售。 该平台拥有 3,000 多家零售商客户、快速上市的设置以及可靠市场的声誉,已成为澳大利亚和国外服装买家的首选电子商务生态系统。
当 Whola 在 2020 年底联系 Elogic 时,该平台出现了影响其业务成果的性能问题。 加载速度从 12 秒到 20 秒不等,发票投诉给客户服务团队带来了压力,整体功能对于 B2B 客户来说过于复杂。
所有这些都导致公司的客户和销售额减少,而在 COVID-19 大流行和 38% 在线购物的增加并不是数字企业想要的。
在五个月内,Elogic 团队优化了 B2B软件市场 并将他们的平台移动到云端,从而导致 页面加载速度提高 5 倍 和零性能瓶颈. 我们还为卖家添加了基于地理位置的通知,以了解来自特定地区的购买地点和频率,以便他们可以快速调整营销。 集成的 HubSpot、Facebook、Klaviyo 和聊天机器人改善了客户体验,让市场上的 B2B 卖家更好地照顾他们的客户。
时尚联合
Fashion United 于 1999 年成立于阿姆斯特丹,现已成为面向国际买家的全球服装供应商。 该公司目前在全球拥有约 XNUMX 万商业买家,并将继续使其市场成为一个方便的平台,让他们可以放心、轻松地进行交易。
它最近采用了一种 数据和产品管理的新方法 旨在帮助解决 B2B 电子商务产品搜索和项目发布的混乱局面。 在人工智能的帮助下,卖家现在可以自动将产品的所有属性转换为统一的格式,从而有助于更快、更准确地搜索。
蔬菜架
蔬菜架 是面向素食食品生产商和 B2B 买家的欧洲 B2B 电子商务市场。 随着对替代肉类和奶制品选择的需求不断增加, 素食市场预计每年增长. 该业务允许其卖家采购经过认证的纯素食产品,这些产品在零售中很难找到。 此外,该公司还为每件产品制定了方便的最低订购量,这使得即使是新成立的企业也能负担得起批发购物。
要加入 Vegshelf 销售产品,您需要在列出您的业务和提供产品之前完成验证步骤。 在您的帐户获得批准后,您可以开始管理您的销售和 CRM。 Vegshelf 团队免费帮助进行产品放置和描述管理,这对新企业主很有用。
事后思考
虽然 B2B 电子商务市场仍处于成熟阶段,但数字表明在线已经是 B2B 企业应该尝试销售更多产品的最成功渠道之一。
作为全球 B2B 市场开发供应商,Elogic 清楚地理解为什么企业需要一个功能强大的平台来成功进行 B2B 电子商务。 B2B 电子商务市场是将经过验证的卖家与值得信赖的买家联系起来的好方法,为他们提供可靠的交易场所,让团队中的每个人都能轻松管理他们的业务,从而从交易中赚取更多。
伟大的一点? 有这么多 B2B平台可供选择.
如果您准备创建自己的 B2B 市场但不知道从哪里开始,Elogic 顾问将帮助您根据您的愿景和预算选择合适的技术堆栈。 我们为不同的行业建立和优化了市场,这使我们具有竞争优势,因为我们了解许多行业需求和技巧,可以创建适合您的软件解决方案。
B2B 电子商务市场常见问题解答
什么是B2B电子商务?
B2B 电子商务是一种在单一品牌网站或市场(提供访问多个品牌的平台)上与企业买家在线交易产品和服务的方式。
在线市场如何运作?
通常,在线市场存在三个方面:买家、卖家和市场所有者/管理员。 市场所有者验证卖家,如果获得批准,则向他们提供店面,以便买家可以登录并查看报价、请求报价或参与投标。 他们还验证买家以确保交易安全。 双方在市场上注册后,他们可以探索购买/销售选项并找到最适合他们的商业交易。
查看相关文章 B2B 在线市场如何运作 以及在创建之前应该注意的事项。
B2B电商市场还在成熟吗?
这是。 尽管 B2B 市场多年来稳步上升,但它仍在发展。 B2B 电子商务仍然存在一些市场正在解决的问题,例如 B2B 流程缺乏透明度和可见性,以及应对挑战的技术采用率低。 然而,这些挑战并没有阻止 B2B 电子商务市场成为 B2B 细分市场最流行的销售渠道之一。
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